2.3 Аналіз ритмічності виробницта, структури і асортименту, та конкурентоспроможності ПАТ «Рошен»

Аналіз ритмічності виробництва

Важливе значення при вивченні діяльності підприємства має аналіз ритмічності виробництва продукції. Ритмічність випуску продукції - виробництво продукції відповідно до встановленого графіку (прийнятого завдання) за певний період часу (день, декаду, місяць, квартал). Ритмічність не завжди означає рівномірність (в рівні проміжки часу випуск однакового обсягу продукції), так як прогнозні завдання не можна розподілити порівну.

Ритмічність виробництва - це збалансована діяльність підприємства, яка сприяє ритмічному виробництву продукції та виконанню своїх зобов'язань перед споживачами. Порушення ритмічності виробництва, як правило, призводить до неповного використання виробничих потужностей, збільшення обсягу незавершеного виробництва та залишків готової продукції на складах, уповільнення оборотності капіталу, перевитрачання фонду оплати праці, надурочної роботи, браку та відповідно до підвищення собівартості продукції, зменшення суми прибутку, погіршення фінансового стану підприємства.

Аналіз ритмічності здійснюють шляхом зіставлення фактичних і планових даних про питому вагу випуску по змінах, днях, декадах, місяцях і кварталах. Випуск продукції оцінюють за вартісними, натуральними і трудовими вимірниками залежно від особливостей виробництва і мети аналізу. При відсутності повної інформації ритмічність можна аналізувати не за всією номенклатурою, а за найважливішими видами продукції.

Ритмічна робота підприємства свідчить про раціональну організацію виробницта. Показнки ритмічності дають змогу охарактеризувати своєчасність поставки продукції споживачам і відповідність фактичного обсягу поставленої продукції завданням плану.

Для характеристики ритмічності виробництва використовуються прямі та непрямі показники. До прямих показників відносяться:

-коефіцієнт ритмічності;

-коефіцієнт варіації;

-коефіцієнт аритмічності;

-питома вага виробництва продукції за кожну декаду до місячного випуску, за кожний місяць до квартального випуску, за кожний квартал до річного обсягу виробництва;

-питома вага продукції, випущеної в першу декаду звітного місяця до третьої декади попереднього місяця тощо.

До непрямих показників ритмічності відносяться:

-наявність доплат за надурочні роботи;

-оплата простоїв з вини господарюючого суб'єкта;

- втрати від браку;

-сплата штрафів за недопоставку та несвоєчасне відвантаження продукції тощо.

-наявність понаднормованих залишків незавершеного виробництва незавершеного виробництва і готової продукції на складах.

Один з найбільш розповсюджених показників - коефіцієнт ритмічності, який обраховується за допомогою методу найменшого числа(методу зарахування) як за абсолютними показниками випуску, так і за їх питомою вагою в певні проміжки часу(декади, місяці, квартали)

Коефіцієнт ритмічності дорівнює відношенню суми, зарахованої у виконання завдання, до розрахункового загального рівня.

Крт=Опр/ВПдп ,

де Опр - обсяг продукції, зарахованої у виконання плану за ритмічністю у періоді,

ВПдп - запланований випуск продукції в діючих цінах у періоді.

Якщо Крт=1значить фактична ритмічність відповідає плановій, чим менше коефіцієнт ритмічності, тим менш ритмічно працює підприємство.

Таблиця 2.9 Ритмічность випуску продукції

Основний вид продукції	За планом 2010 рік тис. грн	Фактично 2010 рік тис. грн	За планом 2011 рік тис. грн	Фактично 2011 рік тис. грн
Виробництво хлiба та хлiбобулочних виробiв	56452.90	56452.90	77678.80	77678.80
Виробництво сухарiв, печива, пирогiв i тiстечок тривалого зберiгання	50011.70	50011.70	71903.20	71903.20
Виробництво какао, шоколаду та цукристих кондитерських виробiв	241822.60	241822.60	379988.80	379988.80
Усього	348287.2	348287.2	529570.8	529570.8

Крт(2010)= 348287.2/348287.2=1 або 100%

Крт(2011)= 529570.8/529570.8=1 або 100%

За даними розрахунків можна сказати, що підприємство працювало достатньо ритмічно, не виявилось жодного відхилення від запланованого випуску продукції. 100% продукції випущено без порушення графіку.

