Анализ маркетинговой деятельности предприятия

Отсюда, изучая конечные финансовые результаты деятельности предприятия, важно анализировать не только динамику, структуру, факторы и резервы роста прибыли, но и соотношение эффекта (прибыли) с имеющимися или использованными ресурсами, а также с доходами предприятия от его обычной и прочей хозяйственной деятельности. Необходимость данного сравнения можно также объяснить тем, что многие предприятия, получившие одинаковую сумму прибыли, имеют различные объёмы товарооборота, разные издержки ресурсы.

Любая целесообразная деятельность человека связана с проблемой эффективности. В любом случае эффективность определяется рачительностью, экономичностью хозяйствования и измеряется результатами, полученными от каждой единицы использованного ресурса (фактора) производства.

Эффективность производства характеризует его результативность, которая находит свое выражение в росте благосостояния населения страны. Следовательно, эффективность производства можно определить как оптимальное использование ресурсов в сопоставлении с общественными потребностями [15, c. 4].

Для выяснения сущности экономической эффективности производства, определения ее критерия и показателей необходимо различать содержание понятий «эффективность» и «эффект».

Эффект - абсолютная величина, обозначающая достигаемый результат какого-либо процесса. Экономический эффект - это результат человеческого труда, создающего материальные блага. Безусловно, результат сам по себе очень важен, но не менее важно знать, каки­ми затратами он достигнут. Поэтому соизмеримость эффекта и затрат на его достижение является основой экономической эффектив­ности. Помимо абсолютной величины эффекта необходимо знать и его относительную величину, исчисляемую посредством деления общего результата (эффекта) на затраты ресурсов, обусловивши получение [39, c. 152].

Для оценки уровня эффективности функционирования предприятия чаще всего используют относительные показатели -- показатели рентабельности (доходности, прибыльности).

Рентабельность -- это степень доходности, выгодности, прибыльности бизнеса. Она измеряется с помощью целой системы относительных показателей, характеризующих эффективность работы предприятия в целом, доходность различных направлений деятельности (производственной, коммерческой, инвестиционной и т.д.), выгодность производства отдельных видов продукции и услуг. Показатели рентабельности более полно, чем прибыль, характеризуют окончательные результаты хозяйствования, потому что их величина отражает соотношение эффекта с вложенным капиталом или потребленными ресурсами. Их используют для оценки эффективности деятельности предприятия и как инструмент в инвестиционной политике и ценообразовании.

Соотношение прибыли с авансированной стоимостью или текущими издержками выражает рентабельность. В наиболее широком понятии рентабельность означает прибыльность или доходность:

* производства и реализации отдельных видов и всей совокупности продукции (работ, услуг);

* предприятий, организаций как субъектов хозяйственной деятельности;

* отраслей экономики.

Рентабельность непосредственно связана с величиной прибыли. Однако ее нельзя отождествлять с абсолютной суммой полученной прибыли. Рентабельность - это степень доходности, выгодности, прибыльности. Она измеряется с помощью целой системы относительных показателей, характеризующих эффективность работы предприятия в целом, доходность различных направлений деятельности (производственной, коммерческой, инвестиционной и т. д.), выгодность производства отдельных видов продукции (работ, услуг). Показатели рентабельности более полно, чем прибыль, характеризуют окончательные результаты хозяйствования, потому что их величина отражает соотношение эффекта с вложенным капиталом или потребленными ресурсами. Их используют и как инструмент в инвестиционной политике и ценообразовании. Многообразность вариантов решений, принимаемых при определении прибыли, текущих издержек, авансированной стоимости для расчета рентабельности обусловливают наличие значительного количества ее показателей.

Резюмируя всё вышесказанное, рентабельность можно определить как показатель эффективности предприятия, выражающий относительную величину прибыли и характеризующий степень отдачи средств, используемых в производстве.

Роль и значение показателя рентабельности заключатся в следующем:

· этот показатель является одним из основных критериев оценки эффективности работы предприятия;

· повышение рентабельности характеризует цель предприятия любой отрасли в рыночной экономике;

· рентабельность - результативный, качественный показатель деятельности предприятия;

· рост рентабельности способствует повышению финансовой устойчивости предприятия;

· увеличение рентабельности обеспечивает победу предприятия в конкурентной борьбе и способствует выживанию предприятия в рыночной экономике;

· рентабельность имеет важное значение для собственников (акционеров и учредителей), так как при её увеличении возрастает интерес к данному предприятию, растёт цена акции;

· кредиторов и заёмщиков денежных средств уровень рентабельности интересует с точки зрения реальности получения процентов по обязательствам, снижения риска невозврата заёмных средств, платёжеспособности предприятия;

· динамика рентабельности предприятия изучается налоговыми службами, фондовыми биржами, министерствами;

· для предпринимателей показатель рентабельности характеризует привлекательность бизнеса в данной сфере.

