Планирование и контроль рекламной компании

Отношение

2012

954,13

14,41

1,51

2013

2365,21

20,83

0,88

Снижение величины рекламных затрат в объеме реализации оборудования положительный аспект в деятельности предприятия, но следует также рассчитать рентабельность рекламы.

Таблица 6 - Расчет рентабельности рекламы

Год	Прибыль, тыс. руб.	Затраты на рекламу, тыс. руб.	Рентабельность рекламы
2012	954,13	14,41	66,21
2013	2365,21	20,83	113,55

Анализируя распределение рекламных средств в 2012 г., следует отметить, что значительное выделение средств на радиорекламу не было оправданным, т.к. основная часть потенциальных покупателей бытовой техники не восприимчива к радио объявлениям, что прекрасно было подтверждено в самом начале рекламной деятельности предприятия.

На основе проведенного анализа рекламной деятельности предприятия «Техносила» можно предложить следующие рекомендации и мероприятия по планированию рекламы:

Рекомендации по планированию рекламной деятельности.

В развитых странах обычно принят такой порядок - разработка годового бюджета фирмы, а затем планирование рекламной кампании. Широкий спектр рекламных услуг различных агентств и фирм, позволяет осуществлять практические любые намерения в этой области. К сожалению, такая форма не всегда приемлема для российских предпринимателей, т.к. на малых предприятиях планирование годового бюджета не всегда возможно из-за нестабильности экономической ситуации и постоянной смены законов и налогов.[16]

Помимо этого существуют сложности размещения и изготовления рекламы. Т.к. такие сложности характерны и для предприятия «Техносила», то предлагается несколько иной порядок планирования рекламной работы, который включает в себя 4 последовательных этапа:

1 этап. Продукция + время. Формирование проекта плана рекламных мероприятий. Вначале необходимо рассмотреть перечень продукции, услуг, товаров, по которым необходима реклама. Для предприятия «Техносила» эта продукция или услуга отражает одно из основных направлений деятельности.

Затем необходимо проставить временные отрезки, а именно: в какой период и какому товару (услуге) необходима реклама.

План, основанный на продукции или услуге, позволяет, в зависимости от спроса и предложения, распределить рекламу либо равномерно, либо более интенсивно по какому-то виду продукции (услуге).

2 этап. Продукция = виды рекламы. На этом этапе - на материале, подготовленном на первом этапе, отмечаются виды рекламы, наиболее подходящие для каждого продукта (услуги). Далее (ориентируясь на сроки размещения рекламы в том или ином издании, на радио или телевидении) проставляется ориентировочный срок подачи рекламных материалов. Учитывая особенности размещения рекламных материалов в пермской печати и на телеканалах, необходимо заблаговременно определить сроки подачи рекламы, чтобы иметь возможность забронировать интересующее место подачи рекламных материалов.

3 этап. Реклама = деньги. Далее необходимо рассмотреть реальные возможности предприятия, т.е. определить ту сумму, которую предприятие может выделить, если трудно определить на год в целом, то на 1 квартал. И, исходя из выделенной суммы, необходимо произвести корректировку проекта плана. Так как обычно на рекламу выделяется меньше, чем намечалось ранее, то проще всего скорректировать план следующим образом: изменить периодичность размещения рекламы, уменьшить площадь публикации или время трансляции рекламного объявления.

4 этап. План. Согласовав потребности в рекламе с реальными возможностями, предприятие получает план рекламной кампании на определенный период.

Метод разработки проекта плана на год хорош тем, что, проработав один раз план рекламной кампании, руководитель предприятия и сотрудники начнут более четко представлять потребности фирмы в рекламе. При этом, финансируя рекламу на один квартал, всегда под рукой имеется проект плана на следующий период.

Случайный выбор и случайное размещение рекламы ведут к ее низкой эффективности и, в конечном счете, к повышенным расходам на рекламу. Планирование - это процесс, который позволяет осознанно размещать рекламу, сообразуя ее с товаром и финансовыми возможностями.