Аналіз структури і асортименту продукції

Одним із важливих напрямів деталізації обсягу випуску продукції є вивчення його в асортиментно-структурному розрізі. При цьому слід ураховувати, що підприємство має чітку предметну, а отже, й галузеву спеціалізацію. Її визначають ще за організації підприємства, але асортимент продукції з часом може змінюватися. Одні товари перестають виробляти, інші, навіть колись непрофільні для підприємства, включають до виробничої програми. Процес постійного оновлення асортименту є важливою складовою маркетингової політики сучасного підприємства.

Змінюваність складу продукції є наслідком цілеспрямованого чіткого керування цим процесом, що передбачає відносну стабільність асортименту за певні короткі проміжки часу, ретельне планування випуску продукції і суворий контроль за виконанням усіх асортиментних завдань і термінів випуску окремих видів продукції. Тому відхилення від планових завдань розцінюють як суттєвий недолік у роботі виробничих підрозділів, їхніх керівників та виконавців.

Під асортиментом розуміють перелік усіх видів продукції, що виробляється, із зазначенням обсягів випуску. Вужчим поняттям є номенклатура випуску, яка характеризує тільки кількість і різноманітність продукції. І нарешті, структура -- це співвідношення (здебільшого у відсотках) окремих виробів у загальному обсязі виробництва. Зміна асортименту проти планового веде до асортиментних, а структури випуску -- структурних зрушень.

Таблиця 2.10 Виконання плану виробництва продукції за асортиментом, тис. грн

Вид продукції	За минулий період	Звітний період	Зараховується у виконання плану
		за планом	фактично	виконання плану, %
Виробництво хлiба та хлiбобулочних виробiв	56452.90	77678.80	77678.80	100	77678.80
Виробництво сухарiв, печива, пирогiв i тiстечок тривалого зберiгання	50011.70	71903.20	71903.20	100	71903.20
Виробництво какао, шоколаду та цукристих кондитерських виробiв	241822.60	379988.80	379988.80	100	379988.80
Усього	348287.2	529570.8	529570.8	100	52970.2

1.Заліковий спосіб (спосіб найменшого числа)

Коефіцієнт асортиментності = 529570.8/529570.8 = 1

2.За найменшим відсотком виконання плану

Визначається % виконання плану і вибирається найменший, який вважається % виконання плану за асортиментом - 100 %, тобто коефіцієнт=1.

3. Визначення коефіцієнту номенклатурності

Цёй спосіб пропонує знаходити співвідношення кількості виробів з повним виконанням плану й планових позицій. У нашому випадку план виконаний по продукції 1, 2, 3. Всього видів продукції(запланованих і фактично випущених) 3.

Тоді:

Отже, згідно з усіма способами план асортименту виконано стовідсотково.

Аналіз конкурентоспроможності підприємства ПАТ «Рошен»

Маркетингова товарна політика - комплекс заходів, у рамках якого один або кілька товарів використовуються як основні інструменти досягнення цілей фірми.

Цілі маркетингової товарної політики: розробка товару (планування нової продукції, модифікування товару); обслуговування товару; елімінація (зняття товару з ринку).

Основна суть товарної політики підприємства "ROSHEN" - формування такого асортименту продукції, який приносив би підприємству прибуток, задовольняв запити споживачів (якість). Підприємство піклується про товари, що мають перспективи на ринку.

Якість товару - це здатність товару виконувати свої споживчі функції. До поняття якості входять такі характеристики як довговічність товару, надійність, точність, простота експлуатації тощо.

Проаналізуємо оцінку якості шоколаду, який виготовляє ТМ "ROSHEN".

Розглянемо характеристики шоколаду "ROSHEN" та його прямих конкурентів - "Світоч" та "Корона" (таблиця 2.11).

Таблиця 2.11 Характеристика якості шоколаду "Корона" та його прямих конкурентів - "Світоч" та "ROSHEN".

Товар	Показник
	Ціна, грн.	Вага, гр.	Термін придатності, міс.	Частка інших домішок у заг. вазі, гр.	Енергетична цінність, кКал
"Світоч"	6,8	95	7	4	210
"Корона"	6,5	95	6	2	280
"ROSHEN"	6	100	8	3	250
Еталон	6	100	8	2	280
Вагомість	0,29	0,14	0,14	0,36	0,07

Таблиця 2.12 Вагоміст кожного з параметрів

	Ціна, грн	Вага, гр	Термін придатності, міс.	Частка інших домішок у заг. вазі, гр.	Енергетична цінність, кКал	?
Ціна, грн	x	1	1	0	1	4
Вага, гр	0	x	0	0	1	2
Термін придатності, міс.	0	0	x	0	1	2
Частка інших домішок у заг. вазі, гр. м	1	1	1	x	1	5
Енергетична цінність, кКал	0	0	0	0	x	1
Всього						14

Формули розрахунку:

Середня якість узагальнених показників якості шоколаду обчислюється за формулою середньої арифметичної:

Розрахунок діапазона значень середнього рівня якості:

Отже, шоколад "ROSHEN" має високу якість, "Корона" має також гарну якість, але більше наближену до середньої, а шоколад "Світоч" має низьку якість.

