Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство образования и науки Российской Федерации

Брянский филиал федерального государственного бюджетного образовательного учреждения высшего профессионального образования

Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова

Направление подготовки 100700 «Торговое дело»

Кафедра коммерции, менеджмента и маркетинга

о прохождении производственной практики на ООО «АгроТайр»

в период с «17» ноября 2014г. по «28» декабря 2014г.

Студентка:

Дроздова Светлана Васильевна

4 курса заочной формы обучения

Руководитель практики от предприятия (организации)

Директор Новицкий А.В.

Руководитель практики от Университета

Нагоркина В.В.

Брянск 2014г.

ОГЛАВЛЕНИЕ

ДНЕВНИК ПРОХОЖДЕНИЯ ПРАКТИКИ

1. ОРГАНИЦАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ООО «АГРОТАЙР»

1.1 ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

1.2 ХАРАКТЕРИСТИКА ОСНОВНЫХ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

1.3 ХАРАКТЕРИСТИКА ОРГАНИЗАЦИОННОЙ СТРУКТУРЫ

1.4 ХАРАКТЕРИСТИКА ОРГАНИЗАЦИОННОЙ СТРУКТУРЫ МАРКЕТИНГОВОГО ОТДЕЛА

2. АНАЛИЗ РЫНОЧНОЙ СТРАТЕГИИ КОМПАНИИ «АГРОТАЙР»

2.1 АНАЛИЗ РЫНКА

2.2 АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЫ

2.3 АНАЛИЗ СИЛЬНЫХ И СЛАБЫХ СТОРОН

2.4 АНАЛИЗ ТОВАРНО-АССОРТИМЕНТНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

2.5 АНАЛИЗ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ

3. РАЗРАБОТКА КОМПЛЕКСА МЕРОПРИЯТИЙ ПО РЕШЕНИЮ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

ДНЕВНИК ПРОХОЖДЕНИЯ ПРАКТИКИ

Студента Дроздовой Светланы Васильевны

На базе ООО «АгроТайр»

Руководитель практики от организации Аббакумова С.А.

В 2001 году с отличием окончила Московский государственный технический университет по специальности «торговое дело».

В 2001 году работала специалистом по маркетингу в AGGO-мешари.

С 2003 года - менеджер по маркетингу и развитию подразделения AGGO-мешари.

С декабря 2005 года - маркетолог компании ООО «АгроТайр».

Руководитель практики от Университета Нагоркина В.В.

ВВЕДЕНИЕ

Сбыт - всего лишь одна из многих функций маркетинга, причем зачастую не самая существенная. Если деятель рынка хорошо поработал над такими разделами маркетинга, как выявление потребительских нужд, разработка подходящих товаров и установление на них соответствующей цены, налаживание системы их распределения и эффективного стимулирования, то товары наверняка пойдут легко.

Главная цель, которая ставиться перед маркетингом, - способствовать увеличению прибылей фирмы. Изучение рынков сбыта, определение номенклатуры выпускаемых изделий, установление цен и прочие вопросы маркетинговых исследований имеют своей целью нахождение оптимальных (с точки зрения получения максимальной прибыли) условий реализации товарной продукции.

Тот факт, что прибыль в конечном итоге реализуется в сфере обращения, объясняет пристальное внимание, которое уделяется каждой фирмой организации и совершенствованию своих сбытовых операций.

Исследование основных форм и методов сбыта направленно на выявление перспективных средств продвижения товаров от производителя до конечного потребителя и организацию их розничной продажи на основе всестороннего анализа и оценки эффективности, используемых или намечаемых к использованию каналов и способов распределения и сбыта, включая те из них, которыми пользуются конкуренты.

Критериями эффективности выбора в данном случае являются: скорость товародвижения, уровень издержек обращения и объемы реализации продукции. Считается, что эффективность избираемых фирмой форм и методов распределения и сбыта тем выше, чем короче период времени, затрачиваемого на доведение товаров от места производства до места реализации и на их продажу конечному потребителю ; меньше расходы на их организацию ; больше объемы реализации и полученная при этом чистая прибыль. Главная цель состоит в сокращении суммарной величины сбытовых издержек, которая во многом, если не в основном, зависит от уровня коммерческой работы и службы сбыта. Если учесть, что у многих капиталистических предприятий затраты на реализацию и сбыт продукции достигают примерно 40% общего уровня издержек производства, то становится очевидным значение этого направления маркетинговых исследований.