В экономической литературе приводится большое количество показателей рентабельности. Каждый их них играет определённую роль в оценке эффективности деятельности предприятия. На практике следует использовать систему показателей рентабельности.

Для расчета уровня доходности предприятия все показатели рентабельности могут быть объединены в следующие группы:

1. Показатели, рассчитываемые для оценки доходности деятельности предприятия в целом. Методика их расчета основана на применении показателей прибыли предприятия или прибыли от реализации продукции, чистой прибыли (в числителе) и показателей реализованной продукции, себестоимости, величины акционерного капитала, вложенного капитала, собственного капитала, заемного капитала или совокупного капитала (в знаменателе).

2. Показатели, рассчитываемые для оценки доходности продукции, а также используемых ресурсов производства и затрат. Методика их расчета также базируется на применении показателей прибыли предприятия, прибыли от реализации продукции, чистой прибыли (в числителе) и показателей совокупных затрат себестоимости, основных фондов, оборотных средств, оплаты труда, численности работников, производственных площадей и т.д.

Наиболее распространенными показателями в практике отечественных предприятий являются:

* рентабельность продукции - определяется как отношение прибыли предприятия (прибыли от реализации продукции или чистой прибыли) к себестоимости продукции (изготовленной, товарной или реализованной);

* рентабельность изделия - определяется как отношение прибыли, закладываемой в цену изделия, к себестоимости изделия [46, c. 347].

На рентабельность реализованной продукции оказывает влияние изменение выручки от реализации и себестоимости продукции. Исходные данные для факторного анализа изменения реализованной продукции возьмем из отчета о прибылях и убытках и представим в виде таблицы.

Таблица 2.1. Расчет рентабельности реализованной продукции

Из данных табл. 2.1 видно, что прибыль от реализации продукции по сравнению с предыдущим периодом увеличилась на + 1 440 млн. руб. Это изменение находим следующим образом:

Д П = П₁ - П₀2.1

где П₁ - прибыль отчетного периода, млн. руб.;

П₀ - прибыль базисного периода, млн. руб

Д П = 1 886 - 446 = 1 440 млн. руб.

Рентабельность реализованной продукции по сравнению с предыдущим периодом увеличилась на 1,3 пункта. Причиной данного может быть как увеличение выручки от реализации, так и роста себестоимости продукции.

Рассчитаем влияние изменения цены и себестоимости реализованной продукции методом цепных подстановок.

1. Определим изменение рентабельности объема продаж за счет изменения объема реализации ? Pvп (? Vp) по формуле:

? Pvп (?V) = (Vp₁ - S₀/ Vp₁) - (Vp₀ - S₀/ Vp₀) 2.2

где Vp₁ - выручка от реализации за отчетный период, млн. руб.;

Vp₀ - выручка от реализации за базовый период период, млн. руб.;

S₀ - себестоимость продукции за базовый период, млн. руб.;

S₁ - себестоимость продукции за отчетный период, млн. руб.

? Pvп (?V) = ((87 897 - 58 587) / 87 897) - ((59 033-58 587) / 58 587) = 0,325

2. Определим изменение рентабельности объема продаж за счет изменения себестоимости ? Pvп (?S) по формуле:

? Pvп (?S) = (Vp₁ - S1/ Vp₁) - (Vp₁ - S₀/ Vp₁) 2.3

где Vp₁ - выручка от реализации за отчетный период, млн. руб.;

Vp₀ - выручка от реализации за базовый период период, млн. руб.;

S₀ - себестоимость продукции за базовый период, млн. руб.;

S₁ - себестоимость продукции за отчетный период, млн. руб.

? Pvп (?V) = ((87 897 - 86 011) / 87 897) - ((87 897-58 587) / 87 897) = - 0,3117

3. Проверим соответствие общего применения рентабельности продаж и совокупность влияния факторов:

?Pvп = ?Pvп (?Vp) + ?Pvп(?S) 2.4

?Pvп = 32,5 -31,17 = 1,3

1,3 = 1,3

Следующим этапом анализа является оценка влияния рентабельности отдельных изделий на общую рентабельность реализованной продукции (рентабельность продаж). Такой анализ позволяет установить влияние производства и сбыта отдельных изделий на общую рентабельность в условиях сложившейся структуры реализованной продукции, а также оценить рациональность самой структуры реализации.

