Анализ деятельности ОАО "Савушкин продукт"
Определение стратегии позиционирования исследуемого предприятия: стратегии выбора целевых рынков, товарного анализа, стратегии распределения, ценовой и коммуникационной стратегии. Характеристика основных ресурсов и конкурентных возможностей предприятия.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 24.07.2014 |
| Размер файла | 60,9 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Содержание
Введение
1 Общая характеристика предприятия, система целей
2 Ситуационный анализ внешней и внутренней среды предприятия
2.1 Анализ и оценка внешней среды
2.2 Товарная политика предприятия
2.3 Ценовая политика
2.4 Политика товародвижения
2.5 Коммуникационная политика
2.6 Организация службы маркетинга на предприятии
2.7 Построение SWOT-матрицы
3 Маркетинговые стратегии развития предприятия
Заключение
Список использованных источников
Введение
Далеко не все руководители имеют четкое представление о рынке и о тех трудностях, с которыми они могут столкнуться. В условиях рынка торговая сеть может отказаться от продукции, государство не покрывает убытки, банки диктуют свои условия при выдаче кредитов, появляется конкуренция, присущая рынку. Предприятие, не приспособленное к рыночным отношениям, может, таким образом, быстро обанкротиться. Чтобы избежать этого, руководителям и специалистам в области хозяйственной деятельности необходимо осваивать методы и технику управления в условиях рыночных отношений. Концепцией управления в условиях рынка является маркетинг. Руководителям современных предприятий Беларуси необходимо не только изучать концепцию маркетинга, но и уметь ее использовать.
В настоящее время стратегическому планированию уделяется довольно большое внимание. Это и понятно, так как любому предприятию жизненно важно поддерживать стратегическое соответствие между его целями и потенциальными возможностями в сфере маркетинга. Оно опирается на четко сформированное программное заявление фирмы, изложение вспомогательных целей и задач, хозяйственный портфель и стратегию роста.
Стратегический маркетинг представляет собой процесс разработки, основных направлений далеко идущей политики фирмы в области товара, цен, коммуникаций, распределения и сбыта с учетом факторов, постоянно меняющейся маркетинговой среды; уточнение линии фирмы, определение целей, разработка стратегии развития и обеспечение сбалансированной структуры.
Для эффективной рыночной деятельности, ведения целенаправленной конкурентной борьбы фирме необходима четко разработанная стратегия развития предприятия, построенная на основе представлений предприятия о целях существования предприятия, способах и путях их достижения, о миссии предприятия, выражающей предназначение предприятия на рынке.
В Республике Беларусь маркетинг только еще начинает развиваться. Проведение стратегической инвестиционной политики и стратегического маркетинга затруднено из-за общего неустойчивого состояния экономики, неопределенности политической ситуации, не осуществления последовательной государственной инвестиционной политики. В связи с этим необходимо разрабатывать больше альтернативных вариантов стратегических планов развития фирмы, чаще корректировать цели и стратегии в зависимости от новой ситуации. Но уже сейчас большинство руководителей понимает, что успех предприятия во многом зависит от эффективного руководства, принятия оптимальных решений, изучения рынка, подбора кадров. И все это полностью или частично входит в предметную область стратегического маркетинга.
Стратегическое управление можно определить как управление организацией, которое опирается на человеческий потенциал как основу предприятия, ориентирует производственную деятельность на запросы потребителей, осуществляет гибкое регулирование и своевременные изменения на предприятии, отвечающие вызову со стороны окружения и позволяющие добиваться конкурентных преимуществ, что в совокупности в результате позволяет предприятию выживать и достигать своей цели в долгосрочной перспективе.
Целью данной курсовой работы является детальный анализ ОАО «Савушкин продукт», характеристика сильных и слабых сторон его деятельности, рассмотрение существующей маркетинговой стратегии предприятия и разработка рекомендаций по улучшению его функционирования, а так же анализ следующих составляющих:
- анализ отрасли, в которой функционирует предприятие, и конкурентной ситуации в ней;
- анализ ресурсов и конкурентных возможностей предприятия;
- определение для предприятия маркетинговой стратегии с точки зрения конкурентных преимуществ товара;
- определение стратегии роста компании;
- определение стратегии позиционирования (в том числе стратегии выбора целевых рынков, товарный анализ предприятия, стратегии распределения, ценовой и коммуникационной стратегии).
Решение этих вопросов позволит ОАО «Савушкин продукт» наиболее выгодно распределить имеющиеся у него в наличии ресурсы согласно реальным возможностям, и тем самым увеличить прибыль от реализации своей продукции.
1. Общая характеристика предприятия, система целей
ОАО "Савушкин продукт" - один из крупнейших и наиболее известных на территории Республики Беларусь производителей натуральной молочной продукции. Первую продукцию Брестский молочный комбинат выпустил в декабре 1976 года. В 1994 году предприятие было преобразовано в Открытое Акционерное Общество "Брестский молочный комбинат". 25 марта 2005 года на основании решения общего собрания акционеров ОАО "Брестский молочный комбинат" переименовано в ОАО "Савушкин продукт". 8 апреля 2005 года Брестский областной исполнительный комитет зарегистрировал ОАО "Савушкин продукт" в Едином государственном регистре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. 13 апреля 2005 года ОАО "Савушкин продукт" было выдано свидетельство о государственной регистрации. 20 декабря 2005 года предприятие реорганизовано путем присоединения сельскохозяйственного производственного кооператива "Олтуш" Малоритского района.
Основной вид деятельности ОАО "Савушкин продукт" - переработка молока, кроме консервирования, и производство сыров и соков. Основной целью предприятия является осуществление хозяйственной деятельности в соответствии с законодательством Республики Беларусь, направленной на получение и (или) распределение прибыли, а также выход на новые географические рынки, совершенствование качества технологических процессов, повышение качества своей продукции, разработка новых видов изделий.
На 1 января 2007 года размер уставного фонда Общества составлял 6 444 575 тыс. рублей, разделенные на 257 783 простых именных акций, стоимостью 25 тыс. рублей. 11 января 2007 года была произведена государственная регистрация второго выпуска акций ОАО "Савушкин продукт". В настоящее время размер уставного фонда составляет 20 млрд. рублей и разделен на 800000 простых именных акций стоимостью 25 тыс. рублей. Государству принадлежит 1,14 % акций ОАО "Савушкин продукт", субъектам хозяйствования негосударственных форм собственности - 85,62 %, членам трудового коллектива и другим физическим лицам - 13.24 % акций.
