Організація рекламної компанії ТОВ "ТЕРРА"



GRP = Rating 1 + Rating 2+…+Rating n (1.6)

де п - кількість виходів.

Зауважимо, що певна група людей може бути включеною одночасно до кількох рейтингів, тому сума може перевищувати 100%. У рекламній практиці помітна рекламна кампанія на телебаченні набирає понад 100 GRP. Рекламна кампанія вважається потужною, якщо значення GRP перевищує 1000 GRP. TRP (Target Rating Points - значення рейтингу для цільової аудиторії) подібне до GRP, проте характеризує інтенсивність впливу певної рекламної кампанії на зазначену цільову аудиторію. TRP є сумою рейтингів для даної цільової аудиторії за всіма виходами певної реклами протягом певного періоду часу.

Найчастіше TRP порівнюють з GRP. Чим більше відношення TRP/GRP, тим ефективнішою буде чи була реклама на обраних телеканалах. Більше значення TRP по відношенню до GRP свідчить про більшу популярність засобу масової інформації для даної цільової аудиторії у порівнянні із загальним значенням.

СРР (Cost Per Point - вартість 1 пункту рейтингу) є показником, що характеризує ефективність розміщення реклами на телебаченні з точки зору вартості - це вартість досягнення одного відсотка цільової аудиторії. Інакше кажучи, СРР відображає суму коштів, яку слід витратити на рекламу на телебаченні, щоб ознайомити з рекламним зверненням один відсоток цільової аудиторії, див. формулу 1.7.:

СРР = Вартість розміщення реклами / Рейтинг (1.7)

На телебаченні найчастіше використовують такий показник, як 60" (або 30") СРР, оскільки на вартість розміщення реклами впливає тривалість рекламного звернення, див. формулу 1.8.:



60СРР = Вартість розміщення 60 сек рекламного звернення/Рейтинг

СРР є одним з найважливіших критеріїв, за яким обирають засоби масової інформації, в яких планується розміщення реклами.

СРТ (Cost Per Thousand - вартість тисячі контактів) є показником, подібним до СРР. Як і СРР, СРТ характеризує ефективність розміщення реклами на певному телеканалі, однак одиницею порівняння є не відсоток, а чисельність населення у тисячах осіб. Отже, СРТ розраховується як вартість одного виходу з певними часовими, просторовими та іншими характеристиками до середньої чисельності населення в тисячах, див. формулу 1.8.:

СРТ (СРМ) = Вартість розміщення реклами / Чисельність осіб, що спостерігали рекламне звернення (1.8)

Використання СРТ доцільне, коли дослідника цікавить не відсоток даної цільової аудиторії, а кількість людей, котрі спостерігають рекламу. Така необхідність виникає при порівнянні СРТ різних цільових аудиторій. Не слід забувати, що реклама - лише один з маркетингових інструментів, що здійснює вплив на збут.



РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ ТА ОЦІНКА ОРГАНІЗАЦІЇ РЕКЛАМНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЕМСТВА ТОВ «ТЕРРА»

2.1 Аналіз зовнішньоекономічної діяльності ТОВ «ТЕРРА»

ТОВ «Терра» - підприємство, що займається комерційної діяльністю - торгівлею та наданням послуг. ТОВ «Терра» заснована у 2006 році і за час своєї діяльності і зарекомендувала себе на ринку як продавець якісної продукції та надійний партнер по бізнесу.

Підприємство діє на основі статуту, є юридичною особою, має розрахункові рахунки в банку, круглу печатку, веде самостійний баланс. Підприємство самостійно веде фінансово-господарську діяльність, визначає самостійно стратегії та основні напрямки своєї діяльності та розвитку. Статус підприємства - приватне підприємство.

Вибір даного виду підприємства обумовлений такими факторами:

- відсутність законодавчо встановленого обмеження, пов'язаного з утворенням статутного фонду, а внаслідок цього можливість оперативно збільшувати чи зменшувати його розмір;

- можливість розмежування повноважень власника майна підприємства (його засновника) від особи, що безпосередньо займається керуванням підприємством;

- досить широкий обсяг предметної діяльності даної підприємницької структури;

- мінімальна відповідальність засновника підприємства.

Формування майна ТОВ «Терра» здійснювалось виходячи із принципу «достатності для здійснення підприємницької діяльності». Зазначене вартісне вираження переданого майна закріплюється в статуті приватного підприємства.

Статутом ТОВ «Терра» визначено предмет зовнішньоекономiчної дiяльностi, деякі пункти якого такі:

- експорт товарiв (в т.ч. власного виробництва) та iмпорт товарiв, капiталiв та робочої сили;

- надання послуг iноземним суб'єктам господарської дiяльностi (в тому числi:

- виробничих, транспортно-експедицiйних, маркетингових, посередницьких, брокерських, агентських (пiсля лiцензiї), консигнацiйних, управлiнських, облiкових, юридичних, туристських (після ліцензії) та iнших, що прямо i виключно не забороненi законами України);

- надання вищезазначених послуг iноземними суб'єктами господарської дiяльностi;

- наукова, науково-технiчна, науково-виробнича, виробнича, навчальна та iнша кооперацiя з iноземними суб'єктами господарської дiяльностi;

- навчання та пiдготовка спецiалiстiв на комерцiйнiй основi;

- кредитнi та розрахунковi операцiї з iноземними суб'єктами господарської дiяльностi;

- спiльна пiдприємницька дiяльнiсть з iноземними суб'єктами, в т.ч. здійснення операцій з давальницькою сировиною;

- товарообмiннi (бартернi) операцiї та iнша дiяльнiсть, побудована на формах зустрiчної торгiвлi;

- інше.

На сучасному етапі розвитку ТОВ «Терра» має налагоджену співпрацю приблизно із 15 іноземними партнерами, тобто зв'язки ці вже є постійними.

На підприємстві розроблений і затверджений штатний розклад в відповідності з яким і здійснюється діяльність підприємства. На підприємстві працює 69 осіб. Керівний склад - 3 людини. Бухгалтерський відділ на підприємстві веде головний бухгалтер. Роботу за надання доступу до мережі Інтернет здійснюють. На сьогоднішній день потреби в кадрах підприємство не має. Всі фахівці мають вищу або середньо - технічну освіту.

Віковий склад працюючих на підприємстві: 18-24 років - 17%, 25-35 років -33%, 35-50 років 19%, 50 і старше 31%. В подальшому з розширенням спектру і масштабу послуг ,що надаються в галузі Інтернет буде потрібна деяка кількість фахівців, прийняття на роботу яких буде здійснюватися на конкурсній основі з урахуванням професійних навиків.

Основний вид діяльності підприємства - виробництво меблів та мебельної фурнітури. Форма власності підприємства ТОВ «Терра» - приватна.

