Анализ маркетинговой деятельности компании

Размещено на http://www.allbest.ru/

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

РОССИЙСКИЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ им. Г.В. ПЛЕХАНОВА

Факультет

Кафедра технологий и управления продажами

ОТЧЕТ

о прохождении производственной (преддипломной) практики

(специальность 080111.65 Маркетинг)

Москва, 2014



Введение

маркетинг ветеринарный вакцина конкурент

В период с 1 декабря 2014г. по 28 декабря 2014г. года производилась производственная (преддипломная) практика на предприятии ФКП «Щелковский биокомбинат». Щелковский биокомбинат владеет современными технологиями производства ветеринарных препаратов и высокотехнологичным оборудованием, что позволяет выпускать конкурентоспособную продукцию. Внедрение стандартов GMP на всех участках производства лекарственных средств - гарантия высокого качества препаратов.

Производственная практика по профилю «Маркетинг» является одним из важнейших этапов учебного процесса. Практическая работа на предприятии «Щелковский биокомбинат» поможет систематизировать и закрепить приобретенные теоретические знания, полученные в процессе обучения, а также получить практические навыки для работы по будущей профессии.

Цели производственной практики:

- систематизация и практическое закрепление, расширение знаний, полученных при изучении специальных дисциплин;

- развитие профессиональных навыков в условиях профессиональной деятельности;

- овладение навыками самостоятельной аналитической и организационно-проектной работы;

- освоение существующих методов и способов сбора информации, ее обработки, анализа и интерпретации с учетом характерных особенностей и специфики предприятия;

- изучение особенностей и проблем маркетинговой деятельности предприятия.

Задачи производственной практики:

- изучить все стороны практической деятельности предприятия;

- научиться систематизировать и анализировать материалы, собранные в процессе прохождения практики;

- принять конкретное участие в работе предприятия;

- изучить особенности взаимодействия основных и вспомогательных подразделений с отделом маркетинга;

- изучить существующую организационную структуру предприятия;

- изучить ассортиментную, ценовую политику предприятия;

- проанализировать маркетинговую деятельность предприятия;

- разработать предложения и рекомендации по совершенствованию системы управления предприятия.

Целесообразность прохождения практики заключается в получении практических навыков, которые в дальнейшем помогут карьерному развитию.



Характеристика предприятия ФКП «Щелковский биокомбинат»

ФКП «Щелковский биокомбинат» организован на базе Кашинцевской противочумной станции, которая была в мае 1924 года переведена из г. Москвы в имение фабриканта Городищенской тонкосуконной фабрики С.И. Четверикова.

Имение состояло из двух деревянных господских домов, животноводческих помещений и нескольких жилых домов прислуги.

У истоков ее организации стояли профессор Государственного института экспериментальной ветеринарии А.П. Уранов, ассистенты института С.Т. Щенников, Р.А. Цион, A.M. Романов и другие сотрудники отдела по изучению болезней свиней. В коллективе станции в 1929 году насчитывалось всего 30 сотрудников. Объем производства составлял 1000 литров иммунокрови и 100 литров вируса чумы свиней в год.

Первая очередь строительства биофабрики была закончена досрочно 5 декабря 1932 года. К этому времени фабрика выпускала 12 тыс. литров иммунокрови и 1000 литров вируса чумы свиней.

Полностью строительство биофабрики завершилось в 1937 году.

С 1938 года началось освоение выпуска широкого ассортимента ветеринарных биологических препаратов. Для успешного решения этой задачи были налажены тесные контакты с научными учреждениями страны ВИЭВ, ВГНКИ, Воронежским НИВИ, институтами им. Гамалея, Мечникова, Тарасевича. Многие специалисты биофабрики прошли стажировки в этих учреждениях.

С 30 января 1941 года биофабрике была передана база ВИЭВ на лисьем острове Калининской области, где проводились работы по изготовлению противоящурной вакцины. На ее основе был организован цех № 12 по изготовлению противоящурной вакцины.

С 20 марта 1942 года биофабрике передан питомник ВГНКИ в Монихино Истринского района, где до его возвращения ВГНКИ в1946 году было подсобное хозяйство биофабрики.

В связи с приближением фронта в октябре 1941 года основная часть оборудования, лошади продуценты и часть сотрудников были эвакуированы в г.Омск. С 16 октября выпуск биопрепаратов был прекращен. Но работы не прекращались ни на один день. Под руководством бывшего начальника планового отдела Н.А. Михайлова, возглавлявшего руководство биофабрики в период пребывания директора биофабрики Короткова М.Т. в Омске и и.о. главврача Галкиной М.В. была организована охрана зданий и оставшегося оборудования. Сформированы группы ополченцев и группы ПВХО, МПВО, которые принимали участие в строительстве оборонительных сооружений, выполняли мероприятия по противопожарной и химической обороне.

Сразу же после разгрома фашистов под Москвой начались восстановительные и ремонтные работы. Построен новый производственный корпус, где разместились подготовительный цех, цех сублимационной сушки, ОБК, складские помещения и все цеха, изготавливающие сухие вакцины. Старый корпус был реконструирован под производство противоящурной вакцины. Построен титражник для контроля противоящурной вакцины, цех для изготовления АСД и новая котельная. Вскоре было восстановлено производство всего перечня биопрепаратов, изготавливаемых в 1941 году.

В 1969 году Совет Министров СССР принял постановление о реконструкции биокомбината на базе импортного оборудования для производства 50 миллионов доз 3-х валентной противоящурной вакцины. Реконструкция была завершена в 1975 году. За годы реконструкции построено 77 тыс.м2 производственных площадей, смонтировано 5 тысяч единиц импортного и отечественного оборудования, построено отделение иммунизации с клиниками на единовременное содержание 800 голов крупного рогатого скота, 900 овец, питомник МОЖ для выращивания 20 тыс. морских свинок и 100 тыс. белых мышей. Построили две новые котельные, силовые электростанции и распределительные устройства напряжением 6 тыс. вольт, станцию обратного водоснабжения, АТС на 1000 номеров. Энерговооруженность биокомбината возросла в 10 раз.

В 1990 году производство противоящурной вакцины достигло 75 млн. доз. Наряду с этим было освоено производство сухого комплемента для РСК, сухой вакцины против ньюкаслской болезни из штамма Ла-Сота и Бор-74 ВГКИ, вакцины против бруцеллеза из штамма 82, антигена и антисыворотки для диагностики ИНАН лошадей, антирабической культуральной вакцины из штамма «Щелково- 51», вакцины против ринопневмонии лошадей и др.

