Маркетингова характеристика підприємства ТОВ "Алес"
Аналіз організації та функцій служби маркетингу підприємства. SWOT аналіз підприємства (аналіз сильних та слабких сторін організації). Використання матриці Бостонської консалтингової групи (БКГ) для вибору стратегій і напрямків розвитку підприємства.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | украинский |
| Дата добавления | 06.11.2014 |
| Размер файла | 2,4 M |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Ефективне стратегічне управління підприємством в умовах нестабільності й мінливості зовнішнього середовища має проводитися в процесі всебічного й постійного аналізу діяльності конкурентів, власного стратегічного потенціалу й оцінки ефективності його використання, а також визначення положення підприємства на ринку товарів і послуг стосовно конкурентів.
Для оцінки позицій підприємств, функціонуючих у конкурентному середовищі, можуть використовуватися різні методи, але особливий інтерес представляють якісні методи оцінки. Одним із головних інструментів якісного аналізу позиціонування підприємства в конкурентному середовищі є матричні методи.
Матриця - це модель, що може бути побудована на основі будь-яких показників. Найбільше поширення одержали двовимірні матриці, за допомогою яких підприємства або продукція можуть порівнюватися один з одним за такими критеріями, як темп зростання продажів, відносна конкурентна позиція, стадія життєвого циклу, частка ринку, привабливість галузі й ін.
Більшу частину своєї продукції ТОВ «Алес» постачає крупно-, середньо- та мілкооптовим торговцям в Києві та регіонах України, іншу ж частину розповсюджує через мережі супермаркетів та дрібний опт.
Для того щоб наглядно визначити позицію та проаналізувати стратегію діяльності фірми нижче будуть побудовані матриці БКГ (Рис. 7), Мак-Кінсі-Джеренрал Електрик (Рис. 9) та стратегічна модель Портера (Рис. 11).
Для побудови матриці БКГ для ТОВ «Алес» слід розрахувати деякі показники.
Обсяг продажу підприємства - 1741 тис. грн. Обсяг продажу найближчих конкурентів можна приблизно розрахувати виходячи з того, що ринкова частка ТОВ «Алес» складає 10,4%, 1-й найбільший конкурент має частку 29,6%, що відповідає приблизно 4955 тис. грн, та 2-й найбільший конкурент за часткою 17,1% має обсяг продажу 2 тис. грн. Місткість ринку складає 1741+4955+2862+10*1/2*2862=23868 тис. грн. Відносна ринкова частка складає: 29,6%/10,4%=2,85.
|
СБП |
Обсяг продажу фірми, тис. грн. |
Загальна к-ть конкур. |
Обсяг продажу найб. конкур., тис грн. |
Темп росту ринку, % |
Місткість ринку, тис. грн. |
Ринкова частка фірми, % |
Ринкова частка найб. конкур., % |
Відносна ринкова частка фірми, % |
||
|
1-й |
2-й |
|||||||||
|
А |
1741 |
13 |
4955 |
2862 |
11 |
23868 |
10,4 |
29,6 |
2,85 |
Рис. 7. Матриця БКГ для ТОВ «Алес» за 2009р
Як видно з матриці, продукція ТОВ «Алес» знаходяться в дуже перспективній стадії - „Зірки”. Вона є лідером на швидко зростаючому ринку, але потребує значних ресурсів для підтримання зростання.
Тут потрібно використовувати стратегію підтримання конкурентних переваг, яка полягає у відстоюванні підприємства своїх ринкових позицій з метою збереження досягнутої ринкової частки. Передбачає вкладення певних коштів, проте менших ніж в політиці інтенсифікації зусиль, що використовується для знаків питання та собак.
