Выставочная и ярмарочная деятельность Республики Беларусь на примере ОАО "Гродненская табачная фабрика "Неман"

29 декабря 2000 года Гродненская табачная фабрика «Неман» была зарегистрирована Гродненским городским исполнительным комитетом, как Республиканское Производственное Унитарное Предприятие «Гродненская табачная фабрика «Неман». [27]

Очередным этапом технического перевооружения и реконструкции ГТФ «Неман» ознаменовался 2005 год, что было вызвано требованием времени и изменившимися потребностями современного рынка. Имевшееся на фабрике в то время оборудование уже перестало соответствовать новым стандартам, а также испытывался дефицит производственных мощностей по выпуску сигарет с фильтром. Эти обстоятельства не позволяли достойно конкурировать на рынке и удерживать полуторавековые позиции лидера. В 2005 году был осуществлен кардинальный пересмотр товарной политики предприятия. Принято решение о начале сотрудничества со второй по величине мировой табачной компанией - «British American Tobacco» по производству ее брендов на мощностях ГТФ «Неман», а также привлечению дополнительных инвестиционных ресурсов, необходимых для закупки современного оборудования, способного удовлетворить потребности рынка.

Новое оборудование дало возможность фабрике войти со своей продукцией в более прибыльные сегменты рынка, у Общества появилась прибыль, которую оно реинвестировало, продолжая техническое перевооружение уже за счет собственных средств.

Согласно решению Гродненского исполнительного комитета от 29.12.2007 года №890, Республиканское Производственное Унитарное Предприятие «Гродненская табачная фабрика «Неман» преобразовано в Открытое акционерное общество «Гродненская табачная фабрика «Неман», которое является преемником прав и обязанностей РПУП «Гродненская табачная фабрика «Неман». [27]

Cтратегия развития ОАО "Гродненская табачная фабрика "Неман" направлена на создание технико-экономических условий для повышения эффективности функционирования, разработки и внедрения новых видов продукции, в том числе импортозамещающей, на базе высокотехнологичных действующих и вновь вводимых производственных мощностей, а также повышения качественного уровня отечественной табачной продукции, совершенствование деятельности на табачном рынке страны и развития экспортного потенциала предприятия.В 2010 году проектируется и устанавливается (I этап) в производственных и складских помещениях фабрики система вентиляции и кондиционирования германской компании «Airinotec». Указанная система внедрена с целью улучшения качества выпускаемой продукции, а также улучшения условий труда обслуживающего персонала.

Проводимые мероприятия по модернизации технологий, пересмотру ассортиментной политики, улучшению качества продукции и совместной работы с международными табачными компаниями позволили ГТФ «Неман» занять все сегменты табачного рынка, начиная от бюджетного и заканчивая «Премиум» класса, твердо закрепиться на рынке, восстановить позиции лидера, а также начать экспортные поставки своей продукции. В результате был обеспечен рост объемов производства готовой продукции с 6 млрд штук в 2005 году до 17,5 млрд штук в 2010 году (291,7% к 2005 году). Изделия, производимые ГТФ «Неман» заняли по итогам 2010 года практически 70% отечественного рынка.

2011 год - открыта новая сигаретно-упаковочная линия для производства сигарет формата SuperSlims в пачке с полукруглым углом, которая является совместным инвестиционным проектом JTI и ГТФ.

В 2012 год предприятие закупило новую сигаретно-упаковочную линию формата Compact King Size у германских производителей «Hauni» и «Focke». Оборудование предназначено для увеличения производственных мощностей динамично развивающегося сегмента рынка в формате Compact King Size. Это позволит насытить внутренний рынок и обеспечить наращивание экспортных поставок. [27]

Исходя из необходимости в постоянном улучшении качества и повышения конкурентоспособности выпускаемой продукции, сохранения и расширения рынков сбыта, увеличения объемов, а также роста эффективности деятельности всех структурных подразделений и каждого работника, с 2003 года на фабрике результативно функционирует система менеджмента качества (СМК). Выдан сертификат соответствия, удостоверяющий, что производство сигарет с фильтром и сигарет без фильтра соответствуют требованиям СТБ ISO 9001-2009 в Национальной системе подтверждения соответствия Республики Беларусь. По результатам планового инспекционного контроля за функционирующей СМК в мае 2012г. срок действия сертификата соответствия продлен до июня 2015 года.

Сегодня ОАО "Гродненская табачная фабрика "Неман" -- уникальное предприятие для Европейского континента. Фактически, все ведущие позиции в отрасли в ЕС и западных государствах захватили 4 крупные международные компании, которые "на корню" в последние 2-3 десятилетия скупили профильные активы практически во всем мире. Сегодня на их долю приходится более 80% мирового производства. Национальным производителям практически не осталось места в "битве титанов" и они, фактически, исчезли. На долю независимых производителей в ЕС приходится крохотные объемы, которые совершенно не играют погоды на рынке. ОАО "Гродненской табачной фабрике "Неман" удалось выбиться из глобального тренда. Предприятию не только удалось сохранить независимость и свой государственный статус, но и стать флагманом белорусского рынка, на долю которого приходится 80% производства, доля собственных торговых марок ГТФ составляет более 60% от общего объема продаж на рынке. Беларусь осталась одной из немногих стран, где на этом рынке "первую скрипку" играет национальный независимый производитель, а не транснациональные корпорации.