ОАО "Савушкин продукт" стремится к максимально полному удовлетворению потребностей и пожеланий потребителей в высококачественной молочной продукции. Качество производимой предприятием продукции напрямую зависит от качества сырья для ее изготовления. В пастбищный период с 1.05.2006г. по 31.10.2006г. перечень поставщиков по сырьевой зоне ОАО "Савушкин продукт" был представлен 69 хозяйствами области, из них 37 с беспривязным содержанием скота. В 2006 году на предприятие поступило 258,7 тыс. тонн молока, что составило 113,4% к уровню 2005 года. На предприятие в 2006 году поступило 43% молока высшего сорта от общего объема принятого сырья. Некоторое снижение количества высшего сорта в сравнении с 2005г. (на 1,8%) произошли из-за введения в действие нового СТБ 1598-2006 "Молоко коровье требования при закупках". Удельный вес молока, заготовляемого у населения в общем объеме поступившего молока в 2006 году составил 13%. В 2007 году ожидаемое поступление составит 268 тыс. тонн молока. За 2 месяца 2007 года на предприятие поступило 38.3 тыс. тонн молока, что составило 108.1% к уровню 2006 года. ОАО "Савушкин продукт" постоянно работает над развитием сырьевой базы: с целью повышения объемов качественного молочного сырья на развитие молочно¬товарных ферм сырьевой зоны направляется 10 процентов прибыли, остающейся в распоряжении предприятия.
Основными поставщиками материалов на предприятие являются белорусские производители:
* поставщики вспомогательных материалов: Жабинковский сахарный
завод, «Беларуськалий», «Белпарресурсы» и др.;
* поставщики упаковки: «Полимиз» г. Борисов, «Мир Упаковки» г. Минск;
* поставщик фольги: «Флексогаф» г. Минск;
* поставщик этикетки: «Унифлекс» г. Минск.
Ввиду того, что в Республике Беларусь отсутствуют производители некоторых упаковочных материалов и пищевых добавок, то они приобретаются напрямую, у импортных производителей. Среди импортных поставщиков можно выделить основных: ЗАО «Тетра Пак» - Российская Федерация, СУАП «Аграна Фрут Украина», предприятие по производству упаковок «Greiner» Sp.z.o.o.- Республика Польша, ЗАО «Лисипласт» - Литва. Эти поставщики оказывают умеренно сильное влияние, т. к. несмотря на то, что их продукция по-своему уникальна, т. е. предприятию сложно сменить поставщика, работа таких предприятий узко специализирована на удовлетворение потребностей молочной отрасли. В 2006 году импорт в общей доле закупаемых ОАО «Савушкин продукт» вспомогательных материалов составил более 40%. В 2007 году на предприятии планируется значительная работа по замене импортных материалов товарами отечественного производства. Так, например, планируется большую часть заказов на двухкамерные стаканы перевести на Борисовский завод ПОЛИМИЗ, стаканов ёмкостью 250 гр. - на фирму Каплайн (г. Минск).
В настоящее время на предприятии действует:
-приемно-аппаратный цех;
-цех по производству творожных изделий;
-цех по производству сухих молочных продуктов и масла;
-цех розлива и тары.
В соответствии с уставом Общество имеет заготовительно-перерабатывающие филиалы ОАО "Савушкин продукт" в г. Малорита, г. Дрогичин, г.п. Домачево, промышленно-производственный филиал ОАО "Савушкин продукт" в г.Каменец, агро-производственный филиал "Олтуш", а также торговые филиалы ОАО "Савушкин продукт" в г. Минске, г.Витебске, г. Гомеле. На текущий день на ОАО "Савушкин продукт" может перерабатываться до 1200 тонн молока в сутки и сегодня в смену производственные мощности предприятия составляют:
* цельномолочной продукции - 292,1 тонны;
* масла сливочного - 9 тонн;
* сухих молочных продуктов - 11 тонн;
* сыров твердых - 3 тонны.
Производить высококачественные молочные продукты на устаревшем оборудовании невозможно, поэтому ОАО "Савушкин продукт" осуществляет планомерное техническое перевооружение своего производства. Инвестиционная стратегия предприятия направлена на обновление производственного оборудования с использованием ресурсосберегающих, безотходных и малоотходных технологий, новых методов обработки сырья и автоматизации управления технологическими процессами с целью обеспечения постоянного обновления ассортимента и повышения качества продукции, увеличения производственных мощностей и улучшения условий труда работников. рынок товарный конкурентный
В 2006 году на ОАО "Савушкин продукт" приобретено основных средств на сумму 29,6 млрд. руб., что в 1,8 раза выше показателя 2005 года (16,7 млрд. руб.).
В инвестиционной деятельности предприятия используются различные источники финансирования: прибыль, амортизационные отчисления, кредиты банка, внешние займы и т.д. Постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 14.07.2003 № 948 ОАО "Савушкин продукт" было включено в перечень высокотехнологичных производств с предоставлением льготы по налогу на прибыль с 01.08.2003 г. по 2007 год включительно. Денежные средства, полученные в 2006 году в виде льготы по налогам, использованы для финансирования строительства молочно¬товарной фермы в АПФ "Олтуш" и приобретения технологического оборудования. В общем объеме привлеченных средств кредиты банков составили 1,4 млрд. руб.; финансовый лизинг - 8,7 млрд. руб.
В общей сложности за период с 2000 по 2006 гг. на техническое оснащение и переоснащение производства на ОАО "Савушкин продукт" затрачено 67,912 млрд. руб. Во всех цехах основного производства работа технологического оборудования полностью переведена на компьютерный режим управления. Процесс приемки молока от хозяйств осуществляется при помощи автоматизированного режима управления что позволяет осуществлять оперативный контроль за ходом приемки, сортировки и передачи молока на другие участки производства.
В цехе розлива продукции заменено 100% оборудования. За счет установки оборудования фирмы "Тетра-Пак" срок реализации молока и кисломолочной продукции был увеличен до 15 суток, что позволило увеличить объемы продаж в 3 раза, как на внутреннем рынке, так и за пределами Республики Беларусь.
Автоматическая линия по производству стерилизованного молока и соков позволяет выпускать в час до 7 тонн стерилизованного молока, а также натуральных соков и нектаров с использованием уникальной УВТ-технологии. Для увеличения коэффициента использования данного оборудования предусмотрен режим выпуска пастеризованной продукции. Линия отвечает всем международным стандартам по санитарии (система НАССР), безопасности (система ИСО 18000) и качеству выпускаемой продукции (ИСО 9000). Фасовочный автомат позволяет упаковывать стерилизованное молоко и соки при асептических условиях непосредственно после процесса стерилизации без промежуточных емкостей, что гарантирует высочайшее качество продукции. В июне 2006 года совместно с фирмой Tetra Pak был осуществлен проект по производству пастеризованных продуктов на автоматической пастеризационно-охладительной установке производительностью 25т/ч и фасовочной линией СЗ-Flex, позволяющей фасовать 7000 упаковок в час Тетра Брик Скуэр, с крышечкой Симпли Твист Макси.
