Товарная политика предприятия

На единичные экземпляры ножей и кинжалов охотничьих, изготовленные мастерами-оружейниками наносятся маркировочные обозначения:

- клейма (или логотипа) мастера;

- регистрационного порядкового номера (по учету изготовителя).

Упаковка ножей охотничьих.

Упаковка ножей и кинжалов охотничьих должна быть индивидуальна (коробка из картона, полиэтиленовый пакет и др.).

Для художественно оформленных и коллекционных охотничьих ножей и кинжалов в качестве индивидуальной упаковки могут использоваться специальные футляры, изготовленные из натуральных, синтетических или комбинаций различных материалов.

На каждой коробке для индивидуальной упаковки ножа или кинжала охотничьего рекомендуется наносить надпись с полным наименованием предприятия-изготовителя (или его аббревиатурой) и юридическим адресом, изображение товарного знака (или логотипа).

Для изделий, произведенных в Российской Федерации и предназначенных на экспорт, указанные надписи на коробках могут дублироваться на английском языке (или ином языке - по требованию заказчика).

На индивидуальной коробке могут быть обозначены места, на которые следует наклеивать специальные этикетки, либо вписывать от руки данные с указанием каталожного номера либо наименования изделия.

Дополнительно на упаковку также может наклеиваться этикетка с установленным штрих кодом и вписываться регистрационный номер оружия.

В каждую индивидуальную коробку либо пакет с ножом или кинжалом охотничьим, изготовленным в Российской Федерации, рекомендуется помещать бумажный вкладыш с указанием:

- полного наименования предприятия-изготовителя, либо фамилии, имени и отчества мастера-оружейника, изготовившего изделие;

- юридического адреса предприятия-изготовителя, по которому потребители могут предъявлять свои претензии по качеству изделия;

- обозначение каталожного номера или наименование изделия;

- даты производства изделия (может вноситься от руки, либо наноситься с помощью специального маркиратора);

- на соответствие изделия ГОСТу;

- наименование органа сертификации, номера и даты выдачи сертификата на гражданское охотничье холодное клинковое оружие;

- регистрационного номера изделия (может вноситься от руки, либо наноситься с помощью специального маркиратора);

- гарантийных обязательств предприятия-изготовителя;

- места, где должна быть выполнена отметка торгового предприятия (наименование, юридический адрес, дата продажи изделия).

Текст вкладыша должен быть выполнен четким шрифтом с помощью любой множительной техники (типографским способом, на ксероксе или принтере и т.п.).

Оттиски штампа технического контроля качества и даты изготовления (месяца и года) должны быть четкими.

Ножи и кинжалы с ножнами в индивидуальных упаковках либо в упаковочных футлярах по 10, 20 или 30 штук (по согласованию с заказчиком) должны быть уложены в общую коробку из упаковочного картона.

Допускается упаковка ножей и кинжалов охотничьих различных наименований в общую коробку в зависимости от количества заказанных для реализации изделий.

В общую коробку для проверки содержимого, упакованного в ней, рекомендуется помещать бумажный вкладыш с указанием номера и даты заказа либо договора о поставке, перечня упакованных изделий (их количества, наименований или каталожных номеров) и их номеров для регистрации, а также даты упаковки и Ф.И.О., либо условного номера упаковщика (оттиск штампа упаковщика).

Каждая такая коробка должна быть обандеролена бумажной или синтетической самоклеющейся лентой так, чтобы вскрыть упаковку без их повреждения было невозможно.

На общую коробку рекомендуется наклеивать две этикетки:

- первая - с указанием основных реквизитов (полного наименования предприятия-изготовителя, Ф.И.О. мастера-оружейника, изготовившего изделия, изображение товарного знака (или логотипа), номера заказа, необходимых реквизитов заказчика, количества упакованных изделий и др.);

- вторая - с перечнем регистрационных номеров, упакованных изделий.

Масса «брутто» общей коробки с охотничьими ножами и кинжалами не должна быть более 20 кг.

В ООО «Охота и оружие» соблюдаются все перечисленные выше требования.

