Организация сбыта готовой продукции
Сущность сбыта продукции на современном этапе развития экономики. Каналы распределения продукции и их эффективность. Методологические основы организации сбыта продукции. Анализ сбытовой деятельности ООО "Америя", рекомендации по ее совершенствованию.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 20.12.2015 |
| Размер файла | 147,2 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
· Напоминающая реклама играет очень важную роль для продвижения уже известных товаров. К этому же виду относится поддерживающая реклама, цель которой - убедить потребителя в правильности сделанного выбора. При выборе рекламной задачи следует исходить из анализа текущего состояния на рынке. Например, если производитель является лидером рынка, товар достаточно известен, но уровень его продаж не высок, то задача рекламной компании может заключаться в стимулировании спроса. Если же не входящий в лидеры рынка, но обладающий сильной маркой поставщик выпускает новую продукцию, он, скорее всего, изберет задачей рекламной кампании убеждение рынка в превосходстве своих товаров [1, с.23].
Формируя спрос и стимулируя сбыт, заставляя потребителей покупать товары и ускоряя процесс "купли-продажи”, а отсюда оборачиваемость капитала, реклама выполняет на рынке экономическую функцию. Кроме того, она осуществляет и информационную функцию. В этой роли реклама обеспечивает потребителей направленным потоком информации о производителе и его товарах, в частности, их потребительской стоимости.
С помощью применяемых в процессе изучения рекламной деятельности анкет, опросов, сбора мнений, анализа процесса реализации товаров поддерживается обратная связь с рынком и потребителем. Это позволяет контролировать продвижение изделий на рынок, создавать и закреплять у потребителей устойчивую систему предпочтений к ним, в случае необходимости быстро корректировать процесс сбытовой и рекламной деятельности. Таким образом, реализуются контролирующая и корректирующая функции рекламы.
Существует прямая зависимость между долей, которую фирма занимает на рынке товара, и тем, насколько известен потребителям ее товарный знак и какой процент дополнительной прибыли она получает в результате ее использования. Оба эти показателя выше у крупнейших корпораций, осуществляющих массовый выпуск маркированных товаров. С учетом всех этих выводов, справедливо утверждать, что на мировом рынке идет ожесточенная борьба товарных знаков. Брендинг - это деятельность по созданию долгосрочного предпочтения к товару, основанная на совместном усиленном действии на потребителя товарного знака, упаковки, рекламных обращений и других элементов рекламы, объединенных определенной идеей и однотипным оформлением, выделяющих товар среди конкурентов и создающих его образ (brand image).
Основные задачи брендинга:
· поддерживать запланированный объем продаж на конкретном рынке и реализовывать на нем долговременную программу по созданию и закреплению в сознании потребителей образа товара или товарного семейства;
· обеспечить увеличение прибыльности в результате расширения ассортимента товаров и знаний об их общих уникальных качествах, внедряемых с помощью коллективного образа;
· отразить в рекламных материалах и кампаниях культуру страны, региона, города и т.д., где изготовлен товар, учесть запросы потребителей, для которых он предназначен, а также особенности территории, где он продается;
· использовать три весьма важных для обращения к рекламной аудитории фактора - исторические корни, реалии сегодняшнего дня и прогнозы на перспективу.
Позиционирование товара - это разработка и создание имиджа товара таким образом, чтобы он занял в сознании покупателя достойное место, отличающееся от положения товаров конкурентов.
Отметим основные стратегии позиционирования товара в целевом сегменте:
· позиционирование, основанное на отличительном качестве товара;
· позиционирование, основанное на выгодах от приобретения товара или на решениях конкретной проблемы;
· позиционирование, основанное на особом способе использования товара;
· позиционирование, ориентированное на определенную категорию потребителей;
· позиционирование по отношению к конкурирующему товару;
· позиционирование, основанное на разрыве с определенной категорией товаров.
Таким образом, позиционирование товара в целевом сегменте связано с выделением отличительных преимуществ товара, удовлетворением специфических потребностей или определенной категории клиентов, а также с формированием характерного имиджа товара и/или фирмы.
С помощью позиционирования можно более обстоятельно ответить на вопрос о продвижении товара. Позиционирование подскажет и структуру рекламы, и ее содержание. Позиционирование дает возможность рассказать покупателям, что представляет собой торговая марка, кому она предназначена, в чем ее выгоды [13, с.68].
Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что стимулирование влияет на поведение потребителя, превращая его из потенциального в реального покупателя. Выбор средств стимулирования зависит от поставленных целей. Применительно к торговой точке различные виды стимулирования можно классифицировать по их происхождению и воздействию на клиентов: общее стимулирование, избирательное стимулирование, индивидуальное стимулирование. Для стимулирования сбыта широко используются реклама. Рекламные задачи классифицируются в соответствии с тем, к чему стремится организация - информирование целевой аудитории, убеждение потребителей или напоминание о товарах и услугах. Таким образом, мы рассмотрели теоретические аспекты организации сбыта готовой продукции на предприятии, изучили понятие и сущность сбыта, систему сбыта продукции на предприятии, а также средства стимулирования сбыта.
2.3 Планирование ассортимента продукции и методика ценообразования
Необходимым элементом аналитической работы является выполнение плана по ассортименту.
Ассортимент - это перечень наименований изделий с указанием количества по каждому из них.
Планирование ассортимента является важнейшей составной частью коммерческой деятельности промышленного предприятия. Выполняться эта работа должна отделом сбыта в тесном взаимодействии с отделом маркетинга предприятия [4, с.22].
После изучения товарного рынка и получения на этой основе информации о спросе и предпочтениях потребителей промышленное предприятие должно планировать ассортимент как новой, так и выпускаемой продукции.
Планирование ассортимента продукции - это обоснованный отбор изделий для будущего производства и сбыта, а также приведение всех характеристик изделий в соответствии с требованиями потребителей.
В процессе планирования ассортимента продукции следует учитывать жизненный цикл изделия. Любой товар имеет жизненный цикл, который включает пять стадий пребывания его на рынке: внедрение, рост, зрелость, насыщение, спад. Каждый период (стадия) жизненного цикла изделия характеризуется колебаниями объема реализации и получаемой прибыли, в каждой из них перед предприятием стоят определенные задачи.
Концепция жизненного цикла изделий имеет большое значение при планировании ассортимента продукции. Учитывая длительность жизненного цикла, старые, убыточные изделия снимаются с производства либо планируются к внедрению эффективные мероприятия, способствующие повышению рентабельности старой продукции.
При планировании ассортимента старой продукции главной задачей является выбор такой рациональной структуры продукции, которая давала бы возможность получить наибольшую выручку от реализации.
