Этапы развития биржи. Анализ макросреды торгового предприятия

Задание 3. По выбранной предпринимательской идее провести конкурентный анализ в предполагаемом районе деятельности

Методические указания

1. Составить список потенциальных конкурентов в предполагаемом районе деятельности.

2. Выявить из них двух (трех) главных конкурентов.

3. Дать характеристику конкурентоспособности товарной, ценовой, сбытовой, коммуникационной политики рассматриваемых конкурентов в виде табличной формы 1.

4. Проанализировать сильные и слабые стороны в деятельности конкурентов.

5. Разработать предложения по формированию товарной, ценовой, сбытовой и коммуникационной политики в планируемом бизнесе.

Реальными конкурентами магазинов ЗАО «Диета» являются торговые компании, являющиеся лидерами розничного продуктового рынка и занимающие на нем значительные доли: Седьмой континент, Перекресток, Патэрсон, Рамстор, Виктория. Потенциальными конкурентами предприятия являются активно развивающиеся торговые компании, постоянно расширяющие сеть магазинов и претендующие на лидирующие позиции: Азбука вкуса, Ашан, Калинка-Стокманн, Глобус Гурмэ.

Выделим главных конкурентов: Седьмой континент и Перекресток.

Таблица 1

Сравнительный анализ эффективности маркетинговой деятельности

В результате проведенного анализа было выявлено, что:

Сильными сторонами конкурентов является, то, что они также быстро совершенствуют продукцию, расширяют имеющийся ассортимент, ассортимент по товарным группам в принципе выше, большое количество сотрудников, занимающихся сбытом продукции

Слабыми сторонами являются: высокие цены на товары, низкая квалификация персонала

Конкуренция в данном сегменте рынка достаточно жесткая. Все фирмы предлагают потребителю практически идентичный товар, поэтому слабые места следует искать в качестве обслуживания, месте расположения конкурентов, уровне цен, предлагаемом выборе, продукции в наличии и т.д. Поэтому компании ЗАО «Диета» следует обращать особое внимание на следующие направления: качество обслуживания, дополнительные услуги (сервис-центр), наличие товара, престижность.

Рекомендуется использовать:

1) стратегию роста - использование сильных сторон предприятия для реализации возможностей, связанных с внешней средой его деятельности; расширение торговых площадей, стратегические альтернативы: интенсивный рост,

2) увеличение сбыта существующих товаров (применение стимулирования сбыта, поиск новых поставщиков, контроль за качеством поставляемого товара, мониторинг цен конкурентов;

3) диверсификационнный рост: концентрическая диверсификация (распределение новых товаров по налаженным сбытовым каналам), руководству необходимо уделить особое внимание на осуществление товарной и ценовой политики. Поэтому целесообразно при разработке стратегии предприятия выделить эти составляющие как наиболее важные.

Задание 4. Разработать конъюнктурный обзор закупочной деятельности торгового предприятия торговли

1. Проанализировать степень обеспечения товарооборота товарными ресурсами, ход поставок товаров и состояние товарных запасов по данным таблиц 3-7.

2. Определить степень соответствия объема предложения торгового предприятия спросу покупателей, заполнив табличные формы 2 и 8-12.

3. Разработать предложения, направленные на улучшение торговли отдельными товарами для более полного удовлетворения спроса покупателей.

Исходные данные взять в таблицах 3-7.

Анализ конъюнктуры рынка торгового предприятия начинается с рассмотрения данных, характеризующих тенденции соотношения между спросом и предложением.

Данные для анализа оформляют в виде табличных форм 2 и 8-12 и делают выводы в конце каждой таблицы.

Таблица 2

Тенденции изменения товарооборота торгового предприятия

Таким образом, по товарным группам молочные продукты и молоко, консервы молочные и сыр наблюдается сокращение реализации соответственно на 12,3%, 5,5%, 2% в стоимостном выражении и на 12,3%, 5,6%, 2,0% в натуральном выражении.

По группам рыба всякая, сельдь, консервы рыбные наблюдается рост реализации на 12,4%, 4,1%, 5,9% в натуральном выражении и на 12,4%,4,1%, 3,1% в денежном выражении. В общем реализация выросла на 1233 тыс. руб. или на 2,3%.

Таблица 3

Динамика изменения структуры товарооборота по товарным группам

Наибольшую долю в реализации в предшествующем году и отчетном году занимала рыба всякая, доля которой выросла на 3,9%, большую долю занимали сыры, доля которых сократилась с 39,7% до 38%, а доля рыбы всякой выросла с 39,6% до 43,4%, доля молочных продуктов сократилась с 15,3% до 13,1%, доля молочных консервов сократилась на 0,1%, а доля сельди не изменилась, так же как и доля рыбных консервов.

По данным табл. 3 рассчитаем уровень цен путем соотнесения товарооборота по каждой товарной группе с соответствующим количественным показателем (тонны или тубы) за предшествующий и текущий годы. Определим темпы роста цен в текущем году относительно предшествующего.