Основна мета діяльності - отримання прибутку.

Асортимент профільних систем продукції постійно поповнюється та складається з багатьох віконних систем, які відповідають усім вимогам сучасної віконної індустрії. ТОВ «Терра» приділяє багато уваги забезпеченню якості продукції, яку вона пропонує виробникам віконних систем.

Фірма пропонує також широкий асортимент меблевої фурнітури.

Основним видом зовнішньоекономічної діяльності, яким займається ТОВ «Терра» є імпорт та експорт. Вся імпортована продукція (меблева фурнітура) реалізовується в межах України. Фірма є дистриб'ютором деяких закордонних виробників меблевої фурнітури. Обсяг імпорту становив у 2010 р. 2527,8 тис. грн. Проте, підприємство здійснює також продаж меблів на експорт.

Велика частка договорів (599 %) укладається фірмою з іноземними партнерами у формі договору купівлі-продажу, де ТОВ «Терра» переважно виступає як покупець, та у багатьох договорах, як фірма-продавець. Договори консигнації, в яких фірма виступає консигнатором, складають 0,5 % від усіх, що укладають в середньому на рік.

У 2013 році ТОВ «Терра» було укладено 19 договорів у поданих вище співвідношеннях із 12 фірмами-партнерами.

Основними базовими умовами поставки імпортування товарів, використовуваних ТОВ «Терра» і партнерами з-за кордону, є CIP і DAF з використанням залізничного, але більше автомобільного транспорту.

Продукція, що імпортується фірмою, є готовою до продажу, не потребує переробки чи доопрацювання, тобто повна собівартість продукції ТОВ «Терра» формується з купівельної вартості, транспортних витрат, витрат на збут і витрат на оплату праці, інших витрат.

На сучасному етапі діяльності фірма має високий рівень дебіторської та кредиторської заборгованості, недостатньо аналізуються ринки збуту продукції. Виробництво меблів здійснюється структурним підрозділом ТОВ «Терра». Меблеве виробництво було відокремлене з метою залучення інвестицій і реалізувалось у формі спільного підприємства.

По результатам експрес аналізу можна зробити висновок, що частка основних засобів в активах підприємства протягом останнього року зменшується із 0,72 до 0,59, оборотність активів - падає, коефіцієнт оборотності запасів зменшився із 50,04 до 15, значно зменшився коефіцієнт оборотності дебіторської заборгованості на 3061,72, рентабельність активів за чистим прибутком зросла на 29,55, на 0,05 знизились коефіцієнт фінансової незалежності та коефіцієнт фінансової стійкості.

Власний капітал починає формуватися в останній момент створення такого підприємства, коли утворюється його статутний капітал. Формування статутного капіталу пов'язані з особливостями організаційно-правових форм підприємств: для товариств - це статутний капітал; для суспільств, із обмеженою відповідальністю - статутний капітал; для акціонерних товариств - акціонерний капітал; для виробничих кооперативів - пайовий фонд; для унітарних підприємств - статутного фонду. Як бачимо баланс підприємства зростав протягом всього досліджуваного періоду. Активи підприємства зросли із 11673 тис.грн. до 10381 тис.грн. у 2013 році., що зумовлено зростанням дебіторської заборгованості за товари роботи і послуги на із 1684 тис.грн. до 2851 тис.грн., зростання іншої поточної заборгованості із 114 тис.грн. до 139 тис.грн.

Як бачимо, обсяги основних засобів та нематеріальних активів, що були отримані за досліджуваний період, мають чітку тенденцію до спадання, що свідчить про знос основних засобі та моральне та технологічне старіння рухомого складу. Отже підприємству необхідно нарощувати інноваційний потенціал, для отримання кращого результату за менших технологічних втрат.

Як бачимо дебіторська заборгованість за товари, роботи та послуги та інша поточна дебіторська заборгованість зростає протягом всього досліджуваного періоду. Таке зростання чинить позитивний вплив на отримання підприємством більшого чистого прибутку та свідчить про активну взаємодію ТОВ «Терра» з іншими контрагентами.

Як бачимо, баланс підприємства постійно зростає, що свідчить про збільшення активів ТОВ «Терра». Збільшення активів має позитивний вплив на функціонування підприємства, оскільки зявляються нові можливості для виконання того самого обсягу робіт в значно коротші строки.

Отже, у структурі активів підприємства ТОВ «Терра» найбільша частка є основних засобів - 58,95 %, дебіторської заборгованості - 27,46 %. Натомість інших оборотних активів - значно менше : виробничих запасів - 6,93 %, товарів - 1,57 %, грошових коштів - 3,4 %. Горизонтальний аналіз пасивів підприємства ТОВ «Терра» упродовж 2009-2013 років.

Власний капітал у 2013 році зріс із 5450 тис.грн до 7455 тис.грн., а поточні зобовязання, навпаки, зменшились із 1845 тис.грн. до 1561 тис.грн.

Як бачимо протягом досліджуваного періоду розмір статутного капіталу підприємства не змінювався. Нерозподілений прибуток підприємства ТОВ «Терра» збільшився із 2984 тис.грн. до 4990 тис.грн., що свідчить про отримання досліджуваним підприємством значного меншого прибутку протягом останнього року.

Всі поточні зобов'язання підприємства збільшуються протягом досліджуваного періоду, що свідчить про нестабільний фінансовий стан підприємства. Підприємство заборгувало грошові кошти бюджету, страховому фонду та не виплатило вчасно заробітну плату робітникам.

Основними чинниками, що визначають фінансовий стан підприємства, є, по-перше, виконання фінансового плану і поповнення в міру виникнення потреби власного обороту капіталу за рахунок прибутку і, по-друге, швидкість оборотності оборотних коштів (активів) [4, с. 198].

Вертикальний аналіз пасивів демонструє нам, що власний капітал займає у структурі пасивів - 71,81 %, поточні зобов'язання - 15,04 % а довгострокові зобов'язання - 13,15 %. Структура майна підприємства складається на 66,46 % із виробничого майна, на 31,97 % із розрахунково-грошових коштів, 1,57 % - із товарів.

Основні чинники, які впливають на вибір стратегій підприємства на зовнішньому ринку це:

1) макроекономічні показники і характеристики країни, такі, як грошово-кредитна політика держави, оподаткування і митне регулювання, рівень інфляції і тому подібне

2) при виході на зовнішній ринок важливо також враховувати діяльність різних міжнародних організацій, дії міждержавних угод.

3) важливо враховувати характеристики конкретного ринку, його структуру і тип конкуренції, особливості товару, що продається.

