Особенности фармацевтического рынка России

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

1. Обзор литературы

1.1 Особенности фармацевтического рынка России

1.2 Общая характеристика ноотропных препаратов

1.2.1 Определение и классификация ноотропных лекарственных препаратов

1.2.2 Спектр клинической активности ноотропных лекарственных препаратов

1.2.3 Клиническое применение ноотропных лекарственных препаратов

2. Экспериментальная часть

2.1 Продукт

2.1.1 Действующее вещество препарата

2.1.2 Классификация и кодирование лекарственных средств и ЛФ, выпускаемых на его основе

2.1.3 Характеристика препарата

2.1.4 Качество лекарственного средства

2.1.5 Влияние различных факторов на потребительные свойства и качество ЛС и ЛФ на его основе, способы защиты товаров по этапам жизненного цикла

2.1.6 Отпуск препарата из аптек

2.1.7 Списки и перечни, в которые входит исследуемый препарат

2.1.8 Этап жизненного цикла лекарственного средства

2.1.9 Позиционирование на рынке

2.1.10 Анализ ассортимента

2.1.11 Оценка экономической эффективности. Оценка конкурентоспособности

2.2 Производитель

2.2.1 Краткая история фирмы

2.2.2 Нормативные акты, по которым компании разрешено поставлять продукцию в Россию

2.2.3 Адрес и телефон представительства в Москве

2.3 Цена

2.3.1 Оптовая цена у различных производителей и посредников

2.3.2 Розничная цена в 7 различных аптеках и аптечных киосках г. Челябинска

2.4 Потребитель

2.4.1 Больной

2.4.2 Врач

2.5 Продвижение

2.5.1 Каналы товародвижения от производителя к потребителю

2.5.2 Методы распространения

2.5.3 Методы стимулирования сбыта, используемые фирмами-производителями и посредниками

2.6 Влияние внешней среды - STEP-анализ

2.7 Прогноз

2.7.1 Систематизация основных результатов анализа. SWOT-анализ

2.7.2 Прогноз на будущее

2.8 Маркетинговый синтез

2.8.1 Выдвижение целей

2.8.2 Оценка целей

2.8.3 Принятие решения

2.9 Выдвижение стратегии

2.10 Определение тактики

Заключение

Список литературы

Приложения



Введение

ноотропный лекарственный конкурентоспособность товародвижение

Актуальность темы

В настоящее время все больше возрастает темп жизни современного человека. Увеличивается объем информации, которую нужно переработать и запомнить, возрастает нагрузка на нервную систему. Из этого следует, что возрастает потребность в лекарственных препаратах (ЛП), которые при минимуме побочных эффектов оказывают значительное положительное влияние на память, процессы восприятия, мышления, обучения. Эту задачу и призваны решать ноотропные средства.

Термин «ноотропный» в переводе с греческого языка означает «меняющий разум». Вещества, причисляемые к ноотропам (cognitive- или neuroenhancers) действуют на высшие интеллектуальные способности человека, в ряде случаев заметно усиливая их. Естественно, такие свойства ноотропов приковывают к ним самое пристальное внимание.

Сегодня термин «ноотропы» употребляют в первую очередь для обозначения веществ, действующих на сознание относительно мягко, без нежелательных с точки зрения медицины побочных эффектов. В отличие от психостимуляторов мобилизующего типа, ноотропы не вызывают психомоторного возбуждения, истощения функциональных возможностей организма, привыкания и пристрастия.

Целью курсовой работы является провести маркетинговые исследования препарата Фенотропил.

Для достижения поставленной цели требуется решить следующие задачи:

1) изучить особенности фармацевтического рынка России;

2) изучить общую характеристику ноотропных препаратов;

3) провести товароведческий анализ препарата Фенотропил;

4) провести маркетинговый анализ препарата Фенотропил;

5) провести маркетинговый синтез, выдвинуть цели и задачи по улучшению положения продукта на рынке;

6) предложить стратегию и тактику, которые бы позволили достичь поставленных целей;

7) сделать выводы по результатам работы.

1. Обзор литературы

1.1 Особенности фармацевтического рынка России

На российском фармацевтическом рынке функционируют зарубежные и отечественные производители, дистрибьюторы, аптечные и больничные учреждения, правительство и другие государственные органы.

Отечественные производители согласно классификации ОКОНХ относятся к химико-фармацевтической промышленности (входит в состав медицинской промышленности).

Рынок характеризуется высокой долей импортной продукции, порядка 65% продукции приходится на импорт.

Велика роль иностранных компаний на внутреннем рынке, причем их доля постоянно увеличивается. Так, по данным ЦМИ «Фармэксперт» доля российских производителей фармацевтической продукции за период 1999 - 2002 гг. сократилась с 58,4 до 20%. Если ситуация на отечественном фармацевтическом рынке в ближайшие годы не изменится в пользу российских компаний, а зарубежные продолжат агрессивное наступление, то, по оценкам экспертов, соотношение долей рынка изменится в еще большей степени: 90-95% будет принадлежать иностранным компаниям. А это практически весь фармацевтический рынок, который относится к числу стратегических, поскольку связан со здоровьем населения страны. В настоящее время объем рынка неуклонно возрастает, однако доля российских производителей продолжает падать. Объем фармацевтического рынка России в I-III кв. 2003 г. вырос по сравнению со сравнимым периодом предыдущего года на 15% и составил около 3 млрд. долл. в ценах конечного потребления.

Постоянным фактором ослабления отечественных производителей является то, что они не могут обеспечить необходимую номенклатуру лекарственной продукции - в основном потому, что не хватает средств на собственные разработки или приобретение лицензий на производство западных препаратов. В итоге, российская фармацевтическая промышленность основывается на производстве старых препаратов и дженериков. Однако производство дженериков становится все более затруднительным ввиду усиления патентного контроля. Все это делает российских производителей крайне уязвимыми перед импортом, особенно учитывая тот факт, что немногие российские предприятия сегодня соответствуют полностью международному стандарту GMP (Good Manufacturing Practice); максимум, чего удалось добиться - это привести в соответствие с GMP отдельные технологические линии. Рынок сбыта российских производителей фармацевтической продукции ограничивается Россией и странами СНГ, поскольку ассортимент и качество продукции не позволяют занять достойные позиции на внешних рынках; более того, и внутри страны препараты российского производства постепенно вытесняются в области потребительских групп с наименьшими доходами. Серьезная проблема российского фармацевтического рынка - распространение фальсифицированной продукции. Масштабы этого явления ужасают, на российском рынке более 10% продукции (до 30% по неофициальным данным), распространяемой через аптечную сеть, являются поддельными. По данным опроса, проведенного по заказу Ассоциации международных фармацевтических производителей (APIM) и Коалиции в защиту прав интеллектуальной собственности (CIPP) среди руководителей 53 российских и зарубежных фармацевтических компаний, доля фальсифицированных лекарственных средств на российском рынке составляет 12%. Представленные в опросе компании контролируют свыше 55% фармацевтического рынка России. При этом ежегодные убытки компаний от этого явления, как то: недополученная прибыль, затраты на борьбу с фальсификатом и т.п. превышают 250 млн. долл. Объем рынка фальсифицированной продукции 250-300 млн. долл., а по неофициальным данным порядка 1 млрд. долл., при этом 67% фальсификата - продукция отечественного производства.

