Swot-аналіз як інструмент маркетингового стратегічного планування на підприємстві

Таблиця 2.5

Управління основними чинниками впливу розвитку МПП «Супутник»

В ході проведення SWOT-налізу МПП «Супутник» було визначено, що підприємство здійснює оборонну конкурентну стратегію, досліджуване підприємство має достатню кількість конкурентів і одним з головних є МПП «Криниченька», тому підприємству більш вигідніше захищати свою частку ринку шляхом удосконалення систем надання послуг клієнтам.

На основі проведеного SWOT - аналізу та відповідно до сфери діяльності МПП «Супутник» при розробленні конкурентної стратегії торгового підприємства на ринку будівельних та оздоблювальних матеріалів варто враховувати наступні фактори:

· галузеву специфіку будівельної галузі, що вимагає гнучкість конкурентної стратегії й відображає нестабільність сучасних ринків збуту; залежність від політичної ситуації в державі;

· специфіку національної економіки в цілому, а саме: неспроможність реалізації довгострокових конкурентних стратегій у зв'язку з нестабільним макросередовищем;

· умови конкретного підприємства, що зумовлені відмінними рисами конкурентної стратегії фірми, здебільшого зорієнтованої на утримання існуючого конкурентного положення;

· рівень ризиковості діяльності підприємства та розробка заходів щодо мінімізації втрат.

Тому актуально для формування конкурентних переваг нашого досліджуваного підприємства буде реалізація стратегії найменших витрат. Дана стратегія полягає в оптимальному значенні обсягу реалізації продукції та відповідно мінімізації затрат на закупівлю товару. Дана стратегія повинна бути спрямована за вирішення таких питань як [7]:

· оцінка обґрунтованості абсолютної величини витрат;

· відповідність плановим результатам;

· оцінка факторів формування обсягів та структури витрат;

· своєчасність виявлення резервів зменшення витрат;

· виявлення та використання механізмів мобілізації таких резервів.

Процес розроблення та реалізації стратегії зниження витрат на МПП «Супутник» пропонується здійснювати в послідовності, що наведено на рис. 3.1.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 3.1. Структурний процес реалізації стратегії зниження витрат на МПП «Супутник»

Оскільки в будівельних супермаркетах та на роздрібному ринку товарна націнка становить 40 %, то на питну воду «Долина-плюс» МПП «Супутник» націнка на товари становить лише 10-12 %. В результаті чого ціна на продукцію, що представляється в магазині дешевше на 10-15 % від ціни цієї ж продукції, але на роздрібному ринку.

Проте в ході аналізу господарської діяльності було відмічено, що підприємство мало кредиторську заборгованість, тому підприємству необхідно слідкувати за затратами.

Реалізація стратегії мінімізації витрат надасть можливість МПП «Супутник» вивільнити кошти завдяки яким вона зможе розширити, в майбутньому, асортимент продукції. Проте слід пам'ятати, що зниження витрат на підприємстві не повинно вплинути на корисність й цінність товару, який він пропонує споживачу [109].

Внаслідок чого, я пропоную чотири ключові фактори мінімізації витрат підприємства МПП «Супутник»:

1. ефект масштабу, по мірі росту продаж МПП «Супутник» фірма має можливість досягнути більш низького рівня витрат та розподіляти фіксовані витрати на впровадження інноваційних систем чи рекламу підприємства, що підвищує його імідж;

2. досвід, у міру того як компанія здобуває нові знання, які дозволяють їй підвищити ефективність роботи, витрати виробництва знижуються;

3. інтеграція, вертикальна інтеграція, коли фірма бере на себе виконання функції, зазвичай здійснюваної сторонніми підрядниками, можливо, призведе до зниження витрат.

В якості стратегії конкурентної поведінки для МПП «Супутник» варто слідувати саме оборонній стратегії. Мета оборонної стратегії зазвичай полягає в запобіганні самих спроб атаки, в перенаправленні атаки на ті ділянки, де менша загроза для компанії, або в тому, щоб змусити конкурента знизити інтенсивність атаки. Замість того щоб забезпечувати зростання конкурентних переваг як таких, підприємство через реалізацію оборонної стратегії спробує додати своїм перевагам більшу стійкість.

