Прогнозування розвитку ринку товарів підприємств на засадах вивчення споживчої поведінки покупців

При вивченні потреб індивідуальних споживачів у продовольчих товарах виявлено 8 стереотипів, які відрізняються за загальним ставленням до харчування: "прагматики", "голодні", "позитивісти", "гурмани", "ритуалісти", "любителі поїсти", "вимушені любителі" і "ті, що не визначилися".

Результати дослідження свідчать про високий рівень занепокоєння населення якістю та безпечністю продуктів харчування, яка особливо загострилася після аварії на Чорнобильській АЕС внаслідок радіоактивного забруднення значних територій і, як наслідок цього, переходу радіонуклідів у сільськогосподарську сировину та продукти харчування (табл. 3).

Таблиця 3

Занепокоєння населення екологічною чистотою продуктів харчування,

Встановлено, що для товаровиробників надзвичайно важливою є інформація про ставлення споживачів до нововведень, оскільки вона дозволяє дати відповідь на запитання: яким чином розпочати продаж продуктів; що робити після того, як процес продажу почнеться. В результаті авторського дослідження виявлено, що серед споживачів продовольчих товарів, що проживають у Західному регіоні України, за відношенням до товарів-новинок виділяється 5 груп: “новатори” становлять (8-15%), “рано схвалюючи” - 20-23%, “рання більшість” - 43-49%, “пізня більшість” - 12-24 %, “консерватори” - 3-5%. Висока частка “новаторів” та “рано схвалюючих” свідчить про те, що дана ситуація характерна саме для низькорентабельної економіки.

Реалізація запропонованої статистично-поведінкової моделі споживання для визначення потреб покупців (відповідно до розробленої методологічної схеми) дозволяє визначити величину незадоволених потреб на території обраних для дослідження областей.

В шостому розділі “Модель прогнозування розвитку ринку товарів підприємства” визначено величину незадоволених потреб у споживчих товарах, розроблено методологію моделювання споживчої поведінки, запропоновано сценарії розвитку індивідуального споживання, вибір раціональних напрямків діяльності підприємства.

На прикладі трьох обраних для дослідження областей проведено розрахунок величини незадоволених потреб у товарах тривалого вжитку (табл. 4) та продуктах харчування.

Незадоволені потреби індивідуальних споживачів у продуктах харчування визначені на прикладі молокопродуктів.

Проведені дослідження свідчать, що найвищий рівень задоволення потреб жителів Волинської, Львівської та Тернопільської областей у молоці, сметані і сирі м'якому (58-118%), дещо нижчий у вершковому маслі (52-68%) та кефірі (55-59%), найнижчий - у твердому сирі (18-37%).

Причому розмір незадоволених потреб зменшується з ростом матеріального статку споживачів, що підтверджує існування межі насиченості потреб у продуктах харчування.Проте визначені вище потреби населення Волинської, Львівської та Тернопільської областей у молочних продуктах мають ряд характерних особливостей: по-перше, потреби населення України є нерозвинені і тому бідні прошарки населення орієнтуються на структуру і обсяги споживання середньозабезпечених верств; середньозабезпечені - на структуру та обсяги харчування заможних верств; заможні - на структуру та обсяги харчування населення розвинених країн; по-друге, потреби людини постійно розвиваються і змінюються; по-третє, вітчизняний ринок нестабільний, внаслідок чого інформація про попит і потреби споживачів швидко змінюється і старіє.

Тому, аналогічні дослідження потреб індивідуальних споживачів повинні носити системний і більш широкий характер.

Таблиця 4

Розраховані незадоволені потреби індивідуальних споживачів у товарах тривалого використання по областях, шт. на 1000 осіб

Автором обґрунтовано, що визначена величина незадоволених потреб є реальним орієнтиром для вибору цільових ринкових сегментів споживачів на основі моделювання споживчої поведінки покупців. Для розробки прогнозної моделі, на основі узагальнення існуючих підходів відповідних наукових розробок, дисертантом сформульовано наступні твердження:

структура потреб визначається властивостями індивідуальних споживачів, які керуються не раціональними, а інтуїтивними міркуваннями, характером здійснення ними процесу життєдіяльності, умов його протікання і проявляється у споживанні відповідних благ;

недоступність конкретного блага не означає відсутності потреби в ньому, аналогічно незнання про існування деякого блага не свідчить про відсутність потреби, що може бути задоволена цим благом;

процес життєдіяльності індивідуального споживача необхідно розглядати в часі, тобто, на перспективу, обмежену горизонтом передбачення;

цей процес повинен розглядатися при безпосередній взаємодії з процесом зміни стану матеріальної інфраструктури індивідуального споживача і враховувати його об'єктивні закономірності;

для адекватного прогнозування поведінки індивідуальних споживачів необхідно вивчити стан самого споживача і його інфраструктури, ринки благ і праці, динаміку доходів і особливості структури навколишнього середовища.

