Закупівельна робота
Особливості організації закупівельної роботи на оптовому ринку. Обґрунтування вибору постачальників товарів на підприємстві. Визначення потреби в товарах і послугах. Створення маркетингових служб. Організація закупівель товарів на ярмарках і виставках.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | украинский |
| Дата добавления | 10.06.2014 |
| Размер файла | 162,5 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Зведемо отримані дані в загальну таблицю.
Всі перераховані вище заходи, безсумнівно, призведуть до збільшення обсягу оптових продажів підприємства і, як наслідок, до збільшення його прибутку
Висновок
Комерційна діяльність на ринку товарів і послуг являє собою сукупність організаційно-господарських операцій, які обслуговують обмін, вчинення акту купівлі-продажу з метою отримання прибутку і здійснюється на всьому шляху руху товару. Через комерційну діяльність встановлюються зв'язки виробників товарів з їх споживачами і здійснюється управління обміном. У сфері оптової торгівлі виділяють наступні напрямки комерційної діяльності:
а) організація господарських зв'язків та договірної роботи в торгівлі (вибір форми господарських зв'язків, розробка проекту договору, переговорний процес щодо узгодження умов договору, підписання договору);
б) комерційна діяльність із закупівлі товарів (обгрунтування і відбір організаційних форм закупівель, організація оптових закупівель, документальне оформлення закупівель, контроль виконання договору);
в) комерційна робота з продажу товарів (вибір форми оптового продажу, розробка та підписання договору поставки, організація оптового продажу, документальне оформлення оптового продажу, контроль виконання договору поставки);
г) формування асортименту і управління товарними запасами в організації торгівлі (формування товарних ресурсів; підтримання товарних ресурсів відповідно до попиту і вимог ринку; маневрування, нормалізація товарних запасів; комерційна діяльність щодо прискорення оборотності товарів);
д) рекламна діяльність і просування товару (обґрунтування доцільності використання реклами, вибір виду реклами і рекламних засобів, розробка рекламної компанії, оцінка ефективності реклами, формування іміджу).
Комерційна діяльність тісно пов'язана з кінцевими результатами роботи торгової організації - чим ефективніше комерційна діяльність, тим краще кінцеві результати, і навпаки. Тому необхідно не тільки безперервно здійснювати комерційну діяльність по всіх її напрямках, але і постійно проводити оцінку її ефективності. Це дозволить своєчасно виявляти "слабкі місця" і розробляти заходи щодо вдосконалення комерційної діяльності фірми і підвищувати її ефективність. В даний час не існує єдиної системи показників, за якими можна найбільш повно провести оцінку ефективності комерційної діяльності організації торгівлі. Виходячи із сутності і змісту комерційної діяльності, в доцільно проводити оцінку її ефективності в оптовій торгівлі, ґрунтуючись на оцінці ефективності кожного з її елементів.
Для отримання максимального ефекту від діяльності фірми важливо постійно проводити роботу по вдосконаленню комерційної діяльності. Розробка заходів по вдосконаленню повинна базуватися на результатах оцінки ефективності комерційної роботи організації в цілому і по кожному з її напрямків. Проте розробка тих чи інших заходів щодо підвищення ефективності комерційної діяльності визначається конкретними умовами (внутрішніми і зовнішніми), в яких діє організація торгівлі.
Метою дослідження даної дипломної роботи є оцінка закупівельної діяльності підприємства торгівлі за оптовими закупівель парфумерної та косметичної продукції та розробка заходів щодо підвищення її ефективності.
На основі вивчення теоретичних аспектів у цій роботі була проведена оцінка ефективності комерційної діяльності з організації закупівельної роботи оптового торговельного підприємства Україна. Аналіз основних показників діяльності даного підприємства показав їх значне зростання в 2012р. в порівнянні з 2011 р. Так, оптовий товарообіг збільшився на 138,1%, темп росту валового доходу склав 141,1% при темпі зростання прибутку від реалізації 146,3%. При цьому фінансовий стан досліджуваного підприємства досить стабільно.
Торговий асортимент підприємства торгівлі Україна включає велику кількість продовольчих товарів. Проте асортимент всередині даних груп досить глибокий.". У 2012 році обсяг закупівель збільшився на 136,8% при зростанні товарообігу 138,1%, що говорить про досить ефективному здійсненні діяльності в даному напрямку.
