Анализ стимулирования сбыта на ОАО "Криница"
Рассмотрение сущности, определение целей и направленности стимулирования сбыта. Анализ современных видов и форм стимулирования сбыта. Оценка и пути повышения эффективности стимулирования сбыта в расчете на покупателей (или клиентов) предприятия.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 18.05.2015 |
| Размер файла | 301,9 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
4. Голембиовский С. А. Русский маркетинг /Голембиовский С. А. Москва: Ось-89, 2008. 144 с.
5. Доброштан О.В. Промоакции как двигатель продаж в ретейле Доброштан О.В. / Маркетинг услуг/ № 1.2011 г. 8-10 с.
6. Егоренков Д., Пархименко, В. Управление маркетингом. Анатомия товарного портфеля / Егоренков Д.// Маркетинг, идеи и технологии. 2008. № 3. 54 С.
7. Иванова А.Копирайтинг: секреты составления рекламных и PR-текстов/ А. Иванова-Санкт-Петербург: Питер, 2009. 160 с.
8. Макшанцев Р.И. Психология рекламы: Учебное пособие/Научный редактор М.В. Удальцова. Москва: Инфра-М, 2010. 230 с.
9. Лидовская О.Оценка эффективности маркетинга и рекламы. Готовые маркетинговые решения/ Лидовская О. Санкт-Петербург:Питер, 2008. 144 с.
10. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник/ Под ред. проф. В.А. Алексунина. 3-е изд., Москва: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2009. 716 с.
11. Росситер Перси. Реклама и продвижение товаров /Росситер Перси. Санкт-петербург: Питер, 2005. 234 с.
12. Соловьев Б.А. Маркетинг: Учебник - Москва: ИНФРА-М, 2007. 383 с.
13. Хейг Мэт Крупнейшие ошибки брендинга /Хейг М. Санкт-Петербург:Питер, 2012. 192 с.
14. Ульяновский А. В. Маркетинговые коммуникации. 28 инструментов миллениума/ Ульяновский А. В. Москва: Эксмо, 2008. 432 с.
15. Ющук Е. Конкурентная разведка. Маркетинг рисков и возможностей /Ющук Е. Москва: Вершина, 2006. 240 с.
Приложения
Приложение А
|
ОТЧЕТ |
||||||
|
о прибылях и убытках |
||||||
|
на |
1 января 2013 года |
|||||
|
Организация |
ОАО «Криница» |
|||||
|
Учетный номер плательщика |
||||||
|
Вид экономической деятельности |
прпоизводство |
|||||
|
Организационно-правовая форма |
Акционерное общество |
|||||
|
Орган управления |
||||||
|
Единица измерения |
Млн. руб. |
|||||
|
Адрес |
Г. Минск, Радиальная, 52 |
|||||
|
Наименование показателей |
Код строки |
За _______2012_ года |
За _______20__ года |
|||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|||
|
Выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг |
010 |
132374 |
||||
|
Себестоимость реализованной продукции, товаров, работ, услуг |
020 |
110619 |
||||
|
Валовая прибыль (010 - 020) |
030 |
|||||
|
Управленческие расходы |
040 |
21755 |
||||
|
Расходы на реализацию |
050 |
|||||
|
Прибыль (убыток) от реализации продукции, товаров, работ, услуг (030 - 040 - 050) |
060 |
21755 |
||||
|
Прочие доходы по текущей деятельности |
070 |
|||||
|
Прочие расходы по текущей деятельности |
080 |
|||||
|
Прибыль (убыток) от текущей деятельности (± 060 + 070 - 080) |
090 |
21755 |
||||
|
Доходы по инвестиционной деятельности |
100 |
86 |
||||
|
В том числе: |
||||||
|
доходы от выбытия основных средств, нематериальных активов и других долгосрочных активов |
101 |
|||||
|
доходы от участия в уставном капитале других организаций |
102 |
|||||
|
проценты к получению |
103 |
|||||
|
прочие доходы по инвестиционной деятельности |
104 |
86 |
||||
|
Расходы по инвестиционной деятельности |
110 |
406 |
||||
|
В том числе: |
||||||
|
расходы от выбытия основных средств, нематериальных активов и других долгосрочных активов |
111 |
|||||
|
прочие расходы по инвестиционной деятельности |
112 |
406 |
||||
|
Доходы по финансовой деятельности |
120 |
1038 |
||||
|
В том числе: |
||||||
|
курсовые разницы от пересчета активов и обязательств |
