Определение емкости рынка сбыта

Повышение технического уровня производства способствует повышению качества продукции в общей выработке, увеличению выхода целевой продукции, повышению фондоотдачи и производительности труда, снижению затрат на производство[10].

Улучшение фондов компании позволяет так же уменьшить себестоимость продукции, а так же повысить ее качество, что поможет в конкурентной борьбе.

3) Увеличение количества разведанной нефти во владении компании. Невозможно представить будущее увеличение доли рынка, принадлежащего ОАО "Роснефть" без увеличения нефтяных месторождений, потенциальных для разработки. Вследствие того, что в России большая часть месторождений уже принадлежит ОАО "Роснефть", целесообразным видится выход на международную добычу.

Подводя итог, можно сказать, что для увеличения доли мирового рынка, компании необходимо совершенствовать свою деятельность в следующих направлениях: развитие транспортной инфраструктуры, обновление основных фондов компании, увеличение количества разведанной нефти во владении компании.

3.3 Математические методы анализа рынка сбыта на предприятии

Когда мы разобрали модель спроса и предложения, можно переходить к реальным данным и вычислить емкость рынка с математической точностью. Чтобы сделать это - построим модель зависимости потребления (D) от цены (P) и от прироста мирового ВВП (Y)

(9)

В результате на исторических данных получается следующая картина:

Рисунок 2.3 Корреляционный анализ спроса на нефть

В итоге, уравнение 2-х факторной регрессии выглядит так:

(10)

Т.к. мы знаем цену и приблизительные темпы роста ВВП (возьмем прогноз от МВФ, в котором значится прогноз по росту мирового ВВП, равный 3,6%), и предполагаемую цену на нефть (ниже себестоимости нефти сланцевых месторождений, т.е., примерно на том же уровне) можно вычислить, насколько мог бы вырасти спрос.

(11)

Т.е., при текущем потреблении, при росте ВВП на 3,6%, при росте цены примерно на 1%, емкость рынка нефти вырастет на 1,36% и составит 97,3 мбд.

Исходя из того, что при сохранении текущей цены на нефть, добыча сланцевой нефти, тяжелой нефти, а так же любой другой нефти, себестоимость добычи которой больше 50 (в среднем) долларов, будет являться нерентабельной, то можно с высокой долей вероятности прогнозировать рост цен на нефть за счет падения предложения. Однако этот рост не будет велик, так как страны ОПЕК не заинтересованы в возвращении производителей нефти с высокой себестоимостью, которое неминуемо произойдет в случае значительного повышения цен на нефть.

В итоге, можно сказать, что можно выделить несколько основных проблем, с которыми сталкивается ОАО "Роснефть":

- замедление скорости добычи нефти в связи подорожанием этих работ, а также в результате того, что месторождения находятся в труднодоступных местах;

- невысокий показатель извлечения нефти, что приводит к нерациональному использованию ресурса.

Компания сталкивается с большим количеством рисков, наиболее значительными из которых являются риски потери прибыли и, следовательно, доли рынка, причиной которых является действие стран ОПЕК. Путем для стабилизации доли рынка можно назвать уменьшение себестоимости, улучшение инфраструктуры, в данный момент недостаточно развитой, и увеличение доли за счет покупки новых месторождений.

рыночный спрос товар коммерческий

Заключение

Коммерческие организации обычно сталкиваются с высокой степенью неопределенности в определении существующего и будущего рыночного спроса на их продукты и услуги. Производство, бюджетирование, маркетинг, продажи и другие потребности в распределении ресурсов обычно ведут к решению оценить емкость целевого рынка и спрогнозировать его рост, особенно для новых продуктов и услуг.

Тем не менее, главной проблемой для точной и надежной оценки потребностей рынка является доступность информации, поскольку для многих продуктов рыночные операции между публичными и частными коммерческими предприятиями публично не разглашаются и не собираются, за исключением некоторых промышленных ассоциаций в некоторых странах. Развивающиеся рынки обычно преподносят особые проблемы, поскольку там вторичная информация в широком спектре тем гораздо менее доступна, чем в развитых экономиках. Эти рынки обычно быстро меняются и не являются еще зрелыми. Однако ситуация очень сильно варьирует в различных странах и отраслях: в одних областях доступна очень хорошая информация, а в других практически ничего нет. Несмотря на эти проблемы, оценка емкости рынка и маркетинговый анализ в целом являются важнейшим компонентом стратегии и тактики компании.