Конкурентні переваги корпорації «Рошен»

· довіра та лояльність споживачів

· відомість та сила брендів

· якість продукції

· інвестиції в обладнання

· власні розробки, висококваліфікований персонал

· сучасний маркетинг та технології

· агресивна реклама

· представленість в регіонах, столичне розташування

· близькість власників до законодавчої влади

· налагоджена система дистрибуції та досвід експорту

· сертифікат ISO

SWOT аналіз корпорація "ROSHEN"

Зараз на ринкукондитерськихвиробів працюють близько 800 підприємств. Із них 28 вважаються великими. Прицьому, близько двох третин всього ринку і три четверті експорту контролюють 9 виробників кондитерської галузі, а саме: АВК, Бісквіт-Шоколад, "Житомирські ласощі", Конті, Kraft Foods Україна, Полтавакодитер, Roshen, "Світ ласощів", та "Світоч" (Nestle).

Позитивним можна назвати активне витіснення шоколадного імпорту з українського ринку, в якому сьогодні частка закордонних марок складає в сукупності біля 5%. Не більше, ніж 5% - у долю займають і російські марки.

Український риноккондитерськихвиробів завершив етап свого формування і знаходиться в стані жорсткої конкурентної протидії. Утримання і заохочення нових споживачів можливе за рахунок новинок продукції, рекламної та маркетингової політики, пошуку нових ринків збуту (переважно за рахунок експорту), а також - освоєння виробництва некондитерської продукції (снеки, кава і т.д.).

Ядро промислового спектруДП “Укрпромінвест - кондитер”представлено на українському та європейськомуринкуторговою маркою "ROCHEN". Торт "Київський", шоколад "Чайка", "Театральний", цукерки "Київ вечірній", "Вар'єте", "Ренуар", "Версаль", "Еклер" і т.д. мають великий попит і користуються популярністю.

Найбільш популярним вУкраїнієшоколад здобавками (горіхи, родзинки), які споживають 44,1% споживачів шоколадної плитки. Наступне місце у рейтингу популярності займає пористий шоколад - 14,8% споживачів. Потім ? чистий шоколад без добавок (11,8%). Дослідження показують, що найменшим попитом користуються шоколад з наповнювачами (4%), зменшується попит на традиційний молочний шоколад, що миттєво відобразилося на пропозиції кондитерів, які замінюють молочну продукцію новинками ? з різноманітними видами горіхів та хрусткими наповнювачами. Аналізуючи переваги споживачів щодо вибору типу шоколаду можна простежити певні тенденції: 44,5% споживачів віддають перевагу молочному шоколаду, 33,3% - чорному і 5,7% - білому.

Таблиця 2.13 Матриця SWОT-анализа

МОЖЛИВОСТІ 1.Обслуговування доп. Груп споживачів. 2.Збільшення темпів росту ринку. 3.Розширення продуктової лінії з метою задоволення більшого числа споживачів.	ПОГРОЗИ 1.Зниження цін конкурентами. 2. Прихід на український ринок західних і російських роздрібних торговців. 3.Зміни в смаках і перевагах споживачів, у зв'язку з ростом добробуту
СИЛЬНІ СТОРОНИ 1.Велика роздрібна мережа. 2.Статус визнаного лідера. 3.Наявність власного виробництва.	СЛАБКІ СТОРОНИ 1.Недостатня асортиментна гнучкість. 2. Робота з вузьким сегментом ринку.

Сильні сторони:

1) Можливість витрачати значні кошти на рекламу.

Для стимулювання збутупередбачається провести комплекс такихзаходів.Реклама на центральному радіо 8 повідомлень по 30 сек. за квартал, рівномірно протягом року. Передбачається проводитирекламуна радіостанції „НашеРадіо", вгазеті „Панорама" (площею 150х250мм) та телеканалі ІНТЕР. Причому планується 10 рекламнихконтактів (25%) розмістити на радіо, 10 контактів в газеті (25%) та 20 рекламних контактів (50%) на телебаченні.

