Выявление плюсов и минусов мероприятий по продвижению турпродуктов "Натали Турс"

Реклама через уличную графическую рекламу, должна преследовать цель напоминания потенциальным клиентам о приближающихся праздниках, событиях, сезонах года.

Основная цель - рекламирование конкретных турпродуктов, например пэкидж - туров (комплексных путевок).

Все выбранные средства отличает высокая цена, яркость рекламы, широкий географический охват (региональное телевидение и региональные печатные издания), долгий цикл жизни (печатные издания), уровень запоминаемости (телевидение).

Так как одной из проблем продвижения тур продукта предприятия ООО Натали Турс я выделила отсутствие рекламы на телевидениеан, мои предложения по повышению эффективности продвижения будут рассчитаны именно по телевизионной рекламе.

Далее, необходимо определить конкретные распространители рекламы.

Среди телеканалов, особо стоит выделить телеканал «Домашний», развлекательно-популярный канал для семейного просмотра, «Первый канал», общенациональный канал, программы Первого канала принимаются на территории, где проживает 98,8% населения страны, а также канал «Москва24», круглосуточный информационно-познавательный телеканал. Основная цель телеканала -- оперативное информирование телезрителей о ситуации в Москве -- от городских событий до информации о пробках на дорогах и прогнозов погоды в различных районах Москвы.

Данные телекомпании осуществляют свое вещание в Москве и Московской обл.,где проживают и осуществляют свой бизнес потенциальные и реальные клиенты ООО Натали Турс.

Расчет затрат на проведение рекламной кампании на ООО Натали Турс. Медиа - план.

Стоит упомянуть, что рекламную кампанию следует проводить в период рекламного «затишья» туристических предприятий - февраль, март, апрель, что позволит провести монопольное информирование потенциальных покупателей.

Если конкуренты также вздумают активизировать свою рекламную деятельность, то их опоздание составит порядка 1,5 - 2 недель, так как на разработку и принятие программы по рекламированию услуг (проведение рекламной кампании), уйдет значительное время, разовые же рекламные обращения не составят конкуренции широкомасштабной рекламной кампании ООО Натали Турс.

Далее, перед тем как составить медиа - план рекламной кампании ООО Натали Турс, необходимо произвести создание сценария видеороликов, которые необходимо размещать на выбранных телеканалах.

Всего, необходимо создать 2 видеоролика, преследующие одну цель - формирование имиджа компании ООО Натали Турс, но использующие разные средства и направленность на целевую группу.

Для начала, следует кратко охарактеризовать разрабатываемый рекламный материал.

Первый видеоролик, должен быть ориентирован на практически всю выбранную целевую массу аудитории.

Второй на клиентов, любящие эксклюзив-туры, реклама стабильности.

Произведем разработку сценария видеоматериала, подлежащий рекламированию через центральное телевидение.

Базовый видеоролик.

В соответствии с целью рекламной кампании, ролик должен нести следующее смысловое значение - «Наша компания - надежный туроператор, отличного отдыха за границей».

Весь видеоматериал, его подготовку, монтаж и запись, следует доверить надежным рекламным агенствам Москвы , например, рекламному агентству - «Идея», активно сотрудничавшему с выбранными телеканалами. Это рекламное агенство, занимающееся разработкой рекламы полного цикла, работающее на территории Москвы, индивидуальный подход к каждому клиенту, плюс ко всему предлагается выгода от длительного сотрудничества с агенством.

Весь ролик должен представлять собой единую неразрывную цепочку кадров, на ней следует изобразить мужчину, который во всех кадрах идет.

Первый кадр: по Малайзии (г.Куала - Лумпур), все идет в ускоренной съемке, например, весь ролик, представленный в форме клипа под музыку популярной зарубежной группы Mattafix, композиция - «Big City Life», входит в отель, просыпается, дверь открывает из отеля швейцар - малаец, выходит из отеля, на Елисейские поля во Франции.

Второй кадр: человек идет мимо Эйфелевой башни, Лувр, заходит в отель, кадр с пробуждением в отеле, дверь открывает швейцар европейской внешности, выходит на улицу и попадает на улицу Каира (Египет).

Третий кадр: человек идет мимо Пирамид в Гизе, Луксоре, Сфинкса, заходит в отель, кадр с пробуждением ото сна, выходит из отеля, дверь открывает швейцар-араб, попадает на улицу Пекина.

Четвертый кадр; человек идет по главной площади КНР, мелькают изображения Великой Китайской Стены («Стены в 10000 верст»), терракотовые войны, фарфор, человек заходит в гостиницу, кадр с пробуждением, дверь открывает швейцар-китаец, человек выходит на улицу и попадает на набережную Темзы (Лондон), мелькает колесо обозрений («Миллениум»), башня Биг Бэн, Букингемский дворец, Тауэрский мост, человек заходит в отель, кадр с пробуждением, дверь открывает швейцар-англичанин, яркий свет.

Данный ролик по времени должен занимать не более 20 секунд, на каждый эпизод, не более 3,5 - 4 секунд.

Мелодичная музыка, отсутствие понятия о рекламируемом объекте, будет задерживать внимание зрителей до окончания ролика.

Приблизительная стоимость изготовления данного ролика исходя из расценок рекламного агенства «Идея» на «Первом» телеканале составляет 150000 рублей,

СТС 75000, «Домашний» 75000 руб.

