Маркетингова стратегія підприємства
Роль маркетингу на ринку транспортних обслуговувань. Визначення виду конкуренції для торгово-транспортних послуг. Організація товарної та цінової політики підприємства. Правила проведення SWOT-аналізу. Характеристика основних переваг реклами в компанії.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | украинский |
| Дата добавления | 29.05.2016 |
| Размер файла | 575,1 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
- Експресивність
- Здатність до умовляння.
Але також такий засіб впливу має недолік: висока вартість та складність організації зворотнього зв'язку.
Пропонуємо такі варіанти рекламного звернення.
7. Комплекс переваги:
По Адлеру всі люди тією чи іншою мірою несуть у собі відчуття неповноцінності й прагнуть його компенсувати різними успіхами нехай навіть уявними. Відкриття Адлера широко використовується в рекламі. Споживачеві пропонують придбати товар чи послугу для того, щоб відчути свою винятковість, всесилля, підвищити свій статус.
8. Безкоштовний сир з мишоловки
Увага споживача акцентується на можливості отримати «безкоштовно» у подарунок на додаток до основної покупки. Ясно, що ціна «безкоштовного подарунка» просто включена в ціну рекламованого товару й покупець насправді оплачує зі своєї кишені дві речі.
Замовляючи послугу перевезення вантажу автомобільним транспортом, то додатково отримуєте безкоштовно послугу складування вантажів
Слідкування за вантажем по GPS - тепер ви знаєте де ваш вантаж і як скоро він прибуде.
9. Наведення психозу «нестача часу».
Усі методи зводяться до того, щоб увернути споживача в стан ажіотажу, поспіху. Споживачеві нема коли подумати, йому потрібно терміново бігти й купувати! В основі цього методу лежить експлуатація цікавості споживача, а також позиціонування фірми як втілення прогресу.
Тільки з 21.10 - 25.10 діють шалені знижки на послуги по повній доставці вантажів.
Останнім етапом формування комплексу маркетингових комунікацій є формування каналів зворотнього зв'язку і організація надходжень інформації про міру досягнення комплексом належних цілей та завдань, своєчасне внесення відповідних корективів. В результаті маркетингових комунікацій фірма збільшить свій збут послуг шляхом появи нових клієнтів чи нагадування про себе старим. Інформацію про та дієвість засобів поширення комунікацій можна дізнатись шляхом проведення опитування у клієнтів де вони про нашу компанію почули чи дізнались.
Висновок: Отже, визначивши завдання комплексу маркетингових комунікацій, дослідивши аудиторії, визначивши форми звернень та форми її поширення, вибравши форми впливу ми отримали ефективну маркетингову політику комунікацій, за допомогою якої ми рекламуємо нашу компанію стимулюємо збут та набуваємо нових клієнтів.
10. Маркетинговий план
План маркетингу - це маркетинговий розділ комплексного бізнес-плану розвитку управління. У вузькому значенні це перелік тактичних заходів, що дозволяє поліпшити стан підприємства на займаних сегментах ринку.
План маркетингу - це безперервний циклічний процес який має за мету приведення можливостей підприємства у відповідність з можливостями ринку, сформований у результаті цілеспрямованих дій підприємства, а також узгодження його з тими факторами, які не піддаються контролю підприємства.
|
Назва розділу |
Призначення і зміст розділу |
|
|
Огляд плану маркетингових заходів |
Компанією «LKT Walter» планується проведення таких заходів: - заходи щодо активації збуту продукції - заходи щодо орієнтації підприємства на споживача - заходи щодо комерційної інформації - заходи щодо підготовки аналітичних матеріалів для аналізу найперспективніших сегментів ринку - заходи щодо ціноутворення заходи щодо асортименту продукції, що випускається - заходи щодо маркетингових комунікацій |
|
|
Стан ринку |
В Україні не надто розвиненим є ринок транспортних послуг. В основному надаються послуги складування, транспортно-експедиційні послуги, а послуги логістики мало популярні. Так як компанія «LKT Walter» не вітчизняна, тому вона має широкий спектр послуг, які вона може запропонувати своїм споживачам. Хоч і логістичні послуги вартісні, проте підприємства готові витрачати кошти на якісну доставку вантажів. Ринок транспортних послуг розвивається і набирає швидких обертів |
|
|
Загрози та можливості |
Загрози: Конкуренція Конкуренти монополісти Швидка зміна цін на ринку Зниження репутації Інфляція Зміни в потребі споживачів Підвищення цін на пальне Можливості: Залучення нових клієнтів Поліпшення роботи фірми Постійний попит Можливість реклами Впровадження нових послуг |
|
|
Проблеми та завдання |
||
Резюме
Маркетинговий план компанії «LKT Walter» на 2015 р. спрямований на досягнення значного у порівнянні з нинішнім роком збільшення обсягів надання послуг і прибутку підприємства. Прогнозований прибуток по наданню послуг становить млн грн., запланований прибуток становить % від обсягу надання послуг. Цього зростання можна досягти за допомогою оновлених транспортних засобів, які використовують на 15% менше палива,а також впровадження нових послуг.
