Анализ маркетинговой деятельности на промышленном предприятии

Год	Количество входящих звонков
2011	720
2012	582
2013	375
Итого	1677

ООО Завод «Сибмаш» имеет свой сайт в сети Интернет по адресу www.sibmash.ru.

Рис. 2.12. Сайт ООО Завод «Сибмаш»

Исходя из анализа входящих звонков, практически для каждого второго источником информации о продукции Завода являлся официальный сайт (46,2%). На нем размещена только общая информация о предприятии, о продукции, с указанием адресов, телефонов, предоставляемых услуг и информации о руководстве. Поэтому можно сказать, что Интернет-реклама еще практически не освоена организацией.

Таблица 2.11 Расходы на рекламную деятельность ООО Завод «Сибмаш» за 2011 год

Наименование расхода	Затраты, в руб.
Справочные службы	16832
Печатная реклама	484835,51
Расходы на обслуживание сайта	3621,36
Контекстная реклама	46369,98
Наружная реклама	68764,64
Маркетинг подарков	30339
Прочие расходы	32886
Итого	683648,49

Рис. 2.10. Расходы на рекламную деятельность ООО Завод «Сибмаш» за 2011 год

Таблица 2.12 Расходы на рекламную деятельность ООО Завод «Сибмаш» за 2012 год

Наименование расхода	Затраты, руб
Справочные службы	13880
Печатная реклама	607543,35
Расходы на обслуживание сайта	3621,36
Контекстная реклама	35521
Полиграфия	32046,35
Участие в выставках	9188
Прочее	8200
Итого	710000,06

Рис. 2.11. Расходы на рекламную деятельность ООО Завод «Сибмаш» за 2012 год

Таблица 2.13 Расходы на рекламную деятельность ООО Завод «Сибмаш» за 2013 год

Наименование расхода	Затраты, руб
Реконструкция сайта	63859,9
Печатная реклама	95210,03
Расходы на обслуживание сайта	3621,36
Полиграфия	75369,76
Участие в выставках	9406,71
Прочее	12762
Итого	260229,76

Рис. 2.12. Расходы на рекламную деятельность ООО Завод «Сибмаш» за 2013 год

Рис.2.13. Динамика расходов средств на рекламную деятельность, 2011-2013 гг.

В 2013 г. компания в два раза уменьшила расходы на размещение рекламы в периодических изданиях ввиду их малой эффективности, вследствие этого резко сократился весь рекламный бюджет, так как в структуре затрат на рекламную деятельность печатная реклама имела наибольший удельный вес.

Рис. 2.14. Входящий траффик на сайт www.sibmash.ru , количество посетителей в месяц

Расходы на реконструкцию и обслуживание сайта составили от 1% до 4% в рассматриваемый период, и на его долю в качестве источника информации приходится почти половина всех входящих звонков. В августе 2013 г. была проведена реконструкция сайта с целью улучшения функциональности и удобства навигации, уменьшения времени загрузки и изменения дизайна на более современный и привлекательный.

Подводя итог анализа рекламной деятельности, отметим следующее. Рыночная ситуация требует от предприятий активной работы в области маркетинга. Основной задачей маркетолога на ООО Завод «Сибмаш» является доведение потенциального клиента до отдела продаж, который, в свою очередь, работает над удовлетворением спроса потребителей на продукцию завода. Предприятие, на котором не проводятся маркетинговые исследования, не разрабатывается план маркетинга на год, а работа службы маркетинга и сбыта носит в большинстве случаев бессистемный характер, в условиях действия рыночных сил может быть подвержено резким колебаниям спроса, последствия которых негативно скажутся на его финансовой устойчивости.

Среди функций, возложенных на коммерческую преобладает функция сбыта: заключение договоров, организация сбыта готовой продукции, мониторинг и диагностика потенциальных клиентов, формирование новых потребностей с целью расширения рынков сбыта, разработка и реализация стратегии сбытового продвижения на рынок товаров.

Отрицательно также влияет на работу всего предприятия незапланированные маркетинговые затраты, так как планирование таких мероприятий как рекламной компании, продвижения продукта, и маркетинговых исследований попросту не осуществлялось. Упор делался на размещение рекламных сообщений в периодических изданиях, что не принесло ожидаемых результатов. Контроль реализации маркетинговой программы и четкое выполнение всех ее направлений позволит предприятию выйти из тяжелого финансового состояния и наладить деловые отношения, как с прежними, так и с потенциальными партнерами.

Исходя из анализа входящих звонков, представляется необходимым продвижение сайта компании в сети Интернет по интересующим запросам как стратегически важное направление рекламной деятельности Завода.

2.10 Организация рекламной кампании по продвижению нового продукта ООО Завод «Сибмаш»

Производство вагон-домов подвержено сезонным колебаниям спроса, что связано с освоением бюджета к концу года и возможности доставке по «зимнику». В 2014 году для сглаживания этих процессов было решено начать выпуск нового вида продукции - дачных домов, так как это позволит маневрировать ассортиментом в случае падения спроса на какой-либо вид продукции.

