Маркетинговий менеджмент продукції рослинництва

Завідувач центральним складом - керує працівниками з приймання, зберігання та відпуску товарно-матеріальних цінностей на складі, по їх розміщенню з урахуванням найбільш раціонального використання складських приміщень, полегшення і прискорення пошуку необхідних матеріалів, інвентарю тощо. Бере участь у проведенні інвентаризації товарно-матеріальних цінностей.

Завідувач автопарком. Він здійснює всі види транспортних робіт тісно пов'язаних з організацією праці та виробництва. Своєчасна підвезення насіння, перевезення зібраного врожаю і т.д. багато в чому визначають успіх виконання основних робіт, результати діяльності підприємства.

На підприємстві ТДВ «Комсомолець» немає окремого відділу маркетингу.

Основна мета - забезпечення більш активної збутової діяльності. Служба маркетингу повинна бути самостійним структурним підрозділом підприємства, інакше, як показує досвід, вона буде мати залежне становище відносно того відділу, частиною якого вона є.

Варто взяти до уваги той факт, що створення єдиної служби маркетингу на підприємстві, досить витратний і тривалий захід . Якщо політика керівництва компанії в цьому напрямку буде двоїстою і непослідовною, то директору з маркетингу компанії прийдеться не раз відстоювати доцільність і необхідність тих чи інших заходів. Напевно, у більшості співробітників компанії домінуючим є стереотип про те, що про ефективність заходів можна судити тільки з їх поточної економічної ефективності, що частково підтверджується помірним ступенем готовності компанії до реалізації маркетингової стратегії .

Найбільше повно даному підприємству відповідає організація служби маркетингу, представлена на рисунку 3.3.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 3.3 Організація служби маркетингу ТДВ «Комсомолець», (в перспективі)

Розглянемо докладніше запропоновану структуру, а також функції груп, функціональні обов'язки співробітників і зв'язок з іншими підрозділами компанії.

До відділу маркетингу будуть входити керівник відділу, який суміщатиме обов'язки маркетолога, менеджер з продаж та експерт по дослідженню ринку. Їх посадові інструкції представлені в додатку А,Б,В.

Отже, пропонується впровадити посаду менеджер з продаж.

Обов'язки менеджера з продаж будуть:

- здійснення продажів (організація просування продукції, оперативне обслуговування клієнтів, консультація по продукту, пошук нових клієнтів, контроль дебіторської заборгованості клієнтів, формування комерційних пропозицій, підписання договорів, підготовка замовлення та доставки, збір платежів при необхідності).

Менеджер з продажу повинен слідкувати за, оновленням рекламних матеріалів та устаткування, здійснювати роботу по стимулюванню збутової діяльності, інформувати безпосереднє керівництво про претензії клієнта по кількості та якості продукції згідно договору поставки, про зміни на ринку на закріпленій за ним території, виявлених у процесі роботи, здійснювати збір маркетингової інформації за дорученням підприємства.

До обов'язків керівника служби - головного маркетолога будуть належати наступні функції та обов'язки:

- розробка планів та формування звітів (планування та аналіз комерційних показників на звітний період; розробка заходів по стимулюванню збуту та реклами; формування бюджету відділу; формування звітів про стан справ за певний період; контроль за виконанням бізнес процесів відділом збуту);

- реалізації цілей та завдань (участь у розробці цінової політики, роз'яснення змін рівня дебіторської заборгованості, розробка посадових інструкцій та опис вакансій, контроль за виконанням планів продажу,);

- керівництво персоналом відділу (визначення комерційних завдань, контроль за їх виконанням, оцінка ефективності діяльності відділу, розробка критеріїв оплати праці, підбір співробітників, розв'язання конфліктних ситуацій між клієнтами та менеджерами);

- робота з клієнтами (особиста участь у важливих переговорах, залучення нових клієнтів, аналіз та систематизація клієнтської бази, контроль роботи з дебіторською заборгованістю, контроль документообігу, договорів та ін.);

Основна мета даної реорганізації - це впровадження маркетингу як основної концепції ведення бізнесу підприємства.

3.3 Удосконалення комплексу маркетингу ТДВ «Комсомолець»

Комплекс маркетингу являє собою сукупність практичних заходів впливу на ринок або пристосування діяльності компанії до ситуації на ринку, а також своєчасного гнучкого реагування на її зміни. Комплекс маркетингу - це набір піддаються контролю функцій маркетингу, сукупність яких фірма використовує для досягнення бажаних змін параметрів цільового ринку.

Розглянемо кількість реалізованої продукції на підприємстві. Дані занесемо до таблиці 3.3.

