- стимулировать сбыт товаров и ускорить товарооборот.

Цели фирмы находятся в тесном взаимодействии друг с другом. Чем конкретнее и точнее будет определена цель рекламной акции, тем больше можно надеяться на ее достижение, то есть на эффект проведенного мероприятия.

Определение цели является емкой, сложной и практически не всегда до конца выполнимой задачей. После определения рекламной цели руководители фирмы проводят сбор и обработку информации.

Существуют следующие средства распространения рекламы:

1. Печатная реклама (в газетах и журналах). Данный вид рекламы наиболее распространенный по сравнению со всеми остальными. Рекламные сообщения в прессе могут быть поданы в виде статей, краткой информации, объявлений. В рекламной кампании предприятие делает основной упор именно на данный вид рекламы. Предполагается использовать следующие материалы:

-статьи;

-периодическая публикация прайс-листа предлагаемых товаров;

-краткие рекламные объявления.

2. Радио и телереклама. Телереклама пользуется особой популярностью, поскольку дает возможность обратиться к самой большой аудитории. Ни одно рекламное средство не обеспечивает такого охвата потребителей. Предприятие на данный момент не использует в своей рекламной кампании рекламу по телевидению по ряду причин, одной из которых является финансовое затруднение.

3. Наружная реклама.

3.1. реклама на транспорте. Чаще всего такая реклама воспринимается в движении. Основная ее функция - напоминание об имени, товарном знаке или марке товара. Данная реклама имеет смысл только в том случае, если является частью рекламной кампании и подкрепляется рекламой в прессе и другими рекламными средствами.

3.2. планшеты и щиты, световые экраны, вывески. В собственном магазине предприятие использует данный вид рекламы.

3.3. выставочная реклама. Это показ экспонатов на традиционных и специализированных ярмарках и выставках. Выставки и ярмарки - это возможность личных контактов с потенциальным потребителем. На данном этапе существования предприятие не планирует участия в таких больших выставках, так как занимается только торговлей.

4. Прямая реклама (Директ мейл). Данная реклама предполагает доставки рекламного послания непосредственно потенциальному потребителю с помощью продавцов, агентов по сбыту, дилеров и т.д. Основные виды рекламно-информационных изданий:

4.1. листовки. Самый простой вид печатной рекламы. Листовка представляет собой малоформатное издание с текстом или иллюстрациями. Листовки предполагается распространять по почте, на выставке и т.д.

4.2. проспект. Рекламное издание, подробно информирующее о каком-либо товаре. Проспект представляет собой многостраничное, сброшюрованное издание, в котором широко используются графики, таблицы, иллюстрации. В рекламной кампании предусмотрен выпуск проспектов.

4.3. каталог. Каталог может выполнять одновременно функции информационного справочника, путеводителя по выставке, подарочного рекламного издания.

4.4. буклет

4.5. плакат

4.6. информационные письма

4.7. календари, фирменные блокноты, папки.

5.Сайт в сети Интернет.

Магазину «Лента» необходимо разработать рекламные листовки и использовать этот вид рекламы более интенсивно.

План рекламной кампании предприятия может включать в себя следующие мероприятия:

1. Серия статей в газетах, ряд объявлений о предлагаемых товарах.

2. Рассылка рекламных материалов партнерам, потенциальным покупателям.

3. Распространение рекламных материалов.

Таким образом, для предприятия наиболее используемым видом рекламы является печатная реклама.

Основной успех рекламы в ее повторяемости. Разовая публикация малоэффективна по сравнению с повтором. Повторное знакомство с рекламой увеличивает запоминаемость информации на 10-20%. Поэтому план распространения рекламы предусматривает серию рекламных объявлений о предлагаемых товарах в различных рекламных газетах с определенной периодичностью.

В последнее время в г. Йошкар-Ола достаточно много рекламно-информационных еженедельников, распространяемых бесплатно для населения. Это такие издания, как рекламно-информационный еженедельник «7 дней» тиражом 85000 экземпляров, «Неделя Марий Эл» - 120000 экз., «Известия» Марий Эл - 72000 экз., «Новый день» - 85000 экз., рекламно-информационное приложение к газете «Марийская правда» «Экспресс МП» - 300000 экз., Йошкар-Олинская бесплатная «Телепанорама» - 200000 экз. и др.

Для газет рекламных объявлений в газетах наиболее оптимальным размером можно считать 1/16 и 1/32 страницы. Все вышесказанное относится к объявлениям периодического характера (например, если давать по 2 объявления в месяц в одном издании - раз в две недели). Для объявлений, носящих регулярный характер, наиболее оптимальным можно считать чередование двух размеров объявлений: два раза в месяц - среднего размера и минимального размера напоминающего характера. В этом случае, особенно при использовании легко узнаваемых элементов, общих для обоих типов объявлений (приемов оформления, забавных персонажей), большая частота объявлений действует достаточно эффективно. План распространения рекламы представлен в таблице 7.

