Не смотря на то что, наружная реклама очень удобный и доступный способ продвижения своего товара и имеет больше достоинств, чем недостатков, все-таки она подходит не для каждого рекламодателя или рекламного обращения.

Именно с творческой точки зрения наружную рекламу можно считать одним из самых интересных видов рекламы. Она сочетает в себе коммерческую деятельность с творческой. Применяемые здесь материалы, размеры, цвета позволяют художнику в полной мере продемонстрировать свой талант.

Текст. В наружной рекламе текст ограничен заголовком и чаще всего не превышает семи слов. В отличие от традиционных печатных объявлений в наружно рекламе отсутствуют такие понятия как «развитие сюжета» и «увеличение текста». Краткость в данном случаи не только преимущество, но и необходимость. Рекламодатели стараются создавать такие наружные объявления, что были бы не просто интересны, но и эффективны с точки зрения увеличения продаж товаров и притягиванию постоянных клиентов.

Цвет. Колорит - одно из достоинств наружной рекламы и играет немалую роль. Однако цвета должны быть правильно подобраны, иначе объявление окажется неразборчивым и не привлекательным. В наружной рекламе применяют цвета контрастные (красный, зелёный и тд.) и яркие. Это позволяет привлечь внимание и сделать рекламный щит заметным с большого расстояния.

Шрифт. В наружной рекламе следует использовать простые, четкие, удобочитаемы шрифты. При этом необходимо помнить следующие правила:

Количество букв должно быть сведено к минимуму.

Особое внимание следует обратить на интервал между буквами и словами.

Какой бы шрифт не использовался, лучше избегать слишком жирного и слишком тонкого начертания букв.

Для большинства рекламных объявлений, чем проще шрифт, тем лучше.

Исходя из нашей целевой аудитории, наиболее целесообразно разместить наружную рекламы на МКАД, вблизи от основных точек продаж изображение представлено в (Приложение 1.) и разработан вариант наружной рекламы (Приложение 2.)

Размещение рекламы в прессе - одно из самых активных направлений рекламной деятельности фирм. Во всем мире пресса сегодня успешно конкурирует с другими рекламоносителями, в том числе и за счет разнообразия предлагаемых услуг. Практически каждому рекламодателю - крупному или маленькому, национальному или локальному, творчески взыскательному или невзыскательному - найдется в арсенале прессы подходящая услуга.

Считается, что рекламный макет целесообразнее размещать справа вверху. Это объясняется тем, что взгляд читателя обычно скользит слева направо, вследствие чего правой странице уделяется больше внимания. Далее приоритеты располагаются в следующем порядке: верхняя левая часть, нижняя правая часть, нижняя левая часть страницы. Объем рекламного макета играет важную роль в воздействии на читателя. При этом важно учитывать, что полосы в журнале воспринимается в 4 раза слабее чем полоса. Однако может быть не менее эффективны полосы, за счет выделяющегося яркого и оригинального дизайна, хотя стоит обычно значительно дешевле. Читатель все равно обратит внимание на макет, и далее все будет зависеть от интенсивности рекламирования. Совершенно очевидно, что, планируя рекламную кампанию, необходимо задействовать несколько различных изданий, обладающих целевой аудиторией рекламодателя. Следует учитывать, что два объявления, размещенные один за другим в коротком промежутке времени будут воздействовать эффективнее, чем размещенные через большой временной интервал. При классической схеме размещения эффект достигается путем размещения рекламного макета от 3 до 6 раз в течение 4 недель.

Макет рекламного обращения в прессе будет идентичен макету наружной рекламе, что в целом объединит нашу рекламную компанию.

Бегущая строка - это вид рекламы на ТВ, который представляет собой размещение краткого рекламного объявления в телевизионных передачах в виде текста, расположенного, как правило, внизу экрана и занимающего, по закону «О рекламе», не более семи процентов от площади кадра.

Исходя из этого, текст должен быть кратким и как можно более информативным, то есть содержать ссылки на контакты по которым можно получить более подробную информацию. «Окна, Кровля, Дренаж , Сайдинг, Водостоки. ООО «Амион» Тел. 495 785 35 3 , www.amion.ru».

Радио слушают в жилых и производственных помещениях, на кухне, прогуливаясь на чистом воздухе, в автомобиле. Поэтому рекламные объявления, размещенные в радиопрограммах, охватывают значительный процент заданной аудитории потребителей, независимо от того, где они находятся -- на работе, на отдыхе, в пути. Радиореклама оперативна и имеет невысокую стоимость. Вместе с тем в процессе восприятия рекламных обращений, транслируемых по радио, не участвует зрение, через которое человек получает до 90% информации. Кроме того, радиореклама усложняет установление двусторонних коммуникаций с потребителем. Часто у слушателя нет под рукой ручки, карандаша, бумаги, чтобы записать переданные в объявлении данные.