Валовое производство биопрепаратов за 1976-1990 годы возросло в 5 раз и достигло 23 млн. рублей.

Биокомбинат помимо развития собственного производства разрешал многие социальные вопросы. В 1990 и 1995 гг. построены и заселены два жилых дома: кирпичный дом на 80 квартир и 10 этажный блочный дом на 160 квартир улучшенной планировки. Этим был решен вопрос с жильем на биокомбинате.

В 2000 г. закончен капитальный ремонт главного лабораторного корпуса, а в 2002 г. - мазутного хозяйства котельной № 1.

В связи с увеличением объемов производства антирабической вакцины на свободных площадях противоящурного производства организован участок по изготовлению антирабической вакцины. На этом же производстве проведена реконструкция площадей под изготовление инфузионных растворов для медицинских и ветеринарных целей. Для их фасовки установлена линия «БОШ».

С декабря месяца 2002 г. руководство биокомбината приступило к подготовке производства к аттестации в соответствии с требованиями международных стандартов ИСО-9000. Началась реконструкция цехов по производству антирабических и птичьих вакцин по требованиям GMP.

В настоящее время на биокомбинате трудится около 600 специалистов, в том числе биохимики, ветеринарные врачи, технологи, инженеры, лаборанты. На каждом этапе производства вакцин внедрены стандарты GMP, что позволяет предприятию производить биопрепараты высокого качества, соответствующие мировым стандартам. Для развития продуктового портфеля и совершенствования технологий Щелковский биокомбинат ведет активную совместную работу с ведущими российскими и мировыми научно-исследовательскими институтами.

Структура отдела маркетинга предприятия.

Структура и штатная численность работников департамента маркетинга и развития утверждаются приказом директора Предприятия.

Количественный и квалификационный состав штата департамента маркетинга и развития определяется штатным расписанием в соответствии с нормативами численности, с учетом задач, стоящих перед департаментом, и объемов работы.

Департамент маркетинга и развития возглавляет заместитель директора по маркетингу и развитию, который назначается и освобождается от должности приказом директора Предприятия.

В отсутствие заместителя директора по маркетингу и развитию (отпуск, командировка, болезнь) его обязанности исполняет работник департамента маркетинга и развития, назначенный в установленном порядке приказом директора Предприятия по представлению заместителя директора по маркетингу и развитию.

В состав департамента маркетинга и развития входят:

Отдел маркетинга;

Служба развития;

Коммерческая служба.

Структурные подразделения департамента маркетинга и развития действуют на основании положений, утверждаемых директором Предприятия.

Цели и задачи.

Целями и задачами департамента маркетинга и развития являются:

Проведение стратегического анализа;

Планирование стратегического развития;

Реализация проектов развития;

Контроль развития;

Проведения маркетинговых исследований;

Осуществление проектов развития продуктового портфеля;

Регистрация, сертификация продукции и лицензирование производства;

Продвижение продукции.

Функции.

В соответствии с возложенными на него задачами департамент маркетинга и развития осуществляет следующие функции:

По проведению стратегического анализа:

планирование проведения стратегического анализа;

организация и осуществление сбора, обработки и анализа информации;

проведение SWOT анализа компании.

По планированию стратегического развития:

определение общей концепции развития компании;

подготовка предложений по стратегическому развитию;

планирование мероприятий для составления плана стратегического развития;

организация мероприятий по планированию стратегического развития;

проведение мероприятий по планированию стратегического развития;

оформление результатов планирования стратегического развития;

организация корректировки планов стратегического развития;

По реализации проектов развития:

организация декомпозиции планов стратегического развития в планы проектов компании;

оценка и обоснование проектов развития;

формирование перечня стратегических проектов;

формирование команд по реализации проектов стратегического развития;

доведение планов проектов развития до участников;

организация взаимодействия всех структур по реализации проектов развития;

координация работ по проектам развития;

разработка и внедрение эффективных систем управления;

По контролю развития:

осуществление сбора данных на каждом этапе проектов развития;

осуществление контроля и анализа выполнения планов проектов развития;

выявление проблем по проектам развития;

организация мероприятий по принятию решений по проблемам проектов развития;

контроль соответствия принимаемых решений и совершаемых действий основным концепциям развития компании;

По проведению маркетинговых исследований:

планирование и организация исследований;

планирование и организация сбора данных;

осуществление сбора данных о потребителях, внешнем окружении, конкурентах, продуктах;

анализ потребностей и удовлетворенности потребителей, конкурентного окружения, положения компании на рынке, каналов распределения;

оформление выводов исследований и предложений по улучшению деятельности;

По осуществлению проектов развития продуктового портфеля:

проведение предпроектных исследований по новым продуктам;

участие в проектировании проектов развития по новым продуктам;

анализ хода выполнения проектов развития по новым продуктам

организация полевых исследований и рыночного тестирования нового продукта;

проведение пробного маркетинга.

По регистрации, сертификации продукции и лицензирования производства:

планирование сроков подачи документов на регистрацию, сертификацию и лицензирование;

участие в сборе документации для подготовки досье;

формирование досье

организация работ по регистрации, сертификации, лицензированию;

контроль за процедурой регистрации, сертификации и лицензирования;

взаимодействие с регулирующими органами по сертификации, регистрации и лицензированию;

получение нормативной документации и регистрационных удостоверений;

организация хранения нормативной документации и регистрационных удостоверений и учет движения их копий;

передача копий нормативных документов, регистрационных удостоверений и лицензий в Производство, НИЦ, ТД;

По продвижению продукции:

планирование программ продвижения продукции и компании;

организация и осуществление программ продвижения;

координация программ продвижения в подразделениях компании;

контроль за влиянием программ продвижения на поставленные цели;

анализ и оценка эффективности программ продвижения;

взаимодействие с потребителями;

Права и полномочия

Департамент маркетинга и развития для решения возложенных на него задач и функций имеет право:

Принимать решения, направленные на достижение целей и оптимизации деятельности департамента;

Участвовать в разработке Политики и стратегии предприятия, вносить предложения по совершенствованию деятельности предприятия;

Согласовывать стратегические планы предприятия;

В пределах своей компетенции подписывать и визировать документы, издавать за своей подписью распоряжения по вопросам реализации планов развития;

Участвовать в составлении бюджетов предприятия;

Получать информацию от подразделений предприятия, необходимые для осуществления функциональных обязанностей департамента;

Координировать работу подразделений, осуществляющих проекты развития;

