Конкурентное положение предприятия на рынке

- СПК Пинского, Столинского, Лунинецкого, Ивановского, Ивацевичского, Дрогичинского и других близлежащих районов (47 %);

- присоединенные комплексы «Южное» и СПК «Плещицы» (10 %);

- птицефабрики: ОАО «Пинскрайагросервис», Кобринская, Медновская, Оранчицкая (6%);

- рыбхозы: ОАО «Полесье», РПТУП «Новоселки» (7 %);

- население (6%);

- прочие потребители (1%).

В 2013 году предприятие поставляло продукцию на экспорт. Поставки производились в страны СНГ. Всего поставлено 501 тонна муки ржаной обдирной на сумму 104 тысячи долларов, в том числе в Республику Молдову - 189 тонн, Украину - 60 тонн, Россию - 252 тонны. Удельный вес выручки от реализации на экспорт составил 0,5 %.

В таблице 2.2 представим технологическое и финансовое состояние конкурирующих предприятий и степень их влияния на рынок.

Таблица 2.2 - Технологическое и финансовое состояние конкурирующих предприятий и степень их влияния на рынок

Примечание - Источник: собственная разработка

Можно сделать вывод о том, что все предприятия-конкуренты имеют более-менее равное положение на рынке, исходя из своих производственных возможностей.

К основным недостаткам работы конкурентов можно отнести:

- несоответствие продукции требованиям качества у индивидуальных предпринимателей;

- недостаточно эффективную работу коммерческих служб на рынке;

- недостаточное внимание к использованию маркетинговых инструментов в работе на рынке.

Таким образом, продукция предприятия имеет социально-значимый характер, её потребление относительно стабильно. От её качества во многом зависит успех работы предприятий хлебопечения, животноводческих иптицеводческих хозяйств. В тоже время, предприятие зависит от своих потребителей. Их платёжеспособность и производственные мощности во многом определяют состояние рынков сбыта комбината.

2.2 Стратегический SWOT-анализ предприятия

Для оценки и повышения конкурентоспособности выпускаемой продукции отделом сбыта и маркетинга ОАО «Пинский комбинат хлебопродуктов» проводится трехуровневое исследование конкуренции:

отдельных продуктов (крупы и комбикорма с разбивкой по группам),

маркетинга (эффективность маркетинговой деятельности),

фирм-производителей в целом.

Эти исследования позволяют выявить слабые и сильные стороны, а также определить угрозы и возможности предприятия.

В таблице 2.3 представим SWOT-анализ ОАО «Пинский комбинат хлебопродуктов». SWOT - это аббревиатура четырех английских слов: S - Strengths -сильные стороны; W - Weaknesses - слабые стороны; O - Opportunities - возможности; T - Threats - угрозы.

Причем сильные и слабые стороны характеризуют саму организацию, а возможности и угрозы - ее внешнее окружение.

Данные SWOT-анализа, позволили определить следующие проблемы в хозяйственной деятельности предприятия, влияющие на его конкурентоспособность (внешние и внутренние факторы среды):

1) В связи со спецификой продукции имеются определенные сложности со сбытом (в том числе и рекламой), которые напрямую влияют на объемы производства и реализации.

Таблица 2.3 - SWOT-анализ ОАО «Пинский комбинат хлебопродуктов»

Примечание - Источник: собственная разработка

2) Наличие конкурентов в области не позволяет в полной мере загрузить имеющиеся производственные мощности, так как в продаже находится продукция производства предприятий из других областей.

3) Высокая себестоимость производства продукции проигрывает в сравнении с конкурентами (в продаже комбикорма ОАО «Дрогичинский комбикормовый завод» имеют более низкую цену по сравнению с продукцией местного предприятия).

4) Снижение сбыта комбикормов за счет роста предпочтений потребителей продукции более высокого качества.

