3.2 Предложения по внедрению факторинговых мероприятий в сбытовую деятельность предприятия

В результате проведённого анализа было выявлено, что предприятие сталкивается с проблемой обращения дебиторской задолженности. Как нам известно, дебиторской задолженностью называются средства, причитающиеся фирме, но ещё не полученные ею. В составе оборотных средств отражается дебиторская задолженность, срок которой не превышает одного года. К дебиторской задолженности по основной деятельности относятся статьи "счета к получению" и "векселя полученные". К дебиторской задолженности по прочим операциям относятся такие статьи, как авансы служащим, дебиторская задолженность по дивидендам и процентам.

Управление дебиторской задолженностью предполагает, прежде всего, контроль за оборачиваемостью средств в расчётах. На ускорение оборачиваемости средств оказывает влияние скорость оборота производственных запасов.

Управление товарно-материальными запасами связано с компромиссом между расходами по содержанию товарно-материальных запасов и прибылью от владения ими. Товарно-материальные запасы различаются по стоимости, доходности, величине занимаемых площадей. С одной стороны, величина запасов сказывается на стоимости их хранения, страхования от несчастных случаев, обслуживающего персонала и так далее. С другой стороны, увеличение товарно-материальных запасов снижает риск замедления производства, вызванного недостаточными товарно-материальными запасами, или снижает риск потерь, связанных с упущенной возможностью реализации товаров из-за их отсутствия на складе.

Для эффективного управления производственными запасами нам необходимо найти оптимальный объём финансовых ресурсов, инвестированных в них, и минимизировать общие издержки, связанные с хранением и эксплуатацией.

Стоимость содержания производственных запасов СХ определяется по формуле:

(1)

где, - стоимость содержания;

- среднее количество производственных запасов.

- стоимость хранения единицы производственных запасов.

СХ = 40600*0,7=28420

Стоимость заказа производственных запасов - это стоимость размещения заказа и получения производственного запаса. Она включает в себя транспортные и конторские расходы, связанные с размещением заказа. Дли минимизации расходов по размещению заказа следует свести количество размещаемых заказов к минимуму. Стоимость размещения заказа СП составляет:

(2)

где, СР - стоимость размещения заказа;

П - общее потребление;

КЗ - количество одного заказа;

СРЕ - стоимость размещения одного заказа.

Общая стоимость ОС затрат на заказ и хранение товарно-материальных запасов составляет:

ОС = СХ + СР, (3)

где, ОС - общая стоимость затрат на заказ и хранение товарно-материальных запасов;

СХ - стоимость содержания запасов;

СР - стоимость размещения заказа.

ОС = 28420 + 13366 = 41786.

Экономически обоснованный объём заказа является оптимальным стоимостным выражением величины производственных запасов, которую необходимо заказывать каждый раз и которая обеспечивает оптимальное сочетание расходов на заказ и хранение производственных запасов. Экономически обоснованный объём заказа рассчитывается по формуле:

(4)

ЭОО - экономически обоснованный заказ (объём партии);

П - общая потребность в сырье на период в единицах;

СРЕ - стоимость выполнения (размещения) одной партии заказа;

СХЕ - затраты по хранению единицы сырья.

ЭОО = 38970

В управлении производственными запасами важную роль играет оценка оборачиваемости производственных запасов. Основным показателем является время обращения в днях. Этот показатель рассчитывается делением среднего за период остатка запасов, на однодневный оборот запасов в этом же периоде. Ускорение оборачиваемости сопровождается дополнительным вовлечением средств в оборот, а замедление - отвлечением средств из хозяйственного оборота, иммобилизацией собственных средств, замораживанием средств в запасах.

3.3 Компьютерное обеспечение проекта

Windows XP Professional - новый стандарт программного обеспечения для бизнеса, объединяя производительность и надежность корпоративного уровня с беспрецедентной простотой эксплуатации. Построенная на фундаменте проверенной технологии Windows 2000 система Windows XP Professional включает все возможности Microsoft® Windows® XP Home Edition, а также новые и улучшенные средства, разработанные специально для бизнеса и опытных пользователей.

Время запуска снижено, а стабильность работы офисных программ выше, чем в любой предыдущей операционной системе

интерфейс Windows XP полностью обновлен. Он обладает более четкими линиями, насыщенными цветами, продуманной организацией, обеспечивающей быстрое перемещение и выполнение операций.

В упрощенное меню кнопки "Пуск" автоматически добавляются часто используемые программы, которые могут быть запущены одним щелчком мыши.

На обновленной панели задач файлы организуются "на лету".

Мастер автоматической очистки поддерживает чистоту рабочего стола. Новый центр справки и поддержки в Windows XP позволяет быстро получить следующие сведения:

· Понятные инструкции по выполнению конкретных действий;

· Увлекательные исчерпывающие статьи на интересующие темы;

· Советы по устранению неполадок;

· Бесплатные обновления продуктов.

