Разработка плана маркетинга в строительной фирме

Радиореклама. В силу несоответствия целевой аудитории радиоканалов и целевой аудитории ООО "ТагилДор" было принято не использовать данное средство коммуникации.

Реклама в газетах и журналах. Наилучшем видом рекламы для данного продукта ООО "ТагилДор" - строительства дорог будет реклама в прессе. Среди выходящих газет и журналов более всего нас заинтересовал только "Бизнес журнал" и журнал "Вестник промышленности и торговли" (А 4 формат, тираж 5000 экз., выходит 2 раза в месяц). Причина в том, что только эти журналы доставляются по адресу руководителям более 6000 тысяч коммерческих структур и органов государственной власти. Планируется размещение на половину полосу информационной имидживой статьи в каждом номере на протяжении года. Расходы на данный вид рекламы составят: 40 000 * 12 = 480 тысяч рублей в год.

Наружная реклама. Наружная реклама ООО "ТагилДор" будет заключаться в наклейке логотипа на передние двери (с двух сторон) логотипа ООО "ТагилДор" на 20 единиц спецтранспорта предприятия. По данной рекламе достигнута договоренность с рекламным агентством "Майлер" которые изготовят и нанесут наклейки с логотипом ООО "ТагилДор" спецтранспорт в количестве 20 единиц за 100 тысяч рублей.

Прямая почтовая рассылка. Прямая почтовая реклама предполагает рассылку рекламных сообщений в адреса определенной группы лиц-потребителей или возможных деловых партнеров. Реклама этим методом является наиболее простым, доходчивым и минимальным по затратам способам выхода на рынок. Список адресатов составляется по предварительно составленной базе данных. В качестве приложения к деловому письму предлагается пересылка проспектов, прайс-листов, технических характеристик. Общее количество отправлений за год составит 4 *100 = 400 адресов. Отправлять планируется самостоятельно заказным письмом с уведомлением о вручении через ООО "Почта России". Стоимость будет изменяться в зависимости от веса, однако не превысит 20 рублей. Таким образом, расходы на данный вид рекламы составят: 20* 400 = 8 000 рублей в год.

Общий бюджет для ООО "ТагилДор" составит: 480 000 + 100 000 + 8 000 = 588 000 рублей в год.

Поскольку при осуществлении планов маркетинга возникает множество неожиданностей, отделом маркетинга ООО "ТагилДор" необходимо вести постоянный контроль за ходом их выполнения. Системы маркетингового контроля нужны для того, чтобы быть уверенным в эффективности или неэффективности деятельности фирмы.

В ООО "ТагилДор" маркетинговый контроль будет осуществляться в трех вариантах:

- контроль за выполнением годовых планов заключается в том, что специалисты отдела маркетинга сопоставляют текущие показатели с контрольными цифрами годового плана и при необходимости принимают меры по их исправлению;

- контроль прибыльности заключается в определении фактической рентабельности различных услуг, сегментов рынка и торговых каналов;

- стратегический контроль заключается в регулярной проверке соответствия исходных стратегических установок фирмы имеющимся рыночным возможностям и желаниям потребителей.

Контроль и оценка эффективности рекламы в ООО "ТагилДор".

Эффективность зависит как от её ориентации, так и от всей

деятельности фирмы и от условий внешнего окружения (внешней среды). Поэтому оценить эффективность именно рекламы точно невозможно. Для контроля и оценки в ООО "ТагилДор" используются методы:

- тестирование людей, клиентов на узнавание рекламы;

- тестирование на запоминание рекламы

- опрос мнений специалистов;

- анкетный опрос о качестве рекламы с оценкой в баллах;

- экспериментальный метод. ООО "ТагилДор" делит рынок на 3 примерно одинаковых части. В одной из них снижают расходы на рекламу, например, на 40%, в другой повышают на 40%, а в третьей ничего не меняют. Через некоторое время сравнивают результаты (объёмы продаж).

- Наблюдение. Например, помещается наружная реклама. За ней наблюдают и фиксируют насколько чаще потребители обращаются к услугам компании

Заключение

В заключение сделаем ряд выводов.

- План по маркетингу показывает, где фирма находится в данный момент и в каком направлении планируется идти дальше. Кроме того, план по маркетингу объяснит, почему выбранное направление правильно и как следует добиваться поставленных целей. План по маркетингу определяет тенденции развития компании. Он ставит цели и планирует постоянный рост компании. Ключом успеха компании является разумность действий.

- Отрасль дорожного строительства имеет свои особенности, состоящие в том, что компании, выполняющие подобные работы, удовлетворяют нужды государственных организаций федерального и регионального масштаба, т.е. "государственный заказ" по развитию инфраструктуры региона и страны в целом. Ценовая ситуация на рынке дорожного строительства ориентируется на определяемые государственными расценками, в среднем по 4,5 млн. руб. за км.