5) А основным внутренним фактором среды можно назвать: недостаток оборотных средств на расширение производственной деятельности; устаревшее оборудование; материалоемкость производства продукции; низкая мотивация работников; отсутствие рекламы других видов продукции, производимой предприятием (круп).

В рамках мероприятий по стратегическому развитию ОАО «Пинский комбинат хлебопродуктов» наиболее значимыми являются:

- расширение ассортимента продукции, приближенного к европейскому уровню качества, и на этой основе повышение конкурентоспособности продукции, как на внутреннем рынке, так и на рынках ближнего зарубежья с наращиванием объемов экспорта продукции;

- сокращение непроизводственных расходов с разработкой планов доходов и расходов и установлением ежедневного контроля за их исполнением;

- рост производительности труда и на основе этого увеличения объемов производства при имеющейся численности работающих;

- обновление и техническое перевооружение производства с внедрением нового оборудования и современных технологий;

- корректировка графиков и маршрутов доставки сырья от хозяйств сырьевой зоны с целью исключения неэффективных транспортных затрат;

- реализация программ по энергосбережению и техническому перевооружению.

Реализация стратегических целей предприятия позволит снизить риски сокращения числа работников, продажи части активов, снижения объемов производства и продаж. Обновив оборудование и закупая качественное сырье, предприятие сможет сконцентрировать все ресурсы для улучшения экономического положения.

3. ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО СНИЖЕНИЮ НЕГАТИВНОГО ВЛИЯНИЯ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ НА ОАО «ПИНСКИЙ КОМБИНАТ ХЛЕБОПРОДУКТОВ»

Главной задачей на 2014 гг. ОАО «Пинский комбинат хлебопродуктов» является расширение существующих сегментов и поиск новых рынков сбыта. Наиболее эффективный способ достижения целей - выезды специалистов отдела маркетинга в командировки по регионам Республики для налаживания деловых отношений с предприятиями торговли.

Цели и задачи по сбытовой деятельности.

- завоевание определенной доли рынка по объему реализуемой продукции;

- завоевание определенных позиций на рынках по качеству предлагаемой продукции;

- обеспечение соответствующего роста продаж;

- достижение превосходства над конкурентами.

- проводить мероприятия, повышающие имидж ОАО «Пинский комбинат хлебопродуктов» (участие в выставках, личные встречи с представителями торговых точек, размещение рекламы в средствах массовой информации).

С целью выявления резервов увеличения объемов продаж предлагаем план мероприятий, таблица 3.1.

Таблица 3.1 - План мероприятий по увеличению сбыта на ОАО «Пинский комбинат хлебопродуктов»

Примечание - Источник: собственная разработка

Для повышения экспорта планируется реализовать следующие мероприятия (таблица 3.2).

Таблица 3.2 - Мероприятия по организации на ОАО «Пинский комбинат хлебопродуктов» экспорта в 2014-2015 гг.

Примечание - Источник: собственная разработка

По-прежнему есть необходимость в создании дилерской сети за пределами Брестской области с целью продвижения продукции в другие регионы. Одним из важных шагов стал Указ № 49 от 23 января 2009 года Президента Республики Беларусь «О некоторых вопросах стимулирования реализации продукции, товаров (работ, услуг) в 2009 году», который позволит выплачивать вознаграждения работникам, обеспечивающим реализацию комбикормов.

Рассмотрим пример аренды складского помещения и ежемесячного содержания оптово склада в Смоленске (Россия). Данный регион был взят нами не случайно. Дело в том, что хорошо развитая транспортная инфраструктура в пределах этого географического региона позволит сократить затраты по доставке продукции на рынок России.

Таблица 3.3 - Расчёт дополнительного экономического эффекта от реализации проекта по созданию оптового склада в России

Примечание - Источник: собственная разработка

В таблице 3.3 представлен расчёт дополнительного экономического эффекта, который может получить ОАО «Пинский комбинат хлебопродуктов» при наличии оптового склада в России. По мнению специалистов отдела продаж, продажи при наличии подобной структуры увеличатся как минимум в 1,5-2 раза уже в течение первых 5-6 лет. Период, который был взят нами для анализа денежных потоков, составил 5 лет. Величина полной себестоимости реализованной продукции в случае наличия склада будет ниже за счёт экономии на транспортных расходах.

