Женщины, в свою очередь, предпочитают обувь из натуральной кожи - 72 %, текстильных материалов -22 %. На вопрос «Какие отечественные обувные фирмы Вам известны?» респонденты затруднялись ответить. Называли несуществующие фирмы или давались их неточные названия. Это говорит о том, что потребитель мало интересуется отечественной обувью, и ему недостаточно поступает информации рекламного характера об отечественных обувных производителях. В качестве сравниваемых направлений деятельности АО «Обувная фирма Юничел» и основных конкурентов выбраны следующие параметры (табл.2.4).

Таблица 2. 4- Оценка конкурентной сил

Из таблицы напрямую вытекают составляющие успешной деятельности на данном сегменте: разработка системы патентной защиты собственной продукции; более гибкая ценовая политика; активная рекламная компания. Таким образом можно сделать вывод о том, что наша Российская обувь не пользуется большим спросом у населения, а также не является конкурентоспособной для обуви других стран из-за среднего качества и неинтересного дизайна.

2.4 Проведение SWOT - анализа

Проведем SWOT-анализ АО «Обувная фирма Юничел». В таблице 2. 5 представлена комплексная оценка возможностей и угроз.

Таблица 2.5 - SWOT Комплексная оценка возможностей и угроз с учетом сильных и слабых сторон

Таким образом, имеем:

1.Сводная оценка по квадранту «Возможности - Сила» = +18

2. Сводная оценка по квадранту «Возможности - Слабости»= -5

3. Сводная оценка по квадранту «Угрозы - Сила» = +10.

4. Сводная оценка по квадранту «Угрозы - Слабость» = -11

Общая сводная оценка = +12. Она положительная. Что говорит о благоприятном положении АО «Обувная фирма Юничел» на рынке.

Наиболее сильную позицию занимает стратегия расширения ассортимента. .

Таким образом, на деятельность Компании в большей степени влияют следующие факторы:

· Вступление в ВТО. Появляется возможность выбора новых иностранных поставщиков.

· Изменение курса правительства. На сегодняшний день нацеленность правительства на развитие предпринимательства, что позволяет отделу закупок свободно выбирать поставщиков.

· Показатели экономического роста страны. Рост экономики приводит к увеличению платежеспособного спроса, что влечет за собой увеличение объемов поставки и числа поставщиков, а также расширению ассортимента поставляемой продукции.

· Рост благосостояния населения, как и рост экономики, влечет увеличение платежеспособного спроса и, как следствие, увеличение объемов поставок.

· Формирование среднего класса приводит к тому, что Компания может перейти в сегмент дорогой продукции.

Проведем анализ стратегической позиции на рынке, используя модель Shell/DPM.

Определим, к какой части указанной матрицы относится бизнес АО «Обувная фирма Юничел», используя данные из таблице 2.6.

Таблица 2.6- Данные для стратегического анализа

3.Рекомендации по повышению потребительского рынка АО «Обувная фирма Юничел»

В АО «Обувная фирма Юничел», как выяснилось в ходе анализа, наиболее значительно на производство продукции влияет использование трудовых ресурсов.

Так же нужно разработать и ввести эффективную систему материального стимулирования персонала, тесно связанную с основными результатами хозяйственной деятельности АО «Обувная фирма Юничел» и экономией ресурсов. Осуществление системного контроля за качеством продукции с целью недопущения снижения качества и выпуска бракованной продукции. Осуществлять постоянный контроль за условиями хранения и транспортировки готовой продукции.

Усовершенствовать и обратиться в специальные кампании для поднятия, сайта. Развесить несколько баннеров по городу. Сделать буклеты и раздавать их на производствах

При вводе в эксплуатацию нового оборудования уделять достаточно внимания обучению и подготовке кадров, повышению их квалификации, для эффективного использования оборудования и недопущения его поломки из-за низкой квалификации.

Мероприятия по повышению потребительского рынка АО «Обувная фирма Юничел»

Проблема 1: устаревший ассортимент товара

Решение проблемы: Расширить ассортимент

Проблема 2: Устарела реклама

Решение проблемы: поднять рейтинг сайта, заказать буклеты, развесить баннеры, сделать акцию.

В таблице провела расчеты сколько понадобиться средств для мероприятий предложенных мною.

Таблица 3.1 -Расчет средств на мероприятия.

Заключение

Чтобы создать конкурентоспособное предприятие, надо не просто модернизировать производство и управление, но и четко знать, для чего это делается, какая цель должна быть достигнута. Главным при этом должно быть одно: умение определить, быстро и эффективно использовать в конкурентной борьбе свои сравнительные преимущества. Все усилия необходимо направить на развитие тех сторон, которые выгодно отличают вас от потенциальных или реальных конкурентов.

Четкая ориентация на свои сравнительные преимущества на рынке товаров и услуг, неустанный их поиск как внутри предприятия, так и вне его предопределяют набор функций, выполняемых аппаратом управления ведущих компаний, состав их управленческих и инженерных подразделений, подходы к разработке хозяйственной стратегии. Одним из важных моментов являются маркетинговые исследования. Результаты исследования являются существенным «путеводителем» для фирмы. С их помощью можно предотвратить крах фирмы и разработать стратегический замысел.

Можно сказать, что маркетинговое исследование представляет собой эксклюзивную информацию, которая отсутствует в текущем информационном массиве. Управление процессом маркетингового исследования предполагает: постановку задач маркетингового исследования, планирование программы исследования, его реализацию, контроль и анализ результатов, подготовку аналитического отчета.

Маркетинговое исследование нацелено на информационно-аналитическое обоснование поиска и выбора оптимальных решений, завоевание и освоение новых рынков сбыта, осуществление программ модернизации и диверсификации производства и торговли, оптимизацию товародвижения, совершенствование форм обслуживания потребителей.

Список использованной литературы

1. Аристархова Н. Маркетинг рынка предметов потребления, - 1Ч 6, 2000, с. 24-30

2. Анурин В.Ф. Маркетинговое исследование потребительского рынка. - СПб.:Питер, 2004.-270 с.

3. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учебное пособие. - М.: Финансы и статистика, 2001. - 320 с.

4. Березин И.С. Маркетинг и исследование рынка. М.: Русская деловая Литература, 1999. - 416 с.

5. Березин И.С. Практика исследования рынков. - М.:Бератор-Пресс, 2003.-376 с.У9 (4).

6. Бревнов А.А. Маркетинг малого предприятия: Практическое пособие._К.: ВИРА - Р, 1998. - 384 с.

7. Быховский Е. Кожевенная обувная промышленность, 1Ч 1, 2002, с. 8-17

8. Герчикова И. Методика проведения маркетинговых исследований. Маркетинг, 1Ч3, 1995, с. 3 1-42

9. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. 2_ое изд, перераб. И доп. - М.: изд-во «Финпресс», 2000. - 464 с.

10. Жуков В. Перспективы развития легкой промышленности и обувной отрасли: состояние производства обуви, импорт, экспорт. Кожевенно-обувная промышленность, 1Ч4, 2001, с.

11. Карпов В. Маркетинговое исследование рынка. Маркетинг, 3Ч2, 1994, с. 78-88

12. Короткий Ю. Формализация подхода к маркетинговым исследованиям // Маркетинг, 3Ч2, 1999, с. 65-70

13. Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ. - М.: Прогресс, 1991. - 698 с.

Размещено на Allbest.ru