Чистий прибуток від основної діяльності - перевезення вантажів становить млн.грн.,що на % вище, ніж у попередньому році. Для досягнення цих цілей та стимулювання збуту необхідно виділити млн.грн,що складає прилизно % запланованого обсягу надання послуг. Витрати на рекламу повинні складати кілька млн.грн.,або 2.5% від запланованого обсягу продаж.
Таблиця 8.
|
Можливості |
Загрози |
|
|
Поліпшення роботи підприємства Можливості на ринку Постійний попит Можливість надання доп. послуг |
Інфляція Обвал цін на паливно-мастильні матеріали Непорядність документів |
10.1 Завдання та проблеми з якими може зіткнутися підприємство
Завдання підприємства на 2015 рік:
1. Доставка вантажів за схемами Склад - Склад, Склад - Двері, Двері - Склад, Двері - Двері.
Збільшити на 2% завдяки участі у тендерах та розповсюдженню реклами.
Очікуваний прибуток - 400млн грн.
Проблеми які можуть виникнути: зменшення клієнтської бази, інфляція.
2. Послуги складського зберігання.
Очікуваний прибуток - 600 тис грн.
Проблеми які можуть виникнути: підняття цін на електроенергію
3. Упаковка вантажів різних типів (від конвеєра до палети).
Очікуваний прибуток - 400 тис грн.
Проблеми які можуть виникнути: немає.
4. Доставка вантажів:
Очікуваний прибуток - 1 млн.грн
Проблеми які можуть виникнути: збільшення ціни на паливно-мастильні матеріали.
10.2 Маркетингова стратегія
Для досягнення поставлених цілей, компанія «LKT Walter» планує впровадити різні акції,для того щоб була більше клієнтська база, підвищувати та впроваджувати якість нових послуг та впроваджування нових послуг.
Контроль
Для того щоб контролювати маркетинговий план, керівники повинні щонеділі доповідати про те, як витрачаються кошти, про рівень попиту.Також щомісяця будуть проводитись незалежні оцінювання роботи персоналу,щодо дотримання плану.
Завдяки маркетинговому плану, ми поставили цілі на наступний рік, визначили який прибуток отримаємо з кожної послуги та з якими проблемами можемо зустрітися під час виконання плану. Також з'ясували коли буде проводитись контроль і визначили кошторис на наступний рік.
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Сутність і зміст маркетингу як управлінської діяльності; стратегії диверсифікації, товарної, цінової і збутової політики; основні чинники. Особливості маркетингової політики компанії "Apple": характеристика, позиція на ринку, аналіз стану підприємства.
курсовая работа [273,8 K], добавлен 20.04.2011Характеристика центру дитячої косметики "Оленка": спектр продукції, що випускається та обсяги її реалізації. Маркетингова стратегія, ідентифікація переваг та проведення SWOT-аналізу компанії. Правило Парето по відношенню до ABC-аналізу бізнес-ресурсів.
курсовая работа [67,4 K], добавлен 05.05.2011Розробка тактики фірми й здійснення товарної, цінової та збутової стратегії просування товару на ринку як основний напрямок діяльності маркетингових служб. Аналіз діючої цінової політики підприємства ТОВ "Медикор" та пропозиції щодо шляхів її покращення.
дипломная работа [353,5 K], добавлен 18.06.2009Оцінка ефективності товарної політики підприємства. Визначення цінової політики підприємства. Процес сприйняття споживачами товару чи послуг. Ціна турпакету на одного туриста. Розвиток комунікаційної політики підприємства, мережа функціональних зв’язків.
контрольная работа [17,4 K], добавлен 06.11.2011Значення комунікаційної політики в процесі розвитку підприємства. Форми маркетингових комунікацій на підприємстві. Характеристика ринку туристичних послуг в Україні. Місце на ринку туристичної компанії "Яна". Маркетингова характеристика підприємства.