Таблиця 3.3 Реалізація основних видів продукції ТДВ «Комсомолець»,ц

Розрахувавши таблицю можна зробити висновок, що підприємство реалізовує майже всю вироблену продукцію. Продаж пшениці за 3 роки зріс у 7,4 рази. Реалізація ячменю збільшився у 2,4 рази. Реалізація соняшнику, також, збільшилась у 2,4 рази за 2012-2014 роки. Продаж плодів збільшився на 40,1 %, а винограду зменшився на 40,4%.З 2013р. реалізовується ріпак, але за 2 роки його реалізація зменшилась на 1665 ц.

Аналіз портфеля продукції, виробленої і запропонованої на ринок підприємством ВАТ «БЗЗД» можна провести за допомогою методу, який названо «матрицею БКГ» (матрицею Бостонської консалтингової групи).

Даний метод припускає, що за допомогою зіставлення витрат на стимулювання збуту тієї чи іншої продукції та додаткового доходу від її реалізації можна визначити найбільш привабливий вигляд продукції, який при менших зусиллях приносить найбільший дохід.

На основі даних таблиці 3.4 побудуємо матрицю БКГ.

Побудова матриці БКГ (BCG) передбачає поділ її площини на чотири квадранти. При цьому принципове значення має вибір точок, через які
будуть проходити розділові лінії між квадрантами, оскільки для товарів,
що потраплять до кожного з них, будуть рекомендовані різні маркетингові стратегії.

Таблиця 3.4 Розрахункові дані для позиціювання товарної продукції ТДВ «Комсомолець» в матриці БКГ (BCG)

Вертикальна лінія має більш-менш стабільні координати. Вона буде проходити через точку 12,5 % на лінії «частка ринку» (ВЧР), яка визначається як середня частка за групами (100 % / 8 = 12,5 %).

Горизонтальна лінія для кожного дослідження має своє розташування. Точка на лінії «темпи росту ринку» (ТПР), через яку проходить дана лінія, визначається як середнє арифметичне між значеннями даного показника для товарів, що входять до «портфелю». Завдяки даному підходу лінія отримала назву «середня лінія галузі». При цьому, при розрахунку координат середньої лінії галузі беруть до уваги лише позитивні значення темпів росту, оскільки аналіз на основі матриці BKG може бути коректним виключно для ринків, що зростають.

Кожний вид товарної продукції досліджуваного агропідприємства, необхідно розмістити на площині матриці БКГ (BCG) . Види продукції агрофірми позначаються у квадрантах колами, в яких цифрами вказано порядковий номер продукції згідно таблиці 3.4.

ТПР

max

15%

Max 12,5 % min

ВЧР

Рисунок 3.4 Позиціювання товарів ТДВ «Комсомолець», у матриці БКГ (BCG)

Розглянемо кожну позицію окремо:

«Зірки».Високе зростання обсягу продажів і висока частка ринку. Частку ринку необхідно зберігати і збільшувати. «Зірки» приносять дуже великий прибуток. Але, незважаючи на привабливість даного товару, його чистий грошовий потік достатньо низький, тому що вимагає значних інвестицій для забезпечення високого темпу зростання.

«Дійні корови». Висока частка на ринку, але низький темп зростання обсягу продажів. «Дійних корів» необхідно берегти і максимально контролювати. Їх привабливість пояснюється тим, що вони не вимагають додаткових інвестицій і самі при цьому забезпечують хороший грошовий прибуток. Кошти від продажів можна спрямовувати на розвиток «Знаків питання» та на підтримку «Зірок».

«Собаки».Темп зростання низький, частина ринку низька, продукт як правило низького рівня рентабельності і вимагає великої уваги з боку керуючого. Від «Собак» треба позбавлятися.

«Знаки питання». Низька частка ринку, але високі темпи зростання. «Важких дітей» необхідно вивчати. У перспективі вони можуть стати як зірками, так і собаками. Якщо існує можливість переведення в зірки, то потрібно інвестувати, інакше -- позбуватися [12].

Отже, ми можемо зробити висновок, що до «Зірок» входить озима пшениця. Вона має високе зростання обсягів продажу і велику частку ринку. Ця культура приносить великий прибуток, є рентабельною, але вимагає інвестицій для забезпечення високого темпу зростання.

