Совершенствование маркетинга

2.1.10.Анализ использования фонда рабочего времени

Большая часть потерь вызвана субъективными факторами: дополнительные отпуска с разрешения администрации, прогулы, простои, что можно считать неиспользованными резервами увеличения фонда рабочего времени.

Таблица 2.1.11. Использование трудовых ресурсов предприятия

Фонд рабочего времени зависит от численности рабочих, количества отработанных дней одним рабочими среднем за год и средней продолжительности рабочего дня.

Таблица 2.1.12. Исходные данные для анализа фонда заработной платы

На основе данных таблицы определим относительное отклонение по ФЗП с учетом выполнения плана по производству продукции:

ФЗПотн= 376 300-(147 637 х 1,028+223 611)=376 300-223 762=+152 538 млн.руб.

Следовательно, на данном предприятии имеется и относительный перерасход в использовании фонда заработной платы в размере 152 538 млн.руб.

2.1.7 Анализ себестоимости продукции

Таблица.2.1.13. Затраты на производство продукции

Как видно из таблицы, фактические затраты предприятия выше плановых на 161 699 млн. руб. Перерасход произошел по всем видам и особенно по материальным затратам. Увеличилась сумма, как переменных, так и постоянных расходов. Изменилась несколько и структура затрат: увеличилась доля и материальных затрат и амортизации основных средств в связи с инфляцией, а доля зарплаты уменьшилась.

Расчет влияния факторов на изменение суммы затрат на рубль товарной продукции:

Товарная продукциямлн. руб.

По плану__________________________________________912 000 000

Фактически при плановой структуре и плановых ценах__________________________ 962 778 440

Фактически по ценам плана___________________________973 420 000

Фактически по фактическим ценам_____________________970 000 000

Таблица 2.1.14

Аналитические расчеты показывают, что предприятие уменьшило затраты на рубль товарной продукции на 12,52 коп., в том числе за счет:

Увеличение объема производства на 2,34 коп.

Изменение структуры производства на 4,065 коп.

Повышения оптовых цен на продукцию на 0,29 коп.

Остальные факторы(уровень удельных переменных затрат на единицу продукции, увеличение суммы постоянных расходов) вызвали повышение этого показателя соответственно на 4,57 и 5,35 коп.

Сумма постоянных и переменных затрат в свою очередь зависит от уровня ресурсоемкости и изменения стоимости материальных ресурсов в связи с инфляцией.

Чтобы установить влияние исследуемых факторов на изменение суммы прибыли, необходимо абсолютные приросты затрат на рубль товарной продукции за счет каждого фактора умножить на фактический объем реализации продукции, выраженный в плановых ценах.

Таблица 2.1.15.Расчет влияния факторов на изменение суммы прибыли

Из приведенных данных видно, что уменьшению прибыли способствовали структура товарной цены, уровень переменных затрат, сумма постоянных затрат, уровень отпускных цен на продукцию.

2.1.8 Анализ производительности труда

Важным моментом функционирования предприятия является внешняя среда на котором оно ведет свою деятельность.

Основные характеристики отрасли по производству топливно-измерительного оборудования следующие:

а) Размеры рынка в долларах составляет: 5,01 млн. долларов;

б) Темпы роста размеров рынка составляет 8% в год;

в) Стадия жизненного цикла: замедленный рост - зрелость;

г) Количество компаний в данной отрасли составляет только лишь 2 предприятия, при этом ОАО «Техприбор» являемся лидером на рынке с 70% от общего объема продаж.

д) Потребители: свыше 200 - предприятия военного и гражданского авиастроения и (значительно меньше) судостроения и машиностроения, государства Индии и Китая.

ж) Легкость выхода на рынок достаточно низкая, существуют барьеры по объему первоначальных инвестиций, по применяемым технологиям. В качестве барьеров выступают налаженные связи со всеми покупателями отрасли, а также нестабильность темпов роста рынка отрасли.

и) Продукция технически сложная, требует совместного проектирования с заказчиком продукции, малые объемы заказов.

к) Высокая техническая сложность продукции, малые объемы заказов и работа по схеме проектирование-производство в тесном сотрудничестве с заказчиком порождает необходимость создания технологически специализированных производственных подразделений, найма высококвалифицированного персонала и поддержания научной базы при производстве.

л) Экономия на масштабах производства потенциально высока, однако индивидуальный характер разработки и малые партии заказов не позволяют воспользоваться данным преимуществом в полном размере.

м) Загруженность производственных мощностей достаточно низкая - порядка 50 %, что связано как с резервированными мощностями министерством обороны, так и с падением объемов госзаказа.

