Исследование маркетинговой деятельности предприятия

Повышение уровня сознательности и дисциплины,

Рациональное использование трудовых ресурсов.

Следовательно, при интенсивном характере развития экономики важное место приобретает разработка новых эффективных методов управления кадрами.

В связи с этим решающее значение придается и планированию профессиональной подготовки кадров.

В данных условиях обеспеченность предприятия кадрами, степень их квалификации в значительной мере определяет успехи экономического развития.

Поэтому в работе с кадрами намечается переход от учета и документирования к их тщательному подбору, расстановке и воспитанию. Следовательно, одним из основных моментов являются мероприятия по повышению квалификации кадров, подготовка и переподготовка. Появление в производстве новых линий, автоматов, механизмов предполагает повышение квалификации рабочих кадров, их обучение непосредственно на производстве путем индивидуального и курсового обучения в пределах рабочего времени с последующим присвоением квалификации на основе заключения квалификационной комиссии. Все это необходимо для того, чтобы иметь резерв рабочих основных ведущих профессий.

Многие работники были направлены на курсы повышения квалификации в г. Москву, Санкт-Петербург с получением удостоверения и сертификатов на выполнение определенных работ. Деятельность предприятия в этом направлении будет развиваться для того, чтобы потенциал, которым обладают специалисты предприятия, был использован полнее и эффективнее в интересах предприятия.

Следующий важный момент в работе с кадрами - это создание кадрового резерва и работа с ним, то есть текущее и перспективное планирование потребности предприятия в кадрах, систематический анализ профессионального, образовательного, возрастного состава кадров, индивидуальное изучение профессиональных, деловых качеств работников, а также организация обучения руководителей структурных подразделений и работников среднего звена прогрессивным формам управления.

В связи с этим руководители всех подразделений будут направляться на учебу на курсы повышения квалификации, проходить аттестацию, которая должна подтвердить соответствие специалистов требованиям профессиональной компетентности, потому что всякий специалист - это не только носитель рабочей силы, но, прежде всего - человек, обладающий потенциалом, который необходимо эффективно использовать в интересах предприятия.

2.2 Анализ финансовой устойчивости и платежеспособности на АО «Конфеты Караганды»

Для оценки финансовой устойчивости предприятия необходим анализ его финансового состояния.

Несомненно, что анализ финансового состояния должен проводиться на основе баланса - нетто, «очищенного» от регулирующих статей. Однако, и этого недостаточно. Действующая в настоящее время отчетная форма в отдельных случаях относит синтетические счета к разделам баланса недостаточно корректно. Таким образом, прежде чем проводить анализ финансового состояния предприятия, следует сформировать аналитический (пригодный для анализа) баланс.

Анализ хозяйственной деятельности проводится на основе данных агрегированного (уплотненного) баланса составленного путем укрупнения статей формы 1 «Бухгалтерский баланс» за 2007,2008, 2009 годы.

В значительной степени финансовое состояние предприятия зависит от целесообразности и правильности вложения финансовых ресурсов в активы. В процессе функционирования предприятия, величина активов и их структура претерпевают постоянные изменения.

Анализ динамики состава и структуры имущества дает возможность установить размер абсолютного и относительного прироста или уменьшения всего имущества предприятия или отдельных его видов. Прирост (уменьшение) актива свидетельствует о расширении (сужении) деятельности предприятия. Данные аналитических расчетов могут быть представлены в виде таблицы.

Основными составляющими постоянных активов (внеоборотных активов) на конец 2009 года составляют основные средства 29,28% или 115795 тыс.тг., хотя их доля в структуре активов уменьшилась на 11,9 % по сравнению с 2008 годом, а доля незавершенного капитального строительства увеличилась в 2 раза и составила на конец отчетного периода 6,87% или 25542 тыс.тг.

Это объясняется тем, что на фабрике ведется капитальное строительство, достраивается административное здание и ведется реконструкция цеха №1, а снижение доли основных средств связано с осуществленной переоценкой основных фондов на ряду с тем, что предприятие за 2009 год не осуществляло сколько-нибудь значимых инвестиций в основные фонды.

Оборотные средства в активе баланса занимают большую часть (54% в 2007-2008 гг., и 63% в 2009 г.), что является положительной тенденцией, т.к. Маневренность предприятия повышается.

Наиболее мобильная часть актива - денежные средства на конец 2009 года резко сократились (с 40 553 666 тг на конец 2008 года до 1 750 424 тг. На конец 2009 года). Наряду с этим доля дебиторской задолженности резко увеличилась в 2009 году на 14,76% по сравнению с 2008 годом.

Анализ структуры текущих активов дает основание предполагать, что в течение 2009 года продукция отгружалась неплатежеспособным клиентам. Данный вывод сделан на основе сравнения роста дебиторской задолженности и снижения готовой продукции на складе.

В целом ситуацию со сбытом готовой продукции Кондитерская фабрика «Конфеты Караганды» можно охарактеризовать следующим образом. Не имея данных маркетинговых исследований о потребности на определенные виды продукции, предприятие производит их по инерции, работая на склад. Найдя покупателей, предприятие отгружает продукцию, которая, тем не менее, не оплачивается.

Таблица 2 Анализ состава и структуры имущества предприятия

На конец 2009 года предприятие располагает крайне низким объемом денежных средств не более 0,44% против 17% в 2008 году от общей суммы текущих активов

Сокращение доли денежных средств в структуре текущих активов в 2009 году приведет к ухудшению показателя абсолютной ликвидности. Что касается структуры денежных средств Кондитерская фабрика «Конфеты Караганды», то основной объем финансовых ресурсов предприятия сосредоточен на расчетном счете. Убытков в течении анализируемого периода не наблюдается.

