Рекламная деятельность фирмы

Риск входа в отрасль достаточно велик из-за долгих сроков окупаемости и замедляющегося темпа роста.

Проводить мониторинг появления новых конкурентов. Повышать уровень знаний о товаре.

Угроза потери текущих клиентов

Высокий уровень

Портфель клиентов обладает высокими рисками. При уходе ключевых клиентов - резкое падение продаж.

Разработать программы для VIP-клиентов, разработать эконом-программы для потребителей чувствительных к цене.

Угрозы нестабильности поставщиков

Средний уровень

Достаточная стабильность

Проведение переговоров о снижении цен

Майкл Портер выделял 4 вида базовых конкурентных стратегий в отрасли. Выбор типа конкурентной стратегии зависит от возможностей, ресурсов и амбиций компании на рынке.

Матрица М. Портера:

ООО ПСК «Контур» имеет преимущество в издержках и находится в условиях широкого рынка. Следовательно, по Майклу Портеру данной организации следует выбрать следующую стратегию - лидерство в издержках или конкурентная стратегия ценового лидерства. Стратегия лидерства в издержках позволяет компании (за счет низкой себестоимости производства) получать доходы, превышающие среднеотраслевые, даже в условиях высокой конкуренции. Получая более высокую норму прибыли, компания может реинвестировать ее в поддержку и развитие осведомленности о товаре; либо устанавливать самую низкую цену на товар.

2.4 Анализ рекламной кампании

Если провести анализ рекламной деятельности ООО ПСК «Контур» начиная с 2007 года, то можно сказать, организация активно рекламированием своих услуг не занимается, а это косвенно отражается на экономическом состоянии предприятия, ведь хорошо разработанная и продуманная реклама способствует увеличению прибыли организации. Еще одним недостатком ООО ПСК «Контур» является отсутствие фирменного стиля и логотипа. Руководство не уделяло особого внимания на фирменный стиль.

В условиях растущей конкуренции проведение кампании необходимо. Ведь строительные организации рекламируют свои услуги, хотя подходят к проведению рекламы по-разному. В небольших организациях, мелких фирмах рекламой обычно занимается один из работников отдела сбыта, время от времени вступающий в контакт с рекламным агентством. Крупные фирмы, способные финансировать учреждают у себя отделы рекламы.

У ООО ПСК «Контур» к сожалению, нет ни специалиста по маркетингу, ни специалиста по рекламе. Поэтому перед руководством стоит задача разработать рекламную кампанию. А это достаточно непростая задача.

Для того, чтобы усовершенствовать рекламную деятельность на данном предприятии нужно выполнить несколько этапов:

1) Разработать фирменный стиль, логотип и эмблему

2) Создать web-сайт и разместить рекламу в Интернете

К основным преимуществам Интернета перед другими медианосителями рекламы относятся:

1) targeting - точный охват целевой аудитории, осуществляемый по тематическим сайтам, по географии и по времени;

2) tracking - отслеживание, возможность анализа поведения посетителей на сайте и совершенствования сайта, продукта и маркетинга в соответствии с результатами такого постоянного мониторинга;

3) свойство 24х7х365, означающее возможность функционировать 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году;

4) оперативность, позволяющая начать, скорректировать или прервать рекламную кампанию в любой момент;

5) интерактивность, позволяющая потребителю общаться с продавцом в онлайне;

6) объемность, так как в Интернете можно размещать большое количество информации, включая графику, звук, видео, спецэффекты. И, наконец, самым привлекательным моментом является сравнительно низкая стоимость рекламы в Интернете.

Несомненно, необходимо создать собственный список рассылки по электронной почте. Это не потребует значительных усилий и капиталовложений, а эффективность данного шага будет весьма высокой, так как данная рассылка будет распространяться по целевой аудитории, а не случайным образом. Необходимо зарегистрировать интернет-ресурс в большинстве поисковых систем, как отечественных, так и зарубежных, так как существует вариант просмотра страниц компании в английском варианте (это несомненный плюс). И, наконец, нелишним будет организация рассылок по электронной почте по спискам существующих рассылок. Обоснованность всего вышеперечисленного основывается на большом охвате аудитории, относительно высокой потенциальной платежеспособности, неограниченности территориально (не только в пределах города или страны), низкой стоимости интернет-рекламы по сравнению с другими видами рекламы, высоком потенциале развития Интернета и компьютерных технологий. [15]

3) Необходимо обратить внимание на рекламу в прессе. Достоинством этого вида рекламы является «замечаемость» рекламных объявлений читателем из-за подбора типографского шрифта, выделения тех слов, которые несут основную смысловую нагрузку. Реклама в газете (журнале) является одной из самых удобных, так как можно не только дать рекламное объявление общепринятого формата, но и дать в интервью руководителя предприятия скрытую рекламу или просто статью о фирме.