2.6 Анализ жизненного цикла товара

В маркетинге для характеристики изменения уровня потребности в каком-либо товаре используется кривая жизненного цикла спроса (технологии). В соответствии с теорией жизненного цикла циклические изменения во времени любой потребности и такой её характеристики, как, например, объём потребления (продажи) какой-либо ценности, проходят следующие стадии:

- внедрение (зарождение);

- неравномерный рост (ускорение и замедление роста);

- зрелость;

- спад (затухание).

1. Зарождение спроса, когда потребность в конкретном товаре требует бурного развития соответствующего производства, рыночная среда характеризуется наличием нескольких конкурентов и значительным объёмом потенциальных потребителей.

2. Ускорение роста спроса, когда имеют место определяющие темпы роста развития спроса над предложением, создаются условия для развития производства и интенсивной деятельности на рынке в целях получения высоких прибылей.

3. Замедление роста спроса - период, когда проявляются признаки насыщения спроса, а предложение начинает опережать спрос.

4. Зрелость, когда на товарном рынке достигнуто насыщение спроса, а на предприятии могут иметь место избыточные мощности.

5. Затухание, спад спроса, которое вызывается как уменьшения потребления той или иной ценности, так и изменениями состояния демографических и экономических характеристик окружающей среды.

ООО «Охота и оружие» реализует 125 ассортиментных позиций и все они находятся на разных стадиях ЖЦТ. В настоящее время трудно определить конкретно стадию жизненного цикла, например, охотничьих ружей или ножей, так как экономический кризис внес значительные коррективы в потребительское предпочтение и покупательскую способность. И если до осени 2008г. на стадии роста находилось оружие импортного производства, а отечественные производители на стадии зрелости и спада, то на конец 2009г. ситуация изменилась. Наибольшую долю покупательского спроса составило оружие отечественного производства, заняв место на стадии роста.

Выводы и рекомендации

Проанализировав товарную политику предприятия ООО «Охота и оружие» можно сделать следующие выводы:

1) Ассортимент охотничьего оружия соответствует потребительскому спросу. Наибольший удельный вес составляют товары отечественного производства. Товары импортного производства, находящиеся на стадии зрелости и спада имеют невысокий видовой ассортимент.

2) Все товары, представленные к продаже соответствуют государственным стандартам и показателям качества.

3) Сопутствующие товары имеют незначительный удельный вес в общем количестве товаров, реализуемых в ООО «Охота и оружие».

4) Товарная политика предприятия, разработанная с учетом экономического кризиса, позволила ООО «Охота и оружие» на конец отчетного периода увеличить прибыль и товарооборот.

5) В целом, можно оценить товарную политику ООО «Охота и оружие» как эффективную.

Однако, следует отметить, что руководству предприятия следует более внимательно изучить потребительский спрос на сопутствующие товары.

Помимо имеющегося ассортимента сопутствующих товаров: пули, порох, чехлы, оптика, мишени и т.д., ООО «Охота и оружие» может расширить ассортимент за счет введения одежды и обуви для охотников, скрадов. Для успеха охоты мало найти дичь, надо уметь ее вовремя увидеть и незаметно приблизиться к ней на выстрел. Чтобы достичь этого, охотник прибегает к маскировке. При охоте на зверей маскировка нужна в большинстве случаев, а при охотах на средних и крупных зверей - почти всегда. То же самое и при охоте из засады - шалашей и различных скрадков.

Искусство скрадывания в основе своей сводится к знанию повадок животных и маскировке в широком смысле этого слова, то есть к маскировке зрительной, звуковой и к маскировке запаха. Успех маскировки и скрадывания зависит также от того, насколько удачно экипирован охотник.

Если рассматривать торговую деятельность предприятия «Охота и оружие», то она предполагает реализацию не только оружия, но и товаров других ассортиментных групп. Учитывая потребности охотников, на наш взгляд, расширение ассортимента сопутствующих товаров в ООО «Охота и оружие» может способствовать повышению потребительского спроса, освоению новой доли рынка, привлечению новых клиентов и, как следствие, повышение товарооборота и прибыли предприятия.