Общая оценка основных источников финансирования

Причины увеличения или уменьшения имущества предприятия устанавливают в ходе изучения происшедших изменений в составе источников его образования. Поступление, приобретение, создание имущества предприятие может осуществлять за счет собственных и заемных средств, характеристика соотношения которых раскрывает сущность его финансового положения. Так, увеличение доли заемных средств, с одной стороны, свидетельствует об усилении финансовой неустойчивости предприятия и повышении степени его финансовых рисков, а с другой - об активном перераспределении (в условиях инфляции и невыполнении в срок финансовых обязательств) доходов от кредиторов к предприятию - должнику. Оценка динамики и структуры источников, собственных и заемных средств производится по данным формы № 1 "Бухгалтерский баланс". В течении анализируемого периода предприятие привлекало долгосрочные источники финансирования только в 2009 году. В следствие этого инвестированный капитал в 2008-05 гг. Сформирован исключительно за счет собственных средств, а в 2009 году еще и за счет долгосрочных пассивов. Как видно из таблицы, собственные средства предприятия на конец 2009 года составили 150444 тыс. Тг., что меньше чем в 2008 году на 15,83 %. Абсолютное значение уменьшения собственного капитала Кондитерская фабрика «Конфеты Караганды» за 2009 год составило 5291 тыс. Тг.

Таблица 3Структура пассива баланса Кондитерская фабрика "Конфеты Караганды"

	На конец 2007 год	На конец 2008 год	На конец 2009 год
П А С С И В	Тг.	% к итогу	Тг.	% к итогу	Тг.	% к итогу
1	3	4	5	6	7	8
Собственные средства	33619385	61,13	32736141	54,53	31444388	38,70
Уставный капитал	30877690	56,14	30765000	51,25	30765000	37,86
Накопленный Капитал	2741695	4,98	1971141	3,28	679388	0,84
Заемные Средства	21379737	38,87	27293225	45,47	49816017	61,30
Долгосрочные обязательства	0		0		28748178	35,38
Краткосрочные обязательства
Краткосрочные кредиты	7448639	13,54	6950000	11,58	7375103	9,08
Счета к оплате	6687462	12,16	4414498	7,35	10667846	13,13
Авансы	712759	1,30	626950	1,04	107885	0,13
Расчеты по налогам	1967475	3,58	3364588	5,60	2069842	2,55
Расчеты по зарплате	897620	1,63	519764	0,87	847163	1,04
Прочие	3665782	6,67	11417425	19,02	0	0,00
Итого пассивов	54999122	100,00	60029366	100,00	81260405	100,00

Доля заемных средств имеет тенденцию к росту, что повышает зависимость предприятия от внешних источников финансирования. В 2009 году доля собственного капитала составила 38,7 % против 54,53% в 2008 году и 61,13 % в 2007 году.

Структура собственного капитала предприятия на протяжении исследуемого периода не изменялась, основной составляющей собственных источников финансирования является уставной капитал, доля которого в структуре собственных составляла 91 % в 2007 году, 93%- в 2008 году и 97% в 2009 году, а доля накопленного капитала соответственно 9%, 7%, 3%.

Значительный удельный вес заемных оборотных средств характеризует предприятие как финансово не устойчивое с точки зрения наличия резерва покрытия задолженности при убытках.

Уменьшение собственного капитала произошло за счет уменьшения накопленного капитала, т.е. Уменьшения чистой прибыли и государственных целевых поступлений.

Учитывая уменьшение доли собственных средств в общей сумме источников и падение накопленного капитала, можно охарактеризовать Кондитерская фабрика «Конфеты Караганды» как ненадежного заемщика при получении долгосрочного кредитования.

На конец 2009 года основными статьями финансирования текущей производственной деятельности являлись долгосрочный займ 35,7% текущих пассивов, а так же задолженность поставщикам 13,13%, и краткосрочные кредиты 9,08%. Данная структура наблюдалась и в 2007 -06 гг., но она была облегчена отсутствием долгосрочных кредитов.

Небольшая доля авансов покупателей (0,13% или 507 885 тг. 2009 году, 1,04% или 3 000 950 тг. В 2008 году) говорит о том, что предприятие почти не работает по предоплате, а использует краткосрочные займы (овердрафты) и долгосрочные обязательства, а также задолженность поставщикам.

Значительные объемы запасов готовой продукции на складах ( на конец 2009 года 15458071 тг.; 2008 года-15205648 тг.) В течение отчетного года при небольшом проценте авансовых платежей позволяют предположить, что фабрика производит продукцию не пользующуюся чрезмерным спросом и работает с колес. В связи с этим можно предложить отказаться от производства продукции, не пользующейся спросом и пролеживающей на складе в последнее время.

Финансовое состояние предприятия на протяжении всего анализируемого периода характеризуется преобладанием дебиторской задолженности над кредиторской. Фактически это означает, что кредит (отсрочка платежей), предоставляемый фабрикой покупателям превышает кредит, получаемый предприятием от поставщиков. В данной ситуации предприятие проигрывает в свободных денежных средствах. А наблюдаемый в 2009 году рост дебиторской задолженности отрицательно сказывается на финансовом состоянии предприятия.

Таблица 4 Соотношение кредиторской и дебиторской задолженности в динамике за 2007-2009 гг.

Удельный вес задолженности перед персоналом и бюджетом в общей сумме текущих пассивов на конец 2009 года составляли соответственно 0,9 % и 2,6 %, на конец 2008 года -1,45%, 12.3 %; 2007 году - 0,2%, 9,2%. Достаточно низкий уровень по этим задолженностям в 2009 году говорит о том, что фабрика не прибегала к таким вынужденным мерам, как увеличение задолженности перед бюджетом и персоналом.

Наблюдающийся в конце отчетного года дефицит денежных средств, говорит о том, что указанных выше источников было не достаточно для финансирования текущей производственной деятельности предприятия, хотя предприятие постоянно привлекало краткосрочные кредиты - овердрафты для пополнения оборотных средств.

А) Абсолютные показатели ликвидности

Анализ ликвидности предприятия осуществляется сравнением средств по активу, сгруппированных по степени их ликвидности и расположенных в порядке убывания ликвидности, с обязательствами по пассиву, сгруппированными по срокам их погашения и расположенными в порядке возрастания сроков. По существу, ликвидность предприятия означает ликвидность баланса.