Рациональную структуру выпускаемой продукции можно определить с помощью такого показателя, как точка безубыточности предприятия. Точка безубыточности предприятия - это минимальный уровень сбыта, при котором отсутствует убыток, но нет и прибыли. Точка безубыточности определяется на основании данных об объемах реализации продукции и затратах на ее изготовление [8, с.21].
В процессе анализа организации сбыта готовой продукции на предприятии необходимо выяснить, как хозяйствующий субъект выполняет план по ассортименту в натуральном и стоимостном выражении, какова динамика выпуска отдельных видов продукции; установить выполнение плана и динамику по производству сертифицированной продукции.
Выполнение задания по ассортименту означает выпустить изделия по заданной номенклатуре. Оценка выполнения плана по ассортименту проводится при помощи одноимённого коэффициента - коэффициента выполнения плана по ассортименту и по удельному весу изделий.
В целом коэффициент выполнения плана по ассортименту - это отношение фактического выпуска продукции к плановому выпуску продукции и умножить на 100%:
Ка = ВПф / ВПпл *100%, (3)
где: Ка - коэффициент выполнения плана по ассортименту в %;
ВПф - фактический выпуск продукции;
ВПпл - плановый выпуск продукции.
Структура продукции - это соотношение удельных весов отдельных изделий в общем её выпуске. Увеличение объёма производства по одним видам и сокращение по другим видам продукции приводит к изменению её структуры. Причём изменение структуры производства оказывает влияние на все экономические показатели: объём выпуска в стоимостной оценке, материалоемкость, себестоимость товарной продукции, прибыль, рентабельность. Если увеличивается удельный вес более дорогой продукции, то объём её выпуска в стоимостном выражении возрастает, и наоборот. То же происходит с размером прибыли при увеличении удельного веса высокорентабельной и, соответственно, при уменьшении низкорентабельной продукции.
Важным показателем эффективности производства является ритмичность производства. Ритмичность - это равномерный выпуск продукции в соответствии с графиком в объёме и ассортименте, предусмотренном планом. Ритмичная работа является основным условием своевременного выпуска и реализации продукции. Неритмичность ухудшает все экономические показатели: снижается качество продукции, увеличивается объём незавершенного производства и сверхплановые остатки продукции на складах и, как следствие, замедляется оборачиваемость капитала; не выполняются поставки по договорам и предприятие платит штрафы за несвоевременную отгрузку продукции; несвоевременно поступает выручка; перерасходуется фонд заработной платы. Всё это приводит к повышению себестоимости продукции, уменьшению суммы прибыли, ухудшению финансового состояния предприятия.
Для оценки выполнения плана по ритмичности используют коэффициент ритмичности, т.е. отношение суммы фактически произведенной продукции в пределах не более планового задания за каждый отрезок времени изучаемого периода к общей величине планового задания на период в целом:
Критм = ?g1ц0/?g0ц0, (4)
где: ?g1ц0 - сумма фактического выпуска продукции в сопоставимых ценах; ?g0ц0 - сумма планового выпуска.
Можно отметить ряд преимуществ этого показателя:
его значение не может быть больше единицы, которая становится показателем абсолютной ритмичности, т.е. показателем ежедневного (ежемесячного, ежеквартального) выпуска продукции в пределах заданного по плану;
плановое задание может быть задано в любых единицах измерения, поэтому появляется возможность не только учитывать, но и анализировать динамику ритмичности производства, сопоставляя данные по различным подразделениям предприятия;
обеспечивается доходчивость и сравнимость показателя;
расчет показателя является простым и выполняется на основе данных оперативной отчётности, которыми располагает каждое подразделение предприятия.
Наряду с планированием ассортимента составной частью коммерческой деятельности является планирование сбыта продукции. Планирование сбыта включает составление плана сбыта предприятия, формирование портфеля заказов, выбор наиболее эффективных каналов сбыта продукции, распределение объема сбыта товаров по регионам. Для того чтобы разработать план сбыта, предприятие-изготовитель должно составить прогноз объема сбыта, являющийся базой плана сбыта [14, с.23-25].
Большое значение при планировании сбыта имеет установление предельного ценового показателя, ниже которого цена не должна опускаться. Определяется он издержками производства и той минимальной ценой, неполучение которой делает продажу продукции бессмысленной. В редких случаях может возникнуть ситуация, когда продавец идет на установление бесприбыльной цены (на уровне издержек производства), если он желает обойти конкурента посредством более низкой цены.
Наиболее сложным является установление объективной цены продажи определенного изделия. Объективная цена базируется на установившейся средней цене данного или аналогичного изделия со средними качественными характеристиками. Часто предприятие недополучает доход именно из-за того, что не имеет сведений о средней цене нового товара (или аналогичного ему), которая служила бы ему ориентиром. Чтобы определить объективную цену продажи товара, целесообразно составить конкурентный лист. Конкурентный лист представляет собой анализ имеющихся на рынке аналогичных изделий, сравнение с этими изделиями товара своего предприятия и определение на основе этого сравнения возможной цены, которую можно запрашивать за свой товар [11, с.55].
В область ценовой политики предприятия входят вопросы оптовых и розничных цен, все стадии ценообразования, тактика определения начальной цены товара, тактика коррекции цены. Решая эти вопросы, маркетологи устанавливают на товар наиболее благоприятную цену, что способствует повышению прибыльности фирмы.
В зависимости от реализационной цепочки можно выделить несколько видов цен. Оптовые цены предприятий - цены, по которым предприятие продает продукцию оптовому покупателю. Эта цена состоит из себестоимости продукции и прибыли предприятия. Оптовые цены торговли - цены, по которым оптовый посредник продает товар розничному продавцу. Цена включает в себя себестоимость, прибыль предприятия и снабженческо-сбытовую наценку (издержки оптового поставщика). Розничная цена - цена, по которой товар продается конечному потребителю. Она включает в себя также торговую наценку (издержки розничного торговца).
К внешним факторам процесса ценообразования относятся:
· потребители. Это фактор всегда занимает доминирующее положения в современном маркетинге;
· рыночная среда. Этот фактор характеризуется степенью конкуренции на рынке. Здесь важно выделить является ли предприятие аутсайдером или лидером, принадлежит ли к группе лидеров или аутсайдеров;
· участники каналов товародвижения. На этом этапе на цену влияют как поставщики, так и посредники. Причем важно заметить, что наибольшую опасность для производителя представляет повышение цен на энергоносители, поэтому эту отрасль старается контролировать государство;
· государство влияет на цену путем косвенных налогов на предпринимательство, установлением антимонопольных и демпинговых запретов;
Хотя цена и меняется на рынке, маркетологи выделяют четыре основных метода определения исходной цены:
· Затратный метод. Метод основан на ориентации цены на затраты на производство. При этом методе цена складывается из себестоимости и какого-то фиксированного процента прибыли. Этот метод более учитывает цель предпринимателя, нежели покупателя.