Привлекать необходимых специалистов подразделений предприятия и сторонние организации для выполнения функций департамента;

Осуществлять связь с другими организациями по вопросам деятельности предприятия;

Привлекать к совещаниям необходимых специалистов подразделений предприятия по вопросам, входящим в компетенцию департамента;

Распоряжаться ресурсами, выделенными утвержденными бюджетами;

Вносить предложения директору по принятию, увольнению, перемещению персонала департамента, применению к нему дисциплинарных взысканий и поощрений, распоряжаться его рабочим временем;

Устанавливать размер и порядок оплаты труда в рамках утвержденного бюджета, правила внутреннего распорядка для персонала департамента;

Возлагать на персонал департамента материальную ответственность в соответствии с действующим законодательством РФ;

Издавать приказы, распоряжения и другие локальные нормативные акты по вопросам деятельности подразделения

Подписывать внутренние акты выполненных работ по проектам развития;

Участвовать в определении цены для клиента;

Организовывать мероприятия по вопросам повышения результативности и эффективности систем управления департаментом.

Ответственность

Работники департамента маркетинга и развития несут ответственность за несвоевременное и некачественное выполнение возложенных на них задач и функций.

Всю полноту ответственности за некачественное и несвоевременное выполнение возложенных настоящим Положением на департамент маркетинга и развития задач и функций несут заместитель директора по маркетингу и развитию и руководители подразделений, входящих в департамент.

Персональная ответственность работников департамента маркетинга и развития устанавливается действующим законодательством РФ и должностными инструкциями.

Взаимодействие со структурными подразделениями Предприятия

В процессе своей деятельности Департамент маркетинга и развития взаимодействует:

- со всеми структурными подразделениями Предприятия по вопросам, входящим в его компетенцию;

- с представителями сторонних организаций, учреждений и предприятий и отдельными гражданами по распоряжению руководства Предприятия.

Основные направления маркетинговой деятельности предприятия.

Проведение выставок.

Для продвижения товара на рынке и стимулирования сбыта есть множество методов, каждый из которых имеет как преимущества, так и недостатки. Одним из таких методов являются выставки, которые являются одним из наиболее эффективных методов продвижения продукта на рынке, который использует предприятие ФКП «Щелковский биокомбинат». Как правило, для повышения продаж используются различные рекламные методы в комплексе.

Выставка -- популярный формат мероприятия и эффективное коммуникационное средство, которое позволяет представить собственные достижения, оценить конкурентов, обрести новых деловых партнеров. Выставки являются своеобразным срезом интересующей вас рыночной ситуации, они дают вам возможность осуществить поиск соответствующих рынков и попытаться выйти на их уровень. Здесь предложение встречается со спросом, продавцы и поставщики -- друг с другом и, что важнее, с потребителем. Организация выставок зависит от множества нюансов. Специализация, состав участников, место проведения, формат, цели проведения, предполагаемая посещаемость -- все эти факторы следует учесть, что достаточно трудно сделать, не обладая достаточным опытом. И организация, и проведение выставок -- задачи для профессионалов. Именно тогда мероприятие пройдет на высшем уровне и поможет вам решить все поставленные задачи.

Предприятие «Щелковский биокомбинат» активно участвует в сельскохозяйственных выставках по всей России, а также странах ближнего зарубежья.

Ассортиментная политика предприятия.

Предприятие «Щелковский биокомбинат» имеет широкий спектр выпускаемой продукции:

Вакцина антирабическая из штамма «Щелково-51» инактивированная жидкая культуральная (Рабиков)

Профилактика и вынужденная вакцинация крупного, мелкого рогатого скота против бешенства.

Вакцина против бруцеллеза крупного рогатого скота из штамма Brucella abortus 75/79-АВ живая сухая

Иммунизация в общем комплексе мер борьбы с бруцеллезом крупного рогатого скота в неблагополучных и благополучных по бруцеллезу хозяйствах.

Вакцина против бруцеллеза из слабоагглютиногенного штамма бруцелла абортус № 82 живая сухая

Иммунизация крупного рогатого скота против бруцеллеза в общем комплексе мер борьбы с бруцеллезом в неблагополучных хозяйствах.

Вакцина против бруцеллеза сельскохозяйственных животных из штамма Brucella abortus 19 живая сухая

Иммунизация крупного рогатого скота в общем комплексе мер по борьбе с бруцеллезом в регионах, неблагополучных по бруцеллезу.

Вакцина антирабическая инактивированная сухая культуральная из штамма «Щелково-51»

Профилактика и вынужденная вакцинация животных против бешенства.

Вакцина против некробактериоза животных эмульгированная инактивированная

Профилактическая и лечебная иммунизация крупного рогатого скота и северных оленей против некробактериоза.

Вакцина ящурная культуральная моно- и поливалентная сорбированная инактивированная СТО 00482915-0002-2005

Применяется с профилактической целью и вынужденно в угрожаемых зонах для иммунизации крупного рогатого скота, овец, коз, яков и буйволов.

Вакцина против рожи свиней из штамма ВР-2 живая сухая

Профилактическая и вынужденная вакцинация клинически здоровых свиней в возрасте от 2 мес. и старше.

Вакцина живая сухая против сальмонеллеза (паратифа) свиней из штамма ТС-177

Профилактика сальмонеллеза свиней, вызываемого Salmonella choleraes is, в неблагополучных хозяйствах.

Бруцеллин ВИЭВ ГОСТ 25134-82

Аллергическая диагностика бруцеллеза у свиней с четырехмесячного возраста, не вакцинированных против бруцеллеза.

Вакцина ИБК-ЩБК против инфекционного бронхита кур живая сухая

Профилактика инфекционного бронхита кур в племенных и товарных птицеводческих хозяйствах различного направления выращивания.

Вирусвакцина против ньюкаслской болезни из штамма «БОР-74 ВГНКИ» сухая

Специфическая профилактика ньюкаслской болезни в благополучных и неблагополучных хозяйствах.

Вирусвакцина против ньюкаслской болезни из штамма «Ла-Сота» сухая

Специфическая профилактика ньюкаслской болезни в благополучных и неблагополучных хозяйствах.

Вакцина антирабическая инактивированная сухая культуральная из штамма «Щелково-51» для собак и кошек (Рабикан)

Профилактическая и вынужденная иммунизация собак и кошек.

Вакцина антирабическая из штамма «Щелково-51» инактивированная жидкая культуральная (Рабиков)

Профилактика и вынужденная вакцинация лошадей против бешенства.