дипломная работа [3,5 M], добавлен 14.08.2016Організація діяльності торгівельних підприємств на товарному ринку, характеристика концепції маркетингу. Функції та структура управління цінової політики. Здійснення маркетингового аналізу на прикладі діяльності торгівельного підприємства "Kriza".
дипломная работа [5,0 M], добавлен 05.04.2012Дослідження методів аналізу, формування та ефективної реалізації товарної політики підприємств. Визначення генеральної стратегії компанії. Заходи підтримки українських експортерів продукції. Суть прийняття поточних та стратегічних управлінських рішень.
статья [23,5 K], добавлен 22.02.2018Характеристика ТОВ "Олта" і його товарного ринку. Аналіз внутрішнього середовища і асортименту підприємства. Комплексний аналіз маркетингового середовища і результати SWOT-аналізу підприємства. Розробка маркетингової стратегії і політики для ТОВ "Олта".
курсовая работа [1,9 M], добавлен 13.07.2010Основні поняття і визначення товарної політики підприємства. Процес формування маркетингової політики. Аналіз господарської діяльності підприємства. Характеристика його економічних показників. Дослідження системи маркетингу та шляхів її удосконалення.
дипломная работа [377,5 K], добавлен 27.11.2017Аналіз проблеми реалізації політики маркетингу - товарної, цінової, комунікаційної та розподілу для товарів пилососів марок BOSCH BSG 6208, ROWENTA RO 5441, ZELMER 5500.0 H. Оцінка конкурентоспроможності товару. Потенціал ринку та структура попиту.
курсовая работа [670,2 K], добавлен 23.05.2013Сутність і роль конкуренції в сучасних економічних умовах. Інструменти визначення конкурентоздатності підприємства. Дослідження конкурентних позицій Bosch Power Tools на ринку. Методичні рекомендації щодо вдосконалення конкурентних переваг компанії.
курсовая работа [433,1 K], добавлен 15.04.2013Методи досягнення конкурентних переваг на ринку банківських послуг. Закономірності сучасної банківської конкуренції. Поняття, види та етапи маркетингових досліджень. Матричні методи формування стратегії. Особливості і тенденції цінової політики.
учебное пособие [1,2 M], добавлен 28.03.2014Теоретичні аспекти маркетингової товарної політики. Аналіз маркетингового середовища та товарної політики КК "Рошен". Рекомендації з вдосконалення маркетингової товарної політики корпорації. Реалізація та методи просування продукції підприємства.
курсовая работа [36,6 K], добавлен 10.10.2019Теоретичні основи маркетингової стратегії по просуванню товару на ринок. Поняття і сутність маркетингу. Маркетингова діяльність підприємства тат ефективність його збутової політики. Пропозиції по розробці нових видів послуг.
курсовая работа [423,2 K], добавлен 18.06.2007Сутність ключових чинників споживчого вибору на ринку мінерально-столових вод України. Характеристика проведення АВС-аналізу асортименту підприємства. Розрахунок інтегрального показника конкурентоспроможності товару. Розробка напрямків цінової політики.
статья [311,8 K], добавлен 11.09.2017Сутність і система аграрного маркетингу, елементи комплексу та їх характеристика та організація на підприємстві. Формування товарної і цінової політики, дослідження каналів розповсюдження та просування продовольчих товарів, проведення рекламної кампанії.
отчет по практике [48,5 K], добавлен 30.07.2015Аналіз поточного стану вітчизняного ринку холодильників та характеристика діяльності компанії "Nord". Розробка маркетингової стратегії організації, її товарної та цінової, збутової та комунікаційної політики. Бюджет програми та контроль за її реалізацією.
курсовая работа [2,3 M], добавлен 14.06.2011Відомості про підприємство: досвід роботи на ринку, спеціалізація, конкурентні переваги. Характеристика та оцінка конкурентних переваг підприємства. Маркетингова стратегія управління портфелем бізнесу підприємства. Аналіз маркетингового середовища.
курсовая работа [88,0 K], добавлен 05.08.2010Історія створення та основні напрями діяльності ДП УВК "Nemiroff". Проведення маркетингового аналізу діяльності організації. Розробка товарної політики підприємства. Створення системи заходів щодо посилення товарної марки і бренда горілчаної компанії.
курсовая работа [234,9 K], добавлен 06.01.2012Характеристика діяльності підприємства. Побудова ринкового профілю товарної лінії кави Nescafe в Україні. Аналіз ступеня відповідності товарної номенклатури потребам ринку. Економічне обґрунтування заходів з підвищення ефективності товарної політики.
курсовая работа [903,0 K], добавлен 18.12.2011