2) Широка відомість марки.

3) Наявність розвиненої дистриб'юторської мережі. Компанія "ROSHEN" реалізує свою продукцію переважно установам харчування: кав'ярнями, кафе, барами, ресторанами, їдальнями. ТМ "ROSHEN" формує в регіонах України власну збутову мережу для збуту товарів повсякденного попиту виробів шоколаду, широкого асортименту. Загальна кількість шоколаду, який було реалізовано в 2009 році - 125000т.

4) Висока якість продукції. Фабрика уважно стежить за технологічними новинками у виробництві шоколаду, постійно здійснює пошук нових видів сировини та обладнання, які б забезпечили мінімум витрат та високу якість продукції, та купує їх. Загальноприйнятою нормою для шоколаду являється критерій якості, згідно якому шоколадна маса не повинна мати часток більше 25мкм. Тому загально прийнято шоколад характеризувати спектром розподілу частинок. Для сучасного масового шоколаду це діапазон 15-30 мкм, а для шоколаду класу "преміум" ? це діапазон 10-20 мкм.

Згідно стандартушоколадділиться на такі види:

Шоколад звичайний: міститьне менше 92% часток зрозміром не менше 30мкмивміст какаомасластановить 31-33%.

Шоколад десертний: міститьне менше 96% часток зрозміром не менше 30мкм и вміст какао масла становить 32-35%.

Шоколад пористий: по параметрам аналогічний десертному шоколаду, алемаєпористу структуруза рахунокобробки призмінному тиску.

Білий шоколад: кондитерська маса на какао маслі без додання какао тертого, розмір часток аналогічний десертному шоколаду.

Шоколад молочний: це шоколадздоданням молочних продуктівивмістом какаомаславід 25 до 31%.

Шоколад зкрупними добавками: це шоколад, в який впроцесівиготовлення введені крупні добавкиувиглядігоріхів, цукатів, родзинок та інших інгредієнтів.

Важливо відмітити, що «ROSHEN» бореться за зниження розмірів часток в шоколаді, і доля так названого "звичайного шоколаду" знижується з кожним роком.

5) Наявність постійного постачальника сировини.

Для компанії "ROSHEN" постачальниками є:

швейцарська компанія Taloca -какао-боби; ТМ "NEMIROFF", ТМ "Златогор", ТМ "Французький бульвар", ТМ "ВінЛюкс", "Бюро Вин", Одеський вино-коньячнийзавод - виробникиіпостачальникиалкогольної продукції;

Bears (Київ), "Етол-Україна" (Борислав Львівської обл), "Есаром-Україна" (Харків), "Лев" (Дніпропетровськ), "Аромат" (Хмельницький; дочірнє підприємство Санкт-Петербурзького комбінату) - харчові добавки (ароматизатори); "Світ Юніон" (Київ), "Авіс" (Макіївка), "ЗІМ" (Рівне), "Ін-Вайс" і"Троя" (Дніпропетровськ) - какао-порошок;Полтавський цукрозавод - цукор;Австралія - рослинні жири (дляначинки); Польська компанія „Пемпакс” - сухе молоко; Німецька компанія „Vita+” - емульгатори, ванілін.

Слабкі сторони:

1) Залежність від постачальників. Негативним є те, що компанія купує сировину у вітчизняних і зарубіжних постачальників, а не виробляє її сама. Тому зміни цін постачальника на сировину впливають на ціну готових кондитерських виробів. У випадку із зарубіжними постачальниками існує залежність від курсу валют.

2) Високі оперативні витрати.

3) Слабка диверсифікація продукції. Компанія виробляє лише кондитерські вироби.

Можливості:

1) Вихід на новий ринок.

2) Попит на нову продукцію.

3) Попит в інших регіонах.

4) Збільшення експорту. Ведучі українські кондитерські компанії, в тому числі і “ROSHEN”, планують закріпить свої лідируючі позиції за рахунок експорту продукції в Росію, Грузію, Казахстан, Вірменію, Азербайджан, Балтику, Молдову та інші країни.

Загрози:

1) Втрата частки ринку за рахунок появи конкурентів. Безпосередніми конкурентами ТМ "ROSHEN" є всі фірми, що виробляють аналогічну продукцію в Україні ("Світоч", "АВК", "Крафт Фудз Україна", "MILLENNIUM").

2) Втрата товарів при транспортуванні.

3) Наявність підробок.

4) Можливе зниження цін на ринку.