Проанализировав организацию рекламной работы в ООО Завод «Сибмаш», были сделаны выводы о том, что достижение высоких коммерческих результатов невозможно без осуществления коммуникационных мероприятий, в первую очередь рекламного характера. Для этого необходимо провести рекламную кампанию информационного характера, ориентированную на физических лиц .

В современных условиях все более высокой насыщенности рынка товарами использование одного или двух рекламных средств недостаточно. Для вхождения на рынок дачных домов ООО Завод «Сибмаш» мною была спланирована рекламная кампания.

Цель рекламной компании: реализация дачных домов ООО Завод «Сибмаш» на тюменском рынке для сглаживания сезонного спада производства основной продукции.

Наша целевая аудитория это физические лица. Люди, владеющие участками от 25 лет, либо люди, недавно купившие землю, и нуждающиеся во временном жилье, бане, подсобном помещении.

Позиционирование. Дачный дом от Завода «Сибмаш» задумывался как недорогой вариант каркасного дома для проживания на своем участке в летний период. Модульный дом состоит из отдельных блоков, включающих в себя одну комнату, ее часть или сразу несколько комнат. Каждый из модулей строится на заводе, вплоть до прокладки всех коммуникаций и отделки стен, и в таком виде уже доставляется на стройплощадку. Обычно дом для одной семьи состоит из двух-трех модулей и может быть полностью собран на стройплощадке буквально за один день. В стандартную комплектацию (Приложение) заложено все, что нужно для сезонного проживания на своем участке. Здание мобильно благодаря каркасной основе. Его можно неоднократно перевозить без ущерба для всей конструкции. На основе жилого модуля можно изготовить баню, сауну, летнюю кухню. Отпускная цена - 218 000р. за дом стандартной комплектации и площадью 15 м2.

Время проведения рекламной кампании запланировано на апрель-август 2014 г., затем скорректировано на май-июль 2014 г.. Выбор времени обусловлен тем, что в данный период разгар дачного сезона, и потенциальные потребители заинтересованы в обустройстве дачных участков.

Мероприятия по продвижению дачных домиков

Мероприятие	Цена
1. Организация конкурса «Название для дачного домика от Завод Сибмаш»	5000 (призовой фонд)
2. Добавить на сайт компании раздел «Дачные дома» и разместить информацию рекламного характера.	3200 р.
3. Анимированный сквозной баннер на сайте с информацией об акции «дом за 199 000» со ссылкой на соответствующую страницу.	850 р.
4. Авито.ру	Бесплатно
Из рук в руки.ру	Бесплатно
Ярмарка.биз	бесплатно
5. Размещение товара на Яндекс.маркет	300 р - мин. платеж
6. Размещение товара на Товар.мэйл	1200 руб. - мин. платеж
7. Деткитюмень.ру в разделе «Форум»	Бесплатно
8. Продвижение в сети Интернет по интересующим нас запросам	3600 руб.
9. Группа на сайте VK.com, Одноклассники.ру в рамках продвижения	Бесплатно
10. Яндекс директ. От 56 р. за клик.	15000 руб.
11. Гугл эдвордс. От 48 р. за клик	12000 руб.
12. Выставочный образец на рынке Михайловский	16000
13. Газета «Калитка», распространяется бесплатно на территории частного сектора Тюмени и всего пригорода, тираж 15 000 экз. (Боровое, Якуши, Решетниково и проч. около 25 населенных пунктов)	3000 р глянцевая обложка
14. Журнал «Коттедж Директ» ежемесячно Все коттеджные поселки Тюмени и пригорода, тираж 10 000 экз.	ј полосы 8 000 р
Расклейка объявлений по остановкам 50 остановок, 3 раза в неделю в течение месяца	10 000 р.
15. 2gis () · приоритет (будем 2 в списке, сеячас мы 27 из 100 компаний), в этом месяце нас открыли 64 раза, показаны в результатах поиска через рубрикатор 942 раза (потенциальные клиенты) · банер в 5 рубриках · логотип	9800 в месяц
16. Акция до 31 мая - дачный дом за 199 000 рублей
Итог	83050

Решение было принято следующее: ввиду ограниченных средств провести все бесплатные и малобюджетные мероприятия, а именно пункты 1-6, 9-11, 14. Из таблицы 2.14 видно, что итого за период проведения рекламной кампании (три месяца) будет израсходовано 70650 рублей. Отпущенные на рекламу средства включаются в калькуляцию цены товара. Как показывает международная практика, рекламные расходы составляют в среднем 1,5-2,5% стоимости реализуемых товаров производственного назначения, поэтому в стоимость дачного дома заложено 2,5%. Продажа хотя бы 14 дачных домов стандартной комплектации компенсирует затраты.