В зависимости от степени ликвидности, то есть скорости превращения в денежные средства, активы предприятия подразделяются на следующие группы:

1. Наиболее ликвидные активы.

А1 = денежные средства + краткосрочные финансовые вложения = стр.250 + стр.260

2. Быстро реализуемые активы.

А2 = дебиторская задолженность + прочие активы НДС по приобретенным ценностям = =стр.240 + стр.230 + стр.270 + 220 стр.

2 Медленно реализуемые активы.

А3 = запасы и затраты + задолженность участников по взносам в уставный капитал + +долгосрочные финансовые вложения = (стр.210 - стр.217) + стр.218 + стр.244 + стр.140

4. Трудно реализуемые активы

А4 = внеоборотные активы - долгосрочные финансовые вложения = стр.190 -стр.140

Пассивы баланса группируются по степени срочности их оплаты:

1. Наиболее срочные обязательства..

П 1 = кредиторская задолженность + расчеты по дивидендам + прочие пассивы = =стр.620+стр.630 +стр. 670

2. Краткосрочные пассивы

П 2 = краткосрочные кредиты и займы = стр.610

3.Долгосрочные пассивы

П 3 = долгосрочные пассивы = стр.590

4. Постоянные пассивы.

П 4 = капитал и резервы =стр. 490 -стр. 217 -стр. 390 + стр. 640 +стр. 650

Для определения ликвидности баланса следует сопоставить итоги приведенных групп по активу и пассиву. Баланс считается абсолютно ликвидным, если выполняются одновременно следующие условия:

А 1 ? П 1

А 2 ? П 2

А 3 ? П 3

А 4 ? П 4

В случае, когда одно или несколько неравенств имеют знак, противоположный зафиксированному в оптимальном варианте, ликвидность баланса в большей или меньшей степени отличается от абсолютной. При этом недостаток средств по одной группе активов компенсируется их избытком по другой группе, хотя компенсация при этом имеет место лишь по стоимостной величине, поскольку в реальной платежной ситуации менее ликвидные активы не могут заменить более ликвидные. Для анализа построим таблицу 5.

Таблица 5 Активы и пассивы

Как следует из таблицы 5

А 1 < П 1

А 2 > П 2

А 3 > П 3

А 4 < П 4

Характеризуя ликвидность по данным выше приведенной таблицы, следует отметить, что в отчетном периоде наблюдался платежный недостаток денежных средств и ценных бумаг для покрытия наиболее срочных обязательств: на начало года -и на конец периода

Б)Относительные показатели ликвидности

1. Коэффициент абсолютной ликвидности определяется отношением ликвидных средств первой группы (А1) ко всей сумме краткосрочных долгов предприятия раздела 4 «Краткосрочные пассивы», формы № 1 "Бухгалтерский баланс"

Лабс = _А1_ = __А 1__

Краткосрочные пассивы стр. 690

На конец 2007 лабс = 0,04

На конец 2008 лабс = 0,3

На конец 2009 лабс = 0,007

Данный показатель означает, что предприятие по состоянию на 01.01.2008 г. Может срочно погасить лишь 0,7% срочных обязательств по оплате задолженности поставщикам и бюджету. Значение этого показателя признается достаточным, если он выше 0,25 - 0,30. В нашем же случае коэффициент сильно отличается от требуемых значений, что говорит о низком уровне ликвидности, хотя на начало 2009 года коэффициент удовлетворял нормативу.

2. Коэффициент cрочной ликвидности определяется отношением ликвидных средств первой (А1) и второй группы (А2) ко всей сумме долгосрочных пассивов.

Лпр = __________А1 + А2________ = __А 1 +А2__

Краткосрочные пассивы стр. 690

На конец 2007 лпр = 0,78

На конец 2008 лпр = 0,79

На конец 2009 лпр = 0,61

Данный показатель означает, что предприятие может погасить свою кредиторскую задолженность за счет взыскания дебиторской задолженности и перечисления всех денежных средств лишь на 61 % на конец года. В идеале данный коэффициент должен быть больше, либо равен 1.

3. Общий коэффициент ликвидности - рассчитывается отношением всей суммы оборотных активов и долгосрочных финансовых вложений к общей сумме краткосрочных обязательств.

Лобщ = __________А1 + А2 +А3________ = __А 1 +А2_+А3_

Краткосрочные пассивы стр. 690

На конец 2007 лобщ = 1,39

На конец 2008 лобщ = 1,2

На конец 2009 лобщ = 1,03

Значение данного коэффициента показывает, что использовав все денежные средства, дебиторскую задолженность, запасы и затраты, долгосрочные финансовые вложения предприятие сможет погасить 103% срочных обязательств на конец 2009 года при норме 150-200 %.

В методических положениях по оценке финансового состояния предприятий и установлению неудовлетворительной структуры баланса, утвержденных распоряжением Республиканского управления по делам о несостоятельности (банкротстве) от 12 августа 1994 №31-р рекомендуется производить расчет коэффициента текущей ликвидности (лтек).

Лтек = _____________стр.290_______________ ? 2

Стр. 690 - (стр.640 + стр.650 + стр.660)

На конец 2007 лтек = 1,68

На конец 2008 лтек = 1,21

На конец 2009 лтек = 1,03

Чем выше значение данного показателя, тем лучше предприятие справляется со своими внешними обязательствами, и наоборот, чем ниже его значение, тем чаще предприятие ощущает нехватку денег для текущих нужд, включая неспособность обеспечить своевременность обязательных платежей в бюджет и внебюджетные фонды. В соответствии с Методическими указаниями, значение данного коэффициента не должно быть менее 2, иначе предприятие может быть признано неплатежеспособным.