Анализ проводят в следующей последовательности:

Определим удельный вес каждого вида продукции в общем объеме реализации.

Таблица 2.2. Удельный вес каждого вида продукции в общем объеме реализации.

Исходя из представленных данных, можно сделать вывод о том, что наибольший удельный вес в реализации имеют асфальтобетонные смеси.

Рассчитаем индивидуальные показатели рентабельности отдельных видов продукции, используя формулы 2.2, 2.3, 2.4 и данные таблицы 2.2.

Таблица 2.3. Расчет рентабельности реализованной продукции «Асфальтобетонные смеси»

? Pvп (? Vp) = ((84893 - 55170)/84893)-((55727-55170)/55727)=0,34

? Pvп (?S) = ((84893-83195)/84893)-((84893-55170)/84893)= -0,33

?Pvп = 34,01 -33,0 = 1,01

1,01=1,01

Таблица 2.4. Расчет рентабельности реализованной продукции «Песок прокаленный»

? Pvп (? Vp) = ((3340-3066)3340)-((3129-3066)/3129)=0,062

? Pvп (?S) = ((3340-3290)/3340)-((3340-3066)/3340)= -0,067

?Pvп = 6,2 -6,7 = -0,5

-0,5=-0,5

Таблица 2.5. Расчет рентабельности реализованной продукции «Щебень кубовидный»

? Pvп (? Vp) = ((264-175)264)-((177-175)/177)=0,3301

? Pvп (?S) = ((264-261)/264)-((264-175)/264)= -0,33

?Pvп = 33,01-33 = +0,01

0,01=0,01

Определим влияние рентабельности отдельных изделий на ее средний уровень для всей реализованной продукции путем умножения индивидуальной рентабельности на долю изделия в общем объеме реализации.

Определим влияние, связанное с изменением индивидуальной рентабельности выпускаемых изделий, путем умножения разности между рентабельностью отчетного периода и базисного на долю изделия в отчетном периоде.

Определим влияние структурного фактора путем умножения рентабельности базисного периода на разность удельного веса изделия отчетного и базисного периодов.

Информационной базой для такого анализа являются данные бухгалтерского учета, но он возможен лишь при условии аналитического учета затрат по видам продукции.

Таблица 2.6. Влияние факторов на рентабельность продукции

Как видно из табл. 2.6, рост удельного веса асфальтобетонных смесей оказал положительное влияние на рентабельность продаж, увеличив ее на 2,46 пункта. Этот фактор и способствовал росту рентабельности продаж. Однако негативное влияние всех других факторов (снижение доли и рентабельности по другим видам изделий) уменьшили рентабельность в целом на 0,94 пункта.

По данным проведенного анализа можно сделать вывод, что на предприятии заинтересованы в повышении доли асфальтобетонных смесей в структуре реализации и соответственно снижении доли менее рентабельного песка, по которому наблюдается падение спроса.

Падение спроса на изделие может быть вызвано его высокой ценой. Как известно, цена зависит во многом от себестоимости.

Рассмотрим себестоимость изготовления песка прокаленного и определим пути повышения его рентабельности.

Рассчитаем себестоимость изготовления 1 тн. продукции.

Таблица 2.7. Расчет себестоимости 1 тн. песка прокаленного

Проанализируем данные приведенные в таблице.

Рост цен на сырье и материалы, а так же подорожание тарифов на энергоресурсы повлияло на рост себестоимости изделия. Причем отметим, что нормы расхода остались прежними. Рост стоимости песка из отсевов дробления и щебня почти в два раза явился основополагающим аспектом роста стоимости материалов. Таким образом, для снижения себестоимости песка из отсевов дробления необходимо, в первую очередь, снизить стоимость материалов.

Стоимость материалов можно снизить, покупая большие партии, избегая посреднических структур. Немаловажное значение имеет наличие складских помещений для хранения больших объемов закупленного материала. Так, при закупке песка из отсевов дробления партией свыше 100 тн. и щебня свыше 50 тн., можно добиться следующего результата (таблица 2.8.)

Таблица 2.8. Расчет планируемой стоимости изделия при сниженных ценах на материалы

Снижение себестоимости изделия при неизменной отпускной цене составит:

348 166 - 343 068 = 5 098 руб. или 1,5 %

Рассчитаем планируемую рентабельность реализованной продукции с новой себестоимостью и неизменяемым объемом выпуска.

Таблица 2.9. Расчет планируемой рентабельности реализованной продукции «Песок прокаленный»

Таким образом, на основании произведенных расчетов можно сделать вывод о том, что даже незначительное снижение стоимости материалов, которое в свою очередь приводит к снижению себестоимости продукции, в конечном итоге позволяет получить больше прибыли и, соответственно, приводит к большей рентабельности реализованной продукции.