н) Прибыльность отрасли: на среднем уровне по промышленности, наибольшей прибыльности можно достичь при работе на экспортные заказы.

К основным движущим силам в отрасли следует отнести:

1) Возможную стандартизацию в отрасли самолетостроения, вызванную объединением крупнейших предприятий авиастроения в холдинг. В рассматриваемом случае - это стратегическая возможность для компании, так как она имеет опыт работы со всеми ключевыми игроками отрасли и на основе стандартизации производимой продукции получить значительный эффект масштаба производства;

2) Возрастающая глобализация отрасли в части гражданского авиастроения может представлять угрозу положению предприятия, так как в отрасль могут прийти зарубежные компании;

3) Выход данного предприятия на рынок измерительной аппаратуры для судостроения может встретить серьезный отпор со стороны традиционных предприятий-поставщиков данной отрасли, что приведет к увеличению дифференциации измерительной продукции и приведет к повышению требуемых эксплуатационных характеристик отрасли;

4) В связи с ростом конкуренции на мировом рынке военно-технической продукции повышаются требования к срокам разработки продукции и ее эксплуатационным характеристикам, те же тенденции наблюдаются в связи с приходом на отечественный рынок зарубежных авиапроизводителей, требующих от поставщика соответствия продукции своим стандартам;

5) Важным аспектом является ожидаемое вступление РФ в ВТО, что может привести к значительным структурным изменениям в отраслях самолето- и судостроения, потребует значительного роста активности предприятия в области организации сотрудничества с крупнейшими зарубежными производителями авиационной техники.

2.2.1 Анализ конкурентных сил

PEST - анализ - это инструмент, предназначенный для выявления политических, экономических, социальных и технологических аспектов внешней среды, которые могут повлиять на стратегию компании. Политика изучается потому, что она регулирует власть, которая в свою очередь определяет среду компании и получение ключевых ресурсов ее деятельности. Основная причина изучения экономики это создание картины распределения ресурсов на уровне государства, которая является важнейшим условием деятельности предприятия. Не менее важные потребительские предпочтения определяются с помощью социальной компоненты PEST- анализа. Последним фактором является технологическая компонента. Целью ее исследования принято считать выявление тенденций в технологическом развитии, которые зачастую являются причинами изменений и потерь рынка, а также появления новых продуктов. Pest-анализ - “Policy” - политические; “Economy” - экономические; “Society” - социальные; “Technology” - технологические аспекты внешней среды предприятия

Для целей анализа мы будем применять 5 бальные шкалы, где 0 - ничтожное влияние фактора, 1 - незначительное влияние фактора, 3 - среднее влияние фактора, 5 - критическое влияние фактора. В качестве оценки характера направленности влияния фактора +1 - возможность, -1 - угроза. Существенными для организации признаются возможности и угрозы, набравшие по абсолютному значению выше 15 баллов.

PEST-анализ проводится для оценки влияния факторов макроокружения организации, фактически выявляются факторы, влияющие на отрасль предприятия в целом.

Были выделены следующие факторы макроокружения:

Политические:

1) Партнерские отношения страны со странами-импортерами;

2) Уровень военно-технического сотрудничества со странами-импортерами;

3) Степень вмешательства государства в хозяйственные отношения;

4) Степень участия государства в продвижении военно-технической продукции;

5) Вступление РФ в ВТО;

Экономические:

6) Экономический рост в Азиатских странах и Индии;

7) Темпы роста ВВП страны;

8) Колебания курса национальной валюты;

9) Уровень экспортных пошлин;

10) Уровень налогообложения предприятий ВПК.

11) Размеры государственного оборонного заказа;

12) Темпы развития транспортной инфраструктуры государства;

Социально-культурные:

13) Рост численности населения;

14) Рост благосостояния населения;

15) Рост равномерности распределения населения по территории страны;

Технологические:

16) Уровень развития техники и технологии в странах-партнерах России;

17) Технические прорывы в области измерительной аппаратуры.

Таблица 2.2.1. Оценка факторов влияния макроокружения компании

SWOT - анализ - это изучение сильных сторон (S), слабых сторон (W), возможностей (O) и опасностей (T), которые могут оказать воздействие на успешное продвижение товара, услуги или компании. SWOT - анализ - “Strehgth” - сила; “Weakness” - слабость; “Opportunity” - возможности; “Threat” - угрозы.

Важно учитывать, что SWOT - анализ деятельности предприятия - это не просто перечисление подозрений менеджеров. Он должен в как можно большей степени основываться на объективных факторах и данных исследований.

Методология SWOT- анализа предполагает сначала выявление сильных и слабых сторон, а также угроз и возможностей, а далее- установление цеп...