1.2 Общая характеристика ноотропных препаратов

1.2.1 Определение и классификация ноотропных лекарственных препаратов

Ноотропные лекарственные препараты (греч. noos - мысль и tropos - направление) - лекарственные препараты, которые за счет прямого активирующего воздействия на метаболические процессы в центральной нервной системе, усиления энергетических возможностей нейронов, способности оказывать защитное действие при функционировании их в условиях гипоксии стимулируют умственную деятельность, улучшают память, обеспечивают ускорение процессов обучения.

Среди специалистов, занимающихся исследованиями в области НЛП, до сих пор не существует единой точки зрения, в какую из групп ЛС их следует относить. К примеру, во Франции НЛП относят к психотропным ЛП, в Японии - к стимуляторам ЦНС, в Италии - к аналептикам.

Кроме того, внутри самой группы НЛП также отсутствует единая классификация, что обусловлено разнородностью данной группы веществ как по химическому строению, так и по механизму действия.

Наиболее полная современная классификация веществ с ноотропным действием была предложена Т.А. Ворониной, С.Б. Середениным, в которой все НЛП разделены на две большие группы.

Классификация веществ с ноотропным действием (1998 г.):

1. НЛП с доминирующим мнестическим эффектом.

1.1. Пирролидоновые ноотропные препараты (рацетамы), преимущественно метаболического действия (пирацетам, оксирацетам, анирацетам, этирацетам, изоцетам и др.).

1.2. Холинэстеразные препараты.

1.2.1. Усиление синтеза ацетилхолина и его выброса (холин хлорид, фосфотидил-серин, лецитин, ацетил-L-карнитин и др.).

1.2.2. Агонисты холинэргических рецепторов (оксотреморин, бетанехол, спиропиперидины и др.).

1.2.3. Ингибиторы ацетилхолинэстеразы (физостигмин, такрин, амиридин, галантамин, эртастигмин и др.).

1.2.4. Вещества со смешанным механизмом действия (деманол, ацеглутамат, фактор роста нерва, бифемалан и др.).

1.3. Нейропептиды и их аналоги (АКТГ, эбиратид, соматостатин, вазопрессин, тиролиберин, субстан­ция Р, ангиотензин II, холецистокинин 8, пептидные аналоги пирацетама и др.).

1.4. Вещества, влияющие на систему возбуждающих аминокислот (глутаминовая кислота, милацемид, глицин, Д-циклосерин, нооглютил).

2. НЛП смешанного действия с широким спектром эффектов («нейропротекторы»).

2.1. Активаторы метаболизма мозга (актовегин, инстенон, ацетил-L-карнитин, фосфатидилсерин, эфиры гомопантотеновой кислоты, ксантиновые производные и др.).

2.2. Церебральные вазодилататоры (винпоцетин, оксибрал, ницерголин, винконат и др.).

2.3. Антагонисты кальция (нимодипин, циннаризин, флунаризин и др.).

2.4. Антиоксиданты (мексидол, эксифон, пиритинол, атеровит, меклофеноксат, токоферол).

2.5. Вещества, влияющие на систему ГАМК (гаммалон, пантогам, пикамилон, лигам, никотинамид, фенибут, фенотропил, натрия оксибутират, нейробутал и др.).

2.6. Вещества из разных групп (этимизол, оротовая кислота, метилглюкооротат, оксиметацил, беглимин, цереброкраст, женьшень, инстенон, экстракт гингко билоба, лимонник и др.).

По АТХ - классификации НЛП относятся к двум классам: А - Пищеварительный тракт и обмен веществ и N - Нервная система (рис.1).



Рис.1. АТХ-классификация НЛП

1.2.2 Спектр клинической активности ноотропных лекарственных препаратов

НЛП способны улучшать когнитивные (познавательные) функции как у здоровых людей, так и, в особенности, нарушенные при различных заболеваниях. Способность улучшать когнитивные функции дала основание называть препараты ноотропного ряда «стимуляторами познания».

В целом спектр клинической активности НЛП многообразен и представлен следующими основными эффектами:

1) собственно ноотропное действие, т.е. улучшение интеллектуальных способностей (влияние на нарушенные высшие корковые функции, уровень суждений);

2) мнемотропное действие (улучшение памяти, повышение успешности обучения);

3) повышение уровня бодрствования, ясности сознания (влияние на состояние угнетенного и помраченного сознания);

4) адаптогенное действие (повышение толерантности к различным экзогенным и психогенным неблагоприятным воздействиям, в том числе медикаментам, повышение общей устойчивости организма к действию экстремальных факторов);

5) антиастеническое действие (уменьшение явлений слабости, вялости, истощаемости, явлений психической и физической астении);

6) психостимулирующее действие (влияние на апатию, гиподинамию, гипобулию, аспонтанность, бедность побуждений, психическую инертность, двигательную и интеллектуальную заторможенность);

7) анксиолитическое (транквилизирующее) действие (уменьшение чувства тревоги, эмоциональной напряженности);

8) седативное действие, уменьшение раздражительности и эмоциональной возбудимости;

9) антидепрессивное действие;

10) вегетативное действие (влияние на головную боль, головокружение, церебрастенический синдром);

11) антикинетическое действие;

12) противопаркинсоническое действие;

13) противоэпилептическое действие, влияние на эпилептическую пароксизмальную активность.

У различных препаратов группы НЛП сочетание и степень выраженности составляющих терапевтического эффекта не одинаковы. Из вышеперечисленных свойств некоторые присущи всем НЛП, другие - избирательны.

1.2.3 Клиническое применение ноотропных лекарственных препаратов

Первоначально НЛП использовались, в основном, при лечении нарушений функций головного мозга у пожилых пациентов с органическим мозговым синдромом. В последние годы их стали широко применять в разных областях медицины, в том числе в гериатрической, акушерской и педиатрической практике, неврологии, психиатрии и наркологии.

