Организация системы закупочной деятельности в оптовом предприятии на рынке товаров

+

-

-

-

+

-

13.Исследование товаров и цен конкурентов

+

-

-

-

+

-

14.Оценка эффективности коммерческой деятельности

+

-

+

-

+

-

Таким образом, с появлением маркетолога к нему перемещается ряд свойственных ему функций, присущих торгово-закупочной деятельности, а другие лица будут заниматься своей хозяйственной деятельностью, направленной на улучшения работы с получателями, своевременное выполнение их заказов.

3.2 Совершенствование стимулирования закупок и продаж товаров

Американские маркетологи определили, что стимулирование товародвижения имеет отношение к такому виду деятельности, которая усиливает и поддерживает как массовую так и персональную закупку и продажу, помогает комплектовать и координировать полный набор продвижения. Позднее Международная торговая палата определила стимулирование сбыта как маркетинговые приемы и средства, с целью делать товар более привлекательным, обеспечивая, таким образом, определенные дополнительные выгоды. Международный кодекс по стимулированию сбыта охватывает следующий спектр вопросов, связанных с продвижением: премиальные продвижения всех видов, снижение цены и бесплатные предложения, распространение торговых штампов, ваучеров и образцов, стимулирование, связанное с благотворительностью и т.д.

За время существования предприятия такая работа не проводилась и не предлагалась. Для повышения трудовой активности персонала предлагается использовать систему материального стимулирования, которая использует различные формы - премирование за текущие результаты хозяйственной и коммерческой деятельности, доплаты и надбавки, различные единовременные поощрения за результаты труда и социальные выплаты.

Для этого на предприятии должно быть разработано положение о материальном стимулировании, как сбыта так и закупок, в котором содержатся общие положения, порядок, условия и размеры премирования, лишение и снижение размеров премий, правила выплаты надбавок за выслугу лет. Предлагается поставить заработную плату работников от результатов торгово-закупочной деятельности.

В этом положении должно быть четко определены виды стимулирования:

- ежемесячные, ежеквартальные и годовые премии по результатам труда каждого работника;

- премии за выполнение особо важных заданий;

- процентные надбавки за выслугу лет;

- различные дотации (например, обеды);

- единовременная материальная помощь при предоставлении ежегодного отпуска;

- оплата санитарно-курортного лечения.

Раздел о премировании должен включать конкретные показатели и условия премирования по всем категориям работников, порядок выплаты премий, увеличение или уменьшение их размера.

Все это делается при наличии средств, т.е. при наличии прибыли. Премия должна начисляться на заработок по окладам за фактически отработанное время. Предлагается размер премии установить от 20 до 50% в целом по предприятию за выполнение и перевыполнение плана товарооборота. Для работников различных категорий установить дополнительные виды премий и поощрений, пример их приведен в таблице 10.

Таблица 10. Предлагаемые размеры премий и виды поощрений.

В то же время должно быть четко определено, за какие нарушения и в каких размерах может быть снижена премия.

Одной из составных частей коммуникационной политики являются общественные связи, призванные обеспечить создание благоприятного общественного мнения о предприятии и его товарах. Такое мнение складывается благодаря установлению и поддержанию предприятием хороших отношений со средствами массовой информации, общественными организациями, инвесторами, органами государственной власти и управления.

Заключение

Деятельность торгового предприятия протекает в условиях рыночной экономики самостоятельно. Сегодня достаточно отчетливо прослеживаются растущие требования к рынку закупок, который представляют поставщики продукции. При рыночных отношениях соответствующим образом соединено воедино приобретение нужного товара, требуемого качества, в установленные сроки поставки, по приемлемой цене и у надежного поставщика. Особое значение приобретает и фактор времени, который становится определяющим в деятельности торгового предприятия. Рост требований к реализации продукции вызывает адекватные требования к источникам закупки товаров. Непременными условиями организации закупочной деятельности торгового предприятия является изучение рынка закупок. Рынок закупок товаров отражает коммерческие интересы всех его участников. Закупка товаров торговым предприятием происходит у различных поставщиков и под влиянием большого числа переменных. Поэтому важное значение приобретает установление коммерческих связей между торговым предприятием и поставщиками. Нашему предприятию ООО «Маяк» необходимо четко уяснить, что поставщики должны быть в большей мере постоянными и в разных регионах для того, чтобы уменьшить риск срыва поставки товаров, ухудшение их качества. Составной частью товаробеспечения является образование товарных запасов в оптовых и розничных торговых предприятиях. Товарные запасы создаются и поддерживаются в таких размерах, которые соответствуют прогнозной потребности и обеспечивают непрерывную продажу товаров. Оптовая торговля охватывает широкое рыночное пространство и является проводником в реализации больших партий и объемов товаров. Цель ее - удовлетворение спроса на товары в удобное для потребления время и необходимом количестве.

Анализ коммерческой деятельности оптового предприятия ООО «Маяк» подтверждает тот факт, что база оптово-розничной торговли создается в целях устойчивого продвижения потребительских товаров и заполнения или в целях сбыта продукции с целью все более полного вовлечения в торговую деятельность отечественных товаропроизводителей. К сожалению у ООО «Маяк» коммерческих связей непосредственно с производителями нет. При достигнутом товарообороте ООО «Маяк» может концентрироваться с предприятиями, перерабатывающем сельскохозяйственное сырье.