Таблица 2.14 Бюджет рекламной кампании на 3 месяца

№	Мероприятие	Стоимость, руб.	Требуется	Затраты, руб.
1	Организация конкурса «Название для дачного домика от Завод Сибмаш»	5000	Разово	5000
2	Разработка раздела «Дачные дома» и размещение информации рекламного характера на сайте компании	3200	Разово	3200
3	Анимированный сквозной баннер на сайте с информацией об акции	850	Разово	850
4	Размещение информации на сайте Авито.ру	0	Каждые 2 недели	0
5	Размещение информации на сайте Из рук в руки.ру	0	Каждые 2 недели	0
6	Размещение информации на сайте Ярмарка.биз	0	Каждые 2 недели	0
7	Размещение информации на сайте Деткитюмень.ру в разделе «Форум»	0	Каждые 2 недели	0
8	Продвижение в сети Интернет по интересующим нас запросам	3600	Каждый месяц	10800
9	Группа на сайте VK.com, Одноклассники.ру в рамках продвижения	0	Разово	0
10	Установка выставочного образца на рынке «Михайловский»	16000	3 месяца	48000
11	Изготовление баннера для выставочного образца	295 р/м2	9,5 м2	2800
Итого	70650

2.11 Оценка эффективности проведенных рекламных мероприятий

В период с 14 по 19 марта 2014 г. на ООО Завод «Сибмаш» и соседнем предприятии ЗАО «Судокомплект» был проведен конкурса «Название для дачного домика от Завод Сибмаш». Среди требований к представляемым материалам было заявлено следующее:

· Название не должно отражать каркасную основу здания (например, модульная конструкция), металлические элементы исполнения.

· Название ДОЛЖНО отражать натуральные материалы, используемые при возведении дома, близость к природе, экологичность, домашний уют и комфорт.

· Количество вариантов, представленных одним участником, не ограничено. Укажите свои данные: имя, фамилию, контактный телефон.

· Варианты названий принимаются с 14 по 19 марта (включительно) до 16-00. Участниками конкурса было предложено более 50 вариантов названий (см. Приложение ?), из которых директором предприятия было выбрано «Радуга». Победитель был объявлен 27 марта, и им стала Демьянцева Марина с ЗАО «Судокомплект».

Следующий пункт рекламной кампании - разработка раздела «Дачные дома» и размещение информации рекламного характера на сайте компании. Была разработана следующая структура раздела:

1. Выбор площадки для установки дома

2. Индивидуальное проектирование дома

2.1. Основные параметры

2.1.1. Площадь

2.1.2. Этажность

2.1.3. Наружные размеры изделия в сборе

2.1.4. Внутренние размеры

2.1.5. Наружные размеры составных частей

2.1.6. Условия эксплуатации

2.2. Строительные конструкции

2.2.1. Каркас

2.2.2. Крыша

2.2.3. Утепление

2.2.4. Внутренние стены/перегородки

2.2.5. Окна

2.2.6. Двери

2.3. Наружная обшивка

2.3.1. Отделка фасада

2.4. Внутренняя отделка

2.4.1. Обшивка стен

2.4.2. Потолок

2.4.3. Пол

2.5. Инженерные сети

2.5.1. Электроснабжение

2.5.2. Отопление

2.5.3. Водоснабжение

2.5.4. Канализация

2.5.5. Вентиляция

3. Доставка

3.1. Компанией

3.2. Самовывоз

4. Монтаж

5. Оплата

5.1. Стоимость, акция

5.2. Заключение договора и оплата

5.3. Варианты оплаты

6. Преимущества

6.1 Мобильность

6.1. Низкая цена

6.2. Скорость

6.3. Монтаж в любых погодных условиях

6.4. Архитектура и планировка

6.5. Тепло

Рис. 2.15. Реализованный раздел «Дачные домики» на сайте www.sibmash.ru

Все разделы были заполнены тематическим контентом, написанным маркетологом совместно с производственным отделом. Полный текст раздела «Дачный дом» в приложении ?.

По данным счетчика Яндекс.Метрика за май месяц на сайте зарегистрированно 12328 просмотров, а интересующую нас страницу просмотрели 1017 раз (8,6%). Из таблицы 2.14 видно, что это третья по популярности страница сайта.

Таблица 2.14

Заголовки	Просмотры
Вагон-дома	1094
Производство, продажа и аренда вагон-домов и строительных бытовок в Тюмени	1086
Дачный дом	1017
Вагон-дома на шасси и бытовки от производителя в Тюмени	781
Производственная компания - завод Сибмаш в Тюмени	774
Продукция	692
Контакты - схема проезда - завод СибМаш г. Тюмень	608
Страница не найдена - 404	562
Фотогалерея вагон-домов	488
Аренда вагон-домов и бытовок в Тюмени - завод СибМаш	359
Жилые	336
Прочее	4351
Итого:	12328

Рис. 2.16. Популярные заголовки страниц, количество просмотров в %

В основном, на искомую страницу осуществляются внутренние переходы через анимированный сквозной баннер (рис. 2.17), информирующий посетителей сайта о начале выпуска новой продукции. Доля таких переходов в общем траффике составляет 48,36%.

Рис. 2.17. Анимированный баннер

Бесплатное размещение информации на тематических разделах сайтов Авито.ру, Из рук в руки.ру, Ярмарка.биз и Деткитюмень.ру в общей сложности обеспечило 23,13% переходов.

Переходы из поисковых систем имеют всего 18,28% переходов, что обусловлено низкой позицией в выдаче по интересующим нас запросам.