Вакцина антирабическая инактивированная сухая культуральная из штамма «Щелково-51»

Профилактика и вынужденная вакцинация животных против бешенства.

Вирусвакцина против ринопневмонии лошадей, и сухая из штамма СВ/69

Профилактическая и вынужденная вакцинация лошадей.

Глубокий товарный ассортимент позволяет удовлетворить потребности различных сегментов одного и того же рынка, а также - проводить гибкую ценовую политику.

Ценовая политика предприятия.

Система цен, бонусов и скидок ФКП «Щелковский биокомбинат» преследует следующие цели:

обеспечение роста маржинальной прибыли от торговых операций с постоянными клиентами:

достигается ростом оборота по клиентам;

достигается повышением регулярности закупок среди постоянных клиентов;

компенсация сезонного падения спроса на отдельные группы товаров;

ускорение оборота товара;

привлечение новых клиентов;

Система цен, бонусов и скидок ФКП «Щелковский биокомбинат» строится на принципах:

Адресность. Скидки предоставляются конкретным клиентам;

Корпоративность. Цены устанавливаются и скидки предоставляются от имени ФКП «Щелковский биокомбинат», а не отдельного работника (руководителя). Предоставление утвержденных скидок является обязанностью коммерческой службы;

Открытость. Ценовая политика Компании открыта для клиентов доступностью прайс-листов и базовых условий получения скидок и предоставления бонусов, которые своевременно должны доводиться до Клиента.

Конфиденциальность. Работники ФКП «Щелковский биокомбинат» не имеют права давать информацию о скидках одного клиента другому клиенту, вся информация о персональных и специальных скидках является строго конфиденциальной.

Все заказы, размещенные от клиента до даты изменения цены, отгружаются клиенту по старой цене с учетом срока договора и действия счета на оплату.

Система скидок и бонусов.

Персональная скидка устанавливается клиенту на конкретную заявку в зависимости от объема заявки и порядка оплаты. Персональная скидка устанавливается согласно системе скидок.

Сезонная скидка устанавливается на товар на определенный срок и предназначена для компенсации сезонного падения спроса.

Распродажная скидка устанавливается на товар с истекающим сроком годности или на товар с большим объемом запасов на складах ФКП «Щелковский биокомбинат» на период до завершения распродажи товара и предназначена для скорейшей реализации ассортимента.

Вводная скидка устанавливается на товар, вводимый в ассортимент на определенный срок и предназначена для стимулирования продаж нового товара.

Акционная скидка - скидка или бонус для проведения маркетинговой кампании, предназначенной для стимулирования объема продаж определенного ассортимента в определенный период времени.

Сезонные, распродажные, вводные, акционные скидки, взаимодействие скидок определяются зам. директора по маркетингу, согласовываются с зам. директора по коммерции, главным экономистом и утверждаются Директором ФКП «Щелковский биокомбинат».

В случаях коммерческой целесообразности, когда комбинации указанных видов скидок не достаточны для формирования договорной цены с конкретным клиентом, персональная разовая скидка может быть предложена зам. директора по коммерции, согласована с зам. директора по маркетингу, главным экономистом и утверждена Директором ФКП «Щелковский биокомбинат».

Система скидок на продукцию, выпускаемую ФГУП «Щелковский биокомбинат» с 01.05.2013 г.

При закупке до 50 000 руб цены согласно базовому прайс-листу

По 100% предварительной оплате (при единовременной или ежемесячной закупке, оформленной договорными отношениями):

Сумма закупки с НДС, рубли	Скидка, %
50 000 - 100 000	5
100 001 - 200 000	10
200 001 - 350 000	15
350 001 - 500 000	18
более 500 001	20

С отсрочкой платежа 15 календарных дней (при единовременной или ежемесячной закупке, оформленной договорными отношениями):

Сумма закупки с НДС, рубли	Скидка, %
50 000 - 100 000	4
100 001 - 200 000	7
200 001 - 350 000	10
350 001 - 500 000	15
более 500 001	18

С отсрочкой платежа 30 календарных дней (при единовременной или ежемесячной закупке, оформленной договорными отношениями):

Сумма закупки с НДС, рубли	Скидка, %
50 000 - 100 000	3
100 001 - 200 000	5
200 001 - 350 000	8
350 001 - 500 000	12
более 500 001	15

Бесплатная доставка на склады транспортных компаний по г. Москва и Московской области осуществляется от суммы 50 000 руб. Возможна доставка и на меньшую сумму (но не менее 20 000 руб.) в случаях попутного движения транспорта.

Каналы реализации продукции предприятия.

Главной целью распределения является обеспечение движения нужных товаров в нужное место и в нужное время с минимально возможными издержками материальных, финансовых, трудовых ресурсов и затрат времени.

Компания ОАО «САН ИнБев» использует смешанные каналы распределения, которые представляют собой различные комбинации прямых и косвенных каналов. Главной их отличительной чертой является то, что их представителями выступают как сбытовые подразделения, принадлежащие изготовителю, так и независимые оптовые и розничные торговые фирмы (дистрибьюторы).

Прямые каналы организуются для перемещения товаров и услуг без участия посреднических организаций. Так, компания ОАО «САН ИнБев» использует прямые каналы доставки товара в торговые точки напрямую с завода, либо отгрузка с собственного склада.

Косвенные каналы обычно используются предприятиями, которые с целью расширения своих рынков и увеличения объемов сбыта, готовы отказаться от многих сбытовых функций и расходов, и соответственно, от определенной доли контроля над сбытом, а также несколько ослабить контакты с потребителями, передав функции перемещения товаров посреднику (дистрибьютору). К косвенным каналам распределения относятся многоуровневые каналы распределения, включающие одного и более посредников (дистрибьюторов), которые участвуют в продвижении товара от изготовителя к конечному потребителю, приобретая при этом право собственности на распределяемые товары и указанные услуги.

Дистрибьютор - это оптовый или розничный продавец с высокоорганизованной структурой активных продаж, который осуществляет продажи в розничные точки продаж, владеющий эксклюзивными правами представителя определённых товаров на закреплённой территории. Компания ОАО «САН ИнБев» активно использует косвенный канал реализации своей продукции.

Основные показатели эффективности работы дистрибьютора: объём продаж, уровень качественной и количественной дистрибуции на закреплённой за ним территории.

Рынок и основные конкуренты.

За последние 10 - 15 лет значительно расширился ассортимент препаратов ветеринарного назначения, особенно вакцин и диагностикумов. Часть традиционных средств специфической профилактики заразных болезней вытеснили новые, полученные современными генно-инженерными методами. Производятся поликомпонентные (ассоциированные и поливалентные) вакцины, способные защищать животных одновременно от нескольких инфекционных болезней.