На предприятии произошла полная замена оборудования по производству творога за счет приобретения двух автоматизированных линий по производству творога "Хуторок" и фасовочных автоматов. Новая технология производства творогов позволила увеличить срок реализации продукции до 30 суток (для сравнения в 2001 году - 36 часов), объем производства - до 18 тонн в сутки (в 2001 году - 3 тонны). Летом 2006 года на ОАО "Савушкин продукт" установлена линия фирмы "Вестфалия" мощностью 20 тонн в сутки по производству принципиально нового вида творога - мягких творогов кварков. Линия полностью автоматизирована, оснащена установкой стерильного воздуха, максимально сохраняет витамины, микроэлементы и полезные вещества в продукте. Техническое перевооружение творожного цеха позволило обеспечить удельный вес экспорта в общем объеме производства творогов до 41,5%.
Внедрение автоматизированной системы управления в цехе сухих молочных продуктов позволяет управлять технологическими процессами приемки, сгущения и подачи сырья на сушку. Применение гигиенических клапанов противосмешивания типа Mixproof позволило совмещать по времени технологические процессы и мойку оборудования, что увеличило объем переработки сырья до 25%. Данная система позволяет осуществлять производство сухого молока, соответствующего всем требованиям мировых потребителей, таких как Nestle, Mars, Kraft.
В настоящее время смонтирована линия по производству твердых сыров стоимостью 1,3 млрд. рублей на промышленно-производственном филиале в г. Каменец, что позволит увеличить производство сыра в 2 раза. Линия не имеет аналогов в Республике Беларусь и позволяет производить сыры голландской группы в полностью автоматическом режиме.
Планом на 2009-2010гг. планируется осуществить инвестиционный проект по комплексной переработке сыворотки, получаемой при производстве творога и сыра, что позволит обеспечить безотходное производство. Получаемый продукт (сухой порошок сыворотки), состоящий из минеральных солей, лактозы и белка, будет использоваться во многих отраслях народного хозяйства: в пищевой, парфюмерной промышленности, в животноводстве, а вода - для мойки технологического оборудования, что позволит сократить потребление питьевой воды, уменьшит сбросы в городскую канализационную систему. Одним из преимуществ данного проекта является полная экологическая безопасность применяемых технологий. Ориентировочная стоимость составляет 14,5 млн. евро США.
Одним из основных факторов, обеспечивающих эффективное функционирование любого предприятия, является правильно сформированная, рационально организованная система управления. Высшим органом управления ОАО "Савушкин продукт" является общее собрание акционеров, которое проводится не реже одного раза в год. Вопросы на собрании акционеров решаются по принципу: одна акция - один голос. Для осуществления общего руководства деятельностью предприятия в период между собраниями акционеров избирается наблюдательный совет. Контроль за финансово-хозяйственной деятельностью Общества осуществляет ревизионная комиссия.
Генеральный директор предприятия осуществляет руководство текущей деятельностью предприятия и является единоличным исполнительным органом ОАО "Савушкин продукт". Он имеет право принимать решения по всем вопросам, не отнесенным к компетенции общего собрания акционеров, несет ответственность за результаты работы общества, нанимает и увольняет работников и представляет общество в отношениях с государственными органами Республики Беларусь и других государств. Директором общества на данный момент является Александр Васильевич Савчиц.
Управление ОАО "Савушкин продукт" имеет тип линейно-функциональной структуры. Главным линейным руководителем на предприятии выступает его директор (в его отсутствие - заместитель директора по экономике и финансам). Ему при подготовке соответствующих решений, планов, программ помогает специальный аппарат, состоящий из функциональных подразделений, которые отвечают за решение вторичных задач, подчиненных главным целям предприятия. Это дает возможность освободить директора предприятия от глубокого анализа проблем, и в то же время осуществлять на предприятии более тщательную подготовку решений и планов, связанных со специализацией работников. Вместе с тем, при использовании линейно-функциональной структуры управления теряется оперативность принятия решений, наблюдается тенденция к чрезмерной централизации управления, а также отсутствие тесных взаимосвязей и взаимодействия на горизонтальном уровне между производственными подразделениями.
Списочная численность работающих на ОАО "Савушкин продукт" по состоянию на 1 января 2008 года составляла 1598 человек, из них 847 (или 53%) -женщины. Большое внимание на ОАО "Савушкин продукт" уделяется подбору и расстановке кадров. Подбор кадров осуществляется начальником отдела кадров по заявкам подразделений, составленным на основании штатного расписания и планов по труду и утвержденным руководителем предприятия.
Можно сделать вывод, что на ОАО "Савушкин продукт" управленческий аппарат имеет небольшой удельный вес (6,7% от общей численности работников), довольно большой удельный вес занимают специалисты (20,4%), наибольшую долю в структуре трудовых ресурсов составляют рабочие (72%). По возрастному составу преобладают работники в возрасте от 30 до 39 лет (28,9% от общего числа занятых). Предприятие в достаточном количестве укомплектовано квалифицированными кадрами, имеющими высшее (25,1%) и среднее специальное образование (26,1%).
Миссия предприятия: выпускать конкурентоспособную продукцию, отвечающую всем требованиям покупателей с целью получения максимальной прибыли для расширения производства и решения социальных проблем работников предприятия, а также обеспечить потребителей качественной экологически чистой продукцией широкого ассортимента.
Одной из основных задач администрации предприятия является сохранение трудового коллектива, обеспечение максимальной занятости работающих в нормативов. Это говорит о том, что предприятие находится в некоторой зависимости от внешних инвесторов и кредиторов. Значение показателей рентабельности увеличилось в 2005 году, однако в 2006 вновь снизилось (главным образом по причине проведения технической реконструкции промышленно-производственного филиала в г.Каменец и снижения прибыли из-за производства убыточного масла). На протяжении трех лет выполняется только одно условие структурной ликвидности баланса; значения коэффициента ликвидности в 2004-2006гг. не соответствуют нормативу, что позволяет сделать вывод о риске утраты платежеспособности предприятия, который однако несколько уменьшается к концу 2006 года по сравнению с 2004 годом (так как увеличивается значение коэффициента ликвидности баланса).
Структура целей предприятия. «Дерево целей».
Каждая фирма должна устанавливать долгосрочные, среднесрочные и краткосрочные цели своей деятельности. Эти цели нужно ранжировать, т.е. необходимо выделить главную цель и установить цели первого уровня. Затем следует установить цели второго, третьего и других уровней. В конечном счете необходимо получить дерево целей фирмы.
Главной долгосрочной целью ОАО «Савушкин продукт» является получение максимальной прибыли.
Основные цели маркетинга следующие:
- Увеличение объема продаж за счет предложений новых и усовершенствованных видов молочной продукции на рынок стран Дальнего зарубежья;
- Закрепление на освоенном рыночном сегменте, выход на новые рынки сбыта, в первую очередь на рынки стран ближнего и дальнего зарубежья, максимально учитывая потребности конечных пользователей.
