Маркетингові заходи для економічного процвітання підприємства

3.4 Шляхи вдосконалення маркетингової діяльності СВК «Надія»

Орієнтація агробізнесу на успішне розв'язання ринкових завдань потребує інноваційного розвитку вітчизняного аграрного сектору й адаптації його до ринкових умов. Водночас функціонування сільськогосподарських підприємств в умовах вільної ринкової економіки і зв'язок їх із ринком диктують необхідність застосування чіткої економічно обґрунтованої системи маркетингу, як необхідного елементу забезпечення їх конкурентоспроможності. Ще більше потреба в маркетингу виникає в агропромислових формуваннях, які започатковують прямий вихід на зарубіжні ринки.

Сільськогосподарське підприємства СВК «Надія» займаються вирощуванням зерна та технічних культур. Протягом досліджуваного періоду ми побачили що підприємство отримує прибуток від своєї господарської діяльності.

Аналіз ефективності маркетингової діяльності підприємства показує, що умови діяльності є досить нестабільними і відбуваються значні коливання величини виручки як за рахунок зміни обсягу проданої продукції, зміни цін так і за рахунок витрат на маркетинг. У світовій практиці вважається, що для забезпечення високого прибутку, маркетингові витрати повинні становити біля 10% всіх витрат на виробництво і реалізацію продукції.

Кожне сільськогосподарське підприємство здійснює маркетингову діяльність, навіть якщо воно не має спеціального відділу, не є виключенням і підприємство СВК «Надія». Аналіз діяльності аграрного підприємства дає підстави для висновку, що маркетингові функції в господарстві виконує здебільшого керівник. При прийнятті рішень останні орієнтуються переважно на власний досвід та обмежений обсяг інформації, що надходить з різних джерел і не має регулярного характеру. Відповідно це призводить до спотвореного сприйняття ситуації на ринку та прийняття не виважених управлінських рішень.

Служба маркетингу повинна бути самостійним структурним підрозділом підприємства, інакше, як показує досвід, вона буде мати залежне становище відносно того відділу, частиною якого вона є. Очолювати службу маркетингу повинен заступник керівника. І його на сьогоднішній день потрібно визнати найбільш важливим заступником, оскільки маркетинг необхідно визнати основою виробничої діяльності.

З метою отримання невеликим за розміром підприємством інформації про ситуацію на ринку, рівень цін, а також проведення стимулювання збуту йому доцільно ввійти до складу засновників маркетингового кооперативу, який би займався даними видами діяльності, оскільки самостійне проведення даних дій потягне за собою значні витрати. Даний кооператив, на нашу думку, повинен мати в своєму складі наступні підрозділи: відділ стимулювання збуту, відділ дослідження ринку, відділ технічного забезпечення. Даний кооператив також повинен бути забезпечений телефонним зв'язком та мати доступ до інформаційних баз даних системи Інтернет.

Незалежно від того, матиме підприємство власну маркетингову службу чи ні, його управлінці повинні аналізувати маркетингову інформацію. Це дозволяє правильно визначити напрямки інвестицій, ефективний спосіб використання ресурсів підприємств, обсяги виробництва та, як результат - отримати прибуток, достатній не тільки для відтворення виробництва, а і його вдосконалення згідно з вимогами ринку та досягненнями науково-технічного прогресу, розширення сфери діяльності підприємства.

Для підвищення рівня дохідності сільськогосподарського виробництва в сучасних умовах необхідно застосувати ринкові фактори,по мірі можливості створювати на підприємствах маркетингові служби.

Організаційна структура маркетингової діяльності може бути визначена як сукупність підрозділів,до складу яких входять робітники,що займаються тією чи іншою маркетинговою діяльністю. Маркетингова структура залежить від розміру підприємства,специфіки виробленої продукції і регіональних ринків,сформованої структури управління підприємством.

Для більш ефективного розвитку підприємства необхідно створити маркетингову службу,що дасть змогу краще розвиватись підприємству ,вона буде функціонувати за наступними положеннями:

ь безпосередня підлеглість керівнику підприємства, що дає можливість забезпечити її незалежність від конюнктурної організації інших підрозділів підприємства, реалізувати принцип персональної відповідальності;

ь оптимізована чисельність штатних співробітників, що усуває обвинувачення в роздутті адміністративно-управлінського і допоміжного персоналу;

ь звільнення служби маркетингу від дрібязкового контролю;

ь виключення госпрозрахунку служби маркетингу, тому що в протилежному випадку вона буде зайнята „ викачуванням грошей з інших підрозділів.

Одним з основних інструментів стратегічного управління, що оцінюють в комплексі внутрішні і зовнішні чинники, які впливають на розвиток компанії є SWOT-аналіз.- початкові літери слів Strengths (Сильні сторони), Weaknesses (Слабкі сторони), Opportunities (Можливості), Threats (Загрози). В 1963 році в Гарварді на конференції з проблем бізнес-політики професор К.Ендрюс вперше публічно озвучив акронім SWOT. Цей акронім був представлений візуально у вигляді матриці SWOT.

