Совершенствование сбытовой деятельности ООО "Дальтелеком Трейд"
Теоретические основы организации и функционирования сбытовой деятельности предприятия. Экономические показатели и характеристика торгового предприятия, описание направлений совершенствования его сбытовой политики. Анализ и специфика основных конкурентов.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | дипломная работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 19.06.2015 |
| Размер файла | 1,8 M |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
1) наименование организации,
2) рекламный текст,
3) время проведения акции,
4) адреса и телефоны офисов.
Рисунок 3.9 - Пример рекламного сообщения
Рисунок 3.10- Мероприятия по совершенствованию сбытовой деятельности
3.5 Оценка экономической эффективности предлагаемых мероприятий
Рассчитаем экономическую эффективность рекламных мероприятий по стимулированию сбыта. Например рекламное сообщение выходит в информационном еженедельнике «Моя газета».
Расценки (таблица 3.5):
Таблица 3.5- Расценки рекламных блоков в еженедельнике «Моя газета»
|
Размер блока (мм) |
Стоимость (руб.) |
|
|
49*33 |
420 |
|
|
49*69 |
840 |
|
|
101*33 |
840 |
|
|
101*69 |
1680 |
|
|
101*105 |
2520 |
|
|
101*141 |
3360 |
|
|
205*69 |
3360 |
|
|
101*177 |
4200 |
|
|
153*141 |
5040 |
|
|
205*141 |
6720 |
|
|
257*177 |
10500 |
|
|
257*357 |
21000 |
Скидки за повтор, при публикации повторного рекламного блока не менее 101мм*69мм:
3-5 публикации-10%,
6-10 публикации-15%.
Наценки:
Первая публикация-100%.
Если, например, в рекламе использовать мероприятие «Подарок при покупке», подарком будет являться флэш-карта. Время проведения акции 01.02.2008-29.02.2008г. Статистика свидетельствует, что при проведении рекламных мероприятий объём продаж возрастает в среднем на 10%.
По результатам прогнозирования в феврале 2008г. будет продано 474 телефона, то есть запланированная рекламная акция на февраль даст дополнительный объём продаж в размере 47 телефонов. Будут произведены следующие затраты:
1) стоимость рекламного сообщения в газете (таблица 3.6)
Таблица 3.6- Затраты на рекламу
|
Выпуск |
Размер блока (мм) |
Стоимость (руб) |
||
|
1 |
49*69 |
1680,00 |
||
|
2 |
101*69 |
1680,00 |
||
|
3 |
101*69 |
1512,00 |
||
|
Итого |
3 |
4872,00 |
2)Для 47 телефонов понадобится 47флэш-карт. Себестоимость флэш-карты составляет 300 руб. То есть затраты на подарок составят 14100 рублей.
Общие затраты составляют- 18972,00 рубля.
В среднем цена телефона составляет 5000-6000,00 рублей, следовательно товарооборот компании увеличится на 235000-282000,00 рублей за один месяц. Прибыль компании с одного проданного телефона в среднем составляет 1000,00 рублей. Дополнительная прибыль предприятия составит 47000,00 рублей, за минусом затрат на рекламное мероприятие (18972,00 руб.); прибыль составит 28028,00 руб.
Далее можно рассчитать рентабельность вложений (%):
Прибыль
Рвложений = Затраты *100%,
28028,00
Рвложений = 18972,00 *100%=147,73.
Вывод: Мероприятия по стимулированию сбыта должны проводиться несколько раз в год. По результатам прогнозирования за полгода товарооборот компании в среднем может увеличиться на 338 телефонов, что в денежном выражении составит 1859000,00 рублей. Дополнительная прибыль предприятия составит 338000,00 рублей, за минусом затрат на проводимую акцию (113832,00 руб.), суммарный эффект от предлагаемых мероприятий может увеличиться на 224168,00 рублей. Рентабельность вложений составит 197%.