- Повышение имиджа предприятия.
Таблица 1.1 Дерево целей предприятия
|
Общая цель организации |
получение максимальной прибыли |
|
|
Производство |
Рост рентабельности производства на 15% |
|
|
Финансы |
увеличение дивидендов до 15% |
|
|
Маркетинг |
завоевание 25% доли рынка СНГ и стран Дальнего зарубежья по объему реализуемой продукции |
|
|
Инновации |
увеличение уставного фонда на 35% |
|
|
Персонал |
сокращение текучести кадров |
|
|
Менеджмент |
улучшение условий работы, настройка слаженной работы предприятия |
2. Ситуационный анализ внешней и внутренней среды предприятия
2.1 Оценка и анализ внешней среды
Внешняя среда ОАО “ Савушкин продукт” слагается из совокупности двух относительно самостоятельных подсистем:
· макроокружения;
· непосредственного окружения.
Макроокружение (макросреда) создает общие условия среды, в которой находится предприятие. Макросреда определяется факторами общего плана: демографические, экономические, политические, экологические, социальные факторы.
Рассмотрим основные факторы внешней среды, и то, какое влияние они оказывают на ОАО “ Савушкин продукт”.
Демографические факторы. Ориентируясь на конкретные потребности, предприятие должно знать, как изменяется численность населения, его возраст, половозрастная структура, состав семьи и другие подобные показатели. Демографические изменения имеют значительный эффект на то, какие товары ОАО “ Савушкин продукт” будет производить, какой сервис предоставлять и каких покупателей обслуживать.
Анализируя ситуацию в целом по РБ, следует отметить, что на начало 2001 года в республике проживало около 10,05 млн. человек, а уже на начало 2007 - 9,63 млн., и численность населения по-прежнему продолжает сокращаться. Ведь в стране наблюдается постоянное снижение рождаемости, и в то же время остается высоким уровень смертности. Все это приводит к сокращению потребностей населения, а, следовательно, и возможностей предприятия.
В нашей республике происходит старение нации. Это отрицательно сказывается на демографической ситуации. Затяжной характер (более 10 лет) приобрела тенденция сокращения численности подрастающего поколения. В настоящее время в РБ на долю лиц в возрасте до 16 лет приходится 20,9% всего населения. Численность данной категории лиц будет в дальнейшем сокращаться вследствие прошлых и предполагаемых тенденций рождаемости. Это в обязательном порядке необходимо учитывать ОАО “ Савушкин продукт” при прогнозировании объемов производства и реализации своей продукции (особенно соки и йогурты), поскольку основными потребителями этих видов продукции является именно подрастающее поколение.
Таким образом, уменьшение численности населения, превышение смертности над рождаемостью, миграция населения, затяжной характер тенденции сокращения численности подрастающего поколения создает угрозы для предприятия и ведет к фактическому уменьшению потенциальных покупателей продукции ОАО “ Савушкин продукт”.
Политико-правовые факторы. На маркетинговых решениях сильно сказываются события, происходящие в политической среде. Эта среда слагается из правовых положений, государственных учреждений и влиятельных групп общественности, которые оказывают влияние на различные организации и отдельных лиц и ограничивают свободу их действий в рамках общества, рост числа групп по защите интересов общественности. Факторы воздействия на деятельность фирм выражаются в общегосударственных требованиях к деятельности коммерческих организаций, качеству предлагаемых услуг, основах налогообложения предприятий.
Политическая ситуация в стране стабильна, но существует значительный законодательный риск, т.е. возможность внезапного изменения в основополагающих законодательных актах, регулирующих деятельность субъектов хозяйствования.
На ОАО “ Савушкин продукт ” политико-правовые факторы оказывают влияние в значительной степени, поскольку основным сырьем для предприятия является молоко, закупочные цены на которое жестко регулируются государством. Государственные органы устанавливает также пределы рентабельности на готовую цельномолочную продукцию (молоко, сметана), т.к. она относится к социально значимым товарам, сдерживая тем самым отпускные цены на нее.
Экономические факторы. Для существования рынков необходимо не только наличие людей, но и их покупательная способность. Общий уровень платежеспособного спроса зависит от доходов населения, уровня цен, расслоения общества по уровню дохода, увеличения текущих расходов на улучшение состояния здоровья и внешнего вида, сбережений, доступности кредита и т.п. На покупательной способности сказывается экономический кризис в стране, высокий уровень безработицы, инфляции, высокая стоимость кредитов.
С ростом уровня доходов населения увеличивается потребление мороженого и сырков и наоборот, значительное уменьшение уровня доходов населения негативно отражается на спросе на данные виды продукцию.
Предприятию необходимо также учитывать то, что потребители мороженого и сырков чувствительны к уровню цен на эти продукты. К ценам на молоко и сметану покупатели менее чувствительны, однако их удорожание все равно может отрицательно сказываться на продажах ОАО “ Савушкин продукт ”, но в гораздо меньшей степени.
Научно-технические факторы оказывают значительное влияние на деятельность фирмы, т.к. рост НТП, внедрение новых технологий в целом повышают качество предлагаемых услуг, позволяют пополнить ассортимент услугами-новинками.
ОАО “ Савушкин продукт ” постоянно прослеживает движение научно-технического прогресса, интересуясь достижениями в области оборудования, производящего мороженое, сырки и молочную продукцию и постепенно проводит замену устаревшей техники и технологий производства.
Природные факторы. Изменения в окружающей среде сказываются и на товарах, которые фирмы производят и предлагают рынку:
- дефицит некоторых видов сырья;
- повышение цен на энергию;
- рост загрязнения среды;
- решительное вмешательство государства в процесс рационального использования и воспроизводства природных ресурсов.
Для ОАО “ Савушкин продукт” угрозу представляет повышение цен на энергоресурсы. Ведь отсутствие денежных средств и невозможность оплатить данные ресурсы могут стать причиной вынужденных простоев предприятия. По этой причине фирмой предусматривается замена громоздкой и энергоемкой системы на основе аммиачной холодильной установки на децентрализованное холодоснабжение от автономных фреоновых систем.
Факторы социального поведения. Эти факторы включают меняющиеся отношения, ожидания и нравы общества (роль предпринимательства, роль женщин и национальных меньшинств в обществе, движение в защиту интересов потребителей).
В последнее время люди все больше внимания стали уделять качеству жизни. А поскольку продукция ОАО “Савушкин продукт” отличается высоким качеством и экологической чистотой, выпускается исключительно на натуральной молочной основе, то это дает ему возможность увеличить долю рынка, повысить спрос на свою продукцию и выйти на новые рынки.
Непосредственное окружение: конкуренты, поставщики, потребители.
Конкуренты. За последние несколько лет доля рынка молочной продукции в Республике Беларусь значительно увеличилась.