Около пяти лет ушло у гродненского производителя, чтобы насытить внутренний рынок, после чего на предприятии взялись развивать экспортное направление. Мощностей стало не хватать, поэтому закупили дополнительное оборудование. - По сравнению с 2012 годом в 2013-м фабрика увеличила экспорт в пять раз - с 2,5 миллиона долларов до 10,5 миллиона. Что же касается нынешнего года, то к уровню прошлого темпы роста экспорта составляют 800 процентов. По прогнозам, в 2015 году планируется экспортировать продукции на сумму более 40 миллионов долларов. За семь месяцев этого года на зарубежном рынке было уже заработано 22,6 миллиона долларов, что в семь раз больше, чем за аналогичный период прошлого года. Чтобы максимально снизить нагрузку на золотовалютный резерв государства, предприятие должно продавать на экспорт до 50 процентов выпускаемой продукции, что составляет 10-11 миллиардов штук единиц продукции в год. Пока в планах на этот год - 4-5 миллиардов штук. Основные покупатели нашей продукции - Молдова, куда уходит почти половина экспорта, и Украина (42 процента). А также страны Ближнего Востока, Россия, Грузия, Литва, Кыргызстан, Казахстан.

Проведенная модернизация производства наряду с грамотной акцизной политикой, которая принимала во внимание все факторы, влияющие на объемы производства и продажу продукции (доходы населения, курс национальной валюты, уровень цен в сопредельных странах), обеспечила существенный прирост налоговых платежей в бюджет за счет роста объемов производства и продаж. Сегодня предприятие является первым по значимости налогоплательщиком в Гродненской области и шестым - в республике. В прошлом году ОАО «Гродненская табачная фабрика «Неман» уплатила налогов на сумму около 1,8 триллиона рублей. Если же сравнивать с точкой отсчета - 2005 годом, то выплаты в государственную казну увеличились более чем в 40 раз. Полученная прибыль позволяет вкладывать средства в дальнейшую модернизацию производства. В следующем году планируется заменить пять линий, которые морально устарели, на одну современную. Уже сделан заказ на новое современное высокопроизводительное оборудование. На предприятии прекрасно понимают, что отрасль, являясь высокодоходной в любой стране мира, требует очень этичного подхода, так как выпускаются товары «для вредных привычек». Поэтому активно поддерживают и значимые социальные проекты, например перечисляют средства в инновационный фонд концерна «Белгоспищепром», которые идут на производство качественного детского питания. Сегодня гродненских табачников заботит вопрос с планируемым повышением ставок акциза на профильный продукт - такие меры нужны, чтобы уравнять цены с российскими в рамках единого экономического пространства. Белорусские производители уверены, что при резком повышении ставок ожидается незамедлительный переход на потребление более дешевых видов продукции, которые будут ввезены на наш рынок в виде контрабанды. Уже в ближайшие 2-3 года может вернуться ситуация, которая имела место в 1990-е годы, когда бюджет республики терял триллионы рублей налогов, потому что потребители предпочитали приобретать дешевый нелегальный товар. На официальном же рынке при уравненных акцизах потребитель, скорее всего, отдаст предпочтение мировым брендам.

Активно развивает фабрика и корпоративные социальные проекты. Фабрика развивает СПК в Свислочском районе. Некогда отсталое хозяйство в прошлом году стало одним из лучших в республике по урожайности гречихи.

ОАО "Гродненская табачная фабрика "Неман" является генеральным спонсором гродненского хоккейного клуба "Неман", только за первое полугодие 2012 г. спонсорской помощи было оказано на 20 млрд руб.

Кроме того, на базе действующей системы менеджмента качества на фабрике внедрена система управления охраной труда. ОАО «Гродненская табачная фабрика «Неман» провело ряд мероприятий по её совершенствованию. В результате чего Обществом был получен Сертификат соответствия, подтверждающий, что система управления охраной труда соответствует требованиям международного стандарта серии СТБ 18001.

Для производства табачных изделий фабрика закупает высококачественные сырье и материалы за рубежом: поставки сырья из более чем 20 стран мира (Италия, Испания, Индия, Греция, Китай, Аргентина, Бразилия, Индонезия, Колумбия, Болгария и др.), поставки материалов (Литва, Германия, Франция, Россия, Италия, Австрия и др.). [27]

Портфель ОАО «ГТФ «Неман» в настоящее время включает в себя около 100 марок сигарет на любой вкус, в том числе более 30 собственных наименований, а также табачные изделия, производимые по контракту для ведущих мировых компаний.

Современное высокотехнологичное оборудование позволяет производить качественную конкурентоспособную продукцию и сокращать затраты на ее производство.

Гродненская табачная фабрика пронесла через всю историю до наших дней свои богатые традиции и свое высокое имя. Подтверждением тому служит тот факт, что продукция ОАО «ГТФ «Неман» занимает 80% рынка, а экспорт растет в 2-3 раза ежегодно.Удачное и гармоничное сочетание традиций, профессионального мастерства кадров и новейших технологий стали надежными спутниками нашей фабрики на пути к своему потребителю.