Рекомендации по использованию рекламных средств.

Предприятие «Техносила» хорошо известно в городе Перми по крупным объектам, где установленное оборудование зарекомендовало себя как надежная и качественная техника. Но при разработке рекламных целей следует принимать во внимание, что рыночная ситуация быстро меняется.

Чтобы реклама оказалась эффективной и достигла группы потенциальных покупателей необходимо выбрать из множества средств рекламного воздействия те, которые без труда смогут достичь цели. Для каждой группы потребителей следует выбрать те виды рекламных материалов, которые могут быть восприняты представителями группы целевого воздействия.

Прямая почтовая реклама. Одним из самых эффективных видов рекламных материалов для потенциальных потребителей сложного технического оборудования является прямая почтовая реклама.

Т.к. эта техника сложное техническое изделие, то покупке всегда предшествует детальное изучение возможностей, надежности и качества предлагаемого оборудования. Рассылка проспектов, дополнительной информации и рекламных материалов приносит довольно ощутимый эффект.

Преимущества такой прямой почтовой и не почтовой рекламы состоят в том, что она может быть нацелена на конкретные категории лиц в конкретных регионах, проводится в необходимое рекламодателю время, носит характер личностного обращения.

Различные рекламные мероприятия прямой рекламы могут производится предприятием «Техносила», как через специализированные рекламные организации, так и самостоятельно.

В практической работе предприятия «Техносила», связанной с проведением этих мероприятий, можно выделить такие этапы:

Формирование банка почтовых адресов потенциальных деловых партнеров и потребителей (рассылочных списков);

Подготовка рекламно-информационных писем, рекламных материалов или каких-либо других видов рекламных сообщений, предназначенных для целевой рассылки;

Организация рассылки;

Анализ результативности проведенных рекламных мероприятий.

Желательно, чтобы рекламно-информационные письма были не слишком большими по объему. При необходимости могут быть приложены также отрывные купоны для ответов или незаполненные бланки заказов.

В идеальном варианте рекламно-информационные письма должны быть красиво отпечатаны аккуратных фирменных бланках организации-рекламодателя.

В заключении следует отметить, что занимаясь прямой почтовой рекламой, предприятие «Техносила» должно помнить о том, что все обещания, изложенные в рекламно-информационном письме, должны быть обязательно реализованы в ходе дальнейшего делового сотрудничества партнерами. В противном случае любые повторные рекламные обращения этой организации к потенциальным деловым партнерам, которые были не удовлетворены и разочарованы первым опытом сотрудничества, уже никогда не будут иметь никакого успеха.

Примерные затраты при использовании прямой печатной рекламы можно рассчитать следующим образом:

Затраты = стоимость печати листовки х количество потенциальных клиентов = 14х700=9800 руб.

Телевизионная реклама. Чтобы охватить как можно более широкие группы покупателей следует активно использовать телевизионную рекламу.

Это самый дорогой и в то же время самый эффективный вид рекламы для различных товарных групп. Цена рекламы по телевидению зависит от передачи, в которой она размещена, и от времени трансляции.

Основными положительными аспектами привлечения телевизионной рекламы можно назвать следующие:

сочетание изображения, звука и движения,

чувственное воздействие,

высокая степень привлечения внимания,

широта охвата.

К недостаткам же можно отнести:

1. высокую абсолютную стоимость,

2. перегруженность рекламой телевизионных каналов,

3. мимолетность рекламного контакта,

4. меньшая избирательность аудитории (по сравнению с прямой почтовой рекламой).

Из анализа рекламной деятельности предприятия следует, что телевидение всегда являлось наиболее приоритетным средством в рекламной кампании предприятия «Техносила», но размещение рекламы на одном телевизионном канале явно не способствовало достижению высокой эффективности при использовании этого средства рекламы.