Основанием для признания структуры баланса неудовлетворительной, а предприятия неплатежеспособным, является наличие хотя бы одного из двух условий: [14]

1. Если приведенный (обобщенный) коэффициент ликвидности на конец периода имеет значение ниже нормативного ( 1,5 ),

2. Если коэффициент обеспеченности текущих активов собственными оборотными средствами на конец отчетного периода ниже нормативного (0,3 ).

Приведенный (обобщенный) коэффициент ликвидности (лпр)

Лпр =____оборотные активы - расходы будущих периодов = __стр.290 - стр.217

Краткосрочные пассивы - доходы будущих периодов стр. 690 - стр.640 (14)

На конец 2007 лпр = 1,39<1.5

На конец 2008лпр = 1,21<1.5

На конец 2009 лпр = 1,03<1.5

Коэффициент обеспеченности текущих активов собственными оборотными средствами (лосс) определяется по следующей формуле:

Лосс =собственные оборотные средства = __стр.290 - стр.690

Оборотные активы стр. 290

На конец 2007 лосс =0,3 =0.3

На конец 2008 лосс =0,2<0.3

На конец 2009 лосс = 0,03<0.3

Если оба условия выполняются, а именно значения коэффициентов ниже нормативных, то предприятия может быть признано неплатежеспособным. Финансовое состояние является кризисным, предприятие относится к 4 типу по финансовой ситуации, характерное для предприятий с неудовлетворительным финансовым положением.

Для восстановления платежеспособности, ликвидности и общего улучшения финансового состояния можно порекомендовать следующее:

Для своевременного получения средств за поставленную продукцию и предотвращения неплатежей использовать гибкую систему скидок с договорной цены при досрочной оплате счетов покупателями, требовать предоплату.

Организовать тщательный контроль за движением дебиторской задолженности. Производить проверку отчетности покупателей при отгрузке продукции.

В договорах на отгрузку готовой продукции предусмотреть штрафные санкции за несвоевременность оплаты, точно оговаривать сроки оплаты. Своевременно подавать иски в суд за несвоевременное выполнение договорных обязательств.

Таблица 6 Сводная таблица показателей ликвидности

Показатель	Норма	2007	2008	2009
Коэффициент абсолютной ликвидности	0,2-03	0,04	0,3	0,007
Коэффициент срочной ликвидности	>1	0,78	0,79	0,61
Коэффициент текущей ликвидности	>2	1,68	1,21	1,03
Коэффициент общей ликвидности	1.5-2	1,39	1,2	1,03

На исследуемом предприятии коэффициенты ликвидности ниже указанной нормы. Коэффициент абсолютной ликвидности достигает нормы лишь в 2008 году, что означает увеличение суммы денежных средств, находящихся у предприятия.

А)Анализ абсолютных показателей финансовой устойчивости

Финансовая устойчивость предприятия характеризуется системой абсолютных и относительных показателей.

В зависимости от источников формирования общую сумму текущих активов (оборотного капитала) принято делить на две части:

Переменную часть, которая создана за счет краткосрочных обязательств предприятия,

Постоянный минимум текущих активов (запасов и затрат), который образуется за счет перманентного (собственного и оборотного) капитала.

Произведем расчет суммы собственного оборотного капитала по данным формы № 1 "Бухгалтерский баланс" в следующей таблице:

Таблица 7 Расчет суммы собственного оборотного капитала

Показатели	2007	2008	2009
А	1	2	3
1.Общая сумма текущих активов (итог 2 раздела баланса)	29911799	32862831	51370824
2.Общая сумма краткосрочных долгов предприятия (6 раздел баланса)	21379737	27293225	49816017
3.Сумма собственного оборотного капитала (2 -6 разделы баланса)	8532062	5569606	1554807
4.Доля в сумме текущих активов, % -собственного капитала (стр3 /стр1) -заемного капитала (стр2 /стр1)	28,5 71,47	16,9 83,1	0,3 0,97

Данные таблицы показывают, что текущие активы фабрики, главным образом, сформированы за счет краткосрочных обязательств, что само по себе отрицательно. Следствием такого положения является низкая платежеспособность и слабая финансовая устойчивость, высокая степень зависимости от политики кредиторов. Доля собственного оборотного капитала в общей сумме текущих активов уменьшилась на 11,6% (16,9-28,5) в 2008 году, а в 2009 году -13,9 %, доля же заемного капитала увеличилась на такую же величину. Таким образом, на данном предприятии происходит уменьшение собственного оборотного капитала, что ведет к падению платежеспособности и ухудшению финансовой устойчивости.

Также, проводя анализ, необходимо установить и тип финансовой устойчивости, к которому относится Кондитерская фабрика «Конфеты Караганды».

Шеремет А.Д. и Ковалев В.В. предлагают следующие формулы для оценки кризисного финансового состояния, для которого выполняются следующие условия:

З скоб + кртмц + Ивр

Коз = Скоб + кртмц +Ивр 1

Где З - запасы и затраты,

Коз - коэффициент обеспечения запасов и затрат источниками средств,

Скоб - собственный оборотный капитал,

Кртмц - кредиты банка под товарно-материальные ценности,

Ивр - временно-свободные источники средств (резервный фонд, фонд накопления и потребления). Для расчета воспользуемся данными формы № 1 "Бухгалтерский баланс". Величину запасов и затрат рассчитаем как сумму строк 210 и 220. Величину временно свободных источников можно рассчитать как сумму строк 430,440,650.

На конец 2007 13239168 <5839219

Коз = 5839219 = 0,44 1 13239168

На конец 2008 11157211 <717141

Коз = 11157211 = 0,06 1 717141

На конец 2009 16907186 363263

Коз = 24 432 959 = 0,214 1 30 880 703 [26]

Условия, характерные для кризисного состояния предприятия выполняются, (Коз 1). Кризисное финансовое состояние характеризуется наличием нарушений финансовой дисциплины, перебоями в поступлении денежных средств на расчетный счет, снижением доходности деятельности предприятия, наличием регулярных неплатежей (просроченных ссуд банка, платежей по оплате труда, просроченной задолженности поставщикам, наличием недоимок в бюджеты). Равновесие платежного баланса в данном случае обеспечивается как раз за счет данных просроченных выплат, что приносит дополнительные издержки в виде штрафов, пеней, неустоек. Однако здесь необходимо отметить, что на конец 2009 года коэффициент обеспеченности запасов и затрат существенно возрос. Темп его роста составил 356 %. Данную тенденцию следует оценить положительно.

