Процесс маркетингового планирования карьеры
Карьера: сущность понятия, определения. Фазы и условия продвижения по карьерной лестнице. Маркетинговое исследование локального рынка труда. Оценка роста спроса на консалтинговые услуги в Российской Федерации. Процесс маркетингового планирования карьеры.
Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
Вид | курсовая работа |
Язык | русский |
Дата добавления | 19.11.2015 |
Размер файла | 2,2 M |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
В результате проведения маркетингового исследования «продавцов» и «покупателей» профессиональных знаний и навыков мы рассмотрели начальную стадию планирования карьеры для выпускников основных образовательных программ экономического факультета ВГУ и слушателей программы МВА, стремящихся выйти на рынок консалтинговых услуг.
Отметим, что более конкретное маркетинговое исследование, включающее в себя анализ потенциала индивида («самоисследование»), модифицированный SWOT-анализ и разработку конкретного плана действий, возможно провести только при наличии данных о персональных особенностях индивида и его карьерных ориентиров и «якорей».
Результаты практического применения маркетинговых инструментов при планировании карьеры позволили показать важность и высокую значимость данного подхода. Мы посмотрели, как можно с помощью одних из простых методов сбора маркетинговой информации -- опроса и интервью -- проанализировать потенциальные возможности построения карьеры для «продавцов» и «покупателей», что подтверждает прикладной характер исследуемого нами подхода к планированию карьеры.
Кроме того, сопоставление «спроса» и «предложения» на конкретных сегментах рынка труда позволяет уменьшить разрыв между ними при планировании карьеры индивида, что в долгосрочном периоде способствует повышению степени его удовлетворенности своим профессиональным трудом.
3.3 Маркетинговое исследование компании
Direct Life Global(DLG)
Маркетинг-план компании Direct Life Global (DLG) разрабатывался специалистами, имеющими многолетний опыт работы в сетевой индустрии. При его разработке был учтен негативный опыт ряда сетевых компаний, и одной из основных задач, которую решает маркетинг-план DLG, является формирование привлекательного уровня дохода партнера с самого начала его деятельности. Это обеспечивается как специальными формулами начисления бонусов и комиссий, так и тем, что компания DLG отчисляет 60% своего дохода для вознаграждения партнеров! Эта цифра является беспрецедентной для сетевой индустрии.
Такой уровень комиссионных отчислений оказался возможен благодаря тому, что
* DLG объединяет в одном лице производителя и поставщика (нет посредников на пути к партнерам);
*компания имеет амбициозные планы на продвижение на рынках и готова оказать адекватную поддержку энергичным партнерам, ориентированным на перспективу роста.
Маркетинг-план DLG отличает простота и ясность. Маркетинг-план описывает большое количество бонусов, комиссий и преференций, предоставляемых партнеру компанией DLG. Ниже будут рассмотрены основные виды поощрений. Для более детального знакомства с маркетинг-планом рекомендуется презентация компании. Мы, со своей стороны, также готовы дать все необходимые пояснения в личной беседе. Обращайтесь!
ВИДЫ ДОХОДОВ
Компания DLG дает партнеру возможность получения доходов по следующим направлениям:
1. Прибыль от продажи продукции
2. Премия за подписание новых клиентов
3. Бонус продавцов - квартальная премия (для тех, кто активно продает)
4. Комиссионные от сети
5. Авто - бонус (кредитование на автомобиль немецкого производства)
6. Дополнительный бонус - бонус лидера
7. Пул топ лидеров
1. ПРИБЫЛЬ ОТ ПРОДАЖИ БЕСПЛАТНОЙ ПРОДУКЦИИ
Бизнес с компанией DLG начинается с регистрации в качестве дистрибьютора (партнера) компании. Регистрация бесплатна, но предполагает закупку продукции компании - масок LIFTING INTENSE, которые Вы можете использовать как для личного потребления, так и для продажи. Первоначальная закупка может быть сделана в следующих вариантах.
