Маркетингові стратегії підприємств на фармацевтичному ринку
Теоретичне обґрунтування та розроблення методичного інструментарію формування стратегій маркетингу на основі вирішення завдань теоретичного, методичного та прикладного характеру. Властивості маркетингових технологій підприємств фармацевтичної галузі.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | автореферат |
| Язык | украинский |
| Дата добавления | 20.07.2015 |
| Размер файла | 50,6 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
В целях постоянного совершенствования разработки и мониторинга стратегий маркетинга следует учитывать выявленные особенности компонентов внешней среды предприятия на фармацевтическом рынке: необходимость тщательного соблюдения требований действующих нормативных и инструктивных материалов, специфичность целевых сегментов, наличие советников в процессе выбора и приобретения лекарственных средств потребителями.
Стратегическое сегментирование в фармацевтическом маркетинге предполагает принятие решения по воздействию на три основных субъекта фармацевтического рынка: врачей, фармацевтов и конечного потребителя. Сегментирование является высокоэффективным средством конкурентной борьбы, поскольку оно предусматривает обнаружение и удовлетворение специфических потребностей потребителей; направляет стратегическую и тактическую маркетинговую деятельность на определенные целевые группы потребителей, выделенные благодаря удачной сегментации; помогает обоснованному таргетированию (разработке реалистичных целей и конкретных оптимизированных маркетинговых мероприятий).
Усовершенствовано методический подход оценки связи сегментирования, таргетирования, позиционирования и формирования конкурентных маркетинговых стратегий предприятий на основе использования метода рейтинговой оценки сегментов. Предложенная процедура в отличие от существующих, предусматривает использование интерактивного исследования выборочной совокупности независимых специалистов.
Установлено, что наиболее сущностными факторами успеха фармацевтического предприятия и его товара на рынке являются: производство и продажа продуктов, отвечающих европейским стандартам, высокое качество, эффективность которых доказана долгосрочными медицинскими исследованиями; высококвалифицированные медицинские представители; использование оптимальных методов продвижения товара.
На основе результатов проведенного анализа обосновано, что для фармацевтического маркетинга стратегическое планирование маркетинговых мероприятий и программ лояльности имеет особое значение, так как для продвижения лекарственных средств предусматриваются специфические для фармацевтического рынка каналы и целевые аудитории маркетинговых коммуникаций. Инструментами, применяемыми фармацевтическими предприятиями в маркетинговых коммуникационных программах, должны быть: информационные сообщения в специализированных, отраслевых изданиях, интернет-ресурсах; связи с общественностью: конференции, семинары.
Предложено введение трейд-маркетинга для внедрения стратегий маркетинга в современных условиях возрастающей конкуренции со стороны отечественных и зарубежных предприятий и предложена система формирования функций и бюджета этого структурного подразделения. Рекомендации по формированию и реализации стратегий маркетинга на фармацевтическом рынке будут способствовать повышению конкурентоспособности и совершенствованию социально-этического маркетинга фармацевтических предприятий.
Summary
SAI D.V. Marketing strategies of the enterprises on the pharmaceutical market. - Manuscript.
The dissertation for acquirement of scientific degree of a Candidate of Economic Sciences on a speciality 08.00.04. - Economy and management of the enterprises. Kyiv National University of Trade and Economic, Kyiv, 2010.
Strategies of the enterprises of pharmaceutical business are considered in the dissertation and the author's understanding of the essence of a processes of elaboration and implementation of marketing strategies is presented.
It is proved, that strategies of pharmaceutical enterprises should provide multi-aspects, consequence and they have to be exposed in a logic highlighting of three segments (doctors, pharmacists, consumers) for two groups of goods (ethical and OTC pharmaceutical products). Constructive components of processes of formation of marketing strategies are segmentation, targeting, positioning in frameworks of desiderates of social pharmaceutical business.
It is recognized, that the most essential factors of success of the pharmaceutical enterprise and its goods on the market are: manufacturing and sale of products which reply the European standards, high quality, and efficiency which is proved by long-term medical trials; highly skilled medical representatives; use of optimal methods of promotion of the goods.
The analysis is carried out and it is proved, that strategic planning of marketing communication has special value for pharmaceutical marketing because specific to the pharmaceutical market channels of communications are used for promotion of medicinal products.
Introduction of trade-marketing for implementation of marketing strategies in modern conditions of increasing competition from the side of local and foreign enterprises is offered, and the system of functions' and budget building of this structural division is offered. The suggestion of formation and realisation of marketing strategies on the pharmaceutical market will encourage increase of competitiveness and perfection of the processes of implementation of socially-ethical marketing of the pharmaceutical enterprises.
Key words: strategy of the pharmaceutical market, influence factors, segmentation, positioning, trade-marketing, loyalty, marketing communications, socially-ethical marketing.
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Сутність і класифікація маркетингових стратегій ТНК. Міжнародний життєвий цикл товару та його вплив на маркетингові стратегії ТНК. Переваги та недоліки запровадження стандартизованих і адаптованих маркетингових стратегій у міжнародній діяльності ТНК.
реферат [2,2 M], добавлен 25.05.2009Основні підходи щодо формування міжнародної маркетингової стратегії на підприємствах, які ґрунтуються на сучасних теоретичних основах стратегічного маркетингу. Рекомендації щодо впровадження маркетингових заходів та реалізації нових планових завдань.
