Реклама как инструмент продвижения продукта или торговой марки

l Развлекательные центры -- афиши, флаера, тенты, аудио-ролики в холлах, видео-ролики

l Ночные клубы -- афиши, флаера, видео-ролики на плазмах

Выбор медийных каналов

При выборе ТВ-канала, радиостанции или печатного издания журнал «Выбирай» руководствуется следующими критериями:

1. Целевая аудитория проекта должна совпадать с целевой аудиторией медийного канала;

2. Выбранный канал должен быть популярен в городе;

3. Выбранный канал не должен запрещать трансляцию (присутствие) третьих лиц в ролике (макете) или хотя бы не выставлять астрономическую сумму за их присутствие.

Переговоры с медиа

После того, как PR-менеджер выбрал ТВ-каналы и радиостанции, руководство журнала обговаривает и подписывает в договоре следующие условия дальнейшей совместной работы:

1. Медиаплан должен быть заранее проработан и согласован;

2. На медиаплане обязательно должна быть печать;

3. На медиаплане обязательно должны быть указаны: заказчик и наименование ролика (например: ролик День рождения; заказчик журнал «Выбирай»);

4. На медиаплане обязательно должны быть указаны: общее количество трансляций общая сумма за трансляции в рублях.

Работа с информационными партнерами

Информационными партнерами журнала всегда являются ТВ-каналы, радиостанции, печатные издания, интернет, но не более чем по 2 партнера из каждого выше представленного рекламного носителя.

Журнал выбирает не более 2 партнеров потому, что:

1. Политика журнала не приветствует «кладбище» логотипов на макетах и полиграфии;

2. «Получасовое» перечисление партнеров в аудио- и видео-роликах не является эффективным, во всем нужна мера.

Работа с координационным центром

Все сетевые проекты журнал «Выбирай» г.Н.Новгород осуществляет под руководством и контролем координаторского центра (далее Центр) - отдел спецпроектов Издательской Группы Paramon. Делается это для того, что бы проекты «Выбирай» были одинаково успешными во всех городах.

При проведении любого сетевого мероприятия журнал:

1. Выбирает из реестра зачетных медийных каналов те, которые подходят для конкретного проекта,

2.Составляет медиаплан проекта, согласовывает с руководством журнала в городе и ставит подпись руководителя или его заместителя.

3. Высылает медиаплан проекта в Центр, координатору рекламной компании

3.5 Расчет рекламного бюджета журнала «Выбирай»

Для проведения любой рекламной компании или проекта важно учитывать размер рекламного бюджета и распределить его по нужным рекламным носителям. Бюджет рекламы представляет собой объём средств, который будет выделен и использован для проведения мероприятий рекламного характера в течении определенного периода.

Так как основной частью размещения рекламы является сотрудничество по взаимозачету, то важно сделать денежную затрату минимальной. Поэтому журнал за долгое время своего существования вывел определенную схему расчета рекламного бюджета:

1.СМИ

· Журнал «Выбирай» - бесплатные само-анонсы, статьи, рекламные макеты;

· Vibirai.ru : бесплатная отдельная страница про мероприятие или акцию с размещением всей подробной информации;

· Городские популярные газеты - взаимозачет;

· Радиостанции: трансляция ролика с анонсом мероприятия или акции - взаимозачет;

· ТВ-каналы: репортажи в информационных ТВ-программах - взаимозачет (трансляция)+гонорары журналистам;

· Интернет-порталы: анонс мероприятия - взаимозачет.

2.Наружная реклама

· Перетяжки, банеры, щиты - изготавливает ООО»Арт-студия КЛИМ», издатель журнала в Нижнем Новгороде. Так как все щиты находятся в собственности КЛИМа, идет оплата только печати поверхностей и их монтаж/демонтаж, что существенно сокращает расходы на размещение такого дорогостоящего вида рекламы как наружная.

3.Полиграфическая продукция

Без полиграфической продукции журнал не представляет ни одного мероприятия, поэтому не отказывается от нее даже в случае малого бюджета, поэтому «Выбирай» сокращает ее до:

· Флаер с анонсом (около 2.000 штук), средняя цена печати - 13.000 рублей;

· Распространение флаеров по городу ( взаимозачет с промо-агентством) и развлекательным центрам (взаимозачет);

· Афиши (около 200 штук) - стоимость печати 2 500 рублей, распространение - взаимозачет;

Чтобы сократить стоимость печати полиграфической продукции журнал использует спонсорский взнос ( размещение логотипа спонсора на всех флаерах, банерах и афишах). Так же журнал окупает всю печать и платные размещения (при условии, что не удалось на определенные сроки сделать что-то по-взаимозачету и сделать это за деньги) продажей пакета спонсора. В него обычно входит: размещение логотипа на всех печатной рекламной продукции, разрешение бесплатного распространения материалов на мероприятии, проводимым журналом, озвучивание имени спонсора на ТВ и по радио, а так же представление спонсора на самом мероприятии.