Конкурентами ОАО "Савушкин продукт" в городе Бресте являются:
· ОАО «Березовский сыродельный комбинат», г.Береза;
· ОАО «Барановичский молочный комбинат», г.Барановичи;
· ОАО «Бабушкина крына», г.Могилев;
· ОАО «Молоко», г. Витебск.
Поставщики. Основными поставщиками материалов на предприятие являются белорусские производители:
· поставщики вспомогательных материалов: Жабинковский сахарный завод, «Беларуськалий», «Белпарресурсы» и др.;
· поставщики упаковки: «Полимиз» г. Борисов, «Мир Упаковки» г. Минск;
· поставщик фольги: «Флексогаф» г. Минск;
· поставщик этикетки: «Унифлекс» г. Минск.
В области технологий и оборудования партнерами компании выступают широко известные и заслуживающие доверия фирмы из Швейцарии, Австрии, Польши, Швеции и Германии.
Потребители. Можно выделить два сегмента покупателей продукции молочного комбината:
· покупатели-организации;
· конечные потребители.
Покупатели-организации подразделяются, в свою очередь, на: предприятия-производителей (приобретают продукцию, в основном сухое молоко и масло, для использования их в процессе производства - кондитерские фабрики, заводы по изготовлению мороженого, предприятия по производству конфет и шоколада, комбинаты хлебопродуктов и т.д.); промежуточных продавцов (приобретают товары ОАО "Савушкин продукт" для последующей перепродажи их с прибылью для себя) и государственные учреждения (покупают продукцию предприятия для передачи ее тем, кто в ней нуждается - больницы, воинские части и т.д.).
Одна из специфических особенностей товаров, производимых ОАО "Брестский молочный комбинат", заключается в том, что рынок конечных потребителей данной продукции очень обширен: практически каждый человек является потенциальным потребителем молочной продукции. Тем не менее, целевую группу покупателей продукции предприятия составляют люди с уровнем дохода средний и выше среднего. При производстве широкого ассортимента товаров предприятие ориентируется на определенные сегменты рынка, используя также социально-демографические признаки сегментации (так, к примеру, целевую аудиторию потребителей десертной продукции составляют дети и женщины 25-45 лет), психографические, поведенческие признаки и т.д.
2.2 Товарная политика предприятия
Основной целью товарной политики ОАО "Савушкин продукт" является формирование конкурентных преимуществ и создание таких характеристик товаров, которые делают их постоянно ценными для потребителя, удовлетворяя те или иные потребности наилучшим образом. В то же время, товарная политика предприятия направлена на то, чтобы обеспечить наиболее эффективное использование имеющихся ресурсов и соответствующую прибыль предприятию.
Гарантией высокого качества продукции ОАО "Савушкин продукт" является сырье - натуральное коровье молоко. Контроль качества осуществляется по всей технологической цепочке: контролю подлежит поступающее сырье, материалы и тара, технологические процессы выработки продукции, режимы и качество мойки, дезинфекции оборудования. ОАО "Савушкин продукт" первым в молочной отрасли Республики Беларусь последовательно внедрило международную систему менеджмента качества на соответствие требованиям СТБ ИСО 9001-2001, ИСО 14001, ХАССП (Анализ Рисков и Контроль Критических Точек). Для покупателя все эти мероприятия, прежде всего, означают то, что действующая на предприятии система производственного контроля над качеством и безопасностью продуктов обеспечивает выработку натуральных молочных продуктов, соответствующих европейскому уровню. В 2006 году "ОАО Савушкин продукт" приступило к разработке системы менеджмента безопасности в соответствии с требованиями международных стандартов ИСО 22000, что позволит выйти на мировые рынки сбыта. В рамках этой системы будут аттестованы молочнотоварные фермы сырьевой зоны предприятия на соответствие требованиям ЕС.
С позиции критерия поведения потребителей при покупке продукция ОАО "Савушкин продукт" относится к категории товаров повседневного спроса. Молочную продукцию потребители покупают часто, не затрачивая при этом особых усилий на выбор данных товаров. Товарная номенклатура ОАО"Савушкин продукт" в настоящее время насчитывает более 200 ассортиментных позиций натуральной молочной продукции.
В перечень основных ассортиментных групп включаются:
· цельномолочная продукция (ЦМП),
· твердые сыры,
· масло,
· сухие молочные продукты,
· соки.
Цельномолочная продукция занимает около 88% в структуре продаж ОАО "Савушкин продукт". В рамках данной группы выделяют традиционные молочные продукты (молоко, кефир, сливки, ряженка, сметана, творог и т.д.), десертные продукты (густые десерты и десертные напитки), а также молочные продукты, обогащенные полезными веществами (лактулозой, минералами, витаминами, бифидокультурами и т.д.). В рамках последней группы можно выделить серию обогащенных молочных продуктов "Формула здоровья", способных в полной мере заменить человеку обычные молочные продукты и вместе с тем помогать ему укрепить организм изнутри, поддержать физическое здоровье и снизить риск возникновения заболеваний.
Одним из важнейших направлений товарной политики ОАО "Савушкин продукт" является модификация и обновление товаров. В 2006 году появились новинки в ассортименте выпускаемых предприятием твердых сычужных сыров -элитные виды сыров "Мезан" и "Савъер"; расширен ассортимент изделий на основе кварка (паста закусочная "На хлебушек" и паста "Монтик" витаминизированная с фруктово-ягодными наполнителями), начат выпуск напитка йогуртного "АктивСтиль", который является новым направлением в напитках от "Савушкин продукт", освоен выпуск принципиально нового продукта - напитка кисломолочного "Кефирчик" с овощным наполнителем огурец-укроп. В 2006 году предприятие выпустило уникальный молочный десерт, не имеющий аналогов на рынке Республики Беларусь - творожную пасту "Наслаждение", покрытую наполнителем "Шоколадный". На сегодняшний день одним из инновационных направлений является создание аэрированных (так называемых взбитых) молочных десертов под ТМ "Наслаждение". Удельный вес новинок в структуре ассортимента ОАО "Савушкин продукт" в 2006 году составил 3,4%. В 2007 году планируется дальнейшее расширение ассортимента предприятия за счет внедрения в производство таких новых видов продукции, как густые и питьевые йогурты под ТМ "Монтик" и сок "НаСТОящий", расширения линейки твердых сыров, серии мягких творогов (десертного и закусочного направления), а также серии "Формула Здоровья".