4) необхідно визначати еластичність попиту. Еластичність - це швидкість зміни попиту на даний товар залежно від зміни ціни на цей товар, на аналогічний або будь-який інший товар, а також залежно від зміни доходу покупця.

Особливе місце при виборі стратегії займає облік витрат на виробництво і реалізацію продукції фірми на ринку. При проведенні будь-якої стратегії на будь-якому ринку фірма зрештою повинна отримати прибуток, тому побудова стратегії неможлива без розгляду величини і структури витрат на виробництво.

Зовнішньоекономічний контракт купівлі-продажу - це угода між двома і більшою кількістю сторін, одна з яких є іноземним контрагентом і за яким передбачається передача товару однієї із сторін - експортером іншій стороні - імпортеру за узгоджену плату.[34]

Пошуком потенційних клієнтів, які можуть стати замовниками товарів, робіт, послуг, займаються фахівці служби маркетингу і планування виробництва. Потім інформація про потенційних клієнтів з країн далекого зарубіжжя передається до департаментів підприємства ТОВ «Терра». Одержавши інформацію, фахівці департаментів посилають тверду або вільну оферту іноземному контрагенту - залежно від ситуації. Іноді замовники самі присилають оферти і, як правило, тверді. [36].

Якщо замовника зацікавив товар і він згоден з умовами оферти, то він посилає до департаменту підтвердження (акцепту). В більшості випадків у відповідь на оферту приходить відмова. Якщо клієнта все ж таки зацікавила продукція, то він присилає запит про можливість укладення договору на певних умовах або прохання про зустріч. Для ведення переговорів в департаменті оснащений окремий кабінет.

При укладенні контрактів на імпорт пошуком потенційних постачальників займається служба постачання. Потім інформація про можливих контрагентів передається до департаменту ТОВ «Терра», фахівці якого, з урахуванням митних, транспортних, податків, складають конкурентний лист. Один, із запропонованих в конкурентному листі варіантів затверджується головою правління, після чого посилається оферта постачальнику.

Підприємство використовує сертифікати якості, відповідності, підтвердження доставки, походження, кінцевого споживача при імпорті фурнітури з-за кордону.



2.2 Дослідження практики організації рекламної діяльності на підприємстві

Меблева галузь -- одна з найчутливіших до зовнішньоекономічного впливу. Не дивно, що меблевики в переважній більшості з оптимізмом сприймають перспективи вступу України до СОТ, адже перед ними відкриються ринки багатьох країн. За висновками експертів, сектор меблів має потужний потенціал на внутрішньому та міжнародному ринках. Особливі конкурентні переваги ми можемо мати в сегменті металевих офісних меблів, які нині користуються високим попитом на західних ринках.

Динаміка рекламної активності виробників меблів і меблевої фурнітури Україна свідчить про те, що кризовий період для українських меблевиків ще не закінчився. Зростання цін на енергоносії (електроенергія, газ, бензин), новий податковий кодекс, статті в пресі про зміни у пенсійному та митному законодавстві призвели до того, що всі учасники ринку застигли в очікуванні. Тим часом назріває новий етап у розвитку українського меблевого виробництва.

До трійки країн-лідерів, по реалізації меблевої продукції ТОВ «Терра» є такі країни :

1. Росія

2. Казахстан

3. Польща

Основними конкурентами ТОВ «Терра» у реалізації продукції на зовнішніх ринках є:

- ТзОВ «Іріта -Захід;

- ТОВ «Укрпромсвіт;

- ПП. «Стелс Сервіс»;

- Інші приватні підприємства.

Для того, щоб оцінити конкурентоспроможність підприємства на ринку, здійснимо аналіз його конкурентних переваг. У даному запитальнику зазначені тільки найважливіші напрямки дослідження діяльності фірм-конкурентів. Перелік питань можна деталізувати й доповнити за рахунок питань по вивченню ефективності маркетингової діяльності.

Кожному із цих параметрів потрібно дано кількісну оцінку. Зроблено це було експертним шляхом, проранжовано всі параметри для кожного підприємства по шкалі від 1 до 5 балів. Якщо по рядку "ринкова частка" проставлена оцінка 1 для 1-го конкурента, то це означає, що саме ринкова частка є його слабкою стороною. Якщо навпаки, оцінка рівняється 5 балам, то даний параметр є його найбільш сильною стороною.

Дані таблиці можуть бути підсумовані: по окремих факторах; по всіх факторах у цілому, щоб установити рівень конкурентноздатності кожного підприємства

Таблиця 2.6.

Сума підприємств по усіх факторах становить, максимальна сума балів - 35: ТОВ «Терра» - 26; середній бал -3,7; Конкурент 1 - 29; середній бал - 4,1; Конкурент 2 - 25; середній бал - 3,5; Конкурент 3 - 30; середній бал - 4,2; Конкурент 4 - 23; середній бал - 3,2; Конкурент 5 - 19; середній бал - 2,7.

Із суми балів, можна зробити висновки, що ТОВ «Терра» знаходиться на середньому рівні конкурентоспроможності, і цей рівень слід обов'язково підвищувати. Оцінюючи сильні та слабкі сторони ТОВ «Терра» зауважимо, що спостерігається така ситуація: підприємство має переваги окремих сильних сторін (висока якість, великий асортимент, помірні ціни), й істотні вади (нестабільний фінансовий стан і прогалини в маркетинговій роботі).

Ситуація в залежності від цих даних умовно стабільна, це дає змогу здійснити досконалу оцінку стратегічної ситуації фірми.

Згідно проведених досліджень випливає, що ТОВ «Терра» потрібно підтримувати діяльність, усувати слабкі характеристики. Кредом підприємства повинна бути орієнтація на маркетинг. На внутрішньому ринку продукція ТОВ «Терра» реалізується за договірними (відпускними) цінами, але при продажу продукції торговим організаціям в контракті купівлі-продажу визначають торгову надбавку в розмірі 35%. Основними ринками збуту продукції є: клієнти внутрішнього ринку (30% від обсягу випуску); канали зовнішнього ринку (70% від обсягу випуску).

Для організації рекламної діяльності на зовнішніх ринках на підприємстві ТОВ «Терра» працює відділ реклами, який має право:

1. Давати вказівки структурним підрозділам підприємства з питань, що належать до компетенції відділу і випливають з функцій, перерахованих у дійсному Положенні.

2. Вимагати й одержувати від структурних підрозділів підприємства матеріали, необхідні для діяльності відділу.

3. Вести листування з питань, що входять до компетенції відділу і не потребують узгодження з керівником підприємства.

4. Виступати у встановленому порядку від імені підприємства з питань, що належать до компетенції відділу у взаєминах з державними і муніципальними організаціями, а також іншими підприємствами, організаціями, установами.