На основі узагальнення підходів економістів та запропонованих тверджень функцію задоволення потреб Ф_з, що встановлює залежність рівня задоволення потреб від рівня споживання благ, автором запропоновано визначати за формулою:

, (2)

де, r_in - обсяг і-того блага, що споживається n-м домашнім господарством; - ціна одиниці і-того блага у j-го постачальника (виробника); - параметр, що враховує питому вагу грошових і часових витрат в утворених класах споживачів; - матриця обсягів споживання і-того блага, що споживається n - ним класом;

Математична модель поведінки споживача, що дозволяє визначити необхідний набір благ на перспективу і спрогнозувати його поведінку, була реалізована дисертантом при розробці сценаріїв розвитку потреб індивідуальних покупців. При цьому автором запропоновано песимістичний, оптимістичний та найбільш імовірний сценарії споживання основних продуктів харчування. Поведінка споживачів змінюється зі зміною соціально-економічного становища в країні. Зміна доходів (лімітуючого фактору) впливає на зміну структури споживання, тобто, на зміну частки споживання якісних та екологічно чистих товарів.

Перспективне споживання продуктів харчування за песимістичним сценарієм свідчить про ріст споживання найбільш дешевих з них та подальше відхилення від встановлених медичних норм. Оптимістичний прогноз передбачає збільшення споживання висококалорійних і якісних продуктів харчування. Реалізація найбільш ймовірної моделі показує, що потреба в харчуванні споживачів різних груп залишиться на рівні 2000-2003 років.

Обсяги власного виробництва для окремого підприємства-виробника споживчих товарів визначаються на засадах проведених розрахунків величини незадоволених потреб індивідуальних споживачів у відповідних благах, що продукуються. Ці оцінки потреб утворюють фактичну місткість ринку. Відштовхуючись від цього, служба маркетингу компанії-виробника визначає прогноз розвитку ринку товарів підприємства, тобто реальну оцінку ринкової частки, яку може отримати фірма в плановому періоді. Методика розрахунку прогнозу розвитку ринку товарів підприємства представлена на рис. 4.

Якщо проаналізувати наведену систему показників та саму діяльність підприємства на ринку, то легко помітити, що політика підприємства, залежно від кон'юнктури ринку, спрямована передусім на зміну одного з цих показників: збільшення фактичного обсягу продажу до прогнозу розвитку ринку товарів підприємства.

Оптимальне збільшення збуту продукції певним підприємством досягається, передусім, чіткістю виокремлення цільових ринкових сегментів через реалізацію статистично-поведінкової моделі. Немає сенсу говорити про переваги чи недоліки товарної політики, якщо неправильно визначено групи покупців, для яких вироблено товар. Сегментація, як метод боротьби за споживачів, є особливо актуальною в Україні. Чітке визначення споживачів дає змогу запобігти розпорошенню фінансових ресурсів підприємства, сконцентрувати їх на стратегічно привабливих напрямках діяльності.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис.4. Модель визначення прогнозу розвитку ринку товарів підприємства

Прогноз розвитку ринку товарів підприємства може використовуватись при розробці стратегії розвитку компанії нею самою чи спеціалізованими організаціями маркетингових досліджень. Його реалізація полягає у визначенні привабливих напрямків діяльності підприємства. Для їх вибору необхідно реалізувати такі етапи:

визначити базовий ринок підприємства;

вивчити сформований базовий ринок;

визначити прогноз розвитку ринку товарів підприємства;

визначити оптимальне розташування підприємства.

Дослідження ринку, на якому буде працювати підприємство, доцільно розпочати із визначення його основних характеристик. При визначенні базового ринку і при наступному його вивченні слід мати на увазі, що визначений базовий ринок не є постійним, а може змінюватися. Зі зміною потреб споживачів підприємство створює нові продукти та виходить з ними на ринок, знімає з виробництва застарілі. Тому визначати базовий ринок необхідно виходячи із міркувань про можливі зміни меж цього ринку. Зокрема, вивчення суміжних ринків може дати поштовх до горизонтальної диверсифікації виробництва та освоєння фірмою нових ринків. Таким чином, базовий ринок повинен бути ширшим за ринок, на якому працює фірма.

Наступним етапом є вивчення сформованого базового ринку. На цьому етапі потрібно визначити:

- потреби покупця;

- товари, що можуть задовольнити дані потреби;

- можливості підприємства щодо виробництва товарів, які можуть задовольнити погреби споживачів.

Вирішення цих завдань потрібно здійснювати в комплексі, тобто це повинна бути система розв'язків, яка задовольняє усі поставлені питання. Заключною фазою цього етапу є проведення SWOT-аналізу. Якісні показники SWOT-аналізу повинні бути трансформовані в кількісні та враховані при прогнозуванні розвитку ринку товарів підприємства.

Завершальним етапом визначення оптимального напрямку діяльності підприємства є пошук місця його розташування. Розташування фірм повинно обумовлюватися об'єктивними факторами, а не залежати лише від побажань підприємця та його інвестиційного потенціалу. Насамперед це пов'язано з розселенням жителів, політикою владних структур, факторами екологічної безпеки тощо. Не можна ігнорувати той факт, що часто підприємства створюються з урахуванням лише наявності місця для будівництва, без відповідного аналізу необхідної статистичної інформації.