Заключение
В процессе написания дипломной работы мы анализировали компанию Комсомольский филиал ООО Дальтелеком Трейд и направление её деятельности. КФ ООО ДТТ является торговой организацией, а также дилерами крупнейших представителей сотовой связи : МТС, Билайн, Мегафон. Миссия организации: «Продажа цифровой техники и услуг сотовой связи с целью получения прибыли».
Нам удалось выяснить, что в компании работают высококвалифицированные сотрудники, 62% из них имеют высшее образование. При проведении анализа сбытовой деятельности выяснилось, что основную прибыль компании приносит реализация телефонов, поэтому объектом исследования явилась телефонная группа. При подробном анализе мы увидели, что продажи в 2007г. снизились по сравнению с 2006г., также провелось прогнозирование на 2008г, по результатам которого можно сделать вывод, что если не принимать никаких решительных действий, направленных на совершенствование сбытовой деятельности, компанию ожидает кризис, а в дальнейшем возможно полное разорение. Главными факторами к этому являются появление и развитие конкуренции и неудобное месторасположение некоторых из офисов.
Были предложены следующие мероприятия:
1) Ценовое стимулирование
- снижение цены на неликвидные модели
- снижение цены на основные модели
2) Скидки
- в процентах
-однократные купоны
-накопительные купоны
3) Подарок при покупке
4) Рассрочка платежа
5) Реклама
После того, как был произведён расчет экономической эффективности рекламных мероприятий по стимулированию сбыта был сделан вывод, что различные акции должны проводиться несколько раз в год. По результатам прогнозирования за полгода товарооборот компании в среднем может увеличиться на 338 телефонов, что в денежном выражении составит 1859000,00 рублей. Дополнительная прибыль предприятия составит 338000,00 рублей, за минусом затрат на проводимую акцию (113832,00 руб.), суммарный эффект от предлагаемых мероприятий может увеличиться на 224168,00 рублей. Рентабельность вложений составит 197%.
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Сущность и содержание сбытовой деятельности торгового предприятия, формы организации службы сбыта. Анализ товарооборота, платежеспособности, сбытовой деятельности предприятия. Совершенствование рекламной деятельности, проект увеличения объема продаж.
дипломная работа [794,0 K], добавлен 29.06.2010Анализ поставщиков, конкурентов и покупателей ООО "Спектр", SWOT-анализ организации. Теория организации сбытовой деятельности предприятия, ее сущность и назначение, виды и формы. Маркетинговые решения в сбытовой деятельности предприятия оптовой торговли.
дипломная работа [255,9 K], добавлен 27.04.2012Характеристика методов сбыта. Методические подходы к исследованию сбытовой политики предприятия. Исследование состояния отраслевого рынка. Анализ структуры и результатов деятельности отдела сбыта. Пути совершенствования организации сбытовой деятельности.
курсовая работа [733,0 K], добавлен 18.03.2013Организационно-экономические условия и результаты сбытовой деятельности. Условия реализации продукции, ее состав, цены и затраты. Оценка, методика и разработка планирования сбытовой программы. Показатели повышения эффективности сбытовой деятельности.
курсовая работа [143,4 K], добавлен 13.01.2011Сущность, цели, задачи и принципы сбытовой политики. Распределительные каналы: основные характеристики и виды. Анализ и оценка сбытовой политики на примере предприятия ООО "МеГА Айс". Основные направления и пути совершенствования сбытовой политики.
дипломная работа [184,1 K], добавлен 12.03.2011Основы сбытовой политики, экономическая роль каналов сбыта. Коммуникативная политика, инструменты продвижения продукции и стимулирования сбыта. Реализация и анализ результатов сбытовой деятельности предприятия по изготовлению отделочных материалов.
дипломная работа [552,5 K], добавлен 23.12.2011Теоретические основы сбытовой сети предприятий малого бизнеса. Анализ каналов сбыта товаров народного потребления на ИП Цхай Зен Суни "Корейская кухня", маркетинговое исследование потребителей продукции. Рекомендации по организации сбытовой сети фирмы.
