§ Для забезпечення беззбиткового виробництва солодкої води, підприємству необхідно виготовити 2145 пляшок напою «Крем-сода».

Проаналізувавши конкурентноздатність даного напою, можна зробити висновок, що продукція ПО «РЗВЗК» за своїми економічними параметрами переважає конкурентів, проте йому слід більше попрацювати над своїми технологічними параметрами.

Однак, у подальшому підприємству необхідно звернути увагу на методи збуту своєї продукції, адже у місті Рівному практично не має торгових точок, де можна придбати безалкогольний напій ТМ «Рікос».

3. Обґрунтування заходів щодо підвищення ефективності проведення товарної політики на підприємстві

При активізації своєї маркетингової діяльності підприємство має шанс для збільшення обсягів виробництва і реалізації продукції і, як результат, - збільшення прибутків.

Для збільшення своєї частки ринку, для покращення іміджу та для утримання своєї позиції на ринку підприємству необхідно вжити таких заходів:

1. Створити в інтернеті власну сторінку, де було б представлено не лише загальну характеристику підприємства, але більш детально описано асортимент продукції; представлена характеристика технологій виробництва; описано, як проходить контроль якості сировини та готової продукції; представлено середню ціну основних видів продукції, що виготовляється; надати відвідувачам сторінки можливість залишити свій відгук про продукцію тощо.

2. Вивчити інформацію про стан на ринку та його учасників для раціонального використання своїх коштів та зусиль.

3. Провести маркетингове дослідження на місцевому ринку. Воно полягало б у вивченні попиту на окремі товари, які виготовляє досліджуване підприємство. Даний захід заключається в укладанні підприємством договору із одним або декількома магазинами (супермаркетами) м. Рівного по постачанню до цих торгівельних точок продукції ТМ «Рікос» на певний період часу. Це дозволить підприємству прийняти рішення у майбутньому, чи варто розміщувати свою продукцію у торгових точках м. Рівного, а не лише у районах його області.

4. Закупити обладнання для виготовлення солодкої газованої води у пляшках, місткістю 0,5 л, оскільки подібне обладнання, яке має підприємство, розраховане лише на пляшки, місткістю 1,5 л, а виготовляючи солодку воду у меншій тарі, робітники змушені значну кількість технологічних операцій здійснювати вручну, що займає більше часу. Маючи необхідне обладнання підприємство зможе більше виготовляти безалкогольних напоїв у пляшці 0,5 л, адже влітку саме ця тара є найбільш «ходовою» серед споживачів.

5. Виготовляти солодку воду із вмістом натурального соку. Враховуючи той факт, що споживачі прагнуть вживати якісні та натуральні продукти (зокрема напої), це сприятиме збільшенню попиту на даний вид товару.

6. Для внутрішньої упаковки безалкогольних напоїв підприємству варто використовувати назву своєї торгової марки (видуваючи пляшки із витісненим зображенням). Це дозволить споживачу виділяти тару конкретного виробника, або просто привабить увагу споживача, що вже є позитивним для підприємства.

Обґрунтуємо запропоновані заходи за допомогою таблиці 3.1.

Таблиця 3.1

Обґрунтування заходів по підвищенню ефективності проведення товарної політики на підприємстві

В процесі виконання курсової роботи було розглянуто маркетингову товарну політику ПО «РЗВЗК».

З економічної оцінки проведення маркетингової товарної політики можна зробити такі висновки.

~ На даному підприємстві окремий відділ маркетингу на чолі з головним маркетологом відсутній. Проте є окремий відділ, у функції якого, крім виконання основних обов'язків, входить і здійснення деяких маркетингових функцій. Зокрема відділ закупки сировини та збуту. Проте, слід сказати, що даний відділ мало приділяє уваги організації збуту продукції - крім дегустацій підприємство не використовує інших комунікацій. Також недоліком даної служби підприємства е те, що вони не проводять досліджень цільового ринку, тобто не проводиться збір інформації про потенційних споживачів, про конкурентів тощо.

~ Протягом трьох років, які аналізувалися у даній роботі, спостерігається переважно позитивна тенденція загального економічного становища підприємства.