Для повышения эффективности радиорекламы :

· сопровождайте рекламу конкретного продукта, услуги запоминающимся звуком;

· рекламная идея должна быть лаконичной, ясно выраженной;

· необходимо поставить цель сразу заинтересовать слушателя, иначе он может переключить на другую программу;

· очень эффективно вводить в радиообъявления известных людей;

· результат будет наилучшим, если использовать “прайм-тайм” -- время когда число слушателей наибольшее;

· если по тому же товару или услуге параллельно ведется рекламная кампания по телевидению, нужно использовать те же позывные, мелодии, тексты, персонажи;

· радиорекламу нельзя оценить по написанному тексту, ее надо прослушать;

· объявления должны соответствовать контексту передачи, в которую они включаются.

Пример радиорекламы: «Окна, Кровля, Дренаж , Сайдинг, Водостоки. ООО «Амион» Тел. 495 785 35 35 , 785 35 34 , www.amion.ru». Мы всегда рядом.»

3.3 Формирование медиаплана компании «АМИОН»

Целью проекта предлагаемой мной рекламной компании для ООО «АМИОН» является продвижение фирменного продукта, пластиковых окон, на рынок, занятие лидирующего места среди отечественных производителей пластиковых окон.

Целевая аудитория: строительные фирмы, частные застройщики.

Медиа-план представлен в таблице 21.

Таблица 21 Медиа-план

Структура рекламной кампании:

Для более успешного выхода на рынок и рациональности рекламной компании создается отдел по проведению рекламной компании (рис.2).

Группа по управлению и контролю рекламной кампании (включает в себя сотрудников занимающихся калькуляцией расходов)

Время проведения РК: май - август 2012 года, так как бюджет на 2011 год уже сформирован и необходимой суммы на рекламу не выделено. Выбор времени обусловлен тем, что на данный период приходится пик строительства и проведения наибольшего числа выставок.

Ввиду узкой ориентированности продукта следует отметить необязательность учитывания демографических заинтересованностей данным продуктом.

Рейтинг эффективности:

1. Участие в выставке (организация собственного стенда)

Участие в выставке дает возможность продемонстрировать свой продукт. Ответственный за организацию выставочных стендов должен разработать план подачи информации на стенде. Ответственный за выработку фирменного стиля продукта организует дизайнерскую обработку стенда. От общего уровня осведомленности, корректности и внешнего вида сотрудников на стенде, дизайна и технического уровня самого стенда зависит имидж фирмы и заинтересованность посетителями в выставляемом продукте.

На стенде организуются элементы других маркетинговых коммуникаций, таких, как личная продажа (предлагаемый продукт можно продавать на стенде со скидкой. Можно предложить также бесплатную установку пластиковых окон).

Также на стенде можно проводить лотереи, бесплатные раздачи листовок с рекламой продукта, ручек с логотипом фирмы, листовок с расценками, контактными телефонами и перечнем предоставляемых услуг.

Предложенный нами вариант выставочной площади в приложении Б.

2. Реклама на телевидении и радио. Реклама на телевидении и радио является самой эффективной. Ролик или бегущая строка должны быть максимально информативены и пущены за несколько дней до начала выставок в «прайм-тайм». Ответственный по связям с прессой должен договориться с телекомпаниями, которые делают репортажи в информационные выпуски о подаче информации о продаваемом товаре (скрытая реклама, формирование паблисити).

3. Реклама в печатных СМИ. Реклама в печатных СМИ является одной из самых удобных, так как можно не только дать рекламное объявление общепринятого формата, но и дать в интервью руководителя предприятия скрытую рекламу или просто статью о фирме. Если газета (журнал) ориентирована на строительные технологии, ответственный по связи с прессой должен предоставить полную информацию о преимуществах товара. Лучше, если информация о товаре предшествует выставке и есть указание на конкретный стенд.

4. Печатная рекламная продукция (листовки). Листовки должны содержать полезную информацию с расценками на продукт, контактными телефонами и перечнем предоставляемых услуг. Листовки необходимо положить на стенд (многие предприятия отправляют на выставки сотрудников, собирающих информацию со стендов). Также, листовки можно положить на прилавки специализированных магазинов или раздавать на главном входе выставки и недалеко от стендов.

5. Наружная реклама. Наружная реклама, с ярким, контрастным текстом, привлекающим внимание,в местах наибольшего скопления автомобилистов (наша целевая аудитория по специфике своей работы завязана на постоянном передвижении).