Якщо прогнозувати подальший розвиток, то можемо зробити висновок, що відносна ринкова частка підприємства збільшиться, а темп росту ринку почне падати. Підприємство поступово перейде в квадрат корів - такі СГП підприємства, товари яких досягли фази зрілості і приносять великі прибутки за незначних потреб у фінансуванні (оскільки ринок звужується, а не зростає). "Дійна корова" може утворитися із "зірки", якщо ринок її збуту звужується, але підприємство не втрачає конкурентних переваг. Висока ринкова частка "дійної корови" є причиною переваг підприємства у сфері витрат, за рахунок великих прибутків цих підрозділів здійснюється фінансування "зірок" та "знаків питання". Чим більше у підприємства "дійних корів" у складі портфеля бізнесу, тим кращі у нього фінансові можливості. Але якщо підприємство почне втрачати конкурентні переваги на ринку "дійних корів", постане необхідність вкладати великі кошти в зміцнення їхніх ринкових позицій, інакше така "'дійна корова" може перетворитися в "собаку".
Підприємству буде потрібно постійно оновлювати склад власних СГП, випускати нові товари на ринок, в разі спаду темпу росту ринку використовувати політику диверсифікації, чи переходити в інший ринок, сегмент чи нішу ринку
Рис. 8 Прогнозований стан підприємства „Алес” з урахуванням запропонованих маркетинговиї стратегій
3.2 Використання матриці „Мак-Кінсі” для вибору стратегій підприємства
Для побудови матриці „Мак-Кінсі-Дженерал Електрик” слід визначити ранг і значення показників для ТОВ «Алес» по двом факторам: „Привабливість ринку” (Табл. 8) і „Конкурентоспроможність” (Табл. 9).
Таблиця 8 Визначення показників по фактору „Привабливість ринку”
|
Показники |
Коефіцієнт важливості |
Ранг |
Загальна оцінка |
|
|
Місткість ринку |
0,25 |
4 |
1,0 |
|
|
Темп росту ринку |
0,2 |
5 |
1,0 |
|
|
Рентабельність |
0,2 |
4 |
0,8 |
|
|
Рівень конкуренції |
0,1 |
3 |
0,3 |
|
|
Розмір необхідних інвестицій |
0,1 |
2 |
0,2 |
|
|
Ризик ринку |
0,05 |
2 |
0,1 |
|
|
Чутливість до інфляції |
0,05 |
2 |
0,1 |
|
|
Державне регулювання ринку |
0,05 |
2 |
0,1 |
|
|
Разом |
1 |
- |
3,6 |
Таблиця 9 Визначення показників по фактору „ Конкурентоспроможність ”
|
Показники |
Коефіцієнт важливості |
Ранг |
Загальна оцінка |
|
|
Якість товару |
0,1 |
3 |
0,3 |
|
|
Абсолютна ринкова частка |
0,15 |
4 |
0,6 |
|
|
Відносна ринкова частка |
0,1 |
3 |
0,3 |
|
|
Привабливість асортименту |
0,1 |
4 |
0,4 |
|
|
Ефективність каналів збуту |
0,15 |
4 |
0,6 |
|
|
Ефективність рекламної діяльності |
0,1 |
3 |
0,3 |
|
|
Рівень ціни |
0,1 |
3 |
0,3 |
|
|
Фінансові ресурси |
0,1 |
2 |
0,2 |
|
|
Виробничі можливості |
0,1 |
4 |
0,4 |
|
|
Разом |
1 |
- |
3,4 |
Рис. 9. Матриця „Мак-Кінсі-Дженерал Електрик” для ТОВ «Алес»
З матриці видно, що товари що представляє ТОВ «Алес» на ринку України розташовані в зоні вибіркового росту, яка зорієнтована на отримання максимального прибутку, а також пошук стратегічних можливостей переходу до першої зони - зони росту. Значення розташоване в квадраті „5” включає середні за рівнем конкурентоспроможності і за рівнем привабності ринку збуту СБП.
Квадрат 5 включає середні за рівнем конкурентоспроможності і за рівнем привабливості ринку збуту можливості підприємства. Належить до зони вибіркового розвитку. Стратегічними альтернативами для нашого підприємства можуть бути: спеціалізація на сильних сторонах фірми та їх розвиток, вибіркове вкладання інвестицій, спеціалізація на перспективних сегментах. При покращенні факторів конкурентоспроможності ми переходимо в 4-й квадрат, який належить до зони росту.