До «Дійних корів» відноситься соняшник та виноград. Вони мають низький темп зростання, але високий обсяг продажу і є основою спеціалізації господарства. Ці товари не вимагають значних інвестицій, але повинні приносити найбільші прибутки підприємству. В господарстві поряд з високими обсягами продажу цієї продукції існує невідповідність, про що свідчать відомості щодо рентабельності цієї продукції. Обидва види продукції, що повинні формувати основу розвитку всієї іншої продукції господарства є збитковими. Такий стан негативно вливає на інвестування розвитку іншої продукції господарства. Забезпечення виходу зі збитковості «Дійних корів» підприємства повинно базуватись на одночасних заходах щодо зниження собівартості цієї продукції та пошуку нових ринків збуту, що забезпечать можливість продажу товарів за більш вигідними цінами.

До квадранту «Собаки» відносяться ячмінь, плоди, сорго та послуги. Послуги мають низький темп зростання та низьку частку ринку, сорго не виробляється на протязі 2013р. та 2014р. Через те що воно не є рентабельними, вимагало дуже багато часу і уваги з боку керуючого підприємство позбулося цієї продукції. Поряд з тим темпи росту ячменю та плодів значні, що свідчить, що в майбутньому ця продукція може перейти до квадранту «Знаки питання», але на момент 2014р. рівень збитковості ячменю 44,2%, а плодів 34,6%, що підтверджує розміщення цих товарів саме в квадранті «Собаки». До «Знаків питання» відноситься ріпак, що виробляється на протязі 2013-2014рр. Товар є новим для підприємства тому вимагає багато уваги з боку керівництва, поряд з тим рівень рентабельності цієї продукції в динаміці двох років значно зріс. Що свідчить про можливість переходу товару до квадранту «Зірки».

Розглянемо середні ціни реалізації продукції у таблиці 3.5.

Таблиця 3.5 Середня ціна реалізації 1 ц продукції, грн.

В таблиці ми відобразили середні ціни реалізації продукції на 1 ц. Можемо зробити висновок, що найбільше за 3 роки збільшилась ціна на озимий ячмінь ( на 65,6%), плоди ( на 60,7%) та озиму пшеницю (на 51,6%) Також, збільшилась ціна реалізації соняшнику на 25,5% А на виноград ціна зменшилась на 24,2% . Ціна реалізації ріпаку за 2 роки зменшалась на 16,9%.

Розрахуємо рівень товарності продукції на підприємстві в таблиці 3.6.

Таблиця 3.6

Рівень товарності основних видів продукції підприємства, %

Розрахувавши рівень товарності у таблиці 3.7, ми можемо зробити висновок, що продукція плодів та винограду всі 3 роки реалізовувалась на всі 100%. Найгірше реалізовувався ріпак. Добре продавалося сорго у 2012р, але у подальших двох роках його вирощування припинилось. Найбільша товарність пшениці була у 2013 році (95,4%), за 3 роки товарність пшениці зменшилась на 10,1 відсоткових пунктів, але її виробництво збільшилось. Збільшилась товарність ячменю на 1,21 відсоткових пунктів.

Реалізація продукції на підприємстві ТДВ «Комсомолець» проводиться через посередників, кожний із який формує відповідний канал розподілу. Використання посередників у сфері обертання вигідно насамперед для підприємства. У цьому випадку йому припадає мати справу з обмеженим навкруги зацікавлених осіб по реалізації продукції.

ВИСНОВКИ

Маркетингове управління підприємством - це можливість організувати його діяльність на принципах оптимального використання наявного потенціалу та отримання найбільшого прибутку з урахуванням задоволення потреб споживачів. Аналіз можливостей підприємства дає змогу отримати достовірну інформацію щодо стану активів і пасивів виробництва, здійснювати аналіз зовнішнього маркетингового середовища.

Средовище підприємства проаналізували за допомогою SWOT - аналізу. Виявили, які можливості, загрози, сильні і слабкі сторони в діяльності підприємства. Для покращення економічної діяльності підприємства потрібно: впровадити нові сорти та гібриди культур в рослинництві щоб задовольняти постійний цілорічний попит на продукцію, впровадити новітні методи вирощування продукції завдяки сприятливому клімату, передбачувати можливі втрати від поганих погодних умов кваліфікованими працівниками та використання страхування як способу запобігання ризиків.

Слідуючи всім вище наведеним заходам підприємство зможе значно покращити свою діяльність.

Аналізуючи економічний та фінансовий стан підприємства ТДВ «Комсомолець» виявлено, що виробництво продукції зростає, окрім винограду. Рівень спеціалізації дорівнює 0,38, що є середнім рівнем. Виробничий напрям господарства - виноградарно-технічний.