· Агрегатный метод. Этот метод подсчитывает цену, как сумму цен на отдельные элементы товара, а также как цену общего (агрегатного) блока и надбавки или скидки за отсутствие или наличие отдельных элементов.
· Параметрический метод. Суть данного метода состоит в том, что из оценки и соотношения качественных параметров товара определяется его цена.
· Ценообразование на основе текущих цен. По этому методу цена на конкретный товар устанавливается в зависимости от цен на аналогичные товары, она может быть и больше, и меньше.
Стратегия ценообразования - это выбор предприятием стратегии, по которой должна изменяться исходная цена товара с максимальным для него успехом, в процессе завоевания рынка. Следует выделить различные стратегии в зависимости от товара (нового или уже существующего):
· стратегия "снятия сливок" (skim pricing) предполагает сначала продажу товара по очень высокой цене для того слоя общества, который не заботится о цене продукта, далее цена постепенно снижается до уровня среднего класса, а потом и до уровня массового потребления. Стратегия повышения цены действенна лишь в том случае, когда спрос на продукцию стабильно растет, конкуренция сведена к минимуму, покупатель узнает товар.
· стратегия прочного внедрения (penetration pricing);
· скользящей цены (slide-down pricing);
· преимущественной цены (preemptive pricing).
Рынок, несомненно, влияет на производителя и заставляет его корректировать цену различными методами. Маркетологи выявили восемь основных методов для коррекции цены, что помогает предпринимателю выбрать наиболее оптимальный и уменьшить издержки.
· Метод установления долговременных и гибких (flexible) цен. Производитель может установить гибкую цену на товар в зависимости от времени или места продажи. Также можно установить стандартную цену, но при этом несколько изменить качество продукта.
· Метод установления цены по сегментам рынка. По этому методу цены различаются по сегментам рынка, в основном по потребительскому сегменту.
· Психологический метод установления цены. При использовании этого метода предприниматель (в основном розничный торговец) рассчитывает на психологию покупателя. Самый простейший пример - цена телемагазинов (99.99, что составляет почти 100.00).
· Метод ступенчатого дифференцирования. Маркетологи выявляют такие ступеньки (промежутки) между ценами, в пределах которых потребительский спрос остается неизменным.
· Метод перераспределения ассортиментных издержек. В этом методе учитывается разнообразие ассортимента одинакового продукта, что приводит к незначительным издержкам, но значительному повышению цены.
· Метод перераспределения номенклатурных издержек. В этом случае предприниматель заранее устанавливает низкую цену на основной товар, но более высокую на сопутствующие ему товары.
· Метод франкирования. Франкирование - оплата за перевозку товара от продавца покупателю. Здесь цена слагается из себестоимости товара, реальных транспортных издержек и прибыли.
· Метод скидок. Этот метод используется для стимулирования сбыта продукции. Скидки могут быть как вследствие количества закупаемого товара, так и за предшествующую оплату [11, с.56-58].
Итак, при определении цены, при прогнозе ее дальнейшего изменения, при ее корректировке предпринимателю очень важно не только не прогадать, но и не завысить цену, что может прямым образом отразиться на спросе и отношении к фирме покупателей. Поэтому маркетологи анализируют все изменения и разрабатывают стратегии к установлению и корректировке цен, что способствуют повышению прибыльности и эффективности.
Из всего вышесказанного следует, что планирование ассортимента является важнейшей составной частью коммерческой деятельности промышленного предприятия. Выполняться эта работа должна отделом сбыта в тесном взаимодействии с отделом маркетинга предприятия. Наряду с планированием ассортимента составной частью коммерческой деятельности является планирование сбыта продукции. Большое значение при планировании сбыта имеет установление предельного ценового показателя, ниже которого цена не должна опускаться. Маркетологи выделяют четыре основных метода определения исходной цены и восемь основных методов для коррекции цены, что помогает предпринимателю выбрать наиболее оптимальный и уменьшить издержки. Таким образом, мы рассмотрели методологические аспекты организации сбыта готовой продукции на предприятии, а именно: организацию оперативно-сбытовой работы, каналы распределения продукции и их эффективность, планирование ассортимента продукции и методику ценообразования.
3. Совершенствование организации сбыта готовой продукции ООО "Америя"
3.1 Характеристика производственной и финансовой деятельности ООО "Америя"
ООО "Америя" - одна из компаний крупного торгового холдинга, занимающегося производством и продажей элитных продуктов питания. На рынке компания преставлена более 10 лет.
В 2002 году компания "Америя" начала производство макарон под одноименной торговой маркой на собственной макаронной фабрике в г. Курчатове (Курская область). Макароны фирмы "Америя" производятся из специально подобранной муки высшего сорта на передовом оборудовании швейцарской фирмы "Бюлер". Макаронная продукция фабрики неоднократно была высоко отмечена медалями и дипломами за отличное качество. Широкий ассортимент продукции, неизменно высокое качество и умеренные цены делают продукцию компании "Америя" привлекательными для широкого круга потребителей.
Производственная структура предприятия состоит из основного производства, вспомогательного производства и обслуживающего хозяйства.
Основное производство охватывает процессы, непосредственно связанные с превращением исходного сырья в готовую продукцию. Оно занимает центральное место во всей производственной деятельности предприятия.
Вспомогательное производство состоит из процессов материального и технического обслуживания основного производства. Вспомогательное производство призвано обеспечить планомерную и бесперебойную работу основного производства.
Обслуживающие хозяйства в отличие от указанных производств никакой продукции не дают, а выполняют операции по транспортировке и хранению сырья, материалов и готовой продукции (транспорт, склады).
Процесс производства макаронных изделий состоит из следующих основных операций (рисунок А.1): подготовки сырья, приготовления теста, разделки сырых изделий, сушки, охлаждения высушенных изделий, отбраковки и упаковывания готовых изделий.
При рассмотрении управленческой структуры (рисунок А.2) можно отметить, что возглавляет предприятие генеральный директор, который занимается общим управлением предприятия и отвечает за конечный результат его деятельности. В его непосредственном подчинении находятся коммерческий директор, технический директор, отдел кадров, проектно-экономический отдел, бухгалтерия, юрисконсульт.
Высшим органом управления ООО "Америя" является Общее собрание акционеров, которое избирает генерального директора.
Обязанности главного бухгалтера - контроль и ведение отчетных документов по бухгалтерскому учету по всей фирме, составление баланса, осуществление руководства бухгалтерией.
Функции экономиста - обеспечение организации комплексного экономического анализа деятельности фирмы.
Юрисконсульт занимается разработкой документов правового характера, правовой помощью структурным подразделениям фирмы в подготовке ответов при предъявлении претензий, составление исковых материалов при передаче претензий в суд или арбитраж; учет и хранение дел, анализ результатов рассмотрения судебных и арбитражных дел, представление фирмы в органах суда и арбитража, оформление заключаемых коллективных договоров, составление справок, расчетов, объяснений, ведение дел по претензиям по договорам поставки.