Таблица 7 - План распространения рекламы

Предприятие должно всегда учитывать соотношение между стоимостью рекламы и воздействием на широкую аудиторию. Газетная реклама дешевле, но круг читающей публики уже и, кроме того, сведения этим путем распространяются медленнее и чаще остаются без внимания, поэтому кроме печатной рекламы предусматривается реклама бегущей строкой на ТВ по каналу REN-TV .

Для объявлений, носящих регулярный характер, наиболее оптимальным можно считать чередование двух размеров объявлений: два раза в месяц - среднего размера и два раза в месяц - минимального размера напоминающего характера. Большая частота объявлений действует достаточно эффективно.

После завершения работы по выбору используемых средств рекламного воздействия утверждается единая общая стратегия будущей рекламной кампании, определяется очередность различных рекламных акций, разрабатываются конкретные графики проведения рекламных мероприятий, согласовываются и утверждаются соответствующие сметы расходов на эти цели.

Перед тем, как составить бюджет необходимо рассчитать целесообразность и экономическую выгодность размещения рекламы в том или ином средстве распространения рекламы. Данный расчет позволит сэкономить средства.

Бюджет состоит из расходов на приобретение рекламного пространства: эта статья - самая важная в затратах на рекламу из-за необычайно возросших цен на некоторые носители рекламы, относящиеся к отдельным средствам массовой информации. Это место (газетные полосы и страницы журналов, время на радио и телевидении, стена или другие подходящие площади для рекламных плакатов, стенд на отраслевой выставке и т.д.) продается рекламодателям либо самими носителями рекламы, либо рекламными посредниками.

Таким образом, при планировании рекламной кампании необходимо подсчитать стоимость проводимых мероприятий и, если надо, скорректировать их с учетом бюджетных ограничений предприятия. Очень важно также, если кампания начата, внимательно анализировать успешность продвижения продукта и принимать дополнительные меры, чтобы повысить эффективность информационных контактов.

За критерий сравнения газетных тарифов может быть принят миллайн, который рассчитывается по формуле: тариф/ тираж. Расчет его представлен в таблице 8.

Таблица 8 - Расчет миллайна рекламных газет

Бюджет рекламной кампании рассчитываем согласно графика размещения рекламы (таблица 9).

Таблица 9 - Расчет бюджета рекламной кампании предприятия

Исходя из данной оценки, наиболее выгодным являются объявления в еженедельнике «Неделя Марий Эл», «7 дней» и частные объявления в газетах, так как миллайн в этом случае ниже других изданий. В то же время можно использовать частные объявления в других бесплатных газетах, стоимостью до 25 слов 90 руб. Так как бесплатные газеты поступают в каждый дом, то использование их в данном рекламном плане также немаловажно. Поэтому их не следует отбрасывать.

Таким образом, бюджет рекламы для своих товаров магазин «Лента» предполагает потратить 11528 руб. в квартал. Это вполне приемлемо и поможет предприятию представить свои товары на рынке г. Йошкар-Ола и РМЭ. Конкуренция в настоящее время большая.

Под воздействием рекламы в сознании покупателя формируются ощущение и понимание нужды, потребности, проблемы, которую можно решить, посетив именно данный магазин. Процесс принятия решения о посещении магазина «Лента» связан с поиском информации о требуемых услугах и товарах и сопоставлением и оценкой его вариантов: выбором продукции, услуги, ассортимента товаров и их цены, а также времени покупки. В результате будет увеличиваться объем товарооборота.

Заключение

Осуществлять полное управление процессом воздействия на потребителя со стороны фирмы сложно. Однако потребителям необходимо предоставить информацию, с тем чтобы убедить их в преимуществах товара фирмы, рассеять недоверие, сформировать и активизировать спрос и создать психологическую готовность к проведению коммерческих переговоров по купле-продаже и приобретению товара. А реклама содействует реализации товара, процессу превращения товара в деньги, способствует ускоренному и успешному завершению процесса оборота средств, т.е. процессу воспроизводств на уровне фирмы. Реклама может конструировать спрос и рынок управлять ими.

Необходимо отметить, что к определению термина реклама сейчас существует два подхода: В более узком смысле реклама означает объявление в СМИ. Эта точка зрения наиболее распространена в западных странах. В российской практике понятие рекламы трактуется несколько шире. К ней относятся также выставочные мероприятия, упаковка, коммерческие семинары, проспекты, каталоги, плакаты и т.д.

Общественный характер рекламы проявляется в том, что рекламные объявления получают одновременно множество лиц, поэтому поведение покупателя (его выбор, который он сделал при покупке данного товара) понятно многим и многими будет одобрено.

Комбинация рекламного средства и канала распространения информации определяет вид носителя рекламы. Реклама в средствах массовой информации:

-в прессе;

-на радио;

-на телевидении;

-в кино;

-в Интернете.

При таком разнообразии средств информации и их возможностей специалисту по использованию средств рекламы следует прежде всего распределить рекламный бюджет между основными типами средств информации.

