Также для ИООО «Виктория ЛюстПак» предлагается применить стратегию глубокого внедрения на рынок. Сбыт увеличивается посредством агрессивного маркетинга.

Рассмотрим стратегию поведения фирмы на рынке относительно сбыта исполнительных механизмов, которые являются новым товаром фирмы и нуждаются в более глубоком исследовании.

Таблица 3.3

Оценка шансов товаров фирмы на рынке

Примечание - Источник: Собственная разработка

Как видно из таблицы, ИООО «Виктория ЛюстПак» занимает первое место среди конкурентов. Следует в дальнейшем придерживаться этой позиции.

Таблица 3

Балльная оценка активности исполнительных механизмов фирмы на рынке

Примечание Источник: Собственная разработка

Выявились слабые стороны товара - опасность замещения его аналогичным товаром и интенсивность конкуренции.

Основные конкуренты уступают по тем же характеристикам, где предприятие слабо еще в большей мере.

Таблица 3.5

Балльная оценка конкурентоспособности

Примечание - Источник: Собственная разработка

Как видно из графика, все исполнительные механизмы трех фирм являются «сияющими звездами». Но исполнительные механизмы ИООО «Виктория ЛюстПак» занимают более выгодную позицию.

Рассмотрим стратегии сбыта, которые нужно применить нам в связи с лидирующим положением на рынке. Исполнительные механизмы предприятия являются более дорогими, чем аналогичные товары наших основных конкурентов.

Предлагается реализовать стратегию «лидер в области цен: менеджмент низких затрат». Этот тип стратегии характеризуется:

- строгим управлением затратами;

- сокращением бюрократического персонала,

- рационализацией.

Основной целью этой стратегии лидерства в области цен является получение благоприятного сегмента на рынке потребительских товаров.

Таблица 3.6

Балльная оценка конкурентоспособности

Примечание - Источник: Собственная разработка

Также совершенствование сбытовой деятельности, включает разработку новых путей сбыта.

Заключение

В заключении курсовой работы следует отметить, что каждый товар непременно требует продвижения на рынке, это означает необходимость качественной и оригинальной рекламы, различных акций, способствующих продвижению товара.

Индустрия упаковки - одна из самых молодых в нашей стране.

Ее бурное развитие в последние 10-15 лет шло на основе рыночных законов и учета зарубежного опыта, поэтому структура производства и потребления упаковки, основные тенденции, действующие в этой сфере, становятся близкими к общемировым.

Белорусские производители вошли в 90-е годы неподготовленными к конкуренции, как на своем, так и на мировых рынках. Упаковочное оборудование устарело морально, и физически, а хлынувшие на белорусский рынок импортные товары в привлекательной и качественной упаковке стали вытеснять отечественную продукцию, «одетую» просто и непритязательно, хотя порой она не уступала, а иногда и превосходила по качеству зарубежную.

Однако за последнее десятилетие в Республике Беларусь произошли существенные изменения. Сейчас количество белорусских предприятий и фирм, производящих упаковочные материалы и оборудование для фасования и упаковывания, увеличивается с каждым годом. Производятся десятки типов и видов тары и упаковки для пищевой продукции, бытовой химии, медицинских и парфюмерно-косметических изделий, пленочные материалы различного состава и назначения.

Отечественный рынок упаковки становится все более зрелым, отвечая в основном задачам, которые ставят перед ним потребители упаковочных материалов, изделий и оборудования. Ему становятся свойственны глобальная унификация средств упаковки, их стандартизация и сертификация. Все более важную роль играют международные акты в сфере маркировки и идентификации, многонациональные корпорации и транснациональные интегрированные бизнес-группы. Рождаются глобальные брэнды. Упаковка становится одним из самых массовых средств информации и ядром маркетинговой концепции товара.