Функции инспектора по кадрам - обеспечение фирмы рабочими и служащими, разработка текущих и перспективных планов комплектования кадров, прием и оформление наймов, увольнений и переводов рабочих и служащих, подготовка документов для назначения пенсий работникам, обеспечение мероприятий по повышению квалификации кадров, разработка квалификационных характеристик работников фирмы, хранение, заполнение трудовых книжек, учет личного состава, выдача справок о настоящей и прошлой трудовой деятельности, составление всей установленной для отдела кадров отчетности.
Отдел сбыта занимается работой с дистрибьютерами, установлением коммерческих взаимоотношений с клиентами, анализом и прогнозированием рынков в регионах, планированием сбыта, планированием производства в соответствии со спросом на продукцию, исходя из заявок менеджеров по продажам, работой по сбыту товаров в собственной сети, формированием портфеля заказов, продвижением товаров на рынок, стимулированиием сбыта и рекламой.
Отдел логистики занимается расчётом необходимых сырьевых и товарных запасов, управлением складским хозяйством предприятия, планированием величины и сроков поставок сырья, исследованием рынка сырья и материалов, закупкой.
Основные технико-экономические показатели являются обобщающими параметрами предприятия. В своей совокупности эти показатели отражают общее состояние дел на предприятии в производственно-технической, хозяйственно-финансовой, коммерческой, социальной сферах. Каждый показатель в отдельности обобщённо характеризует одно из направлений его внутренней или внешней деятельности.
Анализ основных технико-экономических показателей предприятия включает в себя: сопоставление различных показателей между собой; сопоставление одноимённых показателей предприятия за различные временные периоды; сопоставление плановых и фактических показателей предприятия.
Основные технико-экономические показатели ООО "Америя" приведены в таблице Б.1. По ее данным следует, что в 2007 г. выпуск продукции вырос на 3,8 % по сравнению с 2006 г. Объём реализации в 2007 г. вырос на 9,6 %. В 2006 г. отношение реализованной продукции к товарной составляет 98,1 %, а в 2007 г. 99,6 %. Это свидетельствует о накопленных остатках нереализованной продукции. Коэффициент использования производственной мощности в 2007 году увеличился на 3,8 % по сравнению с 2006 годом. Увеличилась на 5 человек среднегодовая численность работников, что свидетельствует о расширении производственной деятельности на предприятии. В связи с ростом себестоимости на 14,1 %, прибыль от реализации резко снизилась и убыток в 2007 году составил 3596 тыс. руб.
Данные этой таблицы показывают, что производственная деятельность предприятия, как источник получения прибыли, недооценивается руководством предприятия и им необходимо сократить масштабы внереализационных операций. Так, при наличии прибыли от реализации продукции в 2006 году в размере 3298 тыс. руб., общая прибыль отчётного периода составила всего 248,1 тыс. руб. В 2007 году при наличии убытка от реализации продукции в размере 3596 тыс. руб., общий убыток отчётного периода (в результате прочих операционных расходов, в основном) составил 17345 тыс. руб.
Исходя из данных, приведённых в таблице, можно заключить, что за 2006-2007 годы производственные возможности предприятия оставались без изменений. Объяснением этому может служить отсутствие достаточных финансовых средств, требуемых для дальнейшего производственно-технического развития. Вместе с тем можно сказать, что ООО "Америя" по его производственной мощности относится к числу средних по величине производственных объектов отечественной макаронной отрасли.
Производственные мощности, которые не изменялись по своей величине на протяжении 2006 - 2007 годов, использовались очень активно. Фактический коэффициент использования производственной мощности в 2006 году составил 82,3 %, а в 2007 году - 85,4 %. Таким образом, несмотря на то, что производственные мощности используются не полностью, мы видим, что существует тенденция увеличения коэффициента использования производственной мощности. Более того, в рассмотренном периоде наблюдался слабый, но всё же рост объёмов производства, который составил 3,8 %.
Показатель стоимости ОПФ за 2006-2007 годы снизился на 13,8% и составил в 2007 году 29785 млн. руб. Однако, принимая во внимание, что мощности предприятия оставались неизменными, динамику показателя можно связать с регулярно проводимыми переоценками ОПФ.
За 2006-2007 годы фондоотдача выросла на 25,1 %. Её рост обусловлен ростом выпуска продукции и ростом оптовых цен на неё.
Анализируя данные таблицы В.1, можно сказать, что в 2006 году было реализовано продукции на 3225,5 тыс. руб. меньше, чем произведено. В 2007 году было реализовано продукции на 670 тыс. руб. меньше, чем выпущено.
Остатки готовой продукции на конец 2006 года составили 3225,5 тыс. руб., а на конец 2007 года - 670 тыс. руб. Можно предположить, что причиной этому является, во-первых, наличие зарекламированной продукции, а во-вторых, тот факт, что продукция фирмы "Америя" поставляется не во все регионы Курской области. В 2007 году по сравнению с 2006 годом объем производства увеличился на 7,9 %, а объем реализации увеличился на 9,6 %. Рост реализации в 2007 году связан с ростом рынков сбыта макаронных изделий предприятия. Например, в 2007 году были заключены договора с предприятиями Глушковского и Хомутовского районов, куда до этого продукции фирмы "Америя" не поставлялась.
Следуя из вышесказанного, можно сделать вывод о намечающейся тенденции уменьшения остатков готовой продукции, что связано с уменьшением количества забракованной продукции и увеличением рынков сбыта. Учитывая рост производства и реализации при этом, существуют объективные условия для увеличения выпуска продукции в следующем году.
Наблюдается постепенное приближение планируемых значений выпуска и реализации продукции к фактически складывающимся, что позволяет сделать вывод об увеличении точности прогнозирования экономической ситуации сотрудниками плановой службы.
Обобщая итоги анализа производства и реализации на предприятии, можно резюмировать, что в 2006-2007 годах на ООО "Америя" при некоторой переоценке возможностей производства и сбыта плановой службой, наблюдалось оживление производственной деятельности, обусловленное изменениями в конъюнктуре потребительского рынка, благоприятными для сбыта макаронных изделий.
В анализируемом периоде на ООО "Америя", как следует из таблицы В.2, обозначилась негативная тенденция отставания показателя реализованной продукции от показателя полной себестоимости товарной продукции. При росте первого на 9,6 % (в сопоставимых ценах 2006 года), второй увеличился на 14,1 %.
Увеличились затраты на рубль реализованной продукции на 4,1 %, реализованная продукция стала нерентабельной, а также продукция в целом стала нерентабельной. Это связано с крайней неэффективностью затрат.