В таблице 2.15 в порядке убывания частотности, по данным Яндекс.Директ указаны интересующие компанию поисковые запросы, то есть те, по которым сайт должен находится в ТОП-10. Ситуация, которую мы имеем на сегодняшний день, обусловлена тем, что продвижение сайта в выдаче- длительный и трудоемкий процесс, первые результаты которого мы увидим не ранее, чем через 2 месяца после начала работы.

Таблица 2.15 Интересующие поисковые запросы

№	Поисковый запрос	Частотность запроса	Позиция в Яндекс	Позиция в Google
1	дачные домики	35	-	-
2	дачные домики тюмень	20	-	-
3	дачный домик недорого	17	18	-
4	строительство дачных домиков в тюмени	5	-	-
5	строительство дачных домов в тюмени	4	-	-
6	дачный домик купить	3	-	-
7	дачный домик купить в тюмени	3	-	21
8	дачные дома тюмень	2	-	-
9	дачные домики эконом класса	2	-	-
10	готовые дачные дома	1	-	-
11	дачный домик дешево	1	-	37
12	дачный домик каркасный	1	-	-
13	дачные домики готовые	0	-	-
14	дачные домики под ключ	0	-	-
15	дачные строительные бытовки	0	9	4
16	дачный домик под ключ недорого	0	-	-
17	дачный домик эконом	0	-	-
18	дешевые дачные домики	0	41	41
19	маленький дачный домик	0	-	-

В целом, ситуация по источникам трафика такова: почти половину переходов на целевую страницу совершается посетителями сайта через сквозной баннер, зашедшие на сайт по другим запросам. Это не наша целевая аудитория. Почти 40% перешли через ссылки на других сайтах и из поисковых систем, а 9% совершили прямые переходы. Как правило прямые заходы осуществляются из закладок, так что можно с уверенностью утверждать, что эти посетители - сотрудники ООО Завод «Сибмаш».

Рис. 2.18. Источники траффика страницы http://sibmash.ru/production/dach-dom/

Установка выставочного образца на рынке «Михайловский» стоила Заводу 16 000 рублей. Это самая затратная статья рекламного бюджета. Она обусловлена высокой концентрацией целевой аудитории, так как на территории рынка регулярно проходит Ярмарка «Дачный сезон» с соответствующим названию ассортиментом. Средняя проходимость указана в таблице 2.15, проезжает рынок ежедневно порядка 20 000 автомобилей, что тоже немаловажно, поскольку дачный дом «Радуга-15» прекрасно виден с дороги. Проходимость, вход с улицы Федюнинского:

Выходные	4 286 человек 3 904 человек
Будни	2 632 человека
Ярмарка	9 842 человека 8 476 человек



Рис. 2.19. Схема расположения выставочного образца

Из положительных моментов расположения дачного домика можно отметить то, что он находится около въезда, виден всем, кто приезжает на рынок со стороны улицы Федюнинского.

Дом расположен справа от входа на крытую ярмарку, где представлена сезонная продукция для сада и огорода. Дом стоит на солнечной стороне, предполагается, что свет будет проникать в окна с обеда и до захода солнца. Таким образом, отпадает необходимость в искусственном освещении. Рядом с домиком есть розетка, к которой в случае необходимости можно подключиться.

Для создания дачной атмосферы дом был обнесен забором 40 см, оформлен искусственной травой.

На крышу была приварена металлическая конструкция, на которой размещен баннер с информацией об акции, названии домика, контактами.

Рис.2.20. Банер 1800*5000 м. для установки на крышу дачного дома

За первый месяц проведения рекламной кампании по теме дачных домов менеджерам поступило 18 звонков, проведено 3 встречи с заказчиками, две из которых привели к заключению договоров на изготовление и монтаж дачных домов площадью 21м² на общую сумму 450 000 рублей.

Абсолютно точно определить эффективность отдельных средств рекламы, рекламной кампании в большинстве случаев не представляется возможным. Однако приблизительные подсчеты оправдывают себя.

В результате рекламных мероприятий ООО Завод «Сибмаш» планирует увеличить товарооборот продукции собственного изготовления на 2%.

Дополнительный товарооборот под воздействием рекламы определяется по формуле:

где Тд - дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, р;

Тс - сремесячный товарооборот до рекламного периода, р;

П - прирост среднедневного товарооборота за рекламный и послерекламный периоды, %;

Д - количество месяцев учета товарооборота в рекламном и послерекламном периодах.

Тд=12035666*2*5/100=1203566

Об экономической эффективности рекламы можно также судить по тому экономическому результату, который был достигнут от применения рекламного средства или проведения рекламной кампании. Экономический результат определяется соотношением между прибылью от дополнительного товарооборота, полученного под воздействием рекламы и расходами на нее.

Для расчета экономического эффекта можно использовать следующую формулу:

 (8)

где Э - экономический эффект рекламирования, р.;

Тд - дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, р.;

Нт - торговая надбавка на товар, в % к цене реализации;

Ир - расходы на рекламу, р.;

Ид - дополнительные расходы по приросту товарооборота, р.

Сопоставляя полученный эффект от проведения рекламного мероприятия с затратами на его осуществление можно отметить, что эффект от рекламного мероприятия больше затрат и значит разрабатываемая рекламная компания является прибыльной.