При реализации серебряного и золотого пакетов прибыль за бесплатные упаковки составит
* 198 евро - серебряный пакет, 2 упаковки;
* 324 евро - золотой пакет, 4 упаковки.
2. ПРЕМИЯ ЗА ПОДПИСАНИЕ НОВЫХ КЛИЕНТОВ
Компания DLG поощряет тех, кто продает продукцию и предусматривает за это вознаграждение в виде премии за подписание. Когда Вы регистрируете новых дистрибьюторов, то компания перечисляет на Ваш счет денежное вознаграждение, пропорциональное числу упаковок, приобретаемых при регистрации новым дистрибьютором.
3. БОНУС ПРОДАВЦОВ - КВАРТАЛЬНАЯ ПРЕМИЯ
Бонус продавцов начисляется тем дистрибьюторам, которые характеризуются повышенной деловой активностью и подписывали в течение трех месяцев подряд не менее 10 или не менее 15 клиентов (каждый месяц). В обоих случаях дистрибьюторы включаются в один из двух специальных премиальных фондов DLG.
1. Первый фонд. Необходимо подписать 10 активных клиентов в течение 3 месяцев подряд, чтобы стать членом этого пула и получить свою часть от 2% мирового товарооборота DLG, выделенную для этого фонда.
2. Второй фонд. Необходимо подписать 15 активных клиентов в течение 3 месяцев подряд, чтобы стать членом этого пула и получить свою часть от 1% мирового товарооборота DLG, выделенную для этого фонда.
Второй фонд, очевидно, насчитывает меньшее число участников, и присутствие в нем может быть более прибыльным, чем в первом.
4. КОМИССИОННЫЕ ОТ СЕТИ
Партнерам компании DLG присваивается квалификация. Квалификация зависит от структуры сети, ее оборотов (продаж). Размещенная ниже таблица (щелкните для увеличения) содержит перечень квалификаций и требования, которые необходимо выполнить для получения той или иной квалификации.
Обозначения в таблице:
PV - баллы личного оборота (private volume);
GV - баллы группового оборота (оборота структуры - group volume);
Уровень - ступень квалификации.
Рис. 5
Схемы ниже иллюстрируют требования к трем квалификациям - менеджера, звезды, рубина.
ЧТО НУЖНО ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ КВАЛИФИКАЦИЮ «МЕНЕДЖЕР»?
Для того, чтобы получить квалификацию "менеджер", необходимо за месяц:
· набрать 50 баллов личного оборота (т.е. приобрести 1 упаковку из 8 масок для личного потребления или продажи);
· подписать 1 нового активного дистрибьютора.
Рис. 6
ЧТО НУЖНО ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ КВАЛИФИКАЦИЮ «ЗВЕЗДА»?
Для того, чтобы получить квалификацию "звезда", необходимо за месяц
· - набрать 50 баллов личного оборота (т.е. приобрести 1 упаковку из 8 масок для личного потребления или продажи);
· - подписать 3 новых активных дистрибьюторов.
Рис. 7
ЧТО НУЖНО ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ КВАЛИФИКАЦИЮ «РУБИН»?
Для того, чтобы получить квалификацию "рубин", необходимо за месяц
· набрать 100 баллов личного оборота (т.е. приобрести 2 упаковки из 8 масок для личного потребления или продажи);
· - подписать 5 звезд;
· - набрать не менее 10 000 баллов группового оборота.
Рис. 8
КАК НАЧИСЛЯЮТСЯ КОМИССИОННЫЕ В DLG?
Вы получаете комиссионные с нескольких уровней (линий) Вашей структуры в DLG, начиная с первой, куда Вы лично подписали новых дистрибьюторов. Число уровней, по которым начисляются комиссионные, зависит от количества дистрибьюторов в Вашей первой линии. Если в первой линии у Вас один дистрибьютор, то комиссионные начисляются Вам по оборотам первой и второй линий (вторая линия - это уже линия под Вашим дистрибьютором). Если в первой линии у Вас два дистрибьютора, то комиссия начисляется по оборотам трех линий. И так далее… Схемы ниже поясняют этот принцип.