Основными способами повышения рентабельности являются следующие:

- увеличение суммы прибыли от реализации продукции;

- снижение себестоимости товарной продукции.

Способы увеличения прибыли определяются по каждому виду товарной продукции.

Резервы увеличения прибыли:

- увеличение объема реализации продукции. Для этого можно наладить выпуск нового изделия, что планируется сделать на предприятии.

- снижение себестоимости продукции.

Повышение цен за счет:

- повышение качества;

- поиск более выгодных рынков сбыта;

- реализация в более оптимальные сроки.

Источники снижения себестоимости промышленной продукции:

1. Увеличение объема производства за счет более полного использования производственных мощностей предприятия.

2. Снижение затрат на производство за счет увеличения уровня производительности труда, экономного использования сырья, материалов, топлива, оборудования и т.д.

Факторы роста любого показателя рентабельности зависят от единых экономических явлений и процессов. Это прежде всего:

- совершенствование системы управления производством в условиях рыночной экономики на основе преодоления кризиса в финансово-кредитной и денежной системах;

- повышение эффективности использования ресурсов предприятиями на основе стабилизации взаимных расчетов и системы расчетно-платежных отношений;

- индексация оборотных средств и четкое определение источников их формирования.

Важным фактором роста рентабельности в нынешних условиях является работа предприятий по ресурсосбережению, что ведет к снижению себестоимости, а следовательно, росту прибыли. Дело в том, что развитие производства за счет экономии ресурсов на данном этапе намного дешевле, чем разработка новых месторождений и вовлечение в производство новых ресурсов.

Снижение себестоимости должно стать главным условием роста прибыльности и рентабельности производства. На предприятии планируется снизить себестоимость за счет покупки готовых печатных плат. Ранее они изготавливались на предприятии.

Прибыль как главный результат предпринимательской деятельности обеспечивает потребности самого предприятия и государства в целом. Поэтому прежде всего важно определить состав прибыли предприятия. Общий объем прибыли предприятия представляет собой валовой доход. На величину валового дохода влияет совокупность многих факторов, зависящих и не зависящих от предпринимательской деятельности.

Важными факторами роста прибыли, зависящими от деятельности предприятий, являются рост объема производимой продукции в соответствии с договорными условиями, снижение ее себестоимости, повышение качества, улучшение ассортимента, повышение эффективности использования производственных фондов. Рост производительности труда.

К факторам, не зависящим от деятельности предприятия, относятся изменения государственных регулируемых цен на реализуемую продукцию, влияние природных, географических, транспортных и технических условий на производство и реализацию продукции и др.

Важнейшим фактором, влияющим на величину дохода от реализации продукции, является изменение объема производства и реализации продукции. Чем больше объем реализации в конечном счете, тем больше прибыли получит предприятие, и наоборот. Зависимость прибыли этого фактора при прочих равных условиях прямо пропорциональная. В дипломном проекте будет использоваться этот фактор для повышения рентабельности. Планируется увеличит объем выпуска одного из изделий.

Падение объема производства при нынешних экономических условиях, не считая ряда противодействующих факторов, как, например, роста цен, неизбежно влечет сокращение объема прибыли. Отсюда вывод о необходимости принятия неотложных мер по обеспечению роста объема производства продукции на основе технического его обновления и повышения эффективности производства. В свою очередь, совершенствование расчетно-платежных отношений между предприятиями будет способствовать улучшению условий реализации продукции, а следовательно, росту прибыли.

Не менее важным фактором, влияющим на величину дохода от реализации товарной продукции, является изменение себестоимости продукции. Если изменение объема реализации влияет на сумму прибыли прямо пропорционально, то связь между величиной прибыли и уровнем себестоимости обратная. Чем ниже себестоимость продукции, определяемая уровнем затрат на ее производство и реализацию, тем выше прибыль, и наоборот. Этот фактор, в свою очередь, находится под воздействием многих причин. Поэтому при анализе изменения уровня себестоимости должны быть выявлены причины ее снижения или повышения с тем, чтобы разработать мероприятия по сокращению уровня затрат на производство и реализацию продукции, а следовательно, увеличению прибыли.

Кроме указанных выше факторов на величину дохода от реализации, безусловно, влияют изменения в структуре производимой и реализуемой продукции. Чем выше доля более рентабельной продукции (исчисляемой как отношение прибыли к полной себестоимости этой продукции), тем больше прибыли получит предприятие. Увеличение доли малорентабельной продукции повлечет сокращение прибыли.

Размещено на Allbest.ru