Объем финансирования дорожных работ на 2014 год по городу и области предполагался в объеме от 159,1 до 112,0 млн. рублей по различным вариантам Программы дорожных работ.

- При соответствующем подъеме экономики в стране в целом и улучшении налоговых поступлений, можно прогнозировать существенный рост ассигнований на дорожные работы.

Потребителей услуг дорожного строительства следует разделить на три основные группы в зависимости от источников финансирования такого рода работ:

- государственные предприятия, занимающиеся строительством автодорог федерального уровня;

- муниципальные (городские и областные) предприятия, занимающиеся строительством автодорог городского и областного уровня;

- негосударственные организации и частные лица, связанные с распоряжением или использованием различного недвижимого имущества и автотранспорта (в т.ч. гаражные кооперативы, дачные товарищества, автостоянки собственники жилья, автовладельцы и др.);

Планируется, что основными организациями - потребителями услуг Компании, оказывающими решающее воздействие на формирование целевого рынка услуг, будут областные предприятия, занимающиеся строительством автодорог городского и областного уровня.

Особенностью работы на выбранном целевом рынке является то, что основную долю заказов строительства дорог определяет объем государственного финансирования на федеральном и региональном уровне.

Основной услугой выводимой на рынок ООО "ТагилДор" является строительство дорог высоких технологических категорий федерального, регионального и местного значения с асфальтобетонным покрытием.

- В ходе исследования было установлено, что у рассматриваемого предприятия имеются сильные конкурентные позиции для осуществления данного вида деятельности, а полученные результаты помогут ему занять лидирующее положение на рынке дорожного строительства Свердловской области.

В ходе проведенного исследования были выполненные все поставленные задачи, проведены необходимые маркетинговые исследования, разработан план маркетинга для ООО "ТагилДор".

Список использованных источников

1. Багиев Г.Л. Маркетинг: Учебник для вузов. 5-е изд. // под ред. Г.Л. Багиева, В.М Тарасевич. - СПб.: Питер, 2013. - 576 с.

2. Багирова В.Л. Управление и экономика / В.Л. Багирова. - М., "Мельница". - 2013. - 716 с.

3. Божук С.Г. Маркетинг: Учебник для вузов. 4-е изд. Стандарт третьего поколения / под ред. С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик, Т.Д. Масловой, Н.К. Розовой. - СПб.: 2012. - 448 с.

4. Васильев Г.А. Основы маркетинга: учеб. пособие для вузов / под. Ред. Проф. Васильева Г.А. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. - 389 с.

5. Виханский О.С. Стратегическое управление - М. ГАРДАРИКИ 2012.

6. Дремова Н.Б. Маркетинговое планирование. Учебн. пос.. - 2-е изд. / Н.Б. Дремова. - Курск: КГМУ, 2013. - 520 с.

7. Каргаполова М.Г. Стимулирование сбыта // Управление продажами. - 2009. - № 6. - С. 26-33.

8. Киселева Л.Г. Стимулирование продаж [Электронный ресурс] / Л.Г. Киселева // Российские аптеки. - № 12. - 2011. - Режим доступа: http://www.rosapteki.ru/arhiv/.

9. Кнышова Е.Н. Маркетинг: Учебное пособие. - М.: ФОРУМ: ИНФРА - М, 2013.

10. Ковалев А.И. Войленко В.В. Маркетинговый анализ - М. Центр экономики и маркетинга, 2012.

11. Котлер Ф. Основы маркетинга / Пер. с англ. В.Б. Боброва; Общ. ред. и вступ. статья Е.М. Пеньковой. - М.: Прогресс, 2012.

12. Котлер Ф. Основы маркетинга / Пер. с англ. - М.: Прогресс, 2011. - 456с.

13. Максимова И.В. Маркетинг: Учебное пособие. - Волгоград: Изд-во ВАГС, 2013. - 160 с

14. Мнушко З.Н. Менеджмент и маркетинг. Ч. II. Маркетинг в фармации: учебн. для студентов ВУЗов. - 3-е изд. / З.Н. Мнушко, Н.М. Дихтярева. - Харьков: Изд-во НФаУ: Золотые страницы, 2011. - 534 с.

15. Пауков С.В. Маркетинг / С.В. Пауков. - М.: Альянс, 2011. - 286 с.

16. Управление и экономика. Учебник / Т.1 Фармацевтическая деятельность. Организация и регулирование / И.В. Косова, Е.Е. Лоскутова, В.В. Дорофеева, Е.А. Максимкина, А.А. Теодорович. - Саратов, "Академия". - 2013. - 392 с.

17. Фатхутдинов PA. Стратегический маркетинг: Учебник. - М.: Бизнес-школа "Интел-Синтез", 2011.

18. Шевченко Д.А. Стратегическое и оперативное управление / Д.А. Шевченко. - М.: Альянс, 2013. - 125 с.

19. Юнева А.И. Строительный бум в России // Строитель - 2011. - № 2 - С. 78 -91.

Размещено на Allbest.ru