5) Природні фактори. На компанію може негативно вплинути неврожай какао-бобів і цукрових буряків, оскільки вона використовує у великій кількості такі види сировини як цукор і какао-порошок.

Загальнокорпоративна стратегія

ТМ "ROSHEN" займає сильну позицію на ринку шоколаду і може обрати стратегію експансії та конкурентну стратегію лідера. Стратегію лідера можуть обирати фірми, які мають значну частку на ринку та стійке фінансове становище. Вони лідирують через механізми рухомих цін, високу якість товарів, систематичні нововведення, систему розподілу та просування, тобто через усі елементи маркетингової діяльності.

Також компанії можнарозробитивласне виробництвосировини, щобменше залежати відпостачальників і, можливо, зменшити собівартість продукції. Приміром, можна налагодити цехи з виробництва цукру. Можна збільшити асортимент продукції, наприклад, розробивши нові види цукерок і шоколаду. Можна здійснити стратегію диверсифікації і виробляти види продукції, не пов'язані з кондитерською промисловістю, виступати спонсором спортивних чи культурних подій, влаштовувати акції, відкрити фірмові магазини. Це покращить імідж фірми.

Оскільки маркадуже відома вУкраїні, є можливість розширення корпорації за рахунокприєднання до неїдрібніших іменш відомихфірм.

маркетинг рентабельність конкурентоспроможність

Розділ 3. Шляхи поліпшення маркетингової діяльності на підприємстві

3.1 Заходи щодо покращення маркетингової діяльності підприємства

Основними засобами щодо стимулювання збуту товару є:

Реклама - будь - яка платна форма неперсонального представлення товару через засоби масової інформації, а також застосування прямого маркетингу.

Паблік рилейшнз - діяльність спрямована на позитивного іміджу фірми (та усунення небажаної інформації щодо діяльності фірми).

Персональний продаж - вид просування який передбачає особистий контакт продавця з покупцями з метою продажу товару та налагодження тривалих стосунків клієнтів.

Стимулювання збуту - маркетингова діяльність, що включає виставки, демонстрації і стимулює покупки споживачів, підвищує ефективність роботи посередників та продавців.

Типи суб'єктів стимулювання:

1. Покупці - знижки, конкурси, лотереї, можливість повернення грошей, пільгові пропозиції.

2. Посередники - знижка ціни, поставка частини товарів безкоштовно, премії, подарунки, конкурси.

3. Продавці.

У роздрібній торгівлі «Roshen» використовує наступні засоби реклами: зовнішня реклама і довідники покупця.

1. Зовнішня реклама застосовується для нагадування споживачам про розпродажі, знижки, акції (так називана зовнішня реклама в мережі магазинів вивішується на вікнах у виді плакатів).

2. Довідник покупців - це безкоштовна чи газета буклет, що доставляються всім жителям чи району області. Це засіб реклами особливо підходить мережі магазинів «Рошен», що прагнуть наситити визначену торгову зону, інформацією про нові ціни, відкриття нового магазина. Довідники покупців дуже ощадливі в плані витрат і гарантують стовідсоткове охоплення території.

Один із самих популярних заходів щодо стимулювання збуту в «Roshen» - підтримувані рекламної спеціальні розпродажі. Основна ціль розпродажів - стимулювання припливів покупців у магазин і скорочення товарних запасів. Реклама таких розпродажів може з'являтися у виді оголошень на чи двер вікнах магазинів мережі «Roshen». Найчастіше розпродажі проводяться для того, щоб збільшити товарообіг, позбутися від залишків товарів наприкінці сезону.

Стимулювання продажів у «Roshen» направлено на те, щоб постійно підтримувати обсяг збуту на необхідному рівні. Стимулювання продажів є якісним інструментом для того, щоб допомогти споживачу зробити свій вибір на користь того, чи іншого товару. Саме стимулювання збуту і є той фактор, що змушує нас з вами зробити вибір на користь того товару, що хоче продати продавець.

У «Roshen» розроблена безліч інструментів по стимулюванню збуту, до них відносять:

1. Акції зниження цін у магазинах мережі;

2. Акції спеціальних цін: «Товар дня», «Ціна дня»;

Керівництво «Roshen» вважає, що проведення заходів щодо стимулювання збуту повинні носити короткостроковий характер, і постійно зміняться, так, як споживач через визначений час, стає не сприйнятливий, до впливу.