ПОДКЛЮЧИТЕ 1 ПАРТНЕРА И ПОЛУЧИТЕ КОМИССИОННЫЕ НА 2 УРОВНЯХ ГЛУБИНЫ
Подключив одного партнера, Вы получаете комиссионные с группового оборота Вашей первой линии, а также с группового оборота линии, следующей (находящейся ниже) за первой.
Рис. 9
ПОДКЛЮЧИТЕ 2 ПАРТНЕРОВ И ПОЛУЧИТЕ КОМИССИОННЫЕ НА 3 УРОВНЯХ ГЛУБИНЫ
Подключив двух партнеров, Вы получаете комиссионные с группового оборота первой линии, второй и третьей линий.
Рис. 10
КАКОВ РАЗМЕР НАЧИСЛЯЕМЫХ КОМИССИОННЫХ?
Таблица ниже дает ответ на этот вопрос. Уровень 1 в таблице соответствует Вашей первой линии. Проценты исчисляются от оборотов соответствующей линии.
Рис. 11
5. АВТО-БОНУС (Фольксваген Поло, Мерседес С, Е и CLS класса, Порше Панамера)
Компания DLG предлагает своим партнерам (дистрибьюторам) участие в уникальной программе - «Автомобильный план DLG»! Партнер, выполнивший условия квалификации, получает от компании ежемесячную компенсацию автокредита. Размер компенсации зависит от уровня полученной квалификации и может (в максимальном варианте) полностью покрывать размер кредитных платежей.
Компенсация предоставляется на приобретаемый в кредит автомобиль.
АВТО-БОНУС ДЛЯ ФОЛЬКСВАГЕН ПОЛО
Рис. 12
Компенсация предоставляется на приобретаемый в кредит автомобиль Фольксваген Поло (или аналог). Возмещается стоимость кредита для базовой комплектации - 9600 евро на 36 месяцев. Для получения квалификации партнеру необходимо в течение трех подряд идущих месяцев иметь групповой оборот не менее (1 GV =1 балл, 50 баллов = 1 упаковка):
* 2300 GV - компенсируется 1/3 месячного платежа по кредиту;
* 4600 GV - компенсируется 2/3 месячного платежа по кредиту;
* 6900 GV - компенсируется 240 евро каждый месяц.
Модель |
Месячный бонус |
GV Месячный минимум |
Кол-во купленных упаковок (box) |
Минимальная продолжительность квалификации |
|
ПОЛО |
1/3 кредита |
2300 |
46 box |
3 месяца |
|
ПОЛО |
2/3 кредита |
4600 |
92 box |
3 месяца |
|
ПОЛО |
240 евро |
6900 |
138 box |
3 месяца |
При этом на одну линию дистрибьютора должно приходиться не более 60% требуемого группового оборота.
АВТО-БОНУС ДЛЯ МЕРСЕДЕС КЛАССА С
Рис. 13
Возмещается стоимость кредита в 30 000 евро на 48 месяцев. Для получения квалификации партнеру необходимо в течение шестиподряд идущих месяцев иметь групповой оборот не менее 15 000 GV (300 вох). Размер ежемесячной компенсации - 600 евро. При этом, как только квалификация выполнена (т.е. по истечении 6 месяцев), DLG выплачивает 20% первоначального взноса компании, выдавшей кредит.
АВТО-БОНУС ДЛЯ МЕРСЕДЕС КЛАССА Е
Рис. 14
Возмещается стоимость кредита в 40 000 евро на 48 месяцев. Для получения квалификации партнеру необходимо в течение шести подряд идущих месяцев иметь групповой оборот не менее 30 000 GV (600 box). Размер ежемесячной компенсации - 750 евро.
АВТО-БОНУС ДЛЯ МЕРСЕДЕС КЛАССА CLS
Рис. 15
Возмещается стоимость кредита в 62 500 евро на 48 месяцев. Для получения квалификации партнеру необходимо в течение шести подряд идущих месяцев иметь групповой оборот не менее 45 000 GV (900 box). Размер ежемесячной компенсации - 1160 евро.