2.2 Выставочная и ярмарочная деятельность ОАО «Гродненской табачной фабрики «Неман»

Регулированием деятельности выставок и ярмарок занимаются как учреждения стран, на территории которых они проводятся, так и международные организации. [12, с. 45]

К международным организациям, регулирующим деятельность международных выставок и ярмарок, относятся:

1. Международное бюро выставок создано в 1931 г. для наблюдения за выполнением Парижской конвенции 1928 г. о международных выставках. В задачи Конвенции входит регламентация порядка организации официальных всемирных выставок, классификация выставок, определение прав и обязанностей стран, организующих выставки и участвующих в них, порядок присуждения наград экспонентам товаров. Конвенция определяет сроки организации выставок с учетом их категории. Страна, организующая выставку, должна зарегистрировать ее в Международном бюро выставок не позднее чем за шесть месяцев до рассылки приглашений. Конвенция предусматривает ряд льгот для участников выставки: бесплатное предоставление площади под экспонаты; временно беспошлинный ввоз экспонатов с обязательством их обратного вывоза; беспошлинный ввоз каталогов и других рекламных изданий, строительных материалов для возведения павильонов и стендов, образцов для бесплатной раздачи и дегустации. Если этому не препятствуют законы страны, экспонент имеет право продать свои экспонаты по окончании выставки. [25]

2. Союз международных ярмарок создан в 1925 г. в целях организации и поддержания постоянного сотрудничества международных ярмарок, защиты их прав, расширения круга их деятельности и, таким образом, содействия развитию товарообмена между государствами. Союз является частным объединением. Члены Союза делятся на членов-учредителей, действительных и чрезвычайных членов. Членами - учредителями считаются те ярмарки, по инициативе которых основан Союз. В действительные члены Союза принимаются ярмарки, юридически признанные в качестве международных правительством своей страны, созданные авторитетными организациями, существующие минимум пять лет, имеющие собственное ярмарочное оборудование, привлекающие в качестве участников промышленные и торговые фирмы минуя посредников. Действительными членами могут быть ярмарки, в странах нахождения которых не имеется международных ярмарок, уже являющихся членами Союза. В качестве чрезвычайных членов принимаются ярмарки, организованные в странах, в которых существует одна или несколько международных ярмарок - членов Союза. Союз международных ярмарок разрабатывает проект мероприятий, способствующих развитию ярмарок, создает арбитражные комиссии для решения споров между своими членами, содействует рекламе международных ярмарок, выпускает ежемесячный журнал. В своей деятельности Союз добился некоторых результатов: распространения на территории международных ярмарок положения о таможенных складах, упрощения таможенных формальностей, выделения участникам ярмарок импортных контингентов, патентной охраны выставленных на ярмарках изобретений, установления льготных транспортных тарифов на перевозку ярмарочных грузов, выдачи бесплатных виз посетителям ярмарок и др.

3. Рыночная группа по международным ярмаркам. Комиссии по развитию внешней торговли при Европейской Экономической Комиссии ООН создана в 1955 г. В ее состав входят представители 20 стран, а также Союз международных ярмарок и Международная торговая палата. Группа разработала ряд рекомендаций правительствам стран - членов ООН относительно административных льгот, которые предоставляются международным ярмаркам и выставкам образцов. Эти рекомендации определяют порядок выдачи виз участникам выставок и ярмарок (бесплатно, в кратчайшие сроки - не позднее 15 дней), порядок ввоза на выставки и ярмарки рекламного и строительного материалов, необходимых для оформления стендов (беспошлинно), образцов для проб и экспонатов (временно беспошлинно), порядок получения экспонентами иностранной валюты, предоставления им товарных контингентов и пр.

Помимо перечисленных международных организаций существуют также временные объединения международных отраслевых выставок и ярмарок по отдельным группам товаров: автомобилям, мотоциклам, металлорежущим станкам, полиграфическому оборудованию, текстилю. Эти международные организации содействуют проведению международных выставок и ярмарок и стремятся унифицировать и распространить льготы для их участников, посетителей, а также грузов на все универсальные и отраслевые выставки и ярмарки международного значения. [15, с. 60-61]

Табачная отрасль представлена двумя предприятиями производящими табачные изделия, одно из которых входит в состав концерн «Белгоспищепром».

ОАО «Гродненская табачная фабрика «Неман» является крупнейшим производителем табачных изделий в Республике Беларусь, входит в состав концерна «Белгоспищепром» и обеспечивает не только внутренний рынок табачными изделиями, но и поставляет на экспорт.

ОАО «Гродненская табачная фабрика «Неман» осуществляет полный цикл производства табачных изделий, который включает в себя подготовку производственных партий табака, обработку и переработку листового табака, а также непосредственно изготовление сигарет.

Фабрика, стремясь удержать завоеванные позиции на отечественном рынке и укрепить их за пределами Республики Беларусь, направляет свою деятельность на создание продукции, соответствующей международным стандартам, наращиванием объемов производства, непрерывную модернизацию и совершенствование качества.