Ставку дисконтирования приравниваем к ставке рефинансирования Национального банка Республики Беларусь на дату проведения расчётов (25%). Произведенные расчёты свидетельствуют о том, что единовременные затраты в 217 млн. руб. уже в первый год функционирования склада покрываются в полном размере. С первого года реализации проекта очевидна разница чистых продисконтированных денежных потоков. Разность между общей суммой этих потоков за 5 лет составит 13115,7 млн. руб. Это и есть дополнительный экономический эффект, который может быть получен ОАО «Пинский комбинат хлебопродуктов» от использования склада, как инструмента рыночной стратегии. При этом темп прироста показателя прибыли за 5 лет составит 67%.

Открытие собственного склада за рубежом сопряжено со значительными затратами, не всегда экономически выгодными при небольших объёмах поставок в определённый регион. При этом на рынке той же самой России, Украины, стран Прибалтики и Западной Европы существует ряд фирм, предоставляющих услуги складского аутсорсинга. Данное понятие включает в себя не просто хранение груза клиента на складе, но также оказание услуг по его консолидации (накоплению), комплектации партий, упаковке, бракеражу (проверке на брак), наклейке этикеток, выписке счетов, ведению учёта. Специалисты организаций, занимающихся предоставлением услуг складского аутсорсинга, тщательно исследуют рынок поставщиков и потребителей товаров и услуг, анализируют установившиеся спрос и предложение и продумывают в соответствии с этим наиболее эффективный вариант перевозки и складского хранения грузов, на что у производителя не всегда хватает времени и средств.

Стоимость услуг сторонней организации, специализирующейся на предоставлении услуг складского аутсорсинга, зависит от количества и габаритов 1 палетоместа, а также от пакета услуг, на которые претендует заказчик.

Дополнительные выгоды, которые предоставляет сторонняя организация, связаны со снижением постоянных накладных расходов на содержание склада, отсутствием необходимости осуществления инвестиционных вливаний в его развитие, сокращением финансовых рисков и т.д.

А для повышения объемов сбыта продукции на местных рынках планируется реализация следующих мероприятий:

1.Проведение рекламных акций в торговых объектах г. г. Пинска, Столина, Лунинца, Иваново и др.

2.Использование ресурсов сети «Интернет» для рекламы и продвижения продукции предприятия в РБ и на экспорт.

3.Создание рекламного видеоролика.

4.Использование в системе оплаты труда работников отдела маркетинга и сбыта принципа зависимости от объёмов реализации.

5.Персональное закрепление специалистов за районами для продвижения продукции.

6.Освоение нового сегмента рынка для реализации муки предприятиям перерабатывающей пищевой промышленности (мясокомбинаты, консервные заводы, кондитерские фабрики, спиртзаводы и т. д.).

7.Совершенствовать работу дистрибьюторской сети. В каждом населённом пункте Пинского, Столинского, Ивановского и Лунинецкого районов иметь своего торгового агента.

8.Увеличить объём реализации продукции за счёт использования потенциала Лунинецкого и Столинского производственных участков. Довести задание по реализации продукции специалистам указанных участков.

9.Активизировать участие в ярмарках-продажах и выездную торговлю розничных магазинов, согласно графиков. Принять участие в выставках, «Брест-содружество-2014», областном фестивале-ярмарке «Дажынкi-2014», «Продэкспо-2014».

10.Продолжить размещение рекламы по продвижению торговой марки «Гасцiнец з Палесся» на внутреннем и внешнем рынке. Использовать для этого печатную и электронную рекламу, рекламу на автотранспорте, рекламу в местах продажи товаров, рекламные щиты и стенды.