3.2 Анализ сбытовой деятельности ООО "Америя"
Реализация продукции является завершающей стадией кругооборота средств предприятия. От её величины зависят результаты финансово-хозяйственной деятельности, показатели оборачиваемости и рентабельности. Поэтому анализ плана реализации продукции имеет большое значение.
Вначале изучается динамика реализации продукции (таблица Г.1).
Как показывают данные таблицы, объём реализации продукции ООО "Америя" в отчётном периоде по таким видам, как макароны соломка, рожки №8 и вермишель №5 сократился. Объём реализации других видов продукции увеличился.
Далее необходимо сравнить темпы роста производства и реализации продукции.
Как показывают данные таблицы Д.1 и таблицы Д.2, объём реализации на ООО "Америя" увеличивается из года в год. Причём наблюдается снижение превышения объёмов реализации над объёмами производства.
Важным показателем деятельности промышленных предприятий является качество продукции. Отступления от норм по качеству изготовления продукции характеризуют следующие показатели: объём забракованной продукции; количество рекламаций и стоимость зарекламированной продукции; сдача дефектной продукции.
Динамика рекламаций на важнейшие виды продукции на ООО "Америя" представлена в таблице Е.1. Как показывают данные этой таблицы, как в 2006 году, так и в 2007 году зарекламированной является только вермишель супер длинная. Можно предположить, что причиной этого является то, что в процессе транспортировки длинная вермишель ломается.
По данным таблицы видно, что в отчётном периоде уменьшились: общее количество поданных покупателями рекламаций; сумма денежных средств, выплачиваемых по рекламациям и удельный вес рекламаций в общем объёме выпуска продукции на ООО "Америя". Это связано, в первую очередь, с улучшением качества упаковки - для этого вида изделий она стала более твердой.
Анализ реализации тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. В процессе анализа определяется выполнение плана поставок за месяц и с нарастающим итогом в целом по предприятию, в разрезе отдельных потребителей и видов продукции, выясняются причины недовыполнения плана и даётся оценка деятельности по выполнению договорных обязательств.
Рассчитаем процент выполнения договорных обязательств, который рассчитывается по формуле:
Кдп = ОПпл - ОПн / ОПпл
Как видно по данным таблицы Ж.1, за отчётный период недопоставлено продукции по договорам на сумму 1364 тыс. руб. или на 0,75 %.
Невыполнение договоров произошло в марте на 700 тыс. руб., в июле на 200 тыс. руб., в августе на 100 тыс. руб., в ноябре и декабре - соответственно на 200 тыс. руб. и 164 тыс. руб.
Причиной этого явилось не согласованная работа службы сбыта и транспортного участка, где из-за ремонта машин и неорганизованной работы не осуществили отгрузку продукции покупателям.
В процессе оперативно-сбытовой деятельности определяется потребность в транспортных средствах.
Расчет потребности в транспортных средствах осуществляется с помощью показателя общего объема поставок продукции за определенный период времени, который определяется по формуле:
А = Он + Т - Сн - Ок.
На начало 2007 года остатки готовой продукции составили в натуральном выражении 0,3 тыс. тонн, на конец этого же года - 0,1 тыс. тонн. Предполагаемый выпуск продукции в 2007 году составил 19 тыс. тонн. Таким образом общий объем поставок будет равен:
V = 0,3 + 19 - 0,1 = 19,2 тыс. тонн в год
Если предположить, что в году 240 рабочих дней, то общий объем поставок в день составит:
Vп = 19200/240 = 80 тонн
Предприятие "Америя" для доставки продукции покупателям использует автомобили марки "ЗИЛ" грузоподъемностью 3 тонны. Таким образом, требуемое количество транспортных средств составляет:
А = Vп / 3 = 80/3 = 26,7
Но предприятие имеет всего 18 автомобилей, поэтому приходится возить продукцию в несколько заходов, а иногда даже несколько раз приезжать в одну и ту же точку, что, в свою очередь, увеличивает издержки.
Выпуск продукции зависит от обоснованности производственной программы, ассортиментного плана производства. Цель производственной программы состоит в обеспечении наивысших результатов на основе наиболее эффективного сочетания трудовых, материальных, финансовых ресурсов и рациональной организации производства.
Анализ плана производства продукции проводится в несколько этапов.
На первом этапе анализируется динамика выпуска продукции предприятия по годам. Она представлена в таблице З.1. Как показывают данные этой таблицы, в отчётном периоде по сравнению с базисным периодом, наблюдается увеличение выпуска продукции в среднем на 3,7 %. Это увеличение произошло из-за увеличения выпуска большинства видов продукции. Так, производство гребешков №40 увеличилось на 48,8 %, спиральки №29 - на 26,6 %, перьев №7 - на 19,4 % и т.д.
По некоторым видам продукции наблюдается снижение объёмов производства. Так, производство вермишели №5 сократилось на 14,3 %, макарон соломка - на 7,9 %, рожков №15 - на 5,5 %.
Объём выпуска других видов продукции предприятия изменился незначительно.
В ходе дальнейшего анализа необходимо проанализировать выполнение плана по выпуску продукции ООО "Америя" за ряд лет.
Как показывают данные таблицы И.1, процент выполнения плана предприятия по выпуску продукции в 2006 году составляет 90,3 % (по способу наименьшего процента), а по способу среднего процента план производства продукции выполнен на 95,8 %.
Наблюдается выполнение плана по следующим видам изделий: вермишель супер длинная, макароны соломка, лапша супер длинная. План по производству других видов изделий не выполнен.
Как показывают данные таблицы И.2, процент выполнения плана по выпуску продукции в 2007 году составляет 90,7 % (по способу наименьшего процента), а по способу среднего процента план производства продукции выполнен на 99,6 %.
В отчётном периоде, так же, как и в базисном периоде, наблюдается выполнение плана по производству лапши супер длинной, а также по производству рожков №8, спиралек №29, гребешков №40, колосков №43.
План выпуска изделий: "вермишель супер длинная" недовыполнен на 9,3 %, "вермишель №5" - на 7,1 %, "рожки №15" - на 6,4 %, "рожки №17" - на 5,7 %. План выпуска других видов продукции недовыполнен незначительно.
Необходимым элементом аналитической работы является выполнение плана по ассортименту. Рассчитаем коэффициент выполнения плана по ассортименту находят по формуле: Ка = ВПф / ВПпл * 100%,
Как показывают данные таблицы К.1 и таблицы К.2, как в базисном, так и в отчётном периодах план по ассортименту ООО "Америя" не выполнен.
Так, в базисном периоде коэффициент выполнения плана составил 95,8 %, а в отчетном - 99,6%.
Важным показателем эффективности производства является ритмичность производства. Рассчитаем значение коэффициента ритмичности.
Рассчитаем значение этого показателя по данным таблицы 2.