Устойчивость финансового состояния может быть восстановлена путем: маркетинговый сегментация устойчивость конкурентоспособность

1. Ускорения оборачиваемости капитала в текущих активах за счет обоснованного сокращения дебиторской задолженности, сокращения сроков ее взыскания, в результате чего произойдет относительное сокращение собственных оборотных средств на рубль товарной продукции,

Важной характеристикой устойчивости финансового состояния является коэффициент маневренности (Км)

Км = собственные оборотные средства = стр. 290 -стр.690 ? 0,5

Собственный капитал стр. 490

На конец 2007 Км = 0,25

На конец 2008 Км = 0,17

На конец 2009 Км = 0,049 [26]

Коэффициент показывает, какая часть собственного капитала используется для финансирования текущей деятельности, то есть, вложена в оборотные средства, а какая часть капитализирована. В нашем случае прослеживается понижение коэффициента маневренности, что отрицательно.

На Кондитерской фабрике «Конфеты Караганды» прибыль образуется в результате реализации продукции. Ее величина определяется разницей между доходом, полученным от реализации продукции, и издержками на ее производство и реализацию. Общая масса получаемой прибыли зависит, с одной стороны, от объема продаж и уровня цен, устанавливаемых на продукцию, а с другой - от того, насколько уровень издержек производства соответствует общественно-необходимым затратам.

Прибыль общества подлежит налогообложению в порядке, предусмотренном действующим законодательством. Прибыль, остающаяся у Кондитерской фабрике «Конфеты Караганды» после уплаты налогов и иных платежей в бюджет, поступает в полное его распоряжение и используется обществом самостоятельно. Кондитерская фабрика «Конфеты Караганды» может объединить часть своего имущества с имуществом государственных, кооперативных и иных организаций для совместного производства товаров, выполнения работ и оказания услуг.

На Кондитерской фабрике «Конфеты Караганды» на прибыль влияют как внешние, так и внутренние факторы

Внутренние факторы действуют на прибыль через увеличение объема выпуска продукции, улучшение качества продукции, повышение отпускных цен и снижение издержек производства и реализации продукции. Внешние - через поведение конкурентов, состояния рынка и государственной экономической политики.

Проанализируем изменение показателей прибыли Кондитерской фабрике «Конфеты Караганды» за период 2007-2009 годы

Горизонтальный анализ абсолютных показателей, приведенных в показывает, что выручка от реализации продукции уменьшилась в 2008 году относительно 2007 года на 40855 тыс. Тг. Это объясняется не только увеличением цены произведенного товара из-за резкого скачка стоимости сырья, в связи с финансовым кризисом 2008 года, но и падением объемов производства. В 2008 году выпуск кондитерских изделий составил 3274 тонны, что в сравнении с 2007 годом меньше на 2668 тонн или 55% к 2007 году. Снижение объемов производства по всему ассортименту изделий, имеет основную причину - падение уровня покупательской способности населения и, как следствие, резкое сокращение спроса на кондитерские изделия. Выручка от реализации продукции в 2009 году составила 500899 тыс. Тг., что на 350442 тыс. Тг. (или на 500535,3 тыс. Тг. В сопоставимых ценах) больше, чем аналогичный показатель в 2008 году. Наблюдающееся на протяжении анализируемого периода увеличение выручки от реализации обусловлено ростом объема производства продукции, увеличением себестоимости продукции на 1500482,7 тыс. Тг. В сопоставимых ценах и ростом коммерческих расходов на 2500,6 тыс.. В сопоставимых ценах

В 2008 году прибыль сократилась относительно показателей 2007 года на 50502 тыс. Тг. (или 50563,9 тыс. Тг. В сопоставимых ценах) Немаловажное значение имело и то, что отдельные компоненты закупаются по импорту. Серьезные финансовые потери понесла фабрика в связи с обвалом тенге 17 августа 2008 года. Сразу в несколько раз возросли долги за сырье и этикет, поскольку какао-продукты и их заменители, а также этикет и многие другие вспомогательные материалы, поступающие по импорту, исчисляются в долларовом эквиваленте. В 2009 году также наблюдается снижение прибыли. Отклонение от данных 2008 года составили 150 тыс. Тг. (или 15000,7 тыс. Тг. В сопоставимых ценах).

В течение отчетного года предприятие испытывало постоянную проблему недостатка собственных оборотных средств, в связи, с чем приходилось пользоваться кредитами банковских учреждений, что в свою очередь приводит к увеличению себестоимости продукции и снижению прибыли.

Анализ структуры прибыли отчетного 2009 года (вертикальный анализ) позволил установить, что она, главным образом, сформирована за счет прибыли от реализации продукции, работ, услуг. Прибыль от реализации продукции в отчетном году значительно ниже прибыли от реализации товаров, продукции (работ, услуг) прошлого 2008 года, как отмечалось выше. Следует отметить, что в 2009 году падение прибыли замедлилось, прирост себестоимости также оказал существенное влияние на сокращение прибыли, и произошел вследствие увеличения удельного веса постоянных расходов, инфляционного давления, и возможно был вызван также нерациональным использованием производственных ресурсов, списанием различного рода затрат, нецелесообразно отнесенных на себестоимость. В 2008 году положительно повлияло на прибыль от реализации сокращение коммерческих расходов, что вызвано, главным образом, снижением объема продаж, однако в 2009 году удельный вес коммерческих расходов практически оставался на одном уровне (2008год - 1,46%, 2009 год - 1,6%), что положительно отразилось на прибыли от реализации.

