Деятельность ОАО "Элема"

Цены предприятие формирует самостоятельно и согласовывает их с концерном «Беллегпром», который их утверждает. На предприятии существует два вида цен: 1) оптово-отпускные на товары собственного производства и 2) оптово-отпускные на товары, изготовленные в рамках производственно-технологической кооперации. Первые формируются на основании выше упомянутого положения о порядке формирования цен и тарифов. Вторые формируются по согласованию с собственником сырья, исходя из расходов по их переработке и доставке готовой продукции, плановой прибыли, платежей и налогов, включаемых в стоимость товаров.

Установлением цены на предприятии занимается планово-экономический отдел. При расчете цены отдел руководствуется действующим законодательством.

Процесс ценообразования на предприятии «Элема» состоит из следующих этапов:

1. Выбор целей ценообразования.

2. Анализ спроса.

3. Оценка издержек.

4. Изучение цен конкурентов.

5. Выбор метода ценообразования.

6. Выбор стратегии ценообразования.

Этот процесс применяется в основном при выходе на новые рынки. Если предприятие довольно длительное время находится на рынке, нормально функционирует и получает прибыль, то оно придерживается уже выработанной стратегии.

Основной целью ценообразования является максимизация прибыли. Но эта цель носит краткосрочный характер. Основной целью долгосрочного характера является сохранение лидерства по качеству.

После установления целей ценовой политики проводится анализ спроса: Выпускается экспериментальная партия, методом «фокус группы» устанавливается цена (в основном в валюте), а затем эта партия поступает в секцию фирменного магазина «Элема», где и происходит изучение спроса. Возможен и другой вариант анализа спроса: при участии в выставке. Если выходит новая коллекция, то на модели входящие в нее устанавливается коридор цен и в пределах этого коридора на выставке выявляется наиболее приемлемая цена для клиентов.

Проанализировать объём и структуру основных материальных потоков, поступающих на предприятие для изготовления продукции, и готовых продуктов, реализуемых с предприятия можно с помощью Таблицы 10.

Таблица 9. Объёмы закупок (продаж) продукции предприятия

ОАО «Элема» сотрудничает как с зарубежными, так и отечественными поставщиками. Основными потребляемыми материалами являются ткани. Крупными поставщиками шерстяных тканей для пальто являются: «Пики», «Ареа-Инт», «Дель-Прато», «Бекеруччи», «Розати» (Италия), а также российские и французские производители тканей. Основные поставщики костюмных тканей: «Ольшанский льнокомбинат» (РБ), «Полонтекс» (Польша), «Маил» (Корея), ООО «Воларт Люкс» (РФ), «Каби» (Корея) и другие менее крупные. Основным крупным поставщиком плащевых тканей является «Конкордия» (Бельгия). Поставщики подкладки: самым крупным является ОАО «Моготекс» (РБ), далее идут «Конкордия» (Бельгия), «Шани» (Англия), «Балтик Тика» (Литва). Ватин поставляет ООО «Караван» (РБ), а синтепон - ИП «Файбертек» (РБ). Также в последние годы предприятие сотрудничает с ОАО «Сукно», которое поставляет ткани для пальто и школьной одежды.

Систематизировано данные о дальности, сроках и способах доставки основных материалов представлены в таблице.

Таблица 10. Анализ поставок продукции

На предприятии применяются 2 разновидности доставки готовой продукции:

· доставка силами поставщика;

· доставка силами покупателя (самовывоз).

Доставка силами поставщика осуществляется в основном в страны СНГ и Прибалтики.

Автотранспортный участок владеет хорошим парком автотранспортных средств различной грузоподъемности и наполняемости. Однако в некоторых случаях ОАО «Элема» может прибегнуть к использованию железнодорожного транспорта (в РФ) или авиатранспорта (дальнее зарубежье). В случае выбора железнодорожных перевозок первоначально отправка осуществляется до города Москва, а затем оттуда партия доставляется в место назначения. Часто предприятие пользуется услугами транспортных компаний, таких как «Жилдорэкспедиция», «Грузовозофф», «ПЭК».

На комплектовочном участке товар загружается в транспортное средство согласно отгрузочных документов. Товаровед коммерческого отдела сообщает заказчику время доставки товара на место назначения.

Самовывоз в основном осуществляется покупателями из РБ. В этом случае товаровед передает водителю-экспедитору (потребителю) необходимый для доставки пакет оформленных и зарегистрированных документов.