Таблица 2 - Ритмичность выпуска продукции ООО "Америя" по кварталам за 2006 год
|
квартал |
Выпуск продукции, тыс. руб. |
Удельный вес продукции, % |
Коэффициент выполнения плана |
Коэффициент ритмичности, % |
|||
|
план |
факт |
план |
факт |
||||
|
1 |
41710 |
42442 |
25 |
25,3 |
1,02 |
25 |
|
|
2 |
41710 |
39590 |
25 |
23,6 |
0,95 |
23,7 |
|
|
3 |
41710 |
41100 |
25 |
24,5 |
0,99 |
24,6 |
|
|
4 |
41709 |
44623,5 |
25 |
26,6 |
1,07 |
25 |
|
|
Всего за год |
166839 |
167755,5 |
100 |
100 |
1,01 |
98,3 |
По данным таблицы 2 следует, что ООО "Америя" не совсем ритмично производило продукцию в течение 2006 года. Коэффициент ритмичности в целом за год равен 98,3 %. Во 2-м и 3-м квартале предприятие произвело продукции меньше, чем планировалось, отсюда коэффициент ритмичности снизился.
Проанализируем ритмичность выпуска продукции на ООО "Америя" в 2007 году (таблица 3).
Таблица 3 - Ритмичность выпуска продукции ООО "Америя" по кварталам за 2007 год
|
квартал |
Выпуск продукции, тыс. руб. |
Удельный вес продукции, % |
Коэффициент выполнения плана |
Коэффициент ритмичности, % |
|||
|
план |
факт |
план |
факт |
||||
|
1 |
45439 |
44903 |
25 |
24,8 |
0,99 |
24,7 |
|
|
2 |
45439 |
47438 |
25 |
26,2 |
1,04 |
25,0 |
|
|
3 |
45439 |
46533 |
25 |
25,7 |
1,02 |
25,0 |
|
|
4 |
45439 |
42188 |
25 |
23,3 |
0,93 |
23,2 |
|
|
Всего за год |
181756 |
181062 |
100 |
100 |
0,97 |
97,9 |
Как видно из приведённых расчётов, в отчётном периоде предприятие работало так же не ритмично, как и в 2006 году. Коэффициент ритмичности составил 97,9%.
По результатам анализа ритмичности производства и реализации продукции необходимо разработать конкретные мероприятия, повышающие уровень оперативного планирования, контроля и регулирования хода производства в целях обеспечения равномерной сдачи продукции в заданном плановом ассортименте и в установленные сроки.
3.3 Рекомендации по совершенствованию организации сбыта готовой продукции ООО "Америя"
Специалисты предприятия ежегодно проводят работу по расширению и обновлению ассортимента, улучшению качества продукции, дизайна упаковки, применению упаковочных материалов.
Ассортиментная политика предприятия формируется с учётом наличия необходимых производственных ресурсов, уровня техники и технологии производства, возможностей создания нового производства, ожидаемой рентабельности производства и сроков окупаемости инвестиций, степени риска, связанного со спросом, рыночной конъюнктурой, динамикой цен и т.п.
Для улучшения качества продукции на ООО "Америя" можно проводить работу по внедрению в производство макаронных изделий с различными добавками и минеральными веществами. Это, в свою очередь, улучшит вкусовые качества и увеличит сроки реализации изделий.
Большое внимание на предприятии необходимо уделять и упаковочным материалам. В процессе транспортировки некоторые виды изделий портятся, например, вермишель супер длинная ломается. Чтобы этого избежать, необходимо более серьезно отнестись к упаковыванию, упаковка должна стать более твердой. Например, некоторые виды изделий можно упаковывать в картонные коробки. Всю продукцию упаковывать в красочные упаковки, применять вакуумное упаковывание, а также расфасовку небольшого веса.
В ООО "Америя", как выяснилось в процессе анализа, ощущается нехватка транспортных средств. Поэтому целесообразно будет приобрести несколько дополнительных автомобилей, возможно большей грузоподъемности, чем используемые на предприятии в настоящее время.
ООО "Америя" поставляет свою продукцию в большинство районов Курской области, но остаются все-таки районы, куда данная продукция не поставляется. Например, Касторинский и Горшеченский районы. Для фирмы было бы выгодно, расширить свои рынки сбыта путем заключения договоров с предприятиями данных районов.
Также в процессе анализа использования производственно-технической базы мы установили, что фирма ООО "Америя" не полностью использует свои производственные возможности. Повысив коэффициент использования производственных мощностей, можно будет сократить издержки производства.
ООО "Америя" планирует уже в 2009 году введение новой продукции, такой как "рожки №18" и "№19", "вермишель №7" и др.
Разработка и внедрение новой продукции повлечёт за собой расширение производства.
Введение в производство новинок макаронных изделий обусловлено не только расширением ассортимента, но и изготовлением изделий, обогащённых биологическими добавками, которые необходимы для поддержания здоровья людей, особенно нашего региона.
Развитие ассортиментной политики предприятия является залогом коммерческого успеха предприятия и импульсом его динамичного развития. Оно выражается в умении воплощать традиционные или скрытые технические и материальные возможности производителя продукции, которая обладает определённой потребительской ценностью, удовлетворяет вкусы покупателя и приносит прибыль.
В рыночных условиях решение о комплектации ассортимента продукции предприятия являются первостепенными, так как от принятого решения зависит результат деятельности предприятия, а именно - получение прибыли.
Поэтому ассортиментная политика предприятия должна иметь экономическое обоснование, что будет способствовать принятию рациональных управленческих решений.
Не последнюю роль при формировании ассортимента играет ценовая политика. Как известно, цена представляет собой экономическую категорию, означающую сумму денег, за которую продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар. Применению на практике последовательной политики ценообразования может помешать ряд объективных и субъективных факторов. Среди субъективных можно назвать отсутствие информации о рынке, конкурентах, отсутствие у менеджеров знаний обо всех тонкостях современной политики цен и т.д.
На ООО "Америя" процесс формирования цен складывается по системе рыночного ценообразования, функционирующего на базе взаимодействия спроса и предложения.
Суть целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объёма прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи.
На ООО "Америя" производится целая гамма достаточно близкой продукции. Можно вести учёт издержек по каждому виду продукции отдельно, но это очень трудоёмко. Прямые затраты сразу относят на себестоимость каждого вида продукции. Затраты, которые относятся к производству нескольких видов изделий, должны распределяться между этими видами продукции. Такие затраты называются косвенными.
Механизм калькулирования себестоимости в наиболее общем виде состоит в добавлении к прямым затратам доли косвенных затрат в некоторой пропорции, одинаковой для всех видов производимой продукции.
В ООО "Америя" косвенные затраты распределяются пропорционально прямым затратам на производство продукции.