Прибыль отчетного периода 2007 года меньше прибыли от реализации продукции в 2007 году на 5906тыс. Тг. Аналогичная ситуация сложилась и в 2008 году, где прибыль отчетного года меньше прибыли от реализации продукции на 15806 тыс.тг.

Такая же ситуация наблюдается в 2009 году, где прибыль отчетного года меньше прибыли от реализации продукции на - 15085 тыс. Тг. Все это свидетельствует о полученных убытках от прочей реализации и от внереализационных операций.

Прибыль от финансовой деятельности в отчетном году составила 5836 тыс. Тг. В прошлом году - 20336 тыс. Тг. В 2007 г. 50245 тыс. Тг. Снижение прибыли от финансовой деятельности отрицателен для АО «Конфеты Караганды».

Операционные расходы (налог на имущество, уборку территорий, на содержание милиции и социальной сферы, налог на образование), а также финансовый результат от реализации основных средств, прочего имущества, не привели к получению убытка, хотя рост операционных расходов 1999 году очевиден.

Одним из основных показателей характеризующих результаты деятельности предприятия, является чистая прибыль. За 2009 год объем чистой прибыли составил 1500125 тг. Как негативный момент необходимо отметить тенденцию к снижению доли чистой прибыли в общих результатах деятельности фабрики за 2009 год.

Так доля чистой прибыли в общих результатах деятельности предприятия возросла до 79,6% в 2008 году и упала до 34,6% в 2009 году.

Причиной указанных изменений является опережающий рост суммы налогов, выплачиваемых из прибыли, по сравнению с ростом балансовой прибыли. Так в 2007 году, доля налогов из прибыли к балансовой прибыли составила 38,4% в 2008 году снизилась до 20,3 % и сделала резкий скачек до 65,3% в анализируемом 2009 году.

Анализ абсолютных величин и доли прибыли от основной деятельности в общем объеме выручки от реализации, показывает, что снижение объемов чистой прибыли в 2009 году является следствием падения доходов от основной деятельности, которая составляет 201% в структуре балансовой прибыли и 408% в 2008 году (110 строка ф. 2 / 140 строка ф. 2).

Источниками снижения прибыли на АО Кондитерская фабрика «Конфеты Караганды» в течение 2009 года, являлись операции не относящиеся к основной деятельности. К ним относятся прочие внереализационные расходы, значительно превышающие прочие внереализационные доходы.

Резервами увеличения объема чистой прибыли для Кондитерская фабрика «Конфеты Караганды» являются, во-первых, снижение постоянных затрат, во-вторых, увеличение цены реализуемую продукцию. Препятствием на пути увеличения цен на готовую продукцию может быть ограничение платежеспособного спроса.

1. Рентабельность всего капитала - показывает, сколько чистой прибыли без учета стоимости заемного капитала приходится на тенге всего вложенного в предприятие капитала. Рассчитывается по формуле:

Rо = ЧП+Проц*(1-стнпр)

ВБ

Где, ЧП-чистая прибыль,

Проц- выплаченные проценты по кредитам и пени по просроченной задолженности за исследуемый период.

ВБ- валюта баланса

Стнпр - ставка налога на прибыль

2. Рентабельность собственного капитала характеризует эффективность использования собственного капитала и показывает, сколько чистой прибыли приходится на тенге собственного капитала.

Rск = ЧП

СК

Где, СК-собственный капитал

3.Рентабельность продаж рассчитывается делением прибыли от реализации продукции (работ, услуг) на выручку от реализации.

Rрпф = Прпф

Врф

Где Прпф - фактическая прибыль от реализации продукции (работ, услуг),

Врф - фактическая сумма выручки от реализации продукции.

Составим сводную таблицу. [26]

Таблица 8 Сводная таблица показателей рентабельности

Рентабельность	2007 г.	2008 г.	2009 г.
Всего капитала	15,1	5,4	1,5
Собственного капитала	21,0	2,3	1,01
Продаж	17,62	8,26	3,23

Из таблицы 8 видно, что все показатели рентабельности в 2009 году уменьшились, то есть экономическая эффективность предприятия уменьшилась соответственно в то количество раз, в какое уменьшилась рентабельность.

Предприятие является рентабельным, так как результаты от реализации продукции покрывают издержки производства и образуют прибыль, хотя и недостаточную для нормального функционирования АО "Конфеты Караганды"

2.3 Анализ основных технико-экономических показателей АО «Конфеты Караганды»

Критерием эффективности использования оборотных средств (деловой активности) может служить относительная минимизация авансированных оборотных средств, обеспечивающая получение максимально высоких конечных производственных показателей (объем производства, ассортимент, качество продукции) и финансовых результатов деятельности предприятия.

Для измерения оборачиваемости оборотных средств используются следующие показатели:

Таблица 9 Анализ оборачиваемости оборотных средств

	2008 год	2009 год	РАСЧЕТНАЯ ФОРМУЛА	НАЗНАЧЕНИЕ
Коэффициент оборачиваемости активов	1,70	2,94	Выручка от реализации (без НДС...) ---------------------------------------------- Средняя величина текущих активов	Характеризует скорость оборота текущих активов
Продолжительность оборота (дни)	211,7	122,37	360/коэффициент оборачиваемости
Коэффициент оборачиваемости собственного капитала	1,63	2,24	Выручка от реализации (без НДС...) ---------------------------------------------- Средняя собственного капитала	Характеризует скорость оборота собственного капитала
Продолжительность оборота (дни)	220,8	160,7	360/коэффициент оборачиваемости
Коэффициент оборачиваемости запасов	4,93	9,52	Выручка от реализации (без НДС...) ----------------------------------------- Средняя величина запасов	Характеризует скорость оборота текущих запасов
Продолжительность оборота (дни)	73,00	37,81	360/коэффициент оборачиваемости

Как иллюстрируется в таблице 9, оборачиваемость активов за анализируемый период возросла от 1,7 до 2,94, то есть на 173%. Это свидетельствует о том, что в 2009 году активы предприятия обернулись на 1,24 оборота быстрее, чем в 2008 году

Коэффициент оборачиваемости собственного капитала за анализируемый период испытал значительный рост. Увеличение этого показателя объясняется значительным превышением уровня продаж над вложенным капиталом, то есть средства кредиторов больше участвуют в деле, чем средства собственников.