Досліджуване підприємство торгівлі Україна залишає перевагу працювати з постачальниками за прямими зв'язками, безпосередньо від підприємства-виробника продукції.
На основі аналізу та виявлених недоліків у роботі даного підприємства були розроблені наступні заходи щодо підвищення ефективності роботи в даному напрямку:
а) посилення заходів, що застосовуються при не виконанні договору поставки
б) оптимізація розміру товарних запасів
в) перехід на передоплату з "Біола"
Запропоновані заходи дають шанс підприємству Україна удосконалювати систему показників, що характеризують прибутковість фірми, досягати цілей комерційної діяльності з організації закупівельної роботи.
Література
Половцева Ф.П. Комерційна діяльність: Підручник / Ф.П. Половцева. - М.: Інфа-М, 2000 .- 459 с.
Панкратов Ф.Г. Комерційна діяльність: Підручник для вузів / Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серьогіна. - 4-е изд., Перераб. і доп. - M.: Інформаційно -впроваджувальний центр "Маркетинг", 2000 .- 580 с.
Дашков Л.П. Комерція і технологія торгівлі / Л.П. Дашков, B.K. Памбухчиянц -M.: Інформаційно-впроваджувальний центр "Маркетинг", 1999 .- 582с.
Анікін Б.А.. Логістика: Підручник для вузів / Б.А. Анікін, Т.А. Родкіна - M.: ТК Велбі, Вид-во Проспект, 2006. - 408 с.
Александров Ю.Л., Терещенко М.М, Петрученя І.В., Економіка торгового підприємства: навчальний посібник / Александров Ю.Л., Терещенко М.М, Петрученя LB. - Кр., 1997. - 347с. - 448с.
Балабанова Л.В. Оптова торгівля: маркетинг і комерція / Балабанова Л.В. - М.: Економіка, 1990. -206 с.
Біляївський І.К. Статистика ринку товарів і послуг: Підручник / І.К. Бідяївський, Г.Д. Кулагіна, A.B. Коротков - М.: Фінанси і статистика, 1995. - 432 с.
Бланк І. А. Управління торговим підприємством /1. А. Бланк. - M. : ЕКМОС, 1998.-416 с.
Азріліян А.Н. Великий економічний словник / М.Ю. Агафонова, А.Н. Азріліян, СІ. Дегтярьов. -М.: Фонд "Правова Культура", 1994 .- 528 с.
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Суть, значення і умови закупівель товарів на виставках і ярмарках. Порядок підготовки і проведення закупівельної роботи. Нормативне забезпечення проведення ярмарок в Україні. Аналіз організації закупівельної роботи на прикладі Торгового дому "Харків-Опт".
курсовая работа [69,7 K], добавлен 14.07.2016Закупівельна робота як основа комерційної діяльності в торгівлі. Особливості організації закупівель товарів на основі прямих зв'язків. Характеристика проведення закупівель на підприємстві "Епіцетр". Етапи організації закупівель комерсантами підприємства.
курсовая работа [4,6 M], добавлен 07.07.2011Роль посередницьких оптових структур в організації комерційної діяльності. Матеріально-технічна база оптового підприємства ППФ "Миксем", стан комерційної діяльності з закупівлі та продажу товарів. Міри з вдосконалення оптового ринку приватних товарів.
курсовая работа [99,5 K], добавлен 24.09.2015- Маркетингові заходи з метою закріплення позицій товарів ДП ВАТ "Київхліб" Хлібокомбінат №2" на ринку
Сегментація ринку промислових товарів. Дослідження попиту споживачів, аналіз діяльності конкурентів та постачальників сировини. Розробка шляхів вдосконалення позиціювання продукції підприємства на ринку. Маркетингове обґрунтування запропонованих заходів.
курсовая работа [288,2 K], добавлен 09.05.2011 Принципи самостійного пошуку і вибору постачальника торговим підприємством. Закупівля товарів на оптових ярмарках як форма встановлення комерційних зв'язків з купівлі-продажу. Механізми бартерного товарообміну. Технологія приймання товарів у магазині.
курсовая работа [143,8 K], добавлен 23.09.2014Історія розвитку оптових ярмарок в Україні, їх класифікація, види, структура та призначення. Аналіз складу, структури, виконання плану і динаміки оптового товарообігу на прикладі ТзОВ "Бакамія". Шляхи оптимізації реалізації продукції підприємства.