11.Разместить рекламную информацию о предприятии республиканских бизнес-каталогах «Бизнес - Беларуси 2014», «Бизнес-Продовольствие 2014», «Деловая Беларусь 2014» и «Пищевая промышленность».

Таким образом, продукция предприятия имеет социально-значимый характер, её потребление относительно стабильно. От её качества во многом зависит успех работы предприятий хлебопечения, животноводческих иптицеводческих хозяйств. В тоже время, предприятие зависит от своих потребителей. Их платёжеспособность и производственные мощности во многом определяют состояние рынков сбыта комбината.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Таким образом, SWOT-анализ является наиболее простым способом определения направлений изменений с целью превращения их в преимущества с учетом благоприятных и неблагоприятных внешних обстоятельств. При более глубоком исследовании необходимо взвешивать многие «за» и «против» осуществления изменений с учетом различных приоритетов.

Успех работы предприятия определяется как общими условиями хозяйствования, так и умением руководителя эффективно использовать производственные факторы. В условиях развития рынка каждое предприятие должно искать собственный путь развития, новые формы приложения капитала и методы работы. Иными словами, чтобы не только удержаться, но и развиваться на рынке, предприятие должно улучшать состояние своей экономики: иметь всегда оптимальное соотношение между затратами и результатами производства, искать новые формы приложения капитала, находить новые, более эффективные способы доведения продукции до покупателя, проводить соответствующую товарную политику и так далее.

Итак, проведенные исследования по проблеме эффективности сбытовой деятельности на примере ОАО «Пинский комбинат хлебопродуктов», позволили обосновать следующие выводы и предложения:

1. Необходим поиск новых торговых точек. В связи со значительной (для РБ) удаленности больших городов от г. Пинска и невозможностью непосредственного и частого контакта вполне целесообразно привлечь представителей предприятия (агенты, поверенные и т. д.), которые будут жить и работать непосредственно в данных городах. Еще одним элементом товаропроводящей сети является фирменная торговля, которая представлена в г. Пинске и г. Столине.

2. Усиление отношений с торговыми предприятиями, являющимися постоянными клиентами ОАО «Пинский комбинат хлебопродуктов».

3. В целях пропаганды ОАО «Пинский комбинат хлебопродуктов» необходимо разработать мероприятия, направленные на создание положительного имиджа (благотворительные мероприятия, связь с прессой, телевидение, радио, спонсорская деятельность).

4. Для достижения поставленных задач по увеличению объемов продаж, целесообразно увеличить объем поставок в следующие города Минск - 30%, Брест и Могилев по 20%.

5. Оптимизация сырьевой базы. Для максимальной экономии затрат, включая издержки на транспортировку сырья, его переработку и доставку готовой продукции в районы потребления, немаловажное значение имеют размещение перерабатывающих предприятий, их близость к источникам производства сырья и рынкам сбыта продукта. Формирование сырьевых зон перерабатывающих предприятий должны в полной мере отвечать потребностям национального и региональных рынков, продовольственной и сырьевой безопасности страны и иметь экспортную ориентацию.

Создание оптимальных сырьевых зон позволит решить ряд задач, основными из которых являются:

1) оптимизация объемов производства; производство сырья продукции должно находиться на уровне, учитывающем использование мощностей по хранению и переработке сырья и позволяющем эффективно реализовать продукцию на внутреннем и внешнем рынках;

2) специализация и концентрация; для обеспечения интенсификации производства, высокого качества продукции, освоения новых технологий следует концентрировать производство сырья в специализированных предприятиях;

3) технико-технологическое переоснащение; для повышения конкурентоспособности выпускаемой продукции на перерабатывающих предприятиях необходимо постоянное обновление технологий и оборудования;

4) экономия ресурсов; для обеспечения эффективности производства необходим переход на ресурсосберегающие технологии, а также оптимизация транспортных расходов на доставку сырья и готовой продукции;

5) эффективный механизм взаимоотношений; создание эффективного механизма взаимоотношений сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий как в рамках существующей системы контрактации, так и в новых кооперативных и интеграционных объединениях позволит обеспечить заинтересованность всех участников технологической цепи в конечных результатах работы.