Мы предлагаем распределять затраты иным путём. В качестве критерия распределения затрат выступает не отнесение к прямым и косвенным, а отнесение к переменным и постоянным: в себестоимость должны включаться только переменные затраты, а постоянные учитываются отдельно. Поскольку большую часть косвенных расходов можно отнести к постоянным, то этот процесс выглядит как исключение косвенных расходов. Однако для точности расчётов из косвенных затрат надо исключать ту часть, которую нельзя считать постоянными и добавлять к переменным. Последнее означает, что в данном случае от процедуры распределения затрат избавиться, как правило, не удаётся, хотя доля распределяемых затрат существенно уменьшается. В практике этот метод называется методом "direct costing".
Заключение
Актуальность проблемы организации и управления сбытом готовой продукции связано с большим предложением товаров на рынке, с растущими потребностями покупателей и возрастанием неценовой конкуренции. Специфика российского акцента проблемы заключается в том, что ситуация усложняется общей экономической нестабильностью, инфляцией, низким уровнем платёжеспособного спроса, низким уровнем роста населения, несовершенством рыночных отношений.
Важную роль в маркетинговой стратегии играет ассортиментная концепция. Она представляет собой направленное построение оптимальной ассортиментной структуры, товарного предложения, при этом за основу принимают, с одной стороны, потребительские требования определённых групп (сегментов рынка), а с другой - необходимость обеспечить наиболее эффективное использование предприятием сырьевых, технологических, финансовых и иных ресурсов с тем, чтобы производить изделия с низкими издержками. Ассортиментная концепция выражается в виде системы показателей, характеризующих возможности оптимального развития ассортимента данного вида товаров. К таким показателям относятся: разнообразие видов и разновидностей товаров, уровень и частота обновления ассортимента, уровень и соотношение цен на товары данного вида и др.
В работе проведён анализ организации сбыта продукции, ассортиментной и ценовой политики, состояния рынка и даны рекомендации по формированию и продвижению товарного ассортимента. В процессе работы мы достигли поставленной цели - проанализировали организацию сбыта готовой продукции ОАО "Америя" - и решили поставленные задачи. В первой главе мы изучили теоретические аспекты организации сбыта готовой продукции на предприятии, а именно: понятие и сущность сбыта продукции на современном этапе развития экономики, организацию сбыта готовой продукции на предприятии, каналы распределения продукции и их эффективность. Во второй главе мы рассмотрели методологические аспекты организации сбыта продукции на предприятии, а именно: реализацию произведенной продукции и организацию оперативно-сбытовой работы, стимулирование сбыта на предприятии, планирование ассортимента продукции и методику ценообразования. В третьей главе мы проанализировали сбытовую деятельность ООО "Америя" и разработали рекомендации по совершенствованию организации сбыта готовой продукции ООО "Америя".
Проанализировав данные ООО "Америя" за 2006 - 2007 годы, мы видим, что оно обладает высоким производственным потенциалом, показатели по объёму производства и реализации увеличились на 7,9% и 9,6% соответственно. Но в связи с увеличением затрат на 14,1% предприятие убыточно, достаточно велика вероятность банкротства.
Постоянно ведётся работа по расширению и обновлению ассортимента. Выпуск продукции в натуральном выражении в 2007 году возрос по сравнению с 2006 годом на 3,8%, что составило 18,8 тыс. тонн. Это связано с расширением рынков сбыта. Соответственно увеличилась товарная продукция в денежном выражении - на 7,9%. Эти данные свидетельствуют о том, что спрос на продукцию с каждым годом растёт, так как макаронные изделия имеют отличные качественные характеристики и сравнительно недорогую цену. За период 2006 - 2007 годы на предприятии наблюдается повышение темпов роста показателей полной себестоимости товарной и реализованной продукции на 14,1%. Затраты на 1 руб. реализованной продукции в 2007 году по сравнению с 2006 годом возросли на 4,1% и составили 102 копейки. Это свидетельствует о неэффективной деятельности предприятия. Главной задачей любого предприятия является извлечение максимальной прибыли от своего производства. На ОАО "Америя" убыток от деятельности составил в 2007 году 3596 тыс. руб. Несмотря на плохие финансовые результаты, ОАО "Америя" имеет шансы для дальнейшего развития. Во главе предприятия стоит руководитель, хорошо знающий экономику, новую технику и, конечно же, специфику организации производства и технологии макаронных изделий. Процесс достижения эффективного производства является не только управленческим процессом, но и финансовым, поэтому, чем выше степень вовлечённости руководства в этот процесс, тем больше вероятность реального осуществления запланированных целей и решения поставленных задач.
На основе проведённого исследования были разработаны следующие рекомендации:
при организации сбыта продукции необходимо провести исследования в области маркетинга - систематизировать данные о том, что предпочитают покупать потребители;
особое внимание уделять качеству и внешнему виду продукции;
при формировании цены необходимо по возможности придерживаться стратегии неокруглённых цен. В каждой ассортиментной группе фирме необходимо определить базовый товар, который удовлетворяет основные запросы потребителей.
активизировать рекламу и иные методы продвижения товара и стимулирования сбыта.
Все предложенные мероприятия позволят улучшить финансовое состояние ОАО "Америя", увеличить сумму полученной прибыли.
Список использованных источников
1. Бурцев, В.В. Как определить сбытовую политику на крупном промышленном предприятии [Текст] / В.В. Бурцев // Справочник экономиста. 2007. №1. С.14-23.
2. Бурцев, В.В. Контроль и совершенствование управления сбытом в коммерческой организации [Текст] / В.В. Бурцев // Экономический анализ: теория и практика. 2007. №6. С.7-15.
3. Бурцев, В.В. Контроль и совершенствование управления сбытом в коммерческой организации* [Текст] / В.В. Бурцев // Экономический анализ: теория и практика. 2007. №7. С.7-12.
4. Бурцев, В.В. Модель сбытовой политики организации [Текст] / В.В. Бурцев // Справочник экономиста. 2007. №2. С.21-25.
5. Бурцев, В.В. Оптимизация формальных процедур сбыта в коммерческой организации [Текст] / В.В. Бурцев // Экономический анализ: теория и практика. 2007. №8. С.17-26.
6. Бурцев, В.В. Сбытовая политика коммерческой организации [Текст] / В.В. Бурцев // Аудит и налогообложение. 2005. №12. С.30-31.
7. Волков, О.И. Экономика предприятия (фирмы) [Текст]: учебник / О.И. Волков, О.В. Девяткин. М.: ИНФРА-М, 2006.601 с.
8. Наумов, В.Н. Маркетинг сбыта [Текст]: учебное пособие / В.Н. Наумов. М.: Центр экономики и маркетинга, 1999.52 с.