~ Збут виготовленої продукції дане підприємство здійснює покупцям, які поділяються на системні та позасистемні, які розміщені переважно на території Рівненщини, що з одного боку, є позитивним для підприємства через незначні затрати, проте, з іншого боку, підприємству слід розширити свій цільовий ринок.

~ На сучасному ринку безалкогольних напоїв є досить багато конкурентів. Тому конкуренція висока. Кожен з виробників солодкої газованої води є досить сильними конкурентами для досліджуваного підприємства. Для аналізу ситуації було розглянуто двох найсильніших конкурентів - ВАТ "Вінніфрут" на прикладі ТМ «Вінні» та ТзОВ «Віктар» із ТМ «Віктар».

~ В одному із розділів було визначено, що найвигіднішим постачальником допоміжної сировини є ТзОВ “Магнат”, який постачає Преформа ПЕТ.

~ Найбільшу частку в асортименті представленої продукції займає безалкогольний напій «Крем-сода». Оскільки ціни на асортимент продукції майже однакові, то відповідно рентабельність з кожної асортиментної позиції спостерігалася також майже однакова. Бачимо, за рівнем рентабельності у 2010 році лідерами були напої «Абрикос» та «Ананас», у 2012 р. - напій «Кола». Для подальшого поглибленого аналізу було обрано напій «Крем-сода».

~ ПО «РЗВЗК» необхідно виготовляти мінімум 2145 пляшок напою «Крем-сода».

~ Було також визначено, що напій «Крем-сода» ТМ «Рікос» є конкурентноздатним. Даний товар виграє у конкурентів за ціною товару, проте програє за таким показником, як канали збуту та рекламою і стимулюванням збуту (порівняно із ВАТ "Вінніфрут"). Проте, ПО «РЗВЗК» потрібно працювати для створення свого іміджу, а також більше рекламувати свій товар.

Для підприємства на сьогоднішній день, не дивлячись на достатню кількість конкурентів, існують сприятливі умови на данному ринку. Якщо керівництво підприємства «не розслаблятиметься» і проводитиме необхідні заходи, то це дозволить не тільки зберегти тенденцію збільшення обсягів виробництва і реалізації продукції, а й поліпшити своє становище серед конкурентів.

Отже, для досягнення очікуваних результатів ПО «РЗВЗК» потрібно активізувати свою поведінку на ринку.

Список використаних джерел

1. Владіміров О. Ю. Інтегральна оцінка конкурентоздатності товарів // Маркетинг в Україні. 2000. №4. ст. 37-38.

2. Гаркавенко С. С. Маркетинг. Підручник. 5-те вид. доп. Київ: Лібра, 2012. 720 ст.

3. ДСТУ 4069 - 2002 «Напої безалкогольні. Загальні технічні умови».

4. Коломієць О. В. Теоретичні аспекти формування маркетингової товарної політики підприємства // Формування ринкових відносин в Україні. 2012. №4. ст. 25-29.

5. Крикавський Є., Дейнега І., Дейнега О,, Патора Р. Маркетингова товарна політика: Навч. посіб. Рівне: видавець О. Зень, 2012. 268 ст.

6. Кучеренко В. Д. Ткаченко Н. Б. Маркетингова товарна політика: Підруч. К: КНЕУ, 2010. 185 ст.

7. Ліпич Л. Г., Кощій О. В. Сезонні коливання попиту // Маркетинг в Україні. 2000. №3. ст. 34-38.

8. Маркетинг: бакалаврський курс. Навчальний посібник / За заг. ред. д. е. н., проф. С. М. Ілляшенка. Суми: ВТД „Університетська книга”, 2009. 976 ст.

9. Сладкая «колючя водичка» // Продукты питания. 2000. №11. ст. 4-10.

10. Статистичний щорічник Рівненщини / за ред. Мороза Ю. В. Рівне. 2011. 592 ст.

11. Статистичний щорічник України за 2003 - 2011 р.р. / За ред. Осауленка О. Г. К.: видавництво «Консультант».

12. www.e-mkg.info - огляд ринку безалкогольних напоїв.

13. bankset.od.ua - аналіз ринків, дослідження та огляд ринків України.

14. www.ukrainref.com.ua - ринок безалкогольних напоїв.

Додатки

Размещено на Allbest.ru