ВИСНОВКИ

Кожна організація (підприємство) має на ринку певні переваги і наділена недоліками. SWOT-аналіз (strength, weaknesses, opportunities and threats) дає змогу виявити ті сильні і слабкі сторони, які потребують найбільшої уваги і зусиль з боку підприємства.

SWOT-аналіз - це аналіз зовнішнього та внутрішнього середовища організації. Аналізу підлягають сильні сторони (Strength), слабкі сторони (Weaknesses) внутрішнього середовища, а також можливості (Opportunities) і загрози (Threats) зовнішнього середовища організації.

Існує досить багато визначень окремих елементів SWOT-аналізу. Наведемо деякі з них:

· Сильні сторони - внутрішні можливості (навички, потенціал) чи ресурс, що можуть зумовити формування конкурентної переваги.

· Слабкі сторони - види діяльності, які фірма здійснює не досить добре, або ресурси, підсистема потенціалу, що не правильно використовуються.

· Можливості - альтернативи, що їх може використати підприємство для досягнення стратегічних цілей (результатів).

· Загрози - будь-які процеси або явища, що перешкоджають руху підприємства чи організації в напрямку досягнення своїх місії та цілей.

Для того, щоб правильно здійснити SWOT-аналіз підприємства, потрібно насамперед проаналізувати його зовнішнє та внутрішнє середовище, а також фактори які впливають на підприємство.

Застосовуваний для аналізу середовища метод SWOT-аналізу є досить широко визнаним підходом, що дозволяє провести спільне вивчення зовнішнього і внутрішнього середовища. Застосовуючи метод SWOT-аналізу, вдається встановити лінії зв'язку між силою і слабкістю, які притаманні організації, і зовнішніми погрозами і можливостями.

Отже, об'єктом дослідження є мале приватне підприємство «Супутник». Підприємство «Супутник» розпочало свою господарську діяльність з серпня 1992 року, займається внутрішньогосподарською діяльністю, а саме: збором, очищенням та постачанням водою, наданням в оренду вантажного автотранспорту та інше.

З метою контролю за наявності майна, оцінки його стану і забезпечення достовірності даних бухгалтерського обліку і звітності щорічно станом на 1 листопада поточного року на підприємстві проводиться інвентаризація активів і зобов'язань. Інвентаризацію каси проводять не рідше одного разу на квартал.

Важливим пунктом для підприємства є виробнича програма. Основним завданням виробничої програми МПП «Супутник» є максимальне задоволення споживачів у високоякісній продукції, яка випускається підприємством при найкращому використанні їхніх ресурсів та отримання максимальних прибутків.

МПП «Супутник» у своїй виробничій та комерційній діяльності, як і всі підприємства використовує допоміжні та обслуговуючі господарства, якими є: транспортне, енергетичне, складське, ремонтне, інструментальне.

Продукція МПП «Супутник» - це джерельна питна вода, що є товаром повсякденного попиту та задовольняє потреби всього населення, тобто ринок даної продукції не сегментується по демографічному принципу.

Провівши аналіз впливу маркетингового середовище на діяльність МПП «Супутник» можна сказати, що підприємство задовольняє первинні життєві потреби споживачів. Саме підприємство не звертається до різних постачальників, для отримання власної продукції. В цьому плані воно є незалежним. Воду видобувають із підземного джерела. Також, впродовж останніх декількох років помітне зростання числа конкурентів, які проводять свою політику дуже схожу до політики МПП «Супутник», серед яких МПП «Криниченька», «Два Відра», «Чиста вода», ТМ «Аляска». Найбільш запеклими конкурентами в м. Чернівці є МПП «Криниченька».

Макросередовище підприємства охоплює матеріально-технічні й економічні умови, суспільні відносини та інші чинники, що впливають на діяльність підприємства опосередковано.

До них належать демографічні, економічні, політичні та інші чинники, що постійно змінюються і є джерелом постійного занепокоєння для фірми.

Проаналізувавши основні сфери діяльності внутрішнього та зовнішнього середовища МПП «Супутник», було зроблено SWOT-аналіз, в якому передбачені сильні та слабкі сторони підприємства, а також можливості та загрози для нього.

Безпосередній SWOT-аналіз дає можливість керівництву підприємства знати наперед про можливі негаразди пов'язані з реалізацією продукції та подальшим розвитком фірми.