Последние годы отрасль развивается достаточно быстрыми и стабильными темпами. Вместе с тем она в высокой степени зависит как от цен на материалы и оборудования для производства упаковочной продукции, так и от уровня спроса на потребительском рынке, прежде всего со стороны производителей, формирующих основной объем заказов на поставку тары и упаковки. Рост цен на материалы (особенно на полимерные материалы в связи с ценовой ситуацией на рынке углеводородного сырья) повышает себестоимость упаковочной продукции. При этом возможности повышения отпускных цен ограничены спросом по всей цепочке конечных потребителей - от владельцев брэндов до розничных продавцов.

Существенное влияние на ситуацию в отрасли оказывает также принятие жестких национальных и международных экологических норм, заставляющих во все большей степени использовать при производстве упаковочной продукции перерабатываемые материалы. Все эти факторы диктуют новые технологические и маркетинговые решения в мировой упаковочной индустрии, усиливают конкуренцию в отрасли и заставляют производителей идти по пути консолидации, добиваясь снижения затрат.

Основные тенденции, влияющие на развитие рынка упаковки продовольственных товаров:

1. Расширение функций упаковки, появление новых требований к ней:

- необходимость значительного увеличения сроков хранения продуктов;

- возможность применения на высокоскоростных линиях фасовки и упаковки;

- обеспечение безопасности продуктов, контроля за их состоянием;

- соответствие современным технологиям транспортировки и хранения;

- маркетинговые и рекламные функции;

- защита от контрафакта и идентификация товаров.

2. Устойчивый рост объемов производства у основных потребителей упаковки и изменение балансов потребления. В пищевом производстве наибольшими темпами растет выпуск продуктов быстрого приготовления, мясных и рыбных полуфабрикатов, кондитерских изделий, пива и безалкогольных напитков. Соответственно нормируется спрос на упаковку. Она должна обеспечить удобство приобретения и приготовления растущего объема этих продуктов, хранения в домашних условиях при неоднократном их потреблении.

3. Появление крупных игроков, как у потребителя, так и у производителя упаковки.

4. Растет влияние социальных факторов: покупательская способность населения, готовность платить больше за высокое качество продуктов и упаковки, стремление к здоровому образу жизни и др. Здесь необходимо отметить также появление устойчивого спроса на подарочную упаковку, причем стоимость ее может быть небольшой, что позволяет применять ее в серийных производствах.

5. Демографические изменения: старение населения, миграция.

6. Развитие розничной торговли.

Актуальность проблемы организации и управления сбытом готовой продукции связано с большим предложением товаров на рынке, с растущими потребностями покупателей и возрастанием неценовой конкуренции.

Специфика акцента проблемы заключается в том, что ситуация усложняется общей экономической нестабильностью, инфляцией, низким уровнем платёжеспособного спроса, низким уровнем роста населения, несовершенством рыночных отношений.

Система сбыта является центральной во всей системе маркетинга. Именно в процессе сбыта готовой продукции выяснится, насколько точными и удачными были все использованные концепции и стратегии по продвижению товара на рынок.

Его основные задачи:

- оценка степени выполнения и динамики плана реализации продукции;

- определение влияния факторов на изменение величины этих показателей;

- выявление внутрихозяйственных резервов увеличения выпуска продукции;

- разработка мероприятий по освоению выявленных резервов.

Были выявлены сбытовые стратегии фирмы, на которые необходимо ориентироваться в дальнейшем и за счет каких условий предприятие достигнет наибольшего объема сбыта.

То есть, реализовав первые стратегии, фирма добьется увеличения доли рынка, за счет чего увеличится объем продаж.

Следующие стратегии позволят предприятию увеличить объем поставок каждому потребителю, а также увеличить число конечных потребителей, что в принципе повторяет увеличение доли рынка и, соответственно, увеличение объема продаж.

Совершенствование сбытовой деятельности, включает:

- совершенствование сбытовых стратегий;

- подбор специалистов по маркетингу и сбыту надлежащей квалификации;

- создание системы стимулирования персонала;

- создание условий для эффективной работы сотрудников сбытовых служб с другими службами организации.

