1

710

-

2. Рекламные листовки

2880

4320

-

3.Услуги распространителя рекламных листовок

1

1000

-

4. Печатная реклама в журнале

4

32000

32000

1. Телереклама

30

106000

106000

6.Реклама на радио

60

124000

124000

4.Наружная реклама

1

50000

50000

Итого

318030

312000

Общая сумма, которую ООО «Евросеть Ритейл» должна потратить на реализацию рекламной стратегии составляет более 300 тыс. сом. в месяц.

3.2 Оценка экономической эффективности предлагаемых мероприятий по совершенствованию рекламной деятельности ОсОО «Мегалайн»

Говоря об экономической эффективности рекламной деятельности, имеют в виду, какую прибыль принесет это мероприятие, насколько выручка превысит затраченные на его проведение средства.

Экономическая эффективность рекламы вычисляется путем определения отношения индекса роста оборота компании до рекламного мероприятия, к индексу роста оборота компании после проведения рекламного мероприятия. Окончательный вывод об эффективности рекламы делается в результате анализа расходов на проведение рекламы и дополнительной прибыли, полученной в результате ее проведения. Положительным в этом методе является то, что учитывается только та часть товарооборота, которая непосредственно является результатом проведения рекламного мероприятия.

На основании определенных мною направлений совершенствование рекламной деятельности ОсОО «Мегалайн» и разработанного подробного медиаплана, в компании были проведены пробные промоакции с целью определения эффективности предлагаемых мною мероприятий. Кроме того, мною был проведен опрос покупателей салонов Мегалайн, для оценки проведенных рекламных акций. Результаты опроса подтвердили расчетною экономическую эффективность предлагаемых мероприятий.

Для проведения эксперимента в ОсОО «Мегалайн» были подготовлены специальные рекламные буклеты, содержащие различные рекламные объявления, а также анкету для оценки проводимых рекламных мероприятий.

Анкета, была разработана мною совместно с сотрудниками ОсОО «Мегалайн».

Опрос производился в центре города Бишкек.

Всего было опрошено 350 респондентов. Опрос производился следующим образом. Опрашиваемому человеку предлагалось просмотреть буклет, а затем ответить на вопросы анкеты.

Результаты опроса представлены в таблице 3.4.

Ответ респондентов на первый вопрос показал, что они в большинстве своем положительно относятся к печатной рекламе, если рекламодатель несет ответственность за содержание рекламы и если она выполнена качественно.

Ответы на вопросы 2, 3 показывают уровень осведомленности потребителем о фирме ОсОО «Мегалайн».

Ответ на вопрос 4 характеризует запоминаемость рекламного объявления ОсОО «Мегалайн».

Как видим, 28% (98 из 350 человек) запомнили рекламу услуг, представленных в салонах «Мегалайн» участвующих в эксперименте. Этот показатель находится на достаточно высоком уровне, т.е. реклама услуг предприятия является запоминаемой. На основании этого уже можно сказать, что реклама обладает определенным уровнем эффективности, так как даже простое знание марки услуги повышает доверие к ней по сравнению с совершенно незнакомой маркой.

Таблица 3.4

Результаты опроса посетителей салонов «Мегалайн» на предмет оценки рекламы ОсОО «Мегалайн»

№	Вопрос	Количество ответивших респондентов
		Положительно	Отрицательно
1.	Как Вы относитесь к печатной рекламе вообще?	334	16
2.	Пользовались ли Вы ранее услугами «Мегалайн»?	114	236
3.	Встречали ли Вы когда-либо рекламу товаров ОсОО «Мегалайн»?
	В печатных изданиях	134	216
	Рекламную листовку	152	198
	Рекламу на улице	111	239
	Рекламу в Интернете	15	335
4.	Могли бы назвать несколько запомнившихся деталей в рекламе ОсОО «Мегалайн», которую встретили в предложенном буклете?	98	252
5.	Удивляет ли Вас что-нибудь в рекламе ОсОО «Мегалайн»?	141	209
6.	Запомнился ли Вам товарный знак ОсОО «Мегалайн»?	87	263
7.	Интересуют ли Вас услуги предоставляемые «Мегалайн»?	154	196
8.	Обладает ли, по Вашему мнению, реклама услуг ОсОО «Мегалайн» какими-либо уникальными качествами?	135	215
9.	Всю ли интересующую информацию Вы получили из рекламного объявления ОсОО «Мегалайн»?	128	222
10.	Верите ли Вы рекламе ОсОО «Мегалайн», утверждающей, что рекламируемые услуги превосходят конкурентов?	125	225
11.	Появилось ли у Вас желание приобрести услуги в салонах ОсОО «Мегалайн»?	111	239