Однако полученных данных еще недостаточно для сопоставления экономической эффективности затрат на проведение различных рекламных мероприятий. Более того, гораздо точнее эффективность затрат на рекламу характеризует ее рентабельность.

Рентабельность рекламы - это отношение полученной прибыли к затратам. Она определяется по формуле:

(9)

где Р - рентабельность рекламирования товара, %;

П - прибыль , полученная от рекламирования товара, р.;

И - затраты на рекламу данного товара, р.

Ожидаемая прибыль от рекламирования товара составит -10000000 р.

Р=

Целью проверки экономической эффективности рекламы является установление действительности рекламного средства или комплекса рекламных мероприятий за определенный промежуток времени.

ПРИЛОЖЕНИЕ

Анализ рекламной деятельности Завода «Сибмаш» и конкурентов

Анализ рекламной деятельности и каналов продвижения конкурентов

показывает, что наблюдается тенденции в рекламной деятельности наиболее сильных конкурентов, а именно:

- Размещение статейного материала и рекламных макетов (1 и Ѕ полосы) в специализированных нефтегазовых журналах;

- Размещение информации во всевозможных бесплатных Интернет каталогах, справочниках;

- Использование контекстной рекламы в Интернет для продвижения компании

- Участие в специализированных выставках по нефтегазовой тематике.

(Приложение №1.)

Анализ рекламной деятельности Завода «Сибмаш» показывает, что не все расходование средств было отслежено и не по всем каналам продвижения можно выявить эффективность (Приложение №2).

В связи с вышеизложенным, для наиболее оптимального расходования средств бюджета, привлечения новых Заказчиков и увеличения объемов продаж, предлагаю:

- прописать стратегию рекламной деятельности в зависимости от тенденций спроса на продукцию от времени года;

- на основе данной стратегии составить медиаплан и разработать новые рекламные макеты;

- отслеживать количество посетителей на сайте Завода, звонков и посетителей на Завод.

При этом, в медиаплане, сделав акцент на:

- профессиональное комплексное продвижение Завода в Интернет;

- оптимизацию затрат на существующие печатные СМИ с изменением макетов, ориентированных главным образом на физических лиц (павильоны, хозблоки, гаражи)

- добавление в медиаплан рекламы в нефтегазовых журналах (размещение не менее 3х месяцев)

- добавление в медиаплан специализированных изданий, распространяемых на нефтегазовых выставках

Взаимодействие коммерческой службы с другими подразделениями предприятия

Наименование структурного подразделения	Получаемые документы	Передаваемые документы
Производственный отдел	Нормы расхода материалов. Разрешение на замену материалов. Потребность материалов на замену. Производственная программа в натуральном выражении (на год, квартал, месяц). Сведения о выполнении заказа.	Сведения о поступлении нового технологического оборудования. Сведения об остатках готовой продукции на складе.
Бухгалтерия	Прейскурант действующих цен на продукцию завода. Прогнозные цены на новую продукцию для проведения маркетингового анализа. Расцененные заявки потребителей продукции предприятия. Доверенности на получение материалов. Остатки готовой продукции и товарно-материальных ценностей. Товарно-транспортные накладные по отгрузке на экспорт.	Информацию о спросе на выпускаемую продукцию. Сведения о конкурентной среде по вопросам ценовой политики, объемов оборота, конкурентоспособности продукции предприятия, скорости реализации продукции. Данные об изменении цен на материалы. Прогнозные цены на материалы. Протоколы согласования цен на поставляемые материалы. Ведомость инвентаризации материалов. Договора с потребителями продукции предприятия.
Производственная база	Заявки на материалы. Нормы расхода ГСМ на автотранспорт. Заявки на материалы, инструменты. Сведения об отгрузке продукции предприятия. Сведения о незавершенном производстве.	Заявки на автотранспорт. Заявки на ремонт электросети. Заявки на ремонт телефонных линий. Сертификаты соответствия и декларации качества Графики поставок продукции в соответствии с заключенными договорами.
Главный инженер	Заявки на материалы. Акты о дефекте. Акты приемки продукции. Заявки на средства измерений.	Сертификаты соответствия и декларации качества Рекламации потребителей.
Менеджер по персоналу	Правила внутреннего трудового распорядка. Рекомендации по подбору и расстановке кадров. Планы подготовки и повышения квалификации специалистов и служащих.	Информацию о корректировке маркетинговой миссии предприятия. Заявки на удовлетворение потребности в кадрах. Заявки на повышение квалификации и переподготовку работников службы.