Розрахувавши показники фінансових результатів, можемо зробити висновок, що за 3 досліджувані роки чистий дохід від реалізації продукції зменшився на 5,3%. Собівартість зменшилась на 1,9%. Чистий прибуток підприємства за 3 роки збільшився на 1127 тис.мгрн.

Розрахувавши рівень рентабельності можемо зробити висновок, що у 2012 році рентабельними були лише плоди, виноград та сорго. У 2013 році - лише соняшник і ріпак. У 2014 році рентабельними були озима пшениця та ріпак. За 3 досліджуванні роки збільшилась рентабельність озимої пшениці, ріпаку та соняшника. А рентабельність озимого ячміню, плодів, винограду зменшилась.

У третьому розділі ми удосконалили організаційну структуру підприємства ТДВ «Комсомолець», запропонувавши ввести відділ маркетингу. Впровадження відділу маркетингу сприяло б постійному задоволенню потреб наявних і потенційних споживачів; забезпечувало розвиток інноваційної діяльності; сприяло зростанню обсягів продажу та зниженню собівартості продукції.

Було проведено аналіз товарного портфелю підприємства на основі матриці Бостонської консалтингової групи6

До «Зірок» в господарстві входить озима пшениця. Вона має високе зростання обсягів продажу і велику частку ринку. Ця культура приносить великий прибуток, є рентабельною, але вимагає інвестицій для забезпечення високого темпу зростання.

До «Дійних корів» відноситься соняшник та виноград. Вони мають низький темп зростання, але високий обсяг продажу і є основою спеціалізації господарства. Ці товари не вимагають значних інвестицій, але повинні приносити найбільші прибутки підприємству.

До квадранту «Собаки» відносяться ячмінь, плоди, сорго та послуги. Послуги мають низький темп зростання та низьку частку ринку, сорго не виробляється на протязі 2013р. та 2014р. Через те, що воно не є рентабельними, вимагало дуже багато часу і уваги з боку керуючого підприємство позбулося цієї продукції..

До «Знаків питання» відноситься ріпак, що виробляється на протязі 2013-2014рр. Товар є новим для підприємства тому вимагає багато уваги з боку керівництва, поряд з тим рівень рентабельності цієї продукції в динаміці двох років значно зріс. Що свідчить про можливість переходу товару до квадранту «Зірки».

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

1. Аксьонова О.М. Економіко-математичне моделювання: Навчальний посібник. [Ч.1] / О.М. Аксьонова, В.В. Попович, В.Ф. Сухоруков. - Одеса: Пальміра, 2010. - 202 с.

2.Акулич, И. Л. Маркетинг: учебник для студентов высших учебных заведений по экономическим специальностям / И. Л. Акулич. - Минск: Вышэйшая школа, 2010. - 524 с.

3.Бай С.І. Менеджмент організацій / С.І. Бай. - К.: КНТЕУ. - 2008. - 174 с.

4. Бахрушин В.Є. Математичне моделювання: Навчальний посібник / В.Є. Бахрушин. - Запоріжжя: ГУ "ЗІДМУ", 2004. - 140 с.

5. Близнюк С. В. Маркетинг в Україні: проблеми становлення та розвитку. - 2-ге вид., випр. і доп / С.В.Близнюк. - К.: ІВЦ Видавництво «Політехніка», 2008. - 400 с.

6 .Богомолова В. В. Організація управління маркетинговою діяльністю підприємства / В.В.Богомолова. - Запоріжжя: ГУ «ЗІДМУ», 2010. - 192 с.

7. Будько С. Маркетолог у комерційній структурі: проблеми підготовки професійної адаптації / С.В Будько. - 2009. - 184 с.

8. Бурцева, Т. А. Управление маркетингом : учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по спец. 061500 «Маркетинг» / Т. А. Бурцева, В. С. Сизов, О. Л. Цень. - Москва : Экономисть, 2011. - 223 с.

9. Гаркавенко С.С. Маркетинг: Підручник для студ. екон. спец. вищ. навч. закл. - 4-е. вид., доп / С.С. Гаркавенко . - К.: Лібра, 2006 - 717 с.

10. Гоголева, Е. Л. Основы маркетинга / Е. Л. Гоголева. - Москва : ИНФРА-М, 2009. - 235 с.

11. Голубков Е. П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры / Е.П. Голубков Дело, 2005. -- 192 с.

12. Дорофеев В.Д. Маркетинг: Учеб. Пособие / Дорофеев В.Д., Шмелева А.Н., Шестопал Н.Ю. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 256 с.

13. Завгородняя А. В., Ямпольская Д. О. Маркетинговое планирование / А.В.Завгородная. - СПб.: Питер, 2002. - 352 с.