Заходи щодо поліпшення маркетингової діяльності на підприємстві

Керівництво повинне незмінно прагнути до підвищення ефективності та результативності виконуваних в організації дій, виявляти можливості поліпшення, не чекаючи виникнення труднощів. Поліпшення можуть мати різні масштаби - від незначних поступових постійних поліпшень до стратегічних проектів радикальних вдосконалень. Організація має запровадити процес визначення й управління заходами, спрямованими на поліпшення якості. Ці поліпшення можуть призводити до змін у продуктах та процесах чи навіть у системі менеджменту організації.

1. Знизити собівартість продукції, яка дозволить підприємству підвищити конкурентоспроможність на ринку збуту. Це можна досягти за рахунок впровадження нової техніки, технологій, більш раціонального використання як матеріальних так і трудових ресурсів, зменшення питомої ваги постійних затрат в собівартості продукції, адже зниження собівартості продукції прямопропорційно впливає на збільшення прибутку підприємства.

2. Виробництво і розробка нових видів продукції, яка зацікавить споживачів. Як відомо, підприємство активно працює на виробництво нових видів продукції, що передбачає залучення нових клієнтів та збільшення прибутків підприємства.

3. Використання інновації в компанії. Створювати кращі та нові продукти.

4. Прагнення до створення неперервних технологічних процесів - поточних ліній, конвеєрів, суміщення операцій тощо.

5. Прагнення до зниження відносного споживання енергії та матеріалів на одиницю продукції.

6. Мати запасний план,який би міг вивести компанію з кризової ситуації.

7. Створення тимчасових структур в організації, для створення нового проекту чи продукту.

8. Керівництво має визначити і запровадити процес безперервного вдосконалення,який застосовується до основних і допоміжних процесів та видів діяльності.

9. Необхідно використовувати інтегровані маркетингові комунікації. Що являється стратегією розвитку бренду. Рекламна компанія має бути орієнтована на запам'ятовування споживачами торгової марки і виробника.

10. Необхідно удосконалювати технологію та процес виробництва, та канали розподілу продукції «Roshen», для того щоб охопити нові території. Більше уваги приділяти місцям на поличках в супермаркетах та магазинах, звернутися до мерчандайзингу.

11. Покращити роботу маркетингового відділів. Полягає у застосуванні стратегії низьких цін. У даному випадку підприємство робить ставку не на прибуток, який отримує з одиниці, а на максимізацію маси отриманого прибутку завдяки великому обсягу збуту. Ця стратегія є вигідною для підприємства, тому що на ринку існує не один конкурент, наявні торгові потужності дозволяють забезпечити високий обсяг реалізації продукції. Цей факт дасть можливість збільшити відсоток покупців, оскільки споживачі будуть купувати за нижчими цінами ніж у конкуренти. Отриманий прибуток, я вважаю, слід використати на розширення рекламної кампанії.

Отже, визначено одинадцять рекомендацій для поліпшення ефективності маркетингу продукту, завдяки яким компанія буде краще функціонувавти та збільшиться прибуток.

3.2 Фактори та резерви покращення маркетингової діяльності

Маркетингова стратегія компанії на сучасному ринку формується під впливом безлічі факторів. При формуванні маркетингової стратегії підприємства перш за все враховують наступні чотири групи основних факторів:

1. Тенденції розвитку попиту і зовнішнього маркетингового середовища (ринковий попит, запити споживачів, система товароруху, правове регулювання, тенденції в ділових колах, умови територіального розміщення)

2. Стан та особливості конкурентної боротьби на ринку, основні фірми-конкуренти і стратегічні напрями їх діяльності.

3. Управлінські ресурси і можливості самої фірми (товарні, фінансові, торговельні, кадрові, науково-технічні, інформаційні), визначення своїх сильних сторін в конкурентній боротьбі.

4. Основна концепція розвитку фірми, її глобальні цілі і завдання підприємницької діяльності в основних стратегічних зонах.

Заоснову приоцінці ринкових можливостейізагроз візьмемо наступний список параметрів:

1. Фактори попиту (тут доцільно взяти доуваги місткість ринку, темпи його зростання або скорочення, структуру попиту напродукцію Корпорації «Рошен» іт.п.)

2. Фактори конкуренції (варто враховувати кількість основних конкурентів, наявність наринку товарів-замінників, висоту бар'єрів входу доринку івиходу знього, розподіл ринкових часток між основними учасниками ринку йт.п.)

3. Фактори збуту (необхідно приділити увагу кількості посередників, наявності мереж розподілу, умовам постачання матеріалів ікомплектуючих іт.п.)