План мероприятий по проекту "Построение системы маркетинга

Блок «Продукт»
Проект №1: Разработка системы работы по конкурентам.
1.Сформировать преимущества и недостатки продукта, по сравнению с конкурентами.
2. Создание системы отслеживания изменений по деятельности конкурентов (сайты, рекламная деятельность)
3. Создание нового современного каталога
4. Подготовить выставочный вагон для презентаций и выставок
5. Зарегистрировать торговую марку
Блок "Потребитель"
Проект №2: Создание системы работы обратной связи с заказчиками.
1. Разработка анкет, рекомендательных писем,отзывов и сбор данных и размещение на сайт.
2. Создание календаря праздников
3. Разработка концепции поздравлений заказчиков на 2014г.
4. Разработка опросников на сайт
5. Создание схем цепочки принятия решения по выбору поставщика
6. Разработка концепции сувенирной продукции для заказчиков и партнеров
Блок "Продвижение"
Проект №3: Разработка системы эффективной рекламной деятельности
1. Разработка системы сбору и отбору данных по СМИ
2. Создание системы медиапланирования 2012 года.
3. Система работы подготовки к мероприятиям (участие в конкурсах, конференциях)
4. Создание системы обеспечения сотрудников завода рекламной и сувенирной продукции (визитки, сувениры для потребителей, каталог продукции)
5. Поиск фирмы-партнера по оказанию комплексных услуг изготовления полиграфической продукции
6.Создание презентационного видеодиска по Заводу и продукции
7. Создание доски почета
8. Написание специализирвоанных статей по выбору вагон-домов
9. Соблюдение стандартов оформления продукции и рекламных макетов
10. Разработка плана подготовки и участия в выставках 2012 г.
11. Система контроля за исполнением техзадания по разработке сайта. Подготовка материалов на новый сайт.
12. Разработка и установка собственных рекамных конструкций
Проект №6: Приведение внешнего фасада Завода в надлежащий вид
13. Приведение внешнего фасада Завода в надлежащий вид
Блок "Цена"
Проект №4: Создание системы мониторинга цен конкурентов.
1.Создание системы отслеживания изменений цен конкурентов
2.Снижение стоимости закупочных материалов для производства продукции Завода
3. Изучение разброса цен по этим материалов, формирующим себестоимость продукции и подготовка документов для тендера по закупке материалов



Дом «Садовый»
Дачный домик «Полянка»
Дачный домик «Карамелька»
«Цветочный домик»
Домик «Дюймовочка»
Домик «Малютка»
Дачный домик «Антоновка»
Домик «У'дачный»
Он не низок, не высок Сибмашевский теремок И в саду среди цветов Гордо крышей сверкает он Вот такое строение Сулаева творенье
Прованс (логическая взаимосвязь с названием Полярис, ассоциация с европейской провинцией, где все просто, продуманно, удобно)
Юрта
ГНОМ
Эльф
МЭМ
Северянка
Марта
Герда
Имма (нем. Целая, универсальная)
Кедровичок
Сказка
Удача
Отрада
Вилла Матрешка
В гостях у Кузьмича
Кузьмич
Кума
Лесовичок
Боровичок
Теремок
Уютный
Эконом-эко-дом
Эко-дом
Био-хаус
Лайф-дом
Мечта
House
САВ
Уют
Надежда
Сказка
Весна
Летюд
Летний этюд
Пентхаус для хомячка
Эко-фазенда
У'дачник
Уют Сибири
Счастливый дом
Комфорт-эко
Эквилибриус
ЭкоHOME
ЭкоHOUSE
Зеленая мечта
Nature
ДомЭко
ЭкоДом
СИБЭКО
ЭКОСИБ
ЭкоСруб
Теремок72
ProtoHouse
НатурДом
ГринДом
Кедр72
HOUSE
Радуга
Солнечный Дом
Зеленый Дом
Сияние
Триумф
Солнце
Подсолнух
Вишневый Сад
Семейный очаг
Солнечный рай
Лесная поляна
Тихая гавань
Теремок
Гнездышко
Лучик
Веселая избушка
Уютный дворец
Ларец желаний
Золотой ключ
Морская звезда
Дружба
Аромат сада
Березка
Три соловья
Домик удачи
Домик счастья
Веселые ежики
Дачное бунгало
Белая акация
Ласковый уют
Дачный сезон
Фазенда
Русская усадьба
Радушный дом
Сельская усадьба
Традиция
Абрикос
Палисад

1. Выбор площадки для установки дома

Для установки модульного здания подходит практически любая почва за исключением илистых грунтов, инженерные коммуникации. Дом необходимо устанавливать на ровную, уплотненную поверхность. Каждый модуль должен быть установлен минимум на 6 точек опор с минимальным размером 20*20 см, в качестве которых могут быть использованы:

· блоки ФБС,

· бетонные пасынки либо аналоги,

· винтовые сваи.

Фундаментальные блоки должны быть выровнены по высотным отметкам с помощью нивелира. Фундамент должен быть заложен исходя из особенностей местности, норм, допустимых нагрузок, строения почвы и глубины промерзания. На участке должны быть подъездные пути и возможность подключения инженерных коммуникаций, в зависимости от ваших потребностей: системы электроснабжения, теплоснабжения, водоснабжения, отопления, газоснабжения, канализации, и т. д.,.

Также дом может быть автономен.

2. Индивидуальное проектирование дома.

2.1. Основные параметры

2.1.1. Площадь

Модульный дом состоит из отдельных блоков, включающих в себя одну комнату, ее часть или сразу несколько комнат. Полезная площадь стандартного жилого модуля 15 м², чердака - 8 м². При потребности в большем жилом пространстве мы соединяем два и более модуля между собой.