Что касается размера партии, то он зависит от заказа, а также вместительности транспортного средства. Нижний предел для партии по РБ - 18-20 единиц продукции, для СНГ и Прибалтики - 1-2 короба.

Группа маркетинга и рекламы коммерческого отдела ОАО «Элема» активно взаимодействует на основании договорных отношений с рядом рекламных агентств, занимающихся, в основном, реализацией мероприятий по размещению рекламы, разработке каталогов, доработке макетов наружной рекламы, предоставленных предприятием в лице специалиста по рекламе и утверждённых менеджером по рекламе. Рекламные агентства также играют роль посредников между предприятием и органами местной исполнительной власти. Данное посредничество проявляется в том, что агентства перед размещением рекламы в СМИ обязаны согласовать проекты, например, с Мингорисполкомом или Миноблисполкомом, если реклама будет размещаться по всей области.

Анализ распределения работ по созданию рекламной продукции между работниками предприятия и рекламными фирмами представлен в таблице 11.

Таблица 11. Создание рекламной продукции на предприятии

Основные рекламные фирмы, с которыми сотрудничает предприятие - это СОО «Миравис» ,основные направления деятельности которой -- рекламная фотосъемка, разработка дизайна и печать полиграфической продукции; ОДО РА «Эларум» - агентство полного цикла, занимающееся преимущественно рекламой в Минском метрополитене, наружной рекламой, а также рекламой на радио; РА «Софи Промохауз», организующее свою деятельность в большей части в сфере наружной рекламы. Для издания VIP-каталогов предприятие пользуется фото-услугами индивидуальных предпринимателей, которые занимаются также подготовкой макета и контролем печати.

Основная работа по рекламе на предприятии началась на предприятии с 1997 года, когда был выделен человек для данной деятельности. Последние 6 лет должность менеджера по рекламе занимает один и тот же человек, благодаря чему у нее имеется довольно большой опыт в рекламной деятельности. Также на предприятии существует должность специалиста по рекламе.

На ОАО «Элема» применяются следующие виды рекламы:

1. Печатная реклама: каталоги, плакаты, календари, записные книжки, буклеты. Из предлагаемого каталога, который выпускается 2 раза в год, покупатель может выбрать и заказать конкретные понравившиеся ему модели.

2. Реклама в прессе. В 2008-2010 году было заказано несколько рекламных объявлений в журнале «Гермес» и «Оптовик», однако они были небольшие и незаметные. В январе 2011 года в журнале «Алеся» была опубликована статья о продукции предприятия объёмом в 4 печатных страницы. Материал был изложен в рубрике «Звёздный раут». Белорусская певица Влада рассказала корреспондентам о своём отношении к товарам ОАО «Элема», делая акцент на приверженности к классике, и продемонстрировала на себе некоторые модели, что представлено читателям в виде фотографий к статье.

В феврале 2011 года в журнале «Знак Качества» в преддверии к коллекции «Весна - лето» вышло в свет интервью с директором ОАО «Элема» Лидией Ивановной Шавель, в котором было рассказано об основных направлениях деятельности предприятия, секретах качества продукции, новых технологиях на производстве.

Также приблизительно раз в квартал запускается реклама в газетах «Антенна», «Минский курьер», журналах «Дело», «Экспорт - Импорт», «Женском журнале». В основном цель рекламы в печати - сообщить о проведении различного рода акций, а также предпраздничное и сезонное стимулирование.

3. Аудиовизуальная реклама - рекламно-престижные фильмы. В программе «Сделано в Беларуси» в марте 2009 года был показан фильм, где было рассказано об успехах фабрики на белорусском рынке, продемонстрированы ее некоторые изделия, показаны интервью с директором и главным технологом ОАО «Элема».

4. Реклама на радио и телевидении: ролик на радио перед распродажами, радио-объявления на «Радио-факте», ролик на «Альфа-радио» перед зимней распродажей 2009года, ролик на «Русском радио», ролик на каналах ОНТ и РТР в 2008 году. В последние годы реклама на телевидении практически не используется, поскольку мнение о марке уже сформулировано и затраты на дорогостоящую рекламу считаются на данном этапе развития предприятия нецелесообразными.

5. Наружная реклама. Рекламный стенд на Партизанском проспекте недалеко от самой фабрики.

6. Реклама в метро. Широко используется. Это и листовки в вагонах метро, и реклама на плазменных дисплеях, и реклама на щитах .По оценке эффективности рекламы, применяемой на предприятии, реклама в метро является наиболее эффективной.

ОАО «Элема» принимает активное участие в различного рода выставках.

Размещено на Allbest.ru