Оценка конкурентоспособности товара и разработка стратегии маркетинга предприятия

Фирмы, входя в рыночные отношения, постоянно ищут пути и способы повышения

эффективности своей деятельности. Для этого они используют средства

стимулирования сбыта, а.и. рекламу и стимулирование продаж и др. На

эффективность средств стимулирования на ряду с другими факторами оказывает

влияние тип товара или рынка.

Реклама представляет собой неличные формы коммуникации, осуществляемые

посредством платных средств распространения информации, с четко указанным

источником финансирования.

Перед рекламой промышленных товаров можно поставить множество конкретных

целей и задач в области коммуникации и сбыта. Перечислим наиболее часто

встречающиеся цели и задачи которые им соответствуют.

Виды рекламы

1. ИМИДЖ - РЕКЛАМА.

В основном, это реклама по созданию благоприятного образа (имиджа) фирмы и товара. Её основная роль - ознакомить потенциальных покупателей или пользователей с продукцией (услугой), с назначением продукции, её характеристиками, а также с направлениями деятельности, с теми преимуществами, которые получает покупатель, обращаясь к данной фирме. Вторая роль имидж-рекламы - создать благоприятное впечатление именно о данном товаре или фирме. В целом, основное назначение ИМИДЖ-РЕКЛАМЫ - закрепить в сознании широкого круга людей положительный образ товара или фирмы.

Имидж-реклама, как правило, действует шире других видов рекламы, это реклама «впрок». Она направлена не только на непосредственных покупателей, но и на более широкие слои населения для того, чтобы при расширении перечня продукции и сферы деятельности, фирма или товар уже вызывали положительные эмоции у покупателей.

2. СТИМУЛИРУЮЩАЯ РЕКЛАМА.

Это самый распространённый вид рекламы. Направлена, в основном, на стимулирование потребностей покупателей. Задача стимулирующей рекламы - стимулировать потребность в приобретении товара или эксплуатации услуги определённой фирмы. Её направленность ограничена, она должна быть адресована пользователям или покупателям определённой фирмы. В большинстве случаев довольно трудно строго очертить круг потенциальных покупателей или выявить читаемые только ими издания.

Реклама - это отражение состояния рынка. Пока он в России будет ущербным реклама будет в достаточной степени примитивной.

3. РЕКЛАМА СТАБИЛЬНОСТИ.

Даже при налаженном сбыте товаров и услуг, и при полном «портфеле заказов» необходимо время от времени закреплять рекламой достигнутые результаты. Это может быть: скрытая реклама в виде статей о деятельности фирмы и её товарах; участие в выставках; прямая почтовая рассылка постоянным партнёрам проспекта (отчёта) о годовой деятельности фирмы.

Так как реклама является главным фактором стимулирования сбыта, то нам необходимо спланировать рекламную деятельность по сбыту зубной пасты марки «blend-a-med» ,поэтому я выбираю стимулирование нашего товара с помощью Средства Массовой Информации. Поэтому будем производить план действия по этапам:

1)содержание информации, которую нужно сообщить потенциальным потребителям товара о том, что аналогов зубной пасты не найти, тем что она уникальна своими оздоровительными свойствами, вкусовыми качествами ;

2)определить адресат: данная реклама будет пропагандировать использование зубной пасты не только для определённого сегмента, но и для всей семьи

3)мотивы: Вам больше не придётся стесняться своей улыбки, бояться похода к стоматологу, потому что именно «blend-a-med»способствует восстановлению здоровья и естественной белизны ваших зубов!

4)каналы рекламы: всплывающие окна в интернете, журналы, телевидение, радио, плакаты в метро и на улицах.

Рекламное сообщение должно быть лёгким, непринуждённым, но в тоже время убедительным и запоминающимся. Наиболее подходящим слоганом я выбрала ключевую фразу « КРАСОТА и ЗДОРОВЬЕ ВАШЕЙ УЛЫБКИ» так как именно за этими фразами будет гарантия того, что желаемый эффект не добьётся по принципу «красота требует жертв».

Сценарий рекламы будет выглядеть следующим образом:

Молодая девушка сталкивается с парнем в метро, дарит ему умопомрачительную улыбку, он следует за ней, сбивая толпы людей.( при этом цитируется что «срази наповал своей улыбкой»)

Далее показывают уже семью с ребёнком, где мама с папой на ночь целует малыша( при этом цитируется « подари нежную заботу и надёжную защиту)

Далее показывают уже зрелых, но активных бабулю с дедулей, гуляющих по парку с внуком (при этом цитируется « продли здоровье и уверенность в завтрашнем дне»

В завершении крупным планом зубная паста со слоганом «Подари красоту и здоровье вашей улыбке».