Рис. 10 Прогнозований стан підприємства „Алес” з урахуванням запропонованих маркетинговиї стратегій
При покращенні таких параметрів, як фінансові результати, якість товару ми перейдемо в зону росту. Тут можна використовувати такі стратегічні альтернативи: стратегія розвитку, стратегія підтримання конкурентних позицій.
3.3 Використання матриці М.Портера при виборі стратегій
У процесі формування та аналізу стратегічних альтернатив особливе місце посідає модель американського вченого М. Портера, яка забезпечує розроблення конкурентних стратегій. Дебати про стратегії конкуренції розгорнулися після публікації в 1980 р. його праці "Стратегії конкуренції". Подальший розвиток ідей був узагальнений ним у монографії "Конкурентні переваги", яка побачила світ через п'ять років. Підхід ученого до генерування альтернативних стратегій ґрунтується на твердженні, що стійкість позицій організації на ринку визначають витрати виробництва й продажу продукції, унікальність товару, сфера конкуренції.
Модель Портера дозволяє визначити позицію і потрібну стратегію для підприємства залежно від співвідношення ринкової частки підприємства та його рентабельності:
Рп=15,58; РЧ=10,4%
Рис. 11 Стратегічна модель Портера
Як видно з графіку обидві позиції ТОВ «Алес» знаходяться ліворуч від графіку. Це показує, що підприємство охоплює вузький сегмент ринку і має на ньому досить високу рентабельність. На даному етапі для фірми важливо збільшувати рентабельність та ринкову частку, але уважно слідкувати, щоб ця позиція не потрапила в „болото”, критичну зону. Виходячи із рекомендацій, що надає М.Портер, можна зробити висновок, що для того щоб досягти успіху, слід використовувати стратегію концентрації.
Ця стратегія передбачає спеціалізацію діяльності підприємства на одному сегменті ринку і завоювання на ньому цінового лідерства або диференціації
Сегментами ринку (об'єктами концентрації) в стратегії концентрації можуть бути:
* певна група споживачів,
* певний вид товару,
* певний географічний ринок.
Необхідна умова застосування стратегії концентрації-- підприємство мусить обслуговувати обраний сегмент ринку ефективніше, ніж конкуренти, які протистоять на загальному ринку.
Переваги стратегії концентрації:
* її використання не вимагає значних фінансових витрат і великих розмірів підприємства;
* навіть займаючи незначну ринкову частку, підприємство може отримати великі прибутки.
Ризик стратегії концентрації:
* можливість звуження сегмента ринку, на який орієнтується підприємство
* конкуренти можуть знайти в межах сегмента підсегменти і посилити
спеціалізацію,
* різниця в цінах між товарами спеціалізованих підприємств і підприємств, які орієнтуються на загальний ринок, може стати настільки значною, що зменшить переваги спеціалізації.
Побудова матриць дозволяє більш наглядно продемонструвати положення підприємства на ринку, та оцінити можливі стратегічні напрями руху. Але не слід забувати що вони враховують дуже малу частину факторів, що впливають на діяльність підприємства, таких як, наприклад, ресурсний потенціал, технологічні можливості підприємства тощо.
Висновки
Процес управління маркетинговою діяльністю на підприємстві починається з визначення концепції управління маркетингом, що є обов'язковим складовим елементом місії компанії.
Приведені концепції управління маркетингом - це своєрідні історичні етапи, через які проходив еволюційний розвиток маркетингу в ринкових економіках.
Аналогічний процес зміни відносини до маркетингової діяльності відбувається в даний час і на українських підприємствах. В остаточному підсумку, успіху доможуться ті компанії, що раніш інших зрозуміють необхідність і важливість маркетингового підходу в організації власної діяльності.
Управління маркетинговою діяльністю, як будь-який процес управління, має наступні складові частини:
маркетинговий аналіз і аудит;
стратегічне і поточне планування;
організація процесу управління маркетингом;
контроль за здійсненням маркетингових заходів.
У даній роботі організація управління маркетинговою діяльністю на підприємстві піддана глибокому аналізу і перегляду.