Благодаря усилиям отечественных и зарубежных компаний количество лекарственных средств для ветеринарного применения на российском рынке в последние годы увеличилось. Конкуренция способствовала не только расширению ассортимента, но и повышению качества диагностических, профилактических и лечебных препаратов. Вместе с тем чрезвычайное разнообразие их видов и форм затруднило мотивированный выбор потребителем нужной продукции (особенно поликомпонентных вакцин).

В 2011 г. и начале 2012 г. на российский рынок поступило 560 ветеринарных иммунобиологических препаратов (табл. 1), из них 39,4 % были изготовлены 18 зарубежными, а 60,6 % - 26 отечественными предприятиями. Число диагностикумов составило 189, из них 164 (86,8 %) произведены в России и 25 (13,2 %) поступили из-за рубежа.

Таблица 1 - Вакцины и средства диагностики для разных отраслей животноводства РФ в 2011 - 2012 гг.

Вид животных	Количество препаратов
	число	%
Птицы	182	32,5
Свиньи	110	19,6
Крупный и мелкий рогатый скот	97	17,3
Плотоядные	83	14,8
Лошади	12	2,1
Кролики	4	0,7
Телята, ягнята, поросята	2	0,4
Свиньи и овцы	2	0,4
Рыбы	1	0,2
Другие виды животных	61	12
Всего	560	100

Из таблицы 1 видно, что наиболее многочисленны (32,5 %) вакцины и диагностикумы, применяемые в птицеводстве. Для свиней, крупного и мелкого рогатого скота, а также плотоядных предназначено 19,6; 17,3 и 14,8 % этих средств соответственно.

Группа препаратов, которые условно можно назвать «универсальными», поскольку их назначение - диагностика и профилактика болезней общих для разных видов животных (бешенство, лептоспироз, бруцеллез, грипп, дерматофитоз и др.) насчитывает 67 (12 %) наименований.

Для остальных видов и групп животных на наш рынок поступает от 0,2 до 2,1 % данного типа продукции.

Все средства диагностики болезней крупного рогатого скота, лошадей и универсального назначения, а также 91,2; 78,3 и 56,0 % диагностикумов болезней свиней, птиц и плотоядных соответственно поставляют отечественные производители. В секторе иммунобиологических препаратов для птиц, свиней и плотоядных около половины отечественных препаратов замещены импортными (46,7 - 51,7 и 48,3 - 53,2 % соответственно). В то же время отечественные производители практически полностью обеспечивают вакцинами крупный рогатый скот (91,9 %) и объединенную группу «другие виды животных» (81,6 %).

В состав 130 из 560 вакцин входит от 2 до 7 вирусных и/или бактериальных антигенов (табл. 2). Для профилактики болезней плотоядных производят 42 поликомпонентных иммунобиологических препарата, для нужд птицеводства - 32, свиноводства - 27, скотоводства и овцеводства - 22; остальные 7 предназначены для других видов животных (кроликов, лошадей и пр.).



Таблица 2 - Ассоциированные и поливалентные вакцины для животных

Число антигенов в вакцине	Количество вакцин для
	плотоядных	птиц	свиней	жвачных	других видов животных
2	9	18	16	6	6
3	7	9	11	5	-
4	11	4	-	7	1
5	5	1	-	3	-
6	9	-	-	1	-
7	1	-	-	-	-
Всего	42	32	27	22	7

Подавляющее большинство отечественных (73,1 %) и присутствующих на российском рынке зарубежных компаний (11,1 %) производят не более 10 ветеринарных препаратов. От 20 до 50 наименований изготавливают 5 отечественных (19,3%) и 4 зарубежных (22,3 %) производителя. Лидерами являются два российских биопредприятия, поставляющие на рынок до 75 -125 наименований продукции.

Вследствие многообразия видов и форм препаратов, а также наличия средств идентичного назначения, но изготовленных разными производителями, потребителю трудно ориентироваться, особенно в условиях агрессивной и не всегда достоверной рекламы. Для правильного выбора ветеринарному специалисту необходимо детально изучить сопроводительные документы на реализуемые препараты: свидетельство о регистрации, инструкцию по применению, нормативный документ на лекарственное средство российского производителя, сертификат соответствия и (или) декларацию о соответствии, лицензию организации на право торговли лекарственными средствами. Крайне полезно критически оценивать рекламную информацию.

Непременное условие для правильного выбора и использования препаратов по назначению - наличие в комплекте сопроводительных документов сертификата соответствия или декларации о соответствии, оформленных авторитетным органом сертификации. В последние годы появились многочисленные посреднические организации, направляющие ветеринарные препараты на сертификацию в организации, где стоимость этой услуги настолько низка, что не может обеспечить качественный уровень испытаний. Надежные поставщики избегают услуг посредников и оценивают соответствие своей продукции предъявляемым нормам в государственных испытательных лабораториях и органах сертификации, имеющих официальную аккредитацию, которая гарантирует наличие всего необходимого (квалифицированных специалистов, материально-технического обеспечения и пр.) для выполнения своих функций.

Потребителям целесообразно периодически сравнивать документацию фирм, реализующих сходную продукцию, а также оценивать ее в производственных условиях на ограниченном поголовье животных. Это позволяет получить собственное представление о потребительских свойствах и эффективности ветеринарных препаратов.

При регистрации импортных товаров не всегда имеются нормативные документы, отвечающие требованиям Российской государственной системы стандартизации, что является нарушением Федерального закона № 61 «Об обращении лекарственных средств». Отсутствие или недоступность такой документации усложняет мотивированный выбор потребителем нужной ему продукции.

Не следует приобретать и применять средства лечения, профилактики и диагностики, которые реализуют организации или частные предприниматели, не имеющие лицензии на производственную или фармацевтическую деятельность, а также при отсутствии полного комплекта сопроводительных документов или в случае истечения срока их действия.

Поставку препаратов в хозяйства необходимо оформлять договорами, что предусмотрено статьями 4 и 7 Закона РФ «О защите прав потребителей», которые обязывают предоставлять сертификаты соответствия продаваемой продукции, выданные аккредитованным органом, или их копии, утвержденные в установленном порядке.