Рис. 16
Возмещается стоимость кредита в 85 000 евро на 48 месяцев. Для получения квалификации партнеру необходимо в течение шести подряд идущих месяцев иметь групповой оборот не менее 60 000 GV. Размер ежемесячной компенсации - 1600 евро. При этом на одну линию дистрибьютора должно приходиться не более 60% требуемого группового оборота.
6. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ БОНУС - БОНУС ЛИДЕРА
Дополнительный бонус выплачивается за успешную работу сформированной структуры, поскольку эффективное функционирование структуры невозможно без постоянных усилий построившего ее лидера. Бонус выплачивается с оборота 8 уровней структуры. Бонус начисляется в том случае, если Вы активны (т.е. имеете личный оборот 50 баллов, или подписали нового дистрибьютора в прошлом месяце, или приобрели в прошлом месяце Золотой пакет). Размеры начислений следующие:
· 1-ый уровень - 7%
· 2-ой уровень - 7%
· 3-ий уровень - 7%
· 4-ый уровень - 7%
· 5-ый уровень - 7%
· 6-ой уровень - 4%
· 7-ой уровень - 3%
· 8-ой уровень - 1%
7. ПУЛ ТОП - ЛИДЕРОВ
В этот пул входят партнеры, достигшие наиболее высокой квалификации в течение последних 3 месяцев. Участникам пула выделяется 6% мирового товарооборота DLG.
Рис. 17
Заключение
По результатам проведенного исследования можно сделать следующие выводы.
Формированию карьеры способствуют определенные факторы. В настоящее время существует несколько классификаций этих факторов. Персонал любой компании имеет свою специфику и нуждается в индивидуальном подходе со стороны руководства. Чтобы обеспечить не только функционирование предприятия, но и карьерный рост персонала, необходимо разработать карьерную стратегию для конкретной ситуации и на конкретный период времени.
Среди принципов формирования карьерной стратегии, выделяют: общие, особенные и единичные. Среди методов формирования и управления карьерной стратегии выделяют: методы науки управления карьерой и методы непосредственного управления карьерой, которые обеспечивают правильное формирование плана управления карьерой персонала и помогают получить знание об управленческих отношениях и отношениях внутри коллектива.
Для обеспечения карьерного роста персонала на предприятии, используют, как правило, систему функций управления карьерой, которая включает в себя: анализ, планирование, организацию, контроль и регулирование. На основе этих функций можно определить способность предприятия обеспечить карьерное продвижение персонала и рассуждать о необходимости внедрения индивидуальной карьерной стратегии.
Внедрение карьерной стратегии предполагает необходимость ее разработки и контроля, которые достигаются с помощью четко разработанной схеме стратегического плана. Контроль осуществляется на всех стадиях карьерного роста персонала, а необходимость изменения или дополнения стратегического плана анализируется по мере достижения предпринимательских целей.
Список литературы
1. Барков С.А. Управление персоналом. - М.: ЮристЪ, 2005. - 451 с.
2. Бороненкова С.А. Управленческий анализ: Учеб. Пособие. - М.: Финансы и статистика, 2007. - 128 с.
3. Базаров Т.Ю., Еремин Б.Л. "Управление персоналом", М, Юнити, 2009.
4. Беа Ф.К., Дихтла Э., Швайтцер М., "Экономика предприятия", М, ИНФРА - М, 2004.
5. Бодди Д., Пэйтон Р. "Основы менеджмента", С - П, Питер, 2005.
6. Веснин В.Р. Практический менеджмент персонала. Пособие по кадровой работе. - М.: ЮристЪ, 2010. - 496 с.
7. Веснин В.Р. "Основы менеджмента", М, Элит - 2005.
8. Джеймс Д. Эффективный самомаркетинг. - СПб.: Филинъ, 2007.
9. Егоршин А.П. "Управление персоналом", Н. Новгород, НИМБ, 2004.