Підприємство здійснює оборонну конкурентну стратегію, досліджуване підприємство має достатню кількість конкурентів і одним з головних є МПП «Криниченька», тому підприємству більш вигідніше захищати свою частку ринку шляхом удосконалення систем надання послуг клієнтам.

Тому актуально для формування конкурентних переваг нашого досліджуваного підприємства буде реалізація стратегії найменших витрат. Дана стратегія полягає в оптимальному значенні обсягу реалізації продукції та відповідно мінімізації затрат на закупівлю товару.

В якості стратегії конкурентної поведінки для МПП «Супутник» варто слідувати саме оборонній стратегії. Мета оборонної стратегії зазвичай полягає в запобіганні самих спроб атаки, в перенаправленні атаки на ті ділянки, де менша загроза для компанії, або в тому, щоб змусити конкурента знизити інтенсивність атаки.

Отже, за допомогою проведеного SWOT-аналізу можна визначити всі чинники, які впливають на підприємство та вибрати правильну стратегію задля досягнення великих вершин.

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

1. http://www.lib.ua-ru.net/diss/cont/350472.html - «Маркетингове стратегічне планування».

2. http://pidruchniki.com/1577111551903/marketing/swot-analiz - «Сутність і значення SWOT-аналізу».

3. http://osvita.ua/vnz/reports/management/15382/ - «SWOT-аналіз. Сутність та сфера застосування».

4. http://library.if.ua/book/101/6909.html «Складання стратегічного балансу та сутність SWOT-аналізу».

5. http://ua-referat.com/ Аналіз_зовнішнього_і_внутрішнього_середовища_підприємства - «Аналіз внутрішнього і зовнішнього середовища підприємства».

6. Анікєєв С.Н. Методика розробки плану маркетингу. - М .: Фолиум, 1996.

7. Ансофф І. Стратегічне управління. - М .: Економіка, 1989.

8. Брігхем Е.Ф. Основи фінансового менеджменту. - К.: Ніка - Центр: Ольга, 2002.

9. Вайсман А. Стратегія маркетингу: 10 кроків до успіху. Стратегія менеджменту: 5 факторів успіху. - М .: Економіка, 1995.

10. Вартов А.С. Економічна діагностика діяльності підприємства: організація та методологія. - М: Фінанси та статистика, 2009.

11. Войчак А.В. Маркетинговий менеджмент: підручник. Київський нац. ек. ун-т. - К.: 1998.

12. Гаркавенко С.С. Маркетинг : підручник для студентів вищих навч. закладів. - К.:Лібра, 1998.

13. Генрі Ассель. Маркетинг: принципи і стратегія. - М .: Инфра-М, +1999.

14. Голубков Є.П. Маркетинг: стратегії, плани, структури. - М .: Справа, +1995

15. Голубков Є.П. Основи маркетингу: підручник. М .: Финпресс, +1999.

16. Гринів Б.В. Економічний аналіз - К.: КНЕУ, 1999.

17. Забєлін П.В., Моїсеєва Н.К. Основи стратегічного управління: Учб. посібник / Інформаційно-впроваджувальний центр «Маркетинг». - М., 1997.

18. Івахненко В.М. Курс економічного аналізу: Навч.пос. - 3-тє вид., доп.і переробл. - К.: Знання - Прес, 2008.

19. Іващенко В.М., Болюх М.А. Економічний аналіз господарської діяльності. - К.: Нічлава, 2009.

20. Кеворков В.В., Леонтьєв С.В. «Політика і практика маркетингу на підприємстві»

21. Котлер Ф. Основи маркетингу. - М .: Прогрес, 1993.

22. Куденко Н.В. Стратегічний маркетинг: Навч.посібник / Київський національний економічний ун-т. - К., 1998.

23. Курочкін К. Стратегічний маркетинг та інноваційна діяльність // Бізнес-інформ, 1999, №9-10.

24. Ламбен Ж.Ж.Менеджмент, орієнтований на ринок: Пер.з англ. / Под ред.В.Б.Колчанова.- СПб.: Питер, 2004.

25. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг; Европейская перспектива: пер. с фр. - СПб.: Наука, 1996.

26. Лахтіонова Л.А. Фінансовий аналіз суб'єктів господарювання. Монографія. - К.: КНЕУ, 2011.

27. Луньов В.Л. Тактика і стратегія управління фірмою: навч. посібник. - М .: Финпресс, 1997.

Размещено на Allbest.ru