Розробка рекламної кампанії, спрямованої на збільшення обсягу продажів

Як першочергові заходи доцільно запропонувати організацію, розробку і проведення активної рекламної компанії, яка своєю метою матиме збільшення попиту на товари ПАТ «Володарка». Це можна реалізувати у вигляді наступних заходів:

- реклама на телебаченні;

- реклама в газеті (журналі);

- реклама в комп'ютерних мережах (Internet);

- листівки;

- реклама на радіо;

- банерна реклама.

Отже, можна зробити вивід про те, що ефективне стимулювання збуту можливе лише при поєднанні проведення заходів як по відношенню до внутрішнього середовища підприємства (цілі, завдання, структура, технологія, люди) - з метою оптимізації цих складових, так і по відношенню до зовнішнього середовища - підвищення ефективності маркетингових комунікацій. Всі ці чинники, зрештою, сприятимуть підвищенню попиту на продукцію ПАТ «Володарка» і основної мети - здобуття прибутку. Слід зазначити, що перше місце серед джерел інформації для клієнтів рекламної поліграфії займають спеціалізовані виставки. В даний час в Україні, в м. Києві проводиться тільки одна спеціалізована виставка, що стосується ринку швейних виробів, яка проводиться компанією «Артєкпо Україна» і називається «Новітній пошив і пік моди ». ПАТ «Володарка» є постійнпим учасником даній виставки з моменту її появи.

Розглянемо проект участі підприємства ПАТ «Володарка» в міжнародній виставці «Новітній пошив і пік моди ». Міжнародна спеціалізована виставка.

Кращими аргументами в користь або проти участі в конкретній виставці можуть служити результати проведення цієї виставки торік і результати проведення інших виставок цими ж організаторами. Вивчення каталогів, відгуків в пресі, думка колег, тип виставки, кількість і рівень учасників, кількість відвідувачів.

Сформулюємо основні цілі для підприємства ПАТ «Володарка». при участі в спеціалізованій виставці «Новітній пошив і пік моди »:

- демонстрація своїй продукції, представлення нових товарів (послуг);

- просування торгівельної марки, поліпшення іміджу компанії на внутрішньому і зарубіжних ринках;

- вивчення ринків збуту, формування дилерської мережі;

- реклама свого підприємства;

- вивчення продукції і стратегії конкурентів;

- збільшення збутових показників підприємства;

- комунікація з партнерами, існуючими корпоративними клієнтами;

- здійснення прямого контакту з перспективними потенційними замовниками;

- інтеграція зі світовими виробничими структурами;

- вивчення споживчих переваг.

Цим цілям і їх досягненню мають бути підпорядковані цілі нижчого рівня, зокрема цілі реалізації маркетингу:

- підвищення конкурентоспроможності продукції;

- забезпечення ефективної товарної політики;

- реалізація дієвої цінової політики;

- забезпечення ефективної політики розподілу товарів;

- реалізація дієвої політики просування.

Досягнення сформульованих цілей може бути забезпечене, якщо будуть досягнуті цілі нижчого рівня. Як такі цілі по відношенню до забезпечення ефективної товарної політики потрібно вказати:

- розширення асортименту пропонованих товарів;

- оцінка нових товарів;

- поліпшення якості вироблюваних товарів;

- перепозиціювання товару на ринку.

Що стосується цінової політики, то тут для забезпечення її дієвості цілями участі у виставці є:

- визначення верхнього кордону ціни товару;

- визначення найбільш прийнятного рівня сервісного обслуговування;

- адаптація методів цінової політики до використовуваних підходів до вирішення аналогічних завдань конкурентами.

У таблиці 3.2 вказані витрати на проведення акції, виставкова площа 15 квадратних метрів, тривалість акції 4 дні.