курсовая работа [1,3 M], добавлен 29.04.2014Визначення конкурентних позицій, іміджу підприємства і його позицій, критеріїв сегментації ринку для товарів. Дослідження поведінки споживачів, конкурентів, посередників, постачальників та інших суб’єктів ринку, оцінка ефективності маркетингових заходів.
контрольная работа [165,2 K], добавлен 26.02.2011Розвантаження і внутрішньо-магазинне переміщення товарів, організація їх приймання, технологія зберігання, підготовка до продажу. Суть і принципи організації розміщування товарів у торговому залі. Ефективність використання торгових площ магазинів.
курсовая работа [51,1 K], добавлен 26.08.2013Теоретичні основи з проведення маркетингових досліджень товарів на ринку. Особливості вивчення поведінки споживачів та оцінки споживацьких відношень до товарів. Маркетингові дослідження ринку побутової техніки водолічильників підприємства ДП "ХЗЕА".
дипломная работа [190,6 K], добавлен 21.02.2010Маркетинг - інструмент ефективної політики на ринку товарів і послуг, частина менеджменту підприємства. Умови ведення успішного бізнесу в конкурентному середовищі. Основні замовники маркетингових досліджень на українському ринку. Розробка нових продуктів.
реферат [85,0 K], добавлен 13.03.2015Потреба в прасуванні у людини. Призначення і області застосування парової праски. Потреби, що задовольняються паровою праскою. Дослідження конкуруючих товарів. Порівняльна характеристика виробу та конкуруючих товарів. Визначення місткості ринку.
курсовая работа [49,2 K], добавлен 03.08.2012Дослідження формування господарських зв’язків суб’єктів роздрібної торгівлі з постачальниками товарів. Аналіз організації товаропостачання та пошук шляхів вдосконалення організації цього процесу. Шляхи формування широкого та стійкого асортименту товарів.
курсовая работа [978,5 K], добавлен 20.09.2013Обґрунтування проблеми потреби в інформації. Формування цілей і завдань дослідження ринку спортивних товарів в місті Жовті Води. Вибір методів збору первинної інформації. Проектування інструменту збору даних. Складання кошторису і документів по проекту.
курсовая работа [135,8 K], добавлен 16.10.2013Структура підприємства та принципи організації його діяльності. Особливості здійснення закупівельної діяльності. Маркетингова стратегія та організація продажу товарів та методи обслуговування покупців. Специфіка рекламування та інформування споживачів.
курсовая работа [209,8 K], добавлен 27.06.2013Молодь як суб’єкт ринку. Особливості економічної характеристики роздрібного підприємства ТОВ "Молодіжна мода". Організація торгово-технологічного процесу реалізації товарів для молоді. Обслуговування покупців в магазині, шляхи удосконалення продажу.
курсовая работа [490,4 K], добавлен 24.09.2013Теоретичні основи оптового продажу товарів на торговельному підприємстві. Система оптового продажу товарів на підприємстві. Шляхи удосконалення оптового продажу товарів на торговельному підприємстві. Заходи щодо стимулювання оптового продажу товарів.
курсовая работа [444,3 K], добавлен 02.01.2014Вивчення сутності та основних етапів проведення маркетингових досліджень. Організаційно-економічна характеристика підприємства ПСП "Вікторія". Розробка маркетингової стратегії комплексу заходів товарної, цінової, збутової політики та просування товарів.
курсовая работа [463,2 K], добавлен 14.12.2012Сутність і різновиди логістичних стратегій, їх призначення та роль в діяльності підприємства, визначення перспектив. Аналіз дистрибуції товарів і методика утворення ланцюга поставок. Пропозиції щодо створення схеми постачання на даному підприємстві.
дипломная работа [6,0 M], добавлен 06.06.2010Фактори, що впливають на формування асортименту товарів у роздрібній торговельній мережі. Принципи підбору і встановлення асортименту спортивних товарів і товарів для відпочинку та рибалки в мережі магазинів "Цвет", контроль за його дотриманням.
курсовая работа [41,3 K], добавлен 25.11.2012Організація продажу товарів у мережевому магазині: завдання, принципи, цілі, сутність. Аналіз організації продажу товарів ТОВ "Сільпо" м. Київ: рівень обслуговування, формування асортименту, доставка споживачам, попит. Аналіз мережі кондитерських цехів.
курсовая работа [93,4 K], добавлен 27.02.2012