НЛП применяют при:

деменции различного генеза (сосудистой, сенильной, при болезни Альцгеймера),

хронической цереброваскулярной недостаточности,

психорганическом синдроме,

при последствиях нарушения мозгового кровообращения, черепно-мозговой травмы,

интоксикации,

нейроинфекции,

интеллектуально-мнестических расстройствах (нарушение памяти, концентрации внимания, мышления), астеническом, астено-депрессивном и депрессивном синдроме,

невротическом и неврозоподобном расстройстве,

вегето-сосудистой дистонии,

хроническом алкоголизме (энцефалопатия, психоорганический синдром, абстиненция),

для улучшения умственной работоспособности.

В детской практике показаниями к назначению НЛП являются:

задержка психического и речевого развития,

умственная отсталость,

последствия перинатального поражения ЦНС,

детский церебральный паралич,

синдром дефицита внимания.

2. Экспериментальная часть

2.1 Продукт

2.1.1 Действующее вещество препарата

А) химическая характеристика

1) брутто формула

C12H14N2O2

2) молекулярная масса 218,25

3) структурная формула (Приложение А)

Б) наименование

1) международное непатентованное

Фонтурацетам (Fonturacetamum)

2) химическое по Женевской номенклатуре

N-карбамоилметил-4-фенил-2-пирролидон

3) торговое

Фенотропил.

2.1.2 Классификация и кодирование лекарственных средств и ЛФ, выпускаемых на его основе

Классификация ЛС по:

А) химической номенклатуре

- производное пирролидона

Б) Фармакологическая группа (фармгруппа по РЛС)

- ноотропное средство

В) Нозологическая классификация (МКБ-10)

E66.9 Ожирение неуточненное

F07.9 Органическое расстройство личности и поведения, обусловленное болезнью, повреждением или дисфункцией головного мозга, неуточненное

F10.2 Синдром алкогольной зависимости

F20 Шизофрения

F32 Депрессивный эпизод

F33 Рекуррентное депрессивное расстройство

F48.9 Невротическое расстройство неуточненное

F81 Специфические расстройства развития учебных навыков

F90.0 Нарушение активности и внимания

I67.9 Цереброваскулярная болезнь неуточненная

R25.2 Судорога и спазм

R41.3.0* Снижение памяти

R41.8.0* Расстройства интеллектуально-мнестические

R45.3 Деморализация и апатия

R45.7 Состояние эмоционального шока и стресса неуточненное

R46.4 Заторможенность и замедленная реакция

R53 Недомогание и утомляемость

T90.9 Последствия неуточненной травмы головы

Z60.0 Проблемы, связанные с адаптацией к изменению образа жизни

Z73.6 Ограничения деятельности, вызванные снижением трудоспособности

Г) по видам лекарственных форм, зарегистрированных в России:

Таблетки - Фенотропил 50 мг и 100 мг - 10 шт, 30 шт.

Активное вещество: фенотропил (N-карбамоил-метил-4-фенил-2-пирролидон) -

50 мг или 100 мг

Вспомогательные вещества:

для дозировки 50 мг: лактозы моногидрат (сахар молочный) - 80,50 мг, крахмал картофельный - 18,00 мг, кальция стеарат - 1,50 мг.

для дозировки 100 мг: лактозы моногидрат (сахар молочный) - 51,52 мг, крахмал картофельный - 46,48 мг, кальция стеарат - 2,00 мг.

Кодирование лекарственного средства

А) цифровое:

- определение кодов по:

1) ОКП: 932198

2) ОКДП: 2423000

3) АТС: N06BX

4) МКБ - 10: E66.9, F07.9, F10.2, F20, F32, F33, F48.9, F81, F90.0, I67.9, R25.2, R41.3.0, R41.8.0, R45.3, R45.7, R46.4, R53, T90.9, Z60.0, Z73.6.

- расшифровка кодов по:

1) ОКП: 932198

93 0000 Медикаменты, химико-фармацевтическая продукция и продукция медицинского назначения

932000 - Препараты химико-фармацевтические фармакотерапевтического действия

932100 - Средства, действующие на центральную нервную систему

932190 - Средства, действующие на центральную нервную систему

932198 - Фенибут и его производные, пирацетам

2) ОКДП: 2423282

24 Производство продукции химического синтеза

242 Производство химических продуктов прочих

2420000 Химические продукты прочие, не включенные в другие группировки

2423 Производство фармацевтических препаратов, медицинских химических веществ и лекарственных препаратов из растительных продуктов

2423000 Фармацевтические препараты, медицинские химические вещества и лекарственные растительные продукты

3) АТС: N06BX Другие психостимуляторы и ноотропные препараты

Код N. Препараты для лечения заболеваний нервной системы

Код N06. Психоаналептики

N06B Психостимуляторы, средства, применяемые при синдроме дефицита внимания с гиперактивностью, и ноотропные препараты

N06BX Другие психостимуляторы и ноотропные препараты

4) МКБ-10:

E66.9 Ожирение неуточненное

F07.9 Органическое расстройство личности и поведения, обусловленное болезнью, повреждением или дисфункцией головного мозга, неуточненное

F10.2 Синдром алкогольной зависимости

F20 Шизофрения

F32 Депрессивный эпизод

F33 Рекуррентное депрессивное расстройство

F48.9 Невротическое расстройство неуточненное

F81 Специфические расстройства развития учебных навыков

F90.0 Нарушение активности и внимания

I67.9 Цереброваскулярная болезнь неуточненная

R25.2 Судорога и спазм

R41.3.0 Снижение памяти

R41.8.0 Расстройства интеллектуально-мнестические

R45.3 Деморализация и апатия

R45.7 Состояние эмоционального шока и стресса неуточненное

R46.4 Заторможенность и замедленная реакция

R53 Недомогание и утомляемость

T90.9 Последствия неуточненной травмы головы

Z60.0 Проблемы, связанные с адаптацией к изменению образа жизни

Z73.6 Ограничения деятельности, вызванные снижением трудоспособности

Б) штриховое

-определение кода по РЛС

4602193007406

-расшифровка кода по стране, зарегистрировавшей код

460 - региональный код национальной организации GS1Россия

219300 - регистрационный номер предприятия-изготовителя - ООО «Валента Фармацевтика»

740 - это порядковый номер препарата Фенотропил внутри предприятия

6 - контрольное число

Расчет контрольного числа:

1) Складываем цифры, находящиеся на четных местах:

6 + 2 + 9 + 0 + 7 + 0 = 14

2) Полученную сумму умножаем на 3:

14 * 3 = 42

3) Складываем цифры, находящиеся на нечетных местах:

4 + 0 + 1 + 3 + 0 + 4 = 12

4) Складывают результаты, полученные в п. 2 и п. 3:

42 + 12 = 54

5) Вычитаем полученную сумму из ближайшего к ней высшего числа, кратного 10:

60 - 54 = 6.

Полученная цифра совпадает с контрольной - штрих-код - подлинный.

