Социально-экономические аспекты рынка моды

Основные вопросы на которые надо ответить:

1. Где будут изготовляться товары - на действующем или вновь создаваемом предприятии?

2. Какие для этого потребуются производственные мощности и как они будут возрастать год от года?

3. Где и у кого, и на каких условиях будут закупаться сырье, материалы и комплектующие изделия?

4. Какова репутация этих поставщиков и есть ли опыт работы с ними?

5. Возможен ли какое-нибудь лимитирование объемов производства или поставок ресурсов?

6. Какое оборудование потребуется и где намечается его приобретение?

7. Возможны ли при этом проблемы и какого рода?

При выборе фабрики для размещения заказа необходимо учесть:

1.Специализацию фабрики.

Наилучшим образом ваш заказ будет выполнен на фабрике, не первый год выпускающей продукцию аналогичного вида.

2.Расположение фабрики.

Территориальная близость к фабрике позволила бы оперативно запускать модные коллекции, создавать flash - коллекции и также быстро их поставлять.

3.Стоимиость и срок пошива партии изделий, а также то, из чьего материала осуществляется пошив.

В случае, если вы заказываете фасон изделия классического стиля, вы вполне можете согласиться на более долгий срок исполнения заказа и таким образом сэкономить на стоимости услуги. В этом случае, возможно, целесообразно будет обратиться на одну из крупных фабрик, производственный цикл которой достаточно длинный, зато качество исполнения заказа и цена могут длинный, зато качество исполнения заказа и цена могут быть вполне приемлемыми.

Если вам необходимо срочно поставить в ваш бутик некие модели, находящиеся на пике моды, или модели, спрос на которые имеет сезонный характер, возможно, следует прибегнуть к услугам небольших швейных фирм, которые способны произвести пошив в кратчайшие сроки, даже если вам придется немного переплатить. Следует учесть, что убытки, причиненные «зависанием» товара в магазине в случае падения спроса (или окончания сезона), могут существенно превысить затраты на срочное изготовление партии товара.

4.Финансовые условия контракта.

При согласовании условий договора на пошив коллекции необходимо учесть финансовую сторону предлагаемого контракта: оплачивается контракт наличными или безналичного; обязательно ли осуществление предоплаты и в каком размере; оплачивается услуга рублями или в валюте иных стран (в этом случае необходимо учесть и желательно оговорить валюты и то, какая сторона в этом случае несет риск возможных убытков).

Согласно Закону РФ от 10.06.93 г. № 5151-I «О сертификации продукции и услуг», сертификация продукции - это процедура подтверждения соответствия, посредством которой независимая от изготовителя ( продавца, исполнителя) и потребителя ,(покупателя) организация удостоверяет в письменной форме, что продукция соответствует установленным требованиям.

Для этого вам необходимо представить в сертифицирующие органы:

1. Доверенность на сертификацию от изготовителя.

2. Контракт (копия).

3. Паспорт на изделие на русском языке (копия).

4. Образец продукции для испытаний (с возвратом и без повреждений).

5. Сертификаты качества, безопасности, гигиенические, происхождения страны изготовителя (по возможности).

6. При необходимости - гигиеническое заключение - российское.

7. Печать.

8. Бланк заявки.

Согласно приказу Министерства здравоохранения РФ от 20. 07. 98 г. № 217 «О гигиенической оценке производства, поставки и реализации продукции и товаров» необходимо получать гигиенические заключения на указанные в Перечне виды продукции и товаров, подлежащие гигиенической оценке, в том числе:

1. Товары для детей: одежда (в том числе постельное белье), обувь.

2. Изделия из натурального сырья, подвергающегося в процессе производства обработке (окраске, пропитке, воздействию ионизирующего излучения и т.д.)_

3. Материалы для изделий, контактирующих с кожей человека.

Чтобы получить гигиеническое заключение на пошитую на фабрике партию товара, вам нужно представить в специализированную организацию образец товара (достаточно даже небольшого фрагмента) и заключению за один - два дня, и его получение не составляет никаких трудностей.

Чтобы иметь возможность ясно представлять, на сколько эффективно проходят продажи в вашем магазине, руководству магазина будет полезно ежемесячно ( в крайнем случае ежеквартально ) представлять вам отчет, в котором обязательно должны входить следующие показатели:

1.Коэффициент результативности посещения магазина (количество совершенных покупок к общему числу посетителей).

2. Коэффициент продуктивности покупательского потока ( количество проданных единиц товара к общему числу посетителей).

3.Среднее количество единиц товара, приобретенного одним покупателем ( количество единиц к количеству сделок).

4.Количество сделок или закупок за один час (общее количество сделок к числу проработанных часов).

Анализ полученной информации даст вам возможность четко и адекватно представлять положение дел в вашей фирме, что позволит своевременно реагировать на возникшие негативные тенденции. Кроме того, регулярное представление отчета дисциплинирует персонал и позволяет ему еще на стадии сбора информации внести необходимые коррективы в свой стиль обслуживания.

Для увеличения оборота магазина и повышения привлекательности предлагаемых моделей одежды в большинстве магазинов используют различные способы стимулирования сбыта. Это может быть оформлением постоянно действующей выставки - продажи, регистрация «внутренних торговых марок», осуществление вашими продавцами кросс - торговли.