Проведені автором дослідження свідчать, що при виборі оптимального місця розміщення підприємств слід змістити акценти з виробничих на споживчі, перейти на ринкові принципи, в основі яких лежить максимальне задоволення потреб покупців.

Для виявлення перспективних територіально-адміністративних зон господарювання в Україні автор пропонує використати методику американських вчених Ч. Харіта та Е. Данна, яка передбачає розрахунок значень потенціалу продажу та сумарних транспортних витрат на постачання готової продукції споживачам. Згідно з цією методикою, інтенсивність ділових зв'язків між ринками регіонів прямо пропорційна росту їх місткості і обернено пропорційна відстані між ними. При проведенні аналізу виробничо-споживчого комплексу Волинської, Львівської та Тернопільської областей, підрозділами ринку молочних товарів підприємств області обрано їх адміністративні райони, а показником місткості продажу - середній обсяг роздрібного товарообігу в 1998 - 2002 роках.

Встановлено, що у Волинській області раціональним буде розміщення великих молокопереробних підприємств у Луцькому, Рожищенському, Ковельському та Ківецівському районах, для яких притаманні високі значення показників потенціалу збуту і низькі сумарні транспортні витрати. В інших районах області доцільно створювати міні-підпрємства, зорієнтовані на виробництво обмеженого асортименту продукції у невеликих обсягах. У Львівській області великі молокозаводи рекомендується розмістити в Пустомитівському, Городоцькому та Миколаївському районах і самому місті Львові, а в інших районах - міні-заводи з обмеженим асортиментом. У Тернопільській області найкраще розмістити великі молокопереробні підприємства в Тернопільському, а дещо менші - в Збаразькому та Теребовлянському районах. В інших районах рекомендується створювати міні-заводи.

Таким чином, розроблена мережа оптимального розташування молокопереробних підприємств на території областей, що досліджувались, дозволяє зменшити ймовірність виникнення дооцінки товарів у збутовій мережі, знизити витрати на постачання готової продукції споживачам та її ціну, а отже, повніше задовольнити потреби споживачів. Запропоновану методику територіального дослідження ринку Волинської, Львівської та Тернопільської областей доцільно використовувати при реструктуризації діючих і створенні нових підприємств.

ВИСНОВКИ

У дисертації наведено теоретико-методологічне узагальнення і нове вирішення наукової народногосподарської проблеми щодо обґрунтування основ прогнозування розвитку ринку товарів підприємства на засадах вивчення споживчої поведінки покупців в умовах ринкової економіки, що дозволяє зробити такі висновки:

Недостатнє обґрунтування теоретико-методологічних засад прийняття управлінських рішень щодо визначення асортименту, номенклатури та обсягів виробництва продукції призводить до виникнення низки проблем, що стосуються ефективності виробничо-господарської діяльності підприємств. Домінування виробничого підходу в управлінні реалізацією випущеного товару спонукає до недостатнього використання наявного потенціалу і, як наслідок, розпорошення фінансових ресурсів. Необхідність прогнозування в умовах ринку пояснюється також і тим, що ринкове господарство відрізняється коливанням ринкової кон'юнктури і ці коливання потрібно передбачати і згладжувати. В цих умовах розробка стратегічних програм характеризується високим рівнем невизначеності та швидкою зміною потреб споживачів. Це зумовлює необхідність у застосуванні положень і процедур системного підходу до прогнозування розвитку ринку товарів на основі визначення цільових сегментів індивідуальних покупців, розробки сценаріїв та особливостей їх поведінки на споживчому ринку, що позитивно вплине на розвиток вітчизняного підприємництва зокрема та держави загалом.

З метою розвитку теорії прогнозування на основі аналізу та систематизації літературних джерел у роботі вперше дано визначення поняття “прогнозування розвитку ринку товарів підприємства” як процесу наукового передбачення виробництва товарів підприємства, що будуть користуватись попитом у споживача, тобто, процесу координації попиту на продукцію з можливостями реалізації продукції. В умовах ринку цей прогноз має визначальний вплив на діяльність підприємства тому, що сприяє чіткому виокремленню ринкових сегментів споживачів, а це, в свою чергу, дає змогу сконцентрувати наявні ресурси на стратегічно важливих напрямках Саме з урахуванням цих фактів пропонується здійснювати подальші дослідження у сфері економіки, організації і управління підприємствами.

Запропоноване теоретичне узагальнення і нове вирішення класифікації методів прогнозування дає можливість ідентифікувати для кожного з визначених видів оптимальні умови функціонування, які задовольнять усі вимоги суб'єктів прогнозування розвитку ринку товарів підприємства. Автор рекомендує використовувати для побудови комплексної прогнозно-аналітичної моделі можливості існуючих методів у рамках єдиного прогнозного апарату, за допомогою якого підприємства-виробники зможуть дослідити і передбачити закономірності поведінки певної групи покупців в певних економічних умовах і визначити оптимальні напрями своєї діяльності.