5. За узгодженням з директором підприємства залучати експертів і фахівців з реклами для консультацій, підготовки висновків, рекомендацій і пропозицій.

6. Давати роз'яснення і рекомендації з питань, що входять у компетенцію відділу.

7. Проводити наради з питань реклами на підприємстві і брати участь у конференціях і семінарах з питань реклами.

Відповідальність відділу реклами ТОВ «Терра» на зовнішніх ринках:

1. Відповідальність за належне і вчасне виконання функцій відділу несе керівник відділу реклами.

2. На керівника відділу реклами покладається персональна відповідальність у випадку:

2.1. Невідповідності законодавству інструкцій, що видаються відділом, наказів.

2.2. Випуску реклами з порушенням законодавства, що призвело до ускладнення взаємин з контрагентами, зменшення прибутку підприємства, пошкодженню ділової репутації підприємства, а також залученню підприємства до відповідальності.

2.3. Незабезпечення чи неналежного забезпечення керівництва підприємства інформацією з питань роботи відділу реклами.

2.4. Невчасного, а також неякісного виконання документів і доручень керівництва підприємства.

2.5. Витоку інформації, що є комерційною таємницею.

2.6. Недотримання трудового розпорядку співробітниками відділу.

3. Відповідальність співробітників відділу реклами встановлюється посадовими інструкціями.

Наведемо основні завдання відділу реклами ТОВ «Терра» на зовнішніх ринках у табл. 2.1.

Таблиця 2.1. Основні завдання відділу реклами підприємства

№	Задачі	Функції
1	Визначення напрямків і планування рекламних кампаній.	Формування рекламної стратегії, заснованої на перспективних напрямках подальшого організаційного розвитку, інноваційної та інвестиційної діяльності. Планування робіт із проведення рекламних кампаній: Вивчення сегментів ринку, на яких планується рекламувати товар. Визначення цілей рекламної кампанії. Вироблення основної ідеї рекламної кампанії. Визначення типів конкретних носіїв реклами (газети, журнали, рекламні ролики й ін.) і їхнього оптимального сполучення. Вибір форм і методів реклами в засобах масової інформації, їх текстового, колірного і музичного оформлення. Прогнозування термінів дії реклами. Визначення витрат, необхідних для проведення рекламної кампанії. Вивчення ринку збуту і купівельного попиту з метою визначення найкращого часу і місця розміщення реклами, масштабів і термінів проведення рекламних кампаній, кола осіб, на яке має бути спрямована реклама, орієнтування реклами на цільові групи за фахом, віком, купівельною спроможністю, статтю. Збір і систематизація інформації про рекламу продукції підприємств-конкурентів. Аналіз впливу діючих і проведених рекламних заходів на зміну попиту на вироблену продукцію або чинні.
2	Організація рекламних кампаній.	Робота з рекламування виробленої підприємством продукції чи діючих послуг з метою їхнього просування на ринки збуту. Планування участі підприємства у виставках, ярмарках. Висновок договорів з оргкомітетами виставок, ярмарків. Підготовка рекламних та інформаційних матеріалів. Підбор і підготовка персоналу, що бере участь у виставках, ярмарках. Оформлення акредитацій, запрошень, пропусків на виставки для ділових партнерів. Висновок угод щодо рекламування продукції чи послуг зі сторонніми організаціями у випадках повномасштабної реклами на телебаченні, у засобах масової інформації, міському суспільному транспорті, ін. Встановлення зв'язків з діловими партнерами і розширення зовнішніх зв'язків з метою удосконалення рекламної діяльності. Складання кошторису рекламних витрат.
3	Розробка рекламних матеріалів.	Розробка рекламних текстів, ескізів і макетів каталогів, буклетів, проспектів, тощо і підготовка їх для затвердження директором підприємства. Забезпечення при розробці рекламних матеріалів дотримання норм суспільної моралі, правил конкурентної боротьби, Закону України "Про рекламу". Розробка фірмового стилю підприємства, підготовка сувенірних рекламних продуктів поліграфічного і промислового характеру (блокнотів, календарів, канцелярського приладдя з логотипами підприємства тощо) для розповсюдження їх серед працівників підприємства, що вступають у ділові відносини з контрагентами. Розробка планів виставочних стендів.

Одним з основних завдань відділу ТОВ «Терра» на зовнішніх ринках є організація реклами своєї продукції. Реклама - внутрішньо властивий елемент ринку, один з найважливіших інструментів його розвитку.

Хоча витрати на рекламу значні, особливо при публікації оголошень в зарубіжній пресі, участі на виставках і ярмарках і т. д., витрати ці виправдані. По-перше, відпущені на рекламу засоби включаються в калькуляцію ціни товару, і продаж їх відповідної кількості компенсує витрати. По-друге, без реклами торгівля, як правило, йде погано, приносить збитки, нерідко багаторазово перевищує витрати на рекламу.

Реклама на телебаченні є найефективнішою за охопленням аудиторії на зовнішніх ринках ТОВ «Терра». Але, по-перше, це не гарантія того, що коло потенційних споживачів товарів та послуг автоматично збільшиться.

Участь у виставках та ярмарках ТОВ «Терра» - це найефективніший вид реклами, обраний підприємством для показу своєї продукції та зарекомендування себе як надійного ділового партнера. Дуже ефективний вид реклами, але в той же час вимагає багато затрат, як фінансових так і фізичних. Але, незважаючи на затрати, підприємство має план виставок.

Найкращий засіб рекламування - той, який залучає якомога більшу аудиторію читачів чи слухачів, на яких спрямована реклама і які мають звичку купувати рекламований товар чи послугу.

Також не слід забувати про такі сучасні ЗМІ як газети, журнали, радіо - які пропонують різноманітні можливості для реклами. Потужним засобом реклами є газетна або журнальна публікація. Її переваги полягають у своєчасності, широкому охопленні ринку. Однак газетна реклама відрізняється від журнальної більш високою оперативністю. Газетній рекламі, крім того, властиві великі, у порівнянні з журнальною, можливості проникнення в усі соціальні групи населення.

Журнальній рекламі ТОВ «Терра» властива відносно велика тривалість функціонування, більш високі технічні можливості репродуціювання і використання кольорового друку. Але журнальна реклама відрізняється від газетної більш високими витратами праці і часу на підготовку.

Позитивним кроком за останні роки можна назвати підключення підприємства ТОВ «Терра» до всесвітньої мережі Internet, ВАТ має власну Web-сторінку. Це дає змогу працівникам отримувати більше інформації про сучасний стан на ринку, сучасні методи та тенденції просунення товарів на ринок - загалом збільшило приток інформації, яка застосовується в управлінні, тобто процесі розроблення та прийняття рішень. Впровадження системи реклами потребує від підприємства структурних змін, а іноді - й докорінної перебудови всієї системи управління. Чим більшу роль реклама відіграє в системі управління підприємством, тим імовірніше, що воно досягло рівня організації.