2.1.3 Характеристика препарата

Оригинальный препарат

Дата первой регистрации в нашей стране: 1.08.2003г.

Дата последней перерегистрации: 30.12.2011

Международный номер CAS 77472-70-9

Перечень лекарственных форм, зарегистрированных в России:

таблетки 100 мг; упаковка контурная ячейковая 10, пачка картонная 1; код EAN: 4602193006768; № Р N002784/01, 2009-04-08 от Валента Фармацевтика (Россия);

таблетки 100 мг; упаковка контурная ячейковая 10, пачка картонная 3; код EAN: 4602193007406; № Р N002784/01, 2009-04-08 от Валента Фармацевтика (Россия);

таблетки 50 мг; упаковка контурная ячейковая 10, пачка картонная 1; № Р N002784/01, 2009-04-08 от Валента Фармацевтика (Россия)

таблетки 50 мг; упаковка контурная ячейковая 10, пачка картонная 3; код EAN: 4602193006744; № Р N002784/01, 2009-04-08 от Валента Фармацевтика (Россия).

Структурных аналогов по действующему веществу лекарство Фенотропил не имеет. Однако имеется большой класс препаратов ноотропов со сходными лечебными эффектами:

Амилоносар, Аминалон, Ампассе, Анвифен, Билобил, Витрум Мемори, Гамма-аминомасляная кислота, Гаммалон, Гингиум, Гинкио, Гинкоум, Гинос, Глеацер, Глиатилин, Глицерилфосфорилхолин гидрат, Глицин, Глутаминовая кислота, Гопантам, Гопантеновая кислота, Делецит, Деманол, Идебенон, Интеллан, Кортексин, Луцетам, Меклофеноксата гидрохлорид, Мексиприм, Мексифин, Мемотропил, Метапрот, Минисем, Нейромет, Нобен, Нооклерин, Ноопепт, Ноотобрил, Ноотропил, Нооцетам, Пантогам, Пантокальцин, Пикамилон, Пирабене, Пирамем, Пиратропил, Пирацетам, Пиридитол, Прамистар, Семакс, Стамин, Тенотен, Фенибут, Холитилин, Цебрилизин, Цераксон, Церебрамин, Церебрил, Церебролизат, Церебролизин, Церетон, Церутил, Энербол, Энцефабол, Эскотропил.

2.1.4 Качество лекарственного средства

Название и номер документа, регламентирующего качество:

Регистрационное удостоверение лекарственных средств - № Р N002784/01, 2009-04-08 от Валента Фармацевтика (Россия).

Лекарственное средство производится по правилам GMP, так как для регистрации на территории России и получения регистрационного номера требуется предоставить Сертификат GMP, его оригинал и нотариально заверенную копию.



2.1.5 Влияние различных факторов на потребительные свойства и качество ЛС и ЛФ на его основе, способы защиты товаров по этапам жизненного цикла

А) На технологическом этапе - влияние исходного сырья

Под исходным сырьем понимают различные вещества и материалы, используемые для производства готового лекарственного препарата. Эти вещества и материалы отличаются по химическому составу и по происхождению.

Качество лекарственных средств в значительной степени определяется свойствами тех исходных материалов, из которых они изготовлены. При переработке исходного сырья в лекарственный препарат они не только приобретают необходимые свойства, иногда и новые свойства. Поэтому необходимо знать не только свойства и качество исходных материалов, а также методы и возможности их изменения в нужном направлении.

Способом защиты качества лекарства на технологическом этапе следует отнести требования, которые предъявляются к исходному сырью для производства лекарственных препаратов.

Основные требование к исходному сырью для производства лекарств:

Заключение входного контроля о качестве исходного сырья, прибывшего на предприятие.

Исходное сырье должно иметь требуемую чистоту.

Исходное сырье должно быть нетоксичное и безопасное в отношении здоровья человека.

Указанное соединение получают алкилированием 4-фенил-2-пирролидона с последующим аминированием. 2,3 г (0,1 моль) диспергированного металлического натрия добавляют к pаствоpу 16,1 г (0,1 моль) 4-фенил-2-пирролидона в 100 мл сухого бензола. Смесь кипятят в течение 5 ч. Затем при 0-5° С добавляют к ней 24,5 г (0,2 моль) этилового эфира хлоруксусной кислоты, после чего поднимают температуру до 60°С и через несколько часов удаляют растворитель. Остаток перегоняют в вакууме, температура кипения равняется 170-180°С/1 мм рт.ст. К полученному и охлажденному этиловому эфиру 4-фенил-2-оксо-1-пирролидинилуксусной кислоты при энергичном перемешивании приливают 40 мл хорошо охлажденного водного аммиака,. Через сутки выпавшие кристаллы N-карбамоилметил-4-фенил-2-пирролидона отфильтровывают и сушат, температура плавления 132° С, выход 50%.

Б) На этапе обращения

1) Влияние температуры, влажности, света, кислорода других факторов, если они влияют на действующее вещество

Данный препарат относится к группам ЛС, требующих защиты от действия света и воздействия кислорода воздуха. В связи с этим они должны храниться в тёмных помещениях или в шкафах, выкрашенных внутри тёмной краской с плотно прикрывающимися дверьми, а также в сухом месте, в герметично укупоренной таре.

2) Роль тары, упаковки и маркировки товара при сохранении качества и как информационного материала

Первичная упаковка: Таблетки реализуются в контурных упаковках по десять штук. Одна или три контурных упаковки вложены в одну картонную пачку. Первичная упаковка позволяет предохранить препарат от влияния механических факторов, влаги.

Вторичная упаковка - картонная коробка, которая защищает товар от влияния света, влаги и механических факторов. Вторичная упаковка также несет информационную функцию. На ней указаны: наименование производителя (Валента Фармацевтика), страна-производитель, торговое название (Фенотропил), химическое название (N-карбамоилметил-4-фенил-2-пирролидон), торговый знак, дозировка, форма выпуска, состав препарата, условия отпуска, условия хранения, меры предосторожности, дата производства, срок годности, номер серии , способ применения.

3) Условия хранения:

Хранят в недоступном для детей, сухом, защищенном от света месте при температуре не выше 30° С.

В) На этапе применения

1) Совместимость препарата с другими лекарственными средствами

Фенотропил может усиливать действие препаратов, стимулирующих центральную нервную систему, антидепрессантов и ноотропных препаратов.

2) Роль тары, упаковки и укупорочных средств

Тара и упаковка носят функции защиты препарата и информационную.