2.1.2. Этажность

Малоэтажное строительство, высота дома не превышает 3 этажа(включая крышу).

2.1.3. Наружные размеры изделия в сборе:

· Длина 6300

· Ширина 2550

· Высота 4150

2.1.4. Внутренние размеры

· Длина 5700

· Ширина 2100

· Высота 2200

· Вес 1900 кг

2.1.5. Наружные размеры составных частей

Блок-контейнер:

· Длина 6100

· Ширина 2480

· Высота 2500

Крыша съемная:

· Длина 6300

· Ширина 2550

· Высота 1650

2.1.6. Условия эксплуатации

Конструктив и комплектацию необходимо подбирать исходя из предполагаемых условий эксплуатации. Дом стандартной комплектации (в соответствии с паспортом изделия) пригоден для постоянного круглогодичного проживания только в дополнении с металлической дверью и тамбуром, препятствующий проникновению холодного воздуха. Для обогрева дома площадью 15 м² достаточно масляного обогревателя. Также в этом случае необходимо подготовить фундамент. Для проживания в доме во время дачного сезона (апрель - октябрь) или на время строительства капитального жилья вышеперечисленные условия не обязательны.

2.2. Строительные конструкции:

2.2.1. Каркас

Сварная металлическая конструкция из уголка стального горячекатаного равнополочного 63х5, 40х4 (ГОСТ 8509-93), днище - прокат листовой холоднокатаный 1мм (ГОСТ 19904-90), грузовой пояс из уголка стального горячекатаного равнополочного 40х4 с подъемными петлями.

Все элементы каркаса окрашены

2.2.2. Крыша

Каркас съемной крыши - легкая, сварная металлическая конструкция из трубы стальной прямоугольной 40х20х1,5 (ГОСТ 8645-68), трубы стальной квадратной 20х1,5 (ГОСТ 8639-82) оборудован подъемными петлями.

Кровля- металлочерепица 0,5мм, идеальна для наших погодных условий

2.2.3. Утепление

Базальтовый утеплитель Евро-Лайт (плотность 25 кг/м3, толщина 100 мм.)

2.2.4. Внутренние стены/перегородки

Не включены в стандартную комплектацию, все внутренние стены и перегородки считаются отдельно.

2.2.5. Окна

В стандартной комплектации мы ставим деревянное двустворчатое окно 900х900 мм. российского производителя.

Мы можем поставить пластиковые окна из ударопрочного белого атмосферостойкого пластика. Одно- или двустворчатым теплоизоляционным стеклопакетом, с перекладинами или без - в любом варианте. Пластиковые окна оснащены звукоизоляционным оборотным резиновым уплотнителем

2.2.6. Двери

В стандартной комплектации мы ставим деревянную входную дверь. Для круглогодичного проживания необходимо установить металлическую, ее стоимость считается отдельно. Мы можем предложить идеальная защиту входной двери от погодных условий - практичный навес, односкатный или двускатный, покрытый металлочерепицей.

2.3. Наружная обшивка

2.3.1. Отделка фасада

Обшивка стен - стекломагниевый лист 10мм окрашенный и декорированный искусственно состаренной доской покрытой антисептиком “Boritex”. Вы можете выбирать различные цвета как для окраски фасадных поверхностей

Другие варианты оформления вашего дома возможны с применением деревянной обшивки на обоих фронтонах и на чердачном полуэтаже, обшивкой сайдингом, блок-хаусом или путем комбинации различных фасадных материалов.

2.4. Внутренняя отделка

2.4.1. Обшивка стен

Плита OSB (ориентированно-стружечная) 9мм.

Мы можем предложить другие варианты внутренней отделки стен - блок-хаус, МДФ, вагонка, гипсокартон под поклейку обоев и др..

2.4.2. Потолок

В стандартной комплетации - плита OSB (ориентированно-стружечная) 9мм.

2.4.3. Пол

Влагостойкая фанера 15 мм, покрыт линолеумом, паровлагоизоляция - «Изоспан».

2.5. Инженерные сети

2.5.1. Электроснабжение

Внутренняя электропроводка выполнена открытым способом в кабель-канале с использованием медных проводов, подготовлена для подключения к внешним электрическим сетям. Система электропитания укомплектована щитом управления, включающая в себя автоматические выключатели.

В стандартную комплектацию входят 2 светильника и 2 розетки. Средняя установленная мощность потребления - 6 кВт в сутки.

При желании заказчика дом докомплектовывается светильниками, розетками, заземляется и оснащается УЗО.

2.5.2. Отопление

Отопительные установки не входят в стандартную комплектацию.

· Мы можем предложить следующую отопительную технику: конвекторы мощностью от 0,5 до 2,5 кВт, количество которых зависит от размера дома, либо используется трубная разводка с установкой электрических или твердотопливных котлов, или с подключением к внешней централизованной системе отопления.

· Камины электрические. Мы предоставляем вам возможность оборудовать дом камином, превосходно аккумулирующими тепло, отдавая его постепенно и равномерно.

