Разработка рекламной стратегии на примере предприятия ООО "Комбинат "Строма""

Предварительное опробывание - это этап рекламного исследования, используется для увеличения степени вероятности создания действительно эффективных рекламных сообщений. Опробывание помогает предприятию выявить и устранить коммуникативные недостатки в содержании объявлений, которые могли бы привести к отсутствию воздействия на потребителя или вызвать негативную реакцию.

Другой этап рекламного исследования, пост-проверка, служит для определения эффективности рекламных кампаний после того, как они прошли. Данные, полученные при проведении пост-проверки, служат для предприятия ценной информацией для будущей рекламной деятельности.

Исходя из перечисленного определим основные показатели оценки эффективности рекламы:

- прирост продаж;

- прирост валового дохода (прибыли);

- повышение дохода (прибыли) в расчете на 1 руб. затрат на рекламу;

- удельный вес затрат на рекламу в коммерческих расхода и управленческих расходах предприятия и другие.

Таким образом, проведение рекламной кампании не заканчивается ее окончание трансляции в СМИ, а завершается расчетом данных показателей.

При разработке рекламной кампании одним из важных, на что стоит обратить внимание - это рекламный макет. Макет, разработанный для наружной рекламы, рекламы в СМИ, интернет - рекламы должен в первую очередь отражать смысл рекламной кампании и максимально эффективной доносить до потребители рекламный посыл. Макет должен привлекать внимание. Нужно тщательно продумать все детали, особенно для широкомасштабных рекламных кампаний. Ошибки при разработке макета уже не удастся исправить ни чем, даже увеличением рекламного бюджета. По -моему мнению, в ООО «Комбинат «Строма» следует внести пару должностей: специалиста по рекламе и дизайнера рекламы, либо обратиться в рекламное агенство.

Нужно четко распланировать рекламную кампанию. Этот пункт один из самых важных. Четко определиться с целью рекламной кампании.

Заключение

конкурентный рекламный коммуникационный оборотный

ООО «Строма» создано в соответствии с ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью» с целью осуществления предпринимательской деятельности и получения прибыли. Форма собственности - частная.

В структуре выручки преобладает реализации кирпича керамического пустотелого лицевого - его доля в 2011 г. составляет 44,6% от общей выручки предприятия. Отметим, что в 2009-2010 г.г. доля данной продукции примерно равна доли 2011 г.

ООО «Комбинат «Строма» не имеет отдела маркетинга все задачи и цели маркетинговой политики возлагаются на отдел по сбыту. На предприятии цели стимулирования потребителей сводятся к следующему: увеличить число покупателей и увеличить число товаров, купленных одним и тем же покупателем.

Конкурентная борьба ООО «Комбинат «Строма» за рынки сбыта продукции в последние годы в районе ожесточилась. В данной обстановке стратегия в отношениях рынка сбыта своей продукции сводится к следующему: удержать уже захваченную долю рынка и закрепиться за ней. В перспективе, опираясь на укреплённые позиции, вытеснить с рынка конкурентов; проникнуть на новые рынки, занятые конкурентами и закрепиться на новом рынке.

Исходя из расчетов коэффициента специализации и его значении, можно сказать о средней специализации предприятия, при этом, за период она меняется незначительно.

Анализ внешней среды косвенного воздействия показал, что степень влияния внешней среды косвенного воздействия на деятельность ООО «Комбинат «Строма» является благоприятной. Наибольшее влияние на деятельность ООО «Комбинат «Строма» оказывают социальные факторы, такие как мнение и отношение потребителей; технологические и технические факторы развитие науки и техники, развитие конкурентных технологий по производству кирпича, информация и коммуникация, влияние интернета. А самое неблагоприятное воздействие оказывают политические факторы, такие как налоговая политика государства и текущее законодательство на рынке, и экономические: высокий уровень инфляции.

Основными конкурентами ООО «Комбинат «Строма» является ООО «Брянский кирпичный завод», ЗАО «Норский Керамический Завод», ОАО «СТРОЙПОЛИМЕРКЕРАМИКА».