3) Фармакодинамика

Ноотропный препарат. Оказывает выраженное антиамнестическое действие, активирует интегративную деятельность головного мозга, способствует консолидации памяти, улучшает концентрацию внимания и умственную деятельность, облегчает процессы обучения, ускоряет передачу информации между полушариями головного мозга, повышает устойчивость тканей мозга к гипоксии и токсическим воздействиям, обладает противосудорожным действием и анксиолитической активностью, регулирует процессы активации и торможения ЦНС, улучшает настроение.

Фенотропил оказывает положительное влияние на обменные процессы и кровообращение головного мозга, стимулирует окислительно-восстановительные процессы, повышает энергетический потенциал организма за счет утилизации глюкозы, улучшает регионарный кровоток в ишемизированных участках головного мозга. Повышает содержание норадреналина, допамина и серотонина в головном мозге.

Не влияет на уровень содержания GABA, не связывается с GABAA- и GABAВ-рецепторами, не оказывает заметного влияния на спонтанную биоэлектрическую активность мозга.

Фенотропил не оказывает влияния на дыхательную и сердечно-сосудистую системы. Оказывает слабовыраженное диуретическое действие. Обладает анорексигенной активностью при курсовом применении.

Фенотропил оказывает умеренно активирующее действие в отношении двигательных реакций, повышает физическую работоспособность, обладает выраженным антагонизмом в отношении каталептического действия нейролептиков, уменьшает выраженность снотворного действия этанола и гексенала.

Психостимулирующее действие Фенотропила преобладает в идеаторной сфере. Умеренный психоактивирующий эффект препарата сочетается с анксиолитической активностью. Фенотропил улучшает настроение, оказывает анальгезирующее действие, повышая порог болевой чувствительности.

Фенотропил оказывает адаптогенное действие, повышая устойчивость организма к стрессу в условиях повышенных психических и физических нагрузок, при утомлении, гипокинезии и иммобилизации, при низких температурах.

На фоне применения Фенотропила отмечается улучшение зрения (увеличение остроты, яркости и полей зрения).

Фенотропил улучшает кровоснабжение нижних конечностей.

Фенотропил стимулирует выработку антител в ответ на введение антигена, что указывает на его иммуностимулирующие свойства, но в то же время не вызывает развитие реакций гиперчувствительности немедленного типа и не изменяет аллергическую воспалительную реакцию кожи, вызванную введением чужеродного белка.

При курсовом применении Фенотропила не развивается лекарственная зависимость и толерантность. При отмене препарата не отмечено развитие синдрома отмены.

Действие Фенотропила проявляется уже после однократного приема, что важно при применении препарата в экстремальных условиях.

Фенотропил не обладает тератогенными, мутагенными, канцерогенными и эмбриотоксичными свойствами. Токсичность - низка, летальная доза в остром эксперименте составляет 800 мг/кг.

4) Фармакокинетика

Всасывание и распределение. После приема внутрь быстро всасывается из ЖКТ, распределяется в различных органах и тканях, легко проникает через ГЭБ. Абсолютная биодоступность препарата при приеме внутрь составляет 100%. Сmax в крови достигается через 1 ч.

Метаболизм и выведение. Фенилпирацетам не метаболизируется в организме и выводится в неизмененном виде. Около 40% выводится с мочой, 60% - с желчью и потом. T1/2 составляет 3-5 ч.

5) Экологические аспекты утилизации тары, упаковки и лекарственного препарата с просроченным сроком годности

Полимерные отходы разделяют на отходы производства (технологические) и потребления. Отходы потребления образуются в жилом секторе, на предприятиях, в торговых центрах, где происходит упаковка и распаковка различных товаров и грузов.

Рассмотрим три типа классификации отходов.

I. По сложности и цене утилизации.

1. С хорошими свойствами - чистые отходы производства (литники, обрезки, обломы, брак), условно чистые отходы потребления, получаемые в местах, где сбор и сортировка или отлажены или не требуются (медицинские одноразовые изделия и системы, пленка, пластмассовые ящики, ПЭТ-бутылки). Утилизация обеспечивает сравнительно высокую рентабельность их переработки. Процент от общего количества полимерных отходов - 5 - 12 %. Использование - 70 - 90 %.

2. Со средними свойствами - те же виды отходов производства и потребления, содержащие допустимое количество загрязнений, а также отходы от производств пищевого назначения. Сбор и переработка таких отходов связана с издержками по сортировке, мойке и использованием более сложного оборудования по переработке и производству изделий. Однако их использование может быть рентабельным. Процент от общего количества полимерных отходов - 10 - 25 %. Использование - 20 - 30 %.

3) трудно утилизируемые отходы - сильно загрязненные и смешанные отходы производства и потребления, отходы из композиционных материалов, детали бытовой и автомобильной техники. Сбор и переработка трудно утилизируемых отходов, как правило, не может быть рентабельной. Именно поэтому в России данные отходы практически не собираются и не перерабатываются. Для покрытия издержек на утилизацию таких отходов необходимы внешние финансовые ресурсы (налоговые льготы, целевые вложения, субсидии) и внеэкономические меры. Процент от общего количества полимерных отходов - 60 - 85 %. Утилизация (кроме закапывания) - до 3 %.

II. По видам и типам полимеров отходы можно разбить на две группы.

1. Отходы крупнотоннажных и дорогих конструкционных пластиков. Эти отходы имеют развитый рынок сбыта вторичных материалов внутри России, частично обеспечены (технологические отходы) оборудованием для переработки во вторичные материалы.

1) полиэтилен низкой и высокой плотности (ПЭНП, ПЭВП): пленка и кусковые отходы;

2) полипропилен (ПП): кусковые отходы и пленка, отходы производства одноразовой посуды, волокна;

3) стирольные пластики (ПС, АБС): кусковые отходы, листы, отходы производства одноразовой посуды;

4) полиамиды (ПА), поликарбонат (ПК);

5) полиэтилентерафталат (ПЭТФ);

6) ПВХ пластифицированный (отходы первичного производства);

7) ПВХ жесткий (отходы первичного производства).

2. Отходы упаковки, мебельного производства, строительства: в настоящее время не имеют развитого рынка сбыта, оборудование для их переработки во вторичные материалы в России и СНГ практически не производится.

1) использованная тара из ПЭТФ;

2) двух- или многослойные пленки для упаковки пищевых продуктов: ПП/ПА, ПП/ПЭТФ, ПЭ/ПЭТФ;

3) вспененные полимерные материал (ПЭНП вспененный, ПС вспененный) - одноразовая посуда "фаст-фуд", упаковочные, теплоизоляционные материалы;

4) смешанные отходы ПС, ПП, ПЭНП, ПЭВП;

5) смешанные отходы ПЭТФ, АБС, ПА, ПК;

6) ПВХ пластифицированный - старая обувь, использованный кабель;

7) ПВХ жесткий - старые рамы, вагонка, сайдинг, трубы, профили;

8) пенополиуретан.