Встановлений у дисертації підхід до формування незадоволених потреб, розроблена логічна схема процесу реального споживання та методичні засади з визначення величини потреб індивідуальних споживачів дають можливість фахівцям підприємств у сфері менеджменту використовувати запропоновану статистично-поведінкову модель для вдосконалення процесу найбільш повної їх оцінки із забезпеченням високої якості та наукової обґрунтованості отриманих результатів.

Оцінку величини незадоволених потреб індивідуальних споживачів менеджерам та маркетинговим службам промислових підприємств, працівникам Державного комітету статистики України пропонується здійснювати шляхом використання розробленої моделі, що базується на утворенні стійких груп споживачів за типологією споживання і типом поведінки покупців. При цьому незадоволені потреби домашніх господарств у промислових товарах визначаються як різниця максимальної та наявної у побуті кількості товарів всередині кожної з утворених стійких груп споживачів, у продовольчих - як різниця між бажаним та існуючим споживанням.

Застосування запропонованих методик і одержані в дослідженні результати підтвердили територіальну диференціацію формування та задоволення потреб індивідуальними споживачами в промислових та продовольчих товарах, виявили характерну кількість стійких типів споживання і стійких типів поведінки споживачів (соціальних образів споживачів) та територіально-диференційовану величину незадоволених потреб у кожній з обстежуваних областей - Волинській, Львівській і Тернопільській.

Проведений у роботі аналіз динаміки, обсягів і структури середньодушового споживання промислових та продовольчих товарів свідчить, що рівень продовольчо-промислової безпеки України знизився до критично небезпечної межі. Тобто, сьогодні пересічний українець споживає продукти харчування у половинному обсязі від науково-обґрунтованих нормативів. Насамперед, це стосується таких найбільш цінних продуктів, як м'ясо і м'ясопродукти, риба і рибопродукти, молоко і молокопродукти, овочі, фрукти і ягоди. Споживання промислової групи товарів зведене до мінімуму. Це свідчить про необхідність розробки Міністерством економіки і з питань європейської інтеграції України відповідних комплексних програм, що дозволять підвищити добробут населення.

Дослідження свідчать, що попит на продукцію збільшується з ростом рівня доходів населення. Проте темпи росту споживання переважної більшості товарів відстають від темпів зростання доходів населення. Обґрунтовані в дисертації відповідні рекомендації нададуть методичну допомогу керівникам підприємств для створення і організації служби маркетингу, орієнтованої на потреби споживача.

Використання запропонованого статистично-поведінкового методу визначення потреб дає можливість менеджерам промислових підприємств використовувати науково обґрунтовані результати розрахунку незадоволених потреб індивідуальних покупців, особливості мотивації їх споживчої поведінки як реальні орієнтири для прогнозу розвитку ринку товарів підприємства з метою визначення необхідного набору товарів та послуг на перспективу.

Для вибору привабливого напрямку діяльності підприємства з метою збільшення цільових сегментів ринку менеджерам та маркетологам відповідних організацій необхідно вивчити сформований базовий ринок, здійснити сегментацію споживачів, визначити прогноз розвитку ринку товарів підприємства та його оптимальне розташування. Регулювання індивідуального споживання шляхом зниження вартості молочних продуктів харчування передбачає диференційований підхід до розміщення підприємств відповідно до рекомендацій, розроблених у дисертації.

Реалізація заходів, розроблених у дисертації, стосовно впровадження в реальну практику господарювання прогнозування розвитку ринку товарів підприємств на засадах вивчення споживчої поведінки покупців є важливим фактором успіху щодо визначення стратегічно важливих напрямків їх діяльності.

СПИСОК ОПУБЛІКОВАНИХ ПРАЦЬ ЗА ТЕМОЮ ДИСЕРТАЦІЇ

Монографії

Ліпич Л.Г. Маркетингове прогнозування ринку товарів. - Луцьк: редакційно-видавничий відділ ЛДТУ, 2002. - 357 с.

Рецензія доктора економічних наук, професора інституту регіональних досліджень НАН України Побурка Я. О., надрукована у журналі Регіональна економіка. - 2003. -№ 1. - С. 263 - 267.

Ліпич Л.Г., Кощій О.В. Планування та регулювання споживання продовольчих товарів. - Луцьк: редакційно-видавничий відділ ЛДТУ. - 2002. - 183 с. Особисто автором написані розділи І та ІІІ.

Ліпич Л.Г., Войтович С.Я. Методи визначення потреб індивідуальних споживачів.- Луцьк: “Надстир'я”. - 2000. - 208 с. Особисто автором написано: вступ, розділ І, §§ 2.1, 2.2,. 2.5, 2.7, 3.1, 3.4, 3.5.

Навчальні посібники

Підприємство (фірма) в умовах ринкової економіки: Навчальний посібник / Лагутін В.Д., Ліпич Л. Г., Московчук А.Т., Морохова А.Т. та ін. / Під ред. Лагутіна В.Д. - Луцьк: редакційно-видавничий відділ ВДУ ім. Лесі Українки, 1999. - 225 с. Особисто автором написані розділи 3 і 14.