121 |
|||||
|
прочие доходы по финансовой деятельности |
122 |
1038 |
||||
|
Расходы по финансовой деятельности |
130 |
7224 |
||||
|
В том числе: |
||||||
|
проценты к уплате |
131 |
|||||
|
курсовые разницы от пересчета активов и обязательств |
132 |
|||||
|
прочие расходы по финансовой деятельности |
133 |
7224 |
||||
|
Иные доходы и расходы |
140 |
|||||
|
Наименование показателей |
Код строки |
За _______ |
За _______ |
|||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|||
|
Прибыль (убыток) от инвестиционной, финансовой и иной деятельности (100 - 110 + 120 - 130 ± 140) |
150 |
-6506 |
||||
|
Прибыль (убыток) до налогообложения (± 090 ± 150) |
160 |
15249 |
||||
|
Налог на прибыль |
170 |
3891 |
||||
|
Изменение отложенных налоговых активов |
180 |
|||||
|
Изменение отложенных налоговых обязательств |
190 |
|||||
|
Прочие налоги и сборы, исчисляемые из прибыли (дохода) |
200 |
158 |
||||
|
Чистая прибыль (убыток) |
210 |
10918 |
||||
|
Результат от переоценки долгосрочных активов, не включаемый в чистую прибыль (убыток) |
220 |
|||||
|
Результат от прочих операций, не включаемый в чистую прибыль (убыток) |
230 |
|||||
|
Совокупная прибыль (убыток) (± 210 ± 220 ± 230) |
240 |
|||||
|
Базовая прибыль (убыток) на акцию |
250 |
|||||
|
Разводненная прибыль (убыток) на акцию |
260 |
|||||
|
Руководитель |
||||||
|
(подпись) |
|
|
(инициалы, фамилия) |
|||
|
Главный бухгалтер |
||||||
|
(подпись) |
|
(инициалы, фамилия) |
Приложение Б
ОТЧЕТ о прибылях и убытках с 1 января 2011г. по 31 декабря 2011г
|
|
КОДЫ |
||||
|
форма № 2 |
|
||||
|
дата (год, месяц, число) |
|||||
|
Организация ОАО «Криница» |
по ОКЮЛП |
||||
|
Учетный номер плательщика 600042080 |
УНП |
690084951 |
|||
|
Вид деятельности производство |
по ОКЭД |
||||
|
Организационно-правовая форма акционерное общество |
по ОКОПФ |
||||
|
Орган управления |
по СООУ |
||||
|
Единица измерения млн. рублей |
по ОКЕИ |
||||
|
Адрес Г. Минск, ул. Радиальная, 52 |
|
Наименование показателей |
Код строки |
За отчетный период |
За аналогичный период прошлого года |
|
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|
|
I. ДОХОДЫ И РАСХОДЫ ПО ВИДАМ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ |
||||
|
Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг |
010 |
149107 |
104793 |
|
|
Налоги и сборы, включаемые в выручку от реализации товаров, продукции, работ, услуг |
011 |
28518 |
20345 |
|
|
Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг (за вычетом налогов и сборов, включаемых в выручку) (010-011) |
020 |
120589 |
84448 |
|
|
Справочно: |
021 |
|||
|
Себестоимость реализованных товаров, продукции, работ, услуг |
030 |
119089 |
85838 |
|
|
Валовая прибыль (020 - 021 - 030) |
040 |
1500 |
-1390 |
|
|
Управленческие расходы |
050 |
|||
|
Расходы на реализацию |
060 |
|||
|
ПРИБЫЛЬ (УБЫТОК) от реализации товаров, продукции, работ, услуг (020-030-050-060) |
070 |
1500 |
-1390 |
|
|
Операционные доходы |
080 |
102 |
418 |
|
|
Налоги и сборы, включаемые в операционные доходы |
081 |
19 |
46 |
|
|
Операционные доходы (за вычетом налогов и сборов, включаемых в операционные доходы) (080-081) |
|
83 |
372 |
|
|
в том числе: |
|
|||
|
доходы от участия в создании (учредительстве) других организаций |
092 |
|||
|
доходы от выбытия основных средств и операций с активами |
093 |
|||
|
прочие операционные доходы |
099 |
83 |
372 |
|
|
Операционные расходы |
100 |
247 |
||
|
в том числе: |
|
|||
|
От сдачи активов в аренду |
||||
|
расходы от выбытия основных средств и операций с активами |
102 |
|||
|
прочие операционные расходы |
109 |
247 |
||
|
Доходы (потери) от участия в уставных фондах других организаций |
110 |
|||
|
ПРИБЫЛЬ (УБЫТОК) от операционных доходов и расходов |