Ответ на вопрос 5 характеризует притягательность рекламы ООО «Евросеть Ритейл», а ответ на вопрос 6 - ее распознаваемость.

Более 38% респондентов обратили внимание на рекламу услуг, предлагаемых в салонах «Мегалайн», заметили в ней некоторые уникальные черты. То есть представленная рекламная продукция «Мегалайн» обладает достаточной притягательностью для потребителя. Это еще раз доказывает, что предлагаемые мною мероприятия по совершенствованию рекламной деятельности в ОсОО «Мегалайн» являются необходимыми.

Ответы на вопросы 7-11 анкеты характеризуют агитационную силу рекламного объявления ОсОО «Мегалайн». Я получила следующие результаты по составляющим данного показателя:

1. субъективная значимость продукции - положительно ответили 154 из 350 человек (44%);

2. 98 человек смогли назвать несколько запомнившихся деталей в рекламе ОсОО «Мегалайн», в том числе:

· уникальность рекламы - 35 из 98 человек (35,7%);

· цельность - 28 из 98 человек (28,6%);

· правдоподобность - 25 из 98 человек (25,5%).

В результате, более чем у 31 % опрошенных, обративших внимание на рекламу услуг «Мегалайн» участвующих в эксперименте, появилось желание приобрети данную услугу. По этому показателю можно судить о достаточно высокой коммуникативной эффективности рекламы.

Таким образом, приведенные данные подтверждают целесообразность и высокую экономическую эффективность предлагаемых рекламных мероприятий, которые были экспериментально опробованы.

Расчет экономической эффективности проведем на основе сравнения данных об обороте ОсОО «Мегалайн», где в период с 15 января по 15 апреля проводились рекламные мероприятия, и когда подобных рекламных мероприятий не проводилось. Данные о сравнительном обороте представлены в таблице 3.5.

Таблица 3.5

Обороты компании «Мегалайн»

Адрес «Мегалайн»	Оборот в дорекламный период, сом.	Оборот в рекламный период, сом.
1.	2 279 083	2 468 857

Из таблицы видно, что оборот вырос, поэтому можем рассчитать индекс прироста.

Индекс роста оборота составил:

2 468 827 сом

J₁= -------------------------- = 1,083 (8,3 %)

2 279 083 сом

Таким образом, мы видим, что прирост оборота за счет проведения рекламы составил 8,3 % .

Как видно из приведенных расчетов экономических эффект составляет 8,3 %.

Следовательно, предлагаемые мною мероприятия по совершенствованию рекламной деятельности ОсОО «Мегалайн» являются экономически выгодными для компании и целесообразными.



Заключение

В данной работе мною было представлено исследование организации рекламной деятельности на предприятии, которое в настоящее время является одним из лидеров на рынке интернет услуг. Подводя итог проделанной работы, необходимо подчеркнуть, что тема исследования настолько интересна и многогранна, что исчерпать ее до конца в одной работе просто невозможно. Рыночная экономика в нашей стране и в мире в целом не стоит на месте, продолжаются процессы ее развития и совершенствования, изменяются социально-политические условия во внутренних и международных масштабах, появляются новые технологии и средства рекламы. Все это ведет к тому, что организация рекламной деятельности также претерпевает некоторые изменения, органично вплетаясь в сферу маркетинга и экономики. Следовательно, исследования в данной области можно продолжать так же долго, сколь долго рыночные отношения будут развиваться.