За последние несколько лет ОАО "Савушкин продукт" изменило вид и дизайн упаковки практически всех товаров, при этом качество молочных продуктов стало только лучше. Упаковка стала намного удобнее и красивее, она стала выполнять рекламно-информационную функцию, повысились ее экологические свойства, свойства надежности и безопасности. Так, одним из новых направлений в 2006 году стала фасовка жидких молочных продуктов в упаковку TBS (тетра-брик) с удобной закрывающейся крышечкой, препятствующую проникновению воздуха и посторонних запахов внутрь упаковки после вскрытия и обеспечивающую лучшее хранение продукта. Для максимального сохранения полезных свойств новых напитков на предприятии используется инновационная для рынка упаковка Lean Pack, характеризующаяся значительно высокой защитой от проникновения ароматических субстанций и изготовленная из трехслойного материала, одним из которых является карбонат кальция (компонент обычной яичной скорлупы). Экологичность - одна из основных особенностей данной упаковки (упаковка разлагается в течение 6-ти месяцев после использования под воздействием прямых солнечных лучей).
Маркировка продукции ОАО "Савушкин продукт" выполняет, прежде всего, информационную и идентифицирующую функции и соответствует всем основным требованиям, предъявляемым к маркировке товаров: полнота и достоверность информации, хорошочитаемость, маркировка не ухудшает внешний вид изделия. В недавнем времени на предприятии, впервые в Республике Беларусь в молочной отрасли, внедрена маркировка фасовки творога знаком "е", свидетельствующий, что на предприятии осуществляется метрологический контроль за каждой единицей фасованного товара.
Все торговые марки продуктов, выпускаемые на ОАО "Савушкин продукт", проходят процесс регистрации, по результатам которого выдается патент, обеспечивающий исключительные права собственности. В настоящее время в Республике Беларусь зарегистрированы 22 товарных знака ОАО "Савушкин продукт", в Российской Федерации - двадцать, в Молдове - девять, восемь товарных знаков зарегистрированы во Всемирной организации интеллектуальной собственности.
На ОАО "Савушкин продукт" используется стратегия "зонтичного" бренда, когда под единой торговой маркой выпускаются различные молочные продукты. Марка "Савушкин продукт", разработанная и выведенная на рынок в 2001 году с целью создания и укрепления образа предприятия как лидера в производстве натуральных, качественных и вкусных молочных продуктов, как бы покрывает своим "зонтиком" весь ассортимент продукции предприятия. Многие зонтичные товарные знаки ОАО "Савушкин продукт" тоже стали брэндами - "101зерно + сливки", "Савушкин Хуторок", "Йогуртоша", "Белый вальс", "Наслаждение", "Монтик", "Формула здоровья" и т.д.
Предприятие является лауреатом национального конкурса "Брэнд года" в товарной группе молочная продукция в 2002, 2004 и 2005 годах, обладателем диплома "Самый защищенный брэнд" (2005г.). В рамках конкурса "Брэнд года 2006" ОАО "Савушкин продукт" награждено золотой медалью в почетной номинации "Социально ответственный брэнд". 21 декабря 2006 года Национальный центр интеллектуальной собственности признал обозначение "Савушкин продукт" общеизвестным товарным знаком в Республике Беларусь. Признание товарного знака "Савушкин продукт" общеизвестным ставит его в один ряд с уже признанными товарными знаками "Атлант" и "Милавица", которые являются "визитной карточкой" Республики Беларусь. По данным Института социологии Национальной академии наук Беларуси свыше 90% жителей Беларуси знают о молочной продукции под товарным знаком "Савушкин продукт". Общеизвестный товарный знак - это уникальное явление в области охраны интеллектуальной собственности, и государственное признание общеизвестности товарного знака "Савушкин продукт". На 01.12.2006г. стоимость объекта интеллектуальной собственности - права пользования товарным знаком "Савушкин продукт" определена в сумме 17,8 млн. долларов США.
2.3 Ценовая политика предприятия
Характеризуя ценовую политику предприятия, необходимо отметить, что молочные продукты относятся к социально-значимой продукции, поэтому калькулирование себестоимости молочных продуктов и установление цен на них производится строго в соответствии с нормативными документами. Формирование отпускных цен на продукцию производится в соответствии с Положением о порядке формирования и применения цен и тарифов, утвержденным постановлением Министерства экономики Республики Беларусь от 22 апреля 1999 г. № 43 (с изменениями и дополнениями) и Положением об особенностях формирования отпускных цен на мясную и молочную продукцию, утвержденную постановлением Министерства экономики Республики Беларусь и Министерства сельского хозяйства и продовольствия Республики Беларусь от 10 января 2003 г. №7/1.
Обоснование цены на выпускаемую предприятием продукцию включает одновременный анализ уровня производственных издержек, сложившегося спроса, существующей конкуренции, а затем уточнение цены с учетом влияния всех этих факторов. Однако при этом определяющим фактором при формировании цены на продукцию ОАО "Савушкин продукт" является уровень затрат предприятия. Отпускные цены на продукцию ОАО "Савушкин продукт" формируются на основе плановой себестоимости, всех видов установленных налогов и неналоговых платежей в соответствии с налоговым и бюджетным законодательством и прибыли, необходимой для воспроизводства, определяемой с учетом качества продукции и конъюнктуры рынка. Использование затратного метода ценообразования позволяет ОАО "Савушкин продукт" установить такие цены на товары, при которых возмещаются его издержки и предприятие получает некоторую прибыль от реализации имеющихся товаров. Данный метод ценообразования является одним из самых простых, так как фирме гораздо проще определить собственные издержки, чем определить чувствительность потенциальных покупателей к цене. Затратный метод ценообразования также считается наиболее справедливым по отношению к продавцам и покупателям, так как не позволяет удовлетворять интересы одной стороны за счет другой.
На ОАО "Савушкин продукт" проблемами ценообразования занимаются: планово-экономический отдел (рассчитывает цену затратным методом), отдел маркетинга и рекламы (определяет цену на основе цен конкурентов, соотнесения качества своего товара и товаров - конкурентов, учитывает сложившийся на рынке уровень спроса и предложения) и руководство (рассматривает предложенные варианты установления цен, учитывает требования нормативных актов в области установления цен на социально значимые товары и принимает решение об установлении окончательной цены). Отпускные цены на продукцию утверждаются руководителем предприятия или его заместителем по экономике и финансам, помещаются в прейскуранты цен. Регистрация Прейскурантов отпускных цен на продукцию осуществляется в планово-экономическом отделе.
На поставляемые за пределы Республики Беларусь цельномолочную продукцию, нежирную продукцию, напитки, масло фасованное рассчитываются минимально допустимые отпускные экспортные цены по каждому виду продукции, которые утверждаются руководителем организации либо его заместителями по экономике и финансам, по коммерческим вопросам и помещаются в Прейскурант экспортных цен в рублях РФ. За минимально допустимую цену принимается цена, при которой экономическая эффективность от реализации данного вида продукта равна экономической эффективности реализации сухого обезжиренного молока и масла сладкосливочного весового произведенных из того же количества сырья, по рекомендуемым экспортным ценам, установленным КУТГШ "Брестский концерн "Мясомолпром" на момент расчета, либо по средневзвешенной цене биржевой котировки последних торгов ОАО "Белорусская универсальная товарная биржа", размещенной на официальном сайте www.butb.bv. Отпускные цены на продукцию, поставляемую за пределы Республики Беларусь, устанавливаются на договорной основе, но не ниже установленных в действующем Прейскуранте экспортных цен. Экспортные цены на молочную продукцию формируются на условиях франко-склад изготовителя и франко-назначения. При формировании экспортных цен на условиях франко-назначение транспортные расходы при расстоянии доставки до 1200 км включаются в размере 8% к экспортным ценам франко-склад изготовителя. При расстоянии доставки свыше 1200 км транспортные расходы при формировании цен на условиях франко-назначение включаются исходя из обоснованной суммы транспортных расходов по доставке продукции до пункта, указанного в договоре.