Ліпич Л.Г., Морохова В.О., Московчук А.Т. Організація виробництва: Навчальний посібник для студентів вищих навчальних закладів. - Луцьк: редакційно-видавничий відділ ЛДТУ, 2002. - 256 с. Особисто автором написано вступ, розділи І, ІІ, ІІІ, IV, V, VI, VII, IX, X, XII, XIIІ.

Статті у фахових виданнях

Ліпич Л.Г. Дослідження соціально-економічних методів прогнозування // Логістика. Вісник Національного університету „Львівська політехніка”. - Львів. - 2003. - № 469. - С. 442-448.

Ліпич Л.Г., Загоруйко В. Л. Здійснення прогнозування в сучасних умовах // Наук. вісник ВДУ ім. Лесі Українки. - Луцьк. - 2003. - № 7. - С. 65-69. Особисто автором розроблено алгоритм здійснення економічного прогнозування.

Ліпич Л.Г., Кощій О.В. Маркетингові дослідження споживачів продовольчих товарів // Маркетинг в Україні. - 2003. - № 4. - С. 12-15. Особисто автором проведене комплексне маркетингове дослідження особливостей поведінки населення Волинської області на ринку продовольчих товарів.

Ліпич Л.Г. Методологія моделювання споживчої поведінки // Проблеми раціонального використання соціально-економічного та природно-ресурсного потенціалу регіону: фінансова політика та інвестиції. Серія „Підприємництво, інновації та маркетинг”. Зб. наук. праць. - Луцьк: Настир'я, 2002. - Випуск VIIІ, № 2. - С. 133-136.

Ліпич Л.Г. Регіональне прогнозування в аспекті соціально-економічних прогнозів // Соціально-економічні аспекти промислової політики: теоретичні аспекти регіонального розвитку та моделі інноваційного розвитку територій. Сучасні проблеми соціально-економічного розвитку регіонів України. Зб. наук. праць НАН України. - Донецьк. - 2002. - С. 93-99.

Ліпич Л.Г. Поведінка населення на ринку продовольчих товарів // Регіональна економіка. - 2002. - № 2. - С. 124-133.

Ліпич Л.Г. Фінансові аспекти розвитку ринку продовольчих товарів // "Економічні науки”. Науковий вісник ВДУ. - Луцьк. - 2001. - № 4. - С. 326-330.

Ліпич Л.Г. Потреби з точки зору економічної теорії // Менеджмент та підприємництво в Україні: етапи становлення та проблеми розвитку. Вісник ДУ “Львівська політехніка”. - Львів. - 1998. - № 5. - С. 99-109.

Ліпич Л.Г. Методологічна схема процесу формування потреб та реального споживання // Економічні науки. Науковий вісник ВДУ. - Луцьк. - 1999. - № 12. - С. 24-35.

Ліпич Л.Г. Основні підходи до визначення потреб населення регіону // Проблеми раціонального використання потенціалу регіону: структура, політика, трансформація. Зб. наукових праць. - Луцьк: „Настир'я”. - 1999. - С. 118-124.

Ліпич Л.Г. Абсолютні, конкретні та платоспроможні потреби // Економіка: проблеми теорії та практики. Міжвузівський збірник наукових праць. - Дніпропетровськ: Наука і освіта. - 2000. - № 13. - С. 3-9.

Ліпич Л.Г. Мотивація поведінки індивідуальних споживачів на ринку продовольчих товарів // Проблеми раціонального використання соціально-економічного та природно-ресурсного потенціалу регіону: фінансова політика інвестицій. Зб. наук. праць. - Луцьк: „Настир'я”. - 2000. - № 3. - С. 35-41.

Ліпич Л.Г. Особливості формування і розвитку потреб // Регіональна економіка. - 2000. - № 3. - С. 36-38.

Ліпич Л.Г. Стереотипи споживацької поведінки // Проблеми і перспективи розвитку банківської системи України. Зб. наук. праць. - Суми: ВВП “Мрія -1” ДЛТ “Ініціатива”. - 2001. - С. 241-249.

Ліпич Л.Г. Методика прогнозування попиту на ринку предметів споживання // Регіональні перспективи. - 2002. - № 5 (24). - С. 118-120.

Ліпич Л.Г. Розрахунок незадоволених потреб індивідуальних споживачів у продуктах харчування // Торгівля і ринок в Україні. Тематичний збірник наукових праць з проблем торгівлі і громадського харчування. - Донецьк. - 2002. - С. 124-127.

Ліпич Л.Г. Маркетинг розвитку ринку продовольчих товарів в Україні // Економіка і управління. - 2002. - № 1. - С. 64-67.

Ліпич Л.Г. Територіальні особливості споживання продовольчих товарів // Серія „Економіка”.Зб. наук. праць Черкаського ДТУ. - Черкаси. - 2002. - № 2. - С. 48-55.

Ліпич Л.Г. Удосконалення пропорції відтворення в Україні // Серія “Економіка”. Наук. вісник ВДУ.- Луцьк. - 1996. - Вип.1. - С. 115-118.