Microsoft Word 2003 - программа для набора и расширенного редактирования текста. В обновлённой версии добавлены новые возможности:

ь Повышение эффективности совместной работы. Можно сохранять документы Word 2003 в общих рабочих областях, где другие члены группы могут получить последние версии файлов, извлекать и возвращать документы и даже сохранять списки задач, связанные документы, ссылки и списки пользователей. Для общих рабочих областей требуется Microsoft Windows® Server™ 2003, на котором выполняются службы Microsoft Windows SharePoint™ Services.

ь Управление распространением документов, содержащих важные данные. Средства управления правами на доступ обеспечивают безопасность ресурсов компании, запрещая получателю пересылку, копирование или распечатку важных документов. Можно даже назначить сообщению срок действия, по истечении которого его нельзя будет просматривать или изменять. Для средств управления правами на доступ требуется Windows Server 2003, на котором выполняются службы управления правами Microsoft Windows (RMS).

ь Повышение надежности при совместной работе. Для определенных разделов документа можно указать, что изменения в них могут быть внесены только конкретными сотрудниками. Это позволит лучше организовать процесс редактирования документа и уменьшить число противоречащих друг другу примечаний. Можно также запретить вносить изменения в документ, если не включен режим исправлений. Кроме того, можно сделать весь документ доступным только для чтения, а для наиболее важных мест указать, что вносить в них изменения могут только определенные лица. Можно также защитить форматирование и стиль документа.

ь Повышение удобства просмотра примечаний и исправлений. Благодаря усовершенствованию функций разметки в Word 2003 примечания стали отображаться более наглядно; кроме того, стало удобнее отслеживать изменения и выполнять их слияние, а также читать примечания.

Microsoft Excel - программа, с помощью которой можно создавать, редактировать и оформлять таблицы, диаграммы, гистограммы, графики, готовить их к печати, а также выполнять различные вычисления.

Заключение

Исходя из тех задач, которые были обозначены во введении, можно сделать следующие выводы:

- Под сбытовой деятельностью следует понимать процесс продвижения готовой продукции на рынок и организации товарного обмена с целью извлечения предпринимательской прибыли.

- Несмотря на то, что главных классификационных признаков всего два (основа организации системы и число посредников), отношения между фирмой-производителем, торговыми посредниками и конечными потребителями могут приобретать множество видов и форм.

- Наиболее активная роль в этих отношениях принадлежит фирме-производителю, которая при выборе системы сбыта в первую очередь учитывает фактор риска товародвижения, а также оценивает издержки на сбыт и прибыль.

- Во второй главе проанализировав ОАО "Алтайкровля" организацию управления сбытовой деятельности фирмы, мы пришли к выводу, что объём сбыта продукции увеличивается с каждым годом: в 2011 году прирост по сравнению с 2010 годом составил 68, 2 процента, в 2012 году объём сбыта вырос ещё на 54 процента. В 2013 году прирост составил 14,1 процент.

- В третьей главе были предложены такие мероприятия по совершенствованию сбытовой деятельности предприятия как управление дебиторской задолженностью методом факторинга, который представляет собой коммерческую услугу, оказываемую банком предприятию, состоящую в том, что он приобретает обязательства предприятия (по оплате поставок и пр.) до истечения срока платежа, позволяя тем самым предприятию ускорить оборот своих капитальных средств.

Библиографический список

1. Устав ОАО "Алтайкровля".

2. Положение об отделе сбыта ОАО "Алтайкровля".

3. Голубков Е.П. Маркетинг. Словарь-справочник. - М.: Дело. 2002.

4. Логистика. Учебное пособие.(под ред. Аникина Б.А.) 5-е издание / М: Инфа-М,2006.-352с.

5. Кобринский Г. Расчет параметров снабжения и сбыта. // Риск, 2006, №1, с.23-28.

6. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс, 2010.

7. Котлер Ф., Амстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга / Пер. с англ. - 2-е европ. изд. - М.; СПб.; К.: Издат. дом "Вильямс", 2002. - 1056 с.

8. Ноздрева Р.Б., Крылова Г.Д, Соколова М.И. Маркетинг: учебное пособие. - М.:ТК Велби, Издательство "Проспект", 2005 г.

9. Панкрухин А.П. Маркетинг: учебник для студентов. Гильдия маркетологов - 4-е издание. - М.: Омега-Л, 2006 г.

10. Радионов А.Р., Радионов Р.А. Логистика нормирование сбытовых запасов и оборотных средств предприятия. / М.:Дело,2002.-416с.

11. Тяпухин А. Новая стратегия сбыта. // Риск,2007,№4, с.24-29

12. http://works.tarefer.ru/

13. http://www.up-pro.ru/

14. http://dist-cons.ru/

Размещено на Allbest.ru