Ежегодно в России изымают из оборота до 14,5 % некачественных фальсифицированных ветеринарных препаратов, кормов, кормовых добавок, средств ухода за животными. Частота выбраковки российской и импортной продукции примерно одинакова. Ее основные причины - несоответствие по безвредности (4 % изымаемых средств), активности, иммуногенности и прочим показателям эффективности (34,3%), микробиологической чистоте, стерильности, физико-химическим показателям, маркировке и другим индикаторам подлинности (5,1%), органолептическим параметрам (4,8 %), потребительским свойствам и отсутствию полного комплекта сопроводительной документации (41,8 %).

Применение ветеринарных препаратов, не зарегистрированных в РФ или качество которых официально не подтверждено государственной аккредитованной организацией, зачастую нелегально ввезенных и реализуемых, может нанести вред здоровью животным и существенный экономический ущерб хозяйствам.

Таким образом, сертификация является одним из наиболее надежных механизмов, обеспечивающих безопасность и качество ветеринарных препаратов, ограничивающих поступление на российский рынок контрафактной и фальсифицированной продукции. Наличие на реализуемые средства сертификатов соответствия служит гарантией их эффективности, безопасности и официального производства.

В дополнение к процедуре обязательной сертификации ФГБУ «ВГНКИ» разработал независимую добровольную систему сертификации продукции ветеринарного назначения, зарегистрированную под номером РОСС RU.В832.04ФБ МО от 06.09.2011 г.

Данная система имеет отраслевой статус и призвана дополнить ныне действующую систему сертификации лекарственных средств для ветеринарного применения № РОСС RU. 0001. ВП00 от 23.04.1999 г. и существенно повысить их конкурентоспособность.

SWOT - анализ компании.