Таблиця 5.1. Витрати на проведення виставки

Аналізуючи таблицю 5.1, можна сказати, що витрати складуть 2375 євро, загалом у вартість програми ввійде оренда площі, загальне освітлення, опалювання, загальна охорона, прибирання проходів між стендами, вивіз сміття, витрати на завезення, вивіз продукції, устаткування: транспорт, робота вантажників, витрати на друкарську продукцію, витрати на харчування персоналу

Таким чином, сумарні виставкові витрати складають 2375 євро або 26125 грн. Основну частину витрат займають витрати на оренду стенду (близько 70% від загальної вартості участі).Виставка є унікально багатоплановим комплексним заходом, і однозначно оцінити її ефективність досить складно. Легко оцінити ефективність розміщення конкретного рекламного модуля в конкретній газеті, але дуже важко провести дослідження по рекламній кампанії в цілому. Але без оцінки ефективності неможливе грамотне планування наступних виставок, адже чим менше уваги приділяється аналізу результатів виставки, тим більше вірогідність повторення помилок. Виходити потрібно не з прогнозу мінімальних продажів, а з прогнозу середніх продажів.

Висновки

Маркетинг як філософія спрямовує розвиток підприємства, а інструменти маркетингу дозволяють це успішно реалізувати. Найбільший ефект досягається, якщо маркетинг працює як цілісна концепція та система управління компанією.

Інструментарій маркетингу -- різноманітні інструменти впливу на ринкове середовище, які основані на знанні психології споживача та закономірностей економічних процесів.

Підприємство, як і будь-який ринковий суб'єкт, знаходиться і функціонує в середовищі. Кожна дія підприємства можлива у випадку, якщо середовище допускає його здійснення. Для визначення напряму розвитку підприємства і прийняття управлінських рішень різного характеру необхідно проаналізувати стан, проблеми і можливості середовища функціонування.

Практично усі керівники підприємств мають певне уявлення про маркетингове середовище, менеджери готові проводити його аналіз і, як правило, проводять. Проте процедури збору, аналізу і передачі інформації про це середовище здійснюються у більшості випадків нецілеспрямовано, спонтанно і випадково, тому наявна інформація не дає цілісного уявлення про маркетингове середовище і його вплив на результати діяльності підприємства.

Торгівля як сфера економічної діяльності має двояку характеристику, що пов'язана, з одного боку, з продовженням процесу виробництва у сфері обігу (транспортування, фасування, комплектація тощо), а з іншого - з виконанням основної функції - здійснення процесу купівлі-продажу. Така специфіка впливає на діяльність підприємств, їх показники і фінансові результати, а головне, особливості взаємодії із середовищем функціонування, що є предметом пильного вивчення науковців, практиків і фахівців інших галузей, тісно пов'язаних зі споживчим ринком.

Маркетингове середовище є джерелом ресурсів, необхідних для підтримки його внутрішнього потенціалу на належному рівні.

Наприкінець хочеться відзначити високу міру значущості цієї проблеми. На сьогоднішній день маркетингове середовище має важливе значення як для ПАТ «Володарка», так і для всіх підприємств. В цілях виживання і розвитку в умовах надзвичайний динамічного і невизначеного зовнішнього середовища ПАТ «Володарка» необхідно пристосовуватися до змін, а також самим активно формувати своє майбутнє. Тому визначальне значення в ринкових умовах грає стратегічне управління, інформаційною основою якого є аналіз макросередовище і мікросередовище організації.

Єдиним правильним варіантом поведінки ПАТ «Володарка» для досягнення ефективного довгострокового функціонування і успішного розвитку є приділення підвищеної уваги здійсненню аналізу маркетингового середовища. А для цього необхідна розробка і здійснення комплексного аналізу з врахуванням індивідуальних особливостей ПАТ «Володарка» при відповідним кадровому, фінансовим і технічному забезпеченні. Лише за цієї умови можна розраховувати на ефективність стратегічних і оперативних управлінських рішень, що приймаються.

Список використаних джерел

1. Господарський кодекс України: прийнятий Верховною Радою України 16 січня 2003 року. - К.: Велес, 2003. - 166 с.

