История маркетинга

Все эти факторы плюс более реальная угроза банкротства (вышел указ президентства о банкротствах) заставляли прибегать предприятия к маркетингу. Прежде всего, это касалось предприятий, производящих средства производства (инвестиционная активность резко снизилась из-за галопирующей инфляции) и товары длительного пользования. В Санкт-Петербурге большое количество предприятий вынуждено было устанавливать неполную рабочую неделю из-за того, что товары не находят спроса. Имело место также закрытие и перепрофилирование ряда торговых предприятий, реализующих товары длительного пользования (начали реализовывать пищевые продукты, находящиеся в более выгодном положении в плане спроса на них).

Выявляется структура приоритетов маркетинговой деятельности российских производителей (исполнителей), в частности, осуществляется маркетинговая деятельность, направленная на усиление конкурентных позиций субъектов. Именно маркетинг позволяет оценить сильные и слабые стороны рыночного потенциала субъекта, способности формирования новых распределительных сетей, установления гибких цен, эффективного проведения рекламных кампаний и т.п.; изучить мотивацию поведения потребителей, сегментацию рынка и позиционирование; разработать продукцию с улучшенными потребительскими параметрами; создать имидж и товарный знак; работать с общественностью.

Как указывает Б.А. Соловьев, становление и развитие маркетинга в деятельности российских производителей (исполнителей) определяются рядом факторов.

1. Условия формирования отечественного рынка. Период, когда прибыль могла быть получена в основном за счет дефицита, инфляции, разницы валютных курсов, высоких ставок банковских процентов, неуплаты налогов и тому подобного, практически ушел в прошлое. Поэтому маркетинг воспринимается сейчас прежде всего как средство выживания, направленное на гибкое использование имеющегося производственного, финансового, трудового потенциала для удовлетворения запросов потребителей в новых условиях.

2. Поведение российского потребителя. Как показывает опыт, оно «нестандартно» по отношению к западным образцам.

3. Характером развивающихся деловых отношений. Традиционная привычка к некоему централизму, проявление коррумпированности в обществе, непонимание важности маркетинга как основы получения доходов -- все это и многое другое отодвигает на задний план кропотливую работу непосредственно с самим потребителем.

4. В российских условиях не все маркетинговые инструменты применяются достаточно широко. Наиболее привлекательным является использование цены. На современном этапе именно цена во многих случаях дает возможность, не привлекая другие средства, получить немедленный эффект. Соловьев Б. А. Управление маркетингом: 17-ти модульная программа для менеджеров. Модуль 13. - М.: Инфра - М, 1999. - с. 88.

Таким образом, можно сделать вывод, что маркетинг развивался не только на Западе, но и в России. Наиболее ощутимое влияние на развитие маркетинга в России оказали такие западные маркетологи, как Ф. Котлер, Дж. М. Эванс и Б. Берман, Ж. - Ж. Ламбен, А. Дайан, Е. Дихтель, И Ансофф, П. Друкер, М. Портер и др. Практика развития маркетинга на российском рынке показывает, что на начальном этапе его воспринимали преимущественно как торгово-сбытовую или даже рекламную деятельность.

Еще в Советском Союзе маркетинг долгое время был лишь предметом теоретического изучения ученых-экономистов и рассматривался как явление чуждое отечественной экономике. Однако, начиная с середины 70-х годов, маркетинг был признан как научное направление исключительно в сфере исследования потребительского рынка. С началом крупных реформ в экономике и праве Российской Федерации, в условиях конкуренции российских производителей между собой и с зарубежными изготовителями, быстро выявились неприемлемость прежних подходов к управлению и острая необходимость применения принципов и методов маркетинга не только в предпринимательской, но и в некоммерческой деятельности (маркетинг идей, маркетинг лиц, маркетинг социальных отношений и т.д.).

В дальнейшем приходит осознание того, что маркетинг -- это не улучшение работы какого-либо «традиционного» подразделения (сбытового, производственного и т.п.), а выполнение принципиально новой функции по взаимодействию с рынком, когда на требования потребителей ориентируется вся деятельность производителя (исполнителя).

По мере развития рыночных отношений маркетинг все более интегрируется в общую систему управления, когда в основе принятия практически всех производственных, сбытовых, финансовых, административных и других решений будет лежать информация, поступающая от рынка. Значительный вклад в разработку теории маркетинговой стратегии внесли российские ученые: А.И.Анчишкин. В.Н.Архангельский, С.Ю.Глазьев, Л.М.Гатовский, В.Г.Лебедев, Д.С.Львов, А.Г.Поршнев, Ю В.Яременко и другие.

Заключение

По курсовой работе можно сделать следующие выводы.

Становление маркетинга как науки связано с выделением его в самостоятельные курсы в начале XX века в ведущих университетах США: Гарвардском, Иллинойском, Мичиганском. Первоначально, основное внимание уделялось вопросам организации сбыта, торговли и рекламы. Ограниченность такой трактовки стала очевидной после кризиса 1929-33 г.г. Успешному внедрению идей маркетинга в предпринимательскую деятельность способствовало создание в 1926 г. Национальной ассоциации маркетинга и рекламы США, в 1973 г. переименованной в Американскую ассоциацию маркетинга. К середине столетия аналогичные организации были созданы в странах Западной Европы и Японии, возникли и международные организации: Европейское общество по изучению общественного мнения и маркетинговых исследований, Европейская академия маркетинга, Европейская ассоциация промышленного маркетинга, Всемирная ассоциация маркетинга др.