статья [154,5 K], добавлен 31.08.2017Принципи маркетингу в торгівлі. Стратегії маркетингової діяльності торговельних підприємств. Маркетингові дослідження та прогнозування розвитку підприємства. Вплив зовнішнього середовища маркетингу на формування комерційної діяльності суб’єкта ринку.
курсовая работа [64,1 K], добавлен 01.03.2016Сутність впливу зовнішнього середовища маркетингу на формування комерційної діяльності суб'єкта ринку. Особливості конкурентоспроможності торговельних підприємств. Основні шляхи маркетингових досліджень та прогнозування розвитку підприємства на ринку.
курсовая работа [50,5 K], добавлен 10.12.2008Сутність та роль стратегічного планування маркетингу. Маркетингові стратегії: визначення, цілі і класифікація. Роль маркетингу в стратегічному плануванні. Маркетингова стратегія при розробці інвестиційних проектів. Маркетинговий аналіз та його значення.
реферат [27,1 K], добавлен 13.09.2010Інструменти стратегічного маркетингу. Зміст маркетингових стратегій, їх види, підходи до формування. Ефективність застосовуваних стратегій на прикладі ПП "МагентікВан". П'ять основних концепцій маркетингу. Підтримка і збільшення інвестицій у рекламу.
реферат [64,7 K], добавлен 24.05.2013Специфічні ознаки та відмінності інтернет-маркетингу від традиційних маркетингових технологій. Використання інтернет-технологій у маркетинговій діяльності на прикладі інформаційних підприємств, переваги та недоліки їх використання в інформаційній сфері.
дипломная работа [385,7 K], добавлен 17.12.2010Аналіз ринкових умов функціонування підприємств цукрової галузі. Розробка маркетингової стратегії для основної та побічної продукції підприємства. Засоби реалізації стратегії захисту позицій шляхом концентрації уваги на підтриманні конкурентних переваг.
статья [86,9 K], добавлен 13.11.2017Маркетингова діяльность підприємств. Види функціональних стратегій. Аналіз маркетингової діяльності ЗАТ "ОРРЗ". Оцінка стану маркетингової діяльності на підприємстві та аналіз конкурентоспроможності. Удосконалення маркетингової стратегії ЗАТ "ОРРЗ".
курсовая работа [69,2 K], добавлен 08.07.2008Еволюція імперативів розвитку товарних ринків у теоріях економічного зростання. Передумови та методичні основи формування маркетингових стратегій. Сутність та характеристика інновації та її споживчої вартості. Маркетингові аспекти державної політики.
автореферат [57,7 K], добавлен 11.04.2009Особливості формування торгової стратегії на ринку Форекс на основі статистичного аналізу. Уявлення про ефективність і прибутковість торгівельних процесів. Визначення сучасної структури створення різнорівневих систем, характерних фінансовим ринкам.
статья [77,0 K], добавлен 11.09.2017Поняття маркетингових стратегій, їх основні види та класифікація. Визначення критеріїв вибору та опис стадій розробки маркетингової стратегії. Дороги збільшення прибутку корпорації за рахунок зміни маркетингових стратегій на прикладі компанії "Apple".
курсовая работа [433,1 K], добавлен 11.04.2019Планування у маркетингу, роль і сутність. Аналіз ситуації на ринку чаю в Україні. Формування робочої програми і бюджету маркетингу фірми. Розрахунок ємності ринку. Оцінка рівня конкурентоспроможності товару та підприємства, його сильних та слабких сторін.
курсовая работа [1,3 M], добавлен 14.05.2015Маркетингові дослідження і їх основні принципи. Види методів збору інформації. Порядок ведення маркетингових досліджень. Технологія створення презентації за результатами маркетингових досліджень, складання звіту, застосування проекційного устаткування.
курсовая работа [26,6 K], добавлен 18.08.2009Теоретичні основи маркетингу як засобу досягнення цілей підприємства. Види маркетингових стратегій. Методи здійснення маркетингових досліджень. Аналіз маркетингової діяльності ПП "Експогаз". Розробка ефективної маркетингової стратегії підприємства.
курсовая работа [216,2 K], добавлен 06.06.2016Маркетинг як інструмент підвищення ефективності роботи суб'єктів в умовах ринку. Відмінність маркетингу від кон'юнктурно-збутової діяльності. Маркетингові дослідження підприємства, приклади підвищення ефективності підприємств через його застосування.
курсовая работа [55,9 K], добавлен 13.01.2010Теоретична проблема формування маркетингової стратегії розвитку підприємств. Встановлення обсягу виробництва продукції на основі обсягу поставок. Перспективи розвитку феросплавного комплексу України. Адаптація існуючих товарів до нових ринків збуту.
реферат [144,7 K], добавлен 31.08.2010Рекламна стратегія підприємств промислової властності. Формування стратегії маркетингу, особливості рекламної політики та планування об'ємів випуску на заводі "Електроважмаш". Техніко-економічна характеристика підприємства. Організація охорони праці.
дипломная работа [205,3 K], добавлен 21.02.2010Суть, типи, етапи і напрями маркетингових досліджень в туризмі. Форми організації маркетингових досліджень в туризмі. Маркетингова інформація та її види. Дослідження маркетингового середовища туристичних підприємств: ринку, конкурентів, споживачів.
курс лекций [4,0 M], добавлен 09.02.2008Основні принципи та функції маркетингу на підприємстві. Види сучасного маркетингу. Система внутрішньофірмового управління. Розробка маркетингових стратегій діяльності підприємства. Аналіз маркетингової діяльності і обґрунтування її необхідності.
дипломная работа [156,3 K], добавлен 23.05.2012
