3.4 Разработка макетов отдельных видов рекламы

Итак, для реализации рекламной кампании были разработаны макеты для наружной рекламы, рекламы в прессе и сценарий аудиоролика. Суммарная стоимость разработки макетов рекламных сообщений составляет 32 500 рублей. Итоговая стоимость к оплате с учетом НДС составляет 38 350 рублей.

3.5 Оценка эффективности рекламной кампании

Оценка эффективности рекламы является больным местом большинства предприятий. И это вполне понятно, т.к. на рекламу тратятся многие тысячи рублей, а результативность от нее часто непонятна не только руководителям, но и маркетологам. Реклама является одним из важных, но не всегда главным методом продвижения, и уже поэтому оценка ее роли в увеличении объема сбыта представляется затруднительной.

Экономическая эффективность рекламной кампании определяется соотношением между результатом, полученным от рекламы, и вложенными средствами на ее реализацию за определенный промежуток времени. Правда именно при таком расчете эффективности рекламы и встает вопрос: «Где «выстрелила» реклама, а где влияние других факторов?». Например, изучение тенденций объема продаж на основании сезонного фактора за несколько периодов (месяцев); изучение потребительского настроения в связи с инфляционными ожиданиями; выявление ценовой эластичности на ваш товар при использовании методов стимулирования сбыта и т.д.

Информационная (коммуникативная) эффективность рекламы показывает, насколько эффективно конкретное рекламное сообщение передает целевой аудитории необходимые сведения и/или формирует желательную точку зрения. Большинство отечественных руководителей игнорируют коммуникативный эффект от рекламы, ссылаясь на то, что «Какая мне разница сколько человек обо мне слышали, главное сколько человек купили у меня товар». Такого руководителя можно понять эфемерный (по его мнению) уровень известности не заменит прибыль от продаж. А то, что объем продаж после проведения рекламной кампании не вырос до достаточного с точки зрения руководителя уровня, то это в основном результат неправильной сегментации, ошибок в выборе СМИ и/или (что происходит чаще всего) завышенных ожиданий.

Наиболее удачным методом оценки эффективности рекламы для данной рекламной кампании является оценка коммуникативной эффективности рекламы. Ведь объем продаж напрямую связан с тем, какое сложилось у потребителей мнение о бутилированной воде «Норинга» и какую выгоду они получат, заказав ее. Товар на рынке относится к высокой ценовой категории и поэтому, сравнив с уровнем продаж других производителей бутилированной воды, можно сделать выводы об эффективности рекламной кампании.

Заключение

Разработка и реализация рекламной кампании продовольственных товаров представляет собой непрерывный процесс, включающий четыре этапа и ряд операций. На этапе планирования осуществляются операции, связанные с анализом ситуации, обозначением идеи, постановкой целей и задач, выделением бюджета, определением сроков проведения кампании, выбором технологии и определением базиса кампании. Этап организации предполагает разработку рекламных продуктов, медиа-планирование и составление итоговой сметы. На этапе реализации осуществляется трансляция готовых рекламных продуктов. Этап подведение итогов предполагает определение экономической и коммуникативной эффективности. На каждом этапе необходимо проводить контроль, включающий координацию и коррекцию действий участников кампании.

В более широком смысле слова имидж - это мнение общественности о компании, то есть создавшееся общее мнение о качествах, достоинствах и недостатках компании. Двойственный характер репутации проявляется в том, что она одновременно является прямым следствием работы компании и в определенной степени обусловливает возможности ее дальнейшей деятельности. Одна из главных задач маркетологов заключается в поддержании как можно более высокой репутации компании. Этой же цели служит и проведение рекламных кампаний, открытость фирмы для независимых экспертов. Высокая репутация у потребителей позволяет стабильно работать, перманентно улучшать все показатели деятельности.

Формироваться имидж начинает сразу же, как только фирма или товар выходит на рынок. Очень часто у руководителей компаний нет времени на формирование целенаправленного представления о фирме в глазах потребителя, т.е. имиджа. Для улучшения позиции на рынке фирме необходимо иметь собственный имидж. Процесс создания имиджа включает следующие этапы: фиксирование сложившегося имиджа, выделение положительных и отрицательных черт сложившегося имиджа, нейтрализация негативных черт и усиление положительных. Поэтому искусственное создание имиджа лучше доверить профессионалам высокой квалификации. Имидж только частично «принадлежит» фирме в виде визуальной атрибутики фирменного стиля, другая его часть создается средствами паблик рилейшнз и живет в массовом сознании потребителя. Если фирма не позаботится о создании нужного имиджа, потребители могут обойтись собственным воображением и прийти к своему варианту имиджа, который не всегда будет выигрышным для фирмы.

Таким образом, формирование имиджа может и должно быть включено в систему рационального социального управления, так как здесь скрывается широкий пласт еще неиспользованных управленческих резервов. Не все практические работники, руководители осознали значение имиджа в деле презентации себя, своих фирм и организаций контрагентам и общественности, многие продолжают действовать по известному рекламному слогану: «Имидж - ничто, жажда - все!». И проигрывают в конкурентной борьбе.

Относительно рекламной кампании «Чистая вода - Норинга» можно сделать следующий вывод. «Норинга» позиционируется как чистая здоровая вода, которая полезна при ежедневном употреблении людьми всех возрастов. Акцент сделан на позиционировании товара, на его эмоциональной составляющей.

Период рекламной активности «Чистая вода Норинга» 1.05.2014 - 30.07.2014 года. В качестве основных медиаканалов выбраны наружная реклама, реклама в прессе и радиореклама.В качестве медианосителей в прессе выбраны газета «Комсомольская правда Челябинск» и журнал «Выбирай». В качестве медианосителей наружной рекламы выбраны билборды, которые располагаются в каждом районе города. В качестве медианосителей радиорекламы выбраны радиостанция «Интерволна» и радиостанция «100 ФМ».

Рекламная кампания прерывистая и проводится именно в период увеличения спроса населения на питьевую воду.

Литература

1. Азоев Г.Л., Челенков А.П. Конкурентные преимущества фирмы. - М.: ОАО «Типография «Новости»», 2000. - 256 с.

2. http://www.noringa.ru/

3. Баутов, А.Н. Анализ некоторых аспектов оптимального медиапланирования/А.Н. Баутов - М.: Дело, 2007. - 245 с.

4. Гребенников, А.Н. Реклама и жизнь/А.Н. Гребенщиков. - М.:РИП-холдинг, 2009. - 230 с.

5. Евстафьев, В.А. Введение в медиапланирование/А.А. Евстафьев. - М.: HAT, 2008. - 170 с.

6. Котлер, Ф.Н. Маркетинг и менеджмент/Ф.Н. Котлер. - СПб: Питер, 1999. - 896 с.

Приложения

Расчет бюджета рекламной кампании: размещение и производство

Таблица 3 - бюджет размещения рекламной кампании

Таблица 4 - бюджет производства рекламных материалов

Размещено на Allbest.ru