Управлінням рекламної діяльності на підприємстві ТОВ «Терра» займається відділ реклами. Відділ розробляє план виставок, підраховує затрати на рекламу, складає план печатної продукції.

Ціна на продукцію ТОВ «Терра» на зовнішніх ринках встановлюється в діючих оптових та договірних цінах. Основою будь-якої ціни є собівартість, яка відображає витрати підприємства на виробництво і реалізацію продукцію. В ціноутворенні собівартість використовується у формі калькуляцій, в якій всі витрати групуються з окремими статтями. Фактично, собівартість є нижньою межею товару, оскільки без відшкодування витрат неможливо здійснити навіть просте відтворення.

На ТОВ «Терра» величина прибутку визначається за нормативом рентабельності (встановлюється в залежності від попиту на ту чи іншу продукцію). Величина прибутку на цьому розраховується як добуток собівартості одиниці товару на норматив рентабельності.

Підприємство використовує, як прямий канал збуту продукції так і не прямий. Основний канал збуту - це продаж безпосередньо замовникові, далі оптові продажі зі складу із знижкою 5 %, а так само продаж товару через торговельних посередників зі знижками 10 %. Невід'ємною частиною по просуванню товару на ринок є реклама ТОВ «Терра». При покупці продукції ТОВ «Терра» виробник одержує переваги, наприклад, одержання знижок при подальших покупках на фірмі.

При цьому застосовується система знижок:

1. дистрибуційна знижка, що залежить від метражу проданого товару:

· при придбанні 100-150 м пагонний продукції - 8%;

· 150-200м пагонний - 9%, 200-300м пагонний - 10%;

· 300-400м пагонний - 11%, 400-600м пагонний - 12%;

· 600-800м пагонний - 13%, 800-1000м пагонний - 15%.

2. знижка при попередній оплаті:

· від 5000 до 10000 грн. - 2%;

· від 10000 до 25000 грн. - 4%;

· та від 25000 грн. і більше - 6%.

ТОВ «Терра» для покращення збуту продукції використовує такі види реклами на зовнішніх ринках:

· Директ-мейл (пряма поштова реклама): розсилання рекламних листівок і проспектів.

· Реклама в друкованих засобах масової інформації. Рекламний бюджет становить 312,8 тис.грн на рік. Кількість виходу реклами в кожному друкованому виданні становить один - два рази в тиждень. Площа рекламного оголошення 10 на 10 см. Дана рекламна кампанія досить дорога, проте ефективна.

В даний час підприємство використовує іще такі засоби реклами на зовнішніх ринках як:

· зовнішня реклама

· оформлення вітрин;

· щитова реклама на клейкій основі, яка повідомляє про новинки та нагадує про фірму та її товар;

· світлова реклама (касетони із дизайном нового продукту) для фірмової торгівлі та фірмових секцій у магазинах;

· оформлення транспорту і транспортних зупинок;

· POS-матеріали (плакати різних форматів, наклейки, стенди, прапори, гірлянди, цінники).

· друкована реклама;

· виготовлення рекламної поліграфічної продукції (рекламні листівки, плакати).

Підприємство постійно приймає участь у ярмарках. Проводиться рекламна робота в засобах масової інформації (преса, місцеве радіо), проводиться передсвятковий розпродаж зі знижкою.

Основні положення стратегії маркетингу та збуту продукції ТОВ «Терра» на 2015-2020 роки представимо по таких напрямках:

І. Цільовий ринок. Розширити сегмент ринку, зробивши ставку на сусідні держави, зокрема Білорусь, Румунію, Болгарію, Угорщину, Молдову.

ІІ. Позиція товару. Покращити якість товару ТОВ «Терра», а саме якість сировини. Ціноутворення Певною мірою збільшити середню ціну, не допускаючи зниження конкурентоздатності підприємства для отримання прибутку.

ІІІ. Застосувати стратегію контрактних цін товарів ТОВ «Терра». Контрактна ціна може бути тверда (фіксована), що встановлюється в момент підписання контракту. Вона може бути ціною з наступною фіксацією чи в момент, визначений контрактом. Пропонується застосувати стратегію диференційованих цін.

IV. Канали розподілу. Сформувати дилерську мережу реалізації товару по країнах найбільшої реалізації, а саме - Росії, Казахстані, Польщі, Угорщині, Румунії, Білорусі, Молдові, чим збільшити продажі та розширити сегмент ринку.

V. Обслуговування. Надавати постійні послуги по транспортуванню продукції.

VI. Реклама. Розгорнути нову рекламну кампанію, орієнтовану на цільовий ринок з урахуванням стратегії щодо становища товару на ринку; особливу увагу приділити товарам з порівняно високими цінами; змінити рекламний щит.

VII. Просування товару. Збільшити бюджет на просування товарів на 6%; брати активну участь в спеціалізованих господарських ярмарках та інших формах посередницької торгівлі.

VIII. Маркетингові дослідження. Збільшити витрати на 10% з метою вдосконалення інформації про поведінку покупців при виборі товару; на 10% - для організації більш ефективного спостереження за діями конкурентів.

Для подальшого просування продукції ТОВ «Терра» найбільш доцільної представляється наступна система:

1. Особисті контакти - візит представника підприємства (генерального директора, співробітника) до потенційного покупця. Під час цих контактів вручається друкована реклама (каталоги, проспекти, буклети і т.д.), присвячені товарам підприємства;

2. Мінімальним по витратах способом виходу на ринок є поштова реклама («директ майл»), що включає пряме поштове розсилання, поширення друкованих рекламних матеріалів (каталогів, проспектів, листівок і т.д.), зразків товарів, інших матеріалів по спеціально підібраних адресах покупців;

3. Прекрасним засобом, щоб підприємство запам'ятали, служить поширення серед потенційних покупців невеликих сувенірів: блокнотів, запальничок, що носять марку фірми;

4. Запропонувати різні засоби стимулювання збуту у виді знижок. Наприклад:

- загальна чи проста знижка, що представляє собою знижку з прейскурантної чи довідкової ціни;

- при розрахунку за покупку за наявні покупець одержує знижку «сконто», тобто якщо платіж повинний бути зроблений на протязі 30 днів, то покупець може одержати знижку на 2%, якщо оплатить вартість товару протягом 10 днів;

- прогресивна знижка надається покупцям за кількість, обсяг чи покупки серійність.