Накопленный ОАО ГТФ «Неман» опыт испытаний по показателям безопасности, модернизация и ввод в эксплуатацию нового технологического оборудования, оснащенность современным лабораторным оборудованием, постоянное повышение квалификации персонала, действующая система менеджмента качества и политика в области качества фабрики, - все это является гарантией безопасности и качества выпускаемой продукции.

На предприятии ОАО «Гродненской табачной фабрики «Неман» в качестве комплекса продвижения используют преимущественно три его инструмента это - реклама, стимулирование сбыта и связи с общественностью.

Эффективность рекламы и стимулирование сбыта устойчиво и существенно снижается, а эффективность персональных продаж - возрастает с уменьшением количества покупок на рынке и увеличением периода оборачиваемости товара. [24]

Эффективность формирования общественного мнения остается стабильно средней величиной и слабо зависит от типа рынка.

Распределяя бюджет продвижения необходимо задействовать все элементы комплекса продвижения для каждого продукта. Бюджет продвижений распределяется непропорционально эффективности средств продвижения.

На долю наиболее эффективных средств продвижения тратятся относительно большие суммы, соответственно, менее эффективные средства коммуникации получают непропорционально меньшие средства.

Также в результате такого непропорционального распределения бюджета ресурсы многих потенциально эффективных средств коммуникаций не используются полностью. ОАО «Гродненская табачная фабрика «Неман» применяет стимулирование потребителей, которое включает в себя демонстрации, выставки, распространение рекламных сувениров.

Рекламные сувениры делаются на заказ, специально для поощрения постоянных клиентов или завоевания новых. В качестве рекламных сувениров используют: зажигалки, фирменные пакеты, ежедневники, дамские зеркала, пледы и др.

Кроме того, предприятие применяет меры по стимулированию организованных потребителей и посредников. Это делается, для того чтобы поддерживать деловые контакты, привлекать и приобретать постоянных клиентов, как конечных потребителей, так и посредников.

Здесь применяются скидки, рекламные сувениры, а так же организовываются выставки. Выставки дают возможность предприятию демонстрировать свои товары, установить новые деловые контакты, пообщаться с потребителями, найти новых клиентов.

Одним из способов продвижения продукции на рынок и заключения договоров является выставочная деятельность, в которой непосредственно активно участвует табачная фабрика «Неман».

Выставочная деятельность ОАО «Гродненской табачной фабрики «Неман»:

11.11.2011 года ГТБ «Неман» принимает участие в международной выставке «Продэкспо 2011».По итогам выставки ОАО «Гродненская табачная фабрика «Неман» награждена тремя дипломами: «За оригинальное дизайнерское оформление стенда и представленную продукцию», «За обновление и совершенствование ассортимента выпускаемых товаров», «За лучшую экспозицию на выставке-ярмарке».

06.08.2012 году ОАО «ГТФ «Неман» приняло участие в многопрофильной выставке-ярмарке белорусских предприятий в г. Батуми, Грузия. С 26 по 28 июля 2012 года ОАО «Гродненская табачная фабрика «Неман» приняло участие в многопрофильной выставке-ярмарке белорусских предприятий в г. Батуми, Грузия. Были представлены табачные изделия ОАО «Гродненская табачная фабрика «Неман» конечному потребителю, проведены дегустации табачных изделий.

ОАО «Гродненская табачная фабрика «Неман» принимает участие в XIV Многоотраслевой выставке-ярмарке "ЕВРОРЕГИОН "НЕМАН-2012", которая проходит в г.Гродно с 4 по 6 октября 2012 года. «Еврорегион «Неман» - одна из двух ключевых международных выставок-ярмарок в календаре деловой жизни Гродненской области -- по праву считается генератором многосторонних деловых связей между пограничными, а в последние годы не только пограничными регионами четырех стран. Это место, где идет поиск новых партнеров, рынков сбыта продукции, заключаются договоры о развитии торгового сотрудничества. В данном мероприятии принимают участие предприятия и предприниматели стран, входящих в состав Еврорегиона "Неман", Гродненской области, других регионов Республики Беларусь, Польши, Литвы, России. Выставку посетило около 5 тысяч человек.

ОАО «ГТФ «Неман» приняло участие в Национальной экспозиции Республики Беларусь на 32-й Индийской международной торговой ярмарке в г. Нью-Дели, Республика Индия. Ярмарка проводилась с 14 по 27 ноября 2012г. в “Pragati Maidan” в г. Нью-Дели. На ярмарке экспонировали свою продукцию более 7 000 экспонентов из ЮАР, Португалии, Турции, Афганистана, Пакистана, Китая, Таиланда, представившие технические товары, новинки программного обеспечения и оборудования, автомобилей, электроники, телекоммуникаций, а также кожу, текстиль, изделия ручной работы, ювелирные изделия, мебель и детали интерьера Посещаемость витрины ОАО “Гродненская табачная фабрика “Неман”: высокая. Наибольшей популярностью пользовались сигареты формата “King size”.