Продукт	Проблема	Решение
Птица
1.Вакцина против Ньюкасла штамм В1	Отсутствие штамма вируса В1 (ВГНКИ)	При положительном решении на внедрении этого продукта закупить штамм
2.Вакцина против Ньюкасла штамм Н	Отсутствие штамма вируса Н, фасовка, дозировка	Приобрести штамм вируса Н, рассчитать рентабельность, фасовка, дозировка
3.Вакцина против Гамборо штамм БГ	Отсутствие штамма вируса БГ, оборудовать темную комнату - закрыть окна, отсутствие коллоидной мельницы, патент	Приобрести штамм вируса БГ, оборудовать темную комнату, узнать срок действия патента
4.Вакцина против Гамборо штамм слабый, средний пробойник	Отсутствие штаммов	Купить штаммы у А.С. Алиева, рассчитать рентабельность
5.Вакцина против метапневмовируса птиц	Отсутствие актуальных штаммов, отсутствие технологии	Заключить договор с институтом птицеводства СПб. рассчитать рентабельность
6.Живая вакцина против анемии цыплят	Отсутствие актуальных штаммов вируса, отсутствие технологии	Заключить договор на внедрение технологии с А.С. Алиевым, рассчитать рентабельность
7.Вакцина против бронхита кур вариант QX	Отсутствие штамма вируса	Купить штаммы, рассчитать рентабельность
8.Вакцина против бронхита кур, аналог штамма QX	Отсутствие актуальных штаммов	Купить штаммы, рассчитать рентабельность
9.Вакцина против колибактериоза	Отсутствие актуальных штаммов, технологий получения, площади, два бокса, два предбокса, термальная комната, шейкер, рН-метр, микроскоп, отсутствие технологии	Закупить оборудование, предоставить площади, приобрести актуальные штаммы вируса, рассчитать рентабельность
10.Вакцина против кокцидиоза	Отсутствие актуальных штаммов, технологий получения, площади, два бокса, два предбокса, термальная комната, шейкер, рН-метр, микроскоп, отсутствие технологии	Закупить оборудование, предоставить площади, приобрести актуальные штаммы вируса, рассчитать рентабельность
11.Вакцина против микоплазмоза	Отсутствие актуальных штаммов, технологий получения, площади, два бокса, два предбокса, термальная комната, шейкер, рН-метр, микроскоп, отсутствие технологии	Закупить оборудование, предоставить площади, приобрести актуальные штаммы вируса, рассчитать рентабельность
12.Вакцина против сальмонеллеза	Отсутствие актуальных штаммов, технологий получения, площади, два бокса, два предбокса, термальная комната, шейкер, рН-метр, микроскоп, отсутствие технологии	Закупить оборудование, предоставить площади, приобрести актуальные штаммы вируса, рассчитать рентабельность
Свиньи
1.Вакцина против Ауески из маркированного штамма Скиф, диагностические наборы	Оборудование: ламинар 2 класса безопасности -1шт; термостат 240л - 1шт; сухожаровый шкаф - 1шт; автоклав - 1шт; микроскоп - 1шт; центрифуга - 1шт; фризер - 1шт; холодильник бытовой 2-х камерный - 2 шт; рН метр -1шт; площади, расходные материалы, штаммы, диагностические наборы.	Закупить оборудование, предоставить площади, приобрести актуальные штаммы вируса, рассчитать рентабельность
2.Вакцина против парвовирусного энтерита	Оборудование: ламинар 2 класса безопасности -1шт; термостат 240л - 1шт; сухожаровый шкаф - 1шт; автоклав - 1шт; микроскоп - 1шт; центрифуга - 1шт; фризер - 1шт; холодильник бытовой 2-х камерный - 2 шт; рН метр -1шт, культура клеток ППЭС.	Закупить оборудование, предоставить площади, приобрести актуальные штаммы вируса, перевиваемую культуру клеток ППЭС, рассчитать рентабельность
3.Вакцина против парвовирусного энтерита и рожи свиней	Оборудование: ламинар 2 класса безопасности -1шт; термостат 240л - 1шт; сухожаровый шкаф - 1шт; автоклав - 1шт; микроскоп - 1шт; центрифуга - 1шт; фризер - 1шт; холодильник бытовой 2-х камерный - 2 шт; рН метр -1шт; площади, расходные материалы, актуальные штаммы, культура клеток ППЭС.	Закупить оборудование, предоставить площади, приобрести актуальные штаммы вируса, перевиваемую культуру клеток ППЭС, рассчитать рентабельность
4.Инактивированная вакцина против болезни Ауески из штамма К;	Оборудование: ламинар 2 класса безопасности -1шт; термостат 240л - 1шт; сухожаровый шкаф - 1шт; автоклав - 1шт; микроскоп - 1шт; центрифуга - 1шт; фризер - 1шт; холодильник бытовой 2-х камерный - 2 шт; рН метр -1шт, штамм К.	Закупить оборудование, предоставить площади, приобрести актуальные штаммы вируса, рассчитать рентабельность
5.Вакцина РРСС штамм Lena или штамм VP046-BIS	Оборудование: ламинар 2 класса безопасности -1шт; термостат 240л - 1шт; сухожаровый шкаф - 1шт; автоклав - 1шт; микроскоп - 1шт; центрифуга - 1шт; фризер - 1шт; холодильник бытовой 2-х камерный - 2 шт; рН метр -1шт; площади, расходные материалы, штамм Lena или штамм VP046-BIS, культура клеток Marc, отсутствие технологии	Закупить оборудование, предоставить площади, приобрести актуальные штаммы вируса, рассчитать рентабельность
6.Вакцина против плевропневмонии	Оборудование: ламинар - 1шт, весы - 1шт, рН-метр - 1шт, центрифуга с охлаждением - 1шт; шейкер-инкубатор - 2шт, вортекс -1шт, термостат - 1шт; сухожаровый шкаф - 1шт; холодильник бытовой 2-х камерный - 1 шт; площади, расходные материалы, актуальные штаммы, отсутствие технологии	Закупить оборудование, предоставить площади, приобрести актуальные штаммы, рассчитать рентабельность
7.Вакцина против колибактериоза	Оборудование: ламинар - 1шт, весы - 1шт, рН-метр - 1шт, центрифуга с охлаждением - 1шт; шейкер-инкубатор - 2шт, вортекс -1шт, термостат - 1шт; сухожаровый шкаф - 1шт; холодильник бытовой 2-х камерный - 1 шт; площади, расходные материалы, актуальные штаммы, отсутствие технологии	Закупить оборудование, предоставить площади, приобрести актуальные штаммы, рассчитать рентабельность
8.Вакцина против клостридиоза	Оборудование: ламинар - 1шт, весы - 1шт, рН-метр - 1шт, центрифуга с охлаждением - 1шт; шейкер-инкубатор - 2шт, вортекс -1шт, термостат - 1шт; сухожаровый шкаф - 1шт; холодильник бытовой 2-х камерный - 1 шт; площади, расходные материалы, актуальные штаммы, отсутствие технологии	Закупить оборудование, предоставить площади, приобрести актуальные штаммы, рассчитать рентабельность
9.Вакцина против инфекционного ринита	Оборудование: ламинар - 1шт, весы - 1шт, рН-метр - 1шт, центрифуга с охлаждением - 1шт; шейкер-инкубатор - 2шт, вортекс -1шт, термостат - 1шт; сухожаровый шкаф - 1шт; холодильник бытовой 2-х камерный - 1 шт; площади, расходные материалы, актуальные штаммы, отсутствие технологии	Закупить оборудование, предоставить площади, приобрести актуальные штаммы, рассчитать рентабельность
10.Вакцина против сальмонеллеза	Оборудование: ламинар - 1шт, весы - 1шт, рН-метр - 1шт, центрифуга с охлаждением - 1шт; шейкер-инкубатор - 2шт, вортекс -1шт, термостат - 1шт; сухожаровый шкаф - 1шт; холодильник бытовой 2-х камерный - 1 шт; площади, расходные материалы, актуальные штаммы, отсутствие технологии	Закупить оборудование, предоставить площади, приобрести актуальные штаммы, рассчитать рентабельность
11.Вакцина против классической чумы свиней	Оборудование: ламинар 2 класса безопасности -1шт; термостат 240л - 1шт; сухожаровый шкаф - 1шт; автоклав - 1шт; микроскоп - 1шт; центрифуга - 1шт; фризер - 1шт; холодильник бытовой 2-х камерный - 2 шт; рН метр -1шт; площади, расходные материалы, актуальные штаммы, отсутствие технологии	Закупить оборудование, предоставить площади, приобрести актуальные штаммы вируса, рассчитать рентабельность
12.Вакцина против гастроэнтерита	Оборудование: ламинар - 1шт, весы - 1шт, рН-метр - 1шт, центрифуга с охлаждением - 1шт; шейкер-инкубатор - 2шт, вортекс -1шт, термостат - 1шт; сухожаровый шкаф - 1шт; холодильник бытовой 2-х камерный - 1 шт; площади, расходные материалы, актуальные штаммы, отсутствие технологии	Закупить оборудование, предоставить площади, приобрести актуальные штаммы вируса, рассчитать рентабельность
13.Вакцина против ротовируса	Оборудование: ламинар - 1шт, весы - 1шт, рН-метр - 1шт, центрифуга с охлаждением - 1шт; шейкер-инкубатор - 2шт, вортекс -1шт, термостат - 1шт; сухожаровый шкаф - 1шт; холодильник бытовой 2-х камерный - 1 шт; площади, расходные материалы, актуальные штаммы, отсутствие технологии	Закупить оборудование, предоставить площади, приобрести актуальные штаммы вируса, рассчитать рентабельность
14.Вакцина против цирковируса	Оборудование: ламинар - 1шт, весы - 1шт, рН-метр - 1шт, центрифуга с охлаждением - 1шт; шейкер-инкубатор - 2шт, вортекс -1шт, термостат - 1шт; сухожаровый шкаф - 1шт; холодильник бытовой 2-х камерный - 1 шт; площади, расходные материалы, актуальные штаммы, отсутствие технологии	Закупить оборудование, предоставить площади, приобрести актуальные штаммы вируса, рассчитать рентабельность
Лошади
1.Вакцина против гриппа	Оборудование: ламинар - 1шт, весы - 1шт, рН-метр - 1шт, центрифуга с охлаждением - 1шт; шейкер-инкубатор - 2шт, вортекс -1шт, термостат - 1шт; сухожаровый шкаф - 1шт; холодильник бытовой 2-х камерный - 1 шт, хроматограф - 1шт, площади, расходные материалы, актуальные штаммы, отсутствие технологии	Закупить оборудование, предоставить площади, рассчитать рентабельность
2.Вакцина против столбняка	Оборудование: ламинар - 1шт, весы - 1шт, рН-метр - 1шт, центрифуга с охлаждением - 1шт; шейкер-инкубатор - 2шт, вортекс -1шт, термостат - 1шт; сухожаровый шкаф - 1шт; холодильник бытовой 2-х камерный - 1 шт, площади, отсутствие технологии	Закупить оборудование, предоставить площади, анатоксин столбняка, токсин столбняка, рассчитать рентабельность
3.Инактивированная вакцины против ринопневмонии лошадей	Оборудование: ламинар 2 класса безопасности -1шт; термостат 240л - 1шт; сухожаровый шкаф - 1шт; автоклав - 1шт; микроскоп - 1шт; центрифуга - 1шт; фризер - 1шт; холодильник бытовой 2-х камерный - 2 шт; рН метр -1шт, площади, расходные материалы, отсутствие технологии	Закупить оборудование, предоставить площади, рассчитать рентабельность
4.Инактивированная вакцины против ринопневмонии лошадей и столбняка	Оборудование: ламинар 2 класса безопасности -1шт; термостат 240л - 1шт; сухожаровый шкаф - 1шт; автоклав - 1шт; микроскоп - 1шт; центрифуга - 1шт; фризер - 1шт; холодильник бытовой 2-х камерный - 2 шт; рН метр -1штплощади, расходные материалы, отсутствие технологии	Закупить оборудование, предоставить площади, рассчитать рентабельность
КРС
1.Вакцина против вирусной диареи	Оборудование: ламинар 2 класса безопасности -1шт; термостат 240л - 1шт; сухожаровый шкаф - 1шт; автоклав - 1шт; микроскоп - 1шт; центрифуга - 1шт; фризер - 1шт; холодильник бытовой 2-х камерный - 2 шт; рН метр -1шт, площади, расходные материалы, актуальные штаммы вируса, отсутствие технологии	Закупить оборудование, предоставить площади, приобрести актуальные штаммы, рассчитать рентабельность
2.Вакцина против парагриппа	Оборудование: ламинар 2 класса безопасности -1шт; термостат 240л - 1шт; сухожаровый шкаф - 1шт; автоклав - 1шт; микроскоп - 1шт; центрифуга - 1шт; фризер - 1шт; холодильник бытовой 2-х камерный - 2 шт; рН метр -1шт, площади, расходные материалы, актуальные штаммы, отсутствие технологии	Закупить оборудование, предоставить площади, приобрести актуальные штаммы, рассчитать рентабельность
3.Вакцина против колибактериоза	Оборудование: ламинар - 1шт, весы - 1шт, рН-метр - 1шт, центрифуга с охлаждением - 1шт; шейкер-инкубатор - 2шт, вортекс -1шт, термостат - 1шт; сухожаровый шкаф - 1шт; холодильник бытовой 2-х камерный - 1 шт; площади, расходные материалы, актуальные штаммы, отсутствие технологии	Закупить оборудование, предоставить площади, приобрести актуальные штаммы, рассчитать рентабельность
4.Вакцина против сальмонеллеза	Оборудование: ламинар - 1шт, весы - 1шт, рН-метр - 1шт, центрифуга с охлаждением - 1шт; шейкер-инкубатор - 2шт, вортекс -1шт, термостат - 1шт; сухожаровый шкаф - 1шт; холодильник бытовой 2-х камерный - 1 шт; площади, расходные материалы, актуальные штаммы, отсутствие технологии	Закупить оборудование, предоставить площади, приобрести актуальные штаммы, рассчитать рентабельность
5.Вакцина против клостридиоза	Оборудование: ламинар - 1шт, весы - 1шт, рН-метр - 1шт, центрифуга с охлаждением - 1шт; шейкер-инкубатор - 2шт, вортекс -1шт, термостат - 1шт; сухожаровый шкаф - 1шт; холодильник бытовой 2-х камерный - 1 шт; площади, расходные материалы, актуальные штаммы, отсутствие технологии	Закупить оборудование, предоставить площади, приобрести актуальные штаммы, рассчитать рентабельность
6.Вакцина против трихофитии	Оборудование: ламинар - 1шт, весы - 1шт, рН-метр - 1шт, центрифуга с охлаждением - 1шт; шейкер-инкубатор - 2шт, вортекс -1шт, термостат - 1шт; сухожаровый шкаф - 1шт; холодильник бытовой 2-х камерный - 1 шт; площади, расходные материалы, актуальные штаммы, отсутствие технологии	Закупить оборудование, предоставить площади, приобрести актуальные штаммы, рассчитать рентабельность
7.Вакцина против инфекционного ринотрахеита	Оборудование: ламинар 2 класса безопасности -1шт; термостат 240л - 1шт; сухожаровый шкаф - 1шт; автоклав - 1шт; микроскоп - 1шт; центрифуга - 1шт; фризер - 1шт; холодильник бытовой 2-х камерный - 2 шт; рН метр -1шт; площади, расходные материалы, актуальный штамм, отсутствие технологии	Закупить оборудование, предоставить площади, приобрести актуальные штаммы, рассчитать рентабельность
8.Вакцина против респираторно-синцитиальной инфекции	Оборудование: ламинар - 1шт, весы - 1шт, рН-метр - 1шт, центрифуга с охлаждением - 1шт; шейкер-инкубатор - 2шт, вортекс -1шт, термостат - 1шт; сухожаровый шкаф - 1шт; холодильник бытовой 2-х камерный - 1 шт; площади, расходные материалы, актуальные штаммы, площади, расходные материалы, актуальные штаммы, отсутствие технологии	Закупить оборудование, предоставить площади, приобрести актуальные штаммы, рассчитать рентабельность