Переходя к коэффициенту оборачиваемости запасов, следует отметить, что чем он выше, тем меньше средств, связанных с этой наименее ликвидной статьей и тем устойчивее финансовое положение фирмы. Составим сводную таблицу финансовых показателей АО "Конфеты Караганды":

Таблица 10 Сводная таблица финансовых показателей

Показатель	2007 г.	2008 г.	2009 г.
Внеоборотные активы, тыс. Тг.	25087	27166	29889
Оборотные активы, тыс. Тг.	29911	32862	51370
Собственные средства, тыс. Тг.	33619	32736	31444
Заемные средства, тыс. Тг.	21379	27293	49816
Кредиторская задолженность, тыс. Тг.	10335	10056	13692
Дебиторская задолженность, тыс. Тг.	15706	13151	29798
Коэффициент абсолютной ликвидности	0,04	0,3	0,007
Коэффициент срочной ликвидности	0,78	0,79	0,61
Коэффициент текущей ликвидности	1,68	1,21	1,03
Общий коэффициент ликвидности	1,39	1,2	1,03
Прибыль от реализации продукции,тыс.тг.	13271	4416	4056
Прибыль отчетного периода, тыс. Тг.	11448	946	913
Рентабельность всего капитала, %	15,1	5,4	1,5
Рентабельность собственного капитала, %	21	2,3	1,01
Рентабельность продаж,%	17,62	8,26	3,23
Оборачиваемость оборотных средств, раз	2,3	1,7	2,9

В 2009 году выпуск кондитерских изделий составил 3809 тонн, что в сравнении с 2008 годом больше на 535 тонн, темп роста при этом составляет 116,3 %

Таблица 11Темп роста

	Ед. Изм.	2009 г.	2008 г.	Темп роста
Карамель	Тонн	1690	1288	131,2
Конфеты глазированные, шоколадные	Тонн	965	1144	84,4
Ирис	Тонн	96	48	200,0
Драже	Тонн	188	16	11,8
Зефир, пастила	Тонн	327	318	102,8
Восточные сладости	Тонн	142	74	192,0
Шоколадные фигуры	Тонн	12	8	150,0
Вафли	Тонн	389	378	102,9
Итого кондитерских изд.	Тонн	3809	3274	116,3

Таблица использования мощностей за 3 года выглядит следующим образом:

Таблица 12 Использования мощностей

	2007	2008	2009
Фактически выпущено,т.	5942	3274	3809
Декларированная мощность	18000	18000	18000
% от декларированной мощности	33,01 %	18,2 %	21,16%

Вышеприведенная таблица подтверждает уже сказанное - резко упал объем производства в 2008 году, а в 2009 году наблюдается тенденция роста, хотя загрузка мощностей все еще ниже, чем в 2007 году.

Таблица 13 Сводная таблица основных технико-экономических показателей

Показатели	Ед.изм	2007	2008	2009
1. Производство кондитерских изделий	Тонн	5942	3274	3809
2.Выпуск товарной продукции	Тыс. Тг.	65917	49517	89023
3.Выручка то реализации	Тыс. Тг.	75333	53457	79430
4.Себестоимость продукции	Тыс. Тг.	62061	48242	78325
5.Прибыль от реализации	Тыс. Тг.	13271	4416	4056
6.Фонд заработной платы	Тыс. Тг.	4156	3610	5791
7.Рентабельность продаж	%	17,62	8,26	3,23
8.Фондоемкость	Тг.	0,67	0,58	0,57
9. Фондоотдача	Тг.	1,48	1,72	1,74
10.Проент загрузки мощностей	%	33,01	18,20	21,16

Выводы:

1) Наблюдается рост объемов производства. Темп роста в 2009 году составил 116 %. А также повышается загруженность производственных мощностей.

2) Несмотря на небольшое оживление в области производства, прибыль имеет тенденцию к снижению. А себестоимость - к увеличению. Так в 2009 году прибыль от реализации продукции уменьшилась, по сравнению с 2008 годом на 360 тыс.тг.

3) Увеличение готовой продукции на складе, говорит о слабом анализе рынка и неквалифицированном планировании ассортимента продукции.

4) Оборотные средства в активе баланса занимают большую часть (54% в 2007-2008 гг., и 63% в 2009 г.), что является положительной тенденцией, т.к. Маневренность предприятия повышается, однако наиболее мобильная часть актива - денежные средства на конец 2009 года резко сократились (с 40 553 666 тг на конец 2008 года до 1 500 424 тг. На конец 2009 года).

5) Доля заемных средств имеет тенденцию к росту, что повышает зависимость предприятия от внешних источников финансирования. В 2009 году доля собственного капитала составила 38,7 % против 54,53% в 2008 году и 61,13 % в 2007 году. Уменьшение собственного капитала произошло за счет уменьшения накопленного капитала, т.е. Уменьшения чистой прибыли и государственных целевых поступлений.

6) Финансовое состояние предприятия на протяжении всего анализируемого периода характеризуется преобладанием дебиторской задолженности над кредиторской. Фактически это означает, что кредит (отсрочка платежей), предоставляемый фабрикой покупателям превышает кредит, получаемый предприятием от поставщиков. В данной ситуации предприятие проигрывает в свободных денежных средствах

7) На исследуемом предприятии коэффициенты ликвидности ниже указанной нормы. Коэффициент абсолютной ликвидности достигает нормы лишь в 2008 году, что означает увеличение суммы денежных средств, находящихся у предприятия.