10. Железцов Л. "Маркетинг персонала. Оценка трудовой деятельности" // "Маркетинг" № 2, 2006.
11. Иванцевич Д.М., Лобанов А.А. "Человеческие ресурсы управления: основы управления персоналом", М, Дело, 2011.
12. Кабушкин Н.Н. Основы кадрового менеджмента. - М.: ЮНИТИ, 2006. - 378 с.
13. Лебедев А.Д. "Система управления персоналом на предприятии; оперативная работа с персоналом", С - Пб, 2004.
14. Лифинец А.С. Основы управления персоналом. - Иваново: Дом книги, 2007. - 256 с.
15. Магура М.И., Курбатова М.Б. "Оценка работы персонала" // "Управление персоналом" №9, 2010.
16. Макринова Е.И. Обновление функциональных элементов системы управления персоналом в контексте организационного раз-вития кадровых служб // Экономический вестник Ростовского государственного университета. - Ростов-на-Дону: Издательство РГУ. - 2007. - № 2. - С.16-19.
17. Марр Р., Шмидт Г. "Управление персоналом в условиях социально рыночной экономики", М, Московский университет, 2006.
18. Мескон М.Х., Алберт М., Хедоури Ф. "Основы менеджмента", М, Дело, 2005.
19. Новицкий Н.И. Организация производства на предприятиях, учебно-методическое пособие, М., 2007. - 156 с.
20. Поршнев А.Г., Румянцева З.П., Соломатин Н.А. "Управление организацией", М, ИНФРА - М, 2008.
21. Пугачев В.П. "Руководство персоналом организации", М, Аспект Пресс, 2003.
22. Русинов Ф.М., Разу М.Л. "Менеджмент", М, ИД ФБК - Пресс, 2005.
23. Роздольская И.В., Висторобская Е.Н., Макринова Е.И. Управление персоналом - Белгород: Кооперативное образование, 2006. - 124 с.
24. Травин В.В., Дятлов В.А. Менеджмент персонала предприятия.2-е изд. - М.: Финпресс, 2011. - 203 с.
25. Цветаев В.М. Управление персоналом. - СПб: Питер, 2007. - 301 с.
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Сущность разработки системы маркетингового планирования на предприятии. Основные направления совершенствования системы маркетингового планирования на примере "Уралсвязьинформ". Особенности структурирования в разработке системы маркетингового планирования.
курсовая работа [88,9 K], добавлен 03.12.2014Маркетинговое планирование как процесс планирования и реализации политики ценообразования, продвижения и распределения идей, продуктов и услуг. Концепция маркетингового планирования для фармацевтических организаций. Принцип SMART и ситуационный анализ.
презентация [712,4 K], добавлен 08.10.2013Процесс маркетингового исследования товарного рынка. Исследование предложения на рынке спортивной одежды г. Красноярска, анализ тенденций его формирования. Товарная и ценовая политика, анализ спроса и потребительских предпочтений. Оценка емкости рынка.
курсовая работа [1,3 M], добавлен 11.10.2011Понятие и сущность маркетингового исследования. Современное состояние рынка салонов красоты в Новосибирске. Маркетинговые исследования, получение первичной информации о состоянии спроса на продукцию. Разработка программы маркетингового исследования.
контрольная работа [30,6 K], добавлен 05.06.2013Сущность, информационное обеспечение маркетингового анализа. Цели и порядок проведения маркетингового исследования. Процесс стратегического планирования маркетинга. Методы анализа рынка. Применение SWOT-анализа для прогнозирования рыночных тенденций.
контрольная работа [155,4 K], добавлен 25.06.2011Анализ процесса маркетингового планирования деятельности в системе стратегического управления. Основные этапы и принципы стратегического маркетингового планирования. Стратегия на различных этапах жизненного цикла товара. Структура маркетингового плана.
курсовая работа [52,4 K], добавлен 23.03.2016Общие принципы планирования деятельности предприятия. Структура плана маркетинга и последовательность его разработки. Анализ экономической деятельности и маркетингового планирования ООО "Три богатыря", разработка новых методов продвижения товаров.