|
83 |
125 |
|
|
III. ВНЕРЕАЛИЗАЦИОННЫЕ ДОХОДЫ И РАСХОДЫ |
||||
|
Внереализационные доходы |
130 |
5116 |
56 |
|
|
Налоги и сборы, включаемые во внереализационные доходы |
131 |
845 |
2 |
|
|
Внереализационные доходы (за вычетом налогов и сборов, включаемых во внереализационные доходы) (130-131) |
|
4271 |
54 |
|
|
Внереализационные расходы |
150 |
3847 |
2998 |
|
|
ПРИБЫЛЬ (УБЫТОК) от внереализационных доходов и расходов (140 - 150) |
|
424 |
-2944 |
|
|
ПРИБЫЛЬ (УБЫТОК) (+ 070 + 120 + 160) |
200 |
2007 |
-4209 |
|
|
Расходы, не учитываемые при налогообложении |
210 |
32 |
||
|
Доходы, не учитываемые при налогообложении |
220 |
|||
|
ПРИБЫЛЬ (УБЫТОК) до налогообложения (+ 200 + 210 -220) |
240 |
1975 |
-4209 |
|
|
Налог на прибыль |
250 |
553 |
||
|
Прочие налоги, сборы из прибыли |
260 |
29 |
||
|
Прочие расходы и платежи из прибыли |
270 |
8 |
||
|
ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ (УБЫТОК) (200 - 250 - 260 - 270) |
300 |
1385 |
||
|
Справочно (из строки 300): |
310 |
|||
|
Прибыль (убыток) на акцию |
320 |
|||
|
Количество прибыльных организаций / сумма прибыли |
330 |
|||
|
Количество убыточных организаций / сумма убытка |
340 |
Реферат
Объем работы: 37 страниц, 6 таблиц, 3 рисунка, 3 приложения, 15 литературных источников
Тема: Стимулирование сбыта, направленное на покупателей ( или клиентов) ОАО «Криница».
Объект курсовой работы: ОАО «Криница»
Ключевые слова: стимулирование, реклама, увеличение продаж, коммуникационная политика, эластичность, прибыль.
Цель курсовой работы: определение направлений совершенствования стимулирования сбыта рассчитанное на покупателей (клиентов) предприятия.
В работе изучены теоретические основы стимулирования сбыта, направленные на покупателя, изучены методы коммуникационной политики ОАО «Криница», предложены разработки по организации ценового стимулирования.
В процессе работы разработана методика определения эффективности мероприятий направленных на стимулирование сбыта.
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Раскрытие сущности стимулирования сбыта и определение его роли в комплексе маркетинговых коммуникаций. Рассмотрение целей и способов продвижения товаров на рынке. Описание методов контроля и оценки результатов комплексной программы стимулирования сбыта.
курсовая работа [200,1 K], добавлен 11.10.2010Понятие и сущность стимулирования сбыта. Функции и виды стимулирования сбыта. Формирование общественного мнения. Системы многоуровневого маркетинга. Рекомендации по усовершенствованию стимулирования сбыта продукции на предприятии на примере ООО "ККК".
курсовая работа [61,4 K], добавлен 07.04.2014Стимулирование сбыта. Цели стимулирования сбыта. Выбор средств стимулирования сбыта. Разработка программы стимулирования сбыта. Методы стимулирования продажи товаров, используемые на практике. Развитие торговой марки.
курсовая работа [20,0 K], добавлен 17.12.2003Теоретические основы системы стимулирования сбыта продукции, роль сбытовой политики в деятельности предприятия. Анализ системы стимулирования сбыта продукции в ООО "Минеральные воды Вятки" и пути ее совершенствования. Средства стимулирования сбыта.
курсовая работа [105,1 K], добавлен 25.09.2011Понятие, цели и функции стимулирования сбыта как маркетинговая переменная. Методы стимулирования продаж. Маркетинговая характеристика и анализ стимулирования сбыта продукции ОАО "Промприбор". Рекомендации по совершенствованию стимулирования сбыта.
курсовая работа [190,7 K], добавлен 21.08.2011Теоретические аспекты стимулирования сбыта. Анализ эффективности организации сбыта на ООО "Полиграф". Программа стимулирования сбыта полиграфической продукции. Разработка рекомендаций по оптимизации деятельности отдела сбыта и маркетинга предприятия.