9. Оленева, О.С. Маркетинговый подход к выбору эффективного рынка сбыта готовой продукции с целью укрепления конкурентной позиции фирмы [Текст] / О.С. Оленева, Н.С. Иващенко, Т.В. Кузьменко // Маркетинг в России и за рубежом. 2008. №2. С.16-23.
10. Пасюнин, Э.В. Возьмёмся за руки, друзья… принципы проектирование цепи поставок [Текст] / Э.В. Пасюнин // Российское предпринимательство. 2006. №10. С.100-102.
11. Салижманов, И.К. Ценовая политика организации [Текст] / И.К. Салижманов // Финансы. 2006. №8. С.55-58.
...Подобные документы
Эффективность сбыта готовой продукции, функции управления сбытом, каналы распределения. Экономическая эффективность сбыта готовой продукции ОАО "Городской молочный завод №1", удельный вес продукции в общем объёме товарной продукции в ОАО "ГМЗ №1".
курсовая работа [50,0 K], добавлен 07.04.2013Служба сбыта. Содержание работы по планированию сбыта. Организация сбыта продукции. Значение и задачи сбыта продукции. Сбытовые операции. Реализация и оплата готовой продукции. Планирование сбыта продукции и контроль над его выполнением.
курсовая работа [52,4 K], добавлен 08.10.2006Каналы сбыта, их виды и функции. Система товародвижения. Постановка целей сбытовой деятельности и выявление оптимальных каналов распределения. Мотивация труда сотрудников компании Новосибирского завода Кока-Кола как средство увеличения сбыта продукции.
курсовая работа [361,1 K], добавлен 16.05.2012Теоретические основы системы стимулирования сбыта продукции, роль сбытовой политики в деятельности предприятия. Анализ системы стимулирования сбыта продукции в ООО "Минеральные воды Вятки" и пути ее совершенствования. Средства стимулирования сбыта.
курсовая работа [105,1 K], добавлен 25.09.2011Методы организации сбытовой деятельности и продвижения продукции предприятия. Влияние сбыта и продвижения продукции на эффективность работы предприятия. Пути улучшения организации сбыта и продвижения продукции в торговой компании ООО "Fissman".
курсовая работа [164,1 K], добавлен 29.07.2017Осуществление сбыта в современных рыночных условиях. Теоретические аспекты сбытовой политики предприятия. Сегментирование рынков сбыта продукции. Задачи распределения товаров. Общая характеристика ОАО "ЗЭиМ". Сбытовая стратегия фирмы, каналы сбыта.
курсовая работа [228,3 K], добавлен 27.02.2009Теоретические аспекты стимулирования сбыта. Анализ эффективности организации сбыта на ООО "Полиграф". Программа стимулирования сбыта полиграфической продукции. Разработка рекомендаций по оптимизации деятельности отдела сбыта и маркетинга предприятия.
контрольная работа [805,6 K], добавлен 26.02.2012Роль и место сбыта продукции в производственно-хозяйственной деятельности предприятия на примере КУП "УКС-комплектация". Основы управления процессом реализации продукции, рекомендации по его совершенствованию. Анализ основных показателей сбыта продукции.
дипломная работа [146,2 K], добавлен 28.05.2013Организация отдела маркетинга на предприятии, его роль в условиях рыночной экономики, взаимодействие со службой сбыта. Краткая характеристика предприятия ОАО "Ликероводочный завод "Хабаровский". Каналы распределения готовой продукции, работа службы сбыта.
курсовая работа [282,5 K], добавлен 20.03.2011Теоретические аспекты анализа сбытовой деятельности предприятия. Совершенствование политики сбыта готовой продукции ООО "Камэнергостройпром". Характеристика производственно-хозяйственной деятельности. Анализ и оценка действующей системы маркетинга.
курсовая работа [105,2 K], добавлен 26.12.2012Сущность сбыта и его роль в деятельности предприятий торговли в современных условиях. Порядок организации сбытовой сети. Анализ товарооборота и факторов, влияющих на эффективность сбыта готовой продукции. Основные этапы планирования рекламной кампании.
дипломная работа [136,0 K], добавлен 27.12.2017Сбыт продукции, как один из аспектов коммерческой деятельности промышленного предприятия. Формирование спроса и стимулирование сбыта продукции. Использование рекламы, паблик релейшнз, стимулирования сбыта, личных продаж. Автоматизация работы отдела сбыта.
отчет по практике [64,5 K], добавлен 11.04.2015Сущность сбыта продукции, его понятия и виды. Методы организации сбытовой деятельности на предприятии. Влияние реализации продукции на его эффективную работу, анализ основных технико-экономических показателей работы. Пути улучшения маркетинговой политики.
курсовая работа [96,4 K], добавлен 29.10.2013Изучение зарубежного опыта по управлению маркетинговой стратегией сбыта в контексте его заимствования. Рекомендации по совершенствованию деятельности ТОО "АйСеАс" на основе повышения эффективности управления маркетинговой стратегией сбыта продукции.
дипломная работа [413,4 K], добавлен 27.10.2015Понятие, цели и функции стимулирования сбыта как маркетинговая переменная. Методы стимулирования продаж. Маркетинговая характеристика и анализ стимулирования сбыта продукции ОАО "Промприбор". Рекомендации по совершенствованию стимулирования сбыта.
курсовая работа [190,7 K], добавлен 21.08.2011Роль и место запасов готовой продукции в производственно-сбытовой деятельности предприятия. Характеристика основных концепций сбыта. Обзор законодательных и нормативных актов. Динамика реализации продукции. Анализ прибыли и рентабельности продаж.
курсовая работа [77,4 K], добавлен 15.07.2012Методы анализа структуры сбыта предприятий. Стимулирование сбыта, его каналы и оценка их эффективности. Результаты программы стимулирования сбыта. Анализ сбытовой деятельности на рынке мясной продукции. Сбытовая деятельность ООО "Осинский мясокомбинат".
дипломная работа [685,4 K], добавлен 05.06.2010Система распределения в комплексе маркетинга, его внутренняя структура и компоненты. Подходы к стимулированию сбыта продукции. Разработка рекомендаций по совершенствованию каналов распределения и методов стимулирования сбыта на исследуемом предприятии.
дипломная работа [148,3 K], добавлен 18.12.2015Роль стимулирования сбыта в системе продвижения товаров и услуг. Реклама и продвижение продукции на рынок. Принятие решений в области торговых марок, упаковка и этикетка как инструмент маркетинга. Каналы распределения товара и стимулирование сбыта.
курсовая работа [57,6 K], добавлен 01.05.2011Теоретические основы, сущность и понятие, цели и задачи, методы исследования формирования спроса и стимулирования сбыта продукции на предприятии. Организационно-экономическая характеристика ЗАО "Роспечать-Алтай", рекомендации по усовершенствованию сбыта.
дипломная работа [126,5 K], добавлен 10.06.2010