ОАО «ГТФ «Неман» приняло участие в Международной выставке товаров для магазинов беспошлинной торговли «Middle East Exclusive 2012», которая проходила в г. Дубай (ОАЭ). Продукция ОАО «Гродненская табачная фабрика «Неман» была представлена на выставочном стенде. Посетителям выставки, была предоставлена возможность дегустации продукции, по результатам которой было отмечено её высокое качество, а также потребительские свойства. Наибольший интерес посетители проявили к сигаретам в формате «Compact King Size». В ходе выставки были проведены предварительные переговоры с 38 потенциальными клиентами из Объединенных Арабских Эмиратов, Афганистана, Бахрейна, Египта, Ирака, Кипра, Омана, Сингапура и Швейцарии. Переговоры касались вопросов поставки табачных изделий в торговые объекты беспошлинной торговли и в общедоступную торговую сеть. Также были обсуждены вопросы организации контрактного производства табачных изделий на мощностях ГТФ «Неман» для контрагентов, владеющих собственными брэндами, с целью последующей их поставки на экспорт.

За январь 2011 года ОАО «Гродненская табачная фабрика «Неман» произвело 1,61 млрд штук сигарет или 132,7% к январю 2010 года. Выпуск продукции по контрактному производству для международных табачных компаний составил 0,49 млрд штук, в том числе для «British American Tobacco» 0,45 млрд штук, для «JTI» 0,04 млрд штук (приложение Б, рисунок Б1).

Отгрузка готовой продукции в оптовую и розничную торговую сеть составила 1,44 млрд штук или 107,7% к январю 2010 года. Собственных марок сигарет было поставлено на рынок 0,95 млрд штук или 131,7% к 2010 году.

За январь-декабрь 2012 года ОАО «Гродненская табачная фабрика «Неман» произведено 26,6 млрд штук продукции или 113,9% к аналогичному периоду 2011 года (приложение Б, рисунок Б2). Выпуск контрактных и лицензионных марок продукции составил 5,8 млрд штук (110,3% к прошлому году), в том числе для «British American Tobacco» 5,1 млрд штук (117,3%), для «Japan Tobacco International» 0,6 млрд штук (94,1%) для «Tobacco International Enterprises Limited» 0,1 млрд штук (35,7%).

Производственные мощности предприятия загружены на 100%, ОАО «ГТФ «Неман» работает в круглосуточном режиме. В структуре производства за январь-декабрь 2012 года преобладающее количество занимает продукция формата «King Size» из табачной мешки «American Blend» - 72%. На долю остальной продукции пришлось 28%, в том числе формата «Compact King Size» - 9%, формата «Super Slims» - 16%, сигарет без фильтра - 3%. По итогам работы за аналогичный период 2011 года структура производства выглядела иначе: формат «King Size» класса «American Blend» - 75%. На долю остальной продукции приходилось 25%, в том числе формата «Compact King Size» - 8%, формата «Super Slims» - 12%, сигарет без фильтра - 5%.

Отгрузка готовой продукции в оптовую и розничную торговую сеть за январь-декабрь 2012 года составила 25,7 млрд штук или 112,2% к январю-декабрю 2011 года (приложение Б, рисунок Б3). Собственных марок продукции было поставлено на внутренний рынок 19,9 млрд штук или 112,4% к 2011 году. Экспорт продукции ОАО «ГТФ «Неман» составил 1,1 млрд шт. или 452% к уровню 2011 года. Всего за 2012 год ОАО «Гродненская табачная фабрика «Неман» уплачено в бюджет 1,79 трлн рублей налогов (рост в 2,7 раза к 2011 году).

За 2013 год ОАО «Гродненская табачная фабрика «Неман» произвело 27,5 млрд штук сигарет или 103,3% к 2012 году. Выпуск продукции по контрактному производству составил 5,25 млрд штук (90,8% к прошлому году), в том числе для «British American Tobacco» 4,69 млрд штук (91,5%), для «Japan Tobacco International» 0,54 млрд штук (96,6%) для «Tobacco International Enterprises Limited» 0,02 млрд штук (22,9%). Производственные мощности предприятия были использованы на 100%.

За 2013 год отгружено 26,9 млрд штук или 100,4% к 2012 году. По итогам 2013 года продажи на внутреннем рынке Республики Беларусь стагнировали на 15%, всего было реализовано по всем каналам продаж 21,8 млрд штук против 25,7 млрд штук в 2012 году (приложение Б, рисунок Б4).

Снижение продаж на внутреннем рынке было компенсировано наращиванием экспортных поставок. За 2013 год экспорт продукции ОАО «Гродненская табачная фабрика «Неман» составил 5,16 млрд штук или 454% к 2012 году. В денежном выражении экспорт табачных изделий в 2013 году составил 48,9 млн. долл. США или 461% к 2012 году (прирост на 38,3 млн. долл. США). По сравнению с 2012 годом отрицательное сальдо внешнеэкономической деятельности предприятия сокращено на 34,3 процента (приложение Б, рисунок Б5).

Объем уплаченных в 2013 году налогов, перечисленных ОАО «Гродненская табачная фабрика «Неман» в бюджет государства, составил 3,29 трлн рублей, увеличился на 83,6% по отношению к 2012 году (1,79 трлн рублей).

Участие в выставках и промоакциях 2014 года ОАО "ГТФ "Неман":

· ОАО "ГТФ "Неман" принимает участие в международной выставке ярмарке "Охота и рыболовство. Весна-2014".