контрольная работа [805,6 K], добавлен 26.02.2012Теоретические основы стимулирования сбыта, формирование спроса и роль стимулирования сбыта в системе маркетинга. Методы прогнозирования спроса и стимулирования сбыта. Организационная характеристика, анализ сбытовой политики, спроса и сбыта кафе "Крем".
дипломная работа [763,5 K], добавлен 10.06.2010Место стимулирования сбыта в системе маркетинга. Планирование программ по стимулированию сбыта. Анализ мероприятий по стимулированию сбыта компании ООО "Евросеть-Ритейл". Анализ ситуации на рынке. Оценка результатов программы стимулирования сбыта.
курсовая работа [197,1 K], добавлен 07.10.2013Понятие и принципы формирования системы стимулирования сбыта, ее цели и значение в деятельности предприятия. Анализ деятельности агентств по недвижимости Краснодара и рынка в общем. Мероприятия по совершенствованию системы стимулирования сбыта ЖЦ "Каян".
курсовая работа [74,2 K], добавлен 21.11.2014Маркетинговые коммуникации и понятие системы формирования спроса и стимулирования сбыта (ФОССТИС). Формирование спроса и стимулирование сбыта на примере предприятия ООО ПКП "Агрострой", использование основных видов рекламы для стимулирования продаж.
дипломная работа [1,3 M], добавлен 29.09.2009Стимулирование сбыта как одна из составляющих комплекса маркетинга. Выбор средств стимулирования сбыта. Коммуникационная политика. Реклама, стимулирование сбыта, пропаганда и персональные (прямые) продажи. Требования к методам стимулирования сбыта.
реферат [277,9 K], добавлен 20.01.2009- Совершенствование мероприятий по стимулированию продаж розничного торгового предприятия ООО "Евро +"
Теоретическое исследование процесса стимулирования сбыта товаров и анализ основных методов стимулирования продаж. Оценка системы стимулирования сбыта продукции предприятия и разработка мероприятий по совершенствованию системы сбыта и продаж ООО "Евро+".
дипломная работа [179,7 K], добавлен 20.09.2011 Понятие стимулирования. Цели стимулирования сбыта. Роль стимулирования в жизненном цикле товара. Выбор средств стимулирования сбыта. Комплексная программа стимулирования. Понятие товарной и торговой марки. Расширения границ марки.
курсовая работа [70,3 K], добавлен 26.05.2006Назначение и разработка программы формирования спроса и стимулирования сбыта продукции. Динамика поставки товаров, планирование мероприятий по увеличению продаж. План маркетинга ОАО "Белгалантерея". Оценка эффективности программы стимулирования сбыта.
курсовая работа [133,1 K], добавлен 28.08.2010Роль и цели стимулирования сбыта в маркетинге. Анализ внутренней маркетинговой среды предприятия ОАО "Белаци". Разработка программы стимулирования сбыта шлифовальной шкурки и расчет ее эффективности. Характеристика рынков и их географическая структура.
курсовая работа [145,4 K], добавлен 21.12.2009Теоретические вопросы стимулирования сбыта. Анализ экономической деятельности предприятия. Оценка целевой аудитории, ситуации на российском рынке розничной торговли, конкурентов предприятия. Разработка мероприятий по совершенствованию системы сбыта.
курсовая работа [165,5 K], добавлен 23.05.2012Программа стимулирования сбыта для продукта потребительского назначения и ее применение. Основные средства стимулирования сбыта продукции, их достоинства и недостатки. Пилотное маркетинговое исследование с целью выбора средств стимулирования сбыта.
курсовая работа [52,6 K], добавлен 21.02.2010Теоретические аспекты разработки мероприятия по стимулирования сбыта. Анализ рынка музыкального оборудования, определение места, занимаемого на нем магазином "МузТорг". Оценка конкурентов. Сфера стимулирования сбыта, не занятая данным предприятием.
курсовая работа [52,3 K], добавлен 06.12.2010Раскрытие сущности системы стимулирования сбыта как инструмента маркетинговых коммуникаций. Общая характеристика деятельности и бизнес-процессов ООО "Интернет Гипермаркет". Комплексный анализ деятельности маркетинговой службы по стимулированию сбыта.
дипломная работа [1,3 M], добавлен 15.06.2013Понятие стимулирования сбыта и его основные цели. Средства стимулирования потребителей и торговли. Создание постоянных коммерческих связей. Стимулирование собственного торгового персонала. Сущность координированной сбытовой структуры и ее классификация.
курсовая работа [68,7 K], добавлен 21.08.2011
