Анализ маркетинговой деятельности компании

Возможные направления стратегического развития компании.

Стратегия развития ФГП «Щелковский биокомбинат» состоит из следующих ключевых компонентов.

Создание победного портфеля вакцин:

- разработать стабильный портфель вакцин в основном сегменте рынка;

- внедрять вакцины в премиальном сегменте рынка;

Завоевание преимущества в точках продаж:

- безрисковый и эффективный путь на рынок;

- прочные связи с партнерами, поддержка с помощью маркетинговых акций;

Эффективность мирового уровня:

- рациональное размещение производственных мощностей;

- достижение показателей производительности мирового уровня;

- оптимизация закупок и информационных систем.

Целевое расширение бизнеса:

- усилить существующие позиции;

- выход на новые рынки;

- оптимизация вложений капитала.

Выводы и рекомендации.

В Организации принято достигать общих целей. Атмосфера способствует тому, что каждый сотрудник проявляет инициативу и максимально реализует свой потенциал для дальнейшего развития. Цели, поставленные сотрудникам, дают возможность для беспрецедентно быстрого карьерного роста тем, кто добивается наилучших результатов. Организация поощряет инициативность, развитие потенциала и межфункциональные перемещения сотрудников. Сам сотрудник берет на себя ответственность за собственную карьеру, а Организация помогает достигать поставленных целей. Каждый человек на предприятии может влиять на результат и процессы.

На данном этапе маркетинговая деятельности предприятия поставлена грамотно. Маркетинг дает ответ на вопрос, как конкурировать на основании различных принципов. Предмет маркетинга до сих пор неправильно понимается как деловыми кругами, так и обществом. Организации считают, что маркетинг существует, чтобы помочь производству освободиться от созданной продукции. Но истина в обратном: производство существует, чтобы помогать маркетингу. Организация всегда может снизить издержки. Но процветание и преуспевание приносят Организации именно ее маркетинговые идеи и предложения. Маркетинг - это мониторинг результатов и усовершенствование рыночных предложений. Он решает, когда надо начинать, прекращать или продолжать рыночную жизнь товара или услуги. Перед маркетингом стоит задача формирования взаимовыгодных долгосрочных отношений с потребителями, а не просто реализация вакцин предприятия.

Из сущности маркетинга вытекают основные принципы Организации:

1. Тщательный учет потребностей, состояния и динамики спроса и рыночной конъюнктуры при принятии экономических решений;

2. Создание условий для максимального приспособления производства к требованиям рынка, к структуре спроса, исходя из долгосрочной перспективы;

3. Воздействие на рынок, на покупателя с помощью всех доступных средств, прежде всего рекламы;

Маркетинговая деятельность ФКП «Щелковский биокомбинат» представляет собой комплекс мероприятий, ориентированных на исследование таких вопросов, как, прежде всего:

Анализ внешней среды, в которую входят рынки, источники снабжения и многое другое. Анализ позволяет выявить факторы, содействующие коммерческому успеху или создающие препятствие этому. В результате анализа формируется база данных для принятия обоснованных маркетинговых решений.

2) Анализ актуальных и потенциальных потребителей.

3) Обеспечение формирование спроса и стимулирования сбыта путем участия в различных сельскохозяйственных выставках России.

5) Обеспечение ценовой политики, заключающейся в планировании систем и уровней цен на ветеринарные препараты.

6) Управление маркетинговой деятельностью как системой, т.е. планирование, выполнение и контроль маркетинговых программ и индивидуальных обязанностей каждого участника работы предприятия, оценка рисков и прибылей, эффективности маркетинговых решений.

К достоинствам маркетинговой деятельности в ФКП «Щелковский биокомбинат» следует отнести, прежде всего:

1) Грамотное планирование и использование маркетингового бюджета;

2) Активная и постоянная разработка планов продвижения препаратов (завоевание новых рыночных сегментов, определение грамотной ценовой политики);

3) Проведение анализа целевой аудитории и рынка;

4) Своевременное прогнозирование колебаний спроса и предложения, формирование ассортиментной продукции;

5) Постоянный анализ эффективности маркетинговых мероприятий предприятия и предприятий-конкурентов;

6) Анализ рыночной ситуации в целом и определение потенциала городов, также выявление проблем и разработка мероприятий по их устранению.

Так же следует отнести к достоинствам маркетинговой службы предприятия, так это быстрый рост профессионализма сотрудников, а также следует отметить, что вся персональная ответственность за выполнение работы полностью лежит на самом сотруднике. То есть сотрудник имеет большой стимул к качественному выполнению работы.

К недостаткам маркетинговой деятельности предприятия следует отнести следующие моменты:

1) Существует достаточно большая нагрузка, возлагаемая на руководителя службы маркетинга, так как параллельно он должен вести много дел, при этом осуществлять контроль за подчиненными сотрудниками и оценивать эффективность проделанной работы;

2) Трудность координации деятельности всех подразделений.

Исходя из выводов маркетинговой деятельности Организации, можно сформировать следующие предложения для ФКП «Щелковский биокомбинат».

Поскольку нагрузка на многих сотрудников существует достаточно большая, следует либо расширить штат сотрудников и распределить равномерно выполняемые обязанности между ними. Таким образом, можно снизить нагрузку.

Также есть еще один вариант - это создание центра поддержки, который будут выполнять часть работы по запросу сотрудников предприятия.

Например, в данный момент в компании есть ряд отчетов, которые выпускаются еженедельно и на которые уходит достаточно много времени.