В нашей стране существует ошибочное представление, что в ведущих зарубежных странах реализацию продукции осуществляют сами фирмы - производители. В действительности это не так. В подавляющем большинстве даже крупнейшие фирмы предлагают свои товары рынку через посредников. Каждая из них стремится сформировать собственный канал распределения.

Сбыт через посредников имеет как положительные, так и отрицательные стороны. С одной стороны, использование посредников приносит выгоду, поскольку у многих производителей просто не хватит ресурсов для осуществления прямого маркетинга. Даже если производитель и может позволить себе создать собственные каналы сбыта, во многих случаях ему удастся заработать больше, если он направит деньги в свой основной бизнес. Если производство обеспечивает норму прибыли в 20%, а занятие розничной торговлей дает только 10%, фирма естественно не захочет сама заниматься розничной торговлей. Благодаря своим контактам, опыту, специализации и размаху деятельности посредники предлагают фирме больше того, что она могла бы сделать в одиночку. Также плюсом данной системы сбыта для производителя является возможность сразу поставлять крупным оптовым фирмам большие партии товаров. Тем самым отпадает необходимость в создании и финансировании деятельности собственных каналов сбыта.

С другой стороны, работая через посредников, производитель в какой - то мере теряет контроль над тем, как и кому, продает товар, и, как отмечают специалисты по маркетингу, не всегда получает от торговых фирм нужную и достаточно эффективную информацию о положении на рынке и продвижении товара. Кроме того, чем длиннее путь сбыта, тем больше расходы на реализацию товара.

Анализ сбыта и методов продвижения товаров является неотъемлемой частью организации сбыта продукции на предприятиях. Эта тема, актуальная для современных рыночных условий, является темой данного курсового проекта.

1. ОРГАНИЦАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ООО «АГРОТАЙР»

1.1 Общая характеристика предприятия

ООО «АгроТайр» существует с 1994 г.

Юридический адрес 117342, г. Москва, улица Бутлерова, дом № 17Б.

Почтовый адрес 125040, Москва, 2 Магистральная улица 11 строение 2

ИНН 7728524877

Телефон/факс (495) 982 38 88

Общество с ограниченной ответственностью «АгроТайр» в дальнейшем именуемое «общество» создано в соответствии со ст. 87-94 гражданского Кодекса Российской федерации федеральным законом РФ «об обществах с органичной ответственностью».

Другим и действующими нормативно - правовыми актами РФ, зарегистрировано межрайонной инспекции МНС России №46 пог. Москве 27 сентября 2004г. За основным регистрационным номером 1047796715988

Полное фирменное наименование Общества - Общество с ограниченной ответственностью «АгроТайр». Сокращенное фирменное наименование Общества - ООО «АгроТайр». Место нахождения общества (единоличного исполнительного органа) РФ,117342, г. Москва, улица Бутлерова, дом № 17Б.

Общество является юридическим лицом, имеет фирменное наименование печать со своим фирменным знаком, бланки и штампы, и иные счета в банки (банках) в праве иметь зарегистрированный фирменный бланк.

ООО «АгроТайр» является юридическим лицом, имеет в собственности имущество, которым отвечает по своим обязательствам, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, выступать от своего имени в судах.

ООО «АгроТайр» имеет самостоятельный баланс, открывает в установленном порядке расчетные и иные счета. Главной целью деятельности ООО «АгроТайр» является хозяйственная деятельность, направленная на получение прибыли.

История компании начинается с 2001 года начали, занимаемся продажей шин сельскохозяйственного назначения. С 2004 официальный представитель Днепропетровского шинного завода - ТД «Днепрошина». В 2009 проведён ребрендинг компании. Ключевым поставщиком становится Alliance Tire Group. С 2010 ежегодно занимает первое место с брендом Alliance на рынке шин для сельхозтехники.

Стратегия компании быть одним из трех в топ-3 мировых лидеров на рынке в сегменте шин для сельского и лесного хозяйства, строительства (AFC) и увеличить темп в сегменте шин для проведения узкоспециализированных землеройно-транспортных работ, таких, как портовые и подземные работы.