Заключение

Без маркетинга сегодня невозможна эффективная деятельность предприятий и организаций. Маркетинг можно рассматривать как комплексную систему, позволяющую связать возможности компании с потребностями рынка и другими условиями внешней среды. Сначала осуществляется изучение состояния сбыта, потребностей и запросов аудитории, а затем организуется производство и реализация соответствующих товаров.

Успешная реализация товаров и услуг невозможна без проведения рекламных компаний, и данная работа на примере журнала «Выбирай» доказала, насколько эффективным может быть продвижение нового товара на рынок с помощью рекламной деятельности.

В рамках глобальной стратегии развития компании, направленной на достижение долгосрочных задач и целей, особое значение приобретают усилия компании по использованию рекламы в качестве главного средства маркетинговых коммуникаций.

С целью наиболее эффективного решения стратегических задач в области рекламы необходимо четкое представление о бизнесе и особенностях товара, знать сильные и слабые стороны компании, обладать информацией о рынке - знать возможности, которые она предлагает, и представлять себе проблемы деятельности на этом рынке.

Реклама не только позволяет информировать потребителей о товаре и продвигать его на рынок, но и создавать этот спрос, в особенности на развивающихся рынках .

Каждое из средств массовой информации имеет свойственные только ему возможности и характеристики в отношении определённых общественных групп. Рекламодатель и агентство должны планировать, какое средство массовой информации нужно использовать для привлечения покупателей, намеченных в качестве объекта рекламы. После этого задачей лица, планирующего работу со средствами массовой информации, является выбор из имеющихся средств массовой информации таких радиостанций, телепрограмм, газет и так далее, которые могли бы достичь желаемого результата наиболее эффективным способом.

Цели рекламы можно выразить как перемещение потенциальных покупателей с одного уровня рекламной пирамиды на другой (осведомленность, понимание, убеждённость, желание, действие). Они могут быть также выражены как создание потребности в конкретной марке, бренде, или как изменения отношения к товару.

Целевая аудитория представляет конкретную группу людей, которым адресуется реклама. Она может совпадать или не совпадать с целевым рынком. Концепция продукта представляет собой совокупность свойств товаров, представляемых покупателям. Средства распространения информации - это способ передачи рекламного сообщения. Рекламное сообщение - это то, что компания планирует сказать в своих объявлениях, и то, как она планирует об этом сказать.

Немаловажным в рекламной компании является создание имиджа организации с помощью рекламы. Ведь именно после создания имиджа он начнет уже сам продвигать товар, который будет узнаваем на рынке только по своему имени.

Участие компании в разносторонних мероприятиях и размещение различного вида рекламы гарантирует успех продвижения товара и узнаваемость его на рынке. И действительно, важно размещать рекламу не только на щитах, например, но и по радио и телевидению, чередуя: это объясняется различным восприятием информации аудитории.

Спонсорство так же является очень важным моментов в рекламной деятельности предприятия, так как обычно это не требует огромных затрат, но это очень интересно и не так банально как раздача листовок на улицах города.

На примере деятельности рекламного отдела журнала «Выбирай» цель работы доказана, ведь именно реклама помогла отодвинуть конкурентов журнала на задний план и занять нужное место на рынке печатных СМИ города Нижнего Новгорода.

Сейчас журналу «Выбирай» почти 5 лет. Все годы своего существования журнал регулярно участвовал в акциях, размещал рекламу на щитах города, по радио и на телевидении. Журнал стал достойным главным путеводителям о соблазнах большого города, интересным справочникам с удобной и доступной информацией. Исследование целевой аудитории помогло «подстроить» журнал под интересы населения и сделать его для многих любимым и долгожданным изданием.

Список используемой литературы

1. Хромов Л.Н., «Рекламная деятельность: Искусство, теория, практика», 1994г.

2. Котлер Ф., «Основы маркетинга», 1990г.

3. Викентьев И.Л., «Приемы рекламы и Public Relations», 1995г.

4. Росситер Дж. Р. , Перси Л., «Реклама и продвижение товаров», 2001г.

5. Король А.Н, «Организация и планирование рекламы», 1998г.

6. Головлева Е.Л, «Основы рекламы», 2004г.

7. Панкратова Ф.Г., «Рекламная деятельность», 2003г.

Размещено на Allbest.ru