· 23 апреля 2014 года ОАО «Гродненская табачная фабрика «Неман» стало победителем XVI Республиканского конкурса потребительских предпочтений «Продукт года - 2014». Торговая марка «ФЭСТ» в номинации «Табачные изделия» признана продуктом года.

· Открытое акционерное общество «Гродненская табачная фабрика «Неман» организовало акцию «Охота на волка», которая состоялась 26 апреля 2014 года в охотничьих угодьях ОАО «ГТФ «Неман» (Минская область, Логойский р-н, д. Кроква). В акции приняли участие 100 белорусских охотников (как профессионалов, так и любителей охоты). Всех участников мероприятия ждала интересная программа и призы.

· ОАО «Гродненская табачная фабрика «Неман» приняло участие в пресс-конференции «Борьба с курением: как отучить людей от курения и не спровоцировать появление серого рынка сигарет», которая состоялась 25 апреля 2014 года в Пресс-центре БЕЛТА (г. Минск). На пресс-конференции обсуждались вопросы перспектив развития рынка табачной продукции на основе анализа потребительского поведения населения Беларуси по отношению к табачной продукции, осуществленного по результатам исследования Института социологии НАН Республики Беларусь.

· 12 ноября 2014 года состоялось совещание с организациями торговли по вопросам условий и перспектив сотрудничества в сфере реализации табачной продукции.

На совещании были отмечены лучшие дистрибъюторы ОАО «ГТФ «Неман» по итогам 10 месяцев 2014 года: УП «Белорусский клуб биатлона», ОАО «Табаквинторг», УП «Бакалея» Гродно. Ключевым аспектом обсуждения стала договорная компания и условия сотрудничества с организациями оптового звена на 2015 год.

Важнейшим событием 13 ноября 2014 года стал визит Премьер-министра Республики Беларусь, Михаила Владимировича Мясниковича, который высоко оценил выставочные стенды организаций-экспонентов.

В 2014 году с 11 по 14 ноября в выставочном комплексе «Белэкспо» состоялась 20-ая международная специализированная оптовая выставка-ярмарка «Продэкспо-2014». ОАО «Гродненская табачная фабрика «Неман» приняло непосредственное участие. Для участие в выставке "Продэкспо - 2014" предприятие выплатило обязательный регистрационный сбор в размере 169, 50 EUR+НДС. Регистрационный сбор включает:

- услуги информационного стенда;

- аккредитацию двух представителей фирмы с предоставлением постоянных пропусков на выставку;

- десять пригласительных билетов;

- 1 экземпляр каталога;

- общее рекламное обслуживание выставки;

- внесение информации об участнике в каталог;

- два приглашения на бизнес-коктейль в рамках презентации выставки.

Так как выставочный стенд ОАО «ГТФ «Неман» был на открытой и необорудованной площади, то сумма занимаемой площади составила - 1 кв.м./65,00 ЕUR+НДС. Площадь выставочного экспонента составила около 12 кв.м, следовательно затраты, относительно участия в выставке составили около 949,5 EUR+НДС.

Согласно подсчетам автора курсовой, за 4 дня выставки стенд посетило более 1000 человек. В число посетителей входили не только потенциальные потребители, но и участники выставки. Стенд привлекал своей новизной. Каждому подошедшему были вручены ценные призы с логотипами ОАО «ГТФ «Неман»: фирменные ручки, блокноты, зажигалки и т.д. На стенде преобладал ярко-алый цвет (фирменный стиль), световые эффекты, эффекты «дыма». Впервые в Беларуси участникам выставки было предложено пройти тест-драйв болида Формулы 1. Победителей ожидали ценные призы.

Представители фабрики постоянно участвуют в международных выставках и с лучшей стороны представляют свой завод, чему свидетельствует большое количество грамот, дипломов, благодарностей и медалей, укрепляют партнерские отношения с уже работающими клиентами, а также приобретают новых.

Одновременно с рекламой и выставками проводится работа по обобщению и показу положительных результатов деятельности всей фабрики в различных аспектах, формированию общественного мнения о ней. Этому способствует своевременное выполнение фабрикой своих договорных обязательств, высокое качество производимой продукции (введена система Менеджмента качества - выдан Сертификат Соответствия СТБ ИСО 9001-2001). Главная цель ОАО «ГТБ «Неман» в области качества - производство продукции стабильного качества для удовлетворения потребителя и обеспечение устойчивой прибыли.



3. Рекомендации по повышению эффективности ярмарочно-выставочной деятельности ОАО «Гродненская табачная фабрика «Неман»

Успех выставки для ее участника не имеет ничего общего с количеством посетителей выставки: этот показатель характеризует скорее успех организаторов, мерило достижений которых - величина проданной под экспозиции площади. Успех участника - ваш успех, и зависит он только от вас.