дипломная работа [241,8 K], добавлен 13.12.2009Значение маркетингового исследования в повышении конкурентоспособности предприятия, под которым понимают целенаправленный на решение маркетинговой проблемы процесс постановки задач, а также получения, планирования и организации маркетинговой информации.
курсовая работа [95,2 K], добавлен 28.09.2010Ключевые понятия, сущность и функции управления маркетингом. Анализ маркетинговой деятельности и оценка маркетингового управления ОАО "ГМС Насосы". Мероприятия по совершенствованию системы управления маркетингом и формирование стратегии роста предприятия.
курсовая работа [6,3 M], добавлен 21.08.2011Сущность маркетингового планирования, процесс разработки и реализации плана маркетинга. Анализ методики планирования на туристическом предприятии: сводка контрольных показателей, опасности и возможности, программа действий и уровень маркетинговых затрат.
курсовая работа [201,3 K], добавлен 27.12.2010Система маркетингового исследования: основные понятия, принципы выявления предпочтений потребителей, поиск свободных рыночных ниш, оценка возможности продвижения товаров на рынки различных стран. Способы сбора информации, количественные методы опроса.
контрольная работа [538,0 K], добавлен 01.02.2011Понятие и сущность маркетинга. Цель и задачи маркетингового планирования. Показатели и этапы разработки маркетингового плана для ОАО "Брянсктекстиль". Характеристика деятельности предприятия, анализ и прогнозирование сезонных колебаний товарооборота.
курсовая работа [215,8 K], добавлен 21.01.2015Теоретические аспекты маркетингового плана, общие принципы планирования деятельности предприятия, структура плана и последовательность его разработки. Специфика маркетингового планирования. Анализ экономической деятельности и планирования предприятия.
курсовая работа [194,6 K], добавлен 17.11.2009Понятие и характеристики конкуренции, определение ее места и значения на современном рынке, условия для ее развития. Сущность и основные этапы маркетингового исследования рынка. Принципы разработки и критерии выбора конкурентных стратегий предприятия.
реферат [26,1 K], добавлен 19.06.2010Позиционирование товара: сущность, основания и стратегии для позиционирования. Маркетинговое исследование как система поиска, сбора, обработки данных, необходимых для решения маркетинговых проблем. Источники информации для маркетингового исследования.
контрольная работа [34,8 K], добавлен 11.10.2010Симптоматика проблемы, постановка целей маркетингового исследования. Подбор методов получения информации. Потребность в консалтинговых услугах. Программа маркетингового исследования. Доля консалтинговых компаний России по регионам. Расчет критерия Манна.
дипломная работа [273,4 K], добавлен 16.07.2013Теоретические аспекты маркетингового исследования предпочтения потребителей. Концепции маркетинга и их сущность. Цели, задачи и основные понятия маркетинговых исследований. Маркетинговое исследование предпочтений потребителей сети магазинов "Магнит".
курсовая работа [2,4 M], добавлен 17.04.2009Сущность и задачи маркетингового подхода в управлении предприятием. Организация маркетинга, методика его планирования. Оценка финансового состояния мясокомбината. Анализ конкурентной среды и целевых сегментов рынка. Разработка системы изучения спроса.
курсовая работа [559,8 K], добавлен 22.11.2013- Теоретико-практический аспект процесса маркетингового планирования на предприятии ("GreenArtStudio")
Сущность и элементы комплекса маркетинга фирмы. Анализ организационно-хозяйственной деятельности ООО "GreenArtStudio". Разработка комплексной программы маркетингового плана развития производства и реализации продукции в условиях рынка на предприятии.
курсовая работа [519,6 K], добавлен 27.03.2011 Сущность и методы маркетинговых исследований спроса. Сущность и этапы проектирования маркетингового исследования. Программа маркетингового исследования рыночных цен на холодильники. Статистическая выборка стоимости различных моделей холодильников.
курсовая работа [2,0 M], добавлен 11.07.2010