III. По способам утилизации и их экологическому воздействию.

1. Повторное использование для исходных полимеров, наполнителей, армирующих элементов, изготовления различных изделий (так называемый "материальный метод"). Однако лишь до 10 % от всей массы полимерных отходов могут быть повторно использованы. Даже если полимерные отходы тщательно отделены от другого мусора, их практически невозможно переработать в полимерный рециклат с удовлетворительными свойствами из-за присущей полимерам особенности - неспособности смешиваться друг с другом (термодинамической несовместимости). Таким образом, практически для повторной переработки можно направлять только однотипные полимеры, что требует сортировки и, соответственно, больших расходов. Качество и свойства вторичных полимеров оказываются иными, чем у первичных материалов. Это происходит за счет снижения их прочности, термической стабильности, пластичности и других параметров. Для вторичной переработки используется схема, включающая в себя следующие стадии:

1) сбор и транспортировка полимерных отходов;

2) ручная сортировка и начальное отделение загрязнений;

3) металлодетекция и сепарация;

4) измельчение;

5) металлосепарация;

6) мойка в ваннах и центрифугах;

7) флотационнная сортировка;

8) сушка в сушилках барабанных, трубчатых, контактных;

9) воздушная очистка в циклоне;

10) штамповка на прессе;

11) очистка полимеров фильтрами непрерывного или периодического действия;

12) гранулирование с фильтрацией и без нее с помощью водных или воздушных грануляторов;

13) производство готовых изделий.

2. Переработка отходов полимеров в мономеры и искусственное топливо (пиролизно-сырьевой метод). Деполимеризация с последующим синтезом различных полимерных материалов не находит промышленного применения. Отходы многих полимерных материалов могут быть подвергнуты термическому рециклингу с получением полезных продуктов не полимерной природы. ПЭТФ может быть деполимеризован до исходных компонентов. Аналогичной переработке могут быть подвергнуты отходы полиуретанов. Искусственное жидкое топливо является весьма перспективным направлением их утилизации. Разработанные в последнее время технологии позволяют получать высококачественные марки бензина, керосина, дизельного и котельного топлива. Однако основным недостатком указанных технологий является высокая стоимость используемого оборудования и, соответственно, высокая стоимость производимого искусственного жидкого топлива. Существуют способы разделения полимеров из смеси собранных отходов: пенная флотация, сепарационное растворение, детекторное с проведением мониторинга, и, наконец, последний, заслуживающий внимания метод обработки смесей несовместимых полимеров ультразвуком, позволяющий получать блок-сополимеры. Ведутся работы по покрытию бутылок из ПЭТФ тончайшим барьерным слоем оксида, нитрида, карбида кремния и др., внедряется более барьерный полиэтилентерафталат для розлива пива. Устаревшие полиолефины можно добавлять к углю, карбонизировать и вводить в кокс для выплавки чугуна.

3. Сжигание с целью получения тепловой и электрической энергии (энергетический метод). Получение энергии за счет сжигания полимерных отходов привлекает все большее внимание из-за непрерывного роста цен на органическое топливо. При этом нет необходимости производить сортировку, требуется лишь измельчение отходов до достаточно крупных кусков, чтобы обеспечить их эффективное смешивание с добавками углеродного топлива, чаще всего, каменным углем, и необходимый для горения доступ кислорода. Опасность загрязнения окружающей среды супертоксикантами при сжигании полимерных отходов в значительной степени преувеличена и больше относится к старым мусоросжигательным установкам. При температурах 1200 - 1400° C, характерных для современных установок, эти вещества необратимо распадаются, а неразложившаяся часть поглощается в адсорбирующих фильтрах. Выбросы диоксинов достигают всего 0,6 мкг на тонну. При сжигании тонны каменного угля выделяется 1 - 10 мкг диоксина, тонны бензина - от 10 до 2000 мкг

4. Захоронение на полигонах общего назначения (закапывание).

Низкий объем утилизации полимерных отходов обусловлен двумя основными факторами.

1. Объективно более низкими сырьевыми свойствами перерабатываемых отходов в сравнении с первичным сырьем и дополнительными издержками по предварительной подготовке отходов к использованию в качестве вторичного сырья, в частности, на организацию сбора, транспортировки, сортировки, дробления, мойки.

2. Для загрязненных и смешанных отходов затраты на их подготовку к использованию в качестве вторичного сырья могут превосходить стоимость первичного сырья. Увеличению затрат на сбор и переработку отходов способствуют также высокая доля ручного труда при сборе и сортировке отходов, использование во многих случаях импортного, т. е. более дорогостоящего оборудования, постоянный рост в последние годы затрат на энергоресурсы, высокий уровень налогообложения.

Действие этих факторов определяет то, что сбору и переработке подвергаются пока лишь чистые и несмешанные отходы, образующиеся в компактных источниках. Это, с одной стороны, позволяет экономить на подготовке отходов к использованию вторичного сырья, с другой - обеспечить приемлемое качество выпускаемой продукции.

Отсутствие экономических условий для сбора и переработки основной массы полимерных отходов. Более 2/3 образующихся в России полимерных отходов не имеет экономических условий для переработки, поскольку затраты на их сбор, предварительную обработку, транспортировку и последующую переработку в условиях существующих государственной и муниципальных систем сбора отходов не могут окупиться выручкой от реализации вторичного сырья, изготовленного из подобных отходов, или продукции, изготовленной с их применением.

В стране отсутствуют нормативно-технические условия для обеспечения сбора, сортировки и контроля качества вторичного сырья, производимого из полимерных отходов.

2.1.6 Отпуск препарата из аптек

Лекарственный препарат Фенотропил не разрешен к безрецептурной продаже. Отпуск производится только по рецепту врача.

2.1.7 Списки и перечни, в которые входит исследуемый препарат

а) Список жизненно необходимых и важнейших лекарственных средств (ЖНВЛС), утвержденном Правительством РФ.

б) перечень аптечных учреждений, обслуживающих амбулаторных больных;

в) список препаратов, отпускаемых льготным категориям больных;

г) стандарты терапии:

Cтандарт медицинской помощи больным с инсультом;

Стандарт специализированной медицинской помощи при внутримозговом кровоизлиянии;

Стандарт специализированной медицинской помощи при эпилепсии;

Стандарт первичной медико-санитарной помощи при генерализованной эпилепсии в фазе ремиссии;

Стандарт первичной медико-санитарной помощи при генерализованной эпилепсии;

Стандарт первичной медико-санитарной помощи при парциальной эпилепсии в фазе ремиссии;

Стандарт специализированной медицинской помощи при острой интоксикации, вызванной употреблением психоактивных веществ;

Стандарт специализированной медицинской помощи при амнестическом синдроме, вызванном употреблением психоактивных веществ;

Стандарт специализированной медицинской помощи при абстинентном состоянии с делирием, вызванном употреблением психоактивных веществ.