Ліпич Л.Г. Методологічні принципи дослідження потреб // Економічні науки. Наук. вісник ВДУ. - Луцьк. - 1998. - С. 160-164.

Ліпич Л.Г., Войтович С.Я. Особливості прогнозування регіонального споживання товарів широкого вжитку довготривалого користування // Дослідження і оптимізація економічних процесів. Вісник Харківського ДУ. - Харків. - 1998. - № 19. - С. 145-150. Особисто автором виділено особливості прогнозування товарів тривалого вжитку та запропонована методика їх розрахунку з врахуванням цих особливостей.

Ліпич Л.Г. Мотивація поведінки індивідуального споживача // Дослідження і оптимізація економічних процесів. Вісник Харківського ДПУ. - Харків. - 1998. - № 19. - С. 163-169.

Ліпич Л.Г. Споживча поведінка населення в кризових ситуаціях // ”Регіональна політика України: наукові основи, методи, механізми”. Зб. наук. праць. - Львів. - 1998. - С. 155-159.

Ліпич Л.Г., Кощій О.В. Проблеми затоварення ринку // Серія “Економіка”, Придніпровський наук. вісник. - Дніпропетровськ: Наука і освіта . - 1998. - № 99 (166). - С. 62-68. Особисто автором проведено аналіз структури товарних запасів, визначено фактори, що впливають на їх рівень.

Ліпич Л.Г., Кощій О.В. Оптимізація розміщення підприємств // Проблеми економіки та управління. Вісник ДУ “Львівська політехніка”. - Львів. - 1998. - №353. - С. 67-72. Особисто автором запропонована методика вибору місця розміщення підприємств з використанням математичного апарату Ч.Харіса та Е.Данна.

Ліпич Л.Г., Войтович С.Я. Про універсальний метод визначення потреб індивідуальних споживачів // Економічні науки. Науковий вісник ВДУ. - Луцьк. - 1998. - № 12. - С. 140-143. Особисто автором запропонована економіко-математична схема статистично-поведінкового методу визначення потреб індивідуальних споживачів.

Ліпич Л.Г., Войтович С.Я. Класифікація факторів впливу на формування потреб //Менеджмент та підприємництво в Україні: етапи становлення та проблеми розвитку. Вісник ДУ “Львівська політехніка”. - Львів. - 1999. - № 6. - С. 109-113. Особисто автором запропонована класифікація факторів формування особистих потреб.

Ліпич Л.Г., Кощій О.В. Фінансові потреби фірми та попит населення // Економічні науки. Зб. наук. праць ВДУ. - Луцьк. - 1999. - С. 147-152. Особисто автором показано взаємозв'язок між фінансовим станом фірми та попитом населення на товари, що вона виробляє.

Ліпич Л.Г., Кощій О.В. Сезонні коливання попиту // Маркетинг в Україні. - 2000. - №3. - С. 34-38. Особисто автором запропоновано методику розрахунку сезонних коливань без урахування випадкових факторів.

Ліпич Л.Г., Кощій О.В. Визначення попиту на продовольчі товари // Логістика. Вісник НУ “Львівська політехніка”. - Львів. - 2001. - № 416. - С. 182-187. Особисто автором запропоновано використання статистично-поведінкової моделі при визначені попиту на продовольчі товари.

Статті у інших виданнях, тези конференцій

Ліпич Л.Г., Московчук А.Т. Особливості формування попиту на предмети тривалого користування // Проблеми переходу України до ринкових відносин. Тези допов. респуб. науково-практ. конфер. - Вінниця. - 1993. - С. 133. Особисто автором запропоновано використовувати статистично-поведінкову модель при прогнозуванні попиту на товари тривалого вжитку.

Ліпич Л.Г., Московчук А.Т. Маркетингова діяльність підприємства // Матер. всеукр. наук. конф. - Львів. - 1995. - С. 78-80. Особисто автором запропоновано прогнозувати маркетингову діяльність підприємств.

Ліпич Л.Г., Московчук А.Т., Божидарник В.В. Використовувати і збільшувати свій потенціал // Матер. всеукр. наук. конф. - Львів. - 1995. - С. 15-18. Особисто автором запропоновано класифікацію методів прогнозування.

Ліпич Л. Г., Войтович С. Я. Потреби і ринок. Проблеми формування і фінансового забезпечення // Фінанси України при переході до ринку: теорія і практика. Зб. наукових праць. - Луцьк. - 1996. - С. 106-109. Особисто автором запропоновано ввести означення раціонально-побутово-предметне середовище та функціональна предметна маса, визначено їх суть.

Ліпич Л.Г. Аналіз рівня життя населення Волинської області // Реформа фінансово-кредитної системи. Зб. наук. праць. - Луцьк . - 1997. - С. 128-132.

Ліпич Л.Г. Як живуть волиняни у місті і на селі // Бізнес-аналіз. - 1997. - № 17. - С. 25-26.