Цель - представлять особо ценную значимость для пользователей нашей продукции ввиду самой низкой общей стоимости на право собственности. Тем самым, мы сможем довести это до конца через инновационность, технологию и выгодную производственную и транспортировочную деятельность.

Основные продукты компании:

Шины для сельского хозяйство (60% продаж)

Лесные шины (8% продаж)

Шины для строительной техники (31% продаж)

1.2 Характеристика основных экономических показателей деятельности предприятия

Общество с ограниченной ответственностью «АгроТайр» Имущество Общества состоит из уставного капитала, а также фондов, образуемых из предусмотренных законом поступлений.

Таблица № 1.-Собственный капитал предприятия

Стремясь решить конкретные вопросы и получить квалифицированную оценку финансового положения, руководители предприятий все чаще начинают прибегать к помощи анализа финансовых результатов. Основными компонентами финансового анализа деятельности предприятия являются: анализ бухгалтерской отчетности, расчет финансовых коэффициентов

Таблица №2-Характеристика основных экономических показателей

В результате анализа основных экономических показателей видно, что товарооборот в 2013 году по сравнению с 2012 годом увеличился и составил 676452 рублей.

Вместе с тем уменьшилась валовая прибыль на 25 678 руб. и составила 97 039 тыс. руб., что отрицательно повлияло на сумму непокрытого убытка и рентабельность. Сумма непокрытого убытка в 2013 году по отношению к предыдущему году увеличилась на 4 421рубл. Уровень рентабельности в 2013 году снизился, по отношению к 2012 году на 6,%.

Стоимость основных фондов увеличилась и составила в 2003 году 122,7% по отношению к 2002 году.

В распоряжении предприятия находятся здания и сооружения, инвентарь, машины и оборудование, транспорт - основные фонды.

Таблица №3-Основные финансовые показатели ООО «АгроТайр» за 2011 - 2013г.

Стоимость чистых активов в анализируемом периоде увеличилась на 36801 тыс. руб. и составила 374 654 тыс. руб. Это произошло за счет увеличения фондов основного вида деятельности на эту сумму.

В данном периоде было увеличение оборачиваемость чистых активов на 0,03 % так же увеличилась оборачиваемость дебиторской задолженности

Наибольший удельный вес в структуре основных фондов на начало 2013 года составляют здания и оборудование.

1.3 Характеристика организационной структуры

ООО «АгроТайр» работников 50 сотрудников, средняя заработная плата по предприятию на конец 2013 года, составляет 45000 рублей. Кроме того, предусмотрена оплата социального пакета, предоставление талонов на питание, медицинское обслуживание.

Таблица№4- Среднесписочная численность рабочих.

Из таблицы можно сделать вывод, что количество работников в 2013 году несколько увеличилось по сравнению с предыдущим годом на 4 человека.

Изменилось и число работников склада на 8 человек, хотя их структура по отношению к общему количеству работников предприятия значительно изменилось.

Высшим органом управления ООО «АгроТайр» является Общее собрание акционеров. Один раз в год Общество проводит годовое Общее собрание акционеров. Проводимые помимо годового Общие собрания акционеров являются внеочередными.

Общее руководство деятельностью общества между общими собраниями акционеров осуществляет Совет директоров.

Единоличным исполнительным органом Общества является Генеральный директор Новицкий А.В.

1.4 Характеристика организационной структуры маркетингового отдела

Для анализа ситуации на рынке в компании есть один маркетолог, который занимаются анализом шинного рынка в России, а также составлением прогнозов на будущее.

С маркетологом сотрудничают несколько фирм, работающих на поддержание имиджа компании.

Таблица №5 -Взаимосвязь маркетингового отдела с отделом сбыта.

2. АНАЛИЗ РЫНОЧНОЙ СТРАТЕГИИ КОМПАНИИ «АГРОТАЙР»

2.1 Анализ рынка

Основная тенденция развития импортного шинного сегмента, каким является сегмент компании «АгроТайр» - это бурный рост рынка. На рис.№1 приведен прирост импортных шин России. Прирост 2015 года дан прогнозом службы маркетинга компании «АгроТайр». Из этой диаграммы следует, что, включая 2015 год, шинный рынок каждый год практически удваивается в объеме. В связи с тем что, импортные шины становятся товаром массового спроса. Стоимость отечественных шин практически сравнялась с импортными, и самый быстрый рост рынка происходи в среднем ценовом сегменте.

