Особенности организации коммерческой деятельности на рынке

Стоимость входных запасов сырья, материалов, незавершенного производства,

+ Стоимость приобретенного сырья, материалов,

Выходные запасы сырья, материалов, незавершенного производства,

= Себестоимость потребленных в производстве сырья и материалов,

+Прямые затраты труда,

+Переменные накладные расходы,

=Себестоимость произведенной продукции,

+Себестоимость входных запасов готовой продукции,

Себестоимость выходных запасов готовой продукции,

=Себестоимость реализованной продукции.

Формируемые в рамках каждого блока количественные оценки используются по своему предназначению как плановые и контрольные ориентиры, а также как исходные данные для построения финансового бюджета (прогнозная бухгалтерско-финансовая отчетность в укрупненной номенклатуре статей).

Логика построения отдельных форм финансового бюджета, такова.

Бюджет формирования и распределения финансовых ресурсов (прогнозный баланс). Необходимо спрогнозировать остатки по основным балансовым статьям: денежные средства, дебиторская задолженность, запасы и др. Каждая укрупненная балансовая статья оценивается по стандартному алгоритму, представляющему мини-баланс:

Статья актива:

Ве = Вb + Тd - Тс.

Статья пассива:

Ве = Вb + Тd - Тс,

где Ве - конечное сальдо (расчетная величина);

Вb - начальное сальдо (из отчетности);

Td - оборот по кредиту (прогнозная оценка);

Тс - оборот по дебету (прогнозная оценка).

Бюджет доходов и расходов (прогнозный отчет о прибылях и убытках). Нужно рассчитать прогнозные значения:

объема реализации;

себестоимости реализованной продукции;

коммерческих расходов и управленческих расходов;

расходов финансового характера (проценты к выплате по ссудам и займам) налогов к уплате и др.

Большая часть исходных данных формируется в ходе построения операционных бюджетов.

Чтобы предприятию не утратить свой нынешние финансово-экономический статус, остаться "на плаву" или достигнуть более высоких результатов деятельности, руководству ОАО "ОЭМК" необходимо постоянно изыскивать резервы увеличения прибыли. Резервы роста прибыли - это количественно измеримые возможности ее дополнительного получения. Существуют следующие резервы роста прибыли: увеличение объема и цены выпускаемой продукции, изменение ее ассортимента, снижение затрат выпускаемой продукции, а именно: материальных, трудовых, амортизации, условно-постоянных расходов и структурных сдвигов в товарной продукции.

Заключение

Проведенное в работе исследование показало, что металлургический рынок России стремительно развивается и еще не достиг своего полного насыщения. Основным центром торговли является Центрально-черноземный округ и Уральский округ, из которой происходит распределение продукции по регионам и за рубеж.

ОАО «ОЭМК» - одно из крупнейших в мире металлургических предприятий, производящих продукцию на базе процесса прямого получения железа, ведущий производитель спецсталей в России. Используемый на ОЭМК бездоменный процесс производства металла является наиболее современной технологией.

ОАО «ОЭМК» - крупнейшая вертикально интегрированная компания. Тип организационной структуры управления - линейно-функциональный, при котором всю полноту власти берет на себя собрание акционеров, которому при разработке специальных вопросов и при решении задач помогает ревизионная комиссия и совет директоров. Численность работающих на предприятии - 14850 человек. ОАО «ОЭМК» уделяет большое значение повышению уровня профессионально-квалификационной подготовки своих работников.

Передовая технология производства, современное оборудование, высокая квалификация и богатый опыт рабочих, инженеров и управленцев комбината позволяют коллективу ОЭМК выпускать металл, пользующийся высоким спросом в России и за рубежом.

В состав комбината помимо металлургического комплекса входит мощное производство строительных материалов: керамического и силикатного кирпича, плитки для пола и стен, санитарно-керамических изделий. Кроме того, комбинату принадлежит агрофирма, имеющая в своем составе мясокомбинат, тепличное хозяйство и производящая мясомолочную продукцию и овощи. Комбинат имеет и торгово-промышленное объединение, имеющее свои складские помещения, транспорт.

Производственная структура ОАО «ОЭМК» состоит из нескольких цехов, производящих различную продукцию: офлюсованные окисленные и металлизованные окатыши, углеродистые и легированные стали, крупносортный прокат, трубную заготовку, мелко- и среднесортный прокат. ОАО «ОЭМК» выполняет широкий спектр заказов на металлопродукцию и обеспечивает уровень качественных показателей, регламентируемый конкретным потребителем.