2. Апопій О.М., Міщук В.Н., Ребицький В.М. та ін. Організація торгівлі: Підручник; 2-ге вид., перероб. та до./ за редакцією В.В. Апопія. - К.: Центр навчальної літератури, 2012. - 616с.

3. Армстронг Г., Котлер Ф. Маркетинг. Загальний курс: Навч. посібник. - 5-е вид.-Москва: Діалектика, 2013. - 608 с.

4. Баканов М. Й., Шеремет А. Д. Теория экономического анализа. - М.: Финансы и статистика, 2010. - 410 с.

5. Белошапка В. А., Загорий Г. В. Стратегическое управление: принципы и международная практика: Учебник / Под ред. В. А. Белошапки - К.: Абсолют-В, 2013. - 352 с.

6. Бєлявцев М.І., Іваненко Л.М. Маркетинг - Київ: Центр навчальної л-ри, 2012. - 328 с.

7. Близнюк С.В. Маркетинг в Україні: проблеми становлення та розвитку. - 2-ге вид., випр. і доп.-Київ: Політехніка, 2014. - 400 с.

8. Березин. И. Маркетинговий анализ. Рынок. Фирма. Товар. Продвижение.- М.: Вершина, 2009. - 480 с.

9. Бланк И.А. Торговый менеджмент. - К.: Эльга, Ника-Центр. - 2010. - 286 с.

10. Бучек В. И. Расширение ассортимента выпускаемой продукции как элемент маркетинговой стратегии развития предприятия // Сільськогосподарський комплекс. - 2015. - №4. - С.49-52

11. Вумек Дж. П. Бережливое производство: Как избавиться от потерь и добиться процветания вашей компании / Дж. П. Вумек, Д. Т. Джонс ; пер. с англ. - М. : Альпина Бизнес Букс, 2004. - 473 с.

12. Гаркавенко С.С. Маркетинг: Підручник для вузів. - К.: Лібра, 2012. - 412 с.

13. Гінгстон П. Найкраща книжка про збут і маркетинг. - Львів: Сейбр-Світло, 2013. - 208 с.

14. Гірченко Т.Д., Дубовик О.В. Маркетинг: Навч. Посібник. - Київ: “Фірма “ІНКОС””, Центр навчальної літератури, 2011. - 255 с.

15. Градов А. П. Экономическая стратегия фирмы: Учеб. Пособие Санкт-Петербург: Специальная литература, 1995.

16. Гончарук Я.А., Апопій В.В. Внутрішня торгівля: актуальні проблеми розвитку// Економіка і прогнозування. - 2013, № 3. - 236 с.

17. Економіка підприємства: Навч. посіб. / За ред. О.П. Крайник. - Львів: Національний університет “Львівська політехніка” (ІВЦ “ІНТЕЛЕКТ + ”Інституту післядипломної освіти), “Інтелект-Захід”, 2013. - 208 с.

18. Іщенко Н. Методика ABC/ XYZ - аналізу та її використання в аналізі збутової діяльності промислового підприємства//Вісник Тернопільського державного економічного університету: Економічна думка.-2012. - С.112-121

19. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. - СПб.: Питер, - 2007. - 896 с.

20. Котлер Ф. Основы маркетинга/Общ. ред. и вступ. ст. Е. М. Пеньковой. - Москва: Прогресс, 2005. - 736 c.

21. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ.-М.: “Ростинтэр”, 1996.-704 с.

22. Кудлай В.Г. Теоретичні основи системи маркетингових комунікацій на сучасному ринку/Економіка.Фінанси.Право. - 2014. - №10.- С.9-11

23. Лігоненко Л.О. Проблеми та перспективи розвитку роздрібної торгівлі// Вісник Львівської КА: Серія економічна. - Львів: Вид-во Львівської КА. - 2014, вип. 14. - С. 90-97

24. Ляшенко Г.П., Минчинська І.В., Сидорко Н.Л. Маркетинг: Навчально-методичний посібник. - Ірпінь: Академія ДПС України, 2013. - 123 с.