Первостепенным источником рекламы выступает телевидение. Трансляция рекламных роликов по центральным каналам - «Первый», «Россия», «ТНТ», «СТС».

Если расклеивать рекламу в метро,самолёте, маршрутных транспортных средствах, то стоимость одного стикера - 5 руб., одной наклейки - 5 руб.

При тираже 100 тыс. экземпляров (50 тысяч экземпляров стикеров + 50 тыс. экземпляров наклеек), стоимость рекламной кампании составит 50000 руб.

Реклама в Прессе: 3 публикации в газете «7 дней» ј и Ѕ полосы в месяц; 2 публикации в журнале «Glamour» по полосе в течение месяца. Стоимость рекламы - 13 тыс. $.

6. Разработка программы маркетинга (стратегии)

Под стратегией развития рынков понимаются предпринимаемые фирмой усилия по увеличению объемов продаж существующих товаров на новых или будущих рынках. Существуют четыре подхода к достижению этой цели.

Стратегия в компании помогает :

· Определить стратегические направления развития компании

· Выявить рыночные перспективы компании и ее продукции/услуг

· Определить точки роста на среднесрочную и долгосрочную перспективу

· Разработать план действий (план маркетинга), который гарантирует компании успех на рынке относительно основных конкурентов

· Определить ответ на вопрос «За счет чего, кого и как компания будет жить и развиваться дальше?»

· Выстроить работающую и мотивированную на результат систему маркетинга (службу маркетинга) и систему продаж (службу продаж)

Эффективная маркетинговая стратегия может принести такие результаты как:

· Усиление позиций компании на рынке

· Увеличение доли рынка

· Увеличение числа лояльных клиентов/потребителей

· Рост продаж выше чем у конкурентов и в среднем по рынку

· Выход на новые рынки сбыта

· Расширение географии продаж

· Вывод на рынок новых успешных продуктов и услуг

Основными этами стратегии являются:

1. Определение целей и стратегических направлений развития компании

2. Диагностика ситуации в компании, внутренний анализ информации и отчетности службы маркетинга и развития, SWOT-анализ

3. Изучение и анализ рынка, определение позиций компании на рынке

4. Изучение конкурентного окружения и прямых конкурентов.

5. Стратегический анализ полученной информации и определение стратегических альтернатив и перспектив развития компании

6. Выбор итоговой стратегической альтернативы развития компании

7. Описание принципов маркетинговой стратегии компании на базе 5P

8. Определение портфеля стратегических проектов для реализации маркетинговой стратегии по ключевым блокам:

o Брендинговая и политика торговых марок компании

o Ассортиментно-ценовая политика компании и ценовое позиционирование

o Политика продаж и дистрибьюции, каналы сбыта

o Рекламная и трейд-маркетинговая политика компании

o Система и служба маркетинга, структура отдела маркетинга и развития

o Мотивация и KPI службы маркетинга

o Бренд-аналитика и рыночная аналитика

o Принципы обучения, передачи знаний и хранения информации и опыта

9. Разработка плана реализации маркетинговой стратегии (календарный план изменений и план внедрения проектов)

10. Сопровождение реализации маркетинговой стратегии (методическое сопровождение, аудит реализации плана, обучение и тренинги, поиск и привлечение персонала и т.п.).

Заключение

В данной работе мною были выполнен ряд заданий, связанных с основными вопросами маркетинга, я изучила структуру маркетинга, научилась проводить тестирование, выполнять статистику результатов, выбирала целевую аудиторию, придумала новую упаковку товара, рекламу, слоган, проанализировала стоимость всей рекламной кампании, выяснила для себя ключевые моменты в каждом разделе маркетинга.

Я убедилась, что маркетинговые исследования являются критически важной частью системы, обеспечивающей получение данных. Исследования позволяют повысить качество принимаемых управленческих решений, предоставляя релевантную, точную и своевременную информацию. Каждое конкретное решение предполагает предъявление уникальной потребности в информации. Информация, которая может быть получена в результате проведения маркетингового исследования, способствует разработке адекватных стратегий.

Список используемой литературы

1 Голубков Е.П. Маркетинговые исследования - “Финпресс” 2001г.

2 Гольцов А. В. Стратегический маркетинг / А.В. Гольцов. - М.: МАРТ, 2006г.

3 Котлер. Ф. Основы маркетинга.- М., Прогресс, 2003г.

4 Михарев В.А. Основы маркетинга: Учеб. пособие ССУЗов. Изд-е 2-е -Мн.: Дизайн ПРО, 2005г.

5 Парамонова Т.Н. Маркетинг в розничной торговле: учеб.пособие Ростов-н/Д: Феникс, 2006г.

Размещено на Allbest.ru