2.1.8 Этап жизненного цикла лекарственного средства

Жизненный цикл товара (ЖЦТ) - это время существования товара на рынке, промежуток времени от замысла изделия до снятия его с производства и продажи.

Выделяют следующие стадии ЖЦТ:

1) Стадия внедрения и испытания - период медленного роста сбыта по мере выхода товаров на рынок. На данной стадии продукт приносит лишь затраты, а часто и убытки. Очень велики на этой стадии инвестиции в организацию производства и освоение продукта (тем более, если он новый).

2) Стадия развития (роста) - стадия признания товара потребителем. Характеризуется она существенным увеличением объема продаж и возрастания его прибыли.

3) Стадия зрелости - период постепенного замедления темпов прироста продаж в связи с тем, что товар уже воспринят большинством потенциальных покупателей. На этой фазе прибыль достигает своего максимума и начинает снижаться из-за дополнительных расходов по поддержанию конкурентоспособности товаров на рекламу, стимулирование сбыта.

4) Стадия спада - период резкого снижения объема продаж и прибыли.

А) По датам первой и последней регистрации:

Исходя из даты первой регистрации в нашей стране (1.08.2003г.) и даты последней перерегистрации (30.12.2011г.) и динамики цен на Фенотропил за этот период (рис. 2), можно сделать вывод, что препарат находится в стадии зрелости. Стадия зрелости - период постепенного замедления темпов прироста продаж в связи с тем, что товар уже воспринят большинством потенциальных покупателей. На этой фазе прибыль достигает своего максимума и начинает снижаться из-за дополнительных расходов по поддержанию конкурентоспособности товаров на рекламу, стимулирование сбыта.

Рис. 2. Динамика цены на Фенотропил

Б) По темпам прироста динамики сбыта:

Объем аптечных продаж Фенотропила за 2013 г. составил 203,2 млн USD., или 40,5 млн упаковок. Прирост по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года составил 25% в стоимостном и 4% -- в натуральном выражении. Фенотропил, как и другие препараты группы пользуется стабильным спросом; их аптечные продажи не подвержены сезонным колебаниям. Ноотропы обычно применяются длительными курсами, поэтому у аптек есть возможность приобрести лояльных покупателей в лице потребителей препаратов данной группы. Таким образом, можно заключить, что Фенотропил находится в стадии зрелости жизненного цикла товаров.

Рис. 3. Динамика объема продаж Фенотропила в стоимостном и натуральном выражении

2.1.9 Позиционирование на рынке

Позиционированием называется процесс поиска такой рыночной позиции для компании, продукта или услуги, которая будет выгодно отличать ее (его) от положения конкурентов. Позиционирование осуществляется с учетом конкретной целевой группы потребителей, для которой создаются и предлагаются преимущества и уникальность.

Позиционирование осуществляется в сознании потребителей. Позиционирование -- это то, что потребитель думает о компании, продукции или услуге. В основном это вызвано комбинациями реальных характеристик (осязаемые особенности продукта, его цена, каналы распределения, тип и уровень сервиса данного товара) и имиджа (произведенное впечатление от рекламы, PR, стимулирования и так далее). Поэтому решающее значение имеет то, что позиция в перспективе должна быть определена потребителем, а не компанией.

На этом основан количественный метод индивидуальных оценок с расчетом параметрических индексов, который был применен для позиционирования препарата Фенотропил, а также выбранных для сравнения конкурентов.

Помогает выделить целевые сегменты потребителей анкета для потребителя (таблица 1).

Таблица 1. Анкета для потребителя

Затем определяются факторы позиционирования Фенотропила и оценочные показатели (таблица 2), а также вес фактора для каждого сегмента потребителей (таблица 4). В данном исследовании был проведен расчет средних значений для всех сегментов потребителей.



Таблица 2. Факторы позиционирования Фенотропила и оценочные показатели

Факторы	Оценочные показатели по баллам
	Фенотропил	Пирацетам	Пантогам Актив
Эффективность	3	2	1
Показания	2	2	3
Противопоказания	2	1	2
Побочное действие	2	1	2
Цена	1	3	2
Доступность	2	2	3

Таблица 3. Матрица оценки факторов

Факторы	Баллы
	1	2	3
Эффективность	низкая	средняя	высокая
Показания	1	2	> 2
Противопоказания	много	2-3	нет
Побочное действие	много	2-3	нет
Цена	высокая	средняя	низкая
Доступность	труднодоступен	доступен	легкодоступен

Таблица 4. Вес фактора

Факторы	Оценочные показатели по баллам
	Опрашиваемый №1	Опрашиваемый №2	Опрашиваемый №3	Вес фактора
Эффективность	6	6	6	0,28
Показания	3	3	3	0,14
Противопоказания	2	2	2	0,1
Побочное действие	5	5	5	0,24
Цена	4	4	4	0,19
Доступность	1	1	1	0,05

Далее рассчитываются и сравниваются сводные параметрические индексы (таблица 5). Делается вывод.



Таблица 5. Сводные параметрические индексы.

Факторы	Параметрические индексы
	Фенотропил	Пирацетам	Пантогам Актив
Эффективность	0,84	0,56	0,56
Показания	0,42	0,42	0,42
Противопоказания	0,2	0,1	0,2
Побочное действие	0,48	0,24	0,48
Цена	0,19	0,57	0,38
Доступность	0,1	0,1	0,15
Сводный параметрический индекс	2,23	1,99	1,91

Таким образом, исследуемый препарат занимает лидирующее положение среди исследованных препаратов-конкурентов.

2.1.10 Анализ ассортимента

А) Промышленный ассортимент

Фенотропил таблетки 100 мг №10; в упаковке контурной ячейковой 10 шт., в пачке картонной 1 упаковка контурная ячейковая;

Фенотропил таблетки 100 мг №30; в упаковке контурной ячейковой 10 шт., в пачке картонной 3 упаковки контурные ячейковые;

Фенотропил таблетки 50 мг №10; в упаковке контурной ячейковой 10 шт., в пачке картонной 1 упаковка контурная ячейковая;

Фенотропил таблетки 50 мг №30; в упаковке контурной ячейковой 10 шт., в пачке картонной 3 упаковки контурные ячейковые.

Б) Торговый ассортимента в одной из конкретных аптек, выбранных для изучения

В Аптеке КЛАССИКА, находящейся по адресу г.Челябинск, ул. Воровского, д.77, представлены следующие формы лекарственного препарата Фенотропил:

Фенотропил таблетки 100 мг №10;

Фенотропил таблетки 100 мг №30.