5. Діючим засобом стимулювання збуту є кредит. Кредит стимулює збільшення обсягу продажів не тільки дорогих, але і дешевих товарів. Можна використовувати безпроцентний кредит з обов'язковістю погашення на протязі 30 днів, різні форми автоматично відновляється кредиту, наприклад, при несплаті впродовж 30 днів покупець виплачує визначені відсотки продавцю і право користування кордитом зберігається, але на суму, зменшену на розмір виниклого боргу;

6. Засобом стимулювання збуту може бути гарантія повернення грошей у випадку незадоволеності покупця якістю споживчими властивостями товару.

7. Просувати товар на ринок підприємство може, беручи участь у суспільній діяльності, у тому числі благодійної, зв'язаної з утворенням, розвитком мистецтва, спорту, що формує в споживачів і покупців думка про нього, як про надійного партнера, створюється сприятливий образ фірми, що сприяє активному збуту, просуванню товарів;

8. Сервісне обслуговування може бути самостійною прибутковою статтею доходів підприємства, оскільки забезпечується додатковий прибуток за рахунок багаторазовості відповідних операцій;

9. Дуже важлива реклама по телебаченню, що є дуже гарним способом заявити про себе.

Напрямком підвищення конкурентоспроможності та покращення рекламної діяльності ТОВ «Терра» є пошук нових постачальників сировини і матеріалів, що дозволить відкрити доступ до якісного й одночасно дешевої сировини та інших ресурсів. Ця процедура здійснюється в два етапи: пошук потенційних постачальників та аналіз потенційних і дійсних постачальників.

2.3 Оцінка ефективності організації рекламної діяльності підприємства на зовнішніх ринках

Для аналізу ефективності рекламної діяльності ТОВ «Терра» наведемо дані доходу та рентабельності діяльності підприємства. Аналіз фінансового стану підприємства ТОВ «Терра» слід розпочати з аналізу платоспроможності і ліквідності підприємства.

Отже, як бачимо, чистий прибуток підприємства ТОВ «Терра» збільшився протягом 2011-2013 років із 620 тис.грн. до 1004 тис.грн. за рахунок збільшення доходу від реалізації товарів, робіт та послуг підприємства із 25037 тис.грн. до 29406 тис.грн., що свідчить про покращення фінансового становища підприємства ТОВ «Терра».

Для оцінки ефективності функціонування фінансового механізму ТОВ «Терра» проведемо експрес-аналіз фінансового стану підприємства. При застосуванні експрес-аналізу доцільно коротко розглянути сфери фінансової та господарської роботи, зокрема фінансову стійкість, рентабельність, ділову активність, показники майнового стану, управління персоналом, ліквідності, обсягів реалізації тощо.

Якщо аналізувати структуру видатків підприємства на маркетинг та на рекламу, бачимо, що ці видатки протягом періоду - зросли, див. табл. 2.2.

Аналізуючи структуру маркетингових витрат агропідприємств у розрізі напрямів діяльності доходимо висновку, що щорічні витрати на маркетингові дослідження ринку ТОВ «Терра» коливаються від 1832 тис.грн. до 2100 тис.грн., збутові витрати знаходяться на рівні 2210 тис.грн - 2231 тис.грн., див. табл. 2.10.

Таблиця 2.2.Види витрат маркетингової діяльності підприємства ТОВ «Терра» упродовж 2009-2013 років, тис.грн.

№	Показники	2009р.	2010р.	2011р.	2012р.	2013р.
1.	Маркетингові дослідження ринку	1832	1890	2100	2100	2100
2.	Розробка нових продуктів	1932	1990	1677	1528	1599
3.	Брендинг	3300	3305	3331	3300	3332
4.	Збут	2210	2213	2231	2210	2231
5.	Реклама	1045	1059	1077	1089	1110

Отже, аналізуючи вищенаведені дані бачимо, що динаміка витрат підприємства ТОВ «Терра» на рекламу демонструє зростання із 1045,0 тис.грн. у 2009 році до 1110 тис.грн. у 2013 році.

Якщо аналізувати динаміку витрат на рекламу ТОВ «Терра» на зовнішніх ринках, то бачимо, що витрати на таку рекламу також зростають із 589 тис.грн. у 2009 році до 738 ти.грн. у 2013 році, див. рис. 2.8.

Приведемо аналіз рекламного бюджету підприємства упродовж 2009-2013 років.

Таблиця 2.3. Рекламний бюджет підприємства ТОВ «Терра» упродовж 2009-2013 років, тис.грн.

№	Назва заходу	2009	2010	2011	2012	2013
Бюджет на пряму рекламу
1	ТБ	522	519	523	525	503
2	Преса	259	268	269	274	270
3	Радіо	44	45	47	51	66
Бюджет на рекламні акції і ПР
1	Рекламні акції	122	123	128	120	133
2	ПР	98	104	110	119	128
Всього	1045	1059	1077	1089	1100

Отже з таблиці 2.3. ми бачимо, що по підприємству ТОВ «Терра» найбільшу частку у структурі рекламної кампанії складає у 2013 році реклама на телебаченні - 503,0 тис.грн., дещо меншу частку - реклама у пресі - 270,0 тис.грн., на одному рівні знаходиться фінансування рекламних акцій - 133,0 тис.грн. та ПР акцій - 128 тис.грн.

Отже, найбільш популярною є реклама підприємства на телебаченні та в пресі.

Далі проаналізуємо показники рентабельності підприємства. Загалом вивчення групи показників рентабельності є важливим в рамках аналізу фінансово-економічного стану підприємства. Отже, аналізуючи рентабельність підприємства, можна стверджувати, що рентабельність капіталу - зменшується із 10,62 до 9,6 у 2013 році. Рентабельність власного капіталу також зменшується із 22,75 до 14,44. Натомість, зросла рентабельність виробничих фондів із 13,9 до 14,13.

Далі здійснимо аналіз ефективності рекламних заходів підприємства у табл. 2.4.



Таблиця 2.4. Ефективність рекламних заходів підприємства ТОВ «Терра» упродовж 2009-2013 років, тис.грн.

№	Показники	2009	2010	2011	2012	2013
1.	Дохід підприємства	24706	24988	25037	27506	29406
2.	Витрати на рекламу	1045	1059	1077	1089	1110
3.	Рентабельність реклами, %	2,0	2,8	2,2	2,6	2,3
4.	Економічний ефект рекламування	433,0	449,0	461,0	473,0	488,0
5.	Додатковий товарооборот	388	395	408	427	452

Отже, за рахунок рекламування продукції підприємства на зовнішньому та внутрішньому ринку підприємству вдалося створити у 2009 році додатковий оборот у сумі 388,0 тис.грн., а у 2013 році - додатковий оборот у сумі 452,0 тис.грн. Економічний ефект рекламування у 2009 році складає 433,0 тис.грн., а у 2013 році - 488,0 тис.грн.