В зависимости от интересов и финансовых возможностей предприятия можно выбрать любую из предлагаемых ниже форм участия ОАО «Гродненской табачной фабрики «Неман» в зарубежной выставке:

- участие на индивидуальном стенде стандартной застройки;

- участие на индивидуальном стенде фирменной застройки с экспонатами по тематике и товарному профилю выставки, с офисным помещением для переговоров и работы стендистов;

- участие в коллективной экспозиции группы предприятий вашей страны или региона, с проведением в рамках выставки презентаций, семинаров, «круглых столов»;

- участие рекламно-информационным стендом с проектами, каталогами, справочно-информационной литературой, рекламными фильмами и пакетами деловых предложений;

- участие в качестве посетителя («деловой визит») с возможностью участия во всех мероприятиях, проводимых в рамках выставки;

- заочное участие предприятия с размещением информации в официальном каталоге выставки и распространение рекламно-информационных материалов предприятия на выставке.

Обычно компании считают, что выставки - это примерно четырех- или пятидневный спринт: вышел, быстро отработал, убыл. На самом деле это многомесячный марафон со своей предваряющей и завершающей стадиями. Примерно 50% успеха зависит от правильной подготовки к выставке, а 25% -- от грамотной после выставочной проработки обозначившихся во время мероприятия возможностей. Практика показывает, что это в немалой степени объясняется недооценкой многих факторов и ошибочными представлениями, которые питают участники на предварительной стадии.

Автор курсовой работы предлагает следующие рекомендации ОАО «ГТФ «Неман» при участии в выставке:

1. Необходимо подготовить для презентации на выставке не только ходовой товар, но и новые образцы продукции, разработанные и прошедшие испытания на заводе.

2. Рассмотреть возможность расширения площади экспозиции (например, в два яруса) для размещения большего числа образцов. Ведь более 70% посетителей выставки - это потенциальные клиенты. Следовательно, для повышения их осведомленности о продукции, необходимо представить как можно больше образцов.

3. Использовать экспозицию как полигон для маркетинговых исследований, провести исследования для изучения предпочтений и пожеланий потенциальных покупателей.

4. Правильно поставить цели участия в выставке - заключить максимальное количество договоров на поставку продукции, упрочить связи с постоянными покупателями, продемонстрировать имеющиеся достижения предприятия.



Заключение

Ярмарочная и выставочная деятельность получила довольно широкое развитие в Республике Беларусь. Ежегодно в республике проводится более ста ярмарок и выставок самой разнообразной тематики. Проведением подобных мероприятий занимается около 20 различных организаций. Наиболее Крупными из них являются выставочная компания «Минскэкспо», выставочное общество «ЭКСПОФОРУМ», закрытое акционерное общество (ЗАО) «Техника и коммуникации», государственное выставочное объединение «Республиканский выставочный центр», акционерное общество «Центр поддержки предпринимательства «Центр XXI век». НВЦ «Белэкспо» является одним из ведущих организаторов Национальных выставок Республики Беларусь.

В ярмарках и выставках широкое участие принимают белорусские фирмы. Однако не все фирмы могут участвовать в подобных мероприятиях из-за отсутствия необходимых финансовых ресурсов. Поэтому дальнейшее развитие ярмарочной и выставочной деятельности в республике тесным образом связано с государственной поддержкой предприятий, особенно малых и средних.

Одним из способов продвижения продукции на рынок и заключения договоров является выставочная деятельность, в которой ОАО «ГТБ «Неман» непосредственно и активно участвует. Для того, чтобы оценить эффективность от участия предприятия в выставочной деятельности были определены сводные затраты на эти мероприятия и эффект полученный от них в денежной сумме заключенных договоров.

Автор курсовой работы предлагает ОАО «ГТБ «Неман» несколько рекомендаций по совершенствованию мероприятий, связанных с участием в выставках:

1. Необходимо подготовить для презентации на выставках не только ходовой товар, но и новые образцы продукции, разработанные и прошедшие испытания на заводе.

2. Рассмотреть возможность расширения площади экспозиции (например, в два яруса) для размещения большего числа образцов. Ведь более 70 % посетителей выставки - это потенциальные клиенты. Следовательно, для повышения их осведомленности о продукции, необходимо представить как можно больше образцов.

3. Использовать экспозицию как полигон для маркетинговых исследований, провести исследования для изучения предпочтений и пожеланий потенциальных покупателей.

4. Правильно поставить цели участия в выставке - заключить максимальное количество договоров на поставку продукции, упрочить связи с постоянными покупателями, продемонстрировать имеющиеся достижения предприятия.

Использование специальных выставочных элементов и конструкций, производимых многими фирмами и позволяющих быстро и надежно собрать стенды любой конфигурации и назначения, позволит принимать участие в выставках менее эффективных, от которых ранее предприятие отказывалось при недостаточной окупаемости.

Изучив выставочную деятельность фабрики, автор курсовой работы вносит предложение по использованию мобильного стенда. Учитывая, что самым дорогостоящим при организации выставки является оборудование выставочного стенда и экспозиции, покупка специализированного выставочного оборудования позволит сократить расходы на их организацию. Выставочные элементы и специализированного выставочного оборудования легко разбираются и собираются, транспортируются и используются многократно. Использование специальных выставочных элементов и конструкций, производимых многими фирмами и позволяющих быстро и надежно собрать стенды любой конфигурации и назначения, позволит принимать участие в выставках менее эффективных, от которых ранее предприятие отказывалось при не достаточной окупаемости. С учетом того, что стоимость мобильного оборудования стенда стоит от 7 до 12 тыс. долл. На первый взгляд покажется, что это не выгодно, но с учетом того, что данное оборудование можно использовать многократно, оно окупиться за 3-4 выставки. Существуют специальные фирмы, включая многие выставочные центры, которые имеют в своей собственности необходимое выставочное оборудование, позволяющее им монтировать стенды на заказ по проектам, разработанным организаторами выставок или экспонентами.