Далее, необходимо произвести разработку второго ролика, цель которого донести до зрителей:

- вызвать желание отправиться в путешествие;

- насладиться картинами и пейзажами курортов мира;

- получить представление о рекламируемом предприятии, сформировать имидж предприятия в своем сознании, имидж стабильной компании продающей первоклассный отдых.

Данный видеоролик также должен по продолжительности укладываться в 20 секунд.

В первом кадре: данного видеоролика изображается первоклассный курорт, например в Объединенных Арабских Эмиратах; в данном кадре звучит расслабляющая музыка.

Во - втором кадре: изображается летящий человек с моста, привязанный ногами к так называемой «тарзанке», музыка в данном кадре, в стиле хард-рок, например немецкой группы Ramsteine.

Третий кадр: горнолыжный альпийский курорт, семейные пары спускающиеся по склону, играет все та же умиротворяющая музыка.

Четвертый кадр: Пара, лежащая на пляже Таиланда.

Пятый кадр: Водный мотоцикл под музыку Ramsteine, взлетает над волнами.

Шестой кадр: начинают с большой скоростью мелькать как кадры активного отдыха (горный байк, снегоходы, спуск на байдарках и т.п.), так и пейзажи курортов, гор, фешенебельных отелей, пляжей.

Потом все останавливается, и произносится фраза: - «Вы сами решаете как Вам отдыхать - Мы решаем как сделать его таким, каким его представляете Вы».

Появляется аналогичная информация о компании, что и в первом ролике.

Приблизительная стоимость такого видеоматериала аналогична.

Далее, необходимо представить медиа - план (план выходов рекламных роликов на телевидении), где будут указанны время, даты выходов рекламы, медиа - план рекламной кампании ООО Натали Турс, представлен в таблице 2.

Таблица 2 Медиа - план рекламной кампании ООО Натали Турс

Как видно из расчет затрат, предприятие на рекламирование (прокат видеороликов), затрат за все время проведения рекламной кампании сумму в 1810,5 тыс.руб. Теперь, необходимо произвести расчет затрат на распространение рекламной информации, по средствам телевидения.

Данная сумма очень значительная, но такая загрузка позволит провести эффективную рекламную кампанию.

Далее, необходимо произвести расчет общих затрат на реализацию рекламной кампании, он будет производиться по формуле:

гдеПЗб - сумма затрат на размещение рекламы в печатном издании на протяжении всей рекламной кампании, исходя из имеющихся данных о затратах (Табл.1);

РЗщ - сумма затрат на размещение щитов на протяжении всей рекламной кампании (табл.1)

ОЗрк - общие затраты на рекламную кампанию;

Змп - затраты связанные с реализацией рекламирования услуг и предприятия через телевидение.

Зр-затраты на радио рекламу.

З PR-затраты на PR мероприятия .

Таким образом, в ходе реализации рекламной кампании, предприятие понесет затрат на сумму в 4099,2 тыс.руб., что конечно же очень накладно, но при условии того, что обретя всеобщую известность, предприятию в дальнейшем придется лишь поддерживать рекламными сообщениями свою известность.

В итоге, можно утверждать, что за 3 месяца, рекламное обращение ООО Натали Турс, увидит хотя бы половина населения города (5 191 377 чел.), так как частота выходов рекламных телевизионных роликов достаточно частая.

В целом, данная рекламная кампания, за проведения ее во времени, может позволить предприятию ООО Натали Турс проинформировать и качественно прорекламировать себя и свои услуги, так как, выбор всех одновременно, средств распространения рекламы четко и однозначно сформируют общее представление о фирме.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Сегодня развитие туризма в нашей стране отличается динамизмом и качественными изменениями. Теперь, когда многие туристские предприятия существуют в условиях возрастающей конкуренции, нормальное функционирование в подобных экономических условиях практически невозможно без хорошо организованной комплексной рекламной деятельности.

При правильной организации реклама очень эффективна и способствует быстрой бесперебойной реализации предлагаемого турпродукта. При этом ускоряется возврат оборотных денежных средств предприятий, устанавливаются деловые контакты турагентств с потребителями услуги, спрос возрастает и превышает предложение, что, в свою очередь, является объективной основой расширения туристского производства и повышения эффективности деятельности предприятия.

Проведенный в работе анализ рекламы как метода продвижения турпродукта, а также рассмотрение особенностей рекламной деятельности турфирмы ООО Натали Турс подчеркивают важность рекламы в сфере туризма города Москва. Посредством изучения московского рынка турпредприятий отмечено, что в своей практической работе компаниями уделяется все больше внимания организации рекламной деятельности и коммуникационным системам в целом.

Изложенные в работе предложения по разработке рекламной кампании туристского предприятия ООО Натали Турс , могут быть использованы на практике при проведении рекламных кампаний практически любого туроператора.

Сумма затрат, которую предприятию необходимо потратить на рекламную кампания составляет 4099,2 тыс.руб., это очень высокая цифра, но масштабная рекламная деятельность является очень затратным делом, а эффект может иногда превосходить издержки в разы, тем более когда речь идет о формировании имиджа предприятия. Только применяя четко отлаженную систему рекламной деятельности турпредприятий возможно перейти к масштабному цивилизованному туристскому бизнесу, укрепить деловую репутацию компании и добиться долговременного экономического благополучия. Руководитель туркомпании, ориентированный на будущее, должен в полной мере использовать потенциал возможностей рекламы.

Размещено на Allbest.ru