Далі проаналізуємо ефективність рекламних заходів підприємства ТОВ «Терра» на зовнішніх ринках упродовж 2009-2013 років, див. табл. 2.5.

Таблиця 2.5.Ефективність рекламних заходів підприємства ТОВ «Терра» на зовнішніх ринках упродовж 2009-2013 років, тис.грн.

№	Показники	2009	2010	2011	2012	2013
1.	Дохід підприємства на зовнішньому ринку	8722	8964	9168	9711	10034
2.	Витрати на рекламу на зовнішніх ринках	589	611	665	702	738
3.	Рентабельність реклами, %	2,7	3,1	3,3	3,2	3,0
4.	Економічний ефект рекламування	211,0	216,0	218,0	267,0	313,0
5.	Додатковий товарооборот	199	201	216	244	272

Отже, за рахунок рекламування продукції підприємства на зовнішньому та внутрішньому ринку підприємству вдалося створити у 2009 році додатковий оборот у сумі 199,0 тис.грн., а у 2013 році - додатковий оборот у сумі 272,0 тис.грн. Економічний ефект рекламування у 2009 році складає 211,0 тис.грн., а у 2013 році - 313,0 тис.грн.



РОЗДІЛ 3. ВДОСКОНАЛЕННЯ ОРГАНІЗАЦІЇ РЕКЛАМНИХ КАМПАНІЙ ТОВ «ТЕРРА» НА ЗОВНІШІХ РИНКАХ

3.1 Обгрунтування напрямків вдосконалення рекламних кампаній ТОВ «ТЕРРА» на зовнішніх ринках

Рекламна кампанія є комплексом рекламних заходів, розроблених у відповідності з програмою маркетингу і спрямованих на споживачів товару (послуг), що представляють відповідні сегменти ринку з метою викликати їхню реакцію, що сприяє вирішенню фірмою-виробником своїх стратегічних і тактичних задач.

Проблеми планування та управління рекламною кампанією розглядалися багатьма авторами [6]. В останній час набувають широкого вжитку математичні методи при плануванні рекламних кампаній. Питанням моделювання рекламних кампаній присвячено ряд публікацій [12].

Проведення рекламних кампаній вимагає серйозного підходу до планування їх в умовах раціонального використання обмежених ресурсів. Зарубіжний і вітчизняний досвід реклами товарів і послуг показує, що комплексне і послідовне проведення рекламних заходів, розроблених з урахуванням кон'юнктури ринку, дає значно більший ефект, ніж окремі заходи, не зв'язані між собою спільною задачею і роз'єднані в часі.

Ефективність рекламних кампаній досягається також тим, що при їхньому проведенні одночасно використовуються різні засоби реклами, одні з яких доповнюють і підсилюють дію інших.

Як правило, основною ціллю рекламної кампанії підприємства називають збільшення збуту чи підтримка його на колишньому рівні. Реклама впливає на збут в основному через підвищення рівня популярності продукту і підприємства і створення (корекцію) образа саме цього продукту підприємства. Таким чином, збільшення збуту може бути названо головною метою рекламної кампанії, але директивне завдання його розміру не може бути достатньою основою для розробки плану рекламної кампанії. Виділяють чотири фактори, що прямо чи побічно впливають на встановлення цілі рекламної кампанії: уявлення споживачів, маркетингові стратегії, поведінка конкурентів, фінансові ресурси підприємства [7]. Уявлення споживачів для розробки рекламної кампанії визначаються в такий спосіб: з'ясовуються гіпотези фірми (підприємства) про уявлення споживачів, формулюються власні гіпотези консультанта, опитується обмежене число споживачів методом глибокого інтерв'ювання.

Маркетингові стратегії - основа визначення цілей рекламної кампанії. Рекламі відведена не головна роль у комплексі маркетингу. Цілі підприємства досягаються погодженою дією маркетингових інструментів.

Ресурси (фактичні фінансові можливості підприємства) часто є основним обмежуючим фактором вибору цілей рекламної кампанії. Деякі цілі можуть бути досягнуті при певному мінімумі ресурсів, менше якого їх безглуздо вкладати в рекламу.

Через значні обмежуючі властивості ресурсів планування рекламної кампанії іноді із самого початку йде від бюджету: завдання на розробку може передбачати досягнення кампанією максимального результату в рамках визначеного бюджету.

Вона починається з постановки цілей. На другому етапі наступає дослідження товару конкурентів, ринку збуту. Потім формується рекламний бюджет, створюється рекламне повідомлення, вибираються канали поширення реклами. Після реалізації рекламної кампанії оцінюються результати її проведення.

Треба зважити, що рекламна кампанія планується у термін рівний одному року. Але можливі і інші терміни проведення кампаній. Вони будуть визначатися перед усім обсягом рекламного бюджету.

Завдяки рекламі споживач отримує достатньо інформації, яка переконує його здійснити купівлю товару. Рекламні повідомлення різних фірм дозволяють оцінити конкурентну ситуацію на ринку та здійснити вибір на користь певної торгової марки. Можливість здійснення споживачем вільного вибору спонукає виробника вдосконалювати якісні характеристики товару для отримання конкурентних переваг. Про покращення якісних характеристик виробник повідомляє знову з допомогою реклами. В свою чергу, продавець, зацікавлений у швидкому товарообороті, надаватиме перевагу продукції тих торгових марок, які найбільше користуються попитом. Отже, реклама стимулює споживчий попит, підвищення попиту веде до збільшення випуску продукції, здешевлення продукції, насичення ринку, максимізації прибутку, збільшення відрахувань до державного бюджету, підвищення оплати праці, створення нових робочих місць, зміцнення соціально-економічної ситуації в державі.

З іншого боку, відмова від рекламної діяльності призводить до зниження рівня продажу товарів та послуг. А розподіл виробничих затрат на меншу кількість товарів означає підвищення цін на них, що викликає подальше падіння обсягів продажу, зниження прибутковості, платоспроможності та інші негативні тенденції у фінансовому стані підприємства. Для підтримки і розвитку торгової марки рекламодавцю постійно доводиться інвестувати у рекламу. Однак, при спробі врахувати усі фактори, що впливають на ефективність рекламної кампанії, виявлено складну динамічну систему з багатьма невідомими.

Отже, управління рекламною кампанією сприяє розвитку торгової марки, вирішуючи одну із маркетингових цілей, і не може самостійно відповідати за успішну реалізацію корпоративних цілей підприємства. Необхідно також враховувати, що ріст обсягів продажу продукції можливий лише при одночасному виконанні таких умов:

- потенціал росту ринку є значно більший, ніж запланований ріст обсягу продажу;

- рівень знання торгової марки, що рекламуватиметься, є низьким;

- розмір бюджету на рекламу є порівняльним із розміром бюджету основних конкурентів.