дипломная работа [352,9 K], добавлен 08.10.2010Сбытовая политика организации как элемент маркетинговой деятельности. Факторный анализ товарооборота организации "БауЦентр" - Уфа. Организация сбытовой политики торгового предприятия. Разработка мероприятий по расширению ассортимента организации.
дипломная работа [275,3 K], добавлен 19.06.2010Сущность маркетинговых стратегий сбытовой политики; характеристика каналов сбыта товаров промышленного назначения. Анализ рынка формалина в Пермском крае РФ как основа для определения приоритетных направлений развития сбытовой политики ОАО "Метафракс".
дипломная работа [607,8 K], добавлен 17.06.2012Основные категории маркетинга. Взаимосвязь сбытовой деятельности и маркетинговой концепции управления. Анализ организации сбытовой деятельности ЗАО ЗЭМК "ГЭМ". Совершенствование сбытовой деятельности предприятия с использованием инструментов маркетинга.
курсовая работа [800,2 K], добавлен 04.06.2011Теоретические основы сбытовой деятельности на коммерческом предприятии. Содержание, функции и задачи коммерческой деятельности. Коммерческая деятельность по сбыту, её основные формы и методы. Планирование, разработка и обоснование сбытовой политики.
дипломная работа [129,7 K], добавлен 21.10.2008Сущность ассортиментной политики. Методы анализа ассортимента продукции. Анализ финансовых результатов деятельности предприятия. Оценка маркетинговой и сбытовой деятельности. Пути совершенствования ассортиментной политики хлебопекарного предприятия.
дипломная работа [199,9 K], добавлен 16.02.2021Сущность, содержание и современные тенденции сбытовой деятельности предприятия. Сущность системы распределения. Основные методы продажи продукции. Анализ управления ассортиментной политикой на примере ООО "Росток". Поддержка со стороны государства.
дипломная работа [603,4 K], добавлен 28.02.2014Теоретические основы организации сбытовой деятельности на предприятии. Характеристика экономической, хозяйственной и маркетинговой деятельности ООО "Луч". Улучшение сбытовой политики строительной организации и расчет затрат на реализацию предложений.
курсовая работа [724,1 K], добавлен 05.12.2013Теоретические основы маркетингового управления предприятием; концепции маркетингового менеджмента. Анализ рынка алкогольной продукции Украины и экономические показатели деятельности фирмы "Олимп", совершенствование ее сбытовой и коммуникационной политики.
курсовая работа [1,8 M], добавлен 08.05.2013Общая характеристика и направления деятельности исследуемого предприятия. Анализ маркетинговой деятельности организации: товарной и коммуникационной, ценовой и сбытовой политики. Исследование рыночных тенденций. Рекомендации по улучшению маркетинга.
курсовая работа [107,9 K], добавлен 11.11.2014Понятие и задачи сбытовой логистики. Анализ системы распределения продукции предприятия на примере ЗАО "Орский мясокомбинат". Описание посредников по сбыту продукции, сбытовой политики, которой придерживается предприятие при реализации продукции.
курсовая работа [48,1 K], добавлен 01.12.2010Сущность, роль и основные составляющие сбытовой деятельности предприятия ООО "СПК "Амурптицепром". Подходы к обоснованию каналов реализации продукции. Оценка и формирование товарного ассортимента. Состав и использование трудовых ресурсов организации.
дипломная работа [176,3 K], добавлен 29.12.2011Понятие и основные системы управления сбытовой деятельности предприятия в условиях рынка. Маркетинговый подход к разработке сбытовой политики на предприятии. Финансовый анализ деятельности предприятия. Характеристика рынков сбыта продукции фирмы.
дипломная работа [629,7 K], добавлен 13.03.2009Анализ производственной и финансовой деятельности исследуемого предприятия: использования основных средств, трудового потенциала, затрат на производство и реализацию продукции, финансовых результатов. Проблемы и стимулирование сбытовой деятельности.
курсовая работа [240,0 K], добавлен 06.02.2014