Спочатку SWOT-аналіз був заснований на озвучуванні і структуризації знань про поточну ситуацію і тенденції, пізніше - став використовуватися в ширшому значенні - для конструювання стратегій. Тобто, з появою SWOT-моделі аналітики отримали інструмент для своєї інтелектуальної праці [17, ст.234].

Загальна методика проведення SWOT-аналізу досить широко висвітлена як в зарубіжних, так і у вітчизняних джерелах. Проте в українській економічній літературі недостатня увага приділяється особливостям застосування цього методу у практиці управління конкретного підприємства, тоді як методики, рекомендовані зарубіжними авторами, можуть бути застосовані лише із значними поправками на специфічність ринкових умов в Україні. Водночас значна кількість публікацій, присвячених SWOT-аналізу, свідчить про зростаючий інтерес до нього з боку менеджерів. Певною мірою це зумовлено реаліями сучасного ділового життя. Сьогодні навіть середні та малі підприємства відчувають необхідність розроблення ефективної стратегії, адже в умовах середовища, що динамічно змінюється, лише інтуїції керівника недостатньо для успішних дій на ринку. Оскільки стратегічний аналіз у повному обсязі доступний лише великим компаніям, багато підприємств як основний інструмент стратегічного управління обирають SWOT-аналіз .

Таким чином, SWOT-аналіз є універсальним аналітичним інструментом, який може застосовуватися підприємством як для вибору стратегії розвитку, так і для ринкового аналізу та вивчення конкурентоспроможності.

Висновки та пропозиції

По проведеному аналізу господарської діяльності СВК «Надія», можна зробити висновок, що господарство рентабельне та має перспективи для подальшого розвитку:

1. Господарство повністю забезпечено землею і за своїми розмірами повністю сприяє розвитку виробничої діяльності усіх галузей сільськогосподарського виробництва. Розташовано у сприятливій зоні для застосування механізації. Загальна земельна площа у 2013 році становила 2987 га, що на 15,2% менше ніж у 2011 році. Це обумовило зменшення сільськогосподарських угідь, пашні, що пов'язано з тим, що господарство в умовах реформування було розпайоване і змінило цільове призначення земель.

2. Аналізуючи склад товарної продукції в динаміці за три років, можна сказати, що галузь рослинництва займає найбільшу питому вагу в структурі товарної продукції - 63,3%, тваринництво - 18,1%. В рослинництві найбільшу питому вагу займають зернові і зернобобові - 54% і соняшник - 6,4%, в тваринництві - це м'ясо ВРХ - 2,7% і молоко - 17,97%.

3. За досліджуваний період значно скоротилася кількість робітників на 31%, але збільшився вихід продукції на одного робітника на 16%, що говорить про раціональне використання трудових ресурсів.

4. Із проведеного аналізу ефективності виробництва соняшнику в господарстві ми бачимо, що економічна ефективність виробництва соняшнику в господарстві підвищується, але є нагальна необхідність шукати шляхи до її підвищення.

5. Розглядаючи динаміку розвитку виробництва продукції рослинництва можна зробити висновок, що відбулося загальне підвищення валового збору і урожайності на 4334 ц та 10,883 ц/га відповідно.

На основі отриманих даних планується для підвищення економічної ефективності виробництва соняшнику ввести такі заходи:

1. Впровадження технологій з мінімального обробітку ґрунту. Ґрунтозахисна технологія відкриває шлях до повноцінного використання таких переваг:

- скорочення затрат на придбання та експлуатацію техніки, зменшення зносу машин;

- зменшення витрат поливу;

- зменшення ущільнення ґрунту під впливом техніки;

- зменшення водної та вітрової ерозії;

- підвищення родючості ґрунту за рахунок збільшення вмісту гумусу, мікроелементів, вуглецю, азоту;

- стабільні врожаї;

- економія робочого часу;

- поліпшення інфільтрації води у грунт, краще насичення ґрунту вологою;

- зростання біологічної активності у ґрунті і на полях;

-поліпшення стану довкілля за рахунок зменшення викидів паливних газів, виносів гербіцидів та добрив з полів.

2. Підвищення виробництва соняшнику за рахунок поліпшення сортового складу посівів - тобто збільшуємо площу під більш врожайними гібридами. Приріст урожайності від цього заходу буде становити 18,22 ц/га, а з усієї площі буде додатково отримано 14177,1 ц. Прибуток збільшиться на 973,6 тис. грн., а рівень рентабельності збільшиться на 19%, і становитиме 162,5%.

3. Підвищення урожайності за рахунок внесення в грунт високоякісних гербіцидів. Урожайність збільшиться на 8,62 ц/га, валовий збір збільшиться на 6139 ц., виручка від реалізації збільшиться на 587,4 тис. грн. Собівартість 1ц. продукції зменшиться на 37,02 грн., а рівень рентабельності становитиме 183,5%, що на 40% більше, ніж в базисному році.

4. Підвищення урожайності за рахунок впровадження нового високоефективного препарату для протруювання насіння. Урожайність збільшиться на 4,12 ц/га, валовий збір збільшиться на 667 ц. Виручка від реалізації збільшиться на 67,56 тис. грн. Прибуток збільшиться на 57,86 тис. грн. Рівень рентабельності збільшиться на 20,3% і становитиме 163,8%.