8) В 2008 году прибыль сократилась относительно показателей 2007 года на 50502 тыс. Тг. В 2009 году также наблюдается снижение прибыли. Отклонение от данных 2008 года составили 150 тыс.тг.

9) Оборачиваемость оборотных средств в 2009 году ускорилась на 1,24 оборота в год. Однако 2.94 оборота в год является недостаточным показателем для предприятий пищевой промышленности.

10) Выполняются условия, характерные для кризисного состояния предприятия. Кризисное финансовое состояние характеризуется наличием нарушений финансовой дисциплины, перебоями в поступлении денежных средств на расчетный счет, снижением доходности деятельности предприятия, наличием регулярных неплатежей.

11) Рентабельность всех источников уменьшилась, т.е. Капитал используется неэффективно, это следует оценить отрицательно

3 Разработка предложений по повышению эффективности маркетинговой дятельности предприятия

3. Предложения по повышению эффективности маркетинговой деятельности предприятия

3.1 Анализ рынка сбыта АО «Конфеты Караганды»

В настоящее время в Казахстане ассортимент кондитерских изделий насчитывает более 5000 наименований. Всю кондитерскую продукцию можно разделить на 2 основные части: сахаристые и мучные продукты.

В период с 1965г. По 1990г. Наблюдался устойчивый рост производства. Если в 1995г. В Казахстане производилось 2315 тыс.т. Кондитерской продукции, то в 1990г. Было произведено уже 5240 тыс.т., т.е. Производство выросло в 2.3 раза. В период с 1990г. По 1995г. Производство кондитерской продукции сокращалось. В 1995г. В Казахстане было произведено всего 1339.4 тыс.т. Кондитерских изделий, что в 3.9 раза меньше, чем в 1990г.

Таблица 14 Производство кондитерских изделий в Казахстане

Годы	Производство кондит. Изделий,тыс.т.	Потребление, кг./чел.
1975	2315	10
1980	2896	11.9
1985	3247	12.8
1990	3861	14.5
1991	4285	15.4
1992	5240	16.9
1993	2639	11,2
1994	1824	9,4
1995	1746	9,2
1996	1530	9,6
2005	1372	9
2006	1262	8,7
2007	1370	9,1
2008	1100	9,5
2009	1240	11,5

Динамика производства кондитерских изделий в Казахстане

В последние годы резко изменилась структура производства. Если до 1991г. В Казахстане производством кондитерских изделий занимались в основном крупные специализированные производства, то сейчас большую долю занимают мини-цеха, хлебозаводы и т.п. Порядка 58% всей кондитерской продукции вырабатывается на предприятиях, подчиненных Министерству сельского хозяйства.

Снижение производства происходит практически по всем группам ассортимента кондитерских изделий, кроме шоколадных. На региональном уровне падение производства происходит неравномерно.

Сокращаются объемы выпуска фасованной продукции. В 2005г. Объем фасованной продукции составлял всего 150 тыс.т., или 17% от общего объема.

Выпуском кондитерских изделий в Казахстане в настоящее время занимаются порядка 500 предприятий, из них около 100 - специализированные. Производственная мощность предприятий системы Минсельхоза составляет около 1800 т./год при условии, что производственные мощности фабрик используются лишь на 60%. Размещение этих мощностей по Казахстану крайне неравномерно - 81% приходится на ее Европейскую часть.

Большое значение для кондитерской отрасли имеет обеспечение ее какао-бобами, которые закупаются по импорту. Высокая цена и нехватка у предприятий оборотных средств приводят к снижению объемов закупки какао-бобов, что ухудшает качество и ассортимент выпускаемой продукции.

Пищевая индустрия все более становится приближенной в отношении способов маркетинга к другим отраслям промышленности. Ориентация на массовый рынок сменяется ориентацией на конкретные группы потребителей по полу, возрасту, уровню доходов. При этом конкурентоспособность кондитерских фирм все более определяется не только возможностью обновлять ассортимент выпускаемой продукции, но и умением создать новую рыночную нишу. Новы технологии заметно расширили ассортимент шоколадных конфет с добавлением цельного ореха, цукатов, фруктовых масс и ликеров.

В последние годы на казахстанском рынке усиливается конкуренция со стороны кондитерских изделий импортного производства. Красочная упаковка, широкий ассортимент и удобная фасовка делают их привлекательными в глазах потребителей, иногда несмотря на низкое качество продукта. Тем не менее, тенденция потребительского спроса последних лет, основанная на традициях и высоком качестве казахстанских кондитерских изделий, направлена на рост предпочтений отечественных кондитерских изделий. Так, результаты социологических исследований покупательского спроса показывают, что если по итогам 2001-2002г.г. Самым популярным был признан финский и германский шоколад, то в 1998г. 68% опрошенных женщин и 49% мужчин указали на предпочтение ими нашего шоколада.

По этому, для того чтобы спокойно чувствовать себя на рынке, необходимо еженедельно анализировать ситуацию, прогнозировать ее и стремиться удовлетворять новые желания потребителей.

Выбор каналов распределения продукции является очень сложным управленческим решением, так как выбранные каналы влияют на все другие аспекты маркетинга. В условиях рынка результаты хозяйственной деятельности предприятия во многом зависят от правильного выбора каналов распределения товаров, форм и методов сбыта, от широты ассортимента, качества и многообразия услуг, связанных с реализацией продукции.

Казахстанские производители используют многовариантную систему сбыта, которая включает:

1) Сбыт через фирменные магазины

2) Работа через розничную торговую сеть

3) Работа с мелкими, средними и крупными оптовыми компаниями

4) Продажа через дистрибьютеров

Сейчас в Казахстане существует большое количество оптовых фирм, специализирующихся на продаже кондитерских изделий. Среди них есть достаточно крупные, на складах, которых, можно видеть продукцию многих отечественных и зарубежных производителей, есть специализирующиеся только на отечественных или наоборот импортных сладостях, а есть фирмы, представляющие только одного производителя. В последнем случае - компания производитель не только имеет надежного партнера,...