Рекламная деятельность ОсОО «Мегалайн» обеспечивает предприятию стимулирование продаж, создание оригинального стиля, выгодно отличающего компанию от других аналогичных предприятий города. Организация рекламно-информационной работы на предприятии входит в функции отдела маркетинга. Данным отделом достаточно интенсивно осуществляется рекламная деятельность, а именно, распространение печатных буклетов, внутренняя реклама в салонах Мегалайн на ЖК мониторах, реклама на чеках, выдаваемых в салонах. Однако почти все рекламные мероприятия имеют внутренний характер.

Рекламная деятельность ОсОО «Мегалайн» требует постоянной работы на перспективу, сотрудничества всех отделов и подразделений. Необходим постоянный поиск наиболее действенных средств и форм рекламной деятельности, обоснованный выбор рекламоносителей.

В связи с этим, я считаю, что ОсОО «Мегалайн» необходимо разработать новую рекламную стратегию, более ориентированную на потребителя.

Основными положениями предлагаемой мною рекламной стратегии ОсОО «Мегалайн» являются:

Принятие решения по размещению рекламной продукции в средствах массовой информации должно основываться на анализе эффективности рекламы в них, а также данных маркетинговых исследований.

Таким образом, следующим шагом по совершенствованию рекламной деятельности в ОсОО «Мегалайн» должна стать разработанная коммуникативная стратегия и медиаплан.

Мною были определены следующие направления в рекламных средствах, которые необходимо осваивать ОсОО «Мегалайн» для увеличения собственной доли рынка интернет услуг.

1. Реклама на телевидении, радио и печатных изданиях. Компанией «Мегалайн» должны быть созданы 15-секундные рекламные ролики, которые будут выходить в эфир каждый день в одно и тоже время на протяжении 3 месяцев.

2. Наружная реклама.

В результате проведенного анализа и расчетов можно сделать вывод, что общая сумма, которую ОсОО «Мегалайн» должна потратить на реализацию новой рекламной стратегии составляет более 300 тыс. сом. в месяц.

На основании определенных мною направлений совершенствование рекламной деятельности ОсОО «Мегалайн» и разработанного подробного медиаплана, в компании «Мегалайн» были проведены пробные промоакции с целью определения эффективности предлагаемых мною мероприятий. Кроме того, мною был проведен опрос покупателей салонов Евросеть, для оценки проведенных рекламных акций. Результаты опроса подтвердили расчетную экономическую эффективность предлагаемых мероприятий.

Для проведения эксперимента в ОсОО «Мегалайн» были подготовлены специальные рекламные буклеты, содержащие различные рекламные объявления, а также анкету для оценки проводимых рекламных мероприятий. Анкета, была разработана мною совместно с ОсОО «Мегалайн».

Опрос производился в центре города Бишкек. Всего было опрошено 350 респондентов. В результате, более чем у 31% опрошенных, обративших внимание на рекламу услуг Мегалайн участвующих в эксперименте, появилось желание приобрети данную услугу. По этому показателю можно судить о достаточно высокой коммуникативной эффективности рекламы.

Расчет экономической эффективности проводился на основе сравнения данных об обороте компании до рекламных мероприятий, и после их проведения.

В результате проведенных расчетов чистый экономический эффект проводимых рекламных мероприятий составил 8,3%.

Следовательно, предлагаемые мною мероприятия по совершенствованию рекламной деятельности ОсОО «Мегалайн» являются экономически выгодными для компании и целесообразными.



Список литературы

1. Айрапетян М. Эффективные способы малобюджетного продвижения нового товара. //Маркетинг и маркетинговые исследования, 2009, № 1.

2. Антипов К.В. Основы рекламы. - М.: Дашков и К, 2009.

3. Баженов Ю.К., Панкратов Ф. Г., Шахурин В.Г. Основы рекламы: Учебник - 11-е изд., перераб. и доп. - М.: Дашков и К, 2009.

4. Вышковский Г. Методология оптимального выбора фаз маркетингового воздействия при медиапланировании. //Реклама. Теория и практика, 2007, № 2.

5. Гладышева Ю.П. Расходы на рекламу. - М.: НалогИнфо, 2006. - 198 с.

6. Голова А. Выставочно-ярмарочная деятельность. //Маркетинг и маркетинговые исследования, 2007, № 3.