25. Маркова В. Д., Кузнецова С. А. Стратегический менеджмент: Курс лекций. - M.: ИНФРА-М, 1999 - 287 с.

26. Маркетинг: Навчальний посібник / Під ред. В.І. Крамаренка, Б.І. Холода. - Київ: ЦУЛ, 2013. - 258 с.

27. Марцин В.С. Становлення ринкової економіки в Україні (проблеми і перспективи). - Львів: Коопосвіта, 2013. - 284 с.

28. Мазаракі А.А. та ін. Економіка торговельного підприємства. Підручник для вузів. - К.: Хрещатик, 2009. - 800 с.

29. Маркетинг: принципи та функції: Навчальний посібник для в.н.з. - 3-є вид., перероб.та доп./ за ред. О.М. Азарян. - Харків: Студцентр, 2012. - 320 с.

30. Мескон М. Х. Основы менеджмента / М. Х. Мескон, М. Альберт, Ф. Хедоури; пер. с англ. - М.: Дело ЛТД, 2004. - 702 с.

31. Мочерний С.В. Основи підприємницької діяльності: Посібник. - К.: Академія, 2013. - 280с.

32. Мних Є. В. Економічний аналіз. Підручник. - К., 2011. - 412 с.

33. Павленко А.Ф., Войчак А.В. Маркетинг: Навч.-метод. посібник для самост. вивч. дисц. -- К.: КНЕУ, 2013. -- 106 с.

34. Павлина С. Результаты анализа состояния розничного рынка Украины, или почему увеличивается сила розничных сетей // Маркетинговые исследования в Украине. - 2014. - №5. - С.50-56

35. Памбухчиянц О.В. Технология розничной торговли: Учебн. для вузов. - М., 2011. - 290 с.

36. Панкратов Ф.І., Серьогіна Т.К. Комерційна справа: Навчальний посібник для вузів. - Інформаційно-видавнича агенція «Вертекс», 2013. - 352 с.

37. Перспективи розвитку внутрішньої торгівлі в Україні: критичний погляд/ А. Мазаракі, І. Бланк, В. Базилевич, Н. Гуляєва, І. Попов, С. Булгакова, Н. Голошубова. - Вісник КНТЕУ, № 6. - 2014. - С. 3-29

38. Пінчук Н.С. та ін. Інформаційні системи і технології в маркетингу: Навчальний посібник. - К.: КНЕУ, 2012. - 328 с.

39. Покропивний С.Ф. Економіка підприємства. - К., 2011. - 457 с.

40. Портер М. Стратегія конкуренції / Пер. з англ.- K.: Основи, 1998. - 390 с.

41. Станкевич. А. АВС-анализ: эфективная организация складских процесов. Логистика: проблемы и решения. - 2013. - №1. - С. 44 - 48.

42. Титаренко Л.Д. Теоретичні основи товарознавства: Навчальний посібник. - Центр навчальної літератури, 2012. - 227 с.

43. Шканова О.М. Маркетингова товарна політика: Навчальний посібник. - К.: МАУП, 2013. - 160 с.

44. Ушакова Н.М., Лігоненко Л.О., Ситник О.О., Губар С.І. Опорний конспект лекцій з курсу «Економіка торговельного підприємства». - К., КНТЕУ, 2010. - 165 с.

45. Хруцкий В.Е. Современный маркетинг. - М.: Прогресс, 2012. - С. 211.

46. Чернелевський Л.М. Економічний аналіз на підприємствах промисловості і торгівлі: Підручник. - К., 2013. - 312 с.

47. Чорна Л.О., Супрун С.Д. Економіка торговельного підприємства. Навч. посібник. - Вінниця: ВМГО «Поділля-2000», 2003. - 285 с.

48. Яковлєв Ю.П. Економіка торгівлі з використанням інформаційних технологій. - К.: Центр навчальної літератури, 2013. - 376 с.

49. Статутні документи ПАТ Володарка

50. Фінансова звітність ПАТ Володарка

Размещено на Allbest.ru