в) Расчет коэффициентов широты, глубины и полноты ассортимента в аптеке

Широта ассортимента определяется количеством товарных групп и оценивается коэффициентом широты:

Кш = Гф / Гн * 100 % =2/10 * 100 % = 20 %

где Гф -- количество групп товаров на момент определения, ед.; Гн -- общее количество групп товаров, ед.

Полнота ассортимента -- это соответствие фактического наличия видов товаров разработанному ассортиментному перечню, существующему спросу.

Кп = Вф / Вн* 100 % = 2/4* 100 % = 50 %

где Вф -- фактическое количество видов товаров на момент обследования (проверки), ед.; Вн -- количество видов, предусмотренное ассортиментным перечнем, договором поставки, стандартами и пр., ед.

Глубина ассортимента определяется числом разновидностей товаров по каждому наименованию. Коэффициент глубины ассортимента оценивают по формуле:

Кг = Рф / Рн * 100 % = 2/4* 100 % = 50 %

где Рф -- фактическое количество разновидностей товаров на момент проверки, ед.; Рн -- количество разновидностей, предусмотренное ассортиментным перечнем, условиями договора, прейскурантами и т. п., ед.

Учитывая, малое количество форм выпуска фенотропила, можно сказать, что аптека имеет достаточно широкий ассортимент.



2.1.11 Оценка экономической эффективности. Оценка конкурентоспособности

Стоимость препаратов по данным Государственного реестра предельных отпускных цен:

Фенотропил таблетки 100 мг, 30 шт. - 709,85 руб.

Пирацетам капсулы 400 мг, 60 шт. - 27,40 руб.

Пантогам Актив, капсулы 300 мг, 60 шт. 402,00 руб.

Курс лечения заболеваний нервной системы Фенотропилом составляет в среднем 30 дней при применении дозы 200 мг/сут, в итоге - 1919,32руб.

Курс лечения Пирацетамом составляет 2 месяца при применении 400 мг 2 раза в сутки, в итоге - 55,80 руб.

Курс лечения Пантогамом Актив составляет 3 месяца при применении в дозе 600 мг 2 раза в сутки, в итоге - 2412 руб.

Таким образом, экономически выгоден только Пирацетам. Лечение Фенотропилом гораздо менее выгодно, чем Пирацетамом, но более выгодно, чем препаратом Пантогам Актив. Однако, следует учитывать, что Фенотропил является более эффективным препаратом и противопоказаний к применению у него намного меньше. Следовательно среди этих трех препаратов нельзя выделить явного лидера., эту позицию делят Фенотропил и Пирацетам

2.2 Производитель

2.2.1 Краткая история фирмы

Компания основана в 1997 году как ОАО "Отечественные лекарства". В настоящий момент в ее состав входит ОАО "Валента Фармацевтика" (ранее ОАО "Щелковский витаминный завод")

Компания "Валента" обеспечивает около 4% российского производства лекарственных средств, выпуская 125 наименований препаратов в большинстве социально-значимых фармакотерапевтических групп. В стадии разработки и регистрации находятся более 150 новых препаратов. Наиболее известные брэнды компании - "Фенотропил", "Ингавирин", "Зидена", "Зорекс", "Граммидин", "Фенaзепам". Представительства компании ОАО "Валента Фарм" успешно работают в Украине, Казахстане и Узбекистане.

2.2.2 Нормативные акты, по которым компании разрешено поставлять продукцию в Россию

Компании разрешено поставлять продукцию в Россию по паспортам ОТК

2.2.3 Адрес и телефон представительства в Москве

Название компании	ВАЛЕНТА ФАРМАЦЕВТИКА, ОАО
Телефон	+7 (495) 9334860
Факс
Почтовый индекс	141101
Почтовый адрес	Московская Область, г. Щелково, ул. Фабричная, д. 2
e-mail	valentina.naumova@valentapharm.com
URL сайта	www.e-disclosure.ru
Регион	Московская область
Федеральный округ	Центральный ФО

2.3 Цена

2.3.1 Оптовая цена у различных производителей и посредников

Таблица 5. Оптовая цена на Фентотропил таблетки 100 мг №10 и №30 (по прайс-листам фирм-дистрибьюторов)

Форма выпуска, дозировка	Поставщик	Цена, руб.	Производитель
таб. 100мг №30	Валента	976,04	Валента РОС
таб. 100мг №10	Валента	402,96	Валента РОС
таб. 100мг №30	Фармалайн	710,44	Валента РОС
таб. 100мг №30	Alliance Healthcare	726,44	Валента РОС
таб. 100мг №30	БСС	734,79	Валента РОС
таб. 100мг №30	Арал плюс	749,92	Валента РОС
таб. 100мг №30	Витта компани	762,21	Валента РОС
таб. 100мг №30	СИА Интернейшнл СПб	782,72	Валента РОС
таб. 100мг №30	РОСТА	790,50	Валента РОС
таб. 100мг №30	Русская тройка	797,49	Валента РОС
таб. 100мг №30	Русская тройка	805,70	Валента РОС
таб. 100мг №10	Фармалайн	299,89	Валента РОС
таб. 100мг №10	БСС	307,32	Валента РОС
таб. 100мг №10	РОСТА	321,83	Валента РОС
таб. 100мг №10	СИА Интернейшнл СПб	327,46	Валента РОС
таб. 100мг №10	Арал плюс	328,38	Валента РОС
таб. 100мг №10	Главфарм	332,85	Валента РОС
таб. 100мг №10	Витта компани	335,90	Валента РОС

2.3.2 Розничная цена в 7 различных аптеках и аптечных киосках г. Челябинска



Таблица 2. Розничная цена на Фенотропил таблетки 100 мг №30



Таблица 3. Розничная цена на Фенотропил таблетки 100 мг №10

Таким образом, можно сделать вывод, что разница в стоимости Фенотропила в различных аптеках зависит, как правило, от местонахождения и ценовой политики организации.

2.4 Потребитель

Фенотропил отпускается по рецепту. Эта особенность во многом является определяющим фактором в процессе его продвижения на рынке.

На большинстве нефармацевтических рынков потребитель в одном лице является носителем всех показанных функций: выбора, оплаты и применения продукта.

На классическом рынке рецептурных лекарственных средств пациент непосредственно использует препарат, но решение о том, какие препараты и в каких количествах ему прописывать, принимает врач.

Функцию оплаты делят между собой государство и сами пациенты.

Таким образом, на Rx-рынке:

* Врач прописывает лекарство, но не оплачивает его из собственного кармана и сам не принимает его.

* Пациент использует ЛС, но не выбирает и, если он относится к льготной категории граждан, не оплачивает его.

* Наконец, финансирующий орган только...