Список литературы

1.Альбеков А.У., Согомонян С.А. Экономика коммерческого предприятия/ А.У. Альбеков, С.А. Согомонян - Ростов н/Д: «Феникс», 2009 - 418 с.

2.Алешина И.В. Маркетинг для менеджеров: учебное пособие/ И.В. Алешина - М.: Фаир-Пресс, 2009 - 290с.

3.Альбеков А.У., Митько О.А. Коммерческая логистика: учебное пособие/ А.У. Альбеков, О.А. Митько - Ростов н/Дону,2010 - 532 с.

4.Акулич И.Л., Гергинов И.З. Маркетинг: учебное пособие/ И.Л. Акулич, И.З. Гергинов - Минск, «Интерпрессервис», «Мисанта», 2009 - 397с.

5.Балабанов И.Т. Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта. - М.: Финансы и статистика, 2011 - 436с.

6.Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом/ Г.Дж. Болт - М.: Экономика - 2011 - 408с.

7.Браверманн А.А. Маркетинг в Российской экономике переходного периода: методология и практика/ А.А. Браверманн - М.: Экономика, 2010 - 312с.

8.Бусыгин А.В. Предпринимательство: Учеб. пособ., 2-е испр. - М.: Дело, 2000. - 640 с.

9.Гаджинский А.М. Логистика: учебник для ВУЗов/ А.М. Гаджинский - М.: «Дашков и К^о», 2009 - 480с.

10.Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской деятельности предприятия: методическое пособие - М.: Инфра-М, 2010 - 312с.

11.Дашков Л.П., Памбахчиянц В.К, Коммерция и технология торговли: учебник для ВУЗов/ Л.П. Дашков, В.К. Памбахчиянц - М.: «Маркетинг», 2011 - 485с.

12.Крюков А.Ф. Управление маркетингом: учебное пособие/ А.Ф. Крюков - М.: Кнорус, 2009 - 280с.

13.Каплина С.А. Организация коммерческой деятельности: учебное пособие/ С.А. Каплина - Ростов н/Дону, Феникс, 2012 - 315с.

14.Кулаков В.В. Организационно-правовые основы предпринимательской деятельности в РФ. - М.: ЮНИТИ, 2010 - 243с.

15.Кулипина Г.В., Чирков А.П. Анализ выполнения обязательств по поставкам продукции/ Г.В. Кулипина, А.П. Чирков - М.: Финансы и статистика, 2010 - 420с.

16.Козлов В.К., Старков С.А. Коммерческая деятельность производственных предприятий/ В.К. Козлов, С.А. Старков - СПб.: 1998 - Издательский дом «Бизнес-пресса», 2008 - 221с.

17.Котляр Ф. Основы маркетинга: пер. с англ./ Ф.Котляр - М.: «Бизнес-пресса», ИМА-Крос, «Плюс», 2010 - 560с.

18.Маркарвян Э.А., Герасименко Г.П., Маркарвян С.Э Финансовый анализ: учебное пособие/ Э.А. Маркарвян, Г.П. Герасименко, С.Э. Маркарвян - М.: ИДФБК-ПРЕСС, 2009- 224с.

19.Миротин Л.Б. и др. Интегрированная логистика накопительно-распределительных центров: Учебник/ Л.Б. Миротин - М.: «Экзамен», 2011 - 251с.

20.Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций, Анализ отчетности. - М.: Финансы и статистика, 2011 - 412с.

21.Коммерция: учебное пособие/ Под ред. д.э.н., проф. А.У. Альбекова - РТЕУ («РИНХ») - Ростов н/Дону, 2009 - 399с.

22.Кузьмичев А.Д., Шапкин И.Н. Отечественное предпринимательство: Очерк истории. - М.: Информационно-издательский дом «Филин», 2009 - 320с.

23.Лаптев В.В. Предпринимательское право: понятие и субъекты. - М.: Финансы и статистика, 2008 - 342с.

24.Неруги Ю.М. Логистика/ Ю.М. Неруги - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009 - 495с.

25.Организация и планирование снабжения и сбыта на предприятиях/ Под ред. С.Н. Воронова, И.Д. Фасоляка - М.: Высшая школа, 2009 - 408с.

26.Орлов А.В. Введение в предпринимательство: малый бизнес за рубежом и в России. - М.: ИНФРА-М, 2010 - 254с.

27.Осипов В.А., Гулькова С.Г. и др. Организация предпринимательской деятельности. - Владивосток: Изд-во ВГУЭС, 2010 - 320с.

28.Основы предпринимательской деятельности / Под ред. Власовой В.П. - М.: Финансы и статистика, 2010 - 431с.

29.Основы предпринимательского дела / Под рук. и ред. Ю.М. Осипова. - М.: Перспектива, 2012 - 342с.

30.Паламарчук А.С., Паштова Л.Г. Экономика предприятия/ А.С. Паламарчук, Л.Г. Паштова - М.: Инфра-М, 2010 - 361с.

31.Радаев В.В. Новое российское предпринимательство (первые результаты исследований). - М.: Перспектива, 2009 - 234с.

32.Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - Минск: ИП «Экоперспектива», 2010 - 300с.

33.Фатхудинов Ф.А. Конкурентоспособность организации в условиях кризиса/ Ф.А. Фатхудинов - М.: Издательно-книторговый центр «Маркетинг», 2012 - 320с.

Размещено на Allbest.ru