- Рекламна кампанія - це комплекс рекламних заходів, пов'язаних єдиною концепцією та ідеєю, направлених на досягнення конкретної цілі у рамках маркетингової стратегії рекламодавця. Відтак, рекламна діяльність підприємства - це сукупність рекламних кампаній, які воно здійснює. Стратегія, що реалізує рекламні цілі - це пошук оптимальної форми та змісту рекламного повідомлення, а також часу та шляху доставки його до цільової аудиторії для збільшення кількості лояльних користувачів торгової марки. Підкреслено, що передумовою успішної рекламної кампанії повинен бути вірний вибір цілі її проведення. Концепція маркетинг - міксу “4P” (продукт, ціна, місце продажу, просування) дозволяє наочно продемонструвати межі повноважень і відповідальності рекламіста. Підкреслено, що рекламодавцю недоцільно очікувати росту обсягу продажу, не беручи до уваги вплив решти “P” [45]:

“P” №1 - “продукт” - чи потрібен він комусь у такій кількості? Чи задоволені споживачі якістю продукту?

“Р” №2 - “ціна” - чи достатня кількість людей, що мають фінансову можливість придбати товар? Можливо, є конкуруючі марки, що пропонують краще співвідношення ціна/якість?

“P” № 3 - “місце продажу” - наскільки продукт є доступним, чи зручне географічне розташування місце продажу продукту? Чи достатній рівень підготовки персоналу, що продає продукт?

“Р” №4 - “просування”, до якого входить реклама, може не вплинути або навіть знизити обсяг продажу продукції, якщо рекламодавець ігнорує три інші складові комплексу маркетингу. Можемо навести рекомендації щодо застосування різних творчих стратегій залежно від типу та особливостей товару, поведінки споживачів під час його купівл.

Реклама в системі стратегічного управління підприємством виконує коригуючу та контролюючу функції шляхом інформаційного впливу на ринок. На основі такого підходу автором було виділено три рівні інформаційного забезпечення стратегічного управління рекламною діяльністю підприємства, які включають в себе:

- інформаційні зв'язки підприємства з усіма рівнями його збутової мережі;

- систему "зворотного зв'язку" для коректування стратегічних і тактичних дій;

- сегментацію з метою визначення специфічних характеристик потенційного споживача та планування рекламних кампаній з урахуванням зазначених характеристик.

Можна запропонувати методичний підхід до оцінки ефективності реклами, заснований на дослідженні послідовності формування рішення про купівлю у споживачів. Вплив реклами на процес продажу товару полягає в такому: реклама, справляючи однаковий вплив на весь потенційний ринок, сприяє "перенесенню" частини кожного сегмента ринку до сусіднього з ним, що розташований ближче до першого сегмента. Розмір першого сегмента дорівнює поточному рівню збуту товару. Таким чином, обсяг збуту в певний період часу залежить від величини першого сегмента в попередній період, яка, в свою чергу, залежить від більш ранніх "перенесень", що змінили величини інших сегментів.

Планування рекламного бюджету в практиці господарювання підприємств здійснюється або за залишковим принципом, або в процентах від обсягу збуту без відповідного наукового та економічного обґрунтування. У дисертації запропонована методика оптимізації розподілу рекламного бюджету підприємства між різними засобами поширення реклами.

Необхідність оцінки ефективності рекламної діяльності додатково обумовлена тенденцією до зростання рекламних витрат у сучасних умовах, що робить дуже актуальним питання їх раціонального використання. Економічна ефективність реклами, з точки зору автора, являє собою зіставлення результату впливу реклами на ринок з сукупністю витрат на неї живої та матеріалізованої праці.



3.2 Розрахунок рекламної кампанії підприємства на зовнішньому ринку

Стратегічними цілями рекламної кампанії ТОВ «Терра» на зовнішніх ринках мають стати:

- збільшення обсягу продаж;

- утвердження позитивного іміджу підприємства в нових економічних умовах;

- організація постійної рекламної діяльності як елементу маркетингової політики підприємства.

Локальні цілі:

- оптимізація рекламної діяльності по критерію “рекламні витрати / обсяг продажу”;

- оновлення і “розкрутка” фірмової символіки ТОВ «Терра»;

- поліпшення організації збуту продукції по всій Україні.

1.1 Бюджет рекламної кампанії

З 3 кварталу 2014 року планується виділення 250 тис. грн.

1.2 Строки реалізації рекламної кампанії

Планується постійна рекламна діяльність. Однак вказані в даному плані заходи та їх бюджет відносяться до 3-го кварталу 2014 року. У ряді випадків є можливим лише здійснення затрат у вказаному періоді, проведення оплачуваних заходів може бути пізніше по закінченні даного кварталу буде продовження з врахуванням аналізу ефективності проведених по даному плану заходів.

2 Цільові групи впливу.

2.1 Магазини і торгові бази, що здійснюють торгівлю профілем;

2.2 Підприємства, що виробляють склопакети.

3 Регіональне сегментування рекламної кампанії

3.1 В основному - Західна Україна;

3.2 У меншій мірі - інші області держави;

3.3 Протягом перших двох місяців проведення рекламної кампанії сконцентрувати зусилля на Львівській області, Західній Україні та Київській області.

4 Розподіл бюджету рекламної кампанії

4.1 Реклама в засобах масової інформації:

закордонна преса;

довідники;

телебачення: купівля ефірного часу на телебаченні не передбачається;

радіо: купівля ефірного часу обласного радіомовлення, сума - 13,8 тис. грн.

4.2 ТОВ «Терра» має створити власний прес-реаліз.

4.3 Зовнішня реклама

Рекламний щит, вказувач на близькому магістральному шосе, розмір 3х4 м, двохсторонній, декорований плівкою “Х- film”.

Вказувачі по дорозі до ТОВ «Терра» 1,20 х 1,80 (3 шт.).

Переносний стенд (“розкладка”, 2шт.)

При роботі на ярмарках планується активно використовувати рекламні друковані матеріали і ярмаркові планшети.

Під час ярмарок заплановано запрошення журналістів до стенду ТОВ «Терра» з представниками прес-реалізів і фотографій продукції.

Способи розміщення реклами в мережі Інтернет

Основною формою реклами ТОВ «Терра» в інтернеті як і раніше є банери й текстові блоки. І ті, і інші повинні органічно вписуватися в дизайн і зміст сайту, тому про місця, відведених під рекламу, потрібно думати із самого початку, ще при проектуванні сервера.

Реклама за допомогою банерів ТОВ «Терра» - найпоширеніша форма реклами в Інтернет. Розміщати банери підприємству звичайно слід через банерні мережі.

Переваги банерних мереж:

...