4) Активизировать работу с журналистами по размещению в СМИ имиджевой рекламы.

5) Увеличить расходы на полиграфическую и сувенирную продукцию.

6) Стремиться к расширению ассортимента продукции.

7) Расширение клиентской базы.

Заключение

Рекламная деятельность является неотъемлемым элементом коммерческой и маркетинговой деятельности предприятия. Успешно разработанная рекламная кампания является залогом процветания фирмы. Реклама - средство информирования и привлечения покупателей с давних времен. Роль рекламы особенно возрастает в условиях рыночной экономики, конкурентной среды, постоянного обновления ассортимента товаров.

В ходе курсовой работы была рассмотрена организация рекламной деятельности предприятии ООО «Контур» и пути ее повышения. Выводом из данной работы можно считать необходимость активизации использования современных средств рекламы, совершенствование планирования и организации рекламной работы.

Так как рекламная деятельность ООО ПСК «Контур» находится на низком уровне, а точнее отсутствует вовсе, потому что эта организация не имеет прямых конкурентов. Для такой же эффективной деятельности и дальнейшей конкурентоспособности необходимо разработать рекламную кампанию.

Для повышения результативности рекламной работы на предприятии мной были предложены следующие меры:

- усовершенствовать рекламу в Internet; разработать электронные версии продвижения продукции и модернизировать web-site;

- организовать рекламу в прессе;

- активизировать работу с журналистами по размещению в СМИ имиджевой рекламы;

- увеличить расходы на полиграфическую и сувенирную продукцию;

- расширить ассортимент продукции;

- расширить клиентскую базу;

- повысить роль планирования.

Список используемой литературы

1. Армстронг Г., Котлер Ф. Введение в маркетинг: Учебн. пособ. / Пер. с англ. М.: Издательский дом «Вильяме», 2008.

2. Багиев, Г.Д., Тарасевич, В. Маркетинг [Текст]: учебник/Г.Д. Багиев, В. Тарасевич. Спб.: Питер, 2010. 576 с.

3. Баженов Ю.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность. 7 изд., перераб. и доп. М.: Дашков и К, 2011. 526 с.

4. Головлева Е.Л. Основы рекламы. М.: Главбух, 2010. 272 с. (Энциклопедия менеджмента).

5.Гольман И.А. Рекламная деятельность: планирование, технология, организация. 2-е изд. доп. и перераб. М.: Гелла-принт, 2010. 389 с.

6. Гражданский кодекс Российской Федерации Части 1, 2: М.; 2009 год.

7. Григорьев, М. Н. Маркетинг: учебник / М.Н. Григорьев. 3-е изд. перераб. и доп. М.:Юрайт, 2011. 448 с.

8. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. М.: «Бизнес-книга», «ИМА-Кросс. Плюс», ноябрь 2006. 702 с.

9. Кутлалиев А., Попов А. Эффективность рекламы. М.: ЭКСМО, 2013. 411 с.: ил.. (Профессиональные издания для бизнеса).

10. Лейн У., Рассел Д. Реклама: Основы. Развитие. Функции. СПб.: Питер, 2010. 536 с. (Маркетинг для профессионалов).

11. Маркетинг: метод. указания к подготовке к практ. занятиям для бакалавров направления 080200.62 «Менеджмент» очной формы обучения / сост.: Е.В. Сумина; Сиб. Гос. аэрокосмич. ун-т.-Красноярск, 2013. 28 с.

12. Матанцев А.Н. Эффективность рекламы. М.: Финпресс, 2009. 413 с.

13. Панкратов Ф.Г., Шахурин В.Г. Основы рекламы. 8-е изд. перераб. и доп. М.: Дашков и К, 2010. 524 с.

14. Песоцкий Е.А. Современная реклама: Теория и практика. 2-е изд. перераб. и доп. Ростов н/д: Феникс, 2011. 347 с. (Психология бизнеса).

15. Федеральный Закон РФ «О рекламе» N 115-ФЗ. Принят Государственной Думой от 03.06.2011 г.

16. Федеральный Закон «О защите прав потребителей» (с изменениями) от 31 сентября 2013 года.

Размещено на Allbest.ru