7. Горобинский М. Текущая ситуация и тенденции рынка интернет-рекламы в 2009 г. (контент-анализ экспертных источников). //Интернет-маркетинг, 2009, № 1.

8. Давтян А. Особенности привлечения внимания потребителя к рекламе. //Реклама. Теория и практика, 2008, № 2.

9. Измайлова М.А. Психология рекламной деятельности. - М.: Дашков и К, 2008.

10. Ильина И. Оценка результатов рекламных акций: маркеры эффективности. //Маркетинговые коммуникации, 2008, № 6.

11. Исаенко Е.В. , Васильев А.Г. Экономические и организационные основы рекламной деятельности. - М.: Юнити, 2009.

12. Каганов С. Участие в специализированной выставке - необходимый шаг в развитии компании или деньги, выброшенные на ветер. //Маркетинговые коммуникации, 2009, № 4.

13. Колеснева Е.П., Любецкий П.Б. Рекламная деятельность: Учебное пособие для студентов вузов экономических специальностей. - М.: ТетраСистемс, 2009.

14. Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг менеджмент: пер. с англ. - СПб.: Питер, 2009.

15. Ларина Т. Нестандартные виды продвижения: как это работает. //Маркетинговые коммуникации, 2007, № 4.

16. Мамонова Е.А. Правовое регулирование рекламы. - М.: Дашков и К, 2009.

17. Медведева Т. «С шуткой и со смехом -- продает с успехом». Реклама на словах как реклама на деле. //Реклама. Теория и практика, 2008, № 2.

18. Можаев А., Островский Д. План продаж: что необходимо сделать заранее, чтобы он был выполнен на 100%. //Управление каналами дистрибуции, 2008, № 1.

19. Музыкант В.Л. Реклама в действии: стратегии продвижения. Учебное пособие. - М.: Эксмо, 2008.

20. Назаров М., Ковалев П. Медиарекламная компаративистика: сравнительный анализ зарубежных и отечественного рынков. //Реклама. Теория и практика, 2008, № 4.

21. Овчинникова Н.Н. Рекламное дело: Учебное пособие. - М.: Дашков и К, 2009.

22. Пальмин А. Расходы на рекламу «по-новому». - СПС КонсультантПлюс, 2009.

23. Перси Л., Элиот Р. Разработка целостной программы маркетинговых коммуникаций. //Реклама. Теория и практика, 2007, №№ 4-5.

24. Пименов П.А. Основы рекламы. - М.: Гардарики, 2005. - 399 с.

25. Пирогова Ю. Антикризисные цены и антикризисные ценности. //Реклама. Теория и практика, 2008, № 6.

26. Пирогова Ю. Взгляд на рекламу с позиций различных субъектов рекламного рынка. //Реклама. Теория и практика, 2008, № 3.

27. Попов А. Состояние и перспективы развития московского телерекламного рынка в 2008 г. //Реклама. Теория и практика, 2008, № 4

28. Практика рекламы от ведущих мировых экспертов. /Под ред. Э. Макэй. - М.: ЭКСМО, 2009.

29. Резепов И.Ш. Психология рекламы и PR. Учебное пособие для ВУЗов. - М.: Дашков и К, 2009.

30. Решетов Е. Как сделать участие в выставке эффективным? //Маркетинговые коммуникации, 2009, № 1.

31. Станкевич О. Место встречи - выставка. //Маркетинговые коммуникации, 2007, № 2.

32. Толкачев А.Н. Реклама и рекламная деятельность в России: закон и практика. - М.: Эксмо-Пресс, 2008.

33. Томбу Д.В. Социология рекламной деятельности: учебное пособие. - М.: Инфра-М, 2009.

34. Федотова Л. Социология рекламной деятельности. Учебник. - М.: Оникс, 2007.

35. Филонова О. Два крыла успешной рекламы. //Маркетинговые коммуникации, 2007, № 1.

36. Шамхалова С.Ш. Теле- и радиореклама. Секреты завоевания потребителей. - М.: Дашков и К, 2009.

37. Шарков Ф.И. Реклама в коммуникационном процессе. - М.: Дашков и К, 2009.

38. Megaline.com

39. Minjust.kg



Приложение

Размещено на Allbest.ru

...