Анализ внешней среды прямого воздействия показалч, что микросреда оказывает стабильное воздействие на ООО «Комбинат «Строма». Наиболее негативными факторами являются: высокий уровень концентрации поставщиков, высокая зависимость качества конечных продуктов от качества продукции поставщика, высокая привлекательность в отрасли. Наиболее стабильными факторами оказались: высокий уровень спроса на товар, высокий уровень информированности о товаре. Наиболее благоприятными являются потребительские факторы.

Анализ внутренней среды показал, что для ООО «Комбинат «Строма» характерны нейтральные позиции.

Матрица возможностей показала, что на поля наиболее благоприятных возможностей попадает возможности роста рынка. Возможности, предоставляемые растущим рынком, и положение компании в числе лидеров отрасли обуславливают применение одной из стратегий роста.

Угрозу прихода в отрасль новых конкурентов компания может уменьшить путем увеличения своей доли рынка и развития бренда, что требует большего внимания к развитию маркетинга и достаточному его финансированию.

Основные объекты рекламы предприятия - это продукция и само предприятие. Продукция рекламируется на специализированных выставках, ярмарках (образцы, каталоги, буклеты), через собственный сайт предприятия, через вывески.

Общий рекламный бюджет составит на 2012 г. 663 тыс. руб., из которых основная часть - это реклама в СМИ. В частности на рекламу в брянских СМИ планируется потратить 123 тыс. руб., на общероссийские СМИ - 200 тыс. руб.

Общий бюджет на рекламу в местных СМИ оценен в 123 тыс. руб., основная часть - это реклама на телевидении (видеоролики), а также банерная реклама (макеты). Отметим, что практически вся планируемая реклама приходится на начало года или окончание зимних месяцев - как раз подготовка к стройкам и начало строительства.

Также одной из важных статей бюджета рекламы на 2012 г. является расходы на модернизацию сайта и его рекламное оформление - в 2012 г. планируется потратить 90 тыс. руб. на эту статью.

Таким образом, расходы на рекламную деятельность по плану в 2012 . должны вырасти к 2011 г. на 97% (почти в 2 раза), при этом ожидаемый эффект по расчетам должен быть не менее двукратного увеличения.

По проекту и плану эффективность рекламной компании должна значительно повысить эффективность деятельности предприятия. Оценка реальных результатов компании возможна только после окончания отчетного периода.

Таким образом, по проекту и плану эффективность рекламной компании должна значительно повысить эффективность деятельности предприятия. Оценка реальных результатов компании возможна только после окончания отчетного периода.

Список литературы

1. Амблер Т. Практический маркетинг/Пер. с англ. Под общей ред. Ю.Н. Каптуревского. - СПб: Издательство «Питер», 2009. - 400с.

2. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и тактика развития фирмы. - М.: 2001.

3. Березин И.С. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и тактика развития фирмы. - М: 2002.

4. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. ,Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов; Под общей ред. Багиева Г.Л. - М.: Издательство «Экономика», 2009.-703с.

5. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. - М.: 2008.

6. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учеб. Пособие / Пер. с нем. А.М. Макарова; Под ред. И.С. Минко. - М.: Высш. Шк.. 2005. - 255с.

7. Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга: Учеб. пособие. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 285с.

8. Диксон Питер. Управление маркетингом. - М.: ЗАО «Издательство Бином», 2008.

9. Зимин Н.Е. Анализ и диагностика финансового состояния предприятий: Учебное пособие. - М.: ИКФ “ЭКМОС”, 2003. - 240с.

10. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент - СПб: Питер Ком, 1998. - 896с.

11. Маркетинговый анализ. - М.: Центр экономики и маркетинга. - Изд. 2-е, перераб. и доп. , 2008. - 256с.

12. Моисеева Н.К, Конышева М.В. Управление маркетингом: теория и практика, информационные технологии: Учеб. пособие / Под ред. Н.К. Моисеевой. - М.: Финансы и статистика, 2009. - 304с.

Размещено на Allbest.ru