Список использованных источников

1 Протасеня, В.С. Маркетинговые коммуникации: курс лекций / В.С. Протасеня, Г.А. Щербич, А.Н. Саевец [и др.]. Минск: БГЭУ, 2013. 123 с.

2 Маркетинговые коммуникации: учеб. пособие / А.П. Дурович, Н.И. Гришко. Минск: «Современная школа», 2010. 224 с.

3 Маркетинговые коммуникации: учебник / И.А. Дубровин. 3-е изд. М.: «Дашков и К ? », 2012. 580 с.

4 Михолап, С.В. Выставки-ярмарки как инструмент маркетинга // С.В. Михолап, И.В. Махоркина. М.: БГПА, 2000. 128 с.

5 Маркетинговые коммуникации: Что? Как? И почему? / Дж. Блайд. Днепропетровск: «Баланс-Клуб», 2004. 368 с.

6 Валько, А.А. Особенности рекламы на внешнем рынке / А.А. Валько // Маркетинг, реклама и сбыт. 2009. № 5. С. 28-30.

7 Егоров, В.Ф. Организация торговли / В.Ф. Егоров. СПб.: Питер - Принт, 2004. 344 с.

8 Божук, С.Г. Маркетинговые исследования / С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик. СПб: Питер, 2003. 298 с.

9 Ковальков, Ю.А. Эффективные технологии маркетинга / Ю.А. Ковальков. М.: Феникс, 2006. 250 с.

10 Березин, И.С. Маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар. Продвижение / И.С. Березин. 3-е изд., испр. и доп. М.: Вершина, 2008. 480 с.

11 Основы маркетинга: пер. с англ. / Ф. Котлер [и др.]. 4-е европ. изд. М.; СПб; Киев: Вильямс, 2007.

12 Котлер, Ф. Маркетинг: пер. с англ. / Ф. Котлер. СПб: Питер, 2009. 943 с.

13 Багиев, Г.Л. Маркетинг: учебник / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х.Анн. М.: Экономика, 2006. 431 с.

14 Протасеня, В.Г. Определение подходов к распределению и сбыту белорусской промышленной продукции на российском рынке // Маркетинг, реклама и сбыт. 2009. № 5. С. 69-76.

15 Тарелко, В.В. Расчет экономической эффективности маркетинговой политики предприятия / В.В. Тарелко // Маркетинг, реклама и сбыт. 2010.

№ 3. С. 59-62.

16 Акулич, И.Л. Международный маркетинг: учебник для экон. спец. вузов / И.Л. Акулич. Мн: БГЭУ, 2007. 495 с.

17 Акулич, И.Л. Маркетинг: учебник для экон. спец. вузов / И.Л. Акулич. Мн: Выш. шк., 2010. 525 с.

18 Черчилль Г.А. Маркетинговые исследования: Пер. с англ. / Черчилль Гилберт А. СПб.: Питер, 2003. 748 с.

19 Уткин, Э.А. Практический маркетинг / Э.А. Уткин. М.: Гранд, 2004. 347 с.

20 Темпорал П. Эффективный бренд-менеджмент: Пер. с англ. / Темпорал Пол. СПб.: Нева, 2003. 319 с.

21 Саевец, А.Н. Поведение покупателей: пособие / А.Н. Саевец. Минск: БГЭУ, 2009. 201 с.

22 Ромат Е.В. Реклама: История. Теория. Практика / Е.В. Ромат. 6-е изд. СПб.: Питер, 2003. 556 с.

23 Разумова, С.В. Стратегический маркетинг: учебное пособие для вузов / С.В. Разумова. Минск: БГЭУ, 2008. 375 c.

24 Панкрухин А.П. Маркетинг: учебник для студ. вузов, обуч. по спец. «Маркетинг»/ А. П. Панкрухин; Гильдия маркетологов. 6-е изд. Москва: Омега-Л, 2009.

25 Павлова, Н.Н. Маркетинг в практике современной фирмы: учебник для бизнес-школ / Н.Н. Павлова. М.: Норма, 2008. 384 с.

26 Моисеева, Н.К. Управление маркетингом / Н.К. Моисеева, М.В. Конышева. М.: Финансы и статистика, 2002. 298 с.

27 http://www.tabak.by/.



Приложение А

Производство и отгрузка продукции табачной фабрики

Рисунок A.1 Динамика производства и отгрузки за январь-август 2010-2011гг

Рисунок A.2 Производство и отгрузка ОАО «ГТФ «Неман» в 2011-2012 гг. (млрд шт. )

Рисунок A.3 Динамика производство и отгрузки 2012-2013 гг., млрд штук

Рисунок А.4 Динамика экспорта 2011-2013 гг., млрд штук

Рисунок А.5 Динамика налоговых платежей 2011-2013 гг., трлн рублей

Размещено на Allbest.ru

...