На підставі методик SWOT-аналізі виконаний повний аналіз внутрішнього і зовнішнього маркетингового середовища підприємства, результати якого представлені в другому розділі. Виявлені основні можливості і загрози, сильні і слабкі сторони компанії ТОВ «Алес». Також аналізувалась організаційна структура підприємства і його маркетингова характеристика
На підставі проведеного аналізу у другому розділі, в третьому ми можемо рекомендувати компанії ТОВ «Алес» надано рекомендації до стратегічних напрямків розвитку підприємств.
Список використаної літератури
1. Ансофф И.Х. Стратегическое управление. М.: Экономика, 1989.
2. Боумен К. Основы стратегического менеджмента.-М.:Банки и биржи, 1997.-175с.
3. Войчак А. В. Маркетинговий менеджмент. -- К.: КНЕУ. 267 с.
4. ГаркавенкоС. С. Маркетинг. -- К.: Лібра, 1998.-- 382 с.
5. Дойль П. Менеджмент: стратегия и тактика. -- Питер, 1999
6. Друкер П. Як забезпечити успіх у бізнесі: новаторство і підприємництво.-- К.: Україна, 1994. -- 319с.
7. Кардаш В. Я. Маркетингова товарна політика. -- К.: КНЕУ,
8. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент: анализ, планирование, внедрение, контроль. -- СПб.: ПИТЕЕД998.-- 888 с.
9. Котлер Ф., Армстронг Г, Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга. -- М.: Вильямс, 1999. -- 1055 с.
10. Куденко Н. Стратегічний маркетинг. -- К.: КНЕУ, 1998. --152с
11. Ламбен Ж. Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива
12. Портер М. Стратегія конкуренції.: Методика аналізу галузей i діяльності конкурентів. -- К.: Основи, 1997. -- 391 с.
13. Томпсон А. А., Стрикленд А. Дж. Стратегический менеджмент. -- М.: Банки и биржи ,1998.-575с
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Аналіз внутрішнього середовища організації. Аналіз впливу чинників зовнішнього середовища організації. Постачальники та клієнти організації. Утворення ціни на продукцію. Ринки збуту товару. Рух товарів на ринку та реклама. Аналіз сильних і слабких сторін.
курсовая работа [86,2 K], добавлен 18.12.2011Ситуаційний аналіз зовнішнього та внутрішнього середовища підприємства "Intertool". Аналіз сильних та слабких сторін підприємства і конкурентів. Розробка програми стимулювання збуту та рекламної кампанії. Організація та вибір каналів розподілу послуг.
курсовая работа [109,7 K], добавлен 05.07.2012Маркетингова ситуація на ринку та перспектии її розвитку. Аналіз ринкових можливостей і загроз, сильних і слабких сторін діяльності підприємства. Формулювання мети і завдань маркетингової програми. Заходи комплексу маркетингу з виведення послуги на ринок.
курсовая работа [51,9 K], добавлен 13.05.2009Ситуаційний аналіз внутрішньої і зовнішньої діяльності підприємства. Оцінка сильних та слабких сторін АТП і конкурентів, визначення стратегій маркетингу компанії. Зведення контрольних показників, до яких прагне фірма: частки ринку, доходи, прибуток.
курсовая работа [180,1 K], добавлен 26.03.2012Аналіз організаційно-економічного стану ТОВ "Стан" с. Малорязанцеве. Оцінка внутрішнього та зовнішнього середовища, загроз та можливостей підприємства за допомогою SWOT-аналізу. PEST-аналіз макросередовища. Розробка стратегічного напрямку для організації.
контрольная работа [43,8 K], добавлен 13.06.2014Характеристика компанії "МАКСІМУС" та її товарного асортименту. Фактори макромаркетингового середовища організації. Аналіз конкурентів, постачальників та споживачів підприємства. Аналіз сильних та слабких сторін діяльності компанії на ринку дверей.
курсовая работа [64,5 K], добавлен 17.02.2013Місія компанії "Ресурс": загальна характеристика і мета діяльності організації; аналіз факторів внутрішнього і зовнішнього середовища. Складання матриці SWOT; формулювання та вибір альтернатив розвитку підприємства, ефективність запропонованої стратегії.