4. Економічні фактори (враховується курс гривні (долара, євро), рівень інфляції, зміна рівня доходів населення, податкова політика держави йт.п.)

5. Політичні йправові фактори (оцінюється рівень політичної стабільності вкраїні, рівень правової грамотності населення, рівень законослухняності, рівень корумпованості влади йт.п.)

6. Науково-технічні фактори (звичайно приймається доуваги рівень розвитку науки, ступінь впровадження інновацій (нових товарів, технологій) упромислове виробництво, рівень державної підтримки розвитку науки йт.п.)

7. Соціально-демографічні фактори (варто врахувати чисельність істатевовікову структуру населення рівень народжуваності йсмертності, рівень зайнятості населення йт.п.)

8. Соціально-культурні фактори (звичайно враховуються традиції йсистема цінностей суспільства, існуюча культура споживання товарів іпослуг, наявні стереотипи поводження людей іт.п.)

9. Природні йекологічні фактори (береться до уваги кліматична зона, уякій працює корпорація, стан навколишнього середовища, відношення громадськості дозахисту навколишнього середовища йт.п.)

Висновки

Вітчизняна шоколадна промисловість спромоглася подолати кризу у сфері виробництва та забезпечити зростання галузі протягом останніх п'яти років. За умови, коли системи виробництва і збуту на промислових підприємствах галузі є сформованими, особливого значення набуває використання інструментів маркетингового стратегічного управління.

Недосконалість методичного інструментарію розробки маркетингових стратегій та забезпечення процесу їх реалізації визначили необхідність проведення дослідження. Особливо важливе значення має обґрунтування напрямів і методики оцінки ефективності реалізації маркетингової стратегії підприємства-виробника та розробка практичних рекомендацій з удосконалення процесу управління маркетингом в кондитерській промисловості України . Формування маркетингових стратегій - один з найсуттєвіших та найскладніших етапів процесу маркетингу. Маркетингова стратегія - основа дій фірми в конкретних ринкових умовах, що визначає способи застосування маркетингу для розширення цільових ринків та досягнення ефективних результатів. Основне призначення маркетингової стратегії полягає в тому, щоб взаємоузгодити маркетингові цілі фірми з її можливостями, вимогами споживачів, використати слабкі позиції конкурентів та свої конкурентні переваги.

Компанія «Roshen» - один з найбільших українських виробників кондитерської продукції. Компанія заснована у 1999 році. На ринках України та Росії компанія «Roshen» активно розвиває систему продажів. На сьогоднішній день якість продукції оцінили як на вітчизняному, так і на закордонних ринках. 50% випускає продукциї, що поставляється в регіони України, 20% - у Росію, інше в Ізраїль, Молдову, Узбекистан, Америку. Секрет успіху ТМ «Roshen» укладається в постійному вдосконалюванні й прагненні завоювати ринок не кількістю, а якістю - вищим світовим критерієм оцінки. Забезпечення рівня цін, доступних абсолютній більшості споживачів, робить продукцію ТМ «Roshen» особливо привабливої й повністю конкурентноздатної. Компанія «Roshen» є членом цивільної організації «Союз споживачів» України, а одним з важливих напрямків політики компанії є активна участь у благодійних заходах.

На сьогоднішній день на підприємстві виробничі потужності, ростуть обсяги продукції, що випускається, збільшується чисельність працюючого персоналу. «Roshen» прагне й бере участь у створенні загальних підприємств і спільного виробництва із вкладенням іноземних інвестицій. На підприємстві проводиться активна політика по підвищенню кваліфікаційного рівня працівників. «Roshen» посилає фахівців за кордон на стажування, перепідготовку, для навчання й ознайомлення з досвідом організаційної діяльності фірм, підприємств, кооперативів, збору ділової інформації, участі в переговорах, виставках, аукціонах, установлення ділових контактів. Найближчі перспективи по розвитку підприємства зосереджені на прагненні розширення зовнішнього ринку, ідеальної якості продукції, подальшого збільшення обсягів продажів на вітчизняному ринку продукції, що відповідає потребам покупців, з метою підвищення прибутковості діяльності фірми. Сила позиції споживачів «Roshen» велика, тому що вони виявляють високу лояльність. Погроза впливу споживачів велика ще і тому, мережа магазинів орієнтована на постійних покупців, в основному живучих у мікрорайонах. Компанія зацікавлена в лояльності покупців, тому що якщо фірма не зуміє задовольнити потребу одного покупця, слухи про некомпетентність можуть підірвати роботу частини мережі магазинів, що можливо приведе до втрати частини споживачів.

