Разработка маркетинговой стратегии предприятия
Выбор агрегированного рынка и исследование структуры спроса на товар предприятия. Анализ перспективных целевых сегментов. Изучение конкурентной среды и возможностей клуба "Рок сити". Разработка товарной, ценовой, сбытовой и коммуникативной политики.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 09.12.2015 |
| Размер файла | 2,8 M |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
· J= 5000 р./год тратит посетитель в Новосибирске в среднем на посещение ночного клуба.
· d=0,72-1=-0,28 - потеря доли рынка
· С= 8500 р./год
3.1 Разработка маркетинговой стратегии предприятия
3.1.1 Товарная политика
Обслуживающий и консультирующий персонал, следует сформировать из квалифицированного и компетентного персонала. Прежде всего, необходимо обратить внимание на ассортимент блюд, бар и внутреннюю атмосферу клуба. Блюда должны быть приготовлены из качественных продуктов, в баре должны быть как алкогольные, так и безалкогольные напитки. Необходимым атрибутом клуба должны быть «хорошая» музыка.
Для стимулирования посещения нашего ночного клуба, необходимо в ночное время использовать помещения как ночной клуб, а днем как ресторан.
рынок ценовой товарный политика
3.1.2 Ценовая политика
При разработке ценовой политики следует учитывать следующие этапы ценообразования:
1. Выход на новый рынок.
Чтобы возбудить интерес потенциальных посетителей к посещению в ночной клуб и постепенно закрепиться на новом рынке, целесообразно будет установить более низкие цены, например при входе, а на выходных вовсе сделать вход бесплатным по сравнению с конкурентами. Такая ценовая политика выгодна на первоначальном этапе проникновения на новый рынок. Далее, по мере завоевания определенной доли рынка и формирования устойчивой клиентуры, цены на продукцию постепенно будут повышаться до уровня цен конкурентов.
2. Внедрение новой услуги.
Выход с новой услугой “вибрирующий танцпол”, обеспечит ночному клубу в течение некоторого времени монопольное положение на рынке. На этом этапе будет проводиться ценовая политика “снятия сливок”. Она заключается в том, что ночной клуб будет вводить в эксплуатацию этот «вибрирующий танцпол», который обеспечивает норму прибыли, так как многих будет привлекать данное нововведение, и количество посетителей будет только расти. Однако проведение этой политики будет ограниченно во времени, так как конкуренты “не дремлют”, они постараются сделать что-то подобное, что нашему клубу не выгодно. Возникает необходимость в определенный момент начать снижение цен на входные билеты, чтобы завоевать новые сегменты рынка и подавить активность конкурентов на старых сегментах.
3. Защита позиции.
Ночной клуб в условиях конкуренции будет стремиться сохранить ту долю рынка, которой он владеет. К основным факторам, учитываемым при конкуренции, относятся: цена, качественные показатели продукции, атмосфера клуба, реклама, тематические вечеринки, проводимые в клубе, и другие мероприятия системы стимулирования сбыта. В ночном клубе может быть использована открытая ценовая “война”, которая заключается в том, что ночной клуб может резко снизить цену на вход и на меню. Тогда в ответ другие ночные клубы должны будут также снизить свои цены, при этом наиболее слабым конкурентам придется уйти с рынка.
3.1.3 Политика сбыта
Канал сбыта - путь, по которому товары движутся от производителя к потребителям. Для оптимального сбыта нашего товара необходимо выбрать косвенные и прямые каналы сбыта. В основном приобретение нашей услуги происходит непосредственно в кассах ночного клуба. Для увеличения потребителей необходимо присылать смс-рассылки с предстоящими мероприятиями, он-лайн бронирование столов, чтобы при входе в клуб не возникло очереди. Косвенными каналами сбыта можно расширять степень охвата рынка. Такими каналами может является, например, розыгрыш билетов на радио и вечеринках и в социальных сетях.