Например, магазину «Лента» прежде всего нужна программа прямого опережения конкурентов. Предварительный анализ деятельности предприятия и его целевого рынка, показали необходимость разработки и реализации стратегии позиционирования товара и взаимодействия с потребителями. Для этого необходимо определить характеристики товаров, на основе которых потребители делают свой выбор, оценить и выбрать наиболее значимые из них, оценить позиции конкурентов по важнейшим характеристикам и построить карту-схему восприятия. В ходе исследования был разработан план выборочного обследования покупателей.

В результате исследования предлагаются следующие нововведения, которые следует применить в деятельности магазина «Лента» с целью повышения конкурентоспособности фирмы:

-постоянное исследование потребителей, опросы в помещении магазина;

-активная рекламная кампания.

На бюджет рекламы для своих товаров магазин «Лента» предполагает потратить 11528 руб. в квартал. Это вполне приемлемо и поможет предприятию представить свои товары на рынке г. Йошкар-Ола и РМЭ. Конкуренция в настоящее время большая.

Под воздействием рекламы в сознании покупателя формируются ощущение и понимание нужды, потребности, проблемы, которую можно решить, посетив именно данный магазин. Процесс принятия решения о посещении магазина «Лента» связан с поиском информации о требуемых услугах и товарах и сопоставлением и оценкой его вариантов: выбором продукции, услуги, ассортимента товаров и их цены, а также времени покупки. В результате будет увеличиваться объем товарооборота.

Список литературы

1. Федеральный закон от 13.03.2006 г. №38-ФЗ «О рекламе» (ред. от 08.03.2015 г.)

2. Закон РФ от 27.12.1991 г. № 2124-I «О средствах массовой информации» (ред. от 30.12.2015 г.)

3. Алексеева, М.И. Средства массовой информации России: учебное пособие для вузов/ М.И. Алексеева, Л.Д. Болотова, Е.Л. Вартанова и др. - М.: Аспект Пресс, 2011.-389 с.

4. Богданов, А. Модель воздействия рекламы на поведение потребителей/ А. Богданов, Л., Никитина, С. Пучкова// Маркетинг. - 2013. - №4. - С.84-91

5. Беляев, В.И. Маркетинг: основы теории и практики: Учеб./ В.И. Беляев. - М.: КНОРУС, 2010. - 672 с.

6. Бурцева, Т.А. Управление маркетингом: Учеб. пособие/ Т.А. Бурцева, В.С. Сизов, О.А. Цень. - М.: Экономистъ, 2012. - 223 с.

7. Быканов А.В. Как сохранить рынок товаров в России / А. В. Быканов // Мясные технологии. - 2014. - №1. - С. 22-25

8. Ворошилов, В.В. Теория и практика массовой информации. Учеб./ В.В.Ворошилов. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: КНОРУС, 2014. - 464 с.

9. Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика, методология/ Е.П. Голубков. - М.: Финпресс, 2012.- 416 с.

10. Горемыкин, В.А. Стратегия развития предприятия: Учебное пособие/ В.А. Горемыкин, Н.В. Нестерова. - 2-е изд., испр. - М.: Изд-торг. Корпорация «Дашков и К^о», 2010. - 594 с.

11. Дейян, А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи: Пер. с франц./ А. Дейян, А. Троадек, Л. Троадек. Общ. ред. В.С. Загашвили. - М.: Прогресс, Универс, 2002. - 190 с.

12. Киселев, А.Г. Теория и практика массовой информации. Подготовка медиатекста/ А.Г. Киселев. - СпБ.: Питер, 2011. - 400 с.

13. Комлев, Е.В. Анализ конкурентоспособности товаров/ Е.В. Комлев// Маркетинг в России и за рубежом. - 2014. - №3. - С.45-60

14. Котлер, Ф. Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер: пер. с англ./ Ф. Котлер. - 4-е изд. - М.: Альпина Паблишер, 2012. - 211 с.

15. Токарев, Б.Е. Маркетинговые исследования: Учеб./ Б.Е. Токарев - М.: Экономистъ, 2012. - 624 с.

16. Управление организацией: Учебник/ Под ред. А.Г. Поршнева, З.П. Румянцевой, Н.А. Саломатина. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2010. - 716 с.

17. Ушанов, П.В. Медиа рилейшенз. Основные аспекты взаимодействия СМИ и public relations: учебное пособие/ П.В. Ушанов. - Флинта, 2012.- 80 с.

18. Фатхутдинов, Р.А. Управление конкурентоспособностью организации. Учебное пособие / Р.А. Фатхутдинов. - М.: Изд-во ЭКСМО, 2012. - 544 с.

19. Филимоненко И. В. Технология исследования конкурентов на рынке потребительской продукции предварительного выбора/ И.В. Филимоненко, А.В. Худоногов // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2014. - №2. - С. 126-137

Размещено на Allbest.ru