Рисунок №.1. Динамика роста импортных шин в России.

Рассмотрим динамику продаж шин по сегментам в нутрии компании и проведем анализ.

Рисунок № 2. Сельскохозяйственные шины.

Рисунок №.3 Индустриальные шины.

Рисунок№.4. Лесные шины.

Из диаграмм видно что основную составлявшею часть продаж, составляя Сельскохозяйственное направление, на втором месте индустриальное, на третьем лесное. Основными факторами, влияющими на состояние сегментов является: рост благосостояния предприятий, увеличение парков импортной техники, маркетинговая активность компании, повышение профессионализма, появление новых технологий, влияющих на уменьшение цены шины.

В компании «АгроТайр» видят своего потребителя, как компании покупающего второй, третий раз. Можно расценивать данный фактор, как установку на работу для менеджеров. В компании ориентируются на средний и высокий ценовые сегменты, то есть упор идет на работу с рынком замещения. Не секрет, что «АгроТайр» имеет своих представителей не только в центральной части, но и во всех регионах РФ. Это позволяет держать высокой среднюю стоимость товара.

В августе и сентябре - некоторым дефицитом шин и увеличением расходов компаний, связанных с растормаживанием и доставкой их; ростом рынка розничных продаж.

Количество новых клиентов и укрепление действующих, купивших в это время в пользование продукцию, за 9 месяцев 2014 году возросло на 10 человек. Т.е. реальная клиентская база составляет, по нашему мнению, 1000 контрагентов. Впереди у компании достаточно значительная перспектива роста.

Последние тенденции шинного рынка свидетельствуют о том, что сознание потребителей меняется в сторону приобретения более высокотехнологичных, функциональных и новых моделей с среднем ценовом сегменте. Фактор высокой цены становится менее значимым при принятии решения о покупке. В этом смысле новая стратегия компании «АгроТайр» полностью соответствует тенденциям сегодняшнего дня на шинном рынке.

При анализе рынка следует обратить внимание на конъюнктуру рынка.

Конъюнктура рынка - это конкретное экономическая ситуация, определяющая соотношение спроса и предложения в условиях реализации товаров в данный период времени.

На протяжении последних 3 лет предложение шин на рынке соответствовало спросу. Таким образом, конъюнктура шинного рынка является высокой.

Продукция компании ООО «АгроТайр» занимает на шинном рынке лидирующие позиции. Компания имеет репутацию стабильного и надежного партнера. Поэтому с ООО «АгроТайр» охотно сотрудничают многие компании и предприятия РФ.

2.2 Анализ конкурентной среды

Чтобы знать, в каком направлении развиваться компании, необходимо иметь информацию о том, что движет конкурентом, что он делает, что он способен делать. В результате проведенного анализа конкурента можно попытаться составить представление о том, что собой представляет данный конкурент, как он будет вести себя в конкурентной борьбе.

Основные конкуренты ООО «АгроТайр» представлены в рисунке №5

Рисунок №5- Конкуренты ООО «АгроТайр».

Был проведен сравнительный анализ основных конкурентов компании.

Mitas, БКТ, Michelin, Firestone, Китай, являются основными производителями импортных шин. Это, связано с тем, что данные бренды зарекомендовала себя на шинном рынке как высококачественные с широким ассортиментом. Еще с давних времен данные бренды пользовалась высоким спросом у производителей техники а, следовательно, старались производить и предлагать в наибольшем объеме.

Таким образом, качество, невысокая цена, широта и полнота ассортимента делают продукцию ООО «АгроТайра» одним из лидеров на рынке. сбытовый деятельность маркетинговый стратегия

Основные преимущества бренда компании по отношению к конкурентам:

· Лидирующие позиции по объёму поставок сельскохозяйственных шин на российский рынок

· Широкий ассортимент

· Производство и отгрузка товара любых партий

· Соответствие мировым стандартам качества