3.1.4 Коммуникационная политика
В качестве наиболее эффективных каналов распространения рекламы рассматриваются такие как:
1.реклама в интернете;
2.флаеры;
3.рекламные щиты.
Также необходимо использовать такие методы продвижения нашего клуба как создание собственного сайта, логотипа, рекламного слогана.
В качестве рекламы выберем рекламу в интернете. Реклама будет располагаться в социальных сетях, также будут приходить смс рассылки.
Логотип ночного клуба
Рекламный слоган - Rock This Town! (встряхнем этот город!)
Заключение
Данная работа позволила углубить и систематизировать теоретические знания в области стратегического маркетинга, а также приобрести практические навыки проведения исследований и разработки маркетинговой стратегии по продвижению на рынок конкретных товаров.Эффективная маркетинговая стратегия должна начинаться с исследований. В процессе исследования были использованы следующие методы: анализ документальных источников; анкетирование; наблюдение; обработка имеющихся данных; анализ; обобщение.
Маркетинг в последние годы успешно развивается и активно применяется в практической деятельности, особенно организациями крупного бизнеса. Он способствует выживанию компаний на рынке, помогает не просто сохранить, но и расширить сегмент рынка, на котором присутствует предприятие. Задача маркетинговой деятельности современного предприятия - получение трудноуловимой, но крайне важной информации, которая сигнализирует о состоянии общественных потребностей, предоставление сведений, способствующих повышению эффективности функционирования корпорации
Список использованной литературы
1. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учеб.пособие для вузов - М.: Финансы и статистика, 2002.-319
2. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс, 1990.
3. Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг. М.: ИНФРА-М-НОРМА, 1997.
4. Методическое указания «Разработка маркетинговой стратегии предприятия» Л.Н. Аршба, А.А. Прудников
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Состояние рынка мебели и конкуренции на нем. Анализ хозяйственной деятельности, товарной, ценовой и сбытовой политики предприятия, его сильных и слабых сторон. Разработка стратегии маркетинга и совершенствования системы маркетинговых исследований.
дипломная работа [1,2 M], добавлен 22.11.2014Маркетинговая деятельность предприятия ООО "ИнвестТрейд": выбор и обоснование концепции; анализ внешней среды; возможности и угрозы развития в условиях конкуренции. Разработка конкурентной, товарной, ценовой, сбытовой и коммуникационной стратегии.
курсовая работа [107,9 K], добавлен 20.12.2010Понятие маркетинговой политики. Разработка маркетинговой стратегии. Исследование состояния рынка. Оценка состояния компании. Анализ конкурентов и конкурентоспособности предприятия. Сегментация рынка и выбор целевых сегментов, разработка позиционирования.
дипломная работа [491,8 K], добавлен 15.10.2013Определение цели и базовой стратегии маркетинга. Разработка конкурентной, товарной, ценовой, сбытовой (распределительной) стратегии ООО "Урал-пиво". Схема маркетинговой деятельности предприятия, этапы проведения сегментирования и позиционирования.
контрольная работа [132,8 K], добавлен 12.11.2015Выбор и цели маркетинговой стратегии для ОАО "ЗСМК", ее планирование и организация. Исследование рынка металлопроката. Разработка товарной, ценовой, сбытовой и коммуникационной политики предприятия. Оценка конкурентоспособности фирмы и ее продукции.
курсовая работа [548,0 K], добавлен 12.12.2012Диагностика факторов конкурентной среды. Изучение приемов и методов реализации товарной политики конкурентов. Учет особенностей позиционирования конкурирующих товаров и разработка товарной политики предприятия. Оценка выбора маркетинговой стратегии.
курсовая работа [563,6 K], добавлен 25.04.2013Общая характеристика ТОО "Transatlantic Almaty" и анализ его основных экономических показателей. Анализ маркетинговой среды, ценовой и товарной, а также коммуникативной и сбытовой политики исследуемого предприятия. Анализ маркетинговых возможностей.