"Роснефть" - российская государственная нефтегазовая компания. Является крупнейшей в мире публичной компанией по объёму добычи нефти, и сильно зависит от мирового уровня цен на нефть.

На ОАО "Роснефть" осуществляется анализ рынка сбыта, основанный на анализе документации предприятия, его действиях. Ответственным за эту деятельность на предприятии является департамент корпоративного управления.

Анализ емкости рынка показал, что спрос на продукцию компании (в основном, это нефть, а так же продукты нефтепереработки) растет, а так же, что цена на продукцию останется примерно на уровне 55-60 долларов за баррель, исходя из действий стран ОПЕК, которые, предположительно, продолжат давление на производство дорогой нефти. Прогнозный общий объем мирового рынка нефти будет равнятся 97,3 миллионам баррелей в сутки в 2016 году.

Можно выделить несколько основных проблем, с которыми сталкивается ОАО "Роснефть":

- замедление скорости добычи нефти в связи подорожанием этих работ, а также в результате того, что месторождения находятся в труднодоступных местах;

- невысокий показатель извлечения нефти, что приводит к нерациональному использованию ресурса.

Компания сталкивается с большим количеством рисков, наиболее значительными из которых являются риски потери прибыли и, следовательно, доли рынка, причиной которых является действие стран ОПЕК. Путем для стабилизации доли рынка можно назвать уменьшение себестоимости, улучшение инфраструктуры, в данный момент недостаточно развитой, и увеличение доли за счет покупки новых месторождений.

Список литературы

1. Налоговый кодекс Российской Федерации. - М: Омега-Л, 2011

2. Воронин С.И. Маркетинг: учеб. пособие/ С.И. Воронин, Н.Н. Кретова. 3-e изд., перераб. и доп. Воронеж: ГОУВПО "Воронежский государственный технический университет", 2010.

3. В.П. Савчук, С.И. Прилипко, Е.Г. Величко. "Анализ и разработка инвестиционных проектов"/ Савчук В.П.,. Прилипко С.И,. Величко Е.Г. "Анализ и разработка инвестиционных проектов", Учебное пособие. - Киев: Абсолют-В, Эльга, 2011. - 304 с.

4. Ефремов В.С. "Стратегия бизнеса. Концепции и методы планирования" / В.С. Ефремов "Стратегия бизнеса. Концепции и методы планирования" , учебное пособие. - М.: Издательство “Финпресс”, 2010. - 192с.

5. Пелих А.С., Терехов Л.Л., Кизилов А.Н. "Методы анализа, планирования и управления". / А.С. Пелих, Л.Л. Терехов, А.Н. Кизилов "Методы анализа, планирования и управления", учеб. пособие - РГЭА: Ростов, 2009. - 264 с.

6. Causes and consequence of the oil shock of 2007-08, James D. Hamilton http://www.nber.org/papers/w15002

7. Ф.И.Алдашкин, Л.Г.Алиева "Бухгалтерский учет в нефтяной и газовой промышленности" / Алдашкин Ф.И., Алиева Л.Г. "Бухгалтерский учет в нефтяной и газовой промышленности" - М:“Недра”, 2010.

8. Г.И.Бакланов и др. Статистика промышленности / Бакланов Г.И. и др. Статистика промышленности - М:”Финансы и статистика”, 2008.

9. И.М. Бройде "Финансы нефтяной и газовой промышленности" / Бройде И.М. "Финансы нефтяной и газовой промышленности". - М:“Недра”,2011.

10. Ф.Ф.Дунаев, В.И.Егоров, Н.Н.Победоносцева, Е.С.Сыромятников "Экономика нефтяной и газовой промышленности"/ Дунаев Ф.Ф., Егоров В.И., Победоносцева Н.Н., Сыромятников Е.С. "Экономика нефтяной и газовой промышленности". М:”Недра”, 2012.

11. http://center-yf.ru/data/Marketologu/Emkost-rynka.php

12. http://powerbranding.ru/rynok/metod-rascheta-emkosti/

13. http://www.rosneft.ru/Downstream/Overview/

14. https://ru.wikipedia.org/

15. http://doloni.ru/neftyanaya_promyishlennost_rossii.html

16. http://burneft.ru/archive/issues/2009-12/1

Размещено на Allbest.ru