· Электрокотлы. Обладают высоким уровнем КДП, экологичностью и экономичностью использования. Все оборудование будет оптимально подстроено под ваш дом и смонтировано профессионалами.

· Компания также может представить для вас отопительные печи, предназначенные для быстрого отопления любых помещений. Печи отличаются мощным нагревателем воздуха, экономичностью и удобством обслуживания.

· Чтобы в вашем доме было всегда тепло и уютно, мы оборудуем его радиаторами. Компания предлагает на ваш выбор алюминиевые и биметаллические радиаторы.

2.5.3. Водоснабжение

Не входит в стандартную комплектацию.

Внутренний водопровод выполнен с использованием полипропиленовых труб с возможность подключения к центральной системе водоснабжения. Дом с системой водоснабжения оборудован насосными станциями, станциями автоматической подачи воды, накопительными баками объемом от 200 до 2000 литров, а также накопительными, либо проточными водонагревателями (объемом от 50 до 200 литров).

2.5.4. Канализация

Не входит в стандартную комплектацию.

Может быть смонтирована с возможностью отвода (по вашему желанию либо через стену, либо через пол) и подключения к центральным канализационным системам, либо с использованием накопительных систем.

Для обустройства водосточных и канализационных систем мы используем полимерные трубы для внутренних и наружных инженерных систем.

2.5.5. Вентиляция

В доме стандартной комплектации предусмотрена естественная вентиляция, которая происходит через открывающиеся окна и двери.

В доп. комплектации система вентиляции принудительная, осуществляется на основе системы канальной вентиляции, с дополнительно устанавливаемым оборудованием (кондиционером, сплит-системой).

3. Доставка

3.1. Компанией

При стандартной высоте стен 2,5 м и площади дома 15 м² доставка осуществляется одним длинномером с манипулятором.

Если высота панелей выше стандартной, используется низкорамный транспорт. Стоимость доставки не входит в стоимость дома и складывается из количества используемых машин и расстояния до места установки. При этом необходимо учесть время простоя транспорта на заводе во время загрузки (6 - 8 часов) и на участке -- дом монтируется с машины. Дом загружается за 1 сутки до монтажа.

3.2. Самовывоз

Вы можете заказать доставку у сторонней фирмы. В этом случае мы вышлем вам график отгрузки дома с завода, а также необходимые характеристики машин.

4. Монтаж

Монтаж одного жилого модуля стандартной комплектации при подготовленной площадке занимает 1-3 часа.

Каждый из модулей строится на заводе, вплоть до прокладки всех коммуникаций и отделки стен, и в таком виде уже доставляется на стройплощадку. Обычно дом для одной семьи состоит из 1-3 модулей и может быть полностью собран на стройплощадке буквально за один-три дня. Объект выходит с завода полностью готовым.

5. Оплата

5.1. Стоимость, акция

В период с 15 апреля по 31 мая действует акция на дом стандартной (согласно паспорту изделия) комплектации: 199 000 р.

Стоимость дачного домика 2,5*6 м стандартной комплектации (согласно паспорту изделия) 218 000р.

Стоимость дачного домика 2,5*6 м, укомплектованного ПВХ окном, металлической дверью и оборудованного тамбуром - 236 080р. Такой дом пригоден для круглогодичного проживания.

Стоимость дачного домика 2,5*6 м, укомплектованного ПВХ окном с внутренней отделкой МДФ - 224 638р.

5.2. Заключение договора и оплата

Оплату можно проводить через банковский счет. Жители г. Тюмени могут производить оплату наличными средствами или через терминал на заводе.

Предоплата составляет 50 % и производится в момент заключения договора. Когда дом будет готов к монтажу на участке, клиент получает уведомление, после чего он должен оплатить оставшуюся сумму.

Работа проводится по факсимильным и сканированным копиям договора и приложений. В момент заключения сделки компания обменивается с заказчиком оригиналами документов, которые высылаются по почте или доставляются курьером.

5.3. Варианты оплаты

· 100% предоплата

· Частичная предоплата, 50% на момент заключения договора, 50% по получении уведомления о готовности изделия.

· Кредитное предложение от ОАО «ЗапСибКомБанк», подробнее на сайте в разделе «партнерские программы» http://sibmash.ru/kreditovanie/

· По материнскому капиталу и другим социальным программам мы не работаем, т.к. мобильное здание не попадает под определение «недвижимость».

6. Преимущества

6.1. Мобильность

Модульные здания «Радуга» имеют очень весомое преимущество - они мобильны. Благодаря каркасной основе мы можете передислоцировать здание без ущерба для всей конструкции. Вы можете перенести его на другой конец участка, а на его месте вскопать грядку, сделать бассейн, засеять газоном и проч.. Вы можете даже увезти его на другой участок, если возникла такая необходимость.

6.2. Низкая цена

Дом 15 м² за 218 000 рублей (199 000 для тех, кто заключил договор до 31 мая 2014 года) с окнами, с кровлей, с входной дверью, готовый к монтажу. Внутренняя отделка OSB - идеально ровные стены и потолки, идеально ровные полы. Добавляем к этому фундамент вашими силами. В итоге вы получаете готовый жилой дом по цене 13 000 --...