Ліпич Л.Г., Московчук А.Т., Кощій О.В. Оптимізація транспортних витрат підприємства // Персонал. Приложение “Проблемы управления в переходном обществе на пороге ХХІ века”. - Киев. - 1999. - С. 217-218. Особисто автором було розраховано потенціал збуту та сумарні транспортні витрати для кожного району Волинської області.

Ліпич Л.Г., Кощій О.В. Сегментація ринку продовольчих товарів областей України методом Чекановського // Україна на порозі ХХІ століття: економіка, державність. Мат. міжнар. наук.-практ. конференції. Т.2. - Вінниця. - 2000. - С. 120-124. Особисто автором проведена сегментація ринку продовольчих товарів з використанням математичного апарату Чекановського.

Ліпич Л.Г., Кощій О.В. Попит населення Волинської області на молочні продукти // “Маркетинг та логістика в системі менеджменту”. Тези доповіді ІІІ міжнародної науково-практичної конференції. - Львів. - 2000. - С. 181-183. Особисто автором розраховано попит населення на молочні продукти.

Ліпич Л.Г. Якісні характеристика потреб // “Підприємництво в Україні: проблеми і шляхи розвитку”. Тези доповідей мжнар. наук.- практ. конференції. - Львів-Дрогобич- Трускавець. - 2000. - С. 39.

Ліпич Л.Г., Дзюбинський А.В. Проблеми ціноутворення на ринку електрозв'язку // Теорія і практика перебудови економіки, матеріали ІІ всеукраїнської науково-практичної конференції. - Черкаси. - 2001. - С. 25-27. Особисто автором запропонований механізм ціноутворення на послуги електрозв'язку.

Ліпич Л.Г. Образ та стиль поведінки споживача // Сучасна економічна теорія та проблеми її застосування. Зб. наук.-технічних праць. - Львів. - 2002. - С. 215-219.

Ліпич Л.Г. Прогнозування і управління споживчою поведінкою населення // Маркетинг і логістика в системі менеджменту. Тези конференції. - Львів. - 2000. - С. 215-216.

Ліпич Л.Г. Маркетингові дослідження ринку предметів споживання // Матеріали IX Всеукраїнської наук.-практ. конференції. - К.: Політехніка. - 2002. - С. 149 - 150.

Ліпич Л.Г. “Прогнозування розвитку ринку товарів підприємств на засадах вивчення споживчої поведінки покупців”. - Рукопис. Дисертація на здобуття наукового ступеня доктора економічних наук за спеціальністю 08.06.01 - економіка, організація і управління підприємствами.-Тернопільська академія народного господарства. -Тернопіль, 2004.

Сформульовано теоретичні та методичні основи статистично-поведінкової моделі визначення потреб індивідуальних споживачів у промислових та продовольчих товарах, що базується на проведенні сегментації ринку споживачів на стійкі групи домашніх господарств у просторі типології споживання та типу поведінки споживачів і визначенні на цій основі величини незадоволених потреб всередині утворених груп. Удосконалено методику проведення сегментації ринку споживачів у багатовимірному просторі ознак за типологією споживання і типом поведінки споживачів, вперше обґрунтовано порядок розрахунку величини незадоволених потреб індивідуальних споживачів у промислових та продовольчих товарах. Розроблено сценарій розвитку споживчої поведінки населення на середньострокову перспективу та мережу оптимального розташування підприємств промисловості, що дозволяє знизити загальні витрати на постачання готової продукції споживачам. Встановлені шляхи задоволення потреб індивідуальних споживачів у промислових та продовольчих товарах, величина яких стане основою для розробки стратегії маркетингової діяльності підприємств виробничої, торгової і сервісної інфраструктури.

Ключові слова: статистично-поведінкова модель, прогнозування розвитку ринку товарів, типологія споживачів, стереотипи споживчої поведінки, величина незадоволених потреб, сценарії попиту на продукцію, вибір привабливих напрямків діяльності підприємства, потенціал збуту, місткість ринку.

Липич Л.Г. “Прогнозирование развития рынка товаров предприятий на основах изучения потребительского поведения покупателей”. - Рукопись.

Диссертация на соискание научной степени доктора экономических наук по специальности 08.06.01 - экономика, организация и управление предприятиями. - Тернопольская академия народного хозяйства. - Тернополь, 2004.

Диссертация посвящена проблемам прогнозирования рынка товаров предприятий в условиях трансформации экономики Украины. Сформулированы теоретические и методические основы статистическо-поведенческой модели определения потребностей индивидуальных потребителей в промышленных и продовольственных товарах, базирующиеся на проведении сегментации рынка потребителей на стойкие группы домашних хозяйств в пространстве типологии потребления и типа поведения потребителей и определении на этой основе величины неудовлетворенных потребностей внутри образованных групп. Усовершенствована методика проведения сегментации рынка потребителей в многомерном пространстве признаков по типологии потребления и типу поведения потребителей, впервые обосновано порядок расчета величины неудовлетворенных потребностей индивидуальных потребителей в промышленных и продовольственных товарах. Разработан сценарий развития потребительского поведения населения на среднесрочную перспективу и сеть оптимального расположения предприятий промышленности, что позволяет снизить общие расходы на поставку готовой продукции потребителям. Определены пути удовлетворения потребностей индивидуальных потребителей в промышленных и продовольственных товарах, что позволит разработать стратегию маркетинговой деятельности предприятий производственной, торговой и сервисной инфраструктуры.