6. Повышение качества и улучшение ассортимента готовой продукции. Самое пристальное внимание специалисты отрасли уделяют обновлению ассортимента, повышению качества выпускаемой продукции.

7. Создание оптового открыть оптовый склад в России с целью расширения рынков сбыта. Произведенные расчёты свидетельствуют о том, что единовременные затраты в 217 млн. руб. уже в первый год функционирования склада покрываются в полном размере.

Дополнительный экономический эффект, который может получить ОАО «Пинский комбинат хлебопродуктов» при наличии оптового склада в России, составит 13115,7 млн. руб. При этом темп прироста показателя прибыли за 5 лет составит 67 %.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1 Акулич, И.Л. Маркетинг / И.Л.Акулич. - Мн.: «Вышейшая школа», 2010. - 456 с.

2 Барановский, С.И. Стратегия маркетинга / Лагодич Л.В. - Мн.: УП «ИВЦ Минфина», 2011. - 311 с.

3 Белоусова, С.Н. Маркетинг / С.Н.Белоусова. - Р-н-Д, Феникс, 2004. - С. - 186.

4 Березин, И.С. Маркетинг и исследования рынков / И.С.Березин. - М.: Русская Деловая Литература, 2012. - 252с.

5 Благоев, В.А Маркетинг в определениях и примерах / В.А. Благоев СПб: «ДВА- три», 2009.- 164с.

6 Бороденя, В.А. Маркетинговые исследования: учебно-методическое пособие / В.А. Бороденя. - Мн.: 2008. -10 с.

7 Бурцев, В.В. Сбытовая и маркетинговая деятельность / В.В.Бурцев. -М.: Экзамен, 2011. - 156 с.

8 Голубков, Е.П. Основы маркетинга: учебник / Е.П.Голубков. - М.: Издательство «Финпресс», 2014. - 656 с.

9. Джон, Ф. Литл. Основы маркетинга / Ф.Литлл. - Москва, Феникс, 2008. - 280 с.

10 Дихтль, Е., Практический маркетинг / Е.Дихтль. - М.: Высшая школа, 2011. - 291 с.

11 Дурович, А.П. Основы маркетинга / А.П.Дурович. - М.: ООО «Новое знание», 2010. - 321 с.

12 Кожекин, Г. Я. Организация производства: учеб. пособие / Г.Я. Кожекин, Л.М.Синица. - Мн.: ИП Экоперспектива, 2009. - 334 с.

13 Кожекин, Г.Я. Маркетинг предприятия: учеб. пособие / Мисербиева С.Г. - Мн.: «Книжный дом» «Мисанта», 2008. - 276 с.

14 Ламбен, Ж-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива / Ж-Ж.Ламбен. - СПб., Наука, 2012. - 121 с.

15 Лебедев, О.Т. Основы маркетинга: учеб. пособие / Филиппова Т.Ю. - Санкт - Петербург: «МиМ», 2012. - 205 с.

16 Лукашевич, М.Л Международный маркетинг: учебно-метод.пособие / М.Л.Лукашевич. - 2011. - 265 с.

17 Мак-Доналд, М. Стратегическое планирование маркетинга / М.Мак-Доналд. - СПб.: Питер, 2010. - 320 с.

18 Михарева, В.А. Основы маркетинга / В.А.Михарева. - Мн.: Издательство «Дизайн ПРО», 2012. - 412 с.

19 Наумов, В.Н. Маркетинг сбыта / В.Н.Наумов.-Н.Новгород: ИРЦ, 2009. - 365с.

Размещено на Allbest.ru