Предлагаемые разработки вакцин, проблемы и варианты решения этих проблем.

Выводы

Для разработок биологических препаратов для с/х животных и птиц (вакцины) и внедрения их в производство на ФКП «Щелковский биокомбинат» необходимо заключить договоры с ВИЭВ, ВГНКИ, Всероссийским научно-исследовательским ветеринарным институтом птицеводства и другими российскими и мировыми коллекциями вирусов и микроорганизмов на приобретение производственных штаммов.

Необходимо выделить помещения, согласно требованиям GMP для работы с вирусными и бактерийными материалами. Для работы с вирусным материалом требуется 3 бокса с 3-мя предбоксами, для работы с бактерийным материалом - 1бокс с предбоксом и основное помещение лаборатории.

Для разработки новых продуктов и технологий необходимо следующее оборудование:

Культуральные продукты: ламинар 2 класса безопасности -3шт; термостат 240л - 1шт; сухожаровый шкаф - 1шт; автоклав - 1шт; микроскоп - 1шт; центрифуга - 1шт; фризер - 1шт; холодильник бытовой 2-х камерный - 2 шт; рН метр -1шт; набор автоматических пипеток - 2 набора; расходные материалы и реактивы.

Бактерийные продукты: ламинар 2 класса безопасности -1шт; термостат 20л - 1шт; микроскоп - 1шт; центрифуга с охлаждением под большой объем (до 1 литра) - 1шт; центрифуга с охлаждением под пробирки типа Eppendorf - 1шт; холодильник бытовой 2-х камерный - 1 шт; ...