1. Выставка, (3-5 дней).

Самый крупный пункт рекламной кампании.

2. Реклама в газетах и журналах. В журналы ежемесячно, а в газеты еженедельно поступают статьи и реклама предшествующие выставке и приглашающие посетить стенд.

3.Телевидение. За несколько дней до выставки пускается ролик с краткой информацией о продукте, который будет предоставлен на выставке. Во время выставки идут информационные программы. По окончании выставки создаются передачи с подведением итогов.

4. Радиостанции. Во время выставки по несколько раз в день крутятся ролики с приглашением посетить выставку.

5. Листовки. Информация раздается на стенде и при входе на выставку.

Распределение действий.

7. На протяжении всей рекламной компании наружная реклама на основной автомагистрали.

Разработку рекламной кампании следует поручить начальнику отдела маркетинга.

Для применения электронных средств массовой информации лучше обратиться в рекламные агентства. Рекламные агентства смогут разместить рекламу на телевидении и радио, смогут снять передачу о товаре. Создание и дизайн выставочной площади, как правило, поручается дизайнерской фирме. Стенды также желательно разрабатывать в дизайнерских фирмах. В журналы и газеты лучше обращаться напрямую в отделы рекламы и публикаций .

Решения о бюджете:

Предложенный нами рекламный бюджет на 2012 год - 297774 рублей.

Стоимость участия в выставке - 72000 рублей.

Предлагаем скорректировать обязанности начальника отдела маркетинга в области рекламной деятельности, добавив:

Начальник отдела, наряду с общим руководством отдела:

· анализирует покупательский спрос;

· осуществляет планирование рекламной работы на год, планирование рекламы отдельных товаров, планирование участия в выставках - продажах;

· осуществляет планирование затрат на рекламу;

· оперативно реагирует на недостатки проводимой работы;

· принимает участие в создании высокопрофессиональной и эффективной рекламы;

· контролирует рекламный процесс на всех стадиях товародвижения;

· организует деятельность отдела таким образом, чтобы он мог сотрудничать со всеми службами и подразделениями фирмы;

· представляет на утверждение директору фирмы эскизы, тексты, сценарии созданных рекламных материалов и оригиналы рекламной.

Он отвечает:

· за формирование фирменного образа и стиля фирмы;

· за своевременное и качественное оформление интерьеров выставочных залов, их внутреннего убранства, а также уличных и внутрифирменных витрин в едином фирменном стиле;

· за подготовку текстов и художественное оформление рекламных публикаций;

· за выбор необходимых средств массовой информации для передачи рекламы;

· за подготовку и реализацию комплексных рекламных компаний, рекламных программ.

Экономическую эффективность предложенной рекламной компании можно будет посчитать по итогам 2012 года, проведя сравнения с итогами 2011 года.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В результате проведенных исследований, в рамках настоящего дипломного проекта, нами сделаны следующие выводы:

1) Эффективность рекламных кампаний напрямую зависит от того как:

· они подготовлены и проведены на основе предварительных исследований с учетом динамичной природы рынка;

· создана обоснованная, запоминающаяся и должным образом воздействующая на заранее выбранную потребительскую аудиторию рекламная продукция;

· обеспечена достаточно широкая направленность по объему публикацией в наиболее целесообразных для решения поставленных задач и учитывающих специфику рекламной аудитории средствах распространения рекламы;

· скоординированы мероприятия в разных местах и на разных уровнях со сбытовой деятельности.

Это значит, что эффективность рекламной кампании определяется созданием оптимального медиа-плана и воплощением его в жизнь. На практике, кроме медиа-плана, разрабатываются бюджет рекламной кампании и медиа-обсчет (расчет эффективности рекламной кампании).

2) Сегодня темпы роста российского рынка намного превышают западные показатели. При этом наблюдается рост во всех сегментах отрасли. Наибольшие темпы отмечены в интернете.

3) Рынок медиа-средств в Москве и Московской области располагается в четырех основных городах : Москва, Балашиха, Подольск,Отрадное.

4) Рекламная деятельность в ООО «АМИОН» сегодня, в целом, носит разовый, бессистемный и разрозненный характер. В обществе нет отдела по рекламе, нет конкретного ответственного за рекламу. При этом в рекламных целях в ООО «АМИОН» используется только печатная реклама в средствах массовой информации и витринно-выставочная реклама, для которой выделен небольшой уголок в фойе фирмы и малая часть экспонатов выставляется на улице перед входом в фирму. В связи с этим в рекламной деятельности ООО «АМИОН»большие пробелы. Средства на рекламу выделяются ежегодно в сумме явно недостаточной для данного вида деятельности, так как этой суммы хватает только на ежемесячную подачу рекламного объявления в еженедельное информационное издание «ИНФОРМ-БЮРО », которое распространяется по подписке и в свободной продаже.