Сотрудник делает запрос в этот центр (запрос может быть единоразовый или многоразовый) с целью помощи в оказании услуги. К запросу обязательно дается подробное описание составления отчета и т.п. Далее этот запрос обрабатывается сотрудниками центра и составляется отчет.

Таким образом, у сотрудника компании остается больше времени на выполнение более важных задач для бизнеса.

В данный момент такая услуга находится в разработке. С разных регионов собираются потребности в оказании таких услуг. Как только будут собраны отчеты, которые планируются передать на исполнение в центр поддержки, услуга будет запущена.

Заключение

В данной практической работе рассмотрены и проанализированы следующие данные.

Рассмотрены характеристика ФКП «Щелковский биокомбинат», структура отдела маркетинга, основные направления маркетинговой деятельности предприятия и указаны возможные стратегические направления развития Организации. Проанализирована ассортиментная и ценовая политика, рассмотрен «ветеринарный» рынок и основные конкуренты предприятия, так же рассмотрены каналы реализации препаратов. Представлен SWOT-анализ предприятия. И в заключении сделаны выводы и рекомендации по усовершенствованию маркетинговой деятельности компании.

В процессе прохождения практики были выполнены поставленные цели и задачи:

- развиты профессиональные навыки в условиях профессиональной деятельности;

- проведен анализ основных аспектов маркетинговой деятельности предприятия;

- изучены все стороны практической деятельности предприятия;

- систематизированы и проанализированы материалы, собранные в процессе прохождения практики;

- изучены особенности взаимодействия основных и вспомогательных подразделений с отделом маркетинга;

- разработаны предложения и рекомендации по совершенствованию системы управления компании.

Список литературы

1. Акулич, И. Л. Маркетинг: учебник для студентов высших учебных заведений по экономическим специальностям / И. Л. Акулич. - Минск: Вышэйшая школа, 2010. - 524 с.

2. Белоусова, С. Н. Маркетинг: учебное пособие по специальностям экономики и управления / С. Н. Белоусова. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2010. - 381 с.

3. Борушко, Н. В. Маркетинговые коммуникации: курс лекций / Н. В. Борушко. - Минск: БГТУ, 2012. - 306 с.

4. Годин, А. М. Маркетинг: учебник для экономических вузов по направлению "Экономика" и специальности "Маркетинг" / А. М. Годин. - Москва: Дашков и Кє, 2010. - 671 с.

5. Дурович, А.П. Маркетинг: курс интенсивной подготовки: [учебное пособие] / А. П. Дурович. - Минск: Современная школа, 2010. - 253 с.

6. Казущик, А. А. Основы маркетинга: учебное пособие / А. А. Казущик. - Минск: Беларусь, 2011. - 246 с.

7. Карпеко, О. И. Промышленный маркетинг: учебное пособие для студентов высших учебных заведений по специальности "Маркетинг" / О. И. Карпеко. - Минск: БГЭУ, 2010. - 414 с.

8. Кобелев, О. А. Электронная коммерция: учебное пособие для студентов / О. А. Кобелев. - Москва: Дашков и Кє, 2011. - 682 с.
Котлер, Ф. Основы маркетинга: краткий курс: [перевод с английского] / Филип Котлер. - Москва [и др.]: Вильямс, 2012. - 488 с.

9. Маркетинг. Менеджмент: экспресс-курс / Ф. Котлер, К. Л. Келлер. - Санкт-Петербург [и др.]: Питер: Мир книг, 2012. - 479 с.

10. Маркетинг: учебное пособие для магистров, аспирантов и специалистов, осуществляющих маркетинговую деятельность / [И. М. Синяева и др.]. - Москва: Вузовский учебник: Инфра-М, 2013. - 383 с.

11. Маркетинг в коммерции: учебник: для студентов / И. М. Синяева, С. В. Земляк, В. В. Синяев. - Москва: Дашков и Кє, 2011. - 543 с.

12. Маркетинговые коммуникации: учебник: для высших учебных заведений по специальности "Маркетинг" / И. М. Синяева, С. В. Земляк, В. В. Синяев. - Москва: Дашков и К°, 2011. - 323 с.

13. Маркетинг в вопросах и решениях: учебное пособие для студентов / И. В. Захарова, Т. В. Евстигнеева. - Москва: КноРус, 2011. - 303 с.

14. Маркетинг: учебник для студентов / Б. А. Соловьев, А. А. Мешков, Б. В. Мусатов. - Москва: Инфра-М, 2013. - 335 с.

15. Маркетинг: учебное пособие по направлению 080500 "Менеджмент" / Л. Е. Басовский, Е. Н. Басовская. - Москва: Инфра-М, 2010. - 420 с.

16. Маркетинг: [перевод с английского] / Роман Хибинг, Скотт Купер. - Москва: Эксмо, 2010. - 846 с.

17. Маркетинговые исследования: учебное пособие для студентов / Т. Г. Зорина, М. А. Слонимская. - Минск: Белорусский государственный экономический университет, 2010. - 410 c.

18. Маркетинг: учебник для экономических вузов / Р. К. Цахаев, Т. В. Муртузалиева. - Москва: Дашков и Кє, 2009. - 548 с.

19. Основы маркетинга. Теория и практика: [учебное пособие] / И. И. Пичурин, О. В. Обухов, Н. Д. Эриашвили. - Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2011. - 381 с.

20. Прокшина, Т. П. Маркетинг: учебное пособие / Т. П. Прошкина. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2010. - 314 c.

21. Управление маркетингом: [учебник для вузов: перевод с английского] / Н. Капон, В. Колчанов, Дж. Макхалберт. - Санкт-Петербург [и др.]: Питер: Лидер, 2010. - 832 с.

Размещено на Allbest.ru