В процессе разработки ценовой стратегии предприятие должно позиционировать на рынке свой товар путем выбора комбинаций между его ценой и качеством. Продукция предприятия ориентирована на потребителей со средним и высоким уровнем дохода. Качественно-ценовое позиционирование ОАО "Савушкин продукт" можно охарактеризовать как сочетание высокого качества и среднего уровня цены (вывод об уровне цен предприятия сделан на основе сравнения с ценами конкурентов на аналогичные виды продукции - см. табл. П2.1-П2.4). Это способствует глубокому проникновению и закреплению на рынке; товар воспринимается потребителями как более выгодный. Данная ситуация объясняется политикой, которой придерживается ОАО "Савушкин продукт" на внешних рынках (в данном случае, это рынок г. Москвы): с целью завоевания лояльности и известности продукции под ТЗ "Савушкин продукт" устанавливать цены приемлемые для покупателей со средним уровнем доходов.
Как известно, окончательная цена на продукцию может устанавливаться путем корректировки исходной цены с учетом различных факторов, действующих в окружающей среде. В частности, ОАО "Савушкин продукт" применяет ценовую стратегию установления цен с использованием скидок и зачетов. Для обеспечения ценовой конкурентоспособности продукции, увеличения объемов продаж, расширения рынков сбыта и ускорения оборачиваемости оборотных средств предприятие устанавливает следующую систему скидок с отпускных цен:
· За выполнение покупателем в отчетном периоде согласованного плана покупок. Объем покупок измеряется в натуральном выражении. Скидки в текущем месяце предоставляются за выполнение покупателем согласованного плана покупок в прошлом месяце. Данный вид скидок предоставляется субъектам хозяйствования, с которыми сложились устойчивые связи, и покупка товаров осуществлялась ими без перерыва в течение 6 месяцев. Решение о предоставлении скидок по конкретным видам продукции принимается с учетом того, что размер предоставляемой скидки должен стимулировать покупателя к увеличению объема покупок и способствовать укреплению позиций организации на рынке.
· Специальные скидки. Предоставляются покупателям на новые продукты, на приоритетные для организации виды продукции с целью продвижения их на рынке.
В первом случае экономия складывается за счет экономии издержек по продаже, поддержанию запасов и транспортировке товара, во втором -применение скидки позволяет осуществлять продвижение новых и приоритетных видов продукции на рынке. Поэтому применение системы скидок весьма актуально на данном этапе планирования деятельности предприятия, является важным элементом ценовой политики ОАО "Савушкин продукт".
2.4 Политика товародвижения
Что касается сбытовой политики предприятия, в настоящее время продукция ОАО "Савушкин продукт" реализуется на территории Республики Беларусь и в крупных городах Российской Федерации. Основными рынками сбыта продукции являются города Республики Беларусь. На национальном рынке предприятие осуществляет реализацию своей продукции через отдел продаж и региональные представительства, расположенные в крупных и областных городах, таких как Минск, Гомель, Витебск. Наличие филиалов в областных городах республики дает предприятию такие преимущества, как более полное исследование регионального рынка и его особенностей, возможность поиска новых деловых партнеров, оперативное реагирование на их запросы и, более тесные деловые контакты, позволяет расширить зону проникновения продукции ОАО "Савушкин продукт" на территории республики и близлежащие регионы Российской Федерации. На сегодняшний день партнерами предприятия являются более 3000 торговых организаций из всех регионов страны.
Около 34% продукции предприятие реализует на рынке Брестской области. На протяжении 2000-2006 гг. наблюдается сокращение удельного веса Брестской области в общем объеме реализации продукции (с 53,5% в 2000 году до 34,1% в 2006 году) и увеличение доли других регионов республики и экспортных поставок. Однако объем продаж в Брестской области в натуральном выражении увеличивается. Так, за 2004 год года объем продаж продукции в Брестской области составил 28.3 тыс. тонн, а за 2006 год - 31,2 тыс. тонн, темп роста- 112%.
Признание и лояльность продукции ОАО "Савушкин продукт" завоеваны за пределами Республики Беларусь. В 2006 году экспорт продукции ОАО "Савушкин продукт" увеличился в 1.65 раза по сравнению с 2005 годом (в 32,7 раза по сравнению с 2000 годом). На экспорт в 2006 году поставлено 32% всей произведенной продукции. За последние 5 лет экспортная выручка выросла в 13 раз. За 2 месяца 2007 года экспорт молочной продукции составил 6,8 млн. долларов США и увеличился относительно уровня аналогичного периода 2006 года в 2,4 раза (при доведенном задании в 113,5%). В общем объеме выручки экспорт составил за отчетный период текущего года 37%.
Цельномолочная продукция и твердые сыры ОАО "Савушкин продукт" реализуется в таких крупных городах России как Москва, Санкт - Петербург, Брянск, Калининград, Смоленск, Саратов, Волгоград, Самара, Екатеринбург, Краснодар и многие другие. Поставка продукции в Российскую Федерацию осуществляется через дистрибьюторов (в общей сложности в 45 регионов России). Основными рынками сбыта продукции ОАО "Савушкин продукт" в Российскую Федерацию являются г. Москва (51% от общего объема экспортируемой продукции) и г. Санкт-Петербург (25%). На российском рынке основными стратегическими продуктами являются творога (г. Москва и г. Санкт-Петербург) -60-70% от общего объема экспортируемой продукции, для менее крупных городов - традиционные молочные продукты (35-55% от общего объема экспортируемой продукции в конкретный регион). В 2006 году продукция ОАО "Савушкин продукт" заняла позиции в торговых точках Украины. В 2007 год планируется значительное увеличение экспорта на данный рынок. Рынками сбыта сухого молока являются Германия, Прибалтика, Мексика, Казахстан.