Результатом практической реализации теории маркетинга явилось создание в крупных фирмах и корпорациях отделов исследования рынка, а также коммерческих организаций по оказанию маркетинговых услуг. Становление же маркетинга как единой системы производственно-сбытовой деятельности относится к 50-м годам ХХ-го века, хотя отдельные его элементы появились значительно раньше.

Первый этап эволюции маркетинга получил название производственного - этап развития организации с ориентацией на производство. Цель существования предприятия, находящегося на данной стадии развития, заключается в постоянном увеличении объемов производства и снижении себестоимости изделия за счет экономии от масштабов. В данном случае мы опускаем утверждение, что основная цель любой коммерческой организации - прибыль. Так как цель остается независимо от исповедуемого подхода к маркетингу.

Приверженцы производственного подхода утверждают, что только за счет снижения цены можно увеличить объемы сбыта и удовлетворить потребителя. А так как цена очень сильно зависит от объемов производства, то, следовательно, объем производства и является основным фактором удовлетворенности рынка.

Второй подход к маркетингу гласит, что увеличения удовлетворенности, а, следовательно, и увеличения объема сбыта можно достичь лишь за счет улучшения качества производимой продукции. Такой подход получил название продуктовой или товарной концепции маркетинга. На данном этапе развития предприятие пытается улучшить качество выпускаемых товаров, вкладывая огромные средства в усовершенствование технологий и финансирование разработок новой, более качественной продукции. Естественно, чаще всего это происходит в ущерб цене.

Третий этап становления маркетинга получил название сбытовой концепции. В данном случае организация ориентируется на активное продвижение производимых товаров, при этом упор делается на то, чтобы продать товар любой ценой, пусть даже и в ущерб будущему отношению с клиентами. Сторонники этого подхода утверждают, что потребитель никогда не приобретет товар, если его не заставить это сделать.

В данном случае не имеет большого значения, что продавать, поэтому доминирующую роль в организации, так же как и в предыдущих двух, играют производственные подразделения. Этот этап связан с построением всевозможных сбытовых сетей, развитием агентской торговли, огромных вложений в рекламу.

Почитатели данного подхода говорят - сбыт приносит деньги. И, наконец, четвертый этап развития маркетинга базируется на таких принципах как «клиент всегда прав», «производить можно только то, что пользуется спросом на рынке». Данный подход получил название «концепция маркетинга» и гласит, что, лишь изучая потребности рынка и производя товар по заказу клиентов, можно добиться высокого сбыта, а значит, и прибыли.

Настоящая концепция реализуется при помощи постоянных исследований с целью определения потребительских предпочтений, покупательского поведения, факторов выбора, методов и каналов влияния и т.п. Философия данного подхода - организация должна удовлетворять потребности клиентов.

Маркетинг как наука развивался не только на Западе, но и в России. В работе показаны этапы развития российского маркетинга. Однако следует отметить, что наиболее широкое распространение российский маркетинг нашел только при переходе России к рыночным отношениям.

Список используемой литературы

1. Амблер Тим, Практический маркетинг - Санкт-Петербург, Питер, 2001. - 400 с.

2. Барышев А.Ф. Маркетинг: Учебник. - М.: Издательский центр «Академия», 2002. - 356 с.

3. Басовский Л.Е. Маркетинг.- Москва, ИНФРА-М 2000. - 452 с.

4. Белкин Б.Ю. Сущность управления маркетингом // Маркетинговые исследования, 2005, № 3.- с. 15.

5. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. М.: Финпресс, 2003. - 270 с.

6. Голубков Е.П.Современные тенденции развития маркетинга //Маркетинг в России и за рубежом. - 2004. - № 4. - с. 10.

7. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. -- М., 1995. - 299 с.

8. Иванов В.В. Специфика маркетинговых исследований в условиях переходного периода современной России: Автореф. дис. ... канд. соц. наук. -- М., 2001. - с. 56.

9. Капустина Н.Е. Теория и практика маркетинга в США. М., Экономика, 2001.- 289 с.

10. Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок. - М.: ООО «Издательство АСТ», 2001. - 336 с.

11. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 2006. - 798 с.

12. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. СПб., Наука, 2006. - 398 с.

13. Основы маркетинга: Учебное пособие для вузов. / Под ред. Радугина А.А. - М.: Центр, 1997. - 387 с.

14. Панкрухин А.П. Эволюция маркетинга в мире и в России // Маркетинг в России и за рубежом. -- 1998. -- № 4. -- С. 82--97.

15. Приходько А.В., Замедлина Е.А. Маркетинг. - М.: Экзамен, 2004. - 270 с.

16. Райс Э., Траут Дж. Маркетинговые войны. -- СПб.: Питер, 2005. - 448 с.

17. Соловьев Б. А. Управление маркетингом: 17-ти модульная программа для менеджеров. Модуль 13. - М.: Инфра - М, 1999. - 140 с.

18. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг. - М.: «Финансы и статистика», 2004. - 280 с.

19. Эриашвили Н.Д., Ховард К., Цыпкин Ю.А. и др. Маркетинг: Учебник для вузов /- 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. - 360 с.

Размещено на Allbest.ru