Выяснены основные теоретические подходы к прогнозированию в целом и к прогнозированию рынка товаров предприятия в частности. На основе систематизации взглядов экономистов относительно типологии прогнозов предлагается собственный подход к их классификации и определения оптимального метода прогнозирования индивидуального потребления.

Необходимость прогнозирования в условиях рынка объясняется тем, что, во-первых, рыночное хозяйство отличается колебанием рыночной конъюнктуры и необходимо эти колебания предусматривать и сглаживать, во-вторых, в этих условиях разработка стратегических программ характеризуется высоким уровнем неопределенности и быстрым изменениями потребностей потребителей.

Сформулирован категорийный аппарат и методологический инструментарий их исследования, установлены теоретические подходы к классификации этих экономических категорий, определенны условия, влияющие на их формирование и взаимосвязь.

При разработке и исследовании прогнозных моделей рынков товаров предприятия возникает необходимость построения некоторой исходной системы знаний о потребностях, спросе и потреблениях, лежащих в основе идентификации определенных групп потребителей. В диссертации предложена следующая методологическая последовательность исследования потребностей, спроса и потребления: это, во-первых, определить суть отмеченных категорий; во-вторых, предложить расширенную классификацию условий и факторов, ограничивающих и формирующих потребности - исходную категорию относительно сегментации потребителей; в-третьих, показать взаимосвязь и отличия анализируемых категорий. Осуществлена оценка динамики и объемов потребления, проанализированы территориальные особенности индивидуального потребления и сезонные колебания спроса.

В целом, как свидетельствует официальная статистика, конечное потребление в течении последних десяти лет значительно снизилось по всем группам товаров и услуг, что, в первую очередь, объясняется снижением реальных доходов населения. Анализ потребления продуктов питания показал диспропорции и отклонение реального потребления от установленных медицинских норм, что ставит под угрозу эффективность воссоздания генофонда нации.

Обоснована методологическая сущность прогнозирования развития рынка товаров предприятий, выбрана информационная база для исследования, разработана статистическо-поведенческая модель деления совокупности потребителей на однообразно-стойкие классы, построен алгоритм кластерного анализа. Основу сочетания интересов производителя и потребителя составляет спрос на товары, которые первый может предложить своим покупателям. Задание прогнозирования развития рынка товаров предприятий заключается в количественном предвидении спроса на товары и подготовке производителя к их выпуску.

Обосновано параметры исследований для использования статистическо-поведенческой модели, сформированы однообразно-стойкие группы потребителей за типологией потребления и за типом потребительского поведения, проанализированы особенности формирования однообразно-стойких групп потребителей промышленных и продовольственных товаров.

Определенно значение неудовлетворенных потребностей в потребительских товарах, разработана методология моделирования потребительского поведения, предложены сценарии развития индивидуального потребления, выбор рациональных направлений деятельности предприятия.

Ключевые слова: статистическо-поведенческая модель, прогнозирование развития рынка товаров, типология потребителей, стереотипы потребительского поведения, объем неудовлетворенных потребностей, сценарии спроса на продукцию, выбор эффективных направлений деятельности предприятия, потенциал сбыта, ёмкость рынка.

Lipich L.G. “Prognostication of the market development of enterprises commodities on the basis by customer's consumer behavior” . - Manuscript.

Dissertation for obtaining scientific degree of Doctor of Economic Sciences in speciality 08.06.01 - economy, organization and management of enterprises.- Ternopol academy of national economy.- Ternopol, 2004.

The purpose of dissertation is the formation of methodological and applied positions as to the prognostication of enterprises commodities market development on the basis of consumer behavior estimation and the determination of the quantity of dissatisfied customers' requirements in consumer goods for the issue of the competitive production. The following statements are formed by the researcher in the result of investigations, which show the contents of the work: theoretical positions as to the determination of the category contents essence prognostication of the market development of enterprises commodities “ are founded; original analytic and behavior model of determination of individual customers' needs in manufactured goods and foodstuffs is done; methodics of consumers' market segmentation realization in the multi - measuring qualities area (more than three) according to the typology of consumption and rear of behavior; approaches as to calculation of quantity of individual consumers' dissatisfied needs in manufactured goods and foodstuffs, that directs enterprises towards the production output necessary to the consumers, are determine; the existing approaches as to the creation of prognostication and analytical model on the basis of joining such methods of prognostification as factorgraphic and statistic have found the further development.

Trends of needs satisfaction of separate customers in manufactured goods and foodstuffs are determined.

Keywords: statistical-сonduct model, prognostication of market of commodities development, types of consumers, stereotypes of consumer conduct, volume of dissatisfied necessities, demand scenarios on products, determination of effective directions of enterprise activity, sale potential, market capacity.

Размещено на Allbest.ru