Таблица 4

Динамика изменения цен по товарным группам, тыс. руб.

Таким образом, уровень цен не по всякой рыбе не изменился, по сельди вырос на 0,1% или на 0,001 тыс. руб./тонну, по рыбным консервам цена сократилась на 2,6% или на 0,022 тыс. руб. за тубу, уровень цен на молоко и молочные продукты не изменился, цены на молочные консервы выросли на 0,1%, а на сыр цены не изменились.

По данным таблиц 3, 4 рассчитаем процентное отношение фактической поставки товаров за предшествующий и текущий годы к фактическому товарообороту за эти же периоды и темпы роста поставки текущего периода к предшествующему году.

Таблица 5

Тенденция изменения степени товарного обеспечения товарооборота

Таким образом, уровень отношения поставки к товарообороту по рыбе вырос и составил 102,3% к прошлому году, по сельди сократился и составил 95,7%, по рыбным консервам сократился и составил 89,2%, по молоку и молочным продуктом данное соотношение выросло и составило 113% к уровню прошлого года, по молочным консервам выросло и составило 105,6%, по сыру выросло и составило 102,0%.

По данным таблиц 3, 5, 6 рассчитаем процентное отношение фактических товарных запасов в стоимостном выражении к фактическому товарообороту предшествующего и текущего периодов и отклонения фактических товарных запасов от нормативных.

Таблица 6

Тенденция изменения степени обеспеченности товарооборота товарными запасами

Таким образом, в прошлом году товарные запасы по рыбе составляли 3,88% к товарообороту, а в отчетном году данный показатель вырос до 5,67%, при этом фактические запасы были ниже нормативных в прошлом периоде на 279 тыс. руб. и выше в отчетном на 32 тыс. руб. В прошлом году товарные запасы по сельди составляли 65,19% к товарообороту, а в отчетном году данный показатель сократился до 42,61%, при этом фактические запасы были выше нормативных в прошлом периоде (+167 тыс.р.), а в текущем меньше на 23 тыс. руб. В прошлом году товарные запасы по рыбным консервам составляли 46,19% к товарообороту, а в отчетном году данный показатель сократился до 44,16%, при этом фактические запасы были выше нормативных в прошлом периоде и равны нормативным. В прошлом году товарные запасы по сыру составляли 22,94% к товарообороту, а в отчетном году данный показатель сократился до 15,59%, при этом фактические запасы были выше нормативных в прошлом периоде (+223 тыс.р.), а в текущем меньше на 401 тыс. руб.

По данным табл. 7 определим поставщиков, не выполнивших договорные обязательства. Процент невыполнения поставщиком договорных обязательств по объему рассчитывается как процентное отношение фактического объема поставок за отчетный период к плановому, а затем из 100 % вычитается полученный процент.

Процент невыполнения поставщиком договорных обязательств по ассортименту поставляемых товаров определяется как отношение числа наименований, по которым отмечено нарушение объема поставки, к общему числу наименований, предусмотренных в поставке, умноженному на 100 %.

Таблица 7

Поставщики, допустившие отклонение от выполнения договора поставки

Таким образом, план по поставкам был не выполнен ЗАО “Рыба” по рыбе всякой на 0,5%, по консервам на 17,6%, а соответственно не выполнен на 66,7% план по ассортименту. Молококомбинат не выполнил план по сметане на 20,1%, невыполнение по ассортименту составит 20,0%. Хладокомбинат не выполнил план поставки по копченым сырам на 8,1% и по молочным консервам на 8,6%, а план по ассортименту не выполнил на 40%.

Основной задачей торгового обслуживания - высокое качество функционирования торговли по возможно более полному удовлетворению спроса покупателей на необходимые им товары при высокой культуре обслуживания, что способствует увеличению товарооборачиваемости, выполнению плана товарооборота, снижению издержек обращения, увеличению суммы валового дохода, повышению прибыли торговых предприятий.

Важным требованием, предъявляемым к процессу обслуживания, является его ускорение. Совершенствование этого процесса достигается рационализацией наиболее трудоёмких элементов, требующих значительных затрат труда и времени. С этой целью технические операции механизируют и автоматизируют, организуют продажу полностью подготовленных к продаже товаров, внедряют прогрессивные методы в торгово-технологический процесс. Обеспечение высокого уровня торгового обслуживания покупателей в магазинах является одной из действенных форм участия торгового предприятия в конкуренции на потребительском рынке, формирования его конкурентного преимущества.

Задание 5. Составить краткосрочный прогноз спроса на ассортимент продовольственных товаров торгового предприятия для формирования обоснованного заказа на их поставку

1. Рассчитать объем спроса на товары в плановый период, используя предложенную методику.

2. Используя данные конъюнктурного обзора в задании 6 и прогноза спроса на товары на плановый период, разработать рекомендации по составлению заказа на поставку товаров поставщику.