По результатам проведенного исследования в курсовой работе можно сделать следующие выводы:

Важность маркетинговой логистики определяется тем, что улучшение работы в сфере распределения товаров не требует таких больших дополнительных капиталовложений, как, например, освоение выпуска нового товара, и при этом обеспечивает высокую конкурентоспособность поставщика за счет снижения себестоимости, сокращения времени выполнения заказа, соблюдения согласованного графика поставок. Денежные средства, вложенные в сферу распределения, влияют на положение поставщика на рынке гораздо сильнее, чем те же средства, вложенные в сферу производства. Т.е. высокая конкурентоспособность зависит не от величины капитальных вложений, а от умения правильно организовать логистический процесс.

Список использованных источников

1 Баканов, М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. М.: Финансы и статистика, 2012. 536 с.

2 Богатко, А.Н. Основы экономического анализа хозяйствующего субъекта. М.: Финансы и статистика, 2013. 206 с.

3 Власова, В. М., Волков Д.Л. и др. М: Финансы и статистика, 2013. 623 с.

4 Герасимова, В.А., Чуев И.Н., Чечевицына Л.Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности в вопросах и ответах. М.: ИТК «Дашков и К», 2011. 400 с.

5 Голубков, Е.П. Основы маркетинга. М.: Финпресс, 2011. 231 с.

6 Грузинов, В.П., Грибов В.Д. «Экономика предприятия». Учебное пособие. М.: «Финансы и статистика», 2011. 336 с.

7 Дубровский, В.Ж., Чайкин Б.И. Экономика и управление предприятием (фирмой): Учебник. Екатеринбург, 2008. 443 с.

8 Зайцев, Н.Л. Экономика, организация и управление предприятием. М.: Инфра-М, 2011. 320 с.

9 Киселёв, М.В. Анализ и прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности предприятия. М.: Изд-во «АиН», 2011. 488 с.

10 Ковалёв, В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. М.: Проспект, 2012. 424 с.

11 Котлер, Ф. Маркетинг. Менеджмент: Анализ, планирование, внедрение, контроль. С-Пб, Питер Ком, 2011. 237 с.

12 Котлер, Ф. Основы маркетинга. Киев - Москва - Санкт-Петербург: Вильямс, 2011. 309 с.

13 Лебедев, О.Т. Филиппова Т.Ю. «Основы маркетинга». СПб., 2011. 224 с.

14 Любушин, Н.П. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. М.: «Юнити», 2012. 575 с.

15 Матанцев, А.Н. Стратегия, тактика и практика маркетинга. М: Юристъ. 2012. 144 с.

16 Орлов Б. Л., Осипов В. В. Управленческий и финансовый анализ деятельности предприятия. М.: Пищепромиздат, 2001. 216 с.

17 Орлов Б.Л., Осипов В.В. Анализ основных технико-экономических показателей предприятия -М.: МГЗИПП, 1997. 324 с.

18 Орлов Б.Л., Осипов В.В.. Управленческий и финансовый анализ деятельности предприятия. Москва. Пищепромиздат. 2001. 143 с.

19 Подлесных В.И. Менеджмент. С-Пб., ИД «Бизнес-пресса», 2002. 342 с.

20 Росситер Дж. Р., Л. Перси «Реклама и продвижение товаров». СПб., 2001. 651 с.

21 Савицкая, Г. В. Экономический анализ. М.: Новое знание. 2004. 317 с.

22 Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. М.: Инфра-М, 2012. 536 с.

23 Строков В.А. Коммерческая деятельность товаропроизводителя. М.: Изд-во «Хорс», 1999. 327 с.

24 Терещенко В.М. Маркетинг: новые технологии. С-Пб: Питер, 2001. 245 с.

25 Хруцкий В.Е. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка. М: Финансы и статистика, 2003. 560 с.

Размещено на Allbest.ru