курсовая работа [127,7 K], добавлен 06.09.2015Исследование товара и определение емкости рынка. Выбор целевых сегментов рынка и стратегии ценообразования. Исследование конъюнктуры рынка и разработка рекламной программы. Определение издержек и эффективности сбыта. Разработка маркетинговой стратегии.
курсовая работа [157,6 K], добавлен 25.01.2009Проведение маркетингового исследования на примере ОАО "Макфа". Диагностика факторов конкурентной среды. Оценка интенсивности конкуренции. Учет особенностей позиционирования конкурирующих товаров. Разработка товарной и сбытовой политики предприятия.
курсовая работа [2,6 M], добавлен 10.04.2013Сущность, принципы и стратегии сегментации рынка. Анализ потребителей, исследование сегментов, оценка целевых сегментов рынка для конкретного предприятия. Порядок разработки предложений по совершенствованию целевого подхода предприятия к покупателям.
курсовая работа [281,0 K], добавлен 19.04.2010Диагностика факторов конкурентной среды. Определение географических границ рынка. Учёт особенностей позиционирования конкурирующих товаров и разработка товарной политики предприятия. Анализ сбыта конкурентов. SWOT-анализ Yokohama Rubber Company.
курсовая работа [1,2 M], добавлен 09.09.2015Характеристика макросреды организации. Выявление целевых сегментов рынка на основе результатов количественных исследований. Результаты качественных исследований предприятия фитнес-клуба. Предложения по изменению маркетинговой стратегии предприятия.
курсовая работа [44,8 K], добавлен 16.05.2014Исследование товара и определение ёмкости рынка, выбор его целевых сегментов. Разработка маркетинговой стратегии и конъюнктуры рынка. Выбор стратегии ценообразования и формирование каналов сбыта. Разработка рекламной программы и бюджет ее реализации.
курсовая работа [204,8 K], добавлен 25.01.2009Основные виды и сущность позиционирования. Разработка стратегии сегментации рынка и выделение целевых сегментов. Определение понятия и сущности товарной политики предприятия. Изучение классификации товара. Описание трехуровневой концепции товара.
курсовая работа [32,9 K], добавлен 19.06.2015Проведение анализа сильных и слабых сторон туристической фирмы "Телепорт", выбор целевых сегментов и позиционирование товара на рынке. Оценка эффективности ценовой и товарной политики фирмы с целью разработки маркетингового плана развития предприятия.
курсовая работа [93,0 K], добавлен 14.02.2012Характеристика деятельности рекламного агентства ООО "Рекламная группа "Север". Анализ товарной, коммуникационной, сбытовой, ценовой и конкурентной политики предприятия. Цели и элементы маркетинговой политики. Разработка и оценка стратегических решений.
курсовая работа [78,1 K], добавлен 12.03.2011Содержание, концепции, виды и основные стратегии маркетинга. Сбор и анализ информации о рынке, потребителях и внутренней среде компании. Разработка и реализация коммуникативной, товарной, сбытовой и ценовой политики. Организация управления маркетингом.
презентация [1,8 M], добавлен 19.11.2014Оценка внешней макросреды, условий конкуренции и проведение SWOT-анализ деятельности предприятия с целью разработки маркетинговой (конкурентной) и инструментальной (товарной, ценовой, распределительной, коммуникационной) стратегий развития организации.
курсовая работа [554,4 K], добавлен 06.04.2010Планирование маркетинговой политики гостиницы "Выборгская" в Санкт-Петербурге. Определение целей и миссии предприятия, Swot-анализ, позиционирование и сегментирование рынка гостиничных услуг. Формирование товарной, ценовой и логистической стратегии.
дипломная работа [853,0 K], добавлен 22.01.2014Анализ внешней и внутренней среды, рыночных возможностей; товарной, ценовой и коммуникационной политики, хозяйственного портфеля организации. Практическая реализация маркетинга и программы по энергосбережению. Разработка стратегии роста предприятия.
курсовая работа [135,2 K], добавлен 10.01.2016