Заключение

Анализируя вышеизложенный материал курсовой работы можно сделать вывод, что рыночный успех является главным критерием оценки деятельности отечественных предприятий, а их рыночные возможности предопределяются правильно разработанной и последовательно осуществляемой товарной политики.

Основными целями товарной политики является: обеспечение прибыли; увеличение товарооборота; приумножение доли рынка, на котором действует фирма; снижение расходов на производство и маркетинг; повышение имиджа; рассеивание риска.

Достижение основных целей товарной политики осуществляется благодаря стратегическим решениям в следующих областях создания и продвижения товара: его инновации; вариации; дифференциации; элиминации; установления и выбора марки; упаковки; формы и вида товара и т. д.

Соответственно к задачам товарной политики относится: поиск новых товаров; развитие новых товаров; ввод новых товаров на рынок; обоснование форм товаров; регулирование качества товаров; контроль за поведением новых товаров на рынке и т. д. Первые три указанные задачи решаются при введении новых товаров на рынок, а решение прочих задач происходит на протяжении всей жизни товара.

Проведенный анализ товарной политики торгового предприятия ООО «Охота и оружие» показал, что ассортимент охотничьего оружия соответствует потребительскому спросу. Наибольший удельный вес составляют товары отечественного производства. Товары импортного производства, находящиеся на стадии зрелости и спада имеют невысокий видовой ассортимент; все товары, представленные к продаже соответствуют государственным стандартам и показателям качества. Сопутствующие товары имеют незначительный удельный вес в общем количестве товаров, реализуемых в ООО «Охота и оружие».

Товарная политика предприятия, разработанная с учетом экономического кризиса, позволила ООО «Охота и оружие» на конец отчетного периода увеличить прибыль и товарооборот. В целом, товарная политика ООО «Охота и оружие» оценена как эффективная.

Однако, учитывая ассортимент и направление сферы деятельности предприятия, были внесены предложения по повышению эффективности товарной политики путем расширения ассортиментной группы сопутствующих товаров.

Список литературы

1. Аесэль Генри. Маркетинг: Принципы и стратегия. Учебник для вузов. М., ИН-ФРА-М., 2002.

2. Амблер Т. Практический маркетинг. - СПБ: Питер. 2005.

3. Басовский Л. Е. Маркетинг: Курс лекций. - М.: ИНФРА-М, 2006.

4. Березин И. Маркетинговый анализ. Принципы и практика. Российский опыт. - М.: Эксмо, 2008.

5. Голубков Е. П. Основы маркетинга: уч. пособие для вузов. - М.: Экономика. 2007.

6. Завгородняя А.В., Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование. - СПб: Питер. 2008.

7. ГОСТ 4.408-85 Оружие спортивное и охотничье.

8. ГОСТ 18406-79 Ружья охотничьи гладкоствольные двуствольные.

9. ГОСТ Р 51215-98 Оружие холодное.

10. ГОСТ 166-80 Штангенциркули. Технические условия.

11. ГОСТ 427-75 Линейки измерительные металлические. Технические условия.

12. ГОСТ 9013-59 Металлы. Методы испытаний. Измерение твердости по Роквеллу.

13. Котлер Ф. основы маркетинга: пер. с англ. - М.: Ростингер, 2005.

14. Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: как создать, завоевать и удержать рынок/ Пер. с анг.- М.: АСТ, 2000.

15. Козюлина Н.С. Товароведение непродовольственных товаров: Учебное пособие для студентов экономических колледжей и средних специальных учебных заведений. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005.

16. Леви М., Вейтц Б.А. Основы розничной торговли: пер. с англ./под ред. Ю.Н. Каптуревского. - СПб.: Питер, 2007.

17. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. - М., Дело. 2001.

18. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник /Под. ред. В. А. Алексунина. - М.: 2008.

19. Рыночная экономика: учебник в трех томах. Т. I. Теория рыночной экономики. Часть I. Микроэкономика./Максимова В.Ф. - М.: Соминтэк. 2006.

20. Филатов В.Н., Бойко А.Т., Бахтина И.С. Основы маркетинга. - СПб.: Питер, 2009.

Размещено на Allbest.ru