§ Выставка - продажа

Обычно хорошо размещать товары в следующих местах: у в хода в торговую точку или напротив входа, в тех частях магазина, где покупатель проводит больше всего времени, на уровне глаз покупателя и у касс.³³

Приносящие наибольшую прибыль, так называемые товары «импульсивной покупки» (аксессуары, дополняющие товары). Основой товара, за которым потребитель, собственно, и пришел в магазин, может располагаться на стеллажах в глубине магазина. Их покупка планируется, поэтому покупатель обратит на этот товар внимание в любом случае. Покупка же «импульсивная» покупателем заранее не обдумывается, и совершается «за компанию» в случае грамотной работы продавца.

§ Регистрация «частной марки»

Регистрация «частной» торговой марки предоставляет возможность проведения массированной рекламной кампании предлагаемой вами продукции, дает броское и запоминающееся название в общем - то вполне заурядным моделям одежды массового спроса и в итоге может существенно повысить объемы продаж вашего модного дома.

§ Кросс - торговля

Кросс - торговлей называют прием, при котором продавец, в отделе которого куплен товар, предлагает потребителю приобрести что - либо дополнительно к основной покупке в соседнем отделе, сопровождая его туда и осуществляя продажу предложенного товара.

Для того, чтобы кросс - торговля оказалась эффективной, вам следует позаботиться о том, чтобы в каждом отделе одновременно покупателей обслуживали не менее двух продавцов, в противном случае единственный продавец не будет иметь возможности отлучиться и уделить достаточно внимания одному - единственному покупателю. Кросс - торговля может дать прекрасные результаты за счет увеличения возможностей продаж у наиболее активных и профессионально подготовленных продавцов, предоставив им возможность продавать ассортимент не только своего отдела, но и всех соседних. Подобная практика даст вам возможность оценить профессиональное мастерство ваших работников и повысить оборот магазина, а самим продавцам - проявить свои навыки и получить дополнительные деньги к своей заработной плате (если кроме оклада продавцы получают некоторый процент от оборота их отдела).

§ Распродажи

Чтобы избавиться от залежалого товара, можно провести акцию «три вещи по цене двух»: каждому покупателю, приобретшему в вашем магазине два предмета гардероба, «бесплатно» предлагается в подарок третий.

Также быстрое избавление от неходовых моделей дает практика активно рекламируемых скидок. Особенно важно своевременно снижать цену на залежавшиеся модели в том случае, если вы не оговорили с поставщиком возможность возврата товара, а также после того, как пройдет пик сезона. В любом случае выгодней продавать по сниженной цене, нежели складировать его в вашем магазине до следующего сезона, занимая складские и торговые площади и замораживая оборотные средства.¹

§ Мерчандайзинг -- безмолвный продавец.

Мерчандайзинг - это составная часть маркетинга, деятельность, направленная на обеспечение максимально интенсивного продвижения товара на уровне розничной торговли.

То, что продает без слов, воздействует на подсознание, создает комфортный фон процессу покупки, где бы он не происходил. Мерчандайзинг высшего класса обеспечивает покупателю ощущение, что он нашел и приобрел «нужный» ему продукт не напрягаясь, как бы само собой, и одновременно получил удовольствие (что является той самой премиальной выгодой от покупки). Он не всегда может объяснить, почему у него родилось такое ощущение -- продавец-то безмолвствовал! Не приставал с вопросами, не давил, не торопил с принятием решения -- просто подсказывал, ненавязчиво и мягко: вот то, что ты давно хотел, только протяни руку! Результат понятен.

Что еще может привлечь покупателя?

· Броские, обновляемые витрины.

· Удобная парковка.

· Одежду марки носят законодатели моды.

· Эффективное открытие.

· Грамотный персонал.

· Положительный опыт первой покупки.

· Дополнительные услуги.

· Персональный контакт.

· Клиентские программы.

Подводя итоги социально-экономического раздела можно выделить следующие факты:

1. темпы роста рынка одежды в России сократились относительно предыдущих лет, но остались на высоком уровне -от 3 до 6% в зависимости от категории;

2. Сегмент наиболее дешевой одежды сокращается с каждым годом (25%). На самый дорогой сегмент приходится 15% и на средний - 60%;

3. 95% одежды, продаваемой в России производится за рубежом. Из этого числа порядка 80 процентов производится в Китае;

4. Нарастает конкуренция со стороны интернет-магазинов;

5. Наиболее крупным сегментом на рынке одежды является сегмент женской одежды. Тем не менее, наиболее активно развиваются сегменты мужской и детской одежды;

6. Согласно результатам исследований, цена является определяющим фактором при покупке одежды;

Таким образом можно сказать, что для создания унисекс коллекции в стиле «casual» для дипломного проекта существует благоприятная почва, которая связана с:

1) ростом популярности стиля унисекс;

2) стабильным положением среднего ценового сегмента по сравнению с премиум-сегментом;

3) предпочтением российского покупателя приобретать одежду в стиле «casual» в связи с изменением темпа жизни;

4) стремлением носить универсальные и функциональные вещи;

5) тенденцией покупателя искать оригинальные дизайнерские вещи, в которых сочетаются качество и цена.

Размещено на Allbest.ru