курсовая работа [289,1 K], добавлен 04.03.2012Планування у маркетингу, роль і сутність. Аналіз ситуації на ринку чаю в Україні. Формування робочої програми і бюджету маркетингу фірми. Розрахунок ємності ринку. Оцінка рівня конкурентоспроможності товару та підприємства, його сильних та слабких сторін.
курсовая работа [1,3 M], добавлен 14.05.2015Особливості ролі маркетингу в підвищенні ефективності діяльності підприємства. Swot-аналіз діяльності ТОВ "Комфорт-сервіс". Аналіз маркетингової стратегії сегментації та вибору цільового ринку. Вибір і обгрунтування маркетингової стратегії зростання.
курсовая работа [649,9 K], добавлен 08.12.2008Теоретичні основи маркетингу як засобу досягнення цілей підприємства. Види маркетингових стратегій. Методи здійснення маркетингових досліджень. Аналіз маркетингової діяльності ПП "Експогаз". Розробка ефективної маркетингової стратегії підприємства.
курсовая работа [216,2 K], добавлен 06.06.2016Сутність, специфіка комерційної діяльності в умовах ринкової економіки. Використання концепції маркетингу в діяльності торгового підприємства. Аналіз комерційної діяльності підприємства із закупівлі товарів. Прогнозування розвитку підприємства.
курсовая работа [255,0 K], добавлен 05.02.2015Суть маркетингу промислового підприємства. Організація маркетингової служби на підприємстві. Особливості організації маркетингових досліджень на прикладі ТОВ "Логікон". Сучасний стан, тенденції і проблеми розвитку маркетингу промислового підприємства.
курсовая работа [61,0 K], добавлен 23.05.2012Методика складання маркетингової програми по впровадженню і просуванню на ринок інноваційного продукту. Визначення сильних та слабких сторін роботи підприємства та основні засади формування маркетингового бюджету. Стратегія розвитку цільового ринку.
реферат [194,2 K], добавлен 13.09.2010Стратегічний маркетинг як інструмент створення конкурентоспроможного підприємства у глобальному середовищі. Аналіз ефективності діяльності підприємства та його конкурентного становища на міжнародному ринку. Розробка та аналіз маркетингової стратегії.
дипломная работа [200,2 K], добавлен 24.02.2011Стратегічна маркетингова програма як основа стратегічного плану компанії. Характеристика стратегій маркетингу та етапи їх розробки. Загальна характеристика та аналіз внутрішнього і зовнішнього маркетингового середовища ТОВ "Видавництво "Логос Транс".
дипломная работа [589,1 K], добавлен 11.09.2014Поняття та види маркетингової діяльності підприємства, його ринкового середовища. Характеристика основних техніко-економічних показників діяльності організації. Аналіз ефективності використання трудових ресурсів, оборотних коштів та основних фондів.
курсовая работа [378,9 K], добавлен 19.08.2014Маркетинговий аналіз ситуації на ринку продукції, яку представляє ЗАТ "Рівне-Борошно". Місія та короткострокові цілі підприємства. Розробка для даного товариства плану маркетингу і його практична реалізація. Фінансовий аналіз діяльності підприємства.
курсовая работа [134,6 K], добавлен 18.09.2010Види і методи, аналіз та стратегії ринкової конкуренції, оцінка конкурентоспроможності підприємства та його продукції. Стан конкурентного середовища та ринкового потенціалу виробництва. SWOT-аналіз фірми та її товарів, розробка тактики підприємства.
курсовая работа [316,5 K], добавлен 25.11.2010Оцінка сильних і слабких сторін, можливостей та загроз, стратегічних альтернатив підприємства. Дослідження маркетингової "цибулини" товару, системи його просування. Аналіз насиченості і гармонійності товарного асортименту, стратегій охоплення ринку.
курсовая работа [904,1 K], добавлен 11.12.2015Аналіз цільового ринку та виявлення порівняльної переваги і відносних недоліків підприємства. Аналіз діяльності підприємства, цілі і задачі його маркетингової програми. Маркетингова стратегія, товарна, цінова, збутова і комунікаційна політика фірми.
курсовая работа [96,1 K], добавлен 18.06.2011