С целью устранения недостатков в рекламной деятельности ООО «АМИОН» нами предложен проект рекламной кампании. Целью проекта предлагаемой мной рекламной компании для ООО «АМИОН» является продвижение фирменного продукта, пластиковых окон, на рынок, занятие лидирующего места среди отечественных производителей пластиковых окон.

В рамках проекта мной проведен рейтинг эффективности печатных средств массовой информации, телеканалов и радиостанций, рассчитан медиа-план, составлен график проведения рекламной компании, распределены обязанности, принято решение о бюджете рекламной компании.

Предложенный мной рекламный бюджет на 2012 равен 297774 рублей.

Стоимость участия в выставке равна 72000 рублей.

Мной предложено скорректировать обязанности начальника отдела маркетинга в области рекламной деятельности, добавив ряд положений.

Экономическую эффективность предложенной рекламной компании можно будет посчитать по итогам 2012, проведя сравнения с итогами 2011.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Батра Р. Рекламный менеджмент М., 2009. 300с.

2. Бобылева М.П. Рекламный менеджмент: Основы профессиональной деятельности. М., 2012. 240с.

3. Бове А. Современная реклама. Электронная библиотека кафедры Менеджмента. 2011.

4. Виноградов А.А. Реклама в интернет / Маркетинг и реклама. 2011. №9-10. с. 18-20.

5. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. М., 2009. 300с.

6. Глазунова В.В. Торговая реклама. М., 2009. 90с.

7. Гольфман И. Рекламное планирование М., 2008. 267с.

8. Гольфман И. Реклама плюс, реклама минус. М., 2011. с.288

9. Доти Дороти. Директ-мейл и паблик релейшнз. М., 2009.

10. Евстафьев В.А., Яссонов В.Н. Введение в медиапланирование. Учебное пособие для начинающих медиапланеров. Электронная библиотека кафедры Менеджмента. 2011.

11. Закон РФ «О защите прав потребителей» от 07.02.1992 N 2300-1 (ред. от 25.10.2011)

12. Закон РФ «О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров» от 23 сентября 1992 г., № 3520 - 1.(в ред. от 24.12.2011)

13. Котлер Ф. Основы маркетинга. М., 2011. 500с.

14. Крылов И.В. Введение в медиапланирование. М., 2009.

15. Крылов И.В. Теория и практика рекламы в России. М., 2009.

16. Миллер А. Реклама. Энциклопедия для всех. М., 2009. с.256

17. Оглобин В.А. Рекламная фотосъемка, или «А сколько это стоит?»/ Маркетинг и реклама. - 2009 - №6 15-16.

18. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность. М., 2008.

19. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность. М., 2004. 290с.

20. Песоцкий Е. Современная реклама. Теория и практика. Ростов на Дону, 2001. 200с.

21. Пименов П.А. Основы рекламы: Учебное пособие. М., 2011. с.399

22. Полукаров В.Л. Телерадиореклама: Инновационные технологии. М., 2006. 366с.

23. Рогожин М.Ю. Теория и практика рекламной деятельности: Учебное пособие. М., 2002. 311с.

24. Ромат Е.В. Основы управления рекламой. Харьков, 2003.

25. Ромат Е.В. Реклама. СПб., 2003. 288с.

26. Старобинский Э.Г. Самоучитель по рекламе. М., 2005.

27. Сулягин Ю.А., Петров В.В. Реклама: Учебник. СПб., 2003. 383с.

28. Том Хьюэ Искусство создания рекламных объявлений. Электронная библиотека кафедры Менеджмента. 2007

29. Уткин Э.А., Кочеткова А.И. Рекламное дело. М., 2004.

30. Федеральный Закон РФ «О рекламе» №108-ФЗ. от 14 июня 1995 г. (в ред. от 30.12.2001)

31. Феофанов О. Реклама. Новые технологии в России. СПб., 2000, 225с.

32. Хопкинс К. Реклама. Научный подход. Электронная библиотека кафедры Менеджмента, 2007.

33. Краткий словарь рекламиста, М.,2009г.С453.

34. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы: Учеб. пособие / Науч. ред. М.В. Удальцова. - М.: ИНФРА-М, Новосибирск: Сибирское соглашение, 2008. - 230 с.

35. Ян В. Проведение рекламных кампаний М., 2003. 345с.

Размещено на Allbest.ru