У розвиненій ринковій економіці існує безліч типів підприємств, але жодне з них не може обійтися без маркетингового дослідження. Хоча економісти виділяють різні шляхи підвищення ефективності маркетингових досліджень, автор концентрує увагу саме на службі маркетингу, на тому як спеціалісти цього відділу допомагають підприємцю підвищити ефективність, а отже, і прибутковість самого підприємства

Маркетингова політика підприємства є логічним продовженням досліджень. Маркетинг супроводжує товар на всьому шляху процесу створення, визначення ціни, стратегії збуту і просування.

В ході написання курсової роботи були дослідженні аспекти організації маркетингових досліджень на ринку.

В першому розділі курсової роботи ми розкрили сутність маркетингових досліджень, а саме еволюцію маркетингових досліджень,основні етапи проведення маркетингових досліджень та аналіз основних напрямів.

Роль маркетингових досліджень полягає в оцінці потреб, запитів і попиту споживачів, яка допомагає створенню програми їх задоволення, ідентифікації та визначення як проблем, так і можливостей фірми здійснити та оцінити свою маркетингову діяльність.

В другому розділу курсової був зроблений аналіз діяльності підприємства СВК «Надія» проведений аналіз ринку маркетингових досліджень, визначені основні конкуренти та партнери підприємства, досліджена специфіка організації маркетингових досліджень в підприємстві.

Ми розробили SWOT-аналіз та визначили які переваги ,недоліки,можливості та загрози існують на нашому підприємстві.

В ході проведення аналізу діяльності були визначені проблеми, які постають перед фахівцями підприємств в ході проведення маркетингових досліджень.

До основних проблем були віднесені:

* проблема отримання упередженої та некоректної інформації із внутрішніх та зовнішніх джерел інформації;

* проблема субєктивності та обєктивності дослідників при проведенні дослідження;

* проблема недостатньої організації та розподілу функцій між фахівцями підприємства;

* проблема недостатності контролю за виконанням дослідження;

* проблема виявлення кількісного та якісного складу фахівців для проведення окремих видів маркетингових досліджень.

Таким чином, можна підсумувати, що підприємство СВК «Надія» є не зовсім міцним гравцем ринку маркетингових досліджень, має в своєму арсеналі багато відсутніх інструментів, талановитих фахівців та напрацьований досвід, але в умовах жорсткої конкуренції повинно постійно прагнути для вдосконалення організації маркетингових досліджень та розвитку свого бізнесу.

Список використаної літератури

1. Державний стандарт України "Маркетинг - термінологія та визначення основних понять" // Эксперт-Юрист. Информационно-правовая библиотека. Законодательство Украины, - К.: Эксперт-Софт, 2005 г

2. Лузан Ю. Я. Напрями розвитку сільськогосподарського виробництва і соціальної сфери села / Лузан Ю. Я. // Економіка АПК. - 2009.- №7.

3. Андрійчук В.Г. Економіка аграрних підприємств: / В.Г. Андрійчук/ підручник - 2 - ге вид. доп. і перероб. - К. КНЕУ.2002

4. Ткалич І.В. Соняшникова країна. / І.В. Ткалич// Пропозиція, 2010р. - № 1.

5. Економіка сільського господарства /Мацибора В.Г./ - К.: Вища школа, 1994.-415

6. Гаврилюк В.М. Напрями розвитку виробництва олійних культур в Україні / В.М. Гаврилюк// Економіка АПК, 2008р.

7. Андрійчук В.Г. Економіка аграрних підприємств: підручник - 2 - ге вид. доп. і перероб. - К. КНЕУ. 2002р.

8. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс / Ф. Котлер. М.: Изд-во Вильямс, 2007. - 656 с..

9. .Старостіна А. О. Маркетинг: Навч. посіб. - 2-ге вид., пере-роб. I доп / Старостіна А. О., Зозульов О. В - К.: Знання-Прес, 2003. - 326 с.

10. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс / Ф. Котлер. М.: Изд-во Вильямс, 2007. - 656 с..

11. Економіка сільського господарства / Мацибора В.Г. - К.: Вища школа, 1994. - 415

12. Економіка сільського господарства / Мертенс Н.І. та ін. - М.: Урожай., 1989.

13. Економіка сільського господарства П.П. Руснак, В.В. Жебко та ін. За ред. П.П. Руснака - К.: Урожай, 1998

14. Русак П.П. Економіка підприємства: Навчальний посібник / за ред. П.П. Руснака, 2003р.

15. Удова Л.О. Підвищення стійкості виробництва соняшнику. // Економіка АПК, 1999р. - №9

16. Жеревчук В.М. Внутрішньогосподарські резерви ефективної діяльності сільськогосподарських підприємств. // Економіка АПК, 2000р. - №5

17. Фишер С.Т Экономика. / Дорнбуш Р., Шмалензи Р.- М.: Дело, 1993. Портер М. Стратегія конкуренції.: Пер. з англ. - К.: Основи,1997.

Размещено на Allbest.ru