ОАО "Савушкин продукт" реализует свою продукцию, по всем 4-м возможным каналам распределения: от нулевого до трехуровневого. Нулевой канал (производитель - покупатель) используется, когда продукция реализуется потребителю напрямую в пределах Республики Беларусь посредством филиалов и торговых представительств, (к примеру, реализация товаров крупным кондитерским предприятиям, таким как ОАО "Коммунарка", ОАО "Спартак" и т. д.). При реализации товаров по Республике Беларусь через сеть предприятий розничной торговли используется одноуровневый двухуровневый канал распределения. При выходе же на внешние рынки предприятие, как правило, использует канал распределения третьего уровня, так как закупку продукции первоначально производят дистрибьюторы, которые затем перепродают ее оптовым торговцам, а те в свою очередь - торговцам розничным.
Что касается охвата рынка, предприятие в своей работе придерживается принципа интенсивного распределения, при котором для продажи товаров используется максимально возможное количество торговых точек. Исключение составляют сухие молочные продукты, предназначенные для дальнейшего использования в производстве, - в данном случае используется выборочное (селективное) распределение.
...Подобные документы
Выбор целевых рынков в технологии маркетинговой деятельности. Критерии и алгоритм (этапы) выбора целевых рынков. Методы выбора целевых рынков и стратегии их охвата. Анализ рыночных возможностей. Разработка комплекса маркетинговых мероприятий.
контрольная работа [21,7 K], добавлен 20.12.2006Методологические основы формирования ценовой стратегии. Место ценообразования в комплексе маркетинга. Особенности разработки, ценовые стратегии фирм и условия их выбора. Анализ деятельности предприятия. Формирование стратегии ценообразования предприятия.
курсовая работа [97,5 K], добавлен 02.05.2011Описание деятельности исследуемого предприятия. Анализ внешней, внутренней среды и условий конкуренции. Разработка стратегии маркетинга предприятия. Разработка инструментальных стратегий маркетинга: товарной, коммуникационной и стратегии распределения.
курсовая работа [151,3 K], добавлен 07.11.2012Определение цели и базовой стратегии маркетинга. Разработка конкурентной, товарной, ценовой, сбытовой (распределительной) стратегии ООО "Урал-пиво". Схема маркетинговой деятельности предприятия, этапы проведения сегментирования и позиционирования.
контрольная работа [132,8 K], добавлен 12.11.2015Сущность, виды, значение, разработка и формирование маркетинговой стратегии организации. Анализ сильных и слабых сторон маркетинговой стратегии на примере предприятия ООО "Ваш Хлеб". Совершенствование ценовой, сбытовой и коммуникационной стратегии.
курсовая работа [77,3 K], добавлен 27.03.2011Характеристика предприятия и анализ его деятельности: история становления и развития, место на рынке, направления деятельности, организационная структура, внешняя и внутренняя среда. Формирование ценовой, сбытовой, коммуникационной стратегии кофейни.
курсовая работа [42,3 K], добавлен 16.01.2014Развитие подходов к определению понятия позиционирования и его значение в стратегии маркетинга компании. Стратегия позиционирования компании "Gevorkian Winery". Обзор рынка вина в РФ. Анализ маркетинговой среды. Разработка коммуникационной стратегии.
дипломная работа [1,4 M], добавлен 03.07.2017Общее описание деятельности завода "Оконная мануфактура". Принципы работы предприятия, анализ его внешней среды и условий конкуренции. Определение базовой стратегии маркетинга предприятия. Разработка товарной, ценовой и коммуникационной стратегий.
курсовая работа [341,8 K], добавлен 08.01.2016Обзор целевых рынков. SWOT-анализ предприятия. Основные рыночные сегменты предприятия. Маркетинговое позиционирование. Базовые стратегии развития предприятия. Конкурентные стратегии предприятия. Рекомендуемые маркетинговые решения.
курсовая работа [47,1 K], добавлен 04.04.2007Основы разработки ценовой политики и стратегии ценообразования предприятия. Значение ценовой стратегии фирмы в повышении конкурентоспособности предприятия. Краткая характеристика торговой деятельности. Цена как элемент стратегии магазина "Северный".
дипломная работа [346,0 K], добавлен 13.03.2009Формирование стратегии предприятия. Функциональные стратегии: типы и общая характеристика. Реализация стратегии предприятия и организационная культура. Факторы, представляющие угрозу для текущей стратегии фирмы. Анализ внешней среды.
контрольная работа [13,5 K], добавлен 08.10.2004О понятиях конкуренции. Предпосылки выбора конкурентной стратегии предприятия. О методике подхода к построению конкурентной стратегии. Актуальные стратегии конкурентной борьбы на рынке. Интеграционная стратегия предприятия.
реферат [29,9 K], добавлен 14.10.2004Определение места и роли стратегии маркетинга в деятельности предприятия. Анализ эффективности факторов успеха и конкурентных преимуществ на примере предприятия ООО "Сервис-СБ". Основные направления совершенствования маркетинговой стратегии организации.
дипломная работа [1,0 M], добавлен 26.12.2010Разработка коммуникационной стратегии бренда "Snickers" в российском цифровом пространстве. Адаптация глобальных коммуникационных стратегий. Реклама как важный элемент коммуникационной стратегии. Сущность построения коммуникационной стратегии бренда.
дипломная работа [1,6 M], добавлен 30.09.2016Эволюция теории конкурентных преимуществ. Миссия и цели деятельности исследуемого предприятия, характеристика производителей мебели в г. Челябинске. Сравнительный анализ качества кухонных столов. Выбор виолентной ("силовой") стратегии конкурентной борьбы.
курсовая работа [360,0 K], добавлен 03.10.2012Цели и критерии позиционирования товара на рынке как одного из самых основных этапов разработки маркетинговой стратегии фирмы. Характеристика альтернативных вариантов позиционирования, его стратегии и методики. Место товара в сознании потребителей.
реферат [127,4 K], добавлен 22.07.2014Понятие позиционирования товаров на рынке. Виды позиционирования. Определение потенциальных конкурентных преимуществ. Выбор и реализация стратегии. Предложение цены по принципу "больше за меньше". Информирование потребителей о выбранной позиции.
реферат [28,1 K], добавлен 26.10.2013Стратегическое планирование и выбор стратегии. Определение сущности стратегии, её значение для предприятия. Анализ выбора стратегии на ЧУП "Универсал Бобруйск" ОО БелОГ, рекомендации по совершенствованию. Финансовое обеспечение стратегических решений.
курсовая работа [840,6 K], добавлен 21.03.2009Маркетинговая деятельность предприятия ООО "ИнвестТрейд": выбор и обоснование концепции; анализ внешней среды; возможности и угрозы развития в условиях конкуренции. Разработка конкурентной, товарной, ценовой, сбытовой и коммуникационной стратегии.
курсовая работа [107,9 K], добавлен 20.12.2010Сущность, цели и виды ценовой политики организации. Подходы к проблеме ценообразования. Основные этапы разработки ценовых стратегий. Методика установления цен. Анализ основных факторов, влияющих на процесс разработки ценовой стратегии предприятия.
курсовая работа [147,8 K], добавлен 08.05.2011