Отже, проаналізувавши діяльність підприємства ПАТ «Рошен» в умовах господарювання ринкової економіки слід відмітити, що підприємство в цілому ефективно використовує грошові кошти, виробничі запаси, трудовий потенціал та основні засоби. Підприємство в достатній кількості забезпечене основними засобами, постійно поновлюють і вводять нові і більш ефективні, що дає можливість забезпечити безперебійний технологічний процес і випустити високоякісну продукцію, яка є високоякісною і конкурентоспроможною на ринку попиту і пропозиції і в кінцевому результаті дає можливість отримувати позитивний фінансовий результат, тобто одержання прибутку від фінансово-господарської діяльності підприємства. Підприємство працює стабільно, про що свідчать стійкий фінансовий стан підприємства, ліквідність підприємства і активність, і можливість швидко реагувати на зобов'язання сторін.

Список використаної літератури

1. Положення (стандарт) бухгалтерського обліку 2 "Баланс", затверджено наказом Міністерства фінансів України від 31.03.1999 № 87.

2. Положення (стандарт) бухгалтерського обліку 3 "Звіт про фінансові-результати": Затверджено наказом Міністерства фінансів України від 31.03.1999 № 87//Все про бухгалтерський облік. -2001. -№ 37(583).

3. Бандурка Q.M., Коробов М.Я., Орлов П.І., Петрова К.Я. Фінансова діяльність підприємства: Підручник. -1С: "Либідь", 2005.

4. Афанасьєв М.В. Стратегія підприємства: навч.-метод. посіб. / М.В. Афанасьєв, Г.О. Селезньова; Харків. нац. екон. ун-т : ІНЖЕК .- 2007

5. Балабанова Л.В. Стратегічне маркетингове управління конкурентоспроможністю підприємств: Навч. посіб. для вищ. навч. закл. / Балабанова Л.В., Холод В.В.; Донец. держ. ун-т економіки і торгівлі ім. М. Туган-Барановського; Шк. маркетинг. менеджменту : Професіонал .- 2007

6. Балабанова Л.В. Маркетинг: Підручник .- 2-е вид., перероб. і допов. .- Київ : Знання-Прес .- 2007.

7. Балабанова Л.В., Германчук А.М. Комерційна діяльність: маркетинг і логістика: Навч. посіб. для вищ. навч. закл. / Донец. держ. ун-т економіки і торгівлі ім. М. Туган-Барановського, Школа маркетингового менеджменту : Професіонал .- 2008

8. Єрмошенко М.М. Маркетинговий менеджмент: Навч. посібник / Нац. акад. управління .- 2007

9. Земляков І.С. Основи маркетингу: Навч. посіб. для вищ. навч. закл. / Земляков І.С., Рижий І.Б., Савич В.І. : ЦНЛ .- 2006 .

10. Чернелевський Л.М., Слободян. Н. Г., Михайленко О.В. Аналіз діяльності підприємств та банківських установ: економічний, фінансово-інвестиційний, стратегічний

11. Маркетинг: Навч. посіб. для екон. спец. / Крамаренко В.І., Холод Б.І., Ванеєва И.В. та ін.; Під ред. Крамаренка В.І., Холода Б.І. : ЦУЛ .- 2007 .- 257

12. Маркетинг у секторах національної економіки: [Монографія] / [Окландер М.А., Беспалов В.М., Губерник А.О. та ін.]; За ред. М.А. Окландера : Астропринт .- 2007 .- 405 с.

13. Липчук В.В. та ін. Маркетинг: основи теорії та практики: Навч. посіб. для вищ. навч. закл. освіти / Липчук В.В., Дудяк А.П. Бугіль С.Я.; За заг. ред. Липчука В.В. .- 2-е вид., допов. і випр. .- Львів : Новий Світ - 2000 : Магнолія плюс .- 2007 Кошкалда. І.В. Маркетингові дослідження Навч. Посібник, 2007

14. Кравчук Г.В. Регіональний маркетинг в системі управління економічними процесами, 2006

15. Мхитарян С.В. Маркетингова інформаційна система, 2006

16. Павленко А.Ф., Войчак А.В. Маркетинг, 2003

17. Петруня Ю.Є. Маркетинг, навч.посібник, 2008

18. Салига С.Я., Каланджи/А. Формування стратегічного маркетингу на промислових підприємствах, 2007.

Размещено на Allbest.ru

...