Таблица 8

Данные о товарообороте различных ассортиментных групп торгового предприятия

Для краткосрочного прогнозирования спроса на товары используются эвристические (социологические исследования и экспертные) методы и экономико-математические (моделирование, экстраполяция временных рядов, расчет коэффициентов эластичности спроса и т. п.) методы.

Для расчета и обоснования заказа на поставку потребительских товаров можно также использовать средние темпы роста товарооборота не менее чем за три предшествующих периода. расчеты осуществляются в три этапа.

На первом этапе определяется потребность в товарах на планируемый период в целом по товарной группе:

(1)

где П - потребность в товарах на планируемый период, тыс. руб.;

Т - ожидаемый товарооборот, тыс. руб.;

Кр- средний коэффициент роста (снижения) товарооборота.

Средний коэффициент роста (снижения) товарооборота рассчитывается по формуле:

(2)

где Кр - средний коэффициент роста (снижения) товарооборота;

Т1 - возможный товарооборот по группе товаров как сумма объемов фактического товарооборота и неудовлетворенного спроса в отчетном периоде, тыс. руб.;

Т0 - фактический товарооборот по группе товаров в отчетном периоде, тыс. руб.

Получаем:

На втором этапе определяется потребность по видам товаров:

Пв = Тв . Кв , (3)

где Пв - потребность в товарах конкретного вида в планируемом периоде, тыс. руб.;

Тв - фактический товарооборот товаров конкретного вида в отчетном периоде, тыс. руб.;

Кв - коэффициент роста продажи товаров конкретного вида.

Коэффициент роста продажи вида товаров рассчитывается по формуле:

(3)

где Hi - относительная величина неудовлетворенного спроса по виду товаров;

H - относительная величина неудовлетворенного спроса в целом по товарной группе;

Кпр - коэффициент прироста продажи по группе в целом, равный (Кр-1).

Получаем:

На третьем этапе на основе экономико-логического анализа определяется потребность в товарах конкретного наименования, моделей и артикулов. Полученные данные потребностей по товарным группам и видам товаров заносятся в табличную форму 9 в колонки 1 и 2. Однако рассчитанная потребность по товарной группе будет не совпадать с суммой потребности по видам товаров. Поэтому необходима корректировка данных с учетом состояния товарных запасов в задании 4.

Если по варианту задания 4 фактические товарные запасы ниже норматива по соответствующей товарной группе, то рассматривается в качестве итоговой цифры общей потребности по товарной группе наибольшее значение: рассчитанная величина потребности (П) в целом по товарной группе либо сумма потребностей по виду товаров (Пв1 + Пв2 + Пв3). Если фактические товарные запасы выше норматива по соответствующей товарной группе, то рассматривается в качестве итоговой цифры общей потребности по товарной группе наименьшее значение: рассчитанная величина потребности (П) в целом по товарной группе либо сумма потребностей по виду товаров (Пв1 + Пв2 + Пв3).

Данные после корректировки заносятся в колонку 3 таблицы 9. При этом величина общей потребности по товарной группе (П) должна быть равна величине суммы потребностей по видам товаров (Пв1 + Пв2 + Пв3).

В нашем случае фактические запасы меньше нормативных, а следовательно рассматривается в качестве итоговой цифры общей потребности по товарной группе наибольшее значение: рассчитанная величина потребности (П) в целом по товарной группе либо сумма потребностей по виду товаров (Пв1 + Пв2 + Пв3).

Получаем:

Таблица 9

Заказ на поставку товаров с учетом корректировки

Таким образом, потребность в рыбе всякой составит 2107 тыс.руб., в рыбных консервах - 113 тыс. руб., в молоке и молочных продуктах - 10824 тыс. руб.

Список использованной литературы

Федеральный закон от 21.11.2011 N 325-ФЗ «Об организованных торгах»

Федеральный закон от 10.12.2003 N 173-ФЗ «О валютном регулировании и валютном контроле»

Федеральный закон от 22.04.1996 N 39-ФЗ «О рынке ценных бумаг»

Закон РФ от 20.02.1992 N 2383-1 «О товарных биржах и биржевой торговле»

Алехин Б.И. Рынок ценных бумаг. Введение в фондовые операции / Б.И. Алехин. - М.: Финансы и статистика, 2011. - 222 с.

Бердникова Т.Б. Рынок ценных бумаг и биржевое дело / Т.Б. Бердникова. - М.: Изд-во ИНФРА-М, 2010. - 330 с.

Биржевая деятельность. / Под ред. проф. Грязновой А.Г., проф. Корнеевой Р.В., проф. Галанова В.А.. - М.: Финансы и статистика, 2011. - 395 с.

Биржевое дело / Под ред. В. А. Галанова, А. И. Басова. - М.: Финансы и статистика, 2012. - 417 с.

Виноградов Д.В. Биржевое дело: учебное пособие / Д.В. Виноградов. - М.: Изд.дом ГУВШЭ, 2011. - 828 с.

Размещено на Allbest.ru