Говоря о финансовом состоянии предприятия, следует заметить, что на начало 2002 года ОАО «ОЭМК» находилось в неустойчивом финансовом состоянии, что связано с привлечением больших сумм кредитов, пошедших на приобретение оборудования, а также строительство стана 350. В 2007 году ОАО «ОЭМК» оказалось в убытке в размере 945337 руб., что также связано с большими затратами и кредитами, пошедшими на строительство стана 350.

Что касается маркетинга предприятия, то ОАО «ОЭМК» в составе основных подразделений не имеет отдела маркетинга, однако на предприятии проводятся исследования рынка, товара, каналов сбыта.

Проводя анализ конкурентоспособности предприятия, было выявлено, что в 2002 году ОАО «ОЭМК» не является конкурентоспособным. Для повышения конкурентоспособности предприятию необходимо выплатить кредиты и увеличить тем самым величину собственных средств предприятия.

Перспективы развития ОАО «ОЭМК» во многом связаны с сохранением и укреплением позиций на рынке металлопродукции. В первую очередь это касается недавно введенного в эксплуатацию стана-350. В 2009 году на внутреннем рынке было реализовано 226,5 тыс. т. мелкосортно-среднесортного проката, что составило около 9 процентов рынка. В связи с намеченной программой вывода стана - 350 на проектные показатели в 2007 году предстоит реализовать 400 тыс. т., что повысит долю ОЭМК на внутреннем рынке до 15 %. Помимо программ освоения мощностей, стоит задача расширения и усложнения сортамента за счет увеличения доли металла для подшипниковой, метизной, автомобильной отраслей и предприятий машиностроения. В 2015 году предполагается увеличить долю поставок на эти рынки с 7 до 11 процентов.

Список литературы

1. Азофин С. З. Сталеплавильное производство России и конкурентоспособность металлопродукции // Металлург,2009.- №11. - С.26.

2. Глухов В. В., Медников М. Д. Коробко С. Б. Математические методы и модели для менеджмента. - СПб.: «Лань», 2008.

3. Документы и годовые отчеты ОЭМК.

4. Ледовский В.М., Мирской Н.И., Гладыев С.А., Крахт В.Б., Карпов Э.А. Ноосферное развитие горно-металлургического комплекса КМА. Экология. Технология. Экономика. Управление. - Старый Оскол: Тонкие наукоемкие технологии,2009.

5. Маркетинг. Принципы и технология маркетинга в свободной рыночной системе: Учебник для вузов/ Под ред. Н. Д. Эриашвили. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2008.

6. Периодические издания - «Электросталь», 2009-2011.

7. Некрасов В. М. Российская черная металлургия на современном этапе // Сталь, 2008. - №5. - С.79.

8. Угаров А. А. Развитие первого в России предприятия безкоксовой металлургии// Сталь - №7 -2009.

9. Угаров А. А., Иванова Т. А., Николаева С. И. Вопросы моделирования стратегии предприятий черной металлургии // Сталь,2009. - №9. - С.78.

10. Юзов О. В., Седых А. М. О развитии мирового рынка стали // Сталь, 2009. - №8. - С.81

11. Юзов О. В., Седых А. М. Экономические аспекты развития черной металлургии России в 2007-2009 гг. // Сталь, 2002. - №12. -

12. Г.В. Савицкая ''Анализ хозяйственной деятельности предприятия'', Учебник, М. ИНФРА-М, 2008.

13. Документация и данные, собранныя на предприятии .

14. Баканов М.И., Шеремет А.Д. ''Теория анализа хозяйственной деятельности'', Учебник. М.: Финансы и статистика, 2009.

15. Ермолович Л.Л. ''Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия'', Минск, БГЭУ, 2006.

16. Шеремет А.Д., Негашев Е.В. ''Методика финансового анализа'', М. ИНФРА-М, 2007.

17. Русак Н.А., Русак В.А. ''Финансовый анализ субъекта хозяйствования'', М., Высшая школа, 2007.

18. Грищенко О.В. ''Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия'': Учебное пособие. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2009. 112с.

19. В.Ф. Палий, Л.П.Суздальцева "Технико - экономический анализ производственно - хозяйственной деятельности предприятий" изд. "Машиностроение" 2010г.

20. Шеремет А.Д. "Экономический анализ в управлении производством" 2007г.

21. Ковалев В.В., Патров В.В. Как читать баланс. - М.: Финансы и статистика, 2008.

Размещено на Allbest.ru