Очевидно, что эффективность рекламы зависит от того, в какой телевизионной передаче она помещена, т.к. от этого зависит аудитория программы, которая и решает судьбу рекламы.

Таким образом, телевизионную рекламу следует признать эффективным средством, разумеется, при достаточном финансировании.

Предприятию «Техносила» для увеличения потенциальных покупателей технического оборудования необходимо размещать рекламу на нескольких каналах в будни в вечерних блоках новостей, а также на развлекательных каналах по выходным дням. Рекламу в утреннем эфире периодически можно использовать для расширения размаха рекламной кампании.

К примеру, телеканал «5 канал» предлагает следующие условия размещения рекламного 60-ти секундного ролика: в офф-тайм - 55.000 (Базовая аудитория: Все, в прайм-тайм (будни: с 19.00 до 24.00 и весь эфирный день по выходным и праздн. дням) - «+» 60%.

Мы предположим ролик на 10 секунд, в прайм-тайм, при затратах на съемку ролика в 15 000 рублей.

Затраты на телерекламу = (55 000 х 160%)/6 + 15 000 =29666,67 руб.

Видеореклама в автобусах и супермаркетах. Данный вид рекламы также охватывает широкую аудиторию потенциальных покупателей, так как в г.Перми много общественных автобусов дальних маршрутов (1, 4, 32, 36, 42, 59, 77 и т.д.), и большая часть горожан покупает продукты в супермаркетах. Поэтому данное средство рекламы будет достаточно эффективно.

Затраты на видеорекламу (на 6 месяцев) = стоимость размещения рекламы на 1 мониторе х количество задействованных мониторов х количество месяцев = 350 руб. х 30 х 6 = 63000 руб.

Используя предложенные рекомендации по выбору средств рекламы, предприятие значительно увеличит число потенциальных покупателей, осведомленных о деятельности предприятия «Техносила», его продукции и услугах. Это поможет предприятию добиться, поставленных рекламных целей и расширить объемы реализуемого оборудования.



Заключение

Одно из центральных мест в системе маркетинговых коммуникаций занимает реклама. Из многочисленных определений рекламы можно выделить следующие.

Согласно ФЗ «О рекламе», реклама - это информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке».

В процессе исследований, проводимых во время написания курсовой работы на тему, изучалось состояние дел по планированию рекламы в фирме с целью выявления проблем в этой сфере деятельности организации и резервов повышения эффективности затрачиваемых рекламных средств. Деятельность рассматриваемой организации «Техносила» представляет большой интерес с точки зрения рассматриваемой проблемы. Это связано прежде всего с тем, что ООО «Техносила» начало активное привлечение рекламы для продвижения на рынок г. Перми новой продукции и услуг.

Анализ показал, что, несмотря на то, что предприятие довольно успешно работает в современных условиях, необходимо уделить особое внимание проблеме планирования рекламной деятельности на предприятии.

Поэтому были разработаны рекомендации по планированию рекламной деятельности, а также по использованию рекламных средств. Основными из них являются:

Для сопоставления необходимых средств и возможностей бюджета предлагается следующий порядок планирования рекламной работы, который включает в себя 4 последовательных этапа: 1 этап - «продукция + время», 2 этап - «продукция = виды рекламы», 3 этап - «реклама = деньги» и 4 этап - «план».

Использование прямой почтовой рекламы, а также «правильной» телерекламы, а именно пуск в эфир рекламных видеороликов в вечернее время.

Используя предложенные рекомендации по планированию рекламной деятельности ООО «Техносила» сэкономит время и средства по организации сотрудников. А рекомендации по выбору средств рекламы позволят предприятию значительно увеличить число потенциальных покупателей, осведомленных о деятельности «Техносилы», его продукции и услугах. Это поможет предприятию добиться, поставленных рекламных целей и расширить объемы реализуемого оборудования.