14. Заруба О. Д. Фінансовий менеджмент: Навч. Посіб / О. Д. Заруба . -- К.: Т-во «Знання», КОО, 1997. -- 172 с.

15. Заяць Т.А. Управління маркетингом на підприємстві / Т.А Заяць, О.О. Пилипенко, І.О. Тарлопов. -- Донецьк: Юго-Восток, 2006. - 252 с.

16. Іляшенко А. Х. Організаційні засади управління маркетинговою діяльністю підприємства / А.Х. Іляшенко. - 2009. - № 6. - 214 с.

17. Іляшенко А. Х. Теоретичні основи маркетингового менеджменту / А.Х. Іляшенко. - 2009. - № 5. - 240с.

18. Казущик, А. А. Основы маркетинга: учебник / А. А. Казущик. - Минск: Беларусь, 2011. - 246 с.

19. Кеворков В.В. Политика и практика маркетинга на предприятии університет [Електронний ресурс]. - Режим доступу: eup.ru

20. Коноплянникова М. А. Відділ маркетингу в структурі організації: призначення, функції і завдання / М.А. Коноплянникова. - 2003. - №1. -М.: Издательский дом «Вильямс», 2000. - 944 с.

21. Карпова С. Маркетинговые инструменты ТНК / С.Карпова. - 2011. - № 1. - с. 11-20

22. Котлер Ф. Маркетинг и менеджмент / Ф.Котлер. - СПб.: Питер Ком, 1998. 896 с.

23. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс / Ф. Котлер.- М.: Издательский дом «Вильямс», 2002. - 656 с.

24 . Котенко С.В. Проектування макроекономічних систем: посібник / [С.В. Котенко, В.В. Попович, І.П. Островська, О.С. Матвієнко, О.М. Галицький]. - Одеса: ОДАУ, 2010. - 260 с.

25. Кошкалда І.В. Маркетингові дослідження: Навч. посібник/Харківський національний аграрний ун-т ім. В.В.Докучаева / І.В. Кошкалда. - X., 2007. - 158 с.

26. Макаренко Т. І. Моделювання та прогнозування у маркетингу / Т.І. Макаренко. - К.: ЦУЛ, 2010. - 384 с.

27. Макиавелли, Д. Маркетинг и менеджмент / Д. Макиавелли ; пер. с англ. А. А. Чех. Санкт-Петербург : Нева, 2004. - 272 с.

28. Олійник Т. О. Створення маркетингової діяльності на підприємстві та управління нею / Т.О. Олійник. - 2009. - № 6. - с. 207-211.

29. Парсяк В.І., Маркетинг: від теорії до практики: [навч. посіб. для студ. вищ. навч. закл] / В.І. Парсяк. -- К.: Наукова думка, 2007. - 256с.

30. Петренко О.П. Ефективність управління інноваційним розвитком зернового виробництва: економічні аспекти: Монографія / О.П. Петренко, Д.Ф.Харківський. Одеська, нац. акад. харч. технологій. - Одеса: Інтерпрінт, 2014. - 192 с.

31. Пилипчик В. П. Контроль, оцінки та аналіз ефективності маркетингової діяльності / В.П. Пилипчик. - №1. - 2008. - с. 28-32.

32. Поволоцька О. Л. Управління конкурентними перевагами підприємства в сучасних умовах господарювання / О.Л. Поволоцька. - 2009. - № 6. - с. 252-257.

33. Сергеев С. Формы применения маркетинга на современных предприятиях С. Сергеев. - №11(111). - 2009. - с. 17-25.

34. Скибінський С.В. Маркетинг: підручник для студ. вищих навч. закл. / С.В. Скибінський. -- Л., 2000. -- 640 с.

35. Слабковский Ю. Развитие маркетинга и его роль в экономическом росте / Ю. Слабковский. - №5. - 2009. - с. 74-81.

36. Смит П. Коммуникации стратегического маркетинга / П. Смит, К. Бэрри, А. Пулфорд. - М.: ЮНИТИ. 2000. - 415 с.

37. Соловйова О.М. Інфраструктурне забезпечення розвитку збутової діяльності сільськогосподарських підприємств: Монографія / О.М. Соловйова, В.Г. Курносенко. - Одеса: ВА «АСПЕКТ», 2013. - 189 с.

38. Шаповалов, В.А. Управление маркетингом и маркетинговый анализ: учеб. пособие / В.А.Шаповалов. - Ростов н/Д : Феникс, 2008. - 345 с.

Размещено на Allbest.ur