Список использованных источников

1. О рекламе: Федеральный Закон РФ № 108-ФЗ. Принят Государственной Думой 22 февраля 2006 года

2. Батра Р., Майерс Дж.Дж., Аакер Д.А. Рекламный менеджмент: Издательский дом «Виль-яме», 2001 - 189 с.

3. Росситер Дж., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. - СПб.: Изд. «Питер», 2000 - 399 с.

4. Евстафьев В.А., Пасютина Е.Э. История российской рекламы. - М.; 2002 - 456 с.

5. Панкратов Ф. Г.. Баженов Ю. К., Шахурин В.Г. Основы рекламы: Учебник - 8-е изд., перераб. и доп. - М.; ИТК «Дашков и Ко». 2006 - 437 с.

6. Панкратов Ф. Г., Баженов Ю. К., Серегина Т. К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность: Учебник для высших и средних учебных заведений. - М.; ИТК «Дашков и Ко», 2002 - 384 с.

7. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд./ Под общ.ред. Г.Л. Багиева. - Спб.: Питер, 2007 - 736 с.

8. http://perm.tehnosila.ru/info/about?region_intentional=1

9. Маркетинг предприятия: Учеб. пособие. - Мн.: Книжный Дом Мисанта, 2009. - 240 с.

10. Колюжнова П.Я., Якобсон А.Я. Маркетинг. -М.:Омега-Л, 2009. - 476 с.

11. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 2010. - 586 с.

12. Крестов И.И. Маркетинг на предприятии: практическое пособие. - М.: Финансист, 2010. - 233 с.

13. Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика/ Пер. с англ.; под ред. С.Г.Божук. - СПб.: Питер, 2003. - 800 с.

14. Федотова Л.Н. Социология массовой коммуникации: Учебник для вузов. - СПб.: Питер, 2004. - 397 с.

15. Назайкин А.Н. Эффективная реклама в прессе. Практ. пособие. - М.: ООО «Гелла-Принт», 2008. - 304 с.

16. Пономарева А.М. Рекламная деятельность: организация, планирование, оценка эффективности. - М.: ИКЦ «МарТ», 2010. - 240 с.

17. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс.: Пер с англ. - М.: Издательский дом «Вильямс», 2010.- 656 с.

18. Веселов С.В. Маркетинг в рекламе. Оценка рекламной деятельности. Часть 3: Учебник. - М.: Междунар. ин-т рекламы, 2009. - 296 с.



Приложение 1

Таблица 1 - Наиболее популярные телевизионные передачи (по данным опросов общественного мнения).

Название передачи	Процент смотрящих	Комментарий
Новости	80%	Наиболее стабильное вложение ваших средств, реклама для всех
Телесериалы	60%	Реклама для домохозяек и пенсионеров
Спортивные программы	40%	В основном мужская аудитория
Музыкальные программы	25%	Молодежная аудитория



Приложение 2

Таблица 2 - Наиболее популярные газеты с комментариями

Название газеты	Количество читателей	Комментарий
Комсомольская Правда	50 млн.	Газета по всему СНГ, и является самой популярной
Ведомости	15 млн.	Популярная газета, благодаря рекламе по телевидению
Известия	25 млн.	Газета для солидных клиентов, ее читают коммерсанты и руководители предприятий
Спид-Инфо	200 тыс.	Это - самая популярная газета всех возрастов, правда из-за некоторой ее специфики, не рекомендуется помещать в ней рекламу
Российская Газета	27 млн.	Популярная газета новостей, где отражаются все изменения в российском законодательстве



Приложение 3

Таблица 3 - Наиболее популярные радиостанции

Название радиостанции	Количество слушателей	Комментарий
Hit FM	20 млн.	Самая массовая музыкальная передача. Транслируется более чем в 400 городах практически круглосуточно
Русское Радио	25 млн.	Музыкальная программа среднего качества, в основном молодежная аудитория
